銷售策劃7篇
銷售策劃 篇1
在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗,可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰!
作為一個銷售國內化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會努力的:
一、我國化妝品產業的現狀 :
隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化妝品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。 1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展,化妝品產業獲得了迅猛的發展。xx年底,全國化妝品行業的生產企業達 3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產業。
正是因為發展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議,入世后,我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外,入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析:
我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業的差距,知已知彼,找到適合自己的發展道路,從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大,國產化妝品多集中在中低檔水平上,多數產品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是:
1、品牌知名度低 :
目前,我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家,占全部化妝品生產企業總數的14%,但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當低,從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,而國內的企業一般只有幾年或十幾年的`歷史,與外國同行相比,在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規模小,質量難以保證:
化妝品生產屬于簡單加工行業,一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中,許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產問題但產品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外,在經營機制上缺乏現代化的管理體制,不能為聚集人才創造必要的條件,當企業形成一定規模時,這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。
銷售策劃 篇2
花茶銷售策劃書
人員安排及分工
主要負責人:4名(其中總負責人1名) 團隊長:3-6名 銷售員:不限
負責人的職責分工:總負責人1名,負責協調和處理茶葉銷售過程中出現的各種問題。
市場總監1名,主要負責茶葉的宣傳、市場的分析和開拓。財務總監1名,主要負責茶葉銷售的入賬管理、財務預算和待遇的發放。物流主任1名,根據市場銷售情況,及時靈活調整進貨數量和品牌。
團隊長的職責:負責招收銷售員和宣傳銷售花茶 銷售員的職責:負責宣傳和銷售花茶
花茶的市場分析
銷售前景:
花茶是集茶味與花香于一體,茶引花香,花增茶味,相得益彰;既保持了濃郁爽口的茶味,又有鮮靈芬芳的花香;沖泡品吸,花香襲人,甘芳滿口,令人心曠神怡;花茶不僅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的藥理作用,裨益人體健康。《本草綱目》記載:花茶性微涼、味甘、入肺、腎、經,有平肝、潤肺養顏之功效;近代醫學證明,長期飲用花茶有祛斑、潤燥、明目、排毒、養顏、調節內分泌等。因此,花茶是愛美人士的最佳選擇。選擇花茶,就是選擇健康,就是選擇美麗。在交大,目前還沒有專門銷售花茶的店面,這是一個很好的花茶市場。據了解,交大有近兩萬名在校學生,如果有1%的學生一個月消費250克花茶,那么交大一個月就能消費掉近100斤茶葉。如果我們能夠開拓財大、江西理工等高校市場,那么我們的發展將不可小視。另外,花茶不僅可以自己食用,還可以作為禮品送人。
銷售難點:
盡管我們有巨大的銷售市場,但我們也面臨著不小的困難和挑戰。學生大多數沒有喝茶的習慣,學生大多數對健康不太關注,改變他們的.習慣成了擺在我們面前最棘手的問題。另外,如何讓別人信任我們也是一個不小的挑戰。
難點攻關:
針對學生沒有喝茶的習慣,我們關鍵要打花茶具有養顏保健的這張王牌,突出我們花茶的特色。作為我們負責人自己,我們一定要學習如何泡茶、喝茶,掌握一定的茶葉知識,這樣才能更好的為顧客介紹。我們要敢于向消費者承諾,我們的茶葉來自無污染的貴州純天然茶葉生產基地,打消消費者的顧慮。
市場定位:
花茶不僅有茶的清香,還有美容養顏、養生的功效。它于“藥”“茶”于身。因此,
我們賣的不僅僅是簡單的茶葉,還有一份健康,一份美麗。我們一定要把花茶定位在“藥”“茶”于一身的基礎上銷售。突出它茶葉以外的健康價值。
目標消費者:
我們的花茶有高中低三個檔次,針對不同的消費者,我們推薦不同檔次的花茶。學生,推薦中低檔花茶。老師,推薦中高檔花茶。愛美人士,推薦高檔花茶。在交大,我們的消費者主要鎖定在校女大學生,學院主要鎖定金管、國際人文等女生較多的學院,其他周邊高校主要以代理的形式開拓市場。
宣傳方式:
QQ宣傳,各負責人及銷售人員通過QQ向自己的交大同學宣傳我們的花茶。宣傳單宣傳,前期,各負責人及銷售員要向本班的同學派發宣傳單,并介紹我們花茶的功效及食用價值,如果可以,以后我們將組織骨干銷售員到各單元樓去掃樓。通過銷售員宣傳,多發展銷售員,讓宣傳員幫我們宣傳。網絡宣傳,可以通過朋友建立的各種網站進行宣傳,條件允許可以放在朋友的網店上銷售。電話宣傳,銷售時把買方電話留下,方便后期訪問及下一次銷售,也可以通過這種服務方式給消費者留下良好的印象。更能體現我們銷售人員的良好的業務素質。微博宣傳,利用微博的傳播速度宣傳我們的花茶。
銷售模式:
給銷售員少量樣品,讓銷售員直接銷售。倉庫可以設在校外,可以在校外交易。周末可以組織人員到各高校擺地攤銷售。如果顧客需要我們可以送貨上門。其他高校可以把代理權轉讓給有能力的各高校負責人。讓各高校負責人自己去開拓市場。在節假日時可以推出一些優惠活動。
優劣勢分析
優勢:
