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銷售策劃書

時間：2023-12-28 11:55:48 銷售我要投稿

銷售策劃書

　　日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作已經告一段落了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，迎來新的工作目標，想必現在的你有必要寫一寫策劃書了。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧，下面是小編為大家整理的銷售策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售策劃書

銷售策劃書1

　　名字：卓越營銷隊

　　口號：努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我。

　　團隊合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團隊都是重要且具激勵性的挑戰。

　　銷售精英是離市場最近的人。一個好的團隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團隊，忠心耿耿地為企業去開疆拓土

　　一、招聘。

　　主要有三方面，第一在人才市場；第二在網站招聘；第三從別的證券公司直接引進人員過來；預計增加團隊助理一名，負責招聘工作和后勤管理，客戶經理人數在15-30，有效人數達到10至15人。

　　二、網點的建設。

　　以關內關外相結合

　　1、關內主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區附近尋找人流量大，固定的，可長期駐點的地方尋求和做；

　　2、關外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，分時段駐點。；

　　3、每月新建網點1至2個。

　　三、人員培訓。

　　1、新入司員工，做入司培訓（職業禮儀。企業文化。證券基礎。法律法規。基金期貨）

　　2、每周定時開團隊會議，每月不定期做各方面的知識培訓。

　　3、業績突出人員做心得分享。

　　四、人員考核。

　　1、按公司的上下班時間考勤。駐點人員在QQ上點名，非駐點人員每天8：30參加公司晨會。

　　2、不定期尋察網點，做考勤記錄。

　　3、開戶數每月8個。按周考核（2個/每周）

　　4、末位淘汰

　　五、預計團隊在5月份前做好人員招聘，培訓等工作。

　　招聘資格的去銀行網點競爭上崗，從高校培養非從業資格證人員，參與5月份從業資格考試。

　　六、預計每月完成公司規定新增開戶且托管資產200至400萬

　　七、到20xx年5月團隊新增客戶資產至少1000萬。有效正人員至少6-12個。

　　八、團隊管理方法：

　　1、每位成員都是團隊的血液，若明晰自己的位置，都能為團隊作出一些貢獻。

　　2、謹慎地設定團隊目標，且認真嚴肅地對待他們。

　　3、切記成員間要彼此扶持。

　　4、將長程目標打散成許多短程計劃。

　　5、為每個工作計劃設定明確的期限。

　　6、盡早決定何種形態的團隊適合發展的'目標。

　　7、努力與其它團隊的成員建立強有力的緊密關系。

　　8、找一位可提升團隊工作士氣的重量級人物。

　　9、時時提醒團隊成員：他們都是團隊的一份子。

　　10、將團隊的注意力集中在固定可衡量的目標上。

　　11、利用友誼的強大力量強化團隊。

　　12、選擇領導者時要把握用人唯才原則。

　　13、領導者需具備強烈的團隊使命感。

　　14、獎賞優異的表現，但絕不姑息錯誤。

　　15、記住每位團隊成員看事情的角度都不一樣。

　　16、征召團隊成員時，應注重他們的成長潛能。

　　17、密切注意團隊成員缺少的相關經驗。

　　18、應使不適任的成員退出團隊。

　　19、找到能將人際關系處理得很好的人，并培養他們通過加強團隊管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養團隊精神，增進團隊感情的。對于新隊員，加強專業知識培訓，熟知從業知識，合法合規的進入工作流程。對于培訓專業知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現錯誤的問題。

　　好的團隊管理方法和團隊精神文化，才能建立一支高效、高素質的銷售團隊，這個問題是企業的經理人們最關心的問題之一。銷售團隊是企業通向市場過程中至關重要的一環，只有銷售人員綜合能力夠專業，才能把公司理念及理財產品推向市場，綜合市場環境。讓產品最終體現出價值，又從市場中拿來信息回饋給企業。

銷售策劃書2

　　一．活動主題：

　　此次活動的宗旨是“學會感恩，學會助人，學習社會實踐”，旨在讓在校大學生感受那些生活在貧困地區學生的生活狀態，讓我們學會感恩，學會用一顆愛心來看待我們的社會。通過自己的社會實踐所獲，幫助別人的同時也幫助自己。

　　二．活動背景：

　　落雪繽紛，銀裝素裹，自五湖四海而來的11級新生們終于迎來了大學的第一個圣誕節，為了給每個人都留下了一段美好而難忘的回憶，浙江建設職業技術學院經管系青年志愿者實踐部將舉辦愛心義賣活動，此次活動舉辦在校月牙亭，帶來愛心的.氣氛，希望有更多的大學生參與到愛心行列中去，去幫助貧困災區的學生。活動意義重大，將帶來想不到效果。

　　三．活動目的：

　　舉行此次圣誕節愛心義賣蘋果活動的目的是為了讓更多的人能了解并幫助那些處于貧困邊緣而不能享受良好教育資源的學生，此次義賣的全部資金將全部捐贈給貧困災區的學生。同時也讓全院大學生在享受美好節日的時候不要忘記那些生活在困境中的孩子，增強大學生對于社會的責任感和感恩之心！

　　四．活動名稱：奉獻愛心感恩義賣

　　五．活動時間：12月18~12月24

　　六．主辦單位：浙江建設職業技術學院經管系青年志愿者實踐部

　　七．活動地點：院月牙亭

　　八．活動過程：前期準備

　　1.與水果商商議好有關蘋果出售的相關事宜；2.做好有關義賣的宣傳工作

　　a)將由有繪畫能力的干事對此次活動辦一份宣傳板b)由實踐部干事每個班級對此次義賣進行宣傳3．有關義賣人員安排；

　　活動開展

　　1.在活動之前完成蘋果采購并做好蘋果分配包裝工作。 3.院內，將安排實踐部員于月牙亭穿圣誕老人衣服義賣，義賣期間會進行一定的宣傳；4.總結好活動所獲得的善款并做好記錄，按要求向系學生會和全體學生匯報所獲得愛心善款。

　　九．注意事項

　　1.本次活動為實踐部進行的義賣活動，干事或其他人員不得以實踐部的名義進行其他方面的盈利活動；

　　2.在進行義賣過程中，實踐部干事要說明義賣目的，不得強迫他人購買；

　　3.在活動過程中任何成員都要聽從該組負責人的指揮，不能私自活動，若是有情況可以向負責人反映，得到允許后私自行動。

　　4.在義賣蘋果的過程中各成員務必要注意自己的言行態度；

　　浙江建設職業技術學院經管系青年志愿者實踐部

　　2011.12.17

　　策劃人：繆利東

　　胡麗

銷售策劃書3

　　在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰！

　　作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：

　　一、我國化妝品產業的現狀：

　　隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。xx年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

