行業銷售崗位職責

　　在當今社會生活中，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。崗位職責到底怎么制定才合適呢？以下是小編整理的行業銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

行業銷售崗位職責1

　　1、負責產品的.市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度區域銷售計劃；

　　2、具有市場分析能力，負責目標市場客戶關系建立和維系。

　　3、把握和挖掘客戶需求，負責公司產品和解決方案推進。

　　4、主導項目招投標工作，能夠把握招投標過程的關鍵節點，負責招投標過程中組織協調。

　　5、負責項目合同談判和合同簽署。

　　6、負責項目實施過程的跟進。

　　7、負責及時完成項目收款。

行業銷售崗位職責2

　　大客戶銷售經理(醫療行業)東軟集團有限公司東軟集團重慶有限公司,東軟集團有限公司,東軟崗位職責:

　　1、負責公司軟件產品以及解決方案在醫療行業(醫院、衛生局、衛計委等)客戶業務維護、開拓,完成銷售指標;

　　2、負責與客戶之間的商務談判,提高合同額與利潤率;

　　3、負責維護客戶關系,提高客戶滿意度。

　　任職資格:

　　1、�？萍耙陨蠈W歷,至少有五年it相關銷售經驗,3年以上it軟件銷售經驗,有一定的醫療行業客戶資源

　　2、具有較強的判斷和跟單能力,勤奮,執著,善于捕捉并有效跟蹤銷售機會;

　　3、較強的市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏銳的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的'策劃、銷售與談判;

　　4、具有較好的社會資源和人際關系網,善于與人快速建立關系。

行業銷售崗位職責3

　　崗位要求：

　　1、開拓全國政府大客戶，維護區域內政府行業客戶的關系；

　　2、負責公司產品在政府行業客戶的銷售；

　　3、負責政府行業項目的落地，執行，跟進和反饋優化，對結果負責。

　　4、收集整理和分析產品及競品的相關數據，通過市場分析不斷優化產品市場競爭力。

　　職位要求：

　　1、熟悉政府（財政、稅務等行業）采購相關政策，了解軟件產品在相關行業的.運作模式、采購流程，有相關行業客戶資源；

　　2、從事軟件或相關行業3年以上部委大客戶銷售工作經驗，有相關項目操作的成功案例；

　　3、溝通協調能力強，工作積極主動，有較強的責任心，分析和解決問題的能力強；

　　4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力；

　　5、有較強的職業操守，能靈活地處理突發狀況。

行業銷售崗位職責4

　　崗位職責

　　1、根據公司下發的銷售目標，通過各種方式尋找潛在客戶、邀約拜訪客戶，拓展業務，完成銷售目標；

　　2、積極開發新客戶，并與已簽約客戶保持良好、持續的溝通；

　　3、對老客戶進行定期維護，及時了解客戶需求，深度開發客戶和客戶身邊的'資源，完成二次開發；

　　4、結合公司的服務產品及服務工具，努力拓展新的服務領域；

　　5、配合項目經理做好日常服務實施工作，確保項目既定的服務收入及利潤；

　　任職資格：

　　1、市場營銷、工商管理等經管類相關專業本科及以上學歷；

　　2、3年以上it系統集成或硬件行業銷售工作經驗者優先錄用

　　3、有較強的事業心，具備一定的抗壓能力。

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、具有政府部門信息化項目獨立運作能力并有成功案例者優先；

行業銷售崗位職責5

　　1、保管銀行賬戶私人專用印章；

　　2、購買保管現金支票、轉賬支票等銀行結算空白單據；

　　3、根據手續齊全的各種應付款單據支付款項，并在付訖后加蓋“銀行付訖”或“現金付訖”章；

　　4、收取有關應收款項，并加蓋“現金收訖”或“銀行收訖”印章。

　　5、每天將昨天的有關票據歸類后移交給會計進行賬務處理，及時編制現金及銀行存款日支出報告，上交財務經理。

　　6、按日期及業務逐筆登記現金日記賬，并結出當日余額，月末與庫存現金及總賬核對，確保賬目余額相符；

　　7、按日期及業務時序逐筆登記銀行存款日記賬，結出當日余額，月未與銀行對賬單及總賬余額核對，編制余額調節表，確保賬實相符。

　　8、做好現金的日常管理及收付工作，保證現金收付的正確性和合法性。

　　9、嚴格執行現金管理制度和結算制度，根據公司規定的'費用報銷和收付款審批手續，辦理現金及銀行結算業務。對于重大的開支項目，必須經過會計主管人員、公司領導審核簽章，方可辦理。

　　10、保管好現金、各種印章、空白支票、空白收據等，對于現金和各種有價證券，要確保其安全、真實和完整無缺，如有虛假、短缺，要負賠償責任。對于空白收據和空白支票必須嚴格管理，專設登記薄登記，認真辦理領用注銷手續。保險箱密碼要保密，保管好鑰匙，未經權限人員批準，不得轉交他人保管或使用。