市場大,在交大,花茶市場目前處于空缺狀態,我們有廣袤的銷售市場。茶葉質量好,我們的茶葉是純天然優質茶葉。另外,我們擁有一批擁有共同愛好,共同理想的年輕人在一起創業,我們擁有激情,擁有活力,擁有新思想。
我們的產品特色:我們的產品來自氣候宜人的貴州。產品不僅安全,而且天然、無
污染。
劣勢:
消費人群占目標人群的比例小,學生大多數沒有喝茶的習慣,這給我們開拓市場帶來了不小的挑戰。沒有正規的店鋪銷售,這給我們以后做大做強帶來了困難。這就需要我們銷售員大力宣傳我們花茶的健康特色,教會顧客一些基本的茶葉知識。另外,人員銷售經驗不足也是一個制約我們發展的一個因素。
21世紀最健康的飲品——花茶(花茶雖好,可不要太“花”哦!)
花 茶 銷 售 策 劃 書
主營產品:19種中高低花茶 主營市場: 交大及周邊各高校 品茶熱線:13576043479
地 址:交大北區花茶指定銷售點
前期準備
物資準備:制作好花茶的宣傳單和宣傳標語。準備一定的啟動資金。打印宣傳單。 人員準備:找好各負責人和銷售員,明確各負責人的工作職責,凝聚團隊力量,統一團
隊思想。對銷售員進行銷售培訓,統一宣傳口徑。
制度建設:建立健全各種規章制度和酬金分配制度。
知識準備:團隊人員要掌握一定的花茶知識,并學習一些簡單的花茶泡茶方法。這樣
才能讓隊員更好地為消費者介紹我們的花茶。負責人要掌握一定的團隊管理知識和銷售知識。
前 期 培 訓 安 排 表
產
品 銷 售 登 記 表
銷售策劃 篇3
一、廣告市場的分析
目前果汁飲料市場還沒達到飽和,果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場,隨著中國經濟的迅速發展,消費者的消費意識和觀念都有了提高,他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了,更多的是追求精神方面的追求。
果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品,享受美好的瞬間的首選佳品。可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各類品牌,消費者難以抉擇,消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料,而是產品的品質、口感及味道,他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者,本公司全力以赴研制出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料,希望給大家美好的果汁飲料體驗。
中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領導地位,必須對消費者的需求做細致全面的研究,有的放矢地制定市場策略,比如開發新的果藍莓之夜汁飲料市場,做市場中的市場,也就是做到果汁市場里去。畢竟,現階段我國的飲料市場,果汁是現今飲料市場的競爭焦點,而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話,還需要一段較長的路要走。
1、市場分析
企業在多處森林公園都有飲用水的生產基地,這讓產品生產占據了原料的優勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業應當在不放棄自身優勢的同時解決問題。
據調查結果顯示,哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高,消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料,統一、康師傅、匯源和娃哈哈,現已形成批量生產的品種有數十種,主要有:蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。
宏觀環境分析:中國是一個人口大國,飲料在中國的市場很大,果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人,因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成,給消費者一種新鮮感。
微觀環境分析:企業的營銷是以滿足顧客需求為中心,顧客是企業產品及服務的對象,也是影響企業營銷的重要力量。所以,根據市場調查了解企業的目
標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。
2、產品分析
(1)途用:送禮、自己喝
(2)種類:藍莓之夜果汁飲料
(3)命名:具有情切感的中國名字
(4)包裝:采用時尚的風格,包裝精美
(5)口味:果香濃郁、口感柔和。
(6)價格:零售價3元
3、產品優勢
色澤自然;口感柔和;適合大眾人群飲用;健康消費。
4、產品劣勢
量少;品種少。
5、競爭對手分析
統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場,在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱,市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場,這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。
目前,匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為“中國馳名商標“,匯源產品被授予“中國名牌產品“稱號和“產品質量國家免檢資格“。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據,匯源100%果汁占據了純果汁46%的市場份額,中高濃度果汁占據39。8%的市場份額。同時,濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。
“匯源”果汁充分滿足了人們當時對于營養健康的需求,憑借其100%純果汁專業化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產品”開發速度,在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業十強企業,其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業中名列前茅,從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等,并推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。