　　正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。國產化妝品的主要劣勢是：

　　1、品牌知名度低：

　　目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14%，但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

　　2、規模小，質量難以保證：

　　化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

　　雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優勢：

　　1、消費者偏好：

　　國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的%。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的'差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

　　2、成本價格：

　　國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

銷售策劃書4

　　一、操作要點：

　　1、老干媽系列產品中選用四個高檔（綠色）食品。

　　2、四個（瓶）產品裝一個精美禮品盒。

　　3、瓶和盒上都標注醒目《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產品》，“綠色食品”字樣。

　　4、由我們“老區人民慰問老紅軍慰問團”，春節期間，帶上此產品和其他慰問品，向全國老紅軍和老紅軍遺孀拜年。（慰問需用2600盒）。前往全國33個省，市，自治區，與當地省，市領導，媒體一道，慰問全國老紅軍和老紅軍遺孀。

　　5、整個慰問活動也是一次大型宣傳活動。

　　6、老干媽風味食品有限責任公司同時生產此慰問品一百萬盒，在春節前送禮高峰期投向市場。并在媒體上作廣告宣傳。

　　二、廣告詞：（供修改，補充，選用）

　　1、熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產品榮獲《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產品》！

　　2、豬呀，羊呀，送到哪里去？送給那英雄的老紅軍！

　　3、老區人民慰問老紅軍，“老干媽”爭當擁軍模范！

　　4、吃水不忘開井人，精制綠色食品獻給老紅軍！

　　5、時刻想念老紅軍，老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年！

　　三、經濟效益：

　　作為綠色高端產品和頂級精美禮品，建議每盒售價不低于88元。按一年銷售二至三百萬盒計算，每年利潤約一個億。

　　四，其他效益：

　　1、《貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司》成為《老區人民慰問老紅軍慰問團》活動承辦單位之一。

　　2、我們將在今后一系列長征文化產業開發活動中，對老干媽在媒體作廣泛宣傳，進一步提高“老干媽”知名度和美譽度。

　　3、以此為契機，使“老干媽”公司產品早日進軍高端市場，更加迅速地擴大市場占有率，把同行遠遠甩在后面。

　　長征文化傳播中心

銷售策劃書5

　　一、內容摘要

　　電子商務打破了傳統商務的空間局限性和時間局限性，在新時代的發展中是十分強烈的存在，不管是現在還是未來的發展，都將會是商務事業的主導。所以電子商務專業就變得越來越熱門，而且越來越專業化，我們的生活變得便利，這就需要大量的電子商務專業的技術人才，而且也不泛電子技術方面層出不窮的人才，是我國的科學技術不斷得到創新。

　　通過這次的宣傳推廣希望更多的對電子商務有興趣的朋友都能積極加入到這個行業中，通過學習更多的專業知識得以發展。

　　二、報告正文

　　1、選題說明

　　近年來，隨著全球電子商務高速增長，我國電子商務也急劇發展，使得電子商務人才嚴重短缺，由于互聯網用戶正以每年100%的速度遞增，該行業的人才缺口相當驚人，預計我國在未來10年大約需要200萬名電子商務專業人才。從社會調查實踐來看,絕大多數企業(多為中小企業)已陸續步入電子商務行列,采用傳統經濟與網絡經濟結合的方式生產經營，根據這個現象,可以知道中小企業步入電子商務行列急需電子商務人才。

　　事實上，很多年輕人也都熱衷于加入電子商務這個行業，從經濟利益方面、市場需求方面和喜好方面來說，都是十分吸引年輕人的，所以在這樣信息化的社會中，這個行業都是具有很大潛力的，所以會有更多的人愿意去嘗試。

　　2、方案策劃思路

　　“病毒性營銷”這個實踐任務要求圖文結合，首先我就選擇了一張與“信息化時代”有關的一張圖片進行詮釋，在圖片上加上文字和個人網站地址的結合，結合文字說明發表在梧桐子網站上，充分宣傳了電子商務專業的優勢。圖文結合的優勢就是“有圖有真相”。最后也得到了相應的梧桐子數，從而提高了AR值。

　　3、成功采用過的網絡營銷方法

　　我在發表完在梧桐子網站之后，繼續發表在我的博客上面，然后通過微博這個活動平臺告訴我的`好友們，獲得了一些點擊量，效果還是可以的，得到了好友們的幫助。

　　4、效果分析

　　首先是我的文章里面都會帶有梧桐子的鏈接，從而得到了一定的宣傳，雖然因為宣傳有限效果不是最好，但學會了如何在各個網絡平臺進行推廣，這個是非常有意義的。

　　三、活動總結

　　參加了這次的“我為家鄉代言”的能力秀活動，我挖掘出了許多我不曾注意到的家鄉特色，發現我的家鄉并不是我所想象中的平淡，了解到了我的家鄉的可愛和傳統文化，不禁開始為我的家鄉驕傲起來。并且我通過了這個活動推廣了我的家鄉，想要讓更多的人知道我的家鄉，讓我的同鄉加入推廣的行列。

　　其實一開始我的態度是不認真的，覺得時間很充足，有足夠的時間和充足的資料去完成這些任務，但后來發現每一次活動結束前我知道自己的任務沒完成，都是臨時抱佛腳地去做，所以顯得內容不夠豐富和感情沒能表達出來，后來開始慢慢重視了，雖然慢了一步，但是想要完美的完成任務的心促進了我成長的速度，所以現在我是積極地在做每個活動，雖然有些任務還是沒能完成，但我覺得我學到了許多，不僅是網絡營銷的知識，還有更正了做事的態度。我相信這對我以后的發展是具有許多幫助的。

銷售策劃書6

　　策劃宗旨：用宣傳勾起xx消費的文化情節。

　　策劃主題：駕馭百態生活，馳騁才子豪情！

　　策劃人：

　　日期：

　　一。策劃背景：

　　隨著經濟社會的飛速發展，人們物質文化生活的不斷提高，集于萬千寵愛于一身的xx車，也不在局限在財富者用來炫耀奢侈的象征，而成為了一種文化符號，被更多的文化者所接受。而xx能否在這樣的背景下完成由尊貴并向著厚重文化的華麗轉身，主要取決于如何讓更多的文化人產生強烈的購買欲。

