（合集）畢業實習報告15篇

　　隨著人們自身素質提升，報告十分的重要，其在寫作上具有一定的竅門。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的畢業實習報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

畢業實習報告1

　　1. 前 言

　　這學期的前三周，我們安排了畢業實習。在實習之前，任老師給我們做了極其詳細的講解，強調清楚實習重點，因此在去包鋼薄板廠現場實習時，大家都很有針對性，效果很好。

　　1.1畢業實習的主要內容

　　1） 簡要了解薄板熱連鑄連軋廠和產品種類、材質、生產過程及生產的組織和管理情況。深入細致地了解熱連鑄連軋廠的設計年產量、工藝流程和主要設備。

　　2） 著重掌握熱連鑄連軋廠的設備布置、生產工藝過程對擺動剪的要求，擺動剪的詳細結構、性能參數、傳動方式、剪切方式、換刀方式、使用性能、存在的問題及改進情況、以及與其前后設備之間的匹配關系及兩種剪切機的不同點、維修制度、潤滑方式、安裝方式。

　　3） 通過對現場技術人員和工人的訪問(包括請他們作技術報告和講座)、現場實習、查閱技術檔案資料找出剪切機的各個薄弱環節，為進行設計打下基礎。

　　4） 收集畢業設計所需的各種文字和圖紙資料，必要的現場數據。

　　1.2畢業實習的主要目的

　　1） 畢業實習是畢業設計的準備階段，也是重要的實踐環節。實習期間應根據設計題目的需要，深入現場調查研究，并收集設計所需要的各種文字和圖紙資料，為下階段的設計計算作好充分的準備。

　　2） 通過現場，以及閱讀、消化所設計設備的圖紙，掌握設備的結構。

　　3） 通過對生產過程和設備的觀察，找出生產和設備的薄弱環節，和現場有關人員討論改進措施，為醞釀設計方案打下基礎。

　　4） 了解有關生產管理、設備管理、維修制度、經濟效益等工程師基本訓練的實際知識。

　　1.3實習要求

　　1） 深入了解實際，主動地、虛心地向工程技術人員和工人師傅學習,結合生產情況，針對生產情況，針對工藝、設備的特點以及存在的問題作深入的了解，做到“手勤、眼勤、嘴勤”。

　　2） 人人重視安全，防止發生人身和設備事故。

　　3） 嚴格遵守工廠的各項規章制度，嚴格遵守實習隊的組織紀律。

　　4） 實習中要及時整理資料,最后要按時交實習報告，并接受考核。

　　2. 包頭鋼鐵公司薄板廠簡介

　　包鋼的鋼鐵產業目前已形成一、二煉鋼兩大體系，板、管、軌、線四條精品線的生產格局，我們參觀的是這其中的一條精品生產線包鋼熱軋薄板生產線。薄板坯鑄連軋廠是我國第一套采用當今世界鋼鐵制造前沿技術建設的csp生產線。是由鐵水預處理、210噸大型轉爐、爐外精煉薄板坯連鑄連軋等先進工藝構成的自動化生產線。csp生產線年設計生產能力為198萬噸，現已達到290萬噸。 熱軋薄板的先進之處是因為它的.連鑄連軋機一氣呵成，免去了在運輸過程中熱能的消耗。整條生產線于XX年底開始試生產，XX年底達產，創造了世界同類生產線達產速度第一的紀錄。XX年3月成為德國西馬克公司csp技術在亞洲第一家、世界第二家培訓基地。包鋼薄板廠利用自主研發技術，多次對從德國引進的熱軋薄板生產線實施高技術含量的改造，這條生產線已經成為世界同類機組的產量之冠。

　　我們這次參觀的是板材精品線，這條精品線，為我國西北地區最大的薄板生產基地。 XX 年底引進并建成具有世界一流技術水平的薄板坯連鑄連軋生產線，可生產寬度在 980mm — 1560mm 、厚度在 1.2mm — 20mm 范圍內各種規格的管線鋼、結構鋼、硅鋼和冷軋用鋼等產品。 創造了連澆爐數、月產量和日產量三項世界第一，成為德國西馬克公司在亞洲第一家、世界第二家 csp 技術培訓基地。 XX 年，包鋼建成 140 萬噸冷軋生產線， 其中罩式爐和平整機組能力為 80 萬噸，鍍鋅板能力為 41 萬噸，冷硬卷能力為 20 萬噸，可為家電、輕工、建筑和汽車等行業提供優質冷軋板。

　　3. 包鋼薄板廠生產工藝

　　3.1熱軋薄板生產工藝：

　　3.2冷軋薄板生產工藝：

　　3.3主要生產設備

　　大包回轉臺，鑄機，擺式剪，除磷機，軋機，測量裝置，層流冷卻，輸出輥道，1號夾送道，2號夾送道，1號卷取機，2號卷取機，取樣機，卷曲機，打印機。

　　4. 擺式剪的作用、結構、工作原理及工作制度

　　4.1擺式剪的結構

　　主要有擺剪本體、送料系統、傳動系統、控制系統和一些輔助機構幾大部分組成。擺式剪是由傳動側機架、操作側機架、偏心軸、擺臂、連桿、上剪刃滑架、下剪刃橫梁、輸送輥道、入口側溜槽、出口側橫梁、出口側溜槽等件組成。

　　4.2擺式剪的作用

　　擺式剪屬于連鑄設備，它的安裝位置是在連鑄機扇形段的出口和加熱爐的入口之間。它是把連鑄機出來的厚度約50mm、運動速度約4m/min熱板坯根據一定的尺度進行分段剪切后輸送到加熱爐的。

　　4.3擺式剪工作原理

　　擺式剪的結構原理圖如下：

　　采用的是曲柄連桿機構。電機通過減速機連接軸帶動偏心軸轉動，使連桿、擺臂帶動上、下剪刃刀架相對運動形成剪切。偏心軸轉動180°時上下剪刃對切，偏心軸轉動360°時完成一次剪切，剪切同時推拉缸推動擺臂沿板坯運動方向擺動，剪切是在擺動過程中進行。剪切后推拉缸推動擺臂回到原位準備下一次剪切。

　　4.4擺式剪的工作制度

　　目前國外多采用兩種比較先進的剪切機型，一是采用離合器制動器，我們稱作“連續—— 起�！敝萍羟�，另一種是電機直接起停制剪切，兩種剪切各有其優點亦有其不足之處。隨著科學技術的不斷發展，電控元器件水平的提高。起停制剪切將逐步代表著剪切機的發展趨勢。

　　連續—— 起停制剪切機，整機分為傳動裝置和剪切裝置兩大部分。傳動裝置部分是由直流電機帶動，配置有飛輪連續高速運轉；而剪切裝置一般情況下是靜止不轉的。兩部分之間由一對快速響應的離合器制動器相連接和控制。當需要剪切時，則制動器打開，離合器合上，傳動裝置通過離合器帶動剪切裝置運動并剪切；剪切完后離合器脫開制動器合上，將剪切裝置制動停止到某一確定的待切位置上。傳動裝置仍連續運轉。這種機型傳動部分的轉動慣量很大，剪切部分的轉動慣量很小。因此可以通過離合器制動器控制實現在小慣量下起動、制動，而在大慣量下進行剪切。可以充分利用動力矩，提高速度，降低能耗。

　　起停制剪切機，采用低慣量大扭矩直流電機，整機直接起動、剪切、制動，完成剪機的三個基本動作過程 剪切的傳動部分和剪切部分做成一體，整個傳動系統的轉動慣量都很低，以便于實現整個傳動系統頻繁的起動制動。這種剪切一般處于靜止狀態，剪切時， 電機直接拖動傳動裝置和剪切裝置迅速起動剪切，而后立即制動．而且有些要求電機可反向爬行轉動．將剪頭準確地復位于某一待切位置 因此，這種剪切結構簡單，維護保養方便，控制環節少，剪切精度較高。

　　連續—— 起停制剪切與起停制剪切相比較，前者適合高速頻繁起動，后者結構簡單，剪切精度高，并且在電控技術及元件過關的情況下，速度亦可達到或超過前者，因而更有發展前途

　　在畢業實習中，我們注意到包鋼薄板廠熱連軋用的擺式剪的工作制度屬于連續---起停制，這種工作制度在包鋼現在的生產水平是比較經濟實用的。

　　5. 擺式剪總體裝配檢驗

　　5.1擺式剪總體裝配檢驗

　　1）基礎底板找正0.05mm/m，復檢或者查找加工尺寸記錄，確認傳動側、操作側機架底面（a基準）至機架上把裝偏心軸軸承座平面的高度尺寸3110±0.1mm應符圖，兩件互差值≤0.05mm。確認入口、出口側上橫梁、入口、出口側下溜槽的長度尺寸26700.±1mm應符圖，4件長度互差≤0.05mm。

　　2）在機架上部裝軸承座的凹槽處，用平尺或拉鋼線的方法測量調整兩機架中心偏差≤0.1mm。按圖把裝好入口、出口側上橫梁、入口、出口側下溜槽。

　　3）檢查兩機架精度，在裝軸承座的平面上坐水平儀檢查水平度縱橫兩向均不大于0.05mm/m。在裝軸承座兩側面擔平尺調鋼線，用內徑千分尺檢查兩機架中心與輥架孔中心線平行度不大于0.1mm。

　　4）輥子上座水平儀檢查輥子水平度≤0.1mm，縱向擔平尺座水平儀檢查水平度不大于0.1mm。用內徑千分尺檢查輥子之間平行度≤0.1mm。

　　5）將偏心軸、擺臂、剪刃組件、軸承座完整組裝好后平穩吊放在機架上把裝好。用工藝套捆好鋼絲繩用天車轉動。檢查運動過程應靈活無卡阻現象。

　　6）試車同時，實測上下剪刃間距離確定下剪刃墊板二次加工量，確保上下剪刃間隙2--2.5mm之間、剪刃平行度不大于0.1mm，同時檢查剪刃的重合度8mm。

　　7）推拉缸通油（油精度nas7級以上）檢查擺臂的運動行程，用塞尺檢查上剪滑道與擺臂滑板之間間隙單側應為0.3--1mm。

　　8）壓緊輥開口度檢查、液壓缸通油給壓帶動壓緊輥輥架運動，在行程范圍內往復運動3至5次各部位運動平穩無卡阻，用內徑千分尺分別測量入口側冶金輥最大開口度271.1mm、最小開口度19.1mm，兩輥之間平行度≤0.1mm，出口側壓下輥最大開口度251.7mm、最小開口度22.2mm兩輥之間平行度≤0.1mm。

