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銷售部經理職責

時間：2023-11-15 10:42:09 銷售我要投稿

銷售部經理職責6篇（薦）

銷售部經理職責1

　　渠道銷售部x區(qū)域經理東祥珠寶深圳市東祥珠寶有限公司,東祥,東祥珠寶,市東祥崗位職責:

銷售部經理職責6篇（薦）

　　1、根據企業(yè)經營計劃及銷售計劃確定市場拓展目標,制訂個人市場拓展計劃及策略,完成個人業(yè)務指標;

　　2、組織進行市場調研,分析行業(yè)市場狀況、競爭對手狀況等,對區(qū)域市場整體前景進行預測,撰寫市場分析報告,為公司的市場拓展決策提供依據;

　　3、收集和分析客戶資料,跟蹤意向客戶,并組織合作談判;

　　4、負責客戶加盟合同的.簽定工作,協(xié)助客戶進行店鋪的選址和商圈評估;

　　5、經常性地與客戶溝通,及時傳達公司政策,協(xié)助客戶發(fā)現問題并及時解決,維系好客情關系;

　　6、及時向公司匯報工作情況以及反饋各種報表、總結、計劃等信息,真實地反映市場狀況;

　　7、嚴格控制成本費用預算。

　　任職資格:

　　1、25x40歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理、珠寶鑒定與營銷等營銷管理及珠寶專業(yè)

　　2、3年以上珠寶品牌加盟拓展工作洞察力和精準的市場分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源,并有一定的客戶資源的優(yōu)先;

　　4、良好的人際溝通能力、應變能力和談判能力,具有強烈的責任心和事業(yè)心,能承受一定的工作壓力,能夠適應經常出差;

　　5、擁有中大型珠寶零售企業(yè)相關崗位經歷者優(yōu)先錄用。

銷售部經理職責2

　　直屬上級:總經理、營銷總監(jiān)

　　督導下級:公關營銷部助理、文員

　　聯(lián)系部門:各旅游部門、大企業(yè)、酒店各部門

　　「崗位職責」

　　負責酒店的公關營銷工作,指定公關營銷計劃,組織和招徠客源,掌握市場信息,做好內外協(xié)調溝通,確保酒店取得良好的經濟效益和社會效益.

　　「工作說明」

　　1、在總經理領導下,全面負責酒店市場開發(fā)、客源組織和產品銷售等方面的工作.定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢.制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,并在報總經理審批后組織實施;

　　2、根據酒店的近期和遠期目標、財務預算要求,協(xié)調與前廳部、客房部的關系,提出銷售計劃編制的原則、依據,組織銷售部人員分析市場環(huán)境,指定和審核酒店客房出租率、平均房租及季節(jié)銷售預算,提出酒店價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,并組織貫徹實施;

　　3、掌握國內外旅游市場的動態(tài),每周在總經理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成;

　　4、協(xié)調銷售部和各經濟組織的.關系,經常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運站和本地的商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯(lián)系,并通各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關系;

　　5、提出酒店重要銷售活動和參加國際、國內旅游展銷活動實施方案,組織人員、準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳酒店產品和服務,對銷售效果提出分析,并向總經理報告;

　　6、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司等客戶和國內外旅游商,掌握客戶意向和需求,提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議,并提出銷售計劃和價格標準;

　　7、定期檢查銷售計劃實施結果,定期提出銷售計劃調整方案,包總經理審批后組織實施;

　　8、掌握酒店價格政策的實施情況,控制公司團體、散客及其不同季節(jié)的價格水平,定期檢查平均房租計劃實施結果,及時提出改進措施,保證酒店較高的平均房租水平;

　　9、定期走訪客戶,征求客戶意見,掌握其他酒店的出租率、平均房價水平,分析競爭態(tài)勢,調整酒店銷售策略,適應市場競爭需要;

　　10、參加酒店收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠的催收組織工作,減少長期拖欠的現象;

　　11、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的酒店銷售專業(yè)隊伍;

　　12、指定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施.嚴格控制酒店銷售費用開支、簽發(fā)開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用.