　　二。項目主題：

　　駕馭百態生活，馳騁才子豪情。

　　三。項目宗旨及目標：

　　圍繞xx車由有錢人向文化人消費階層和消費觀念的轉換，使xx產生更廣泛的消費市場，讓xx車成為更多消費階層的選擇。

　　目標定位分析：作為汽車產業的佼佼者，xx汽車之所以被有錢人所青睞，主要是因為xx車高端的消費定位所決定，而其他消費階層對xx的消費觀念也只能停留在羨慕、向往的局。近年來由于文化產業的飛速發展，許多高收入行業均誕生于此，所以文化行業也成了xx車胡主要消費對象。

　　四。傳播途徑：

　　廣播。fm106。1西安資訊廣播

　　五。實施程序：

　　內容形式：語言獨白和采訪對話，搭配背景音樂。

　　時間安排：每天下午17：30—19：00西安資訊廣播

　　地點分布：西安

　　內容要求：由于傳播媒介為廣播的特殊宣傳方式，所以將宣傳區域限隔在了西安市，且宣傳主要以語言為主。而時間的安排上可以看出這是下班高峰期至吃飯時間段，由于下班時間人普遍會累，所以這樣的宣傳時間段則要求我們廣告宣傳語言要簡單明了，語氣溫和，幽默詼諧，以及背景音樂的`搭配也應以動情、優雅、舒心的節奏為主，這樣才能使得聽眾喜歡并認真聽取。

　　六。主題內容：

　　分為獨白部分和對白部分兩大類。

　　獨白部分（配和節奏輕松、舒暢、優雅的背景音樂開始）男聲。

　　感受清新典雅的美妙生活，暢游舒適自在的個人空間，每一個華麗轉身都是科技文化的深情凝結。完美的曲線，搭載動人的激情步伐，勾勒出一幅幅紳士的魅力魂魄，精彩生活便由此開始！

　　馳騁在無拘無束的旅程，每一條道路都將通往樂趣的心境，寬敞空間的每一處都將成為與家人分享快樂的新場所。

　　逃離工作胡萬千疲憊，打開欣喜無窮的生活激情，沉浸于安逸的溫馨陪伴，自由駕馭個人風采，完美詮釋尊貴與文化的生活銜接！

　　百態生活隨心駕馭，才子豪情由我點燃！

　　對白部分（可采用電話采訪或街頭采訪等形式，目的為了讓消費者聽到群眾對xx和文化之間銜接的看法，加深對xx的購買情節）

　　采訪目標分為三個對象。

　　1。普通話。（讓更多人清晰明了的了解xx車的特點）

　　2。關中話。（為了更好的勾起人們的眷戀鄉情胡消費情節）

　　3。陜北方言（充分利用陜北方言詼諧幽默的語言特點，更重要的是陜北經濟的崛起，陜北人應是xx消費的主要群體）

　　七。效果預測：

　　在人們下班以后，回家途中疲憊的狀態下，聽到這樣舒心優雅的音樂，如此溫柔深情的話語回蕩其中，肯定會吸引聽眾認真聽取。吃飯時，和家人一起分享對話里的幽默片段，并在茶余飯后津津樂道。這樣的情況下，不管是朋友聚餐還是家人共飲，都是談論事情的最佳時刻，而此時的xx宣傳廣告的播放，正理所應當的充當了人們談論的話題，在潛移默化中已經在消費者心里增強了購買欲，而這樣的消費情節正是我們廣告宣傳的目的和實現所在！

銷售策劃書7

　　一、市場分析

　　1、市場背景

　　根據2008年中國茶飲料市場的分析：中國飲料市場潛力巨大，從2001~2005年以年均10%的速度增長，至2005年產量達到2260萬噸，預計2010年將達到3700萬噸。2002年中國飲料產量達到2025萬噸。行業全部國有及年銷量收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷量收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計。2002年我國軟飲料市場中意飲用水的產另為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占居領先地位。

　　隨著人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業穩定快速的發展。產品的銷售逐漸上升。軟飲料行業利潤總額大幅提高，2000年之后的增長尤其顯著，主要是源于果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進，為行業帶來大的盈利方向，200年碳酸飲料利潤占整個飲料行業利潤的40%。茶飲料占19%，兩者成為利潤主體，占據了近60%市場份額，而飲用水的利不足2%。

　　2、產品的情況

　　康師傅“茉莉清茶”已經成為繼康師傅冰紅茶、康師傅冰綠茶之后的第三大主打產品，是2005年上市最成功、最具人氣的風云飲料品牌。在沒有動搖“康師傅冰紅茶”領先地位的前提2005年，康師

　　傅以“清新、天然”等第三代茶飲料為最大賣點，運用了自身強大的渠道執行力，將“茉莉清茶”鋪貨率迅速在華南地區達到最高水平。隨后，康師傅提出了一系列的營銷活動最大程度地提升品牌影響力.現在在市場上已經有了很大的市場占有率。與此同時，統一也相應的推出了統一“冰醇茉莉”，兩款有著極高相似度的產品相繼登臺亮相，大有“關公戰秦瓊”的架勢，統一的“冰醇茉莉”企圖搶占康師傅“茉莉清茶”的市場，而且在營銷策略上兩家企業的`競爭處于水深火熱之中，有利于促進茶飲料發展進程，提高行業的規模經濟效益、企業的競爭能力和技術的創新能力。在廣告的投放量的比較上，康師傅“茉莉清茶”比統一的“冰醇茉莉占得市場份額要大，主要是由于康師傅在其營銷戰略上投入比統一的較為大一點。

　　二、目標客戶分析

　　客戶一般是廣大城市群眾，在最新公布的康師傅控股第三季度報表中可見，飲料銷售的營業額為2.57億美元，緊跟多年來的盈利主力方便面(其營業額為2.95億美元)，而飲料的成長率更為

　　61.13%，遠遠高于方便面與糕餅的30.26%及24.81%。值得強調的是，茉莉清茶等新推出的產品屬于高毛利的品類，它們占整體銷售的比率在第三季度的旺季上升至43%。作為口味延伸及差異化策略，在第二季度推出的茉莉清茶持續熱賣，進一步鞏固康師傅飲品的龍頭地位。