　　6. 剪切機及剪切機的發展概況

　　剪切機是利用各種操作方法來對鍛件進行切割的裝置，屬于廢金屬加工設備，為軋鋼車間必不可少的設備。主要對板材、棒料剪斷分離的加工設備。包括直線、曲線剪板機、型材、棒材料剪斷機、聯合沖剪機、專用剪切機、其他剪切機等。

　　板料剪切機又稱剪板機，主要用于剪切金屬板材，是重要的金屬板材加工機床。板料剪切機不僅用于機械制造業，還是金屬板材配送中心必不可少的裝備，應用范圍特別廣泛。剪板機按結構分，有閘式剪板機和擺式剪板機兩類；按傳動方式分，有機械傳動剪板機和液壓傳動剪板機兩類。

　　安全性和剪切角度不可調整是機械剪板機的致命缺點，故除小規格剪板機外，液壓剪板機獨領天下的格局已成不爭的事實。基于液壓傳動在控制方面的優勢，數控剪板機主要采用液壓傳動形式。數控液壓剪板機除速度、行程可調外，剪切角度自動調整機構和刀片間隙自動調整機構的開發與實用化，使其具備了進入板材加工中心和板材加工fms的條件。數控液壓剪板機的早期產品，在結構與配置方面差異較大。經歷了近10年的發展，各企業生產的數控液壓剪板機，都在逐步向國際主流方向靠攏。當前，數控液壓剪板機普遍采用整體焊接結構，經時效處理的機架，具有良好的強度、剛度和精度保持性；采用集成式液壓系統伺服驅動，提高了機床運行的可靠性；剪切角度自動調整機構和刀片間隙自動調整機構，將根據被剪板料的材質和厚度，自動完成剪切角度和刀片間隙的調整；根據剪切長度，自動調節剪切行程和后擋料位置;此外，可配備前送料系統或后托料裝置，集送料、卸料于一體，有效地提高了設備的自動化程度。

　　近年來，為適應金屬板材加工的需要，液壓剪板機出現了一種新機型，稱為直角剪板機。直角剪板機刀架上裝有互成直角的兩條刀片，可以剪切出任意尺寸的矩形板料，并可在大張板料上套裁下料，不僅提高了剪切效率，而且能夠提高材料利用率。數控直角剪板機與數控轉塔沖床、數控板料折彎機可組成板材加工中心。

　　7. 實習總結

　　為期三周的畢業實習結束了，總體感覺是這次我們很好地完成了實習內容，達到了實習的目的。這次實習的針對性特別強，積累了部分基礎知識，為下一步的畢業設計打下了很好的基礎。

　　這次實習是大學期間最后一次實習了，回想以前，經歷了大大小小很多次實習，可每次實習都會上升一個層次去思考，同樣去一個地方，所思考的問題更深了；同樣看一個設備所關注的東西更專業化。因此每次實習的收獲都是不一樣的。

　　記得第一次實習跟著帶隊老師從前走到后，看到的是沒有見過的巨大的設備，心里只有感慨、好奇和新鮮的感覺。后來陸續又參加了工藝實習、生產實習，再次進到廠里時，還是看的同樣的設備卻沒有了好奇沒有了感慨，取而代之的是思考和請教，思考車間設備生產的工藝流程，思考每一種工藝的原理；請教工人師傅不懂的問題。再也不象以前那樣走馬觀花了。

　　這次是畢業設計實習，首先感到的是機會的難能可貴，想在走上社會走進工廠之前多積累一些經驗。進廠后抓緊每一分鐘盡量多的了解自己要設計的設備，有一種急切的求知欲。在到達自己將要設計的設備旁邊時，同學們都努力的去理解設備的工作原理，設備的技術參數，和自己設計部分的結構。有相機的繞著設備拍幾張照片回去作為參考，沒有的在現場做做記錄。

　　總之，這次的實習看到了大四同學成熟了許多，不再有剛來時的幼稚，更多一些的是對走上工作崗位的向往。最后，在這次實習中，真誠地感謝帶我們實習的任學平老師。

畢業實習報告2

　　一、實習單位名稱

　　xxx

　　二、實習單位介紹

　　永旺集團是日本著名零售企業，是亞洲第一大、全球第十三大商業零售集團，世界500強企業之一；

　　大良xxx位于南國東路，商場都是銷售高檔的商品，適合附近居住收入比較高的人們消費。

　　三、實習崗位

　　收銀員

　　四、實習崗位介紹

　　實習期間我主要負責店內收銀工作，作為一名收銀員應具有誠實的品德和良好的身體素質，并經過專業訓練和實踐；

　　能熟練操作POS機及其他輔助設備；

　　儀容端正，言語清晰，友善待客。

　　我每天的工作職責是熟練掌握收銀機的操作技術，向顧客提供快速、準確、友善的貨款結算及服務；

　　了解各類價格，熟悉各類支付工具的結算辦法，以及各類結算業務的作業程序與要領；

　　做好營業前的各項準備工作；

　　嚴格遵守收銀作業的道德準則；

　　妥善管理好營業款，并按規定解繳；

　　妥善保管好各類單據，并做好有關信息的收集工作；

　　了解收銀設備的性能及排隊常見故障的辦法；

　　做好收銀結束后的清理工作；

　　做好收銀責任區域內的環境、商品、設備的保潔工作。

　　五、實習總結

　　首先我剛進超市，帶我的老師給我講解收銀和理貨中的知識。因為收銀要接觸到錢，有時可能會不小心收到假幣，所以老師也特意給我講解如何識別真假幣，如何進行點鈔。老師教給了我好幾種識別方法，有的是我平常聽過的，也有的是平常我很少注意的。看到以前我沒注意到的，我特興奮感覺像是發現了新大陸似

　　的。

　　簡單的培訓結束后我迎來了我真正實習的`第一個工作日開始一天新奇的體驗。首先讓我跟著一位做得比較久的收銀員后面學習。在收銀這個方面我也學到了很多的知識。首先就是裝袋。將結算好的商品替顧客裝入袋中是收銀工作的一個環節，剛開始我以為很容易，后來才發現其實不是，而且往往由于這項工作做得不好，使顧客掃興而歸。在這段時間里，我也弄明白了裝袋作業的控制程序：硬與重的商品墊底裝袋；

　　正方形或長方形的商品裝入包裝袋的兩例，作為支架；

　　瓶裝或罐裝的商品放在中間，以免受外來壓力而破損；

　　易碎品或輕泡的商品放置在袋中的上方。裝袋時要絕對避免不是一個顧客的商品放入同一個袋中的現象；

　　提醒顧客帶走所有包裝入袋的商品，防止其遺忘商品在收銀臺上的情況發生。在裝袋的過程中，我也放過幾次錯誤。我記得有一次顧客買了幾個口香糖，因為口香糖體積小，我一不留神就沒裝進去，后來還是同事提醒，才沒出錯。要是真的沒裝進去，那顧客回去后，不就要責怪我們服務沒做好了啊。當然有時我也會碰到難纏的顧客，你幫他這么裝，他非要這么裝。沒辦法，他是顧客就是上帝嘛，所以就只好笑咪咪地說：不好意思，我幫你重裝。收銀員在提供結賬服務時不僅要快捷，而且必須準確。對于掃描不出的商品，應輸入商品的代碼，在輸入時應看清數字，杜絕錯誤。此外還學了很多其他的知識，比如信用卡的識別與防偽，顧客使用不同的信用卡應如何操作，人民幣的識別與防偽，會員卡的作用，遇到問題之后該如何處理等等。在沒有進行實習的時候，我曾以為收銀員的工作很簡單，就是把顧客所選物品的價款結清。實際上，雖然為顧客提供結賬服務是收銀員的基本工作，但這不是收銀工作的全部，不能簡單地把收銀工作等同于結賬工作。有時收銀員的一舉一動、言談舉止都代表了超市的形象，所以收銀員的素質和對顧客的服務很重要。

　　通過這次實習讓我深刻的感受到了社會競爭的激烈。當今的時代，競爭機制已經滲入社會各個領域和人生的整個過程，學習，生活，工作無一例外。因此，我覺得我們有必要在擇業和就業前就要強化自身的競爭意識。我們要在正確自我評價的基礎上，充分相信自己的實力，敢于通過競爭去達到理想的目標。另外，還必須從社會進步和深化改革的角度來加深對競爭機智的認識，強化自身的競爭意識，自覺的正視社會顯示，轉變觀念，作好參加競爭的心理準備。但要想在求

　　職與擇也中取得趁工，僅僅敢于競爭還不夠，還必須善于競爭。善于競爭體現在具備良好的心理素質，勢力和良好的狀態。每個大學生結束大學生活，離別學校，踏上社會之前，都將面臨一個重要的心理準備，就是要轉變角色，拋開浪漫，拋開幻想，認識自己所處的真實地位和‘嚴酷’的社會現實，實事求是的面對就業這樣一個現實。這次實習對我以后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此之外，我還學會了如何更好的與別人溝通，如何更好的陳述自己的觀點如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。

畢業實習報告3

　　雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗�？稍趯嵙暺陂g的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。

　　一、實習目的

　　我此次實習的單位是XX有限公司，實習崗位旅游顧問，實習時間為20_年_月_日至20_年_月_日。畢業實習是大學生在校學習期間后一個重要的綜合性實踐教學環節，目的是培養我們獨立、綜合運用所學專業的基礎理論、專業知識和基本技能；一方面提高我們分析、解決實際工作中遇到問題的能力；另一方面提高我們的溝通能力和職業道德素質。通過在實際工作單位，檢驗對所學知識的運用能力，從而完成從學習環節到工作崗位的初步過渡，并為畢業后從事相關職業崗位工作和學習奠定堅實的素質基礎。初步鍛煉和學習實踐工作能力，增強職業責任感，團隊協作意識，拓寬自己的視野。

　　二、實習內容

　　首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等。對線路的安排工作，部門經理讓我慢慢看別人怎么做的，在經過兩天的學習后，我對產品線路安排工作已經了解的幾乎差不多了。產品對于一個公司的存活起關鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產品，由于旅游產品容易被別人抄襲。我發現旅游企業一般不把線路安排透露給同業競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優美的語言把線路向游客描述出來。后，也是重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。

