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啤酒銷售崗位職責(zé)
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，越來(lái)越多人會(huì)接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。相信很多朋友都對(duì)制定崗位職責(zé)感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的啤酒銷售崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
啤酒銷售崗位職責(zé)1
1、開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理定格區(qū)域內(nèi)終端。
2、開(kāi)發(fā)、管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
3、設(shè)計(jì)、執(zhí)行和監(jiān)控定格區(qū)域促銷活動(dòng)。
4、執(zhí)行公司產(chǎn)品價(jià)格政策，維護(hù)、管理價(jià)格體系。
5、收集市場(chǎng)信息。
6、協(xié)助對(duì)新員工現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練。
啤酒銷售崗位職責(zé)2
1.協(xié)助董事長(zhǎng)制定公司年度發(fā)展戰(zhàn)略，營(yíng)銷策略和銷售目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷售部的'管理工作；
2.負(fù)責(zé)完成年度銷售任務(wù)和回款任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司年度決策和戰(zhàn)略，對(duì)公司整體銷售績(jī)效的完成提供保障，并為公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；
3.負(fù)責(zé)根據(jù)內(nèi)外環(huán)境的變化，適時(shí)制定銷售管理制度，設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等，分解落實(shí)到各區(qū)域、各銷售人員，加強(qiáng)目標(biāo)管理和時(shí)間管理，提高團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效，協(xié)助各團(tuán)隊(duì)、各員工完成年度銷售任務(wù)；
4.建立和管理銷售隊(duì)伍，規(guī)范銷售流程，組織定期召開(kāi)銷售會(huì)議，加強(qiáng)過(guò)程督導(dǎo)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制能力，及時(shí)指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)工作，協(xié)助完成銷售目標(biāo)；及時(shí)催收帳款；
5.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力；
6.負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心培訓(xùn)工作，倡導(dǎo)建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)分享，提高專業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)員工整體素養(yǎng)；
7.完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作任務(wù)。
啤酒銷售崗位職責(zé)3
1.為實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo),按照批準(zhǔn)的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷計(jì)劃,推動(dòng)渠道促銷計(jì)劃,促銷政策,促銷活動(dòng)的落地執(zhí)行。
2.制定客戶拜訪線路及計(jì)劃,促成拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產(chǎn)品陳列、理貨等),
3.準(zhǔn)確預(yù)測(cè)月度銷量,以配合客戶供應(yīng)部門做出精準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃
4.為維持良好的公司及品牌形象,及時(shí)反饋和處理所轄市場(chǎng)出現(xiàn)的客戶及消費(fèi)者投訴
經(jīng)銷商管理
1.規(guī)劃負(fù)責(zé)區(qū)域的分銷網(wǎng)絡(luò),開(kāi)發(fā)、甄選、評(píng)估、調(diào)整、管理經(jīng)銷商合作伙伴,按照公司價(jià)值鏈要求與經(jīng)銷商簽訂年度銷售合同
2.定期和不定期拜訪各渠道經(jīng)銷商,協(xié)同經(jīng)銷商分析市場(chǎng)動(dòng)銷狀況,協(xié)助經(jīng)銷商制定長(zhǎng)期銷售計(jì)劃、建立分銷網(wǎng)絡(luò),跟進(jìn)經(jīng)銷商執(zhí)行銷售合同,完成分銷目標(biāo)
3.給予經(jīng)銷商銷售策略及專業(yè)銷售方面的指導(dǎo)培訓(xùn)
4.通過(guò)與當(dāng)?shù)乜蛻舻纳饨煌l(fā)掘新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),構(gòu)建與所有潛在客戶以及渠道的`生意關(guān)系
任職要求:
?教育背景:大專及以上學(xué)歷,與市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)相近專業(yè)為佳
?工作經(jīng)驗(yàn):2年或以上快消行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)
1.良好的溝通協(xié)調(diào)能力,能夠處理臨時(shí)突發(fā)性狀況
2.有明確的自我目標(biāo)管理意識(shí),愿意接受挑戰(zhàn),能承受壓力
3.熟練操作辦公軟件,能夠獨(dú)立完成數(shù)據(jù)匯總分析工作;普通話標(biāo)準(zhǔn)
啤酒銷售崗位職責(zé)4
1、 熟練掌握公司啤酒產(chǎn)品知識(shí)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。
2、 開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。
3、 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售聯(lián)系與活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。
4、 負(fù)責(zé)轄區(qū)啤酒市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`分析。
5、 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
啤酒銷售崗位職責(zé)5
崗位職責(zé)
1.根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定本部門工作計(jì)劃和預(yù)算，并組織執(zhí)行;
2.組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，完成部門的銷售目標(biāo);
3.熟悉市場(chǎng)、做好市場(chǎng)調(diào)查工作，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)信息;
4.根據(jù)本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場(chǎng)推廣方案，實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作;
5.有效管理區(qū)域經(jīng)銷商，做好經(jīng)銷商信用評(píng)級(jí)工作;考核經(jīng)銷商，對(duì)不合格經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整或撤換，增加新的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)新區(qū)域;
6.組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系;
7.確保公司為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
8 .協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)、退換貨等售后服務(wù)工作;
9.負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與合同談判、合同簽訂等工作;
10.組織市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行客戶需求預(yù)測(cè)，提出預(yù)生產(chǎn)申請(qǐng);做好生產(chǎn)銷售部門間協(xié)調(diào)工作;
11. 領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收賬款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作;
12.管理銷售部人員，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍;
13.制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
14.完成銷售總監(jiān)臨時(shí)交辦的`其他任務(wù)。
任職要求:
1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)、管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 5年以上工作經(jīng)歷，3年以上本行業(yè)或相近行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3.具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力;
4.有市場(chǎng)營(yíng)銷管理、銷售管理、公共關(guān)系、推銷技巧培訓(xùn)優(yōu)先。
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