　　據AC尼爾森2005年8-9月最新零研數據顯示，康師傅即飲茶之銷售額市場占有率上升至44.8%，穩居市場第一位。此外，康師

　　傅的第三季度飲品毛利率持續維持于42.08%的高水平，比2004年同期比較上升0.81個百分點。這與有效控制營運成本及茉莉清茶等新品的行銷策略的成功密不可分。

　　要針對15到30歲年齡的人，可以去火養胃。是這些人的最好選擇和最愛。

　　三、尋找顧客、約見顧客、接近顧客。

　　康師傅茉莉清茶屬于“清爽解渴”的茶飲品。詮釋青年男女一種全新的生活理想，代表知性、優雅、浪漫的生活主張，堅持自然、清新、健康的生活方式，用茉莉映照細膩品質的生活。康師傅茉莉清茶憑借其清爽怡人的口感，馥郁清香(花香＋茶香)，清新淡雅的包裝優雅上市，更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優雅的形象和時尚感。產品的對象主要針對青年人，年齡主要在15歲~30歲左右，以“清新淡雅”為訴求重點，屬于中檔產品。

　　四、客戶異議的處理。

　　正處于成長期的茉莉清茶未來的營銷目標應該是在消費者中建立強有力的品牌形象，擴大市場占有率，爭強品牌競爭力，在飲品市場上站穩腳跟。充分利用和完善各銷售渠道，提升銷量。豐滿綠色飲品的產品品項，是綠色飲品的售場的貨源、堆頭的陳列更加生動化，夸大綠色飲品在市場的知名度，提升綠色飲品在市場的知名度，提升綠色飲品的售點，賣場的銷量。

　　五、制定推銷洽談計劃。

　　圣誕節，雖然是西方的節日，但現在中國的年輕人也越來越喜歡過。這個節日在中國，也慢慢演變成情侶之間相互表白愛意的時刻。因為圣誕節關于情侶的促銷很平常，所以我們開拓另一個方向，選擇愛情中的“暗戀”作為主題，主張在這個特殊的時刻，向你的那個她（他），勇敢的說出愛。從而抓住單身消費者這一特殊人群的心理，擴大目標人群，搶占目標市場，進而增加銷售量

　　具體內容和營銷方案

　　茶飲料作為傳統與現代融合的產物，其一問世就創造了一種時尚健康的消費理念，很快成為飲料界新寵。中國大陸的茶飲料始于上世紀80年代中后期，大規模生產則從90年代中期旭日升集團推出冰茶開始。此后，茶飲料逐漸被國內消費者認同，市場份額直逼碳酸飲料。今天，巨大的市場和不菲的投資回報不僅使國內外飲料業的知名企業將目光鎖定中國市場，而且吸引了食品、酒業等相關產業資本的注入，需求拉動型的中國茶飲料市場很快演繹成資本推動型市場，因為廠商

　　們充分相信供給創造需求的經典理論。在茶飲料產品趨同化的形勢下，各廠商更著力于差異化營銷。

　　康師傅茉莉清茶以清新優雅的包裝上市，它成為國內飲料業界第一個以茉莉花茶為訴求之茶飲料品牌，康師傅茉莉清茶營銷策略以感性訴求為主，力求于給消費者一種優雅的生活情趣，此產品正處于成長期，為了擴大市場占有率，應該加強促銷環節，樹立強有力的產品形象，促銷策略的重心應從建立產品的知名度轉移到樹立產品形象上來，主要的目標是建立品牌的偏好，爭取新的顧客；重新評價。

渠道選擇決策，鞏固原有渠道增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當的時機調整價格，以爭取更多的顧客。

銷售策劃書8

　　一、活動目的

　　提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度！

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活動地點

　　xx。

　　四、活動主題

　　激情時刻、共飲xx。

　　五、活動內容

　　凡在xx中學xx超市店面購xx600ml系列產品任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

　　獎項設置：

　　特等獎：xx筆記本（1臺）

　　一等獎：雙肩包（1個）

　　二等獎：xx抱枕（1個）

　　三等獎：飯盒（1個）

　　四等獎：精美筆（1支）或xx330ml拉罐（1瓶）

　　活動配置：

　　宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）。

　　宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區、師范區）。

　　活動費用:

　　由xx公司提供。

　　活動事項:

　　1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我xx超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現金銷賣及日常事務的'管理。

　　2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00-14：00、17：00-18：30）。

　　3、xx員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，xx超市員工必須做好廠家促銷人員不在現場其它時間的宣傳及活動解釋。

銷售策劃書9

　　化妝品行業無論是企業還是代理商無論是超市還是店鋪，都需要更多的促銷方法來增加銷售業績擴大自己的知名度，相對講，中國的化妝品店主更加需要掌握不同類型的促銷方法，現將我自己收集到的促銷方法整理如下：

　　一;時令促銷;1季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷;夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

　　二;贈送類促銷;1禮品促銷，2買送禮品惠贈促銷;買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

　　三;借力促銷;1利用事實熱點促銷，比如神九飛天。2明星促銷，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

　　四;指定促銷;1指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。2 加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。

　　五;附加值促銷;1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的.見證人要給與適當的獎勵。4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。5故事性促銷;她離開以后。。。。。。。6服務性促銷;幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

　　六另類促銷;1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售，便宜賣。3稀缺性促銷;國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。4通告式促銷，設定預售日5反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。6懸念式促銷，不標價，猜價格。

　　七;名義主題促銷;1主題促銷2聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。3聯合促銷，不同品牌的聯合活動。4公益性活動促銷。5首發儀式促銷。

　　八;限定式促銷1限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

　　4單品促銷，只做一款。

　　九;臨界點促銷;1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

　　十回報式促銷;1免費式;免費試用，免單。2回扣返利;滿就減，返現金3拼單;滿幾件就送，團購價。

　　十一;紀念式促銷;1節日，三八五一。2紀念日，店慶，生日3特定周期，每周二，每個月一天半價。4會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

　　十二;產品特性促銷，1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產品賣點，質量優越效果好，4引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

　　十三;定價促銷;1滿額送。2特價。3統一價，比如全場10元。

　　十四;獎勵促銷;1互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。2抽獎式促銷3優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。

　　十五;組合促銷;1搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。2捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。3連貫式;首次購買全價，第二次購買兩件半價。

　　十六;情景劇促銷，注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。(需要專業人員參與設計)

　　十七;創意營銷;針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。(需專業人員參與設計)