　　第二階段，負責顧問的工作，剛開始是先跟著老員工，慢慢熟悉一切情況，如簡單的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪工作等等。隨著跟團次數的增加使我對旅行社的工作任務也相當了解，接著就開始做旅行顧問的工作。著手計調業務。它是指計調部門為業務決策而進行的信息提供，調查研究，統計分析，計劃編制等參謀性工作和為實現計劃目標而進行的統籌安排，組織落實、業務簽約，協調聯絡，監督檢查等業務性工作的總和，即安排好旅游者的`接待工作，使他們能夠進得來，出得去，住得舒適，吃得滿意，玩得開心，覺得此次旅游確實是一種享受。

　　三、實習總結

　　1、這次的實習不僅讓我有和外國旅客交流的機會，還使我對旅行社這一行業有了一定的了解。在旅游業這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。真正到了實踐中我才真正發現自己學識的淺薄，經驗的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進一步的鞏固和理解學校所學知識，培養和提高學生的能力，理論聯系實際等等。我相信，在實習期間所學習到的社會經驗和團隊精神將會使我終身受益。

　　2、權衡好獨立和求助。在實習過程中，不能過分依賴其他人，要有獨立性，事事親歷親為，自己主動去發現問題，并解決問題，這樣才能獲得直接的經驗。其次，作為一名實習生，在一無所知的情況下，為了能盡快熟悉業務流程，求助他人是極其重要的一個方面。“三人行，必有我師”，在工作上，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主張。我們在為旅客提供服務的同時也是學習的過程。市場需求不斷變化，要求旅游服務人員根據顧客需求不斷學習新知識，提高新技能，有較強的適應能力。

　　3、溝通技巧。從事旅游服務行業，接觸多的就是客人。所以我們一定要學會怎樣與游客進行交流，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心。常常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人整天的心情。比如在接團的過程中，因為天氣熱，排隊時間長，我們就要不斷的安慰客人，并捧來扇子給他們，很多客人玩完回來筋疲力盡，情緒煩躁，我們也要適當安撫，問一問“累了吧，要不你們先上車休息一會吧”。對仍然很興奮的游客可以問問“今天逛了幾個館，好不好玩啊”等等，互相交流，能使客人對你產生好感。

　　4、對自己的行為負責。在工作環境中，我們得學會對自己的行為買單，沒有人會對我們像在學校一樣這么寬寬容。犯錯了，在學校里大家覺得還是學生，會輕易諒解你，在工作中，任何錯誤都會給公司帶來損失，連累同事的進度。所以，在工作中一定要認真負責。比如，剛開始我實習的時候因為班車沒趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶交流的機會，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會提前到達公司。

　　實習只是一個鋪墊，工作后真正進入職場，我們將會面臨更大的壓力和挑戰，但我相信這次實習過程中掌握的軟素質將是我今后職業生涯中不可或缺的。在今后的日子里，我還要繼續學習，多接觸社會，不斷提高自己，為今后的踏入職場奠定扎實基礎。

畢業實習報告4

　　實習目的：

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　實習時間：20xx年9月1日至20xx年1月31日

　　實習單位地址：XX市XX鎮XX路XX廣場一樓，手機業務實習，在店里是銷售手機，向顧客推薦手機。

　　單位簡介：

　　中域電訊連鎖集團股份有限公司創立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司， XX年整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域)，是中國手機零售行業第一個“中國馳名商標”，首開行業形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進行品牌宣傳，創業至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災、環保等方面都做出了杰出的貢獻，并榮膺多項殊榮。經過十幾年的發展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業務范圍覆蓋手機銷售、配件銷售、增值服務、移動業務、電子商務等領域，是國內規模最大的手機連鎖企業之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創新，勇于嘗試新業務，不斷探索出前沿的經營理念;在連鎖擴張業態上率先突破行業固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創造出獨具特色的連鎖經營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業的領導地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機連鎖擴張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂福，強強聯合打造獨樹一幟的“店中店”模式，這標志著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到20xx年，中域將合作伙伴擴大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪等國際知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復制”，并在全國范圍進行推廣。

　　實習主要內容：

　　我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，我們一天的工作流程：

　　1開業前

　　(1)當班人員必須提前半個小時入店，并進行簽到。

　　(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。

　　(3)根據店長安排進行地方的'打掃及貨賀的整理。

　　(4)開早會A認真聽取店長所講的晨會內容，明確今日由店長分配的各項工作。B學習公司下發的文件，促銷活動操作方法。C對自己不足的地方向店長請教，并認真學習下來。D練習練習營業規范用語：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。

　　2營業期間

　　(1)及時發現空缺商品，及時補貨。

　　(2)對進出顧客使用對應的禮貌用語。

　　(3)對進出顧客使用對應的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規格，推薦合適商品給顧，運用所學的銷售技巧,增加顧客的消費心理，與顧客交談中,收集相關的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。

　　(4)促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。

　　(5)處理營業中顧客投訴要端正自己的心態,認真聽取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認真講解，不要輕意向顧客做出承諾。

　　3營業高峰期

　　(1)明確現有銷售情況, 再接再勵配全店長完成營業目標。為高峰期做準備A空缺商品再次檢查并補貨。B零錢的及時兌換。C促銷活動資料的分發,活動情況的宣傳。D對進出顧客使用對應的禮貌用語。E對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。4營業結束(1)根據店長安排做好各區域的衛生打掃,貨架整理。

　　(2)對數。

　　(3)開會(當日的營業額等)。

　　(4)關閉燈光。

　　(5)店員下班簽字。

　　(6)如為盤點當日,做好盤點工作(手機電池沒電要拿去充電、不見的數據線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員)

　　(7)如第二天休息,應做好相應的交接工作。

　　(8)關閉所有電器包括:音響空調日光燈電腦。5用餐期間：安照店長分配,輪流外出進餐，交流工作中的經驗,以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下,認真完成店長交給自己的代管職責。

　　實習體會：

　　在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業連銷店，這就是我們公司的優勢。如果你想要知道手機的質量，首先按X#06#，然后在你的手機上會出現一個序號給你，找到第七個和第八數字，那么你的手機質量的好壞就明確了。如果是00，是質量最好的手機

畢業實習報告5

　　前言：

　　對于學理工科的我們來說，專業認識實習是一個很關鍵的學習內容，也是一個能清楚了解自己所學專業以后將從事什么樣工作的機會。能認清自己專業以后從事的工作，清楚地了解自己以后工作的方向，這對我們在自己以后的職業規劃上又增加一筆無形的財富，還能讓我們在本專業工作上走得更遠，探的更深。

　　通過這次專業認識實習，我們能清楚的知道在高壓輸電塔設計及施工需要注意的事項和要求。例如：在設計鐵塔時需要防震、防雷；在安裝鐵塔時我們需要選擇的基礎和如何對鐵塔的填埋。在對鐵塔的設計方面也應有周全的考慮，如何減少電線的張力即如何利用鐵塔來分擔電線對鐵塔的下垂力等等。

　　我相信經過了這次的專業認識實習，我們能對自己專業的認識進一步深刻，在以后的工作中能做的更好！

　　實習目的

　　輸電線路專業人士的目的，是了解輸電線路整個施工過程，施工工藝和施工方法。它主要包括基礎施工、桿塔組立、架線施工、接地施工和掃尾施工，以及輸電線路的運行也檢修等工作，并以此加強學生的實踐能力、動手能力，為將來從事輸電線路專業生產實際工作打下一個基本的工作基礎。

　　實習的目的主要在于通過教師和工程技術人員的當堂授課以及工人師傅們的現場講解相關材料工藝過程。實習的過程中，學會從技術人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產實踐經驗，積累相關的生產知識。通過人事實習，學習本專業方面的生產實踐知識，為專業課學習打下堅實的基礎，同時也能夠為畢業后走向工作崗位積累有用的經驗。

　　實習基本內容

　　重點熟悉輸配電線路結構：

　　輸電線路有交流架空輸電線路、直流輸電線路及電纜輸電線路。架空輸電線路由桿塔基礎、桿塔、導地線、絕緣子等組成。電纜線路由電纜、電纜附件及線路構筑物等組成。架空輸電線路的基礎種類有很多，主要常見的有巖石基礎、混凝土基礎等。桿塔有直線桿塔、終端桿塔、耐張桿塔等，參觀過程必須了解有關結構組成。

　　一般了解架空輸電線路施工：

　　架空輸電線路主要有以下內容：基礎施工、桿塔組立、架線施工、接地施工和掃尾工程。因此，應注意掌握其施工工藝、施工流程、施工方法。

　　基本清楚輸電線路的運行與檢修的目的和方法：

　　輸電線路的運行與檢修，也可認為是輸電線路的施工一個“特別工藝”，它的基本任務是對線路進行維護和管理，其中也有對線路進行改建的工作，例如桿塔的移位、桿塔升高等施工工作，這些工作都與輸電線路桿塔組立等施工內容有關，因此在接觸這方面實習內容時應注意觀察。

　　發電站，送變電站的參觀學習：

　　了解電力的生產過程及電站的建設情況。

　　時間安排

　　實習時間共計一周。

　　星期一：校園周邊桿塔與認識輸配電線路的基本工具與應用

　　20xx年4月23日早上我校南院，指導老師要求我們在實習期間要嚴于律己，遵守實習單位的'規章制度和先關規定，從思想和態度上高度重視這次實習。具體要求：

　　在校學生必須參加實習，無特殊情況不得請假缺勤；

　　實習過程中不得遲到早退；

　　在現場要認真聽從老師的講解與安排；

　　認真完成實習報告和實習總結。

　　然后帶我們在學院周邊查看桿塔，并對我們進行講解。參觀輸電線路塔，通過老師的講解我了解到，桿塔是支承架空輸電線路導線和底線并使它們之間以及與大地之間的距離在各種可能的大氣環境條件下，符合電氣絕緣安全和工頻電磁場限制的桿型和塔型的建筑物。

