設(shè)計(jì)方案9篇（集合）

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　教學(xué)設(shè)計(jì)：

　　目前的小學(xué)語文課堂教學(xué)究竟是怎樣的？它到底應(yīng)有哪些其本的特征？它怎樣體現(xiàn)時代的明顯標(biāo)記？“洋思”經(jīng)驗(yàn)給我們的課堂教學(xué)帶來了哪些有益的啟示？怎樣有效地實(shí)施主體教育、創(chuàng)新教育？這些都是我們所迫切探究的事，《她是我的朋友》教案。筆者在這方面也不斷進(jìn)行了苦苦探索。現(xiàn)通過一篇完整課時的教案設(shè)計(jì)和它的賦諸實(shí)施，來試圖提出個人的一點(diǎn)不成熟的看法。

　　一、遵循先學(xué)后教原則，給足學(xué)習(xí)時間，調(diào)動主體自主發(fā)展 學(xué)習(xí)課文前，重視對學(xué)生預(yù)習(xí)情況的檢查，以如“你覺得課文中哪些地方最感人”等探究、詢問式的提問引發(fā)學(xué)生對課文內(nèi)容的思考。在學(xué)習(xí)過程中，始終堅(jiān)持讓學(xué)生帶著問題去獨(dú)立思考，給足思考的時間，絕不走過場，搭“花架”。充分鼓勵學(xué)生該畫的在書上畫下來，該寫的在紙上寫下來，該說的自己要主動地說出來。

　　二、展現(xiàn)學(xué)習(xí)“心理歷程”，追求自主發(fā)展，著眼學(xué)生終身學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)過程，從某種意義上講，是學(xué)習(xí)主體的自我感悟、選擇、重建、組合、交融、評價(jià)、小結(jié)的歷程。在這一歷程中，學(xué)習(xí)者知識得到不斷地積累，能力有了不斷地增強(qiáng)，久而久之，才能夠形成綜合素質(zhì)。教學(xué)過程中，我突出：引導(dǎo)學(xué)生自主選擇適合自我個性特點(diǎn)的學(xué)習(xí)方式，如讓學(xué)生使用自已喜歡的符號在書上作出標(biāo)記，便體現(xiàn)了這一思想。通過集體的智慧，幫助小結(jié)、點(diǎn)出有關(guān)受益終身的學(xué)習(xí)方式。如在歸納主要內(nèi)容時，相機(jī)點(diǎn)出運(yùn)用了連段意的方法。讓學(xué)生熟練使用好工具書，這是一項(xiàng)很重要的能力，也是一項(xiàng)必備的基本功，在教學(xué)中抓住“迫”一字字義的理解，培養(yǎng)了學(xué)生選擇字義的能力。

　　三、開展互助合作學(xué)習(xí)，激活參與熱情，提高課堂學(xué)習(xí)效率課堂教學(xué)過程，是若干個充滿生命和活力的個體共同協(xié)作、相互提升和影響的過程。充分發(fā)揮每一個體學(xué)習(xí)的積極性，讓每一個體都主動參與，這是促使主體主動地最大可能地發(fā)展的有力保證，更能有效地提高學(xué)習(xí)效率。教學(xué)主要通過個人自學(xué)、小組討論、集體交流的形式來展開，讓每一個體廣泛地發(fā)表自己的見解和主張，大膽地交流不同觀點(diǎn)和看法，允許有爭論，允許有疑意，初中三年級語文教案《《她是我的朋友》教案》。

　　四、調(diào)動多種感覺器官，活躍表象儲備，開發(fā)學(xué)生創(chuàng)造潛能教學(xué)中通過聽錄音、圈畫寫、動手查、看畫面、感情讀，相機(jī)說等多種有效途徑，調(diào)動了學(xué)生的感官，完全解放了學(xué)生的眼、耳、手、腦，同時大大豐富了學(xué)生的表象源。還學(xué)生一個可以自由馳騁的天地，讓學(xué)生的思想插上了想象的翅膀在這里得到了實(shí)現(xiàn)。靈感的再現(xiàn)，思維火花的頻頻燃起，體現(xiàn)了生命的延續(xù)和創(chuàng)新。

　　第一課時

　　教學(xué)目標(biāo)：1、初讀課文，讀準(zhǔn)字音，讀通課文。 2、給課文分段，歸納段意，概括主要內(nèi)容。 3、講讀課文第一部分。

　　教學(xué)過程：

　　一、揭題、審題

　　1、通過預(yù)習(xí)課文，你知道課題中的`“她”指的是誰？“我”又指的是誰？指點(diǎn)“恒”的讀音。他們之間發(fā)生了一件什么事呢？2、通過預(yù)習(xí)課文我們還知道課題“她就是我的朋友”這句話就是阮恒要救小姑娘的原因。3、示標(biāo)。

　　二、初步感知課文

　　1、出示預(yù)習(xí)要求：A、請一個同學(xué)來讀讀。B、從這篇課文的預(yù)習(xí)要求看，共講了三方面。[介紹了事情發(fā)生的背景；概括了主要內(nèi)容；提出了預(yù)習(xí)的要求。理解“挽救”、“垂危”。]

　　2、這篇課文非常的感人，下面首先請同學(xué)們聽錄音，想想看：A、播音員阿姨是怎樣的讀的？你能像她那樣讀嗎？你能達(dá)到讀準(zhǔn)字音，讀通課文的目的嗎？B、想想阮恒獻(xiàn)血的經(jīng)過是哪幾個自然段寫的？畫出描寫他獻(xiàn)血時的神情、動作的句子，用波浪線作標(biāo)記。C、你覺得課文中哪些地方最感人？用你喜歡的記號標(biāo)出。

　　3、交流：A、你覺得課文中哪些地方最感人？請讀一讀，再說說你覺得它為什么感人。B、課文中5－－11自然段講的是阮恒獻(xiàn)血的經(jīng)過。請你讀出描寫他獻(xiàn)血時神態(tài)、動作的語句。C、分別指名讀讀1----4自然段、12----14自然段。注意讀準(zhǔn)字音，讀通課文。D、出示課文中的生字新詞。休克 輸血 迫在眉睫 阮恒 草墊 擦拭 抽泣 捂住 嗚咽 竭力 E、分小組讀課文。

　　4、這篇課文是寫事的文章，可以按事情發(fā)展的順序給這篇課文分段。請?jiān)诓莞寮埳蠈懗鰜怼?/p>

　　5、請運(yùn)用連接段意的方法歸納主要內(nèi)容。

　　6、朗讀課文。

　　三、講讀課文第一部分

　　1、指名讀課文，思考：阮恒是在怎樣的情況下輸血的？請用三角標(biāo)出關(guān)鍵的詞語。并畫出有關(guān)的重點(diǎn)句。

　　2、出示：A、經(jīng)過查看，他們確認(rèn)這個小姑娘傷得最嚴(yán)重，如果不立刻搶救，就會因?yàn)樾菘撕土餮�過多而死去。B、輸血迫在眉睫。醫(yī)生和護(hù)士都不具有她的血型。C、一位女醫(yī)生告訴這幾個孤兒，如果他們不能補(bǔ)足這個小姑娘失去的血，她一定會死去，問是否有人愿意獻(xiàn)血。

　　3、交流：A、“迫”的部首是{}，再查{}幾畫，用用音序查字法應(yīng)查音序{}，在字典中的解釋有：a 逼迫；b 急促；c 接近 “迫在眉睫”中的“迫”的意思應(yīng)為{}。B、用“如果.......就.........說話。C、小姑娘的急需輸血的這種情況還可用哪些成語來形容呢？D、指導(dǎo)朗讀。

　　4、小結(jié)：A、結(jié)標(biāo)。B、提示下節(jié)課的內(nèi)容。阮恒正是在這樣的緊要關(guān)頭挺身而出，主動獻(xiàn)血的。他是怎樣獻(xiàn)血的呢？阮恒具有怎樣的品質(zhì)？這正是我們下一節(jié)課要研究的內(nèi)容。