　　11、督促采購人員按公司規定及時報賬（采購完畢2天內報賬）。

　　12、根據每月考勤匯總報表，準確及時地編制和發放員工工資。

　　13、嚴格執行賬務管理規定，提高安全防范意識，強化安全預防措施。

行業銷售崗位職責6

　　銷售主管是重慶維克多科技發展有限責任公司銷售部門高級銷售代表，幫助和指導銷售人員完成各自本職工作和部門總體目標，協助銷售經理監督管理、開展工作和實現公司利益的最大化。

　　一、遵守國家的法律法規和公司各項規章制度

　　1、做一個知法、遵法、守法的好公民。

　　2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

　　3、絕對服從公司的領導和指揮，在確保完成任務的前提下積極的根據實際提出合理的建議。

　　二、在遵守銷售人員崗位職責的基礎上，全面開展銷售工作，完成銷售主管的全年銷售任務

　　1、按照區域和行業劃分合理幫助和指導所管轄的銷售人員開展工作，幫助和指導銷售

　　人員篩選潛在客戶和建立檔案。

　　2、幫助和指導銷售人員根據客戶詳細資料制定銷售具體的方案及和策略

　　3、幫助和指導銷售人員對客戶信息進行細致有效地分析，確定并建立意向客戶檔案。

　　三、負責銷售部銷售人員的基礎培訓

　　1、協助銷售經理對新近銷售人員的培訓

　　2、幫助和培訓銷售人員對產品知識方面的熟練掌握。

　　3、幫助和培養銷售人員的銷售技巧，不斷學習和改進銷售人員的銷售能力，

　　四、參與制定銷售部門的全年銷售任務，結合團隊的力量努力完成部門的全年目標

　　1、參與制定銷售部門全年的工作目標，指導協助銷售人員工作目標的制定。

　　2、負責合理安排所管轄的銷售人員具體工作的.實施。調動銷售員工情緒，不斷激勵和監督銷售人員完成全年工作目標。

　　3、對銷售人員客戶信息的匯總，并提出合理的建議指導或協助銷售人員對重點客戶的跟進拜訪。

　　五、積極參與公司和部門的各項會議及培訓

　　1、參與公司和部門的會議和培訓，提供良好的學習交流和總結的機會，認真反饋所管轄的銷售人員培訓學習效果并持續貫徹會議和培訓中的精神。

　　2、不斷總結銷售主管工作，更好的開展之后的工作，每月向銷售經理詳細匯報一次工作情況。

　　六、其他

　　1、與其他部門和同事進行交流協調銷售相關事宜。

　　2、完成公司和部門領導安排的其他事宜。

行業銷售崗位職責7

　　1、積極開拓市場，與客戶建立良好的關系，維護客戶關系，并達成銷售；

　　2、按照公司預計銷售額完成銷售任務或超額完成銷售任務；

　　3、主動聯系客戶，與其進行有效的`溝通、了解客戶反饋的意見和建議；

　　4、和客戶面對面溝通，詳細介紹公司產品；

行業銷售崗位職責8

　　工作職責：

　　1、負責所轄區域內客戶維護與開發，達到公司所交給的任務指標；

　　2、執行公司的行業銷售策略落地工作；

　　3、定期拜訪客戶了解客戶需求，并能提供合理的解決方案；

　　4、對新區域市場進行開拓，制定合理的營銷策略；

　　5、負責區域內銷售渠道的開拓和建立工作；

　　任職資格：

　　1、工作年限：3年以上通信行業及IT相關行業工作經驗；

　　2、行業背景：有政企、公檢法、渠道資源的'優先考慮；

　　3、了解銷售工作性質，適應短期出差，對公司品牌有信心，有敏銳的市場洞察力，勤奮；

　　4、責任心、抗壓能力、上進心、求知欲強、溝通表達能力突出、親和力強。

行業銷售崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、負責所轄區域內金融行業(銀行)產品銷售;

　　2、負責區域內金融行業(銀行)產品市場調研、宣傳及品牌推廣;

　　3、負責金融行業(銀行)客戶問題的收集、反饋、解決;

　　4、負責所轄區域內銀行商務合同簽訂、出貨管理等;

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷、計算機或信息管理等相關專業;

　　2、一年以上電子類產品或金融行業(銀行)銷售經驗;

　　3、善于與團隊及客戶溝通，具有很強的客戶開拓能力.