　　桿塔多數采用鋼結構或鋼筋混凝土結構，少量采用木質結構。通常將木結構.鋼筋混凝土結構或鋼柱式結構的桿型結構稱為桿，鋼結構的塔型稱為塔。

　　下午我們在學校里學習認識輸配電線路的工具與它們的用途。

　　星期二：我們在學校觀看輸配電線路的學習錄像。

　　星期二在早上我們主要觀看了500KV的交流、500KV正負直流帶電更換整串絕緣子、單片絕緣子等錄像。在高空作業中，最重要的就是人身安全及設備安全。隱約記得高空作業的步驟是：填寫工作票、領所需工具（工具必須放到指定的物品放置處）、到達地點后向工作人員說明工作內容并提問一到兩人以確保工作人員已明白工作內容及工作人員的精神狀態、安排個工作人員的工作、測量設備的絕緣及周邊的風速、檢查設備好壞、工作人員在登桿工作前需穿好屏蔽服及安全帶、工作人員進行檢修、完成工作后需對設備進行放電人才能觸摸、工作負責人對線路進行檢查、整理設備、向調度報告檢修情況、工作人員進行工作總結。這就是一個大概的高空作業的步驟，進過看這些錄像帶我知道了高空作業時必須按照程序辦事，我也認識到高空作業的危險，所以，在學好專業知識的同時也必須有一定的動手能力。也讓我們更加了解了自己的專業。

　　星期三：我們去參觀了城關變電站。

　　早上我們坐車到城關變電站東，給我的第一感覺就是，電廠都在那種偏遠山區么，太遠了。其實去那里就是為了看一些輸配線路的設備，那里的設備都很齊全而且還很多，主要是牽引機、鋼絲繩、卡線器等。參觀完后那里的負責人還給我們講解了如何在桿塔之間牽線，這讓我們對這個專業的工作情況有了更好的認識，他還跟我們講了好多關于線路專業的工作情況。

　　星期四：我們去參觀了太谷電廠。

　　早上8:00我們坐車去太谷電廠，我滿懷熱情的出發，歷經的半個小時才到電廠。到那里首先看到的就是煤炭，煤炭總是會跟電聯系在一起的，那里儲存了很多煤碳資源。接著看到了發電廠的輸電線路，那里的線路主要是送往平遙、晉中、介休等幾個地方。參觀完后我們還看了有關于太谷電廠的發展史，然后是參觀太谷電廠展覽廳，接著就到了發電的主變，那里有四臺主變來發電。在那里我認真地觀看了“發電廠流程圖”明白了火力發電的流程。

　　星期五：總結，并寫認識報告。

　　歷經一周的認識實訓就結束了，回想想著這幾天的經歷，慢慢去體會，讓我們知道了我們的一些我們必備的一些知識，讓我進一步的了解自己的專業。

　　實習總結：

　　在為期一周的專業認識實習中，我們學到了很多寶貴的知識，能夠對自己所學專業更加了解，可以加強我們對專業知識的系統掌握程度，可以提升我們對所學專業的興趣性。

　　俄羅斯作家高爾基曾經說過：“書籍是人類進步的階梯�！彼�以我們要認真學習書中的知識與理論。然后才去實踐，通過實踐去加固理論，事實證明：只有將理論知識與實際很好地結合起來。才能將知識運用到最高境界。因此，本次實習目的是讓學生接觸與本專業相關的實際工作，了解各個工廠的工藝流程和工藝設備等，綜合運用所學的基礎理論、技能和專業知識，把理論和實際生產結合起來，從而增強感性認識，讓我們拓寬視野，在實踐中發現自己的不足并加以完善自己，為以后工作打下一個基礎。

　　當書本知識與實踐結合起來，很多困難都可以迎刃而解，做事情也變得簡單、輕松和高效。這促使了自己要不斷加強對專業知識的理解，加深理論課的認識，及時、不定時的溫習學過的知識，這對我們以后都會有很大的幫助。而當我們能把自己學過的理論知識運用到實際當中時，那些知識就真正是屬于我們自己的了。

　　這次認識實習中，我學到很多知識，得到很多的感悟，為自己以后的發展確立了方向！

畢業實習報告6

　　一、實習目的

　　我學的專業是會計，為了加強自身的素質，培養較強的會計工作的操作能力，XX這段期間我在太原一家公司進行了專業實習。

　　二、公司概況

　　我所在的公司叫XX科貿有限公司，它是一家自然人投資或控股的有限職責公司，其經營范圍是家具及木器制品的設計、生產及銷售；家具設計及室內裝橫；軟件開發及應用；數碼產品、五金交電、家電、針紡織品、化工產品（不含危險品）、煤制品、生鐵、鋼材的批發零售；酒店管理咨詢服務；機械設備的銷售及租賃。財務室設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計李會計。

　　三、實習經過

　　剛到會計部李會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證。總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證能夠熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石――會計分錄，以至于之后李會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

　　制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點像小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責人的章，才能作廢。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總賬的借貸的就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

　　從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎樣一回事。李會計很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

　　此外還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經濟業務的會計處理，并掌握了三門財務軟件的使用。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：

　　1、原始憑證的審核方法及要點；

　　2、記賬憑證的填寫及審核要點；

　　3、明細賬、總賬的登記及對賬；

　　4、財務報表及納稅申報表的編制與申報；

　　5、會計檔案的裝訂及保管常識。從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。

　　更讓我感到感動的.是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業執照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業合法節稅的運用等等。在這個學習和聯系的過程中。我發現會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。

　　四、實習收獲

　　這次實習讓我明白進取心是十分重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是十分重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。立刻就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

畢業實習報告7

　　一、實習目的

　　畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它讓我們在實踐中了解，了解我們所學習的專業，了解我們將要從事的工作。

　　同時，畢業實習也讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎。我們只有適應這個社會，才能被這個社會所接納，適者才能生存，之后才能發展。

　　實習是讓我們立足于現實，從理論中探出頭來看看我們所學習的東西在實際的應用中是什么效果。同時，畢業之后面臨的就是工作，畢業實習也為我們的畢業論文、畢業設計提供了實踐的基礎，讓我們的畢業論文不只是紙上談兵，讓我們做出來的東西是實實在在的。

　　二、實習時間

　　20xx年3月1日~20xx年5月1日

　　三、實習地點

　　青島金晶股份有限公司

　　四、單位簡介

　　青島金晶股份有限公司深加工工程部產品的開發。生產。加工。經營等為主業的跨地區。多元化的大型企業集團，下轄14個企業，擁有員工5500名，其中各類專業人員1200名總資產上15億，為國務院確定的國有重點企業500家之一。董事長劉同佑先生出身八代玻璃世家，是全國著名工程專家。山東建材學院院外教授。集團總裁王剛先生系優秀青年企業家，先后獲全國'五一'勞動獎章和山東省勞動模范等榮譽，并當選為九界全國人大代表。''末期集團子公司—青島金晶股份有限公司投資4億元，引進了美、德、英、法、日、意、芬、奧、韓、瑞等11個國家和地區的最先進的玻璃深加工生產線23條，并配有各種加工機組31臺套，生產剛化玻璃。夾層玻璃。防暴防彈玻璃。熱彎玻璃。鍍膜玻璃。中空玻璃。絲網印刷玻璃。銀鏡玻璃�？袒úＡА２ＡЪ揖邐A絲夾網玻璃壓�；úＡУ冉ǔ芍袊�規模最大。產品最全技術最先進的玻璃深加工基地。

　　五、實習內容

　　5、1化驗室、原料倉庫、配料中心參觀

　　原料的選擇：二氧化硅（石英砂，海沙含量在98%左右雜質主要為Fe2O3），三氧化二鋁（長石），氧化鈣，氧化鎂（白云石），氧化鈉（純堿碳酸鈉）除上述主料外，還有輔助原料：澄清劑（主要有螢石、芒硝等）、著色劑（鉻礦渣等）等。

　　化驗室主要是檢測新到的原料中各種成分的含量，交給配方工程師設計出優良的配方，生產出色的產品。另外，化驗室還要隨機抽樣檢測配合料的均勻度，以監視自動配料設備的工作，保證生產的正常進行。

　　原料運進存料車間以后，有斗式提升機把用量較大的原料（石英砂，石灰石，長石，白云石）運到配料設備的最高處，然后用篩子對原料進行一次過篩（篩子有六角篩和平面搖篩），主要目的是除去原料中的雜質和較大的.顆粒，原料的顆粒度要求0.125~0.5mm，如果顆粒度分布不均，會造成配料分層及結石缺陷，特別是天然原料更要注意這一點。過完篩后落入料倉，用量較少的原料直接由最高處加入料倉而不需要斗式提升機，料倉下面有一閘門，閘門下面是電子秤，電子秤用減量法稱量每次所需要的各種原料的量，然后通過水平傳送機把原料送進混料機進行混合。經過一段時間的混合，然后通過閘門放進貯料倉。之后再統一從貯料倉經過供料道運往窯爐供料口。

　　5、2熔制、成型、退火、檢測車間

　　公司共有三個熔制車間、七條生產線，日產量在500噸以上。三個窯爐均為煤氣蓄熱式馬蹄焰窯爐。

　　配合料經供料口加入熔窯之后，正好就是噴火口的熱點，能快速將配合料融化反應，形成液體硅酸鹽，并且將生產的氣體排出液面，其中就要有澄清劑產生大量的氣體帶走反應過程中少量的氣體。并且這一部分新鮮的玻璃液隨著內部液流流向澄清區，在這里還有鼓泡設備增加玻璃液上下層之間的交換流動。之后過一道窯坎進入均化區。

　　均化區是最終是玻璃液完全均化的所在，這樣生產出來的玻璃制品才會沒有條紋等缺陷。

　　流過均化區之后是流液洞，整個熔窯產生的玻璃液都需要從這個地方流出。因此這個地方的耐火材料要求是極高的。這里關系這整個窯爐的壽命。

　　退火爐中，退火時間為70分鐘。玻璃的退火就是把具有永久應力的玻璃制品重新加熱到玻璃內部質點可以移動的溫度，利用質點的位移使應力分散，來消除或減弱永久應力。

　　退火可以簡單分為加熱階段，保溫階段，慢速降溫，快速降溫四個階段。從退火爐出來即為檢測車間，檢測有人工檢測和全自動激光驗口機兩道關卡。人工主要檢測瓶身上的明顯的條紋和結石等缺陷。激光驗口檢查瓶口的完整性和瓶身的厚度均勻度。熔制過程中產生的玻璃體缺陷可以分為三類：氣泡（氣體夾雜物）結石（固體類雜物）條紋和結瘤（玻璃態和夾雜物）。

　　5。3窯爐附屬設備

　　附屬設備主要有煤氣發生爐和交換機。

　　煤氣發生爐工作原理是以煤為原料生產煤氣，供燃氣設備使用的裝置。固體原料煤從爐頂部加入，隨煤氣爐的運行向下移動，在與從爐底進入的氣化劑（空氣、蒸汽）逆流相遇的同時，受爐底燃料層高溫氣體加熱，發生物理、化學反應，產生粗煤氣。此粗煤氣（即熱煤氣）經粗除塵后可直接供燃燒設備使用。這樣在煤氣發生爐中形成了幾個區域，一般我們稱為“層”。

