市場營銷工作個人年度總結范文

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以使我們更有效率，因此好好準備一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？以下是小編為大家收集的市場營銷工作個人年度總結范文，希望能夠幫助到大家。

　　這個月是感覺有點一波三折的一個月，絕不知道是怎么回事，可能是中間發生的問題太多的原因吧!首先是拜訪客戶的時候拜會自己出更的一點問題，燒焦然后就是大興大興著火的一件大事情，從而也導致我們客戶對產品有點不敢下所訂單的意思!

　　總的在分析一下自己的業務，現在自己這兩個月自己才做了xx多萬，還比不上別的的一個月的業務量呢!在好一點的就是還比不上人家的一個合同的營業額高呢!自己現在在第三梯隊還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊了，那就是自己的一個極限了!在這幾個服務合同中還有一個大立銑床，剩下的是一些有可能是之協作就是的客戶也一次網上的客戶。

　　自己的訂的工作目標：

　　自己訂并無的工作目標沒有完成，連公司規定的最底的任務都沒有完成，是自己的科研工作上的一些怠慢，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就略低于什么也沒有!

　　今年應該和做得好去年比起來市場應該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來為什么還是感覺那么的費勁呢!就是自己就沒有自己的客戶群，做開始就沒有按照王經理的要求過來做，就是一個月找三個有潛力的客戶，眼下夠過去兩年了，就是說是過了24個月了，在乘以3就相當于說是現在自己應該有72個客戶在自己的袋中，但是結果呢!沒有幾個!就是是72個客戶自己維護的不好去掉一半那么現在應該還有36個客戶吧!有嗎?沒有如果自己在如今有有潛力的客戶有20個的話自己的生活將不會在愁了，有20個老板每個月都給你支薪自己還愁什么啊!還是自己做的不夠用心!

　　市場不一樣：

　　現在就今年的情況以前應該是我們為主，但是就是我們的心軟導致應該好像是被客戶牽制一樣，或許是我們想把單子簽成的原因吧!就像今天顧客簽合同，客戶說你把貨拉過來你就直接把現金帶走就可以了，我就直言我們這是現金，所以你必須交全款訂我們給你發貨，結果就是差五百，因為有的銀行規定只能匯五萬!

　　總結一下就是現在我們應該較好的更密切的觀察市場的動向，才能更好的掌握我們相關行業是形式!

　　提高我們自己的業務能力和自己本身的素質!其實投資業務就是做人，只有人做的好，自己的朋友廣泛，交際靈活性能力強才能把業務做的更好!做人是一個這么重要的方面，還有就是自己的在專業各方面的知識是一定不可缺少的，所以要想做好業務就必須在有限的時間內學習無限的知識，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍，和交談能力!

　　現在我做的戰斗能力就是提高自己服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。在未來的工作中，我要更加提高業務素質自己的工作能力和專業素質。

　　(1)加強與客戶群的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的開展合作關系。

　　(2)不斷總結自身的其他工作，改進自身的組織工作方法，加強工作中所牽涉的專業知識的學習，及時了解加盟商的生產運作情況和競爭對手的情況，發現問題及時處理。

　　(3)及時將客戶的要求及產品質量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協作，使我們的產品質量和服務能滿足客戶的。

　　(4)做好售前、售中、售后服務。

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