科室負(fù)責(zé)人落實(shí)一崗雙責(zé)情況報(bào)告范文

　　在我們平凡的日常里，越來(lái)越多人會(huì)去使用報(bào)告，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的科室負(fù)責(zé)人落實(shí)一崗雙責(zé)情況報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

科室負(fù)責(zé)人落實(shí)一崗雙責(zé)情況報(bào)告范文1

　　一、落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制

　　街道成立安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，街道領(lǐng)導(dǎo)干部、各部門(mén)認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”責(zé)任制規(guī)定，各負(fù)其責(zé)，層層簽訂了《20xx年度安全管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，并按照要求抓落實(shí)。

　　街道分別召開(kāi)各季度防范重特大安全事故會(huì)議，全面部署安全生產(chǎn)工作，針對(duì)不同季節(jié)的安全工作特點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的部署。街道各副處級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真按照街道黨工委、辦事處統(tǒng)一部署，各自率隊(duì)在掛點(diǎn)社區(qū)督促、督導(dǎo)轄屬工礦商貿(mào)企業(yè)單位、“三小”場(chǎng)所全面開(kāi)展安全隱患排查整治活動(dòng)，消除了一批安全隱患，確保轄區(qū)安全。

　　街道安委辦對(duì)各社區(qū)開(kāi)展安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”工作落實(shí)情況進(jìn)行了深入細(xì)致的檢查。在考評(píng)過(guò)程中，考評(píng)組與被考評(píng)社區(qū)工作站有針對(duì)性地溝通了相關(guān)情況，提出了客觀、中肯的意見(jiàn)，并圍繞今后如何切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”制度，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作等方面提出了改進(jìn)建議。街道引入第三方對(duì)社區(qū)的監(jiān)管水平進(jìn)行實(shí)地考核。全年各工作站考核成績(jī)都在90分以上，達(dá)到優(yōu)秀檔次。尤其是金湖社區(qū)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的掛點(diǎn)督導(dǎo)之下，保持考核成績(jī)排名第一的佳績(jī)。

　　二、認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)

　　1、認(rèn)真開(kāi)展“九打九治”打非治違等各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。“九打九治”打非治違工作：

　　①街道組織執(zhí)法檢查企業(yè)75家、制衣廠(chǎng)33家，疑似無(wú)照15家已移交市監(jiān)部門(mén)查處，處罰1家企業(yè)，罰款3000元。對(duì)大望、梧桐山、布心股份公司集體物業(yè)制衣廠(chǎng)200多家巡查一遍，鞏固整治效果;

　　②街道組織排查各類(lèi)經(jīng)營(yíng)門(mén)店1578家，發(fā)現(xiàn)“三合一”50家，已通報(bào)消防部門(mén)查處;

　　③聯(lián)合公安、交警、執(zhí)法部門(mén)開(kāi)展電動(dòng)單車(chē)非法營(yíng)運(yùn)“雷霆”、“百日”整治行動(dòng)，共查扣電動(dòng)車(chē)66輛，摩托車(chē)3輛，三輪車(chē)15輛，現(xiàn)場(chǎng)拍照違停車(chē)輛107輛;

　　④對(duì)轄區(qū)4個(gè)加油站、3家煤氣站進(jìn)行安全檢查;

　　⑤檢查轄區(qū)家具廠(chǎng)1家，涉及木材加工企業(yè)2家，發(fā)現(xiàn)的43條隱患已完成整改;向涉及各類(lèi)粉塵企業(yè)發(fā)放《溫馨提示》300份，要求股份公司加強(qiáng)日常管理;

　　⑥對(duì)丹平立交工程進(jìn)行安全檢查，督促施工方完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度。對(duì)大望、梧桐山村在建3個(gè)工地開(kāi)展安全檢查;粉塵企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)治理工作：向涉及企業(yè)發(fā)放管理要求300份，督促粉塵較嚴(yán)重地2家涉及木材加企業(yè)進(jìn)行整改，并且每月都有巡查檢查;危房專(zhuān)項(xiàng)普查工作：經(jīng)普查統(tǒng)計(jì)：疑似危樓11棟、瓦房57間;危房1棟、瓦房329間(目前，街道已責(zé)令督導(dǎo)大望、梧桐山股份公司以及相關(guān)部門(mén)做好危房安全監(jiān)控，采取有效措施，防止危房?jī)?nèi)住人);城中村安全用電專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)：共出動(dòng)檢查人員285人次，檢查“城中村”和“插花地”配電房8間、各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所238家，發(fā)現(xiàn)安全隱患85 家，當(dāng)場(chǎng)整改43家，后期已全部完成整改。“三小”場(chǎng)所巡查工作：巡查“三小”場(chǎng)所3495次，整改隱患133條。

