介紹面料的銷售話術

　　1、為什么毛料的褲子比滌綸的貴呢?

　　巧答：先生您好！因為毛料采用動物的皮毛，經過加工處理，柔軟、富有彈性、手感豐滿，冬天穿著保暖性強，夏天穿透氣性好，輕盈，光澤度比較好，而滌綸相對毛料來說比較不透氣，穿著比較不舒適，所以……

　　2、面料不太好?因為之前確實沒有聽到類似的反饋，所以這問題我想了解一下，您可以詳細說說這種狀況嗎?

　　3、您的選擇非常明智.

　　4、羊毛和羊絨有什么區別?

　　巧答：先生您好！羊毛是錦羊表面上的毛，而羊絨是山羊腹部下最細的毛，一只山羊需要連續產4年的絨，才能夠織成一件羊絨衫。羊絨相對羊毛來說，面料更為柔軟、保暖、穿著舒適、檔次高，因此含有羊絨的產品，價位也就相對較高，那先生您可以試一下這款……(切入產品推介)

　　5、馬海毛是海馬的毛嗎?

　　答：先生，您好！不是的。馬海毛不是海馬的毛。馬海毛也是羊毛的一種，俗稱“安哥拉山羊毛”，這種面料擁有絲般光澤，不易氈縮，彈性優良，強度高。

　　6、什么叫“萊賽爾纖維”?

　　巧答：是一種綠色纖維，其原料來源于天然的速生林，在纖維的制造過程中幾乎不產生任何廢棄物，而它本身又能在自然環境下迅速降解為無毒物質(主要為二氧化碳和水)，這在人造纖維中是絕無僅有的。

　　7、面料那款面料更加舒適柔軟

　　8、螺紋面料是一年中春、秋、冬季都可以給寶貝穿.面料柔軟100%純棉.版型舒適趕快去搶.

　　9、什么是莫代爾?

　　巧答：先生，您好！莫代爾是一種化學纖維，是一種高濕模量再生纖維素纖維，屬木槳纖維，面料有絲面光澤，與棉混紡可達到絲般的光澤，面料有柔軟的觸摸感，懸垂性良好，經久耐穿，是一種綠色環保纖維。

　　10、感謝您的參與

　　11、這件衣服洗滌時要注意一下，盡量避免分開洗滌。莫代爾色彩靚麗親膚性好，盡量手洗

　　12、我們的衣服都是沒有加任何添加劑的，對孩子的皮膚不會產生任何刺激。請放心購買使用。

　　13、羊毛的褲子(100%羊毛)太不好打理了?

　　巧答一：先生您好！毛料褲子一般含毛60%左右是比較容易打理的。而我們ABC大部分毛料西褲都有經過特殊工藝處理。(例：燒毛、抗皺、抗縮水等工藝上的處理)因此，大部分的毛料褲都還是比較好打理的。

　　14、為什么天絲穿在身上會掉毛呢?

　　巧答：先生您好！天絲面料它類似羊毛，掉毛是正常現象，因為天絲它屬于植物纖維，而纖維的表層是毛茸茸的，浸水或身上流汗的時候會掉毛或沾毛，經數次洗滌后，掉毛現象會逐進減少;但天絲面料穿著舒適且有檔次，那先生您可以看下這一款……(進入產品介紹)。

　　15、醋脂纖維的什么面料?

　　巧答：先生，您好！醋脂纖維面料是由含纖維素的天然材料經過化學加工而成，有絲綢的風格，看起來和觸摸起來有絲的感覺，這面料穿著輕便舒適，有良好的彈性和彈性回復性能好，不宜水洗、色牢度比稍差些。

　　16、您的貨品已經發出，請注意查收

　　17、什么叫“金屬纖維”呢?

　　巧答：金屬絲是一種新型的面料，金屬纖維是一種非常細的金屬絲，直徑從1微米到80微米. 一微米就是千分之一毫米.將金屬纖維廣泛應用于防靜電和導電紡織品產品中，它具有一般紡織布的優點，柔軟，透氣，并具有金屬的堅韌，隨意性，導電，屏蔽電磁波，防靜電等功能.

　　18、什么是燈蕊絨

　　巧答：先生，您好！這種燈蕊絨面料采用優質精梳棉為原料經織造、割絨、練漂、染色、水洗等加工而成。燈芯絨面料絨條清晰，絨毛豐滿強度高，耐磨，富有彈性。如經霜花處理，表面部份絨毛有如霜花般富有光澤，體現美妙的潔白閃色效果.雙色燈蕊絨采用不同原料織造，經二浴法染雙色，雙色效果明顯，層面清晰，立體感強，有變色效果整個風格豐富多彩.不可刷洗，不可帖上粘性物。

　　19、感謝你的認可，這款確實很受客戶喜歡的，這次優惠太難得了，一定要抓住機會啊

　　20、作為一個合格的紡織品銷售，不僅要了解面料本身，還應該從源頭開始去深入了解，了解紗線、紗筒、上機織造、后整理等完整的工藝流程

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