“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關系,此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰略合作協議簽字儀式上,雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺,宣布成為20xx戰略合作伙伴,資源共享、互惠雙贏,共同打造音樂營銷新理念,袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物,雙喜臨門。
二、廣告戰略
1、廣告目標
新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝,必須在各方面都與其它同類產品區分開來,無論是產品定位,市場定位,亦或是品牌定位都要尋求創新,使新產品真真正正地走出一條真正的差異化營銷道路來。
通過對果汁飲料市場的調查研究了解,目前市場上的藍莓果汁飲料的`產品定位大致都雷同,市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明,個性的產品定位,對目標市場也沒有一個準確的劃分,更加沒有對目標消費者進行明確的細分,也因此,我們結合企業的情況,將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位,以一個新產品的姿態進入市場,尋求差異化。在提高產品知名度的前提下,逐步擴大市場占有率。
廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后,對產品的特征有一個比較清晰的認識與了解,提高消費者購買興趣,激發購買欲望。
2、廣告對象
學生族、上班族、網絡族及所有追求健康消費的人群。
3、廣告地區
這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區,也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區經濟發達,消費群體廣,產品信息傳播速度快,這些城市的流動人口多,具有高收,高消費的特性。
在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大于三線城市及農村家庭,都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通,產品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區,而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農村更完善,也有利于新產品的銷售。
4、廣告實施階段
20xx年5月~20xx年5月
三、廣告策略
1、廣告主題
“果香濃郁,色澤自然,口感柔和”。
2、廣告訴求方式從產品本身的功能出發,訴求能滿足消費者需求的營養、健康、生態、天然
3、廣告創意
廣告場景:略
4、廣告媒體
(1)媒體選擇與結合
①電視媒體和網絡媒體:視頻效果更好,能夠更好地突出產品的優點;②女士時尚雜志為最佳;③車燈、車體媒體廣告。
(2)媒體的地理分配
將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告
(3)媒體的時間、版面分配
各超市和零售店的門口。節假是大多數人都有假期,有時間到購物什么的,所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報,吸引消費者眼球,促銷期間價格相對下調,多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告
(4)媒體的頻率分配
電視廣告在黑龍江衛視播放,采用節目冠名方式,每周一次。網絡廣告,刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發布6個月。
四、廣告預。
電視、網絡、雜志及車體廣告共計100萬元人命幣。
五、廣告效果預測
廣告推廣后將有50%的消費者認識本產品,并產生購買。
銷售策劃 篇4
目前所在:廣州年齡:23
籍貫:佛山國籍:中國
婚否:未婚民族:漢族
身高:162 cm體重:46 kg
求職意向
求職職位:媒介專員:編輯,外語翻譯/酒店/旅游:
工作經驗/年:無專業職稱:無職稱
工作類型:均可就職時間:隨時
期望薪資:1500--20xx求職地區:廣州
工作履歷
I Need無國界零食店 起止年月:20xx-03-01 ~ 20xx-09-01
公司性質:中外合資所屬行業:貿易/進出口
擔任職位:收銀銷售、銷售策劃專員
工作描述:擔任收銀銷售員以及商品檢測、銷售方案策劃
離職原因:專心學習。
愛想學生銷售 起止年月:20xx-10-01 ~ 20xx-04-01
公司性質:私營企業所屬行業:生活服務
擔任職位:銷售
工作描述:擔任校園推銷員,主要提供學生宿舍的桌椅或者暖水袋、鼠標墊等日常用品。
離職原因:轉移到下一間學校了。
教育簡歷
畢業學校:廣東培正學院
最高學歷:本科獲得學位:畢業時間:20xx-07-01
所學專業:商務日語第二專業:無
起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號
20xx-09-012010-06-01廣東培正學院日語CET4證書-
語言能力
外語:英語優秀粵語水平:精通
第二外語:無國語水平:精通
簡歷自我評價
1:熟練掌握office軟件,如excel,Word,access等。打字速度約80字/秒;
2:可以自如操作CorelDRAW,photoshop等編輯軟件 ;
3:熟練的交際英語和日語,(大學英語四級已過,日語能力測試一級已考);
4:有小車駕駛證,可以自如運行交通工具。
銷售策劃 篇5
一、 背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風行,后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜愛的圖案,用來裝飾日用品,手機鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺布,壁畫等等,自娛自樂,體現出個人風格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現代社會,十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時尚。
二、當前營銷狀況分析
(一)分析市場狀況
十字繡存在著學習簡單的優點,而且對繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優質的十字繡并不難,但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴,對一般的消費者來說,竟成了一種奢侈品。因此,這些業余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。