　　四、作業(yè) 熟讀課文。

　　第二課時

　　教學(xué)目標(biāo)：1、講讀課文第二部分，抓住阮恒獻(xiàn)血時的神態(tài)、動作的描寫，來體會他當(dāng)時的心情。2、講讀課文第三部分，了解阮恒獻(xiàn)血的原因，體會他的高尚的品質(zhì)。3、對照課文插圖，想象說話。4、有感情地朗讀。

　　教學(xué)過程：

　　一、復(fù)習(xí)：

　　1、通過上一節(jié)課的學(xué)習(xí)，我們初步閱讀了課文，能夠做到讀準(zhǔn)字音，讀通課文了。下面老師就來檢查一下。A、出示生字詞。B、昨天我們又學(xué)了課文的第一部分，這部分講了什么？2、小姑娘生命危在旦夕，輸血迫在眉捷，這時阮恒舉起了顫抖的小手，阮恒是怎樣獻(xiàn)血的呢？他為什么要主動獻(xiàn)血給那個小姑娘？這就是這一節(jié)課學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。〔借機(jī)點(diǎn)出教學(xué)目標(biāo)〕

　　二、講讀課文第二部分：

　　1、默讀課文，思考：A、一陣沉默之后，阮恒是怎樣舉起小手的？請劃出有關(guān)的動詞。想想通過這些詞說明了什么？B、課文從哪一小節(jié)開始真正寫阮恒獻(xiàn)血的？他開時表現(xiàn)怎樣？劃出有關(guān)的語句。C、獻(xiàn)血時，阮恒為什么不停地哭？請找出這樣的句子，用三角劃出表示“哭”的意思的詞。

　　2、以四人一小組進(jìn)行交流。

　　3、全班交流：A、出示：一

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　一、活動目標(biāo)

　　通過開展“六一環(huán)保時裝秀”系列活動，使孩子在積極的參與中體驗(yàn)合作與交往的快樂，從而度過一個獨(dú)特、幸福、難忘的“六一”兒童節(jié);使家長在參觀和參與幼兒的節(jié)日慶祝活動中，進(jìn)一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啟發(fā)。同時，將幼兒園孩子們近期的所學(xué)效果展示給家長，讓家長看到孩子在幼兒園的全方面提升與成長，從而更好的促進(jìn)我們的各方面如期順利完成。

　　二、活動準(zhǔn)備

　　1、 利用校訊通的方式，提前同家長們把節(jié)日前所需要做的前期鋪墊溝通好，以便節(jié)日的當(dāng)天可以將活動的氛圍和效率推到最高點(diǎn)。我們的“創(chuàng)意六一”主題是環(huán)保時裝秀，所以請家長提前通過上網(wǎng)等途徑搜索各種可以制作環(huán)保時裝的材料，比如：廢舊報(bào)紙、舊掛歷、塑料袋、撲克牌……大家集思廣益，利用晨間送孩子的時間同老師溝通。還將在“六一”活動時所需各位家長們應(yīng)注意的事項(xiàng)，比如：同孩子一起合作共同完成環(huán)保時裝的制作更好的體現(xiàn)出親子的合作與互動，手機(jī)關(guān)機(jī)或靜音、告知家長幾點(diǎn)入園等等。

　　2、、布置富有歡慶氣氛的環(huán)境(班級環(huán)境及走廊環(huán)境)，讓我們周圍的環(huán)境有新的變化，同時可在活動前期，對班級和走廊的環(huán)境和衛(wèi)生進(jìn)行整理，給家長孩子們一個全新的空間。

　　三、活動過程

　　（一）時裝秀的制作

　　1、 孩子和爸爸媽媽在規(guī)定的時間內(nèi)陸續(xù)的到達(dá)幼兒園。這時候我們一位老師負(fù)責(zé)接待另一位老師負(fù)責(zé)同家長和孩子交流互動，與此同時早入園的孩子可以和爸爸媽媽來一起制作環(huán)保時裝。（在制作的'過程中老師需要有目的的告訴包辦的家長，提醒他們需要與孩子共同完成時裝的創(chuàng)意制作）

　　2、當(dāng)環(huán)保創(chuàng)意時裝制作完成以后，需要家長和孩子們共同將我們的班級衛(wèi)生整理好，家長給孩子做了一個榜樣的作用，同時讓孩子感知做事情要有頭有尾，不能虎頭蛇尾。這樣既培養(yǎng)了孩子們整理的好習(xí)慣，在平時的生活中也為爸爸媽媽減輕不少的負(fù)擔(dān)，一舉兩得。

　　（二）時裝秀的展示

　　在第一個環(huán)節(jié)都準(zhǔn)備妥當(dāng)以后，我們繼續(xù)下一個環(huán)節(jié)就是時裝秀的展示。孩子家長比較多考慮到孩子和家長一起展示的話活動空間比較狹小，因此我們分組進(jìn)行。

　　A、五位一起：媽媽或爸爸領(lǐng)著孩子進(jìn)行第一環(huán)節(jié)的展示，將他們的創(chuàng)意理念和名稱簡單的跟大家說一說。

　　B、孩子單獨(dú)：孩子穿著自己設(shè)計(jì)的環(huán)保時裝，想出各種不同的pose來將自己的時裝展示出品味。

　　C、班級互賞：在條件和時間允許的情況下，班主任可以根據(jù)班內(nèi)的情況，可以帶著孩子們串班互賞自己的杰作。

　　（三）將主題內(nèi)容串起來，利用表演聯(lián)歡的形式進(jìn)行簡短的學(xué)期匯報(bào)。

　　（四）親子互動游戲《薩沙》

　　（五）六一禮物發(fā)放：各班主任可以根據(jù)班內(nèi)的情況，自主調(diào)控禮物發(fā)放的時間，可以適當(dāng)?shù)睦�用禮物調(diào)動孩子的積極性。（蛋糕、七巧板）

　　文家中心幼兒園

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　活動目標(biāo)：

　　1、學(xué)唱歌曲,感受樂曲歡快的氣氛。

　　2、體驗(yàn)節(jié)日的快樂。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、小鑼、小鼓若干；音樂；

　　2、有玩小鑼、小鼓的經(jīng)驗(yàn)。

　　活動要點(diǎn)：

　　一、引出主題：

　　說說我們怎樣慶祝新年？在新年里小朋友們會干什么？

　　二、玩鑼鼓：

　　出示鑼鼓，提問：這是什么？怎么玩？

　　以“咚咚鏘”的旋律為背景音樂。

　　1、請幼兒個別幼兒上來敲敲小鼓。

　　2、兩人自由結(jié)對地進(jìn)行敲打。

　　3、幼兒邊玩邊念兒歌。

　　三、學(xué)唱歌曲：

　　1、跟著老師敲出的節(jié)奏進(jìn)行念兒歌

　　2、幼兒拍出節(jié)奏

　　3、隨歌曲音樂，用拍腿和跺腳來表示鑼和鼓的`節(jié)奏。

　　4、學(xué)唱歌曲

　　引導(dǎo)幼兒跟著老師歡快的演唱。

　　還可以分成小鼓、小鑼兩組進(jìn)行演唱。

　　5、表現(xiàn)歌曲，體驗(yàn)過節(jié)的快樂。

　　（鼓勵幼兒邊唱邊模仿敲鑼打鼓的動作）

　　活動提示：

　　1、活動之前有玩鑼鼓的經(jīng)驗(yàn)，會正確的敲打方法。

　　2、在會唱歌曲后，隨歌曲按節(jié)拍分別敲打小鑼、小鼓或合奏。

　　3、可以在活動區(qū)內(nèi)創(chuàng)設(shè)，聽音樂，打出節(jié)奏。

　　附歌曲：

　　咚咚鏘

　　（甲）我敲小鼓咚咚，（乙）我敲小鑼鏘鏘，（齊）咱們兩個

　　312∣36∣36∣3633∣60|▏

　　˙˙˙˙

　　一起敲，咚鏘咚鏘咚鏘咚咚鏘。

設(shè)計(jì)方案 篇4

【教學(xué)目標(biāo)】

　　〔情感目標(biāo)〕 1、初步樹立完善自我的信心。

　　2、全面、客觀、發(fā)展地認(rèn)識自己。

　　〔能力目標(biāo)〕 1、初步學(xué)會用發(fā)展的觀點(diǎn)分析事物的能力。

　　2、初步學(xué)會用全面的觀點(diǎn)分析事物的能力。

　　〔認(rèn)識目標(biāo)〕 1、知道全面、客觀、發(fā)展地認(rèn)識自我的重要性。

　　2、知道認(rèn)識自我的途徑。

　　【教學(xué)重點(diǎn)】 自我新認(rèn)識。

　　【教學(xué)方法】 案例分析法、講授法。

　　【教具準(zhǔn)備】 多媒體

　　【課時安排】 二課時

　　【教學(xué)設(shè)計(jì)】

　　〖導(dǎo)入新課〗

　　歌曲《真心英雄》引入

　　我們每個人都希望超越自我，都希望今天的我是一個全新的自我。那么就必須正確地認(rèn)識自我，那么我們該如何認(rèn)識自我呢？今天我們就來學(xué)習(xí)新的一課。

