（熱）工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現在就讓我們好好地規劃一下吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　本學期繼續擔任高三文科美術班班主任。針對文科班的實際情況，在本班中學習主動鉆研的少，被動接受的多；全面發展的少，偏科的多。面對這種現實，為了迎接20xx年的高考，并提前作好準備，使尖子生更上一層樓，中下生有新的突破，使他們在高考中考名牌，上檔次，特制訂如下工作計劃：

　　一、指導思想

　　在學校領導下，以突出體現學生主體為中心，加強對學生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責任教育、理想教育，提高學生自我教育能力、自主管理能力，培養學生具有健全人格，具有拼搏進取精神，爭創高考理想成績。

　　二、德育工作

　　1、做好導師制工作，做學生的知音。雙方加強溝通，加強情感交流尤其重要，學生只有親其師，才能信其道。

　　2、做好學生思想教育工作。指導學生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準備，穩定情緒，以良好的精神狀態去迎接到三學習。

　　3、不斷鼓勵，樹立學習信心。我班數學成績不好，因此必須以鼓勵和激勵不斷激發學生的學習興趣，樹立信心，調動學生主動學習的積極性。

　　4、加強學習方法指導。進入高三，多數學生有較強的學習動機，

　　但是想要提高成績，方法很重要。本學期，請學習優秀的學生總結經驗，談談自己的學習方法，并進行班內交流，培養良好學習習慣，形成良好的學習風氣。

　　5、加強紀律約束，嚴格遵守行為規范。紀律約束是學習的保障，即使是高三學生也應嚴格遵守學校行為規范。對遲到、曠課的學生，因其不能保證正常的上課秩序，予以嚴肅批評。

　　6、保證提供一個安靜舒適的學習環境。只有在安靜的環境中才能認真學習思考。本班由班長到值周班長到普通學生，及時反饋班級紀律情況，保證日常學習的'正常進行。

　　7、保證提供一個清潔整齊的生活環境。高三的生活不應該在灰蒙蒙的教室中進行，清潔整齊的環境能讓每一人神清氣爽，身心愉快。由值周班長，帶領本組值日生，責任到人進行一周值日工作。

　　8、積極與家長聯系，了解學生校外學習、生活的情況。深入挖掘、調動學生的非智力因素，積極投入到學習中。

　　9、完成學校和年級布置的相關工作和活動。

　　三、教學工作：

　　1、經常與任課教師聯系，交流學生行為規范，學習情況（每周至少一次）。重視每月（月考后）由年級召集召開的教學質量分析、研究會，并積極與任課老師研究商討，提出提高教學質量的具體措施。

　　2、學習老高三的成功經驗，向朱斌老師學習，不斷改進工工作，優化教學，提高教學質量。

　　3、做好“培優補缺”工作，特別要重視做好“托底”工作。由學生

　　自愿報名，做好學生的思想工作。

　　4、做好高三畢業班的其他各項工作。

工作計劃 篇2

　　時間轉瞬即逝，彈指一揮間黃金的五月即將如約而至，在陽光的燦爛、花兒的芬芳下書法協會將再接再厲，力爭全力做好五月份各項工作以不負艷陽的輝煌。現將協會五月的工作計劃安排如下：

　　一、 招新

　　五月來臨，書協將在五月的第二周進行招新工作，即書協再次面向全校所有同學招納書協成員，此次招新由協會宣傳部做出海報，并選擇合適的時間和地點進行宣傳全力做好此次招新工作。此項工作計劃旨在增加書協成員，發掘并培養全校學生的特長，豐富同學們的業余生活，同時也為書協以后的發展奠定基礎，非常有利于協會的發展和壯大。

　　二、 換屆

　　由于隨著時間的推移，本學期也即將走向期末，學期結束過后書協的所有大二、大三成員以及各會長、部長也將離開學校到外實習，所以書法協會將在五月份的第三周左右進行換屆選舉工作。換屆工作直接關系到協會以后的發展和壯大，因為只有一個良好的領導班子才能帶領出一個優秀的集體、和睦的家庭，所以換屆工作也將是本月工作的重中之重。換屆前協會將通知所有書協成員參加換屆選舉大會，大會中每個書協成員都將有機會和權利參加競選，承擔會議的各評委將會做到公開、公平、公正的.原則，力爭選出一個有責任心、有能力的領導班子。此項工作是協會歷年來所必需面臨的，也是一項至關重要的工作任重而道遠，書法協會將全力認真對待。

