【精】銷售策劃
銷售策劃 篇1
豪苑小區將定于20xx年5月20日開工,小區項目各項手續已準備齊全,現將銷售策劃定制如下:
一、銷售客觀準備
銷售客觀準備從以下方面體現
(一)銷售部的確定
銷售部擬定在小區主路段,距離小區大約二百米以內設置,銷售部面積,大約在50-60平方米左右,內設布置應簡潔大方,但必須突出和詳盡的展示小區整體的、局部的規劃和設計理念。
(二)銷售團隊的建立
銷售團隊成員必須經過銷售培訓,通過銷售培訓讓團隊成員熟知房地產相關內容,并能詳盡了解小區的整體規劃和企業意圖,使銷售人員在策略的指導下深刻的理解項目理解項目的層面不僅僅是對項目的全面了解,更是對項目的優勢的深刻理解。只有深刻的理解項目,才會對豪苑小區有很強的自信心,銷售培訓同時要對銷售團隊的銷售組織的理解,崗位職責的理解,銷售流程的'理解等,這些會更好的加強銷售流程的完成和對銷售氛圍的營造。
二、產品價格的策略
(一)價格是消費者最為敏感的話題,也是小區項目投資利潤能否實現的關鍵所在。此次小區項目的價格應定位“低開高走”模式,這里所說的低是指略低于本市其他房產公司的房價定在1%-3%。
(二)當小區建設進行到第二、第三階段時,消費者對于小區已有一定的認知感與認同感時,小區房產價格可進行階段性的調整。調整的幅度應控制在1%-2%。調價后的一段時間會有短期銷售低迷,會直接影響到銷售的成績與成交量,這時可配以適當折扣,作為價格過渡期,經過一段時間的磨合取消折扣。
三、銷售渠道的建立
主要選擇直接銷售,通過小區項目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費者了解和認識豪苑小區,這樣可以降低銷售費用,同時有利于提高企業的工作效率和樹立良好的企業形象。也可以使公司直接了解消費者的需要,及時了解文化趨勢,縮短消費者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。
四、促銷策略
隨著購房者的理性決策意識的不斷加強,在很大程度上,讓樓盤的推廣銷售難并增加,一個樓盤銷售用周期不斷延長。而延長銷售周期就會面對更大的營銷風險,從而使企業的利潤分成受到很大的影響。選擇怎樣的促銷手段,在營銷策劃中起到了關鍵性的作用。五,銷售的管理
銷售人員必須做到對銷售流程的嚴格遵守,并控制整個銷售環節。
1、銷售控制表。可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以此制度銷售改進策略。
2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況,完成對來電、來客的需求,意愿、特征的登記。
3、銷售登記:管理和登記銷售的情況,包括認購資料,認購合同,產權資料,付款資料。
4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款:處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷假人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而最大限度提高對客戶的服務。
銷售策劃 篇2
凈水器銷售個人認為主要有四種渠道進行銷售:
1. 電商場、超市合作搞促銷展示,等客戶上門。
2. 銷展示,通過擺攤設點,直接面對終端客戶。
3 櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷售,找分銷商,做批發。
4. 電話營銷,客戶以企業用戶為主。
一、家電商場、超市合作搞促銷展示
第1步、了解當地目標客戶的消費文化和習慣。
第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近,高消費人群的商超。
第3步、準備商場位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關。與分管小家電或生活電器的關鍵人物進行潛規則。
第4步、展位布置,包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區域等硬件。
第5步、活動前期準備:①條幅:條幅制作應吸引消費者注意,形成強烈的視覺沖擊力。②海報:張貼于促銷臺或產品上,以引起消費者注意,達到宣傳目的。③X展架:內容主要是產品形象及企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。④彩頁:現場向消費者散發大量的彩頁,向消費者傳遞信息要直接,完整,包括公司簡介、產品種類、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。如果是戶外展示的話,還需要準備廠家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷員彩頁發放,意向引導,觀摩處免費品嘗贈飲,咨詢處產品介紹,洽談簽單處環境營造,注意購凈水品后的贈品吸引力,實用為主。
第7步、與超市內服務員導購員打好關系,講好提成,引導他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務,做好客戶檔案,客戶的口碑影響力很重要,客戶介紹客戶只是一句話的事情。
第9步、促銷活動結束后應對活動效果做出總結評估,為以后的同類促銷做好準備。
促銷活動中應注意的問題:
1. 注意天氣變化,避開下雨、狂風等不利促銷展示活動天氣。
2. 防范不懷好意的人搗亂,應主動與商場保安聯系。
3.避免不愉快的事情發生,不要與消費者爭吵,導購員應做到交代清楚,不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4. 做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作,防止貨物和贈品的流失。
二、社區合作促銷展示
小區社區是最靠近顧客的“末端”,也是銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標:打造品牌知名度,提升產品市場占有率,加速凈水器取代傳統直接飲用自來水的進程,提升經銷商現有的銷量。
活動主題:購“XXXX”品牌凈水器,享受健康新生活
銷售地點:高、中檔住宅小區
銷售方案:
⑴ 建立專職小區推廣隊伍
⑵ 進行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。
⑶ 對小區進行分類、評估開發價值,確定進入小區促銷方式。
⑷ 與物業管理處進行公關,爭取以最低的成本進入小區促銷。
⑸ 促銷展示方式同上(商場方案),不同的是,要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶去發彩頁,但要注意衛生,不要亂扔單頁,小區人最反感這些了。
⑹ 促銷展示后的衛生處理,給小區客戶群留下一個好的映像。
⑺ 總結評估
三、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商