(二)競爭對手狀況:
1、南寧也有幾家十字繡店,但價格太高不符合大學生的購買,我們的價格比較合適大學生。
2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。
3、我們可以在我們的能力范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低
(三)目標客戶狀況分析
目前,十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的`學生和老師。
1、大學生:
學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品,十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機袋,手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單,價格也合適。
2、老師:
老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
三、機會與問題
1、優勢:
①價格便宜
②服務周到(現場教繡,精美包裝,配送物品)
③產品質量好
④手工藝品更能表示心意,更有紀念價值
⑤目前學校周邊還沒有十字繡店,有一定市場
⑥種類多樣化
2、劣勢:
①資金不足
②貨源不足
③對十字繡的知名度不高
④競爭對手多
四、營銷策略
(一)產品(十字繡半成品)
主要營銷的產品是:
1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)
2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)
3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)
4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)
5、抱枕
6、錢包
(二)價格
目前,真愛品牌的十字繡,價格低質量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜,比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡,也給顧客留下聯系方式,顧客有什么問題可以聯系我們,我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
銷售策劃 篇6
一、銷售運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場調研、開發、制定營銷策略、銷售方案,用市場經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場管理和財務人員,打破傳統的用人機制,從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場業務代表、業務主管、業務主任、業務經理,組成專業的營銷團隊,建立重點市場銷售分隊,對客戶實行專人管理,對單品實行承包銷售,在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售產品的設計
由于老產品的價格透明、結構老化,難以滿足消費者的需求,也難以支撐高昂的營銷費用,產品無法形成市場優勢,因此,需要開發組合產品。
1、按白酒的香型來開發,力求產品個性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發產品,形成高中低度系列產品。
3、有針對性的開發產品,在銷售過程中不斷進行市場調查,跟進產品,達到產品結構的最佳組合。
4、按市場價格來開發產品,建立合理的產品價格體系。
三、網絡系統建立
對原有的經銷商網絡進行有效的整合,先幫助原有的經銷商進行助銷,掌握第一手資料,摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列步驟向市場推進。
1、確立主攻市場,建立可行的縣級目標市場,制定市場開發規劃。銷售人員直接為一級商服務,由一級商對業務人員進行考核,在銷售區域市場選擇信譽良好的酒店、商超、商店,對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,力爭市場的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市后,強化和篩選客戶,確定一、二級客戶,建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理,實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,有效的控制市場砸價、竄貨,徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的.區分,保護一級經銷商,扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時,二級客戶可以直接晉升為一級經銷商,享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛,制作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度,統一管理。
五、產品利益分配和銷售費用
(一)、產品利潤分配
合理的分配各個環節的利益關系,做到資源的最大利用,對此,將按照產品價格的空間關系予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售價,包括酒店價、商超價、零售店價等,合理分配利潤空間,按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的有機組合,制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。4、隨著市場逐步成熟,各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)、營銷費用的管理;1、對銷售產品采用費用包干的辦法,公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放,基本任務保基本工資,業務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)、直銷工作的步;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員,進行短期培訓,安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控,對市場的進行不斷的補充和完善,達到太白酒網絡的扁平化,為運作大市場打下堅實的基礎。