　　三、 歡迎歡送會

　　五月里書法協會將在換屆工作結束后的下一個周，也就是五月的第四周左右，舉辦一次大型的歡迎歡送會，本次會議的主要內容是：歡迎新一屆書協的領導班子上臺承擔協會各項職務和各項工作，并做上任宣誓報告，再大概談談自己理想的協會未來發展方向。再由各會長、部長給予新一屆領導班子鼓勵和支持，教他們承擔責任人后具體的各項工作要求和工作須知，鼓勵并相信他們一定不會辜負其所望，感謝他們這一年以來對其工作的大力支持和互幫互助，祝愿他們學業有成、前程光明無限。而后!因為協會所有的學長、學姐將馬上離開學校、離開書協，去創造屬于他們的另一片天堂，所以由書協所有大一成員歡送各學長、學姐，感謝他們這一年以來對其的關心、照顧，以及孜孜不倦的教誨，祝愿他們在另一片藍天下，依然盡情翱翔、創造奇跡、明朝更領風騷。最后全體大一成員齊唱《感恩的心》獻給所有的學長、學姐，以表內心深處最真摯的謝意。此項工作意義巨大，無論從各方面來說它都非常有利于協會各方面的發展，是協會所有成員之間心與心的交流、碰撞和摩擦，是情感的交織、融匯和貫通，使書協如家“書協如家、丹青長存”的心愿更快一步得以實現。

　　四、每周練字

　　練字依然是協會每周的必做工作，所以五月里照舊會安排時間讓協會成員到場練字，使他們不厭其煩，相信終能修成正果。歷經差不多一年來的練習，協會所有成員都具有了一定功底，這無不使我們感到欣慰和自豪，這也是我們這一年以來在工作上取得的一份不小的收獲。

　　結語：

　　上述工作計劃即為書法協會在五月份的工作計劃，本計劃完全從協會的實際情況出發著力與現實、放眼于未來，同時我們也深知事實的嚴峻，但書協將始終秉承“相親相愛一家人”的宗旨，努力實現著“書協如家、丹青長存”的共同心愿，鑄造出一片別樣的輝煌天堂。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　深入領會新課改的精神，不斷更新教學觀念，大膽改進教學方法、積極倡導自主、合作、探究的學習方式，以創新的思路和求真務實的工作態度，把課改的新思想、新理念和思品課堂教學結合起來，轉變思想，積極探索，組織本組教師不斷學習探求新的`教育觀念和教育理論，提高本學科的教學質量。

　　二、思路及目標：

　　1．積極開展“讀書活動”，與時俱進，不斷學習，努力提高教學水平和自身素質。

　　隨著新一輪課程改革的深入發展，教學中的新情況、新問題將會不斷出現，這就要求教師不斷學習，及時充電，跟上時代的步伐。本學期要積極開展靈活多樣的讀書活動，在學習方法上要做到集中學習與自學相結合、要求教師本學期閱讀教育理論書籍名著1本，要求有讀書評論或讀后感；每月組織教師參加讀書心得交流。

　　2．繼續開展說課、聽課、評課活動。

　　認真做好教學常規工作，抓好備課、上課、作業、輔導、檢測等環節。開展年輕教師課堂研討課，骨干教師示范課活動，以推動全組成員認真鉆研教材，集思廣益，取長補短。

　　3．積極參加各類競賽活動，爭取榜上有名。

　　認真撰寫教學論文、教學案例，參加教研室評比。

　　4、加強聽課和教學經驗的總結，開展互相聽課、評課活動。

　　5、配合教導處，要求教師做到認真備課、上好每一堂課、作業認真批改、課后精心輔導。著力提高課堂效率，向45分鐘要質量；要面向全體學生，不歧視任何一個學生，突出學生的主體作用。