行業銷售崗位職責10

　　崗位描述

　　銷售部主管

　　崗位名稱：

　　銷售部主管

　　直接上級：

　　營銷部經理

　　直接下級：

　　客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員、銷售部秘書

　　本職工作：

　　負責本酒店的公關工作

　　直接責任：

　　1.正確及時地傳達上級指示文件，并遵照執行。

　　2.向營銷部經理報告銷售部工作的真實情況，并代表銷售部投訴。

　　3.批閱銷售部所屬客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員提交的相關文件。

　　4.主持召開銷售部例會，并參加酒店有關銷售工作的'會議。

　　5.根據酒店的總體規劃，制訂銷售部的工作目標，上報營銷部批準后執行。

　　6.根據工作目標，制訂銷售部工作計劃，上報營銷部經理批準后執行。

　　7.制訂銷售部的工作程序和流程，報營銷部經理批準后執行。

　　8.按照工作程序和流程，以及相關規章制度的內容，制定客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的崗位描述，界定其工作職責。

　　9.與客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員進行首次和定期述職，并對其做出工作評定。

　　10.參與并監督市場銷售計劃的執行。

　　11.負責安排銷售部主管的培訓工作。

　　12.向客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員布置工作任務；在必要情況下，向其授權。

　　13.及時對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員在工作中的爭議做出裁決。

　　3.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的人事調動有建議權。

　　4.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的專業水平，有考核權。

　　5.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員在工作中的爭議有裁判權。

　　6.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的工作有評價權。

　　7.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的工作有監督權、檢查權。

　　8.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員在銷售部內部范圍內有處分權。

　　9.對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的獎懲有建議權。

　　10.對銷售部的工作有對外代表權。

　　11.對限額資金（元以下）有財務審批權，支配權。

　　12.代表銷售部向駐店經理申訴的權力。

　　管轄范圍：

　　銷售部所屬銷客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員。

　　2.銷售部所屬辦公場所以及辦公設施、辦公設備。

行業銷售崗位職責11

　　1、負責華南區域電力行業業務拓展。

　　2、利用各類資源，開拓市場業務，達成銷售目標;

　　3、發掘公司潛在客戶，并完成客戶聯絡、邀約、拜訪、談判等一系列工作;

　　4、定期回訪重要客戶和老客戶，及時了解客戶的要求，挖掘新的銷售機會;

　　5、參與各種銷售展示、會議以及市場活動。

　　6、對電力行業專業要有深入理解，了解客戶需求，根據需求配套不同解決方案。

行業銷售崗位職責12

　　政府行業大客戶銷售經理-杭州研究院822 網易集團 網易(杭州)網絡有限公司,杭州網易,網易,網易杭州,網易游戲,網易網絡,網易集團,網易 工作職責:

　　1.負責政府行業(包括公檢法,民生類國家部委或地方政府客戶)客戶的拓展開發,建立和保持長期良好的合作關系。

　　2.及時了解客戶需求,為客戶提供全面整合的咨詢解決方案,并配合提供高品質服務。

　　3.充分調動積極因素,努力促進團隊合作,承擔并完成團隊銷售目標。

　　4.完成公司產品推介,將產品知識及時準確地傳遞給客戶,保證客戶滿意度。

　　5.進行科學化客戶管理,充分挖掘客戶輻射潛力。

　　任職要求:

　　1.本科以上學歷,五年以上的政府行業大客戶銷售經驗,熱愛銷售工作,具有政府大客戶資源,并熟悉某特定領域的政府客戶業務。

　　2.善于溝通,有較強的說服能力及談判技巧,并掌握基本商務禮儀。

　　3.具備敬業精神,積極陽光的團隊協作意識,有一定的.承擔能力和組織能力。

　　4.思維敏捷,愛好廣泛,有較強的學習能力和實行能力。

　　5. 認可大數據,云計算等發展趨勢。

　　6.企業應用類軟件,SAAS產品和服務銷售經驗優先。

　　7.有系統集成商工作經驗優先。

行業銷售崗位職責13

　　崗位職責：

　　1.負責軌道交通行業及設計院的產品推廣和銷售工作；

　　2.分析軌道交通行業和智能交通行業市場及客戶需求，制定年度銷售計劃，確定所在區域行業重點客戶群，以及對應的產品和服務，通過市場分析和開拓，發現客戶目標，并確定項目需求；