　　按照煤氣發生爐內氣化過程進行的程序，可以將發生爐內部分為五層層：灰渣層；氧化層（又稱火層）；還原層；干餾層；空層；其中氧化層和還原層又統稱為反應層，干餾層和干燥層又統稱為煤料準備層。

　　由于馬蹄焰窯爐是單口噴火，為了避免單側受熱，每隔40分鐘就需要交換一次進氣口和出氣口。因此需要使用交換機以換向用。

　　六、實習總結或體會

　　感謝學校和給予我們這次畢業實習機會，讓我們對于一些平常理論的東西，有了深入的認識，感覺到受益匪淺。如果將我們在大學里所學的基礎知識、專業知識和更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，才能使一個本科生具備較強的處理基本事務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實習的真正目的。

　　通過此次玻璃廠實習，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。第一，生產實習加強了對課程的認知與認同，開拓了視野；同時它進一步培養了我對所學知識的興趣和熱情，激發了我學習專業理論知識的積極性。第二，大家平時學習都是抱著課本，念著理論，接觸的都是抽象概念和理論，而實踐的機會非常之少。不可否認，現在的大學生往往只具備書本上的理論知識，只能“紙上談兵”，而缺乏動手和實踐能力。實習正是引導我們將理論與實踐相結合，培養鍛煉才干的重要渠道。所以，對于這次來之不易的實習機會我很珍惜，自始自終都保持了很大的熱情。通過認真聽取老師的講解，積極思考各種問題以及向老師請教，我學到了許多課本外的東西，真正體會了一次理論與實踐相結合的過程。

畢業實習報告8

　　專業班級：

　　姓名（學號）：

　　指導教師（職稱）：

　　實習時間：

　　實習地點：

　　一、實習概況

　　1、實習單位介紹

　　我實習的單位是xxxxxx公司，位于山東省xx市

　　2實習崗位介紹

　　我在xxxxxx公司第x苗圃基地工作，主要做一些園林植物栽植與養護的工作。園林綠化是我們園林的首要任務，如何在園林苗圃學到最快捷、最實用、最有效、最滿意的管理與服務，就必須做到認真的實踐和謙虛的學習，充分認識到自己的不足之處，然后加以改之，不斷地提高，不斷地突破，最終達到提升自我能力，升華自我。進入園林苗圃最簡單也是最重要的事情就是學習實踐的植物栽植和養護工作。

　　3實習目的

　　通過理論聯系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業后找一份稱心的工作積累必要的經驗，并為自己能順利與社會環境接軌做好準備。

　　二、實習內容介紹

　　20xx年3月--四月期間，我在xxxx第x苗圃基地實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

　　從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力，參加工作后才能深刻體會這句話的含義。在園林苗圃會用自己的實踐行動把在書本上所學的知識升華，同時，也把自己所學的專業知識用到實踐之中，相互輔佐，相互補充。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方

　　設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。園林苗圃的工作很忙，甚至晚上都要加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學�？梢运�睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。每天跟著同事們外出去栽植養護樹木，統計樹木數量以及觀察其生長狀況等，顯得枯燥乏味。

　　三、實習工作方面

　　在苗圃中的工作對象就是要在栽植的苗木，所以對于苗木的栽植都認真的做到了以下幾點：

　　1、苗木的運卸

　　一般園林苗木都是從外地大量的運入苗圃在進行人工種植的，所以當苗木運入之后，首先要做的就是苗木的運卸，對于苗木要輕拿輕放，選擇合適的放置地點，方便與假植。

　　2、種植園林植物首先要對土地進行整理

　　針對要栽培的一、二年生草本園林植物，我們了選擇光照充足、土地肥沃、地勢平整、水源方便和排水良好的地塊，翻起土壤、細碎土塊、清除石塊、瓦片、斷莖和雜草、鎮壓，以防土壤過于松軟，根系吸水困難，做畦，一般都是采用機械來完成，一般寬度為2--3米不等，在不方便使用機械的土地上，只能使用人工來做畦，這樣要具體情況具體分析，然后定點放線，工人根據所放線的位置來做畦。

　　3、園林植物的假植與定植

　　為了防止園林植物的國度失水，在園林植物運到苗圃之后，首先要進行假植，比如要把海棠的苗木價值與潮濕的地溝，灌水。

　　苗木的定植，在假植苗木后要盡快對苗木進行栽植，這樣可以促進生根發芽，促進苗木傷口的愈合，吸收擴大根系的吸收表面能力。

　　4、園林苗木的種植，

　　針對一、二 年生花卉種植深度為深20－30cm。針對宿根和球根花卉種植深度40－50cm。針對小喬木種植深度為60—80cm。

　　種植過程中一般采用兩人合作，這樣可以提高工作效率，一人用鐵鍬在前方挖坑a，另一人把要栽植的苗木放入坑a中,前方的人把挖出的b坑中的土翻蓋到a坑中，后面的人用腳踩實，這樣以此類推。在種植的時候要根據不同苗木的種植株距和行距，每個小地塊中，對于一二年生露底花卉一般種植4--5排，針對宿根和球根花卉一般種植3--4排，針對小喬木一般種植2--3排。

　　5、澆水

　　栽植之后要及時的進行澆水，澆水的方式一般采用漫灌的方式，雖然這種方式對水資源的浪費很大，但是在技術相對落后的農村，也只能運用這種方式了。首次澆水的時候要保證澆透，這樣才能保證栽植后的苗木根系與水分充分的結合，促進生根，是苗木扎根。

　　6、苗木的扶直

　　針對土地情況的不同，以及一些種植過程中的不當，澆水后，導致少數苗木的倒伏，所以在栽植后的一段時間內要對倒伏的苗木進行扶正，扶正時要小心力度的把握，盡量做到不傷害苗木本身，以及根的損傷，保證在扶正后苗木可以正常的生長。針對比較難以扶正的苗木，必要的時候可做支撐。 7苗木的修剪

　　針對不同的苗木，以及不同的目的，對栽植的苗木進行修剪，例如，對于栽植的榆樹為了達到嫁接的目的，幾乎全部修剪成距離地面只有10--15cm。對于高大的喬木，在種植前修剪及已經做好了修剪，栽植后針對樹形進行修剪。

　　7、苗木的養護管理

　　針對受傷枝條和栽前修剪不夠理想枝條的復剪。發芽后注意選擇保留有用芽，用于培養樹型，以發揮更大綠化效果。另外注重了病蟲害防治等養護措施，對于不同的苗木可能發生的病蟲害作好預防準備，沒有達到預防效果的，及時的噴灑了農藥。

　　對于比較矮小冠幅較小的花卉，在事后會有大量的雜草，帶領農民工用手或者除草工具進行人工除草。最后場地清理，把清理后的雜物雜草全部放到指定的位置，避免不必要的麻煩。

　　四、實習生活方面

　　苗圃的生活遠不如在學校的生活，在學校是可以安排自己的時間來做與學習無關的事情，吃住方面可以說是相當不錯的，可是在苗圃，因為工作量很大，每天有時要工作九個小時，再加上交通工具的不方便，上班和下班都是用徒步的，每天上下班都要走路一個小時之久，開始很不習慣，后來慢慢地也就接受了，畢竟自己是一個學生，可是不再是學校意義上的學生，而是一個即將進入社會的學生。

　　苗圃的生活安排的緊湊，可以說只有晚上開完例會之后才有屬于自己的時間。不像在學校，有同學的陪伴，那是一種單純的關系，而在這里有人際關系的處理，有各種方面的利益。所以說話做事方面都是小心謹慎的。工作環境的.轉變，也使自己慢慢地接受了從一個學生到社會工作者的轉變。

　　五、實習后的總結和感想

　　雖然在苗圃還是以一個大學生身份，但是回想一個月的工作和生活，感覺到了自身很多的缺點，雖然優點也有，但是遠不及缺點表現的突出，現針對實習做以下總結：

　　開始感覺有壓力，這是因為實習地點是公司新建立的苗圃基地，一切都要從頭開始，從頭學起，最基本的就是運用電腦軟件的繪圖，運用測量儀器的測量。新苗圃的建立，幾乎都是苗木的種植，對于我來說是一個嚴峻的考驗，因為家庭的原因自己沒有過多的接觸到農田的生活經歷，要慢慢地接受這種生活需要一個過程。起初對苗圃一千五百多畝地進行了解，確定邊界，分劃自己管轄的區域。之后，開始了解基地的水源，做好標記，以及進行水渠的重修，為以后的苗木灌溉做好充足的準備工作。

　　由于自己是還沒有畢業的大學生，所以在管理方面我們是無法和其他有工作經驗的同事相比的。所以，在很多時候都會因為經驗不足多用以感情的方式來處理事情。雖然在大多數情況下沒有大的過錯的，自己和農民工之間的關系處理的還不錯，在他們眼里我是一個小的管理者，在我眼里農民工都是長輩，在很多情況下有自己不懂的地方都會虛心向他們學習的。用以平等的地位來處理與農民工之間上下級的關系。而針對于領導，總是虛心接受他們的教導，在很多地方不足的情況下都是他們及時的糾正，才避免過多失誤。

畢業實習報告9

　　一、實習基本情況

　　1、實習時間：20xx年XX月XX日到20xx年XX月XX日

　　2、實習目的：通過這次實習，使我更好的融入社會，鍛煉了自己，做什么事情都要持之以恒。同時也提高自己獨立分析問題，解決問題的能力，以及自己的組織能力，使自己的整體素質得到提升。

　　二、實習單位概況（千島湖旅行社）

　　XX旅行社，受縣總工會委托，具體承辦勞動模范、先進生產（工作）者和廣大干部職工療休養工作，承接全國各地工會、旅行社組織來千島湖休養旅游的中轉團隊，也可以單獨組織其他單位、旅行社、個人、家庭來千島湖旅游、渡假、觀光團隊的業務。

　　旅行社社秉承“顧客至上，質量第一，立足工會，服務社會”的宗旨，以優質樹聲譽，以優質求發展，堅持從客戶需要的立場出發，以多元化的旅游服務項目和特色旅游內容滿足廣大客戶的要求。