銷售策劃書10

　　一、活動目的：利用國慶佳節進行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備。

二、活動主題：慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象：潛在客戶

　　四、活動時間：xx月xx號至xx月xx日

　　五、活動內容

　　1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈內存卡一張。

　　2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、10月5日當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：xx數碼相機

　　三等獎：xxmp3

　　注：回答問題均與本手機有關，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳：

　　1、報紙、當地電視臺滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進行責任分組，各組協調合作。

　　3、作出防意外措施。

銷售策劃書11

　　策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書寫作。

　　一、銷售團隊管理戰略與規劃的實質

　　1、銷售團隊管理戰略與規劃的內涵

　　傳統的銷售團隊管理僅僅包括行政管理和事務管理兩個方面，即只是在日常銷售人員的招聘、培訓、留用等程序性事務上，并不是企業的戰略伙伴。在當今和未來的企業中，銷售團隊管理已經變得更加具有戰略性，具有更深遠的價值。銷售團隊管理戰略與規劃是有計劃的銷售團隊使用模式以及旨在使企業能夠實現其銷售目標的各種活動的安排。銷售團隊管理戰略與規劃要求企業打破傳統的銷售“人事”定位，以更宏觀的角度，思索企業內銷售人力資源的布置與安排。從企業戰略高度出發，一個企業的銷售團隊管理戰略與規劃可以是競爭優勢的一個重要來源。銷售團隊管理戰略與規劃在企業經營管理實踐中的作用表現為：企業中的“人”尤其是銷售人員比其他有形的資源更有價值。這在組織間營銷方式為主的企業表現出得更顯著。因此，對于銷售團隊管理來說，發揮它在企業整體經營戰略上的作用，就必要把目標確定在銷售人力資源對企業戰略的長期影響上，為此銷售人力資源將從戰略的“反應者”轉變為企業戰略的“制定者”和“執行者”，最終成為企業戰略的“貢獻者”。

　　2、銷售團隊管理戰略與規劃的特點

　　（1）不可替代性。在傳統的銷售管理中，銷售團隊管理的功用停留在作業性、輔助性上。然而隨著知識經濟和信息化時代到來，企業效益和效率的關鍵因素越來越多地要依賴腦力，人力已經成為企業獲取競爭優勢的關鍵性資源。銷售人力資源更是如此。在一個企業中，優秀的銷售人員可能只占全部銷售人員的20%，但其業績卻可能占企業全部業績的80%。如何選拔，留用優秀銷售人員，不斷培育出新的優秀銷售人員在相當大層面上甚至關系到企業的興衰存亡。因此，企業高層決策者在研究企業目標、戰略時，越來越需要同步思考未來五年、十年的銷售人力配置，從戰略角度來研究銷售人力資源的開發、培養和使用，而不是讓銷售團隊管理工作被動地做出反應，這樣才能使企業的銷售人力資源成為企業真正的核心資產之一。

　　（2）可發展性。傳統的銷售人事管理將人力視為成本，因此，企業想方設法降低銷售人力資源的投入以降低銷售成本。而銷售團隊管理戰略與規劃則將銷售人員視為企業組織的核心資產之一，企業舍得對銷售人力進行開發投資，以激發員工的潛能，發揮銷售團隊能力的影響輻射力，以贏得企業長久，持續的競爭力。其根源在于銷售人員是企業中流動性最大的群體，企業往往投資于銷售員工身上，只是為他人作了嫁衣，因此，很多企業尤其是中小型企業不愿意對銷售人員進行培訓，只是招收企業某個時期需要的銷售專才以應付當前的銷售問題，長此以往，企業在銷售活動方面僅僅只是應付狀態，很難跟上企業戰略企圖。開發銷售人員的潛力，以促進銷售人員的發展是銷售團隊管理戰略與規劃和傳統銷售人事管理重大區隔之一銷售團隊管理戰略與規劃銷售團隊管理戰略與規劃。

　　（3）整合性。傳統的銷售人事管理以單獨，職能式的狹隘視角方式來開展工作，不涉及企業其他職能部門的工作。而銷售團隊管理戰略與規劃則要求以整體的方式統籌外部環境、企業戰略及情景諸因素。對銷售團隊管理不再局限于人力資源部門和銷售部門的事，而是從企業組織整體、跨部門的角度去思考這一問題。事實上，在現代企業管理中，管理者有義務從企業的整體戰略和文化建設出發指導、培養、約束、激勵下屬人員，提升下屬人員的職業境界與進取精神，提升下屬人員的人力資本價值，尤其是企業內的銷售人員是企業業績實現的關鍵因素，同時也是經常代表企業風貌，體現企業形象的群體，銷售人員對企業的認同與否及其程度直接關系到客戶對企業的認知，因此很有必要從企業全局出發來對待銷售團隊管理工作。

　　（4）系統的觀點。在傳統的銷售人事管理中，對銷售員工管理的幾個互相聯系的階段――招聘、使用、培訓、考核、獎勵等往往被分割開，孤立進行管理，其結果很可能使員工自我感覺原子化，缺乏自主和被工具化，從而使員工感到沮喪和士氣不振，造成流失率高，忠誠度低，激勵不足，損害企業的競爭力。而銷售團隊管理戰略與規劃則要求銷售人力資源管理的各個部分有機地結合起來，進行系統化管理，以創造出一種協同效應。這樣一來，由于銷售團隊管理目標及其方法得到統一，會使銷售員工明確可以期望什么，得到什么回報，以及什么事是重要的，從而增強員工的身心投入，避免工作中的矛盾和糾紛，幫助企業利用自己的獨特競爭能力來對付競爭對手。

　　（5）競爭的觀點。傳統的銷售人事管理所做的工作大多是一些涉及細節性的單純“技術”性的工作，活動和影響的范圍有限，以短期業績導向為主。而銷售團隊管理戰略與規劃的重點放在發展企業可持續競爭能力建設上，它的目的是利用銷售團隊管理在企業制定戰略和執行戰略中的戰略伙伴作用，幫助企業制定競爭戰略，并采取與企業競爭戰略相匹配的銷售人力資源管理制度和政策，使企業能有效地開發和利用銷售人力資源，從而提高企業經營績效和市場競爭力。