　　〖講授新課〗

　　第五課 自我新期待

　　一、自我新認(rèn)識

　　活動一：自我新認(rèn)識

　　現(xiàn)在讓我們用全新的目光重新審視自己，用多彩的詞匯給自己繪制全新的畫像。 （課件展示）

　　大家可以對比小學(xué)階段的自己和現(xiàn)在的自己在這幾個方面有哪些新變化，然后請幾名學(xué)生把自己的變化講一講。

　　二、要全面地認(rèn)識自己

　　（1） 全面認(rèn)識自己，既要認(rèn)識自己的外在形象，又要認(rèn)識自己的內(nèi)在素質(zhì)。

　　活動二：“內(nèi)在美與外在美”討論會 （討論什么是真正的美）

　　名人名言：

　　人的'美不在于外貌、衣服和發(fā)式，而在于它本身，在于他的心，要是沒有內(nèi)心的美，我們常常會厭惡他漂亮的外表。

　　——奧斯特洛夫斯基

　　（學(xué)生討論，教師總結(jié)）

　　（2）全面的認(rèn)識自己，既要認(rèn)識到自己的優(yōu)點(diǎn)，又要認(rèn)識自己的缺點(diǎn)。

　　活動三： 回顧自身經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　讓學(xué)生填寫優(yōu)點(diǎn)表&nbs

　　p; （課件展示）

　　（使學(xué)生初步理解全面的觀點(diǎn)，學(xué)會用全面的觀點(diǎn)看自己）

　　我們都知道盲人摸象這個小故事，大家談一談對這個小故事的理解。

　　（課件展示漫畫“盲人摸象”。學(xué)生回答，教師總結(jié)）

　　這幅漫畫強(qiáng)調(diào)，我們看問題一定要全面，即我們所說的全面的觀點(diǎn)。否則，我們就不可能對我們要認(rèn)識的對象有一個正確的認(rèn)識。即所謂“金無赤足，人無完人”，大家可以解釋一下這句話的意思嗎？

　　（學(xué)生回答，教師歸納）

　　日新又新我常新，每個人不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)，只有對自己作出如實(shí)全面的判斷，才能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，不斷完善、超越自己。

　　2、要用發(fā)展的眼光看待自己

　　活動四： 自畫像 （課件展示）

　　（通過活動使學(xué)生認(rèn)識到自身的變化和發(fā)展）

　　日新又新我常新，每個人都是變化發(fā)展的，自身的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)也不是一成不變的。我們要用發(fā)展的眼光看待自己，通過不斷改正缺點(diǎn)來完善自己。

　　活動五： “我來做總結(jié)”

　　（通過活動讓學(xué)生自由討論學(xué)習(xí)本節(jié)課的收獲）

　　〖活動評價(jià)〗 活動開展并不困難，重要的是讓學(xué)生自覺用全面的觀點(diǎn)看自己，這需要一個過程。

　　〖課堂小結(jié)〗

　　通過本節(jié)課的學(xué)習(xí)和探討，我們知道要形成對自己的正確認(rèn)識，就要學(xué)會用全面的、發(fā)展的觀點(diǎn)看待自己，才能不斷完善自己。最后送同學(xué)們一曲《明天會更好》愿大家都能擁有一個美好的明天。

　　〖板書設(shè)計(jì)〗

　　自我新認(rèn)識

　　自我新認(rèn)識｛“內(nèi)在美與外在美”討論會

　　回顧自身經(jīng)歷，展現(xiàn)自己的優(yōu)缺點(diǎn)

　　〖活動探究〗

　　說一說對“金無赤足，人無完人”的認(rèn)識，并以此作為一種看問題的方法來評價(jià)一下自己。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　績效管理是人力資源管理的核心。成功實(shí)施績效管理，不但能幫助企業(yè)提高管理效率，幫助管理者提升管理水平，更能提升HR管理部門的地位，提升HR經(jīng)理的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)HR經(jīng) 理的角色轉(zhuǎn)換，從高級辦事員到戰(zhàn)略伙伴伙伴。

　　可以說，績效管理是HR經(jīng)理的二次創(chuàng)業(yè)，是HR經(jīng)理發(fā)起的一場戰(zhàn)斗和管理革命。

　　要想在這場戰(zhàn)斗中勝出，HR經(jīng)理除了要具備工作的熱情和積極性，更要有說服力強(qiáng)的管理方案用來支持自己，通過方案的實(shí)施和落實(shí)全面建立企業(yè)的績效管理體系。

　　一、 績效管理的的定位

　　績效管理的定位即是績效管理的目標(biāo)與方向的問題，做好績效，必須首先明確績效的目標(biāo)，使企業(yè)的績效管理從一開始就走在正確的道路上。

　　績效管理的目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的輔助，通過有效的目標(biāo)分解和逐步逐層的落實(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上，理順企業(yè)的管理流程，規(guī)范管理手段，提升管理者的管理水平，提高員工的自我管理能力，使員工成為自己的績效專家，使管理者從繁忙的管理活動中擺脫出來，更多地做好規(guī)劃與發(fā)展的工作。

　　HR經(jīng)理就是要通過有效的績效管理達(dá)到這些目標(biāo)，有效整合企業(yè)的人力資源，使績效管理成為為我所用的工具。

　　二、績效管理的方案設(shè)計(jì)

　　擬訂一份切實(shí)有效的績效管理方案對績效管理的實(shí)施起著至關(guān)重要的重要的作用。沒有方案，想到什么做什么，管理層要求什么做什么，注定很難成功。只有主動出擊，才能占據(jù)主動，才能前瞻性、戰(zhàn)略地做好績效管理。

　　因此，在實(shí)施績效管理之前，HR經(jīng)理必須坐下來，認(rèn)真細(xì)致地研究績效管理的理論、方法、流程，出具一份漂亮的績效管理方案。

　　（一） 什么是績效管理

　　做績效管理，首先要弄清楚什么是績效管理，只有讓經(jīng)理和員工都明白什么是績效管理，他們才會愿意參與和執(zhí)行，愿意為此而改變。

　　績效管理是員工和經(jīng)理就績效問題所進(jìn)行的雙向溝通的一個過程。在這個過程中，經(jīng)理與員工在溝通的基礎(chǔ)上，幫助員工定立績效發(fā)展目標(biāo)，通過過程的持續(xù)溝通，對員工的績效能力進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助員工不斷實(shí)現(xiàn)績效目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，作為一段時間績效的總結(jié)，經(jīng)理通過科學(xué)的手段和工具對員工的績效進(jìn)行考核，確立員工的績效等級，找出員工績效的不足，進(jìn)而制定相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃，幫助員工改進(jìn)績效提高中的缺陷和不足，使員工朝更高的績效目標(biāo)邁進(jìn)。

　　（二） 績效管理的流程

　　一個完整的績效管理過程應(yīng)包括以下五個組成部分：

　　1. 設(shè)定績效目標(biāo)；

　　2. 經(jīng)理與員工保持持續(xù)不斷的溝通；

　　3. 記錄員工的績效表現(xiàn)，形成必要的文檔記錄；

　　4. 年終的績效評估；

　　5. 績效管理系統(tǒng)的診斷和提高。

　　（三）績效管理中的責(zé)任分配

　　實(shí)施績效管理，就是要讓企業(yè)中的每一個員工都在其中扮演一個角色，承擔(dān)一些責(zé)任。這個問題必須明確，否則，流于形式將不可避免。

　　通常，一個組織有四個層面的角色，即總經(jīng)理、HR經(jīng)理、直線經(jīng)理和員工，根據(jù)每個人的分工不同，每個人的績效責(zé)任也有所不同。