　　三、主要實習內容

　　千島湖，地處長江三角洲的腹地，是上海經濟區和我國東南一流風景旅游城市杭州的“后花園”。曾相繼獲得“國際花園城市”和“中國佳自然生態名鎮”的桂冠。作為一名導游，如何在導游的過程中使客人在旅游過程中感受到愉快的氣氛，如何在帶領客人游覽的過程中將千島湖美麗的風景用語言淋漓盡致的語言傳達給客人，如何使自己的工作被客人認同，如何很好的組織自己的團隊都是很關鍵的問題。因此我選擇去旅行社實習。通過在實際工作中接觸客人，提高業務能力，積累帶團經驗，學習帶團的技巧與語言表達的方式。

　　春節過后，我的實習也將開始了。終于到了實習的時候了，很早以前就從學姐那里打聽到了大三的下半學期有實習任務，那時候可以說是急切地期盼著這一天的到來。因為大家再也無法忍受當前這日復一日的填鴨式的教學，盡管從學姐們那里了解到實習并非像想象中的那樣是一件快樂的事情。綜合自己的總體計劃，我決定聯系一家叫千島湖旅行社進行實習。我有幸來到千島湖旅行社進行實習，在這里我向不同的人和事，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。在實習剛開始的時候他就給了我很多很好的建議，這更加使我想好好了解一下這家旅行社的實際情況——他們所做的工作流程和書上講的是一致的嗎？實際中的旅游團到底是怎樣運作的呢？

　　四、實習成果：

　　因為旅行社規模不大，所以在那里的職員的工作分的很清楚。主要分為外聯、計調、財務、后勤四個部分。外聯是整個公司忙的單位，除了當前正在進行的業務必須上心，還要主動和曾經的有業務往來的.人聯系，甚至只要是認識的業內人士，就都要保持聯系。這樣的工作量是很大的，但是建立起這樣一個發達的人際關系網，對于外聯，尤其是做旅游的外聯也是非常重要的。像公司這樣的小型旅行社在做的旅游團往往是和大的旅行社合作的團，或者是和外地旅行社合作的小團，不僅要保證團隊的質量，還要讓合作的旅行社感到誠意與信任，以便日后的繼續合作。因此外聯的工作非常忙。計調的工作原則上說是為了旅游團安排相關事宜的工作，比如安排導游、住宿飯店、火車和飛機票等，但是計調在工作中經常會有一些問題出現。舉個例子說，旅游團指定安排的飯店房間數目、房間類型有變更，影響到房間的價格變動，或者房間數不足。如果直接將這樣的結果告訴給發團的旅行社，很可能引起發團的旅行社的不滿，甚至影響到旅行團的運作。雖然表面看來計調沒什么錯誤，但是問題確實在這一環節上。公司的計調通常都會通過與酒店負責人談話來協調問題，當然這個協調是建立在技巧性的溝通上的。如果是很公式化的協調，一般是不會有什么改變的。我在公司學習的時候，就遇到了這樣的問題。有業務往來的計調有時打電話就能解決的事情卻是我這樣完全沒經驗的實習生所做不到的。

　　這段時間的實習，我慢慢的了解和熟悉了千島湖地陪導游的工作步驟和程序，也學到了專屬于千島湖導游的專業導游詞，了解了大部分的行程路線，熟悉了島上的具體路線，分清了島上的奧碼頭位置，旅游游船的一些情況，以及千島湖導游在帶團過程中的一些細節環節，我跟團去了五龍島，龍山島，梅峰觀島，神龍島等主要景點，了解島上具體的情況，也和游客溝通，了解了來千島湖旅游的游客的看法。

　　五、總結：

　　在這次實習中我深刻的認識到了個人的提前準備、學習和處理事情的方法對于從事旅游業的專業人士，尤其是直接接觸客人的一線人員的重要性。這些幾乎就已經決定了一個人是否適合從事旅游業。旅游業所接觸的東西廣泛并且比較有彈性，因此也對旅游專業人員提出了更高的要求。我想這些都需要一步一步留心學習，不斷總結。實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過這段實習，我受益匪淺，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。我想通過這次實習，我會認識到自己的更多不足，在學校的學習會更加努力，更加嚴于律己，努力做到理論與實踐相結合，敢于實踐，做合格的畢業生！這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路，但方向只有一個，那就是前進，永不言棄，永不退縮！

畢業實習報告10

　　一、實習說明

　�。�2）實習地點：XX商貿有限公司

　　（3）實習性質：畢業實習

　　二、實習單位簡介

　　XX

　　三、行業環境分析

　　網絡營銷環境分析

　　互聯網已經成為面向大眾的普及性網絡，其無所不包的數據和信息，為上網者提供了便利的信息搜集途徑。同時，上網者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網絡的吸引力。層出不窮的信息和高速增長的用戶使互聯網絡成為市場營銷者日益青睞的新資源。

　　四、實習過程

　�。�1）了解過程

　　起初，剛進入公司的時候對網絡營銷是一個模糊的概念。公司里的一切對我來說是陌生的，公司的工作環境是很多隔間的辦公室，不過都是相通的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產品介紹，我按照經理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規則等。畢業實習的第一天，我就在學習上手工作的.內容，體驗首次在社會上工作的感覺，在工作的同時慢慢熟悉工作環境。

　　作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我公司里的各項規章制度，工作中的相關注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀單位下發給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關事項，通過他們的幫助，我對公司的情況及工作內容等有了一定的了解。

　�。�2）摸索過程

　　對公司里的環境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經理給我們分配工作任務。明確工作任務后，則要做各自完成這一天的任務，工作中出現的一些困難，請同事幫助解決出現的問題。平時經理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。

　　網絡營銷就是利用先進的網絡技術進行銷售活動的總稱，它是通過網絡，使用信息處理工具，利用網絡這種載體，將買賣雙方的商務信息、產品信息、銷售信息、服務信息集中起來，將電子支付等商務活動。網絡營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。

　�。�1）注冊/登錄—獲取代碼；

　�。�2）將代碼放在網站上—查看統計報表（XX年XX月XX日）；

　�。�3）分析來源（主要關鍵字、來源）——分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）；

　�。�4）其他分析。

　　上班期間，聽從經理的安排，接受經理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。當出現一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向經理請要求幫助解決。在他們的幫助下，出現的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

　　五、實習期工作總結和收獲

　　實習期間，我對網絡營銷、網絡優化有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習的工作與所學專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

　　本次實訓讓我充分的認識了網絡營銷的基本技能，而且體驗網絡銷售的銷售環節，掌握了網絡營銷的整個流程的操作，學會了發布供求信息，分類廣告，對黃頁服務和網絡社區擁有了一定的了解，也學會了搜索引擎的的方法適合何種產品和服務的營銷等等，對于每一個環節都有深刻的體會，并且都能熟練使用。

畢業實習報告11

　　一、實習的目的：

　　實習是大學進入社會前理論與實際結合的好的鍛煉機會，也是大學生到從業者一個非常好的過渡階段，更是大學生培養自身工作能力的磨刀石，這次實習作為畢業前的一次綜合性實習，本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加今后在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高了我們的實踐能力，為今后走上社會打下堅實的基礎，并且鍛煉自己在生活和工作中很好的處理問題的能力。把我們在這大學四年里所學習的理論知識很好的運用到實際中去，同時在實際中吸取經驗，更好的提高了我們在實際工作中的能力。當代發展的今天的更需要有經驗有能力的年輕人投入大發展的洪流中去，促進我們社會的發展。

　　二、實習的內容：

　　20xx年12月，我應聘進入到XX廣告有限公司進行實習。XX廣告公司是亞太廣告一DM廣告為主，設計制作室內外廣告、畫冊等設計，固定印刷品的發行。為商戶刊登廣告。

　　大致了解過公司的情況之后，熟悉一下環境，了解一下公司的狀況，包括其規模、部門、人員分工等。公司分為設計部，業務部，投遞部，前臺接待等。

　　剛開始工作不知道如何下手，不知道自己能做些什么，只能看著同事做，幫同事做些瑣碎的活。后來設計總監分配任務由于自己沒有什么經驗，對自己的工作也不熟悉，在學校學過photoshop和coreldraw，也不是很熟悉。首先為了熟悉一下軟件，模仿教程做一些簡單的圖片，受益匪淺。軟件有了進一步的熟悉。我學以致用，在后來的工作中為客戶在一天之內做出了幾個不同的方案，包括文案寫作，版面設計等，給客戶選擇。寫文案也讓我學到很多，開始寫的文案設計總監不滿意要求重寫，缺乏創新導致呆板，不新穎，反復的修改從而達到客戶的滿意。另外DM廣告版面的編排需要美觀也要整齊，因為內容比較多，難免會比較繁瑣，容易出現錯誤，在版面編排這一項中需要的足夠的耐心，還要謹慎，以免在印刷出來成品出現錯誤造成不必要的損失。

　　公司接到為商戶設計標志和名片的任務，在學校里這兩個科目都學過，但是當時的設計過于花哨根本。只是追求絢麗的效果不適合用在現實中。接到這個任務后心理難免有壓力，還是要盡全力去完成這個任務，起初設計的幾個方案不是不夠簡練就是不夠美觀，反復很多次，后都有點想退縮了，一直得不到客戶的認可，設計總監給予很多的鼓勵，因此丟下了包袱，欣賞網上的標志和名片的案例，經過反復修改終于通過了，之前的辛苦都值得，后的完成給我了很大的鼓勵點燃我對設計的熱情，自己的作品可以印刷出來感到很驕傲自豪。通過這個過程我懂得了做標志的技巧和該注意的問題，要聯系實際，要大氣，同時還意識到由于在學校實際鍛煉的機會少，在軟件操作上不夠純熟，并且對客戶的要求理解不夠透徹。

　　設計工作只是一項前期工作，DM廣告需要印刷出來發行，因此印刷是廣告中十分重要的一個環節，是讓設計師的想法和創意轉化成現實的一步。在學校曾經學習過印刷的知識，也只是“紙上談兵”并沒有付諸于實踐。通過同事講解，了解到廣告印刷中，我們需要注意牢記客戶所需要的紙張的大小規格和圖片分辨率等，為了達到很好的效果紙張和分辨率是很重要的前提，經過一段時間的實習基本上了解了公司的設計流程，首先是設計總監收到業務部的廣告單把任務分配給設計師，然后設計師收到任務后需要跟客戶溝通交流，了解客戶的想法，給出自己的的.建議和想法，終達成一致，設計師定下初稿或樣板，在客戶審閱后提出修改的要求，一般設計師需要多做幾套方案方便客戶選擇，終完成設計進行印刷。