開發一個陌生市場,最好的辦法還是找代理,找當地的.代理,因為他們有自己的渠道,有自己的客戶,比起廠家的誠信度,客戶更容易接受當地經銷商。好產品會說話,所以最好把精力放在尋找經銷商上,利用他們的關系,渠道、人力、誠信度,才能提升銷量。
找代理不要盲目的去找,要有方向,建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛浴等簡裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理條件,那么可以協議合作銷售(代銷)。
1. 申請一部分產品進行鋪貨。
2. 渠道維護,維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系,而是要定期對自己放置的產品進行維護,比如灰塵的清理,折頁的補充,海報的張貼。這是快速消費品行業的維護做法。
3. 引導店員多推薦你的凈水器,私下和他們約好分成,飯店里服務員推酒都是這樣的。
四、電話營銷
你不是說你的凈水器可以用么,那么就買本當地黃頁,收集一個企業信息聯系方式,打電話吧。
銷售策劃 篇3
一、征集對象:關心農業,關注特色農產品事業發展的社會各界人士。
二、征集活動時間:
1、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。
2、評審結果一、征集對象:關心農業,關注特色農產品事業發展的社會各界人士。
3、自媒體公布之日起,至20xx年6月30日止。
4、評審結果20xx年7月上旬在愛農商貿******上公布。
5、經30天公示后,獎金或獎品于20xx年8月31日前頒發。
三、征集方式:
1、發送電子郵件到********郵件名稱統一為:XXX-銷售金點子Y,其中XXX為投稿者姓名,如果多次發信,則Y分別為1、2、3??.以利識別。
2、郵寄地址:遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編:112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。
四、活動相關事項:
1、所有來稿中,均請注明姓名、身份證號碼、聯系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯系方式,如果獲獎者因為資料不全不準,收不到獎金或獎品,責任自負。
2、應征稿件應主題準確、要點突出、操作性強。長于1000字的稿件,最好提供100字內的提要。
3、投稿不限次數,不限字數,力求字字珠璣,避免空洞無物。
4、截稿時間為:20xx年6月30日。
5、電子郵件,傳真件以收到時間為準,郵寄者以發信郵戳時間為準。
6、修改的稿件以最后修訂稿時間為準。
7、若應征作品主題點相同或相近,以提交時間最早者為準,后提交者不參與各獎級的'評審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件,均不參與評審。
五、獎金設置:
1、公司組織相關專家組,根據點子的含金量及其對銷售效益所起的作用嚴格進行評審,認真公正的評選出一等獎1名,獎勵現金3000元或等價值獎品;二等獎1名,獎勵現金1000元或等價值獎品;三等獎2名,各獎勵現金500元或等價值獎品;紀念獎10名,各贈送紀念品一份。
2、本公司有權根據實際稿件的質量和數量,增減獲獎名額。
六、特別聲明:
1、應征作品應為本人原創,如涉及侵權糾紛等問題,由作者本人負責,本公司不承擔法律和相關連帶責任。
2、所投稿件請自留底稿,來稿恕不退還。
3、活動組織方擁有獲獎作品的所有權利,有權進行適當修改和組合。
4、活動中如有變動,以本公司站發布的內容為準。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規定及要求。
6、本公司對活動具有最終解釋權。
七、其它
為加強對此次活動的宣傳和推廣,擴大活動影響面,本公司設專人負責,站將對活動進展情況進行跟蹤適時報道。 年7月上旬在愛農商貿上公布。
銷售策劃 篇4
一、任務分配
本月總目標25萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別為:第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬,現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,確保合理分配,并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號了解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客著想,減少投拆。
三、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存周轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2.因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,希望公司于春節后及時作出升級店面形象的.計劃,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3.利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發展成為本品牌會員。
4.積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5. 為了保障完成目標所指定的內部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。
6. 為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。
以上是我對10月份營銷工作的計劃,有不足之處請領導指正。
銷售策劃 篇5
一、活動目的
作為青春的代言人,大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與,全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高,同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。本年的元旦是活動開展的最好時機,產品宣傳的最佳時間,形象策劃的最棒時段。元旦晚會涉及面廣,是全系的集體性活動,受關注程度大。因此,xx師范學院管理科學系學生分會為了使這次活動完美舉行,同時達到與商家互贏效果,于是我會精心策劃了這次元旦晚會。本次活動的策劃不但在上年成功舉辦元旦晚會的經驗總結之上,而且通過了整個xx師范學院管理科學系學生分會的分析討論,極具權威性。況且本次活動是xx師范學院管理科學系學生分會最具特色的招牌活動,也是本學年的重頭戲,屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。xx師范學院管理科學系學生分會也會為此而奮斗到底!