　　2、認(rèn)真迅速開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查。7～8月份，街道認(rèn)真按照《羅湖區(qū)迅速開(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查工作方案》文件要求，吸取“7.18”寶安北路招牌露臺(tái)坍塌事故教訓(xùn)，全面開(kāi)展安全生產(chǎn)排查整治專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的東樂(lè)花園市總工會(huì)宿舍2棟陽(yáng)臺(tái)開(kāi)裂情況，聯(lián)合區(qū)住建局向市總工會(huì)和東部集團(tuán)發(fā)函要求解決，目前其已對(duì)建筑物進(jìn)行了安全鑒定，等待鑒定結(jié)果后作出下一步整改。街道共出動(dòng)檢查人員1860人次。

　　①檢查各類(lèi)場(chǎng)所683家(其中：“三小”場(chǎng)所630家);

　　②檢查企業(yè)22家(其中：汽修廠(chǎng)10家、五金制造廠(chǎng)7家、家具廠(chǎng)3家、人員密集場(chǎng)所2家);

　　③檢查服裝加工廠(chǎng)31家。發(fā)現(xiàn)安全隱患94家，已完成整改。

　　3、開(kāi)展整治大望、梧桐山片區(qū)制衣作坊“回潮”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。街道全面部署開(kāi)展整治大望、梧桐山片區(qū)制衣作坊“回潮”的專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。一是成立了專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;二是制定專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案，進(jìn)一步明確專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)的整治時(shí)間、整治內(nèi)容和整治方式以及整治工作要求;三是有效地督促各“回潮”制衣作坊業(yè)主、經(jīng)營(yíng)者按照有關(guān)要求予以停業(yè)、搬遷、取締，做到逐家逐戶(hù)清理;四是聯(lián)合各職能部門(mén)相互配合、齊抓共管、聯(lián)合執(zhí)法。全年共整治集體物業(yè)內(nèi)制衣加工廠(chǎng)222家，出動(dòng)人員約3500人次，責(zé)令存在嚴(yán)重安全隱患的制衣加工廠(chǎng)停產(chǎn)整改58家，清理兩棟六層集體物業(yè)不具備安全生產(chǎn)條件制衣加工廠(chǎng)22家，取締民宅內(nèi)制衣作坊78家、查扣生產(chǎn)工具78臺(tái)，自行搬離28家。安裝地線(xiàn)約5000多米，安裝應(yīng)急燈、安全出口指示等警示標(biāo)示約1000多個(gè)。對(duì)四家加工廠(chǎng)進(jìn)行立案查處，罰款18000萬(wàn)。清除了發(fā)現(xiàn)的約1500條安全隱患，確保安全。

　　4、認(rèn)真開(kāi)展“今冬明春”安全生產(chǎn)大檢查工作。制定大檢查工作方案，成立專(zhuān)項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及以辦事處副書(shū)記楊映玫為組長(zhǎng)的督導(dǎo)組。到目前為止，我街道共檢查工商貿(mào)企業(yè)75家，發(fā)現(xiàn)隱患38處，現(xiàn)場(chǎng)整治31處，責(zé)令限期整改7處。督導(dǎo)組已經(jīng)到布心、大望、金湖進(jìn)行了督導(dǎo)檢查工作。各社區(qū)20xx年12月份巡查門(mén)店1114家(街道經(jīng)網(wǎng)格化下發(fā)任務(wù)252家)，發(fā)現(xiàn)隱患66條，完成整改46條，20條轉(zhuǎn)相關(guān)部門(mén)處理。

　　三、開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和演練活動(dòng)

　　1、認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)。

　　①年初，街道共印發(fā)《致東湖轄區(qū)居民一封信》10000份，向各社區(qū)廣大居民宣傳生產(chǎn)安全、消防安全、交通安全、燃?xì)獍踩�等法律法�?guī)知識(shí)，提高廣大居民的安全意識(shí);