　　1. 總經(jīng)理：提供贊助和支持，推動績效管理向深入開展；

　　2. HR經(jīng)理：設(shè)計(jì)績效管理實(shí)施方案、流程和工具，提供有關(guān)績效管理的咨詢，組織績效管理的實(shí)施；

　　3. 直線經(jīng)理：執(zhí)行績效管理方案，對員工的績效進(jìn)行輔導(dǎo)溝通；幫助員工提高績效。

　　4. 員工：績效管理的主人，擁有績效并產(chǎn)生績效；

　　（四）取得總經(jīng)理的支持

　　績效管理是企業(yè)的重要管理改革，其一舉一動都牽動整個企業(yè)，總經(jīng)理的態(tài)度和支持的力度在很大程度上決定著績效管理實(shí)施的成敗。

　　因此，績效管理方案必須首先獲得總經(jīng)理的支持，HR經(jīng)理必須與總經(jīng)理達(dá)成一致，并請總經(jīng)理參與其中，獲得他們持續(xù)的關(guān)心和推動，使績效管理方案得到逐步的落實(shí)。

　　（五）培訓(xùn)直線經(jīng)理

　　組織直線參加有關(guān)績效管理的培訓(xùn)和研討，賦予他們相關(guān)的知識、技巧和能力，使他們真正掌握績效管理的要義和方法，用正確的方法管理員工的績效。

　　三、績效管理的實(shí)施—項(xiàng)目管理

　　僅僅達(dá)成共識，完成培訓(xùn)是不夠的，如何有效實(shí)施才是關(guān)鍵。根據(jù)績效管理的經(jīng)驗(yàn)，成立績效管理項(xiàng)目，組建管理團(tuán)隊(duì)非常重要。

　　績效管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)由總經(jīng)理、HR經(jīng)理、直線經(jīng)理組成，總經(jīng)理任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推動的落實(shí)，HR經(jīng)理任項(xiàng)目組長，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的組織和實(shí)施，提供方案和咨詢，直線經(jīng)理具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落實(shí)。

　　（一）研究立項(xiàng)

　　研究立項(xiàng)主要有兩個大的方面需要考慮：一是出具完整、易于理解的項(xiàng)目計(jì)劃書；二是將計(jì)劃書說給總經(jīng)理聽，與總經(jīng)理在立項(xiàng)的可能性和實(shí)施的辦法上達(dá)成一致。

　　HR經(jīng)理首先就上述問題理出清晰的思路，認(rèn)真研究立項(xiàng)的可行性，持續(xù)不斷地與總經(jīng)理保持績效的溝通，使總經(jīng)理認(rèn)識到績效管理的好處，弄懂績效管理的思路和流程，取得企業(yè)總經(jīng)理的支持，并讓總經(jīng)理參與其中，任項(xiàng)目經(jīng)理。

　　這個工作可能需要很長的時間，因?yàn)槎虝r間理解績效管理的方方面面也是不太現(xiàn)實(shí)的。所以，HR經(jīng)理應(yīng)有耐心和信心，不斷地與總經(jīng)理舉行績效會談，讓總經(jīng)理認(rèn)可績效管理并愿意提供支持。最好能主動出擊，提供更多更好的工作思路，攻下總經(jīng)理這個堡壘，占領(lǐng)績效管理的高地。

　　有了總經(jīng)理的支持，績效管理就是成功了一大半。

　　（二）組建績效管理團(tuán)隊(duì)

　　直線經(jīng)理是績效管理實(shí)施的主體和中堅(jiān)力量，在績效管理的實(shí)施中舉足輕重，沒有他們的支持，再好的績效管理方案，也只能流于形式，得不到有效的實(shí)施。

　　所以，團(tuán)結(jié)各直線經(jīng)理是HR經(jīng)理的又一個艱巨的任務(wù)。

　　HR經(jīng)理在推銷績效概念之初就應(yīng)吸引他們加入進(jìn)來，立項(xiàng)之后，他們更是當(dāng)仁不讓的主力。

　　吸引他們的加入進(jìn)來組成績效管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是立項(xiàng)之后最為重要的事情。

　　成立團(tuán)隊(duì)之后，依據(jù)績效管理的流程和理念給予每個人一個角色，賦予每個人相關(guān)的權(quán)限和責(zé)任，給予每個人一份職責(zé)明確的工作說明書，確立他們的工作目標(biāo)和努力方向。

　　這個工作往往容易被忽視和省略，希望能夠引起足夠的重視，認(rèn)真進(jìn)行規(guī)劃和運(yùn)作。

　　（三）培訓(xùn)管理團(tuán)隊(duì)

　　管理團(tuán)隊(duì)的意識、觀念和能力是進(jìn)行運(yùn)作的基礎(chǔ)，所以，管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)又是一個極為重要的項(xiàng)目。

　　HR經(jīng)理可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，或者團(tuán)隊(duì)的自我研討會，或者請管理顧問公司進(jìn)行績效管理理念、方法 和技巧的宣貫，目的是賦予每個直線管理者的績效管理理念和能力，使他們掌握必備的方法和技巧，以保證他們推動績效的力度。

　　（四）確立績效管理的目標(biāo)任務(wù)

　　戰(zhàn)略地看待績效問題，績效管理的根本目的是賦予企業(yè)每個員工績效的自我管理能力，改善管理者的管理方式，提升企業(yè)的管理的水平。

　　從這個觀點(diǎn)出發(fā)，企業(yè)的績效管理不能急功近利，而應(yīng)眼光放長遠(yuǎn)，以一年為一個周期，三年一個階段，不斷檢查調(diào)整，完善提高。

　　在績效管理的目標(biāo)任務(wù)上，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)達(dá)成一致，慢慢來，不應(yīng)被眼前的困難所限制，眼光長遠(yuǎn)，使之逐漸收到成效。

　　（五）設(shè)計(jì)績效管理的流程

　　依據(jù)績效管理的理念，設(shè)計(jì)系統(tǒng)化全過程的績效管理理念，用以直到管理團(tuán)隊(duì)的工作，使之順暢自然。

　　一定要將績效提高到管理的層次，使之成為經(jīng)理和員工對話的過程，而不要只做考核。

　　（六）項(xiàng)目的實(shí)施

　　依據(jù)上述方案，逐步開展實(shí)施。

　　（七）項(xiàng)目的檢查評價(jià)

　　在項(xiàng)目開始實(shí)施后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際，采用PDCA循環(huán)的方法進(jìn)行不斷的檢查評定，不斷地進(jìn)行總結(jié)和提高，使之不斷地完善和發(fā)展。

　　四、直線經(jīng)理如何落實(shí)績效管理

　　在績效管理中，直線管理者是實(shí)施的主體，起著橋梁的作用，上對公司的績效管理體系負(fù)責(zé)，下對下屬員工的績效提高負(fù)責(zé)。如果直線管理者不能轉(zhuǎn)變觀念，不能很好地理解和執(zhí)行，再好的績效體系，再好的績效政策都只能是水中花，鏡中月，只能與“雞肋”無異。

　　所以，在實(shí)施績效管理之前，首先要團(tuán)結(jié)直線管理者這個主體，統(tǒng)一他們的思想，使之真正發(fā)揮績效管理者的角色，承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，做自己應(yīng)該做的工作，讓直線管理者真正動起來。

　　只有直線管理者真正按自己的分工真正動起來了，績效管理才能按預(yù)想的方向前進(jìn)，才能真正實(shí)現(xiàn)落地，得到有效實(shí)施。

　　根據(jù)績效管理的流程，直線需要做以下五個方面的工作，扮演五種角色，即：1.合作伙伴2.輔導(dǎo)員3.記錄員4.公證員5.診斷專家。

　　（一）合作伙伴

　　管理者與員工的績效合作伙伴的關(guān)系是績效管理的一個創(chuàng)新，也是一個亮點(diǎn)，它將管理者與員工的關(guān)系統(tǒng)一到績效上來。