　　我在工作的鍛煉中學到了許多課本上無法學到的經驗，因為在學校中方我們的設計創意知識局限在我們的作業中，但在公司我們的設計針對的是一個大眾群體，因此要想設計的讓大家接受就要花心思去了解去研究。我們不僅需要盡量去創新，還要兼顧客戶的要求和市場的效益，經過幾天設計任務的鍛煉，使我學到許多在課本中無法涉及的內容。也在這段時間里了解到自身的不足。對軟件的快捷鍵有了一定的了解。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場的發展。并不是說，有創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到廣告的營銷與管理的重要性。

　　在學校，我們也學習了相關的市場營銷和廣告經營管理以及廣告心理學的課程，作為一個廣告人單單會設計或者策劃一個廣告是不行的。還要了解市場。

　　三、實習成果

　　通過一段時間的的實習，不僅對軟件的熟練度有了很大的進步，對軟件的快捷鍵有了一定的掌握。并且視覺設計能力、美工基礎，色彩搭配能力有所提高。對事物的感受能力、對時事的捕捉能力、創造能力有所提高，對設計構思的表達能力也有了一定提高。而且也學會了工作的團隊合作的重要性只有很好的合作公司才能很好的運作。對廣告的設計有了新的認識。了解到做設計需要了解客戶的需要，根據市場來創新。實習期間為客戶做了很多的廣告的版面設計得到了經理和客戶的好評。

　　四、實習總結：

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行�！备�深切體會到它的內涵。對我而言，社會和單位才是好的大學，在課堂上學到的理論知識不與工作實踐相結合就無法真正的去用所學的知識。作為一個剛剛踏入社會的學生而言，要學習的還有很多，不僅是專業技能，還有職業精神和社會經驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出重要的砝碼。經過兩個月的實習學到很多的知識，從課堂到社會，學習是永無止境的。在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那樣工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會實踐的目的了。在實習中遇到過很多困難，面對困難總想逃避，可是在實習中有困難怎能退縮，后還要自己面對，自己解決，在實習過程中讓我深深的感覺到要作為一個合格的平面設計師，需要足夠了解市場和廣管理的經驗，這樣設計出的作品才能不于市場脫節，然而管理者通常缺乏審美的能力，有的為了追求效益，限制設計師的創新，造成了設計的粗俗。

　　這次實習我不但在軟件的應用熟悉程度提高很多，對我將來步入社會，人際交往這塊更是受益匪淺，明白了有些事情并不是想自己憑空想象的那么簡單，不是你盡心盡力的工作就能得到自己應有的嘉獎，人際關系的復雜性，讓我第一次感覺到自己在學校學習的理論再社會當中是難么的蒼白無力，自己就像一個棱角分明的石頭，在這種環境中經受著各方面的磨礪，一天一個新的自己，這些經驗對我以后步入社會，面對各個角色的轉換奠定了基礎。一個人在社會上能有自己的一席之地，一定要努力再努力。改變自己，適應環境，這是我首要的。

　　設計師重要的就是創造力，只有創新才能使設計升值，另外還要不斷學習吸收新的設計思想，在不斷升值中積累資本，提升自我人格魅力，不驕不躁，勤奮自勵。這些品質都是設計師在成功的道路上的墊腳石。還要注意自我品質和修養，使自己善于溝通和交際。

畢業實習報告12

　　時光飛逝，來到xx銀行實習差不多兩個月了，兩個月的時間經歷了從大堂到社區的營銷。縱然回首，其中的點點滴滴感悟頗多！無論是我自我，還是xx銀行，都在不斷的成長著，每個人的感受是不一樣的。對于我來說，xx銀行到位的金融服務和卓越的理財，給了我很大的啟發；但銀行業激烈的競爭更讓我有了深刻的體會。

　　實習感受：

　　感受一：團隊的力量與協作很重要。團隊的協作能夠到達意想不到的效果。記得有一次的周末培訓課上，分行的x師兄和我們做了一個棍子游戲，讓8個人用自我的食指托起一根棍子，然后慢慢的往地面上放，在往下放的過程中，任何一個人的食指如果指頭與棍子脫離，就得重新開始。每做一次，總有人的手指會跟不上節奏，大家就會重新調整一次策略。經過數十次的反復演練，最終成功了。這就告訴我們團隊的協作是成功必備的素質之一。

　　作為實習生，銀行的許多的業務，雖說對我們進行了系統的培訓，但在實際的應用中，問題是漏洞百出，短時間內是很難熟練的掌握這么多的業務，所以我們決定每個人去專攻一項業務。當我們去社區進行營銷宣傳時，如果客戶問到自我不熟悉的業務，就由小組的專門負責這一業務的人去解答。果然效果明顯，有意向的客戶我們都能夠使其去xx辦理相應的業務。

　　感受二：社會與學校有很大的不一樣。一向生活在象牙塔里的我們，很少與社會接觸。當我們真正的走出學校的那一步，才感覺學校的生活簡直就是享受。走入社會，什么事情都得研究，xx實習，我被分到xx很遠的一個支行，每一天很早就得起床，做2個多小時的車到行里，每一天做車就浪費了大部分的時間，很累，怎樣辦，自我解決。機會已經給你了，就看你怎樣去把握。

　　參加工作，什么事情都得從小事踏實的做起。本來以為在銀行實習肯定是坐在空調的辦公室，但現實與預期有很大的差距。我們做的工作從營銷社區開始，每一天頂著酷暑，在給客戶介紹我們xx的一點一滴。記得有一位哲人這樣說過：做好每一件事，積累每一分品格，當我們習慣把身邊每一件小事做好，做到完美，我們就已經成就了我們的職業素養。在學校里也許犯了錯還能夠改正，上了社會，犯了錯誤后果要自我承擔。

　　感受三：持續營銷是需要活力的。營銷是一項周期長，需要活力的工作。我所在的支行是新成立的，很多業務需要我們去拓展。這就需要我們先鎖定幾個固定的客戶群進行營銷。怎樣才能讓客戶去認識x，了解x是我們的首要任務，之后就是讓客戶能到xx去辦理各種業務和感受我們x的金融服務。開始的幾天感覺我們很不受社區人的歡迎，那也是我們最難熬的幾天。慢慢地，我們發現客戶會主動找我們了解x。我們找到了營銷的一個技巧，那就是持續的營銷。于是我們就分成兩組，一個小組長期營銷海軍工程的老干部社區，而我們這組長期營銷同濟醫學院的教職工社區。

　　可是每一個客戶的成交都不是一蹴而就，都需要反復的了解和溝通，久而久之，很容易產生疲倦和懈怠，如果產生這種情緒，會直接影響到客戶，使公司的形象和經濟效益遭受損失。這就需要我們充滿活力，如果沒有活力，工作就會變得如同嚼蠟，索然無味。持續營銷要時刻堅持飽滿的熱情，把每一次和客戶的講解和溝通，當作一次尊重的個人表演，全身心的投入，慢慢的給別人一種信任感。才能從客戶那里得到更多的信息，以利于我們更好的開展業務。

　　實習思考：

　　思考一：銀行理財產品高收益的思考？實習的兩個月中，對于銀行推出的一期又一期的理財產品，宣傳海報的高收益率高達百分之十幾的數字吸引客戶的眼球。在x實習期間，我接觸最多的就是理財產品。我認為目前銀行理財產品市場最大的.問題在于：與理財產品有關的信息是完全不透明的，客戶根本就不可能明白該產品的年收益率到底是多少。

　　記得有一次在向客戶介紹理財產品時，客戶和我說過這樣一段話：理財產品有風險，不能把最高收益當作存款利息，可是大多數投資對理財產品似懂非懂的情景下，購買銀行理財產品的時候，并沒有獲得這樣的信息。

　　在x實習期間，我在向客戶介紹產品時，自我的心里也沒有底，0—17%或0—20%的浮動收益，到底能給客戶多少的收益，僅有銀行自我明白。如果給的是零收益，那銀行在客戶的心里又會是怎樣樣，說實話，我自我有很多的疑問。

　　所以我認為對于銀行推出的理財產品，投資者本人要增強自我的風險識別本事，對于銀行來說，為了自我的長期利益，必須要向客戶傳遞所有的相關信息。銀行為了競爭，搶客戶，大力宣傳預計最高收益率，預期收益率和預計最高收益率差值比較大的情景比較多，投資者需“擦亮眼睛”，謹慎選擇。出于長遠發展研究，商業銀行也應當珍惜信譽。

　　思考二：（銀行的結構設計）我們橋口支行的內部結構設計不是很夢想化，我認為無論是個人銀行部，還是綜合營銷部，進入銀行應當是給人一種很氣派，安全的感覺，不應當是兩三個窗口，僅僅一排的坐椅。銀行要想解決排隊長的問題，必須提高辦理業務的效率，把現金業務與非現金的業務進行分流。

　　思考三：高端客戶和高端業務的爭奪成了銀行業爭奪的焦點。銀行也已經進入了買方的市場，銀行業80%的利潤來自于20%的高端客戶，外資銀行的進入，私人銀行業務的開展，使得高端客戶和高端業務的爭奪成了銀行業的焦點。外資銀行會將其在國外的各種檔次的產品逐步介紹到國內，這很可能會得到不少高端客戶的青睞。在外幣、理財和個人業務方面，外資銀行有可能會拿走相當的市場份額。所以就要求我們國內的銀行加緊進行轉型，做好與外資銀行進行爭奪的準備。

　　總之：我覺得目銀行面臨的巨大挑戰還是來自于銀行業的自身。首先是銀行的經營管理體制，從傳統的信貸出發，向零售銀行去轉型。其次是服務的理念要轉變。銀行業的買方市場使得銀行的老大地位受到挑戰，原先是客戶找銀行，此刻是銀行主動找客戶。第三個是我們銀行從業人員的素質需要很大的提高，必須要呆板服務客戶的理念放在頭等重要的位置。

　　實習感言：xx的夏天是酷熱難熬的，但它并沒有磨滅我們這群年輕人的活力，我很珍惜在xx學習的一點一滴，感激師兄師姐給我們的教導與指點，正如x行長所說：在xx實習，痛并歡樂著。”

