美容院會員卡設計方案

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的美容院會員卡設計方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、免費會員卡

　　免費會員卡是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　作用：穩定住忠誠老顧客運用方法：在顧客護理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費的費用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費要低；購買產品享受優惠及折扣，享受院內各種優惠項目。

　　場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美容會所、大型美容院、女子生活會館。

　　二、折扣促銷

　　作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時的效果。

　　運用方法：據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，帶動其它商品的銷售；或某一新項目推出時，嘗試后享受折扣。

　　特別提示：院內持久經營項目和基礎保障項目，盡量不要打折；開發項目或配套產品，可以適當的打折扣以促進消費。

　　場合對接：適用于任何類型院家。

　　三、免費試做促銷

　　作用：吸引新的顧客群體，或推出新項目，先感受再消費。

　　運用方法：為有需求的群體在即定的時間集中免費試用，先體驗效果再培養成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。

　　場合對接：適用于小型、中型院家。

　　四、消費積分

　　贈品促銷作用：回饋老顧客老顧客在消費達到一定的金額后贈送一些禮品，促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　運用方法：先設定一定積分，達到一定額度返一定的積分（50，80，100――30積分等），然后兌換產品、禮物、項目，療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　特別提示：其額度不需太高（年終歸零）場合對接：任何類型的院家均可。

　　五、次數促銷

　　（消費后的附帶促銷）作用：穩定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優惠）。

　　運用方法：在第幾次護理后可免費進行一次指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

　　場合對接：適用于中、小型院家。

　　六、活動促銷

　　作用：短期內使銷售量激增。利用各種節假日。

　　運用方法：利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行此類大型的促銷活動。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　場合對接：適合規模較大的大中型美容院或會所等。

　　七、有獎促銷

　　作用：激勵消費的手段（在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后）。

　　運用方法：贈送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內設定某一時段的摸獎活動（據消費后的金額）。

　　場合對接：各種院家都適用。

　　八、派單促銷

　　作用：吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度。

　　運用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗單在美容院附近派單、美容商圈內定點派單、送到商圈住宅的顧客信箱內等。

　　特別提示：在派單上可印制院內免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

　　場合對接：小、中型美容院，大型院家開業。

　　九、人情促銷

　　作用：打動消費者，建立長期穩定的顧客群體。

　　運用方法：如：聯誼會，周年酒會、問候促銷（利用電腦或手機在各大節日送去問候）、顧客檔案節日問候（顧客生日、婚慶日）等促銷活動，讓顧客感到關懷，拉近距離。

　　場合對接：據院內經營的實際情況來選擇。

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