　　在績效的問題上，管理者與員工的目標(biāo)是一致的，管理者的工作通過員工完成，管理者的績效則通過員工的績效體現(xiàn)，所以，員工績效的提高即是管理者績效的提高，員工的進(jìn)步即是管理者的進(jìn)步。

　　績效使管理者與員工真正站到了同一條船上，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

　　鑒于這個前提，管理者就有責(zé)任、有義務(wù)與員工就工作任務(wù)、績效目標(biāo)等前瞻性的問題進(jìn)行提前的溝通，在雙方充分理解和認(rèn)同公司遠(yuǎn)景規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，對公司的年度經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行分解，結(jié)合員工的職務(wù)說明書與特點(diǎn)，共同指定員工的年度績效目標(biāo)。

　　在這里，幫助員工，與員工一起為其制定績效目標(biāo)已不再是一份額外的負(fù)擔(dān)，也不是浪費(fèi)時間的活動，而是管理者的自愿，因?yàn)楣芾碚吲c員工是績效合作伙伴，為員工制定績效目標(biāo)的同時就是管理者為自己制定績效目標(biāo)，對員工負(fù)責(zé)，同時就是管理者對自己負(fù)責(zé)。

　　通常，管理者與員工應(yīng)就如下問題達(dá)成一致：

　　1. 員工應(yīng)該做什么工作？

　　2. 工作應(yīng)該做得多好？

　　3. 為什么做這些工作？

　　4. 什么時候應(yīng)該完成這些工作？

　　5. 為完成這些工作，要得到哪些支持，需要哪些提高哪些知識、技能，得到什么樣的培訓(xùn)？

　　6. 自己能為員工提供什么樣的支持與幫助，需要為員工掃清哪些障礙？

　　通過這些工作，管理者與員工達(dá)成一致目標(biāo)，更加便于員工有的放矢的工作，更加便于自己的管理。為后續(xù)的績效管理開了一個好頭，可能開始有一點(diǎn)麻煩，萬事開頭難，但好的開始是成功的一半，績效目標(biāo)是一個良好的開端。

　　（二）輔導(dǎo)員

　　績效目標(biāo)制定以后，管理者要做的工作就是如何幫助員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的問題。

　　在員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，管理者應(yīng)做好輔導(dǎo)員，與員工保持及時、真誠的溝通，持續(xù)不斷地輔導(dǎo)員工業(yè)績的提升。業(yè)績輔導(dǎo)的過程就是管理者管理的過程，在這個過程中，溝通是至關(guān)重要的關(guān)鍵。

　　績效目標(biāo)往往略高于員工的實(shí)際能力，員工需要跳一跳才能夠得著，所以難免在實(shí)現(xiàn)的過程中出現(xiàn)困難，出現(xiàn)障礙和挫折。另外，由于市場環(huán)境的千變?nèi)f化，企業(yè)的經(jīng)營方針，經(jīng)營策略也會出現(xiàn)不可預(yù)料的調(diào)整，隨之變化的是員工績效目標(biāo)的調(diào)整。所有的這些都需要管理者與員工一起，管理者幫助員工改進(jìn)業(yè)績，提升水平。

　　這個時候，管理者就要發(fā)揮自己的作用和影響力，努力幫助員工排除障礙，提供幫助，與員工做好溝通，不斷輔導(dǎo)員工改進(jìn)和提高業(yè)績。幫助員工獲得完成工作所必須的知識、經(jīng)驗(yàn)和技能，使績效目標(biāo)朝積極的方向發(fā)展。

　　溝通包括正面的溝通和負(fù)面的溝通。

　　在員工表現(xiàn)優(yōu)秀的時候給予及時的表揚(yáng)和鼓勵，以擴(kuò)大正面行為所帶來的積極影響，強(qiáng)化員工的積極表現(xiàn)，給員工一個認(rèn)可工作的`機(jī)會。在員工表現(xiàn)不佳，沒有完成工作的時候，也應(yīng)及時真誠地予以指出，以提醒員工需要改正和調(diào)整。這個時候，管理者不能假設(shè)員工自己知道而一味姑息，一味不管不問，不管不問的最終結(jié)果只能是害了員工，于自己績效的提高和職業(yè)生涯的發(fā)展也無益。

　　需要注意的是，溝通不是僅僅在開始，也不是僅僅在結(jié)束，而是貫穿于績效管理的整個始終，需要持續(xù)不斷地進(jìn)行。因此，業(yè)績的輔導(dǎo)也是貫穿整個績效目標(biāo)達(dá)成的始終。這對管理者來說，可能是一個挑戰(zhàn)，可能不太愿意做。但習(xí)慣成自然。幫助下屬改進(jìn)業(yè)績應(yīng)是現(xiàn)代管理者的一個修養(yǎng)，一個職業(yè)的道德，當(dāng)然它更是一種責(zé)任，一個優(yōu)秀的管理者首先是一個負(fù)責(zé)任的人，所以，貴在堅(jiān)持。

　　（三）記錄員

　　績效管理的一個很重要的原則就是沒有意外，即在年終考核時，管理者與員工不應(yīng)該對一些問題的看法和判斷出現(xiàn)意外。一切都應(yīng)是順理成章的，管理者與員工對績效考核的結(jié)果的看法應(yīng)該是一致的。

　　爭吵是令管理者比較頭疼的一個問題，也是許多的管理者回避績效，回避考核與反饋的一個重要原因。為什么回出現(xiàn)爭吵？因?yàn)槿狈τ姓f服力的真憑實(shí)據(jù)。試問，不做記錄，有哪一個管理者可以清楚說出一個員工一年總共缺勤多少次，都是在哪一天，什么原因造成的？恐怕沒有，因?yàn)闆]有，員工才敢于理直氣壯地和你爭論，和你據(jù)理力爭。

　　為了避免這種情況的出現(xiàn)，為了使績效管理變的更加自然和諧，管理者有必要花點(diǎn)時間，花點(diǎn)心思，認(rèn)真當(dāng)好記錄員，記錄下有關(guān)員工績效表現(xiàn)的細(xì)節(jié)，形成績效管理的文檔，以作為年終考核的依據(jù)，確保績效考核有理有據(jù)，公平公正，沒有意外發(fā)生。

　　做好記錄的最好的辦法就是走出辦公室，到能夠觀察到員工工作的地方進(jìn)行觀察記錄。當(dāng)然，觀察以不影響員工的工作為佳。記錄的文檔一定是切身觀察所得，不能是道聽途說，道聽途說只能引起更大的爭論。

　　這樣一年下來，管理者就可以掌握員工的全部資料，做到心中不慌了，考核也更加的公平公正。

　　（四）公證員

　　績效管理的一個較為重要也是備受員工關(guān)注的環(huán)節(jié)就是績效考核。

　　績效考核是一段時間（通常是一年）績效管理的一個總結(jié)，總結(jié)績效管理中員工的表現(xiàn)，好的方面，需要改進(jìn)的地方，管理者需要綜合各個方面給員工的績效表現(xiàn)做出評價(jià)。同時，績效考核也是公司薪酬管理、培訓(xùn)發(fā)展的一個重要依據(jù)。所以，公平、公正顯得至關(guān)重要。

　　績效管理中的績效考核已不再是暗箱操作，也不需要。管理者不僅僅是考官，更應(yīng)該是站在第三者的角度看待員工的考核，作為公證員公證員工的考核。

　　管理者之所以可以作為公證員來進(jìn)行考核，主要是因?yàn)榍懊嫒齻�角色鋪墊的結(jié)果。在前面工作的基礎(chǔ)上，員工的考核已不需要管理者費(fèi)心，可以說是員工自己決定了自己的考核結(jié)果。員工工作做的怎么樣在績效目標(biāo)、平時的溝通、管理者的記錄里都得到了很好的體現(xiàn)，是這些因素決定了員工的績效考核評價(jià)的高低，而非管理者，管理者只須保證其公平與公正即可。