　　二、銷售團隊管理戰略與規劃和企業整體戰略的匹配

　　企業的銷售團隊管理戰略派生和從屬于企業的整體經營戰略，要制定有效的銷售團隊管理戰略與規劃，必須明確企業的整體戰略，以及銷售人力資源在其中的位置和作用。當將銷售人力資源管理與企業戰略管理之間不是作為一種按照先后順序發生相互作用對待，而是一種動態的、多方面的、持續的一體化聯系時，銷售團隊戰略與規劃就成為企業戰略管理的戰略伙伴。銷售團隊管理職能是直接融入企業戰略的形成和戰略的執行過程中的。在銷售團隊管理戰略與規劃中，銷售人力資源的相關的高層管理者通過銷售團隊戰略與規劃的方式向企業戰略規劃者提供關于本企業及其行業的銷售人力資源方面的信息，以幫助高層管理者作出最佳的戰略選擇;一旦做出戰略選擇，銷售團隊管理戰略與規劃的作用就是，通過分析銷售人力資源系統所處的環境因素和內部條件，做出有關開發和形成銷售人力資源的管理實踐來為企業提供具備戰略實施所需要的那些技能的員工。另外，通過有效的銷售團隊管理戰略與規劃來確保引發企業銷售員工的相應行為，最終實現企業的戰略目標。

　　如果采用總成本領先戰略。那么采取這種戰略的企業盡量在生產經營中降低成本，力圖使企業用低價和高市場占有率來保持競爭優勢。其適合于成熟的市場和技術穩定的產業。銷售團隊管理的戰略與規劃為：強調銷售人員技能的高度專業化;企業利用較高的薪資誘引和培養銷售人才，形成高素質的銷售團隊;為穩定優秀員工，實行內部晉升制度;實行差別較大的績效管理，與業績掛鉤的浮動部分比例大;為控制銷售費用，在實行高薪的同時，嚴格控制銷售人員人數。

　　如果實行標新立異戰略，那么這種企業是要努力使自己的`產品或服務在行業內具有獨特性。其銷售團隊管理戰略與規劃為：更多以招聘外部銷售人員為主，通過聘用數量較多的員工，形成一個備用人才庫，以提高企業銷售活動的靈活性，并儲備多種技能員工，視員工為投資對象，主要強調銷售員工的合作能力;薪資水平更注重其與同行業的可比性和吸引力;實行以結果為導向的績效管理，以團隊考核為主。

　　如果企業以集中性戰略為基本戰略，那么企業將集中精力于某個特定顧客群體、某產品系列的一個細分區域。企業將依賴于員工的主動參與。其銷售團隊管理戰略與規劃的內容為：重視銷售人員的歸屬感和合作參與意識，通過有效地授權，鼓勵銷售員工參與決策或通過銷售團隊建設讓銷售人員自主決策。

　　三、銷售團隊管理戰略與規劃和企業發展戰略的匹配

　　1、集中式發展戰略與家長式銷售團隊管理戰略與規劃的配合

　　企業采用集中式戰略時，往往具有規范的職能型組織機構和運作機制;具有高度集權的控制和嚴密的層級指揮系統，各部門和人員之間有嚴格分工。因此，銷售團隊管理戰略與規劃的內容為：在銷售員工的選擇和培訓上多注重銷售員工的職位所要求的單一技能，較少考慮整個系統;薪資計劃的重點也集中保留擁有這些技能的員工方面;績效考核體系更注重行為的考核。這種家長式的銷售團隊管理戰略與規劃，在銷售員工的選擇招聘和績效考核上較多從銷售職能作用上評判，且較多依靠各級主管的主觀判斷。多采用自上而下的家長式分配方式，即上司說了算。

　　2、內部成長和縱向整合發展戰略與任務式銷售團隊管理戰略與規劃的配合

　　采用內部成長發展戰略的企業必須解決獨特的有專長的銷售人員的配備問題。企業在市場不斷擴大，業務不斷增長的情況下，要求企業持續不斷地招聘、調動和提升銷售員工，而向不同的市場進行擴張的結果又有可能會對員工所具備的未來技能提出新的要求。因此，任務式銷售團隊管理戰略與規劃的內容為：企業的招聘以企業特定的市場知識為依據，尤其是企業正在拓展的新的發展方向更是如此;對銷售人員績效評價主要注重員工的行為和結果兩個方面考核;薪酬更強調對增長目標實現的部分的獎勵銷售團隊管理戰略與規劃營銷管理。

　　如果企業采用縱向整合發展戰略，在組織結構上較多實行規范職能型結構的動作機制，控制與指揮集中，企業更注重銷售部門的實際績效和效益。其任務式銷售團隊管理戰略與規劃為：銷售人員的挑選、招聘和績效考評較多依靠客觀標準，立足于事實和具體數據，薪資的依據主要是工作業績和效率，銷售員工的發展仍以專業化人才培養為主，少數通才主要通過工作輪換來培養。

　　3、多元化發展戰略和發展式銷售團隊管理戰略與規劃

　　采用這種發展戰略的企業因為經營不同產業的產品系列，其銷售組織結構更多地采用戰略事業單位或事業部制。這種事業部單位都保持相對獨立的經營權，這類企業的發展變化頻繁，其發展式銷售團隊戰略與規劃的內容為：在銷售人員的招聘上，較多運用系統化標準;對銷售人員的考核主要看銷售員工對企業的貢獻，主觀和客觀標準并用;薪資的基礎是對企業的貢獻和企業的投資效益;銷售員工的培訓和發展往往是跨部門、跨職能、甚至是跨事業部的系統化發展。

　　四、銷售團隊管理戰略與規劃的制定與實施

　　1、銷售團隊管理戰略與規劃的制定的過程

　　銷售團隊管理戰略與規劃的制定過程一般包括四個步驟：準備階段、預測階段、實施階段和評估階段準備階段的任務是收集企業內外部環境和條件的信息以及現有銷售人力資源的信息;預測階段的主要任務是選擇有效的預測方法，對企業未來某一段時期的銷售人力資源供給和需求作出預測;實施階段的主要任務是制定并實施銷售人力資源總體規劃和業務計劃，提出銷售人力資源供給和需求的平衡措施，使企業對銷售人力資源的需求得到滿足。