銷售部經理職責3

　　1.全面負責市場的開拓發(fā)展。

　　2.負責品牌轉讓工作和各級專賣店、網點的建設。

　　3.負責電動車市場調查工作。

　　4.監(jiān)督區(qū)域市場整體運營情況。

　　5.負責和代理商、經銷商的溝通和管理。

　　6.負責和電動車企業(yè)聯(lián)系溝通。

　　7.負責公司廣告策劃、促銷策略的'制定和實施。

　　8.負責公司品牌建設工作。

　　9.負責對銷售經理管理和考核獎懲。

　　10.及時完成公司領導交辦的其他工作。

銷售部經理職責4

　　崗位職責:

　　(1)根據公司戰(zhàn)略規(guī)劃，結合市場情況，統(tǒng)籌規(guī)劃全國市場的渠道布局;

　　(2)根據行業(yè)特性制定經銷渠道開發(fā)策略，推動全國市場渠道開發(fā);

　　(3)制定部門整體年度銷售目標及計劃，并組織實施;

　　(4)建立經銷商考核管理制度與政策，規(guī)范經銷商引入、激勵及淘汰機制;

　　(5)整合公司內外部資源，組織實施對經銷商的培訓，提升經銷商能力，樹立品牌形象;

　　(6)及時掌控各區(qū)域市場競爭態(tài)勢，并在營銷策略上進行有效調整應對;

　　(7)建立健全部門相關管理制度、流程，確保部門工作規(guī)范有序運營;

　　(8)負責部門人員的日常管理;

　　(9)上級領導安排的其他相關工作。

　　任職要求:

　　(1)本科以上學歷，市場營銷相關專業(yè);

　　(2)8年以上渠道銷售相關工作經驗，其中3年以上團隊管理經驗;

　　(3)具有敏銳的市場洞察能力和應變能力，能獨立搭建渠道管理體系;

　　(4)有農業(yè)裝備、農資等相關行業(yè)經驗者優(yōu)先考慮;

　　(5)較強的領導能力、商務談判能力、文字能力和良好的'溝通協(xié)調能力;

　　(6)有很強的事業(yè)心，積極的開拓創(chuàng)新精神和良好的職業(yè)素養(yǎng)。

銷售部經理職責5

　　崗位職責

　　1.負責機場、地勤、維修平臺等項目的營銷推廣;

　　2.負責公司產品的`銷售制定銷售計劃、政策、模式;

　　3.負責人員的招募、培訓、調配;

　　4.負責銷售渠道、客戶的管理與維護,針對銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

　　崗位要求:

　　1.大專及以上學歷;

　　2.有3x5年機場、地勤、維修平臺等項目的營銷經驗;

銷售部經理職責6

　　直接上級:市場營銷總監(jiān)

　　直接下屬:團隊銷售經理、商務銷售經理、長包房銷售經理。

　　崗位職責

　　1.根據酒店的近期和遠期經營目標和規(guī)劃,具體負責對外銷售,招徠客源,負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。

　　2.直接領導團隊銷售經理,商務銷售經理和長包房銷售經理,積極與國內國外各大旅行社、外國駐華機構保持聯(lián)系,隨時向他們提供酒店的變化情況和節(jié)目信息,以吸引顧客。

　　3.研究和掌握國內外旅游市場信息和同行業(yè)銷售方針,整理匯編成冊,定期向市場營銷總監(jiān)上交市場信息報告,并提出相應的'對策。

　　4.走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、xx航空公司等駐華機構,向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。

　　5.培訓下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠產生好奇和新鮮感。

　　6.主動協(xié)調銷售部與酒店各部門的關系,使各個工作環(huán)節(jié)運轉順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業(yè)精神的群體形象。

　　7.做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。

　　素質要求

　　基本素質:善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。

　　自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

　　文化程度:大學以上文化程度。

　　外語水平:熟練掌握和運用英語。

　　工作經驗:在二類以上旅行社做外聯(lián)工作3年以上,在四星級以上合資酒店中做過2年以上銷售經理。特殊要求:與銷售總監(jiān)基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,并能在工作中靈活運用。

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