　　所以管理者在績效考核中應(yīng)扮演公證員的角色。

　　做公證員似乎是輕松的，但卻是前面的努力的結(jié)果，是一直的努力才使得管理者可以坦然面對本來很煩人的考核，可以泰然處之，輕松應(yīng)對。這也是績效管理所追求的目標(biāo)，讓一切成為自然，讓員工成為自己的績效專家。

　　（五）診斷專家

　　沒有完美的績效管理，任何績效管理體系都存在這樣那樣的問題，都存在需要改進(jìn)的地方。

　　因此，管理者在績效考評結(jié)束之后，需要對過去一段時間的績效管理進(jìn)行有效的分析，找出績效管理中存在的問題和不足，提出改進(jìn)的辦法，做績效管理的診斷專家。

　　上述五種角色扮演的過程實(shí)際上就是企業(yè)的績效管理的執(zhí)行和落實(shí)的過程，角色扮演好，流程執(zhí)行好了，績效管理就一定能得到有效的實(shí)施，收到良好的效果。

　　五、不是結(jié)束

　　沒有完美的績效管理體系，任何企業(yè)的績效管理都會存在這樣那樣的問題，都需要不斷的完善和提高。

　　因此，績效管理沒有結(jié)束，只有不斷地超越和發(fā)展，只有持續(xù)地改進(jìn)和提高。惟有如此，績效管理才能真正發(fā)揮其作用，才能持續(xù)不斷地推動企業(yè)的管理向高水平、高效率方向發(fā)展。

設(shè)計(jì)方案 篇6

　　今年為取消五一長假后的首個五一節(jié)，三天的五一假期在一定程度上對消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響，同時去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營成本。

　　一、活動主題：

　　“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

　　二、活動日期：

　　4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活動目的：

　　1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額;

　　2 、同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤;

　　3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。

　　四、活動內(nèi)容：

　　驚喜一：

　　每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。

　　驚喜二：

　　消費(fèi)滿 168 送 51 ，消費(fèi)滿 480 送 150

　　一次性消費(fèi)滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現(xiàn)金券;

　　一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現(xiàn)金券。

　　驚喜三：

　　加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活動期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。

　　驚喜四：

　　夏日套餐精選，美麗更精彩

　　2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護(hù)理 65 元 原價(jià) 625 元，活動優(yōu)惠價(jià) 420 元

　　五、活動內(nèi)容操作細(xì)則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會;

　　2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;

　　3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。

　　注：

　　部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項(xiàng)目為主推。

　　驚喜二解釋說明 ：

　　1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費(fèi);

　　2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：

　　5 月18 日 - 7 月 18 日 。

　　4、消費(fèi)滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)時接員工及時提醒顧客消費(fèi)滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費(fèi)滿 480 元或充值 500 元送 150元現(xiàn)金券，感激顧客消費(fèi)或充值滿相應(yīng)的額度，引導(dǎo)顧客消費(fèi)高利潤的項(xiàng)目套餐。

　　驚喜三解釋說明：

　　1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣銷售;

　　2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價(jià) 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產(chǎn)品;

　　驚喜四解釋說明：

　　1、驚喜四套餐精選，以加強(qiáng)套餐的銷售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額

　　2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐;3、已經(jīng)上了美容項(xiàng)目的分店可以以美發(fā)+美容項(xiàng)目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行;

　　4、套餐的設(shè)定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護(hù) / 夏天美”套餐為概念。

　　備注：

　　針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實(shí)際選擇 2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時按主推的輕重來進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動項(xiàng)目替換以上五大驚喜中的一項(xiàng)。

　　如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 /5 次

　　5 次發(fā)型設(shè)計(jì) 200 元，超值發(fā)型設(shè)計(jì)卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析說明：

　　1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費(fèi);

　　2、具體的價(jià)格項(xiàng)目各店根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整;

　　3、發(fā)型設(shè)計(jì)卡 10 月前使用有效。

　　發(fā)型設(shè)計(jì)卡的正反面樣稿：

　　請各店可以根據(jù)本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內(nèi)容，選擇發(fā)型設(shè)計(jì)卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進(jìn)行修改調(diào)整!

　　六、活動的宣傳：

　　1 、短信通知：

　　短信提示在活動前 4 到 2 天發(fā)送

　　a. 短信內(nèi)容(發(fā)本店會員用)：

　　“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電 8000008或親臨本店”

　　b. 短信內(nèi)容(發(fā)外部顧客用)：

　　“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費(fèi) 168 即可送 51 ，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：發(fā)外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯(lián)通的用戶平臺發(fā)短信廣告。

　　2 、戶外派單：

　　(詳看附件)

　　a. 派發(fā)時間：

　　活動開始前 3 天開始

　　b. 派發(fā)地點(diǎn)：

　　分店周邊范圍 1000 米 以內(nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地(如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業(yè)單位、大型團(tuán)體、金融機(jī)構(gòu)、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。

　　c. 派發(fā)辦法：

　　分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監(jiān)督員工派發(fā)數(shù)量和質(zhì)量;

　　d.派發(fā)話術(shù)：

　　您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關(guān)優(yōu)惠內(nèi)容，介紹本店的'具體地理位置。

　　3 、 dm 單頁夾報(bào)：

　　與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內(nèi)的樓盤小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：

　　店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報(bào)”的方式，但夾報(bào)不要選擇在報(bào)亭 /報(bào)攤銷售點(diǎn)的“日報(bào)類報(bào)紙”夾報(bào)，最好選擇報(bào)紙的投遞站合作)

　　七、活動現(xiàn)場布置：

　　1 、門口：

　　1)、海報(bào) /x 展架：

　　店鋪門口顯眼地方放置活動內(nèi)容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

　　2)、橫幅：

　　門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內(nèi)容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

　　a 、布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　b 、燈箱布條幅的設(shè)計(jì)效果：

　　2 、店內(nèi)：

　　1)、海報(bào) /x 展架：

　　前臺收銀旁放置活動內(nèi)容“ x 展架”，店內(nèi)顯眼的位置懸掛五一活動內(nèi)容海報(bào); (詳看附件)

　　2)、活動產(chǎn)品 / 項(xiàng)目：

　　前臺顯眼位置放 88 元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標(biāo)簽。

　　八、活動培訓(xùn)及活動執(zhí)行要求：

　　1、店長親自主抓培訓(xùn)，向員工傳達(dá)本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項(xiàng)“驚喜內(nèi)容”的思想，務(wù)必讓每一個員工都清楚了解活動的相關(guān)內(nèi)容;

　　21、加強(qiáng)員工活動推銷觀念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來吸引顧客，并適當(dāng)向其主推五大驚喜當(dāng)中的重點(diǎn)主推活動內(nèi)容;

　　3、店長根據(jù) pop 海報(bào)內(nèi)容與員工分析各項(xiàng)驚喜的操作方法，并指導(dǎo)員工如何針對活動對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動內(nèi)容告知說明;

　　4、店長根據(jù)的方案調(diào)整，對員工進(jìn)行相應(yīng)的話述培訓(xùn);

　　5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特別是著點(diǎn)突出顧客 夏日需要那方面的保養(yǎng)、養(yǎng)護(hù)等方面來提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好外賣產(chǎn)品推銷的培訓(xùn) ;

　　6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業(yè)目標(biāo)，把目標(biāo)分解到個人，同時分解好店的每天總目標(biāo)，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當(dāng)天 /前一天的促銷活動情況進(jìn)行

　　總結(jié)分析，指出不足之處這，對完成好的適當(dāng)?shù)谋項(xiàng)睿�差的批評;

　　九 、費(fèi)用預(yù)算

　　1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費(fèi)用：

　　5000 張=> 1000 元

　　2、現(xiàn)金券印刷費(fèi)用：

　　=> 150 元

　　3、dm 宣傳單頁夾報(bào)派發(fā)費(fèi)用：

　　xx => 300 元 (全部自已員工派發(fā)可省此筆費(fèi)用)

　　4、促銷海報(bào)、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費(fèi)用：

　　=> 200 元

設(shè)計(jì)方案 篇7

　　一．目的要求：本次活動，讓學(xué)生們通過辭舊迎新慶祝活動，對過去一年作一回顧，并對新的一年進(jìn)行全面的展望，并利用成人宣誓儀式，讓學(xué)生更加明確自己的職責(zé)，并作出新年的規(guī)劃與打算，同時通過全班同學(xué)互贈祝福來增進(jìn)同學(xué)了解與友誼，增強(qiáng)班級的凝聚力。