　　②6月份，街道印發(fā)20xx份《致東湖轄區(qū)企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)的一封信》及《安全用電消防安全張貼圖》，并陸續(xù)在本轄區(qū)各企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)中進(jìn)行發(fā)放;

　　③8月份，為貫徹市主要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于布吉街道市民從陽(yáng)臺(tái)跌落事故做出的`批示，印發(fā)5萬(wàn)份關(guān)于提醒居民對(duì)房屋陽(yáng)臺(tái)護(hù)欄進(jìn)行安全檢查的溫馨提示;

　　④針對(duì)季節(jié)轉(zhuǎn)換，街道9～10月向轄屬各社區(qū)工廠(chǎng)、企業(yè)等單位以及社區(qū)居民發(fā)放6萬(wàn)份《致轄區(qū)居民的一封信》和3萬(wàn)份《交通臨時(shí)停靠提示卡》，為他們送去安全提示。

　　⑤12月份，聯(lián)合區(qū)住建局等部門(mén)在布心廣場(chǎng)進(jìn)行“燃?xì)獍踩�進(jìn)社區(qū)”宣傳活動(dòng)，發(fā)放材料20xx份，環(huán)保袋1200個(gè)。

　　2、認(rèn)真開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”、“119”消防宣傳月咨詢(xún)活動(dòng)。

　　①6月份，街道認(rèn)真按照市區(qū)政府的統(tǒng)一部署，在布心社區(qū)舉辦20xx年“安全生產(chǎn)月”宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，共出動(dòng)宣傳人數(shù)43人，懸掛宣傳條幅5條，x展架2套，發(fā)放各類(lèi)宣傳資料12000多份，發(fā)放印有安全知識(shí)環(huán)保購(gòu)物袋3000多個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)接受宣傳教育群眾約有3500多人。另外，各社區(qū)工作站也組織了宣傳活動(dòng)，懸掛宣傳條幅9條，發(fā)放各類(lèi)宣傳資料9000多份。

　　②11月份，街道聯(lián)合派出所在布心社區(qū)舉辦“119”消防日宣傳咨詢(xún)活動(dòng)啟動(dòng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放各類(lèi)宣傳資料2500多份，發(fā)放印有安全知識(shí)環(huán)保購(gòu)物袋20xx多個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)接受宣傳教育群眾約有500多人。街道及九個(gè)社區(qū)工作站分別舉行現(xiàn)場(chǎng)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，懸掛宣傳條幅、宣傳掛圖，共發(fā)放宣傳折頁(yè)5000余份，環(huán)保購(gòu)物袋5000個(gè)，印有消防知識(shí)盒裝紙5000盒及小禮品300份。

　　3、認(rèn)真協(xié)辦消防安全宣傳專(zhuān)題文藝演出及電影播放工作。7月份，在大望村檳榔文化公園聯(lián)合舉辦“20xx年消防安全宣傳專(zhuān)題文藝演出”。 文藝演出活動(dòng)以“認(rèn)識(shí)火災(zāi)、學(xué)會(huì)逃生”為主題，有效地吸引了大望社區(qū)工廠(chǎng)、企業(yè)員工、“三小”場(chǎng)所業(yè)主、學(xué)校學(xué)生等約1000人觀看演出。12月份在梧桐山、大望社區(qū)播放四場(chǎng)安全宣傳電影，吸引居民、工廠(chǎng)員工等約2400人觀看。

　　4、認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。

　　①今年來(lái)，舉辦以“網(wǎng)格安全生產(chǎn)監(jiān)管工作實(shí)務(wù)”為題的培訓(xùn)班，街道安監(jiān)科和各社區(qū)工作站安全專(zhuān)干共17人參加了培訓(xùn);

　　②組織轄區(qū)56名物業(yè)單位負(fù)責(zé)人及安全管理人員參加區(qū)安全生產(chǎn)培訓(xùn)，參訓(xùn)人員均取得培訓(xùn)合格證;

　　③街道分別在大望、梧桐山、布心股份公司舉辦了3期企業(yè)安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)講座，共有360人參加了安全培訓(xùn);