　　3.負責項目管理，準確、及時、真實的`了解到客戶需求和客戶動態，確保項目的完成；

　　4.根據公司總體戰略目標，完成承擔年度銷售目標。

行業銷售崗位職責14

　　崗位職責：

　�。ň唧w工作）

　�。�1）實施公司各項管理制度，完成公司訂立的銷售目標；

　�。�2）反饋市場信息及客戶需求意向；

　�。�3）制定辦事處季度、月度銷售計劃和預測計劃；

　　（4）協助公司做好本區域內的展覽會、產品推介會等促銷活動；

　�。�5）評價辦事處業務人員，協助客戶維護主管評價售后服務人員，并協助制定和實施績效改善計劃；

　�。�6）監督并控制本辦事處業務費用開支；

　�。�7）指導業務人員開展工作；

　　（8）協調辦事處內部業務和售后服務工作；

　�。�9）領導區域內的業務拓展工作。職位要求：

　　◆對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

　　◆有極強的組織管理能力；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力。

　　6．店面經理直接上司：

　　銷售部經理主要工作：

　　組織、安排、管理店內的`銷售等日常工作，帶領所屬人員完成銷售目標。崗位職責：

　　（具體工作）

　　（1）洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；

　　（2）組織布置店內的商品布局；保持店面的新穎和變化性；

　�。�3）協調店內的人員，合理安排分工，培養有潛力的員工；

　�。�4）在權限范圍內協調與屬地政府管理部門的關系；

　　（5）建立客戶資源檔案；

　�。�6）定期向上級提交客戶狀況分析報告。職位要求：

　　◆對市場營銷工作有較深刻認知；

　　◆有良好的市場判斷能力和開拓能力；

　　◆有極強的組織管理能力；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆正直、坦誠、成熟、豁達、自信；

　　◆高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

　　◆較強的觀察力和應變能力。

　　7．渠道經理直接上司：

　　銷售部經理主要工作：

　　建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持。崗位職責：

　�。ň唧w工作）

　�。�1）對“重要客戶”進行開拓、溝通與管理，制定合作方案；

　�。�2）執行銷售和市場推廣方案；

　�。�3）制定渠道策略，提供渠道服務支持；

　�。�4）及時溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見；

　�。�5）協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客戶。職位要求：

　　◆對市場營銷工作有所了解；

　　◆良好的渠道客戶關系管理；

　　◆熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆坦誠自信，高度的工作熱情；

　　◆思路清楚、有良好的溝通技巧和語言表達能力，性格開朗；

　　◆有良好的團隊合作精神及獨立工作能力，有敬業精神。

　　8．銷售代表直接上司：

　　渠道經理主要工作：

　　建立、維護、擴大銷售終端，完成分銷目標、分銷計劃。崗位職責：

　�。ň唧w工作）

　　（1）為所轄區域內零售市場提供專業性支持工作；

　�。�2）在本轄區內建立分銷網及擴大公司產品覆蓋率；

　�。�3）按照企業計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應資料；

　�。�4）對所管轄的零售店進行產品宣傳、入店培訓、貨品陳列、公關促銷等工作；

　�。�5）建立客戶資料卡及客戶檔案，完成相關銷售報表；

　�。�6）參加公司召開的銷售會議或組織的培訓；

　�。�7）與客戶建立良好關系，以維護企業形象。職位要求：

　　◆熟悉市場營銷工作；

　　◆熟悉零售運作模式；

　　◆有地區銷售網絡和銷售關系。

　　◆坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情；

　　◆有良好的團隊合作精神，有敬業精神；

　　◆具有獨立的分析和解決問題的能力；

　　◆良好的溝通技巧和說服能力，能承受較大的工作壓力。

　　9．銷售統計員直接上司：

　　銷售部經理主要工作：

　　建立、管理、維護銷售部文件數據檔案，為部門制定正確的銷售方案、銷售計劃提供決策依據。崗位職責：

　�。ň唧w工作）

　　（1）編制銷售月報，為公司制定正確的銷售策略提供及時、準確的決策依據；

　　（2）編制并修改市場部有關文件，以保證銷售市場部按照公司的管理模式及質量標準進行工作；

　�。�3）與其他部門協調客戶有關技術方面的需求，以保證及時滿足客戶要求，從而保持和擴大公司的市場份額；

　　（4）迅速而準確地將訂單錄入，為公司的運行提供及時和可靠的數據基礎；

　�。�5）隨時了解客戶的變化，配合銷售人員的業務工作，保證公司能夠及時滿足客戶的需求。職位要求：

　　◆對市場營銷工作有所了解；

　　◆熟練掌握統計軟件；

　　◆熟練操作辦公軟件。

　　◆坦誠自信，高度的工作熱情；

　　◆具有團隊合作精神。

行業銷售崗位職責15

　　崗位職責 :

　　1、指導預約體驗課的.學員上完體驗課，并及時回訪上完體驗課的學員；

　　2、了解學員訴求，推薦適合課程，有效管理學員，進行定期回訪，促成訂單；

　　3、負責完成部門下達的工作任務，不斷總結和提升自己，跟團隊一起進步。

　　崗位要求 :

　　1.大專以上學歷，愿意挑戰高薪；

　　2.普通話標準，音質佳，表達能力強；

　　3.喜歡交流和學習，有較強的服務意識；

　　4.喜歡銷售工作，工作積極主動、能夠承受壓力、勇于挑戰高薪。

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