　　二．活動準(zhǔn)備：

　　1．設(shè)計(jì)活動方案和報(bào)頭

　　2．確定人選

　　主持人兩名

　　舞蹈《今夜無眠》，表演者四名

　　英文詩《師恩難忘》朗誦者兩名

　　“成人宣誓儀式”領(lǐng)誓人：班主任或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)，宣誓人：年滿18周歲的同學(xué)

　　領(lǐng)導(dǎo)祝愿致辭 邀請一位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到場

　　“新年的打算”發(fā)言人：4人

　　青春勁舞《動起來》表演者6-8人（視場地面積而定）

　　歌曲《明天會更好》演唱者：全體同學(xué)

　　3．道具準(zhǔn)備：

　　周冰倩演唱的《今夜無眠》演奏帶

　　錄音剪輯《新年的鐘聲》音樂

　　《成人宣誓誓詞》準(zhǔn)備

　　“新年打算”發(fā)言稿準(zhǔn)備，英文詩《師恩難忘》內(nèi)容準(zhǔn)備

　　“發(fā)自內(nèi)心的祝福”同學(xué)們自己書寫的賀年卡（每人一張）

　　“感謝您，親愛的老師”賀年卡（視教師的數(shù)量而定）

　　《動起來》音樂（香港藝人郭富城演唱版）

　　歌曲《明天會更好》伴奏音樂

　　三 活動過程

　　1．（主持人出場）

　　甲：365里路程將在今夜走完，365頁臺歷將從明日換篇。

　　乙：在舊歲姍姍遠(yuǎn)去的背影里，在新年將至的腳步聲中，我們奏響了辭舊迎新的樂章。

　　合：“新的鐘聲別樣響”辭舊迎新主題班會正式開始！

　　甲：日月煥新，海角天涯皆溢彩！

　　乙：山河鋪錦，疆南地北總宜春！

　　甲：在鄉(xiāng)村老樹上喜鵲的'喳喳叫聲中，在城市街頭上燈籠的紅艷艷中，新年向我們走來！

　　乙：在老人捋須揚(yáng)眉的欣喜中，在兒童擺臂自樂的歡笑中，新年向我們走來！

　　甲：它帶著全新的氣息，帶著嶄新的景象向我們走來了，

　　乙：它帶著和煦的陽光，帶著衷心的祝福向我們走來了，

　　甲：此時此刻，大江南北，歌綿綿，激情無限 ！

　　乙：此時此刻，長城內(nèi)外，舞翩翩，歡樂無限！請聽

　　2．舞蹈《今夜無眠》表演（放周冰倩演唱帶）

　　甲：踏著音樂的節(jié)拍，聆聽著同學(xué)們的歡呼，新年來了，

　　乙：穿過我們的身體，穿過時光的洗禮，新年的鐘聲響了。

　　播放“新年的鐘聲”錄音

　　甲：鐘聲一響辭舊歲，它是個感嘆號，感嘆歲月的流逝！

　　乙：鐘聲一響萬物春，它是個問號，勾畫著美好的明天。

　　甲：從16歲變成了17歲，從17歲變成了18歲，雖然這只是一個數(shù)字的的躍進(jìn)，它卻昭示著我們已向成人靠近，或者已經(jīng)加入了成人的行列。

　　乙：民法規(guī)定，已滿18周歲的公民是完全民事行為能力人，法律已賦予我們更多的權(quán)利與義務(wù)。下面請已滿18周歲的同學(xué)上臺，在班主任老師的引導(dǎo)下，舉行成人宣誓儀式。有請班主任領(lǐng)誓。

　　4．成人宣誓儀式。

　　甲： 撫今追昔，我們豪情滿懷；展望未來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。

　　乙：今天我們很榮幸請來了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)光臨我們的班會，在這激情滿懷的時刻，他有勉勵的話要對我們說，有請領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　5．領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　甲：權(quán)利與義務(wù)是一對孿生兄弟，長大成人，我們擁有了更大的權(quán)利，

　　乙：再添一歲，我們也肩負(fù)了更多的義務(wù)和責(zé)任。

　　甲：一元復(fù)始，氣象萬千，每年的這一天都是一條起跑線，

　　乙：又長一歲，責(zé)任在肩，每年的這一天都是一座加油站。聆聽了新年的鐘聲，在新的一年，我們有什么打算呢？

　　新年的打算（學(xué)生發(fā)言）

　　甲：同學(xué)們，當(dāng)生命運(yùn)行的軌跡與色彩斑斕的青春年輪線悄然交匯時，哪一雙清澈純真的雙眸，不曾閃露出對未來的憧憬？

　　乙：當(dāng)我們聆聽著新年的鐘聲，第一次站在成人方陣中，舉起稚嫩的拳頭，莊嚴(yán)地宣誓時，我們心中有太多的感謝。

　　甲：我們感謝陽光的普照，雨露的滋潤。

　　乙：我們感謝父母的呵護(hù)，老師的恩澤。

　　合：如山的恩情，我們無法回報(bào)。此時此刻，我們只有向你們送去新年的祝福，道一聲我們發(fā)自肺腑的感謝——《師恩難忘》

　　6：英文詩朗誦《師恩難忘》，在朗誦中間，主持人向到場教師鞠躬并贈送新年賀卡。

　　甲：有人說，年輕是銀，年輕是金，年輕就是一顆奔騰的芯

　　乙：年輕人氣宇軒昂，年輕人斗志昂揚(yáng)，年輕人是早晨八九點(diǎn)的太陽。

　　甲：今天是個特殊的日子，今夜是個不眠之夜，世界因我們而精彩，今夜由我們來主宰，

　　乙：踏起青春的步伐我們舞姿翩翩，和著青春的旋律我們風(fēng)采乍現(xiàn)，

　　甲：跳起來，晃動歡快的腦袋，

　　乙：動起來，和著青春的節(jié)拍！請所有愛好街舞的同學(xué)們都跳起來

　　７：多人勁舞《動起來》

　　甲：風(fēng)兒輕輕掠過，是在傳遞什么，還是在等待什么？

　　乙：是在傳遞著我們的歌聲、笑聲，等待著你我精彩的人生。

　　甲：同學(xué)們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福 ，去迎接美好的明天吧。

　　乙：用我們青春的朝氣將激情的火焰點(diǎn)燃，放飛我們的希望，升騰我們的夢想，

　　合：祝愿大家在新的一年里萬象更新，好運(yùn)常伴，祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，早日成為一個大寫的人！

　　7． 合唱歌曲《明天會更好》在演唱中，主持人手拿由每個同學(xué)自己書寫祝福語的賀年卡隨機(jī)分發(fā)，主題班會在歌聲中結(jié)束！

設(shè)計(jì)方案 篇8

　　教學(xué)目標(biāo)

　　1.朗讀課文，掃清字詞障礙，結(jié)合注釋初步了解課文內(nèi)容。

　　2.理清結(jié)構(gòu)，通過理解和分析，欣賞富春江上奇特秀麗的景色。

　　3.領(lǐng)會作者愛慕自然、避世退隱的高潔志趣。

　　教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)

　　1.在朗讀過程中，讓學(xué)生體會到作者筆下富春江景色之美，初步培養(yǎng)學(xué)生的審美能力。

　　2.理解“鳶飛戾天者，望峰息心；經(jīng)綸世務(wù)者，窺谷忘反”兩句。

　　教學(xué)方法 ：讀、研討。

　　教學(xué)手段 ：小黑板

　　課時安排：兩課時

　　教學(xué)過程：

　　一、導(dǎo)入

　　同學(xué)們寫過信吧？

　　那么大家寫信有沒有題目呢？

　　今天我告訴大家一種比較簡單的書信題目“與……書”（板書），意思就是“給……的信”。比如我給張三寫信，題目就可以是“與張三書”。從前有一個叫吳均的人游歷了奇特秀麗的富春江后，迫不及待地給好友朱元思寫了封信“與朱元思書”（補(bǔ)充板書）。下面就請大家扮演朱元思的角色，趕快讀一下友人給你寫的信吧！