　　④與東湖市監(jiān)所舉辦物業(yè)管理單位安全管理培訓(xùn)班，各物業(yè)管理處和各工廠(chǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、電工、安全員、電梯操作員、維保單位等相關(guān)人員共160多人參加;

　　⑤與羅湖消防大隊(duì)聯(lián)合組織轄屬社會(huì)單位、物業(yè)管理處等安全管理人員以及從業(yè)人員開(kāi)展消防安全知識(shí)培訓(xùn)，培訓(xùn)人數(shù)共150人;

　　⑥組織實(shí)景基地培訓(xùn)。4月份，街道按照區(qū)安委會(huì)工作部署制定培訓(xùn)方案及計(jì)劃，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作。共組織街道機(jī)關(guān)各科室、社區(qū)群眾、學(xué)生等約2600人次參加市安全實(shí)景模擬教育培訓(xùn);

　　⑦組織各社區(qū)轄屬物業(yè)管理單位安全負(fù)責(zé)人、從業(yè)人員開(kāi)展安全生產(chǎn)“一對(duì)一”培訓(xùn)活動(dòng)。

　　⑧組織轄區(qū)商場(chǎng)、賓館和酒店等單位主要負(fù)責(zé)人及安全管理人員培訓(xùn)，共30人參加。

　　⑨在梧桐山闊太服裝、捷誠(chéng)手袋廠(chǎng)、富裕皮具廠(chǎng)及海榮手袋廠(chǎng)開(kāi)展四場(chǎng)應(yīng)急培訓(xùn)教育，約500人參加培訓(xùn);

　　⑩聘請(qǐng)羅湖安科協(xié)會(huì)專(zhuān)家對(duì)轄區(qū)從事安全生產(chǎn)管理的人員共22人進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)提高了大家檢查技能。

　　5、認(rèn)真開(kāi)展安全生產(chǎn)各項(xiàng)演練活動(dòng)。截止目前為止，共計(jì)舉行各種演練44場(chǎng)次，參訓(xùn)人員達(dá)7375人。

　　①聯(lián)合東湖派出所消防組、梧桐山股份公司、大望股份公司在“梧桐山捷誠(chéng)手袋加工廠(chǎng)”、“梧桐山富裕皮具(深圳)有限公司”組織了2場(chǎng)消防安全應(yīng)急演練。梧桐山股份公司相關(guān)企業(yè)共有180人參加了這次應(yīng)急演練;②聯(lián)合東湖派出所消防組、梧桐山股份公司、深圳市梧桐山威健電子廠(chǎng)等單位在梧桐山威健電子廠(chǎng)內(nèi)舉辦一場(chǎng)以“火災(zāi)預(yù)防、現(xiàn)場(chǎng)撲救、自救逃生”為主題的消防安全培訓(xùn)演練活動(dòng)，共有350人參加培訓(xùn)演練;

　　③聯(lián)合東湖派出所消防組、梧桐山股份公司在梧桐山福泰克-樂(lè)庭廠(chǎng)舉行“119消防宣傳月”消防演練活動(dòng)，共有300人參加培訓(xùn)演練;

　　④聯(lián)合東湖派出所、金鵬社區(qū)工作站、港鵬新村物業(yè)管理處等單位，在金鵬社區(qū)文化廣場(chǎng)內(nèi)舉辦一場(chǎng)社區(qū)兼職消防隊(duì)的消防安全知識(shí)宣傳和培訓(xùn)演練活動(dòng)。

　　⑤聯(lián)合東湖派出所防火組在布心、大望、翠鵬、東樂(lè)、翠湖、金嶺、金湖、金鵬、梧桐山等9個(gè)社區(qū)、舉辦9次消防安全知識(shí)培訓(xùn)和滅火演練活動(dòng)(參加人數(shù)780人)。

　　四、開(kāi)展安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察

　　1、執(zhí)法有力，較好完成區(qū)局任務(wù)。街道安監(jiān)中隊(duì)認(rèn)真抓好轄區(qū)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、工廠(chǎng)安全生產(chǎn)工作執(zhí)法檢查。街安監(jiān)中隊(duì)執(zhí)法檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、工廠(chǎng)、加油站、酒家、商場(chǎng)、物業(yè)管理處等共205家，發(fā)出《責(zé)令整改指令書(shū)》65份，《復(fù)查意見(jiàn)書(shū)》65份。對(duì)逾期未按要求整改進(jìn)行立案處罰企業(yè)7家，處罰金額31000元。