畢業實習報告13

　　一、實習目的或研究目的

　　1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。

　　2、通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。

　　3、本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。

　　二、實習內容

　　在老師的帶領下我們從五月十一號到五月十七號在XX摩托車集團進行了為期五天的實習，在這次實習中有新鮮有陌生但更多的是體會到了以后進入企業工作的話，我們現在還有很多很多的不足。

　　進廠參觀后首先了解到的是XX集團的概況：

　　XX主要從事航空附件、摩托車和工程液壓等產品的研制及銷售，同時經營進出口貿易和第三產業，具有獨立的外經、外貿和外事權，出口創匯多年位居行業前列。

　　在十四號上午我們參觀了XX第34分廠柔性制造分廠，了解了一下現代化的柔性加工制造系統，接著又去了35分廠發動機總裝分廠，這是一個人力密集型的生產線，生產線上工人正在有條不紊的做著自己的工作，看著一個個零件在生產線上變成一臺臺的發動機，真是感嘆人類的智慧。

　　下午XX的老師給我們講解了一下XX液壓方面的產品以及葉片泵的裝配和加工，為第二天的'參觀做了下鋪墊。

　　產品主要給我們講的是液壓絞盤，液壓絞盤是利用了液壓技術開發的一種產品，原理圖雖然簡單，但背后肯定凝結了很多人的心血和汗水。絞盤一般用于道路清障車和架撤橋梁以及各種車輛的自救和互救，一般有1.5噸級、3噸級、5噸級、8噸級10噸級和15噸級等系列。一般一輛車配一臺絞盤，根據用戶需要，一輛車也可以配兩臺。絞盤通過吊臂把翻了的車、不能行駛的車、嚴重損壞的車吊裝運走，使道路暢通。中等城市一般選用1－10噸級的車，高等級公路、高架立交等一般選用10－30噸級的車。而提升、回轉裝置主要用于車用起吊的工程吊車，起吊重物后能旋轉360°，而回轉尚可用于其他需平面旋轉的機構，其噸位有5T、8T、10T、12T、20T和25T等。

　　十五號上午參觀XX第十八、十九分廠，這兩個分廠主要是對半成品進行加工精加工，然后再做各個方面的測試實驗，金城帶隊的老師給我印象深刻了，一個本科生畢業三年后能懂得那么多。

　　然后下午聽了XX老師主題為《角色轉變和心態》的講座，受益匪淺。

　　三、實習工作總結或體會

　　通過這次實習我真正感覺到步入社會后我們要學得的東西很多，差距還是有的，專業課知識的欠缺、動手能力不足等等，我也知道這不是一天兩能夠學會的，不過我堅信我能做到這一點。這次實習對我的畢業設計也有很大的幫助，我想能夠在以后的設計過程中體會到很多東西。后還應該感謝老師給的此次機會，讓我真正學到了很多專業和社會知識。

　　人們常說，大學是個象牙塔。確實，學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。在角色的轉化過程中，人們的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘，有時候也得找找自己身上的問題。而實習提供了一個機會，讓大家接觸到真實的職場。有了實習的經驗，以后畢業工作時就可以更快、更好地融入新的環境，完成學生向職場人士的轉換。

畢業實習報告14

　　實習目的：

　　通過生產實習了解設計管理和企業生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業理論知識與實習緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　總結報告：

　　為期1個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺�，F在我就對這一個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：xxxx廣告公司。公司是一家專業的設計公司，本著“誠實做人，真心做事”的原則為客戶服務，現在我公司所服務的公司都己經取得了良好的效益。業務相當廣泛，包括設計、制作國內路牌、燈箱、印刷品、展示廣告，代理自制廣告業務；承接包裝設計、裝飾裝璜設計、環境藝術裝飾設計；提供慶典、企業形象策劃等。公司堅持以市場營銷為導向，運用領先的營銷方式及推廣思路，幫助企業在市場中取得先機和優勢。由于擁有強大的技術力量、專業的設計理念，獨特的設計風格、精益求精的設計制作人員、盡善盡美的售后服務人員，從而為客戶公司塑造更完美的企業形象。自4月23日起，在一個月的工作中我參加了該公司的營銷部實習工作。我認為該公司超群的售前推廣以公司CI形象系統、產品配套直觀展示給予宣傳推介：由于擁有一批長期從事廣告設計印刷精英組成，擅長把握客戶的需求，有著豐富實施項目管理經驗。他們本著為客戶思考與服務的宗旨不斷的自我完善與提高。進入公司后，我明白了：以質量求生存，以信譽求發展，以價格求信心，以時間求放心，一切努力求見客戶的微笑。優秀的設計一定程度能降低企業運營的風險。聯客本著'務實有效'的設計思想，堅持'原創設計'，站在最終客戶的角度，通過細致的調研和嚴謹的分析，為客戶創作出準確的、極具商業價值的形象設計。我們的目的是通過對企業品牌視覺形象的定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等一系列活動，從而協助企業提高品牌價值，提高競爭力。

　　積極的售中過程及我們精干業務、技術支持；走特色營銷之路，快速、優質的售后服務，讓客戶充分感受我們公司不斷追求完善的服務宗旨。公司致力于強化內部質量管理，倡導一絲不茍的工作作風�！熬葡悴慌孪镒由睢� 的時代早已一去不復返，即使是好的產品也需要好的方法和思路去完成銷售，如今的消費者是不會自己找上門來買你產品的，這一點早已被不斷變化的 市場所證明；包裝的概念也不再是用傳統的印刷工藝、材質加工、版面設計等等所能概括；廠商有好的產品要銷售，那么如何有效的將產品核心價值和概念準確傳達給消費者呢？我們提倡的是策略性的包裝概念，是以消費者為導向，市場為依據，調研為支持的高端策略包裝之道，我們覺得包裝的基本功能除了能夠包裹物品和運輸之外還應加上能夠為廠商帶來市場價值，這是符合整體營銷戰略方向，能夠為企業帶來銷售業績的銷售利器。而這一切都需要充分的'溝通和縝密的思考。這使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實習中去。在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx廣告公司也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：

　　由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業務成功率不夠穩定，銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運轉；市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。在實習中，要求我們不僅要有專業的知識和工作的熱情，同時也要有獨到的見解和靈活的創意。我們不是推銷設計的說客，也不是孤芳自賞的藝術家，我們是顧問，是參謀，我們將階段性的幫助客戶建立和改善形象，為客戶提供意見和幫助。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標。

　　調查研究是我們的重要工作，任何設計都需要細致的觀察和縝密的思考。我們要為企業或是其它客戶解決品牌定位、創造、提升、推廣、應用、維護、管理等的視覺設計與策略顧問。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實習中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實習中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it，you can make it！最后衷心感謝xxxx廣告公司給我提供實習機會！

畢業實習報告15

　　為期三個星期的畢業實習已經結束，但是這段特別的日子卻像潮水一樣將原本充滿種種未知棱角的我逐漸磨的光滑而深沉。作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好評實習內容，培養好的工作能力，顯得尤為重要。實習期間讓我有了很大的收獲和很深的體會。比如在角色的迅速轉變，勤動手，勤動腳，勤動腦意識的培養以及人際關系處理方面等等。在進步的同時，我也看到了自己工作中不足，比如工程進度預見性意識的培養；工程進度變更應變能力的提高方面還存在一定的不足，這就需要我更加用心去鍛煉自己才能積累更豐富的經驗。

　　在工作中首先我學會了做事要有主動性。當遇到不懂的工程技術難題時，要積極主動地向有經驗的前輩請教。當別人做事遇到困難之時，此時要積極主動盡力幫助別人。我認為主動性在一定程度上也是團隊協作精神的動力。比如在這實習期的，由于本人剛從事施工管理工作，很多工程問題是我以往所沒有遇到過的。這就要求我只有虛心向別人請教才是最佳的捷徑。在求知的路上，路一部分是要靠自己走的，一部分還是要靠別人扶著你走的，特別是對于我們這些初入行的新人來說更是如此。因此保持一顆謙虛的請教之心對于我們來說顯得尤為重要。

　　其次在工作態度上，我懂得要做一個有責任感的人。我們做工程歸根到底是在做人。工程質量的好壞取決于做人的態度和責任心投入的程度。我實習所在的部門是監理部。雖然工程生產質量的好壞第一責任人不是我們，但我們要把好質量關，這樣才能確保工程的安全性，保障業主最根本的利益。正是抱著這樣的責任心，我們所監理的產品才能受到業主的一致好評。

　　另外在工作學習上，我學會多積累，多總結的方法。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆�！痹诠さ氐膶嵙曋校�我發現工程細節技術繁、雜、深。在這里好的記憶力是不足以與一支爛筆頭相抗衡的，這就需要我們隨時聽，隨時記。我們工程意識經驗的質變就需要以知識積累的量變為基礎。通過白天在工地上采集工程技術素材，晚上在寫字臺前整理資料，每天我都能在臨睡之前享受“知識夜宵”，從而使得自己盡快的成長起來。

　　最后在處理人際關系的能力上我也有了很大的提高。我們干工程的人每天要與各種形形色色的人打交道，這就需要我們擺正位置，正確處理好人與人之間的關系。古人云：“愛人者人恒愛之，敬人者人恒敬之。”人與人之間都是相互的，都需要互相尊重和幫助。我對人際關系的認識就是--你對別人的尊敬與幫助是一束入射光，你誠心的`態度是一副鏡面，而別人對你的尊敬與幫助是反射光。你入射光越強，誠心越真摯，那么鏡面將會越光滑，反射光也會越強，此時我們的世界將充滿陽光！

　　在這段實習的時間里，得到了領導和老員工的親切關懷與照顧，從而讓我更快地在工地這個大家庭里成長。由于我剛跨出校門，在社會閱歷和工作經驗上還較欠缺，還需要得到各位前輩的指點和自己勤學多問的學習。對于我們新人來說既是機遇也是挑戰。這就要求我以主人翁的心態積極思考我們的優勢和不足，在發展整體態勢下，定位自己的目標，發掘個人潛力。作為新員工，我對自己的未來充滿信心！在以后的工作中要態度積極，勇于參與，虛心向前輩們學習，在把分內工作做好的前提下，要最大努力的去完成領導交給的任務，做一名優秀的員工！

【畢業實習報告】相關文章：

畢業實習實習報告02-18

畢業實習的報告07-08

畢業實習報告06-08

畢業的實習報告07-11

[精選]畢業實習報告07-10

畢業實習報告[精選]07-10

（精選）畢業實習報告07-06

畢業實習報告（精選）07-07

畢業的實習報告08-19

(精選)畢業實習報告07-09