　　2、銷售團隊管理戰略與規劃的實施

　　銷售團隊管理戰略與規劃的實施主要包括銷售團隊及其運作機制的建立和銷售團隊管理信息系統的建設。銷售團隊及其運作機制由以下六個方面組成：日常銷售事務辦公系統，包括銷售人員人事檔案管理、工資管理、銷售人事費用管理、銷售員工招聘管理、培訓管理，考勤管理，考核管理、獎懲管理等;銷售主管測評，包括領導測評、管理能力測評;心理測驗，包括個性測驗、智力測評、氣質測驗等;管理診斷，包括工作滿意感調查等;職務分析;其他事務。銷售團隊信息系統通過應用計算機技術、通信技術、系統科學、行為科學等，不斷使銷售團隊的管理中的部分辦公業務活動借助于自動化辦公設備并于辦公人員構成服務于銷售團隊管理目標的人機信息系統。其目的是充分利用銷售資源，提高銷售效率與工作質量，輔助銷售管理決策。

銷售策劃書12

　　為了提高公司的化工設備的銷售量，穩定原有的客戶及大力拓展臺州市場的業務，使公司可以更好地狀態去適應市場，立足市場，發展市場，我提出了一些計劃方案，希望可以對公司化工設備的銷售量有所幫助。

　　一、銷售目標

　　我認為一個合理的目標可以使人奮發進取，在不斷前進的同時也能更好地提升自己更深刻地實現目標，所以我訂了一個銷售目標：

　　(1)公司化工設備銷售量總體提升5%(兩個月內)

　　(2)在臺州市場的業務以穩定老客戶為主，開發新客戶為輔，新客戶的開發要達到每月1個以上。

　　(3)公司部門銷售每個月應達到x元以上，個人銷售每個月達到x元以上

　　二、基本方針

　　有了合理的銷售目標，就需要有相應的措施去保證目標能夠預期順利地完成。

　　(1)商場如戰場，要提高銷售，就要做到知己知彼方能百戰百勝。首先，我們應該重新給本公司的'化工設備做出定位，多聽取客戶意見，多了解整體的市場需求，找準客戶所需，對癥下藥投其所好，這樣才能使業務員的出單率有所提升。同時，我們也要不斷地提升業務員的整體素質。所有業務員都要精通公司的業務、熟悉業務流程，還要能完全掌握公司化工設備的特點及賣點，做到面對客戶的提問時不會出現業務不熟悉或化工設備特點不清晰的情況。

　　(2)公司要加強員工的培訓，特別是業務員的培訓。要讓業務員掌握一定的銷售技巧和公關技巧，促使業務員更容易和客戶建立有效的溝通，為促進銷售埋下伏筆。

　　(3)提高業務員的銷售熱情和激情，要求業務員不論精神或體力都須全力投入工作，使業務員的業務能力朝準確、高效的方向發展。

　　(4)為了加強業務員機能的靈活性，公司應委讓一部分權限，使業務員在和客戶談判時有一定的魄力和回旋的余地，有利于穩住客戶，以達成雙贏的局面。

　　(5)為達到銷售目標及確立相應的銷售體制，有效地管理業務員，公司應嚴格要求業務員，獎懲分明。

　　(6)為了使公司規定及規則完備，公司要加強各種業務的相應管理。

　　(7)如果xx公司與我公司在交易上訂有書面協定，彼此應該遵守責任與義務，留住原有的客戶。

　　三、銷售方式體制

　　不同的銷售市場環境，需要不同的銷售方式去應對。

　　(1)將公司的銷售范圍按照區域劃分，在不同區域要用不同的銷售方式，在穩定原有區域的基礎上，適當地向周圍區域擴張。

　　(2)要有新的銷售服務意識，業務員要對各自的客戶負責，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會進行調查、服務及技術指導等，借此了解客戶需求，從而滿足需求促進銷售。

　　(3)提高業務員的責任意識為業務員對公司化工設備的關心，增強其銷售意愿，公司要建立獎金激勵制度：業務員每售出公司化工設備達到x臺時，即贈獎金給本人以激勵其銷售；還可以組織競賽活動，獎勵獲獎業務員，促進業務員的銷售熱情。

　　四、推廣計劃

　　要讓客戶知道公司的業務范圍，了解公司，必須要“未見其人先聞其聲”，使客戶對公司有初步的了解。

　　(1)把廣告宣傳活動作為業務所進行的活動。

　　(2)針對廣告媒體，要嚴格篩查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出的成果的目標。

銷售策劃書13

　　一、銷售方案的目的和意義

　　銷售是為我公司實現完成全年售房任務的重要手段，以推動銷售方案發揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立銷售方案管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

　　組長：廖清萍

　　副組長：陳永紅

　　組員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤

　　具體分工：

　　1、廖清萍：對銷售方案工作全盤負責，聯系方式：15909978888；

　　2、陳永紅：主要負責對阿克蘇片區地產項目進行業務管理，每天負責與各案場經理及業務人員做好房源的更新、價格的`確定及最后定價工作,聯系方式：15809975555。

　　3、史璞：配合陳永紅做好銷售方案工作，并負責對每天的銷售方案情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯系方式XXXXXXXXXXX。

　　4、肖湘暉：主要對銷售方案的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現銷售提成工作，保證銷售方案順利進行，聯系方式：XXXXXXXXXXX

　　5、各售房點負責人：郭嫻英（南疆農民市場售房負責人）XXXXXXXXXXX、馬艷XXXXXXXXXXX（金橋茗苑銷售人員）、金文艷XXXXXXXXXXX（金橋現代城銷售人員）：主要對日常工作進行操作并及時反饋銷售方案的市場反應，提出合理化建議，并保障銷售方案的順利實施。

　　6、姜炳露：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯系方式：XXXXXXXXXXX

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行銷售方案；

　　2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

　　3、適用范圍：公司所有員工；

　　4、現可售地產項目：金橋現代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；

　　四、銷售流程

　　1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；

　　2、公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給業務人員即可，業務人員做好銷售方案客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規定按期計提提成。

　　3、業務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續，個人不得經手現金。

　　4、認購協議填寫由售樓部業務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內業審核。

　　5、如需按揭貸款的客戶，由業務人員協助其完成貸款手續的辦理。

　　6、業務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

　　五、銷售提成

　　1、按照公司規定：

　　（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　（2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規定，公司員工除業務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。