　　2、加大危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)檢查力度。嚴(yán)格落實(shí)定期檢查，不定期抽查制度，增加對(duì)轄區(qū)4家加油站、3家煤氣站、1家家具加工廠(chǎng)執(zhí)法檢查次數(shù)。對(duì)發(fā)現(xiàn)的30余隱患條已整改完畢。

　　3、堅(jiān)決取締違法違規(guī)生產(chǎn)企業(yè)。今年年初，針對(duì)梧桐山海源制冰廠(chǎng)及增勝純冰商行未取得特種設(shè)備許可證情況下無(wú)證生產(chǎn)的情況，聯(lián)合市場(chǎng)監(jiān)管、執(zhí)法隊(duì)等多部門(mén)依法取締。

　　五、工作主要亮點(diǎn)

　　1、完成對(duì)大望、梧桐山、布心三個(gè)股份公司集體廠(chǎng)房?jī)?nèi)制衣廠(chǎng)的整改工作。安監(jiān)科冒著高溫，經(jīng)過(guò)4～8月的集中奮戰(zhàn)，完成了對(duì)222家制衣廠(chǎng)在電線(xiàn)線(xiàn)路、消防通道、警示標(biāo)示等方面的整改工作;對(duì)作業(yè)場(chǎng)所的管理做出了要求，給每棟廠(chǎng)房都懸掛了安全生產(chǎn)管理制度牌;確保每棟廠(chǎng)房消防栓、消防噴淋完好可用;聘請(qǐng)區(qū)安科協(xié)會(huì)周遠(yuǎn)康講師給經(jīng)營(yíng)者、管理人員培訓(xùn)3次。通過(guò)整治，近1500條隱患被消除，轄區(qū)的良好的安全形勢(shì)得到進(jìn)一步穩(wěn)固。

　　2、聘請(qǐng)安全生產(chǎn)專(zhuān)家作為技術(shù)支撐，提高了安全生產(chǎn)監(jiān)督管理水平。由于安全生產(chǎn)管理規(guī)定多、各行各業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不盡相同，造成在監(jiān)督管理上難度大，對(duì)企業(yè)的監(jiān)管在低水平徘徊。聘請(qǐng)安全生產(chǎn)專(zhuān)家后，專(zhuān)家能以掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為依托，在對(duì)企業(yè)的檢查上，能比較全面地發(fā)現(xiàn)安全隱患，做到依法依規(guī)，企業(yè)也服從整改的指令。

　　六、存在困難與建議

　　1、大望、梧桐山片區(qū)制衣作坊安全隱患整治工作的難度大、難點(diǎn)多。股份公司集體物業(yè)廠(chǎng)房破舊，基礎(chǔ)設(shè)施先天不足，在嚴(yán)格落實(shí)安全規(guī)范上困難重重。民宅制衣作坊查處難度大，首先在誰(shuí)主管上不明確，商事登記制度實(shí)施以后，部分辦理了執(zhí)照，如何查處手段缺乏。

　　2、目前，所有街道執(zhí)法任務(wù)都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，180家、7宗案件、5萬(wàn)罰款，東湖稍有規(guī)模的企業(yè)不到100家，城中村、插花地多，小門(mén)店多，完成案件、罰款數(shù)難度大，建議執(zhí)法任務(wù)應(yīng)按街道實(shí)際情況下達(dá)。

　　3、街道安監(jiān)科固定編制少，但對(duì)上對(duì)下聯(lián)系的面廣、實(shí)務(wù)多，在新一輪體制編制改革中，區(qū)政府、區(qū)局能加強(qiáng)安全生產(chǎn)執(zhí)法力量，進(jìn)一步理順安全生產(chǎn)工作。

科室負(fù)責(zé)人落實(shí)一崗雙責(zé)情況報(bào)告范文2

　　一、20xx年個(gè)人工作情況：

　　我于20xx年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開(kāi)始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話(huà)過(guò)去約訪(fǎng)，如果有興趣可以見(jiàn)面談?wù)劊�最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢(xún)公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專(zhuān)利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)，以及政府各歸口部門(mén)有獎(jiǎng)勵(lì)有資助的科技項(xiàng)目申報(bào)的資料撰寫(xiě)工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對(duì)企業(yè)情況的把握，有針對(duì)性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項(xiàng)目部與專(zhuān)利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成。