二、市場分析
1、元旦晚會使參加人數最多,節目最多持續時間較長,宣傳方式多樣化的大型活動,因此宣傳范圍最廣,力度也最大。
2、學校是擁有不斷地新客源流入的地方,如果能夠保持彼此間的合作關系,年年舉辦宣傳,客源也會越來越大,宣傳手段也會越來越成熟。
3、學校消費地域集中,針對性強,產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。因此在挑選的'時候我們盡量在一些消費群體向往的地方發展。
4、同電視、報刊傳媒相比,在學校宣傳有良好的性價比,可用最少的資金做到最好的宣傳。
5、xx師范學院擁有很多大量的外地消費人群,他們對xx的消費場所并不了解且身上擁有大量消費資金,如果商家可以迅速的宣傳進入他們心中,相信可以引導他們的消費。
6、大學生易受第一印象影響,宣傳可以引導他們的消費取向,有很廣闊的市場。
三、活動介紹
1、活動目的
慶祝新年到來,為了使同學們感受到大學生活的風采,讓同學們更好的融入大學生活之中,同時豐富我系學生的業余生活,發揮每一個人的特長,反映同學們的真實水平,體現當代大學生的精神風貌。向同學們展示我系的風貌,同時適當的對贊助商進行宣傳,借此機會與商家合作達到雙贏。
2、組織機構
a、主辦單位:xx師范學院管理科學系學生分會。贊助單位:xxx
3、活動對象
a、管理科學系全體學生
b、各系的學生會干部
c、團支部書記
d、部分院上領導
4、活動時間
20xx年12月20號晚上七點半
5、活動地點
xx師范學院演藝廳
四、宣傳計劃
1、冠名權(贊助總金額過半數方有冠名權);
2、橫幅宣傳(由商家自行提供);
3、立牌宣傳(在舉辦地的入口處);
4、海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現,并可印上其標志(商家自行設計也可);
5、獎品宣傳獎品可由商家贊助或印有其標志性圖案;
6、優惠卡宣傳如果貴俱樂部有自己的優惠卡可協助派發(由商家自行提供);
7、小冊子宣傳商家有自己的宣傳冊子可協助派發,(由商家自行提供);
銷售策劃 篇6
月餅銷售策劃方案中秋佳節是中國的傳統節日,又稱“團圓節”,是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉,思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,營造了思鄉的情結,加之中國禮儀之邦的傳統,中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯絡感情的橋梁。
一、活動目的:
巧借中秋東風,結合本酒店的.實際情況和中國傳統的民族風俗,以直銷為主,推動全員銷售,達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構:
組 長:王 祥
副組長:張 利梁瑞成
成 員:營銷人員及各部門經理
三、活動時間:
20xx年8月15日——20X年09月22日
四、銷售渠道及促銷活動:
(1)銷售渠道為各大企事業機關單位,酒店協議客戶;
(2)在大堂開設月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;
(4)按部門分配進行銷售;
(5)實行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
(7)在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點;
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部:
(1)協助工程部對大堂月餅展臺進行布置;
(2)負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作;
(3)答謝酒會的準備、服務;
(4)協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
2、房務部:
(1)做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統計。
3、工程部:
(1)負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調試;
(2)協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
(3)負責大堂月餅展臺的制作;
(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部:
(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;
(2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放;
(4)協調廚房展示月餅品種;
(5)提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部:
(1)負責大堂展臺的管理;
(2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務;
(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部:
(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作;
(2)統計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發放請柬、群發短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節目及維持活動秩序;
(4)協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置;
(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求:
1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣,28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)
2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人于8月25日8:30前到位。 (財務)
4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)
5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動邀請人員名單、請柬發放、群發短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)
7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
檔次定價:
A款288元/盒(皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
B款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
C款98元/盒(合家團圓 6塊1。5斤)
D款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
【銷售策劃】相關文章:
銷售策劃(經典)12-10
(精選)銷售策劃12-10
銷售策劃[精選]12-01
銷售策劃【經典】09-15
(精選)銷售策劃10-06
銷售策劃09-07
(經典)銷售策劃09-29
銷售策劃(經典)09-14
銷售的策劃11-07
銷售策劃(精選)11-08