銷售策劃 篇7
一、征集對象:關心農業,關注特色農產品事業發展的社會各界人士。
二、征集活動時間:
1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。
2、評審結果一、征集對象:關心農業,關注特色農產品事業發展的社會各界人士。
二、征集活動時間:
1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。
2、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿網******上公布。
3、經30天公示后,獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發。
三、征集方式:
1、發送電子郵件到********郵件名稱統一為:XXX-銷售金點子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發信,則Y分別為1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編:112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。
四、活動相關事項:
1、所有來稿中,均請注明姓名、身份證號碼、聯系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯系方式,如果獲獎者因為資料不全不準,收不到獎金或獎品,責任自負。
2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件,最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數,不限字數,力求字字珠璣,避免空洞無物。
4、截稿時間為:20xx年6月30日。
5、電子郵件,傳真件以收到時間為準,郵寄者以發信郵戳時間為準。
6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。
7、若應征作品主題點相同或相近,以提交時間最早者為準,后提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。
五、獎金設置:
1、公司組織相關專家組,根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,認真公正的評選出一等獎1名,獎勵現金3000元或等價值獎品;二等獎1名,獎勵現金1000元或等價值獎品;三等獎2名,各獎勵現金500元或等價值獎品;紀念獎10名,各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量,增減獲獎名額。
六、特別聲明:
1、應征作品應為本人原創,如涉及侵權糾紛等問題,由作者本人負責,本公司不承擔法律和相關連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿,來稿恕不退還。
3、活動組織方擁有獲獎作品的.所有權利,有權進行適當修改和組合。
4、活動中如有變動,以本公司網站發布的內容為準。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動具有最終解釋權。
七、其它
為加強對此次活動的宣傳和推廣,擴大活動影響面,本公司設專人負責,網站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。 年7月上旬在愛農商貿網上公布。
3、經30天公示后,獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發。
三、征集方式:
1、發送電子郵件到*****郵件名稱統一為:XXX-銷售金點子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發信,則Y分別為1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編:112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。
四、活動相關事項:
1、所有來稿中,均請注明姓名、身份證號碼、聯系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯系方式,如果獲獎者因為資料不全不準,收不到獎金或獎品,責任自負。
2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件,最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數,不限字數,力求字字珠璣,避免空洞無物。
4、截稿時間為:20xx年6月30日。
5、電子郵件,傳真件以收到時間為準,郵寄者以發信郵戳時間為準。
6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。
7、若應征作品主題點相同或相近,以提交時間最早者為準,后提交者不參與各獎級的評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。
五、獎金設置:
1、公司組織相關專家組,根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,認真公正的評選出一等獎1名,獎勵現金3000元或等價值獎品;二等獎1名,獎勵現金1000元或等價值獎品;三等獎2名,各獎勵現金500元或等價值獎品;紀念獎10名,各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量,增減獲獎名額。
六、特別聲明:
1、應征作品應為本人原創,如涉及侵權糾紛等問題,由作者本人負責,本公司不承擔法律和相關連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿,來稿恕不退還。
3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利,有權進行適當修改和組合。
4、活動中如有變動,以本公司網站發布的內容為準。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動具有最終解釋權。
七、其它
為加強對此次活動的宣傳和推廣,擴大活動影響面,本公司設專人負責,網站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。
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