　　剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過(guò)一些銷(xiāo)售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷(xiāo)售，但那些基本上都是一些實(shí)體銷(xiāo)售，可以看得見(jiàn)摸得著的，好壞客戶(hù)自有評(píng)價(jià)，而現(xiàn)在的工作類(lèi)型不一樣，我們是科技咨詢(xún)公司，我們提供咨詢(xún)，可以說(shuō)是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識(shí)”。

　　既然提供的是知識(shí)，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，只有成為這一方面的專(zhuān)家才能給別人咨詢(xún)，而成為專(zhuān)家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專(zhuān)利吧，它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專(zhuān)利，什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專(zhuān)利，為什么要報(bào)專(zhuān)利，準(zhǔn)備專(zhuān)利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報(bào)科技項(xiàng)目，而科技項(xiàng)目有許多種類(lèi)，各個(gè)歸口部門(mén)的，你首先必須要了解各個(gè)科技項(xiàng)目的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報(bào)什么項(xiàng)目，另外對(duì)于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一個(gè)項(xiàng)目申報(bào)方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。

　　在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開(kāi)始的時(shí)候，基本上每天都有這方面知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪(fǎng)企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自陪同，這對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。

　　再說(shuō)說(shuō)工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的，這與學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)不同，它跟一個(gè)人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門(mén)的學(xué)生往往書(shū)本知識(shí)一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會(huì)中去接受洗禮。接合我自己來(lái)說(shuō)吧，之前有教書(shū)三年的經(jīng)歷，唯書(shū)本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過(guò)公司（浙江聯(lián)政）大半年的鍛煉，感覺(jué)自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達(dá)了一些。

　　到現(xiàn)在為止，來(lái)公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績(jī)做到3萬(wàn)可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫�(gè)人問(wèn)題（如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開(kāi)），到現(xiàn)在業(yè)績(jī)才做到3萬(wàn)，如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長(zhǎng)，謝謝！

　　總的來(lái)說(shuō)，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績(jī)壓力，但它比較自由，如果工作方法對(duì)路且努力的話(huà)，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢(xún)工作，提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國(guó)利民。最后，我個(gè)人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識(shí)，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營(yíng)，這是一件高興的事。

　　我當(dāng)珍惜這份工作！

　　二、20xx年個(gè)人目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)。

　　20xx年就要過(guò)去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒(méi)有賺到錢(qián)，窮困潦倒，當(dāng)然也沒(méi)有為公司創(chuàng)造多少價(jià)值，說(shuō)的好聽(tīng)一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說(shuō)的不好聽(tīng)一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來(lái)的一年里（20xx）要多多貢獻(xiàn)，多創(chuàng)造價(jià)值。

　　20xx全年業(yè)績(jī)量我給自己定的目標(biāo)是30萬(wàn)，即大體上每個(gè)月的業(yè)績(jī)是3萬(wàn)，感覺(jué)還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時(shí)間，多聯(lián)系一些客戶(hù)，把每月每周的工作量化。

　　想成為一個(gè)專(zhuān)家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個(gè)新手，要多向銷(xiāo)售高手請(qǐng)教，多注重實(shí)踐，平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。

　　三、對(duì)管理層的評(píng)價(jià)，對(duì)公司的建議

　　在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵(lì)！

　　在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷！

　　在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識(shí)了這一幫可愛(ài)的同事們！

　　最后，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個(gè)人只能拿300－600元（還要除去30%到年終才能發(fā)）的'提成。這樣會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因?yàn)閯傞_(kāi)始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)不穩(wěn)，每個(gè)月能為公司創(chuàng)造2－3萬(wàn)的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來(lái)，每月的工資才只有2xxx元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒(méi)有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開(kāi)去尋找下一個(gè)項(xiàng)目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。（之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬(wàn)的傭金，他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到3000元）

　　“倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)實(shí)角度來(lái)說(shuō)，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵(lì)他們更富有干勁，他們會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，這可以是一個(gè)良性循環(huán)。

　　舉個(gè)例子，當(dāng)年美國(guó)的輻特汽車(chē)公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí)，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒(méi)有虧本反而盈利。