　　3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

　　以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。

　　二0XX年五月二日

銷售策劃書14

　　1、整理結論

　　營銷策劃書90%不是為自己寫的。因為我們在思考問題時，往往只根據自己的知識和掌握的資料得出最終的結論，而不是將整個整理出策劃書。

　　2、說服性材料

　　營銷策劃書是一種說服性材料，它通過使人信服的材料為提案者和接受方在營銷策劃的實施中提供了通用的語言。

　　3、作用

　　(1)準確、完整地表現營銷策劃的內容

　　策劃書的內容是否能準確地傳達策劃者的真實意圖，顯得極為重要。

　　(2)充分、有效地說服決策者

　　作為一份合格的營銷策劃書，首先要做到使閱讀者相信;在此基礎上再使閱讀者認同。對于一個策劃者來說，首先追求的是：決策者能采納營銷策劃中的意見，并按營銷策劃的內容去實施營銷方案。

　　4、目的

　　是未來理想和價值觀的努力對象。

　　5、目標

　　是為了實現具體的目的而設定的直接對象。

　　為了實現目的，必須設定若干個目標。如果忘記這一點，一口氣沖向目的，便會遇到挫折。目的是超越時間的概念，但是很多策劃人往往把目的當成目標，這樣在目的不能很快實現的情況下，就會使策劃人產生挫折感。

　　如果沒有明確的目的，僅僅在當前的目標周圍打轉，就會為別人或別的企業創造向下一個目標和目的前進的機會。

　　因此，將目的`與目標混淆是非常危險的。

　　營銷策劃書的編制原則

　　原則

　　1、邏輯思維原則。

　　2、簡潔樸實原則。

　　3、可操作原則。

　　4、創意新穎原則。

　　營銷策劃書書寫步驟

　　step1、構建營銷策劃書的框架

　　在書寫策劃書之前，先用因果關系圖(也稱樹狀圖)將有關概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在于將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

　　step2、整理資料

　　在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

　　step3、版面設計

　　確定版面的大小每頁標題的位置在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片確定頁碼的位置與設計目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。

　　在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

　　自行設計的文字符號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。

　　標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目了然。

　　版面內容：封面目錄前言規劃目標情景分析方案說明使用資源、預期效果及風險評估策劃摘要策劃背景、動機策劃內容實施的日程計劃等。

　　step4、營銷策劃書書寫技巧

　　前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統圖等;

　　在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌;

　　巧妙利用各種圖表;

　　策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述;

　　在策劃書的各部分之間要做到承上啟下;

　　要注意版面的吸引力。

　　step5、營銷策劃書中必備項目

　　1、封面

　　呈報對象，文件種類，策劃名稱(策劃主題副標題)策劃者姓名及簡介(小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名)策劃制作年、月、日，編號及總頁數

　　2、目錄

　　3、策劃目的(前言)

　　4、內容的簡要說明(策劃摘要)

　　5、策劃內容的詳細說明(策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等)

　　(策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等)

　　6、策劃費用預算

　　7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、操作等的計劃表)

　　8、策劃的預期效果(使用資源、預期效果及風險評估)

　　9、對本策劃問題癥結的想法

　　10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

　　11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

　　12、實施中應注意的事項。

　　注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

　　營銷策劃書的撰寫技巧

　　1、尋找一定的理論依據。

　　2、適當舉例。

　　3、利用數字說明問題。

　　4、運用圖表幫助理解。

　　5、合理利用版面安排。

　　6、注意細節，消滅差錯。

銷售策劃書15

　　首先感謝有意于投資或加入到我們事業里來的各位朋友和投資人，讓我們大家有在電子商務的大浪潮下淘寶的機會。

　　隨著中國互聯網的高速發展，網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。據淘寶網統計去年全網銷售增速達到79.9%，其中商城增長更是高達363.3%。美容護膚類目20xx年網上銷售額突破150億元，站總市場份額的6-9%。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，護膚類商品僅次于女裝、手機、卡點、男裝類商品，成為網購交易量第四大商品品類。隨著互聯網和網購的高速發展，電子商務已經“侵蝕”了越來越多行業在傳統銷售渠道的市場份額，化妝品自然也無法幸免。

　　現階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等，國內品牌：御泥坊、京潤珍珠等眾多企業已先后高調進入電子商務。作為新興的商業模式，這是時代發展的必然。作為專業線化妝品的領軍人物，作為以創百年民族品牌為企業目標的我們。又豈能錯過這千載難逢的良機！

　　我們正是看到了化妝品電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設：XX旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的銷量實現多贏。

　　20xx中國網絡購物市場依然延續了近年來的高速增長，根據初步預測數據顯示，全年網絡購物市場交易規模接近2500億，達2483.5億元，同比增長93.7%；網絡購物交易規模占社會消費品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時，網絡購物用戶規模有望突破1億，其在網民當中的滲透率進一步增加，可達28.2%。網絡購物成為經濟危機時期，網絡經濟各個行業當中，所受的負面影響最小、而成長性最佳的熱點行業之一。展望20xx年及未來幾年的發展，普片認為，網絡購物市場依然會維持相對較快的成長，相比國外同行及國內傳統商務市場，中國可以有所作為的空間還有很大。

　　根據某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國網絡購物行業發展報告》研究顯示，20xx年中國網絡購物市場依然維持著較快的增長，結合xx年各季度數據監測對全年初步預測，xx年網絡購物交易規模2483.5億元，同比增長93.7%，超出很多預測公司去年的預期。相信剛剛過去的20xx年網絡銷售數據也是遠遠超出大家的預期。

　　眾多分析公司認為，網絡購物市場高增長最根本的原因在于互聯網的渠道價值日益顯著，這里的'價值同時體現在個人消費者和企業級用戶兩方面。對個人消費者而言，網絡可以提供更加便捷、優惠、甚至更加個性化的購物服務，網絡購物可以充分滿足消費者的日常購物需求，一大批網購的忠實用戶已經培養起來。一種習慣性消費、模式性消費正在形成。對于企業用戶而言，電子商務化是未來大勢所趨，提早布局電子商務是搶占未來市場的關鍵。

　　同時，分析公司對于未來網絡購物市場的發展持非常樂觀態度，預計未來幾年網絡購物市場仍將維持相對較快、并且日趨穩定的增速，20xx年交易規模有望突破1萬億元。

　　分析公司統計相關數據顯示，20xx年中國網絡購物交易額占社會消費品零售總額的比重持續上升，初步統計有望達到1.98%。20xx年，我國網購金額達到了4980億元，比20xx年增長86.5%，占到了我國社會商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網購經歷，占到了全部網民數的40.6%。預計20xx年我國網購市場規模將達到8900億元。未來5年內，網絡購物交易額規模占社會消費品零售總額的比重將突破5%，網絡購物對于傳統零售市場的貢獻將會日

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