　　二、初讀課文，整體感知

　　1.學(xué)生初讀課文。

　　2.指定一生讀課文，其他同學(xué)糾錯。明確讀音和句讀。

　　3．全體齊誦。

　　這封信寫得美不美？和你平時收到的信有沒有不同？（生答）

　　師 ：這封書信和一般書信不同，沒有問候的套語和日常事務(wù)的敘述，是一篇由清詞麗句構(gòu)成的寫景小品文。

　　4．俗話說“三分七分讀”，下面由老師給大家范讀一下。“風(fēng)煙俱凈......天下獨(dú)絕。”

　　點(diǎn)撥：開頭兩句，應(yīng)當(dāng)顯得特別大氣，眼界非常宏觀；中間兩句，要顯得特別自在；而“自富陽到桐廬，一百許里，奇山異水，天下獨(dú)絕”應(yīng)當(dāng)帶著欣賞的態(tài)度，非常陶醉。

　　5．小組為單位參照課下注釋翻譯。一位同學(xué)起來翻譯，老師訂正。

　　三、分析賞析課文

　　我們再來誦讀，這次大家要扮演吳均的'角色，在腦中想象一下。天空中萬里無云，天和山都是青青的顏色。我吳均坐在船上，跟隨流水飄蕩，任憑它把我?guī)�向東帶向西。從富陽到桐廬這一百來里，全是奇山異水，天下獨(dú)一無二……（全體齊背第一段）

　　1．結(jié)構(gòu)分析：總分

　　第一段總寫富春江的特點(diǎn)，同學(xué)們用八個字概括“奇山異水，天下獨(dú)絕”。

　　第二段和第三段就分別來寫的水和山。

　　2．提出問題：這一段山水到底奇在哪，異在哪？

　　A.先賞析異水

　　水的特點(diǎn)：清、急。

　　原文對應(yīng)的詩句是什么？（生答）

　　運(yùn)用了什么修辭？夸張、比喻。表現(xiàn)手法？直接描寫、間接描寫、動靜結(jié)合。

　　當(dāng)堂背誦第二段。生齊背或讀。

　　B.再賞析奇山

　　看——山之形。

　　24字把靜態(tài)的山寫活了，充滿生機(jī)與活力。

　　聽——泉水、鳥、蟬、猿之聲。

　　天籟之音，和諧悅耳。它們發(fā)出聲音，不是為了名，也不是為了利，作者是懷著一種對大自然的向往之情、贊美之情來寫的。

　　感——鳶飛戾天者，望峰息心；經(jīng)綸世務(wù)者，窺谷忘反。

　　了解到這些，我們就很容易理解下面兩句“鳶飛戾天者，望峰息心；經(jīng)綸世務(wù)者，窺谷忘反。”為了功名利祿而極力攀高的人，他們看到這山峰后，也平息自己那熱衷功名利祿的心。籌劃世俗事物的人，看到這幽美的山谷，也會流連忘返。這正是作者的感慨。

　　到這里似乎應(yīng)該結(jié)束了，但有沒有結(jié)束？

　　接著看——山之色

　　橫柯上蔽，在晝猶昏；疏條交映，有時見日。找一位學(xué)生翻譯。

　　四、明辨主旨

　　讀完全文，你留下最深刻的印象是什么？從中你能悟出作者寫這篇時的心情嗎？

　　（生討論回答，師點(diǎn)撥指導(dǎo)）

　　五、小結(jié)

　　根據(jù)板書回顧課堂內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生嘗試背誦。

　　六、作業(yè)

　　背誦全文。

　　用現(xiàn)代文介紹“從富陽至桐廬”的景色。

　　板書設(shè)計(jì)：

　　與朱元思書

　　總：奇山異水，天下獨(dú)絕。

　　分： 異水—— “清” （千丈見底、直視無礙）夸張

　　“急” （急湍甚箭，猛浪若奔）夸張、比喻

　　奇山——看——形

　　聽——音（泉水、鳥、蟬、猿）

　　感——鳶飛戾天者，望峰息心；經(jīng)綸世務(wù)者，窺谷忘反。

　　看——色

設(shè)計(jì)方案 篇9

　　一、前言：

　　為了激勵的員工能更快地進(jìn)入工作狀態(tài)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)分工與合作之精神對客戶做最有效的.服務(wù)，特?cái)M定以下方案。

　　二、薪資制度：

　　1． 底薪：

　　初級美容師：350+350×(實(shí)際操作業(yè)績÷8000)元≤1

　　中級美容師：450+450×(實(shí)際操作業(yè)績÷13000)元≤1

　　高級美容師：550+550×(實(shí)際操作業(yè)績÷18000)元≤1

　　初級美容顧問：700+700×(當(dāng)月顧問所屬現(xiàn)金總收入÷80000)元≤1

　　中級美容顧問：850+850×(當(dāng)月顧問所屬現(xiàn)金總收入÷130000)元≤1

　　高級美容顧問：1000+1000×(當(dāng)月顧問所屬現(xiàn)金總收入÷180000)元≤1

　　初級美容店長：800+800×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷16萬)元≤1

　　中級美容店長：950+950×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷26萬)元≤1

　　高級美容店長：1000+1000×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷36萬) ≤1

　　1．薪資結(jié)構(gòu)：

　　美容師部分：底薪+提成（卡、產(chǎn)品）+實(shí)操

　　A：美容實(shí)操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。

　　B：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績100%歸顧問, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績50%歸顧問,50%歸美容師.非指定客的銷售（開卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績80%歸顧問,20%歸公積金, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績40%歸顧問,40%歸美容師,20%歸公積金;

　　C：指定客的銷售提成，與美容顧問合作，如指定美容師在做且有計(jì)劃100%歸指定美容師，。指定美容師不做但有計(jì)劃占50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無計(jì)劃70%歸指定美容師，顧問30%。指定美容師不做又無計(jì)劃占20%，40%歸操作美容師，顧問40%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長；

　　D：贈送項(xiàng)目面部，胸部，腹部提3元，贈送項(xiàng)目身體提4元

　　E：紋繡介紹按開卡計(jì)算。介紹手術(shù)按10%）；紋繡師賣卡產(chǎn)品按8萬以下?lián)跤?/p>

　　F：其它銷售內(nèi)衣（業(yè)績計(jì)入總業(yè)績）。、注射等特殊項(xiàng)目提成方案按8%提出減去開支，店長20%，指定客顧問30%，美容師50%分配，非指定客顧問50%，美容師30%分配，（業(yè)績不計(jì)入總業(yè)績）。

　　G：銷售提成部分與組業(yè)績結(jié)合按下列比例提取：

　　(1) 銷售提成:

　　②

　　(2)每月月底結(jié)算按第(1)+(2)為當(dāng)月卡提成和產(chǎn)品提成比例

　　其它特殊項(xiàng)目例如針劑羊胎素等銷售提成按8%提出減去開支，按店長20%，（指定客顧問30%，美容師50%分配，非指定客顧問50%，美容師30%分配，（業(yè)績不計(jì)入總業(yè)績）。套合以開卡記

　　(3)注：卡扣產(chǎn)品部分一律按4%，卡扣療程部分一律按2%，單次現(xiàn)金以開卡計(jì)算

　　顧問部分：底薪+提成（卡，產(chǎn)品） +顧問津貼

　　A：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績100%歸顧問, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績50%歸顧問,50%歸美容師.非指定客的銷售（開卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績80%歸顧問,20%歸公積金, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績40%歸顧問,40%歸美容師,20%歸公積金;

　　B：指定客的銷售提成，與美容顧問合作，如指定美容師在做且有計(jì)劃100%歸指定美容師，。指定美容師不做但有計(jì)劃占50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無計(jì)劃70%歸指定美容師，顧問30%。指定美容師不做又無計(jì)劃占40%，40%歸操作美容師，顧問20%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長

　　顧問實(shí)操無提成

　　顧問除領(lǐng)取顧問部分薪資外，另加津貼，津貼按下列比例提取：

　　顧問每月工資3000元以下就300元

　　顧問每月工資3000元以上就500元

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