　　6、圍繞學校課題，結合本學科實際，有目的、有計劃地組織好課例活動，有質量地完成說課稿、設計和反思案例。

　　7、制作教研組網頁，收集、保存各類資料，做到教研組成員資料共享。組內教師利用課余時間收集思品材料，制作課件，建立思品課件資源庫，為以后的教學工作提供方便。

　　三、分月工作安排：

　　九月份：制訂教學進度計劃，教研組工作計劃；建立課程資源庫。組織教師讀書，并舉辦讀書心得交流會。

　　十月份：積極參加主題研究階段性課例研討活動。初二思品公開課、教材分析

　　十一月份：繼續充實課程資源庫。組織教師寫理論問題的思考隨筆。初一思品公開課、教材分析。

　　十二月份：問題研究：思品課堂活動中小組活動的組織策略。

　　一月份：問題研究：思品課堂活動中后進生參與課堂教學積極性的研究。二月份：制訂期末復習計劃；整理課程資源庫；上交各類總結和論文。

工作計劃 篇4

　　教師的責任與義務從未因為時代的變遷而削弱過，教育本身的特殊性使教師成為知識的傳播者和人類靈魂的塑造者。而作為中小學的班主任教師，需要擔負的責任卻遠比這要實際得多，也繁瑣得多。龐雜的學生基本信息需要管理和上報，班級日常事務要納入班級管理日志中，學生的思想問題需要面對面個別解決，凡此種種，往往令班主任顧此失彼。如何能夠有效地組織班級管理，并使所有信息井然有序是班主任十分關心的問題。

　　根據我們的`了解，班主任在日常工作中面臨的主要困難有以下幾點：

　　1、學生基本信息量比較大，手工記錄費時且更新難度較大，信息再利用時抄寫量大。

　　2、對班級進行日常管理的信息統計（如：平時出勤情況、做操情況、參加集體活動情況等）以及這些信息的再利用有困難。

　　3、匯總學生成績，尤其是對其進行分析統計較困難。手工操作不僅耗時，而且非常容易出錯。

　　4、期末為每名同學寫操行評語。

　　以下，我們就以兩個版面的內容來詳述如何利用信息技術幫助班主任從繁重的班級管理工作中解脫出來。

　　當班主任很辛苦，每學期要匯總學生的大量信息，工作一忙，還容易出錯。若求助于Access20xx，不僅能減輕您的負擔，還可以大大提高工作效率。以下是筆者的一點實踐經驗，希望對各位班主任有所幫助。

　　進入Access，新建名為“班級管理”的空數據庫，然后使用“表”對象中的表設計器，在數據庫中創建下列表單，以容納學生的各種信息：

　　1、學生基本資料表，表結構如下：

　　字段名

　　字段屬性

　　字段長度

　　2、課程代號表，表結構如下：

　　字段名

　　字段屬性

　　字段長度

　　3、學生成績表，表結構如下：

　　字段名

　　字段屬性

　　字段長度

　　有效性規則無

　　表結構設計完成后，利用“關系”命令，建立各表之間的關系，以備創建相關查詢時使用。

　　返回數據庫窗口，使用“窗體”對象中的窗體設計向導，創建以下幾個窗體，目的是為輸入各種表單數據建立良好的用戶界面。

　　1、學生基本資料信息輸入窗體。

　　2、課程代號信息輸入窗體。

　　3、學生成績輸入窗體。

　　下面以“學生基本資料信息輸入窗體”為例，說明窗體的創建方法。

　　第一步：在數據庫窗口的“窗體”對象中，雙擊“使用向導創建窗體”命令，打開“窗體向導”對話框，在“表/查詢”下拉式列表框中，選擇“學生基本資料”表（如圖1所示）。

　　第二步：單擊按鈕，選擇所有字段作為該窗體的“選定的字段”（如圖2所示），然后單擊[下一步]。

　　第三步：在“請確定所使用樣式”中，選擇你所喜歡的窗體樣式。繼續單擊[下一步]。

　　第四步：在“請為窗體指定標題”文本框中，輸入該窗體的名稱。最后，單擊[完成]。這樣就結束了此窗體的創建過程。

　　用上述方法創建其他窗體。

　　返回數據庫窗口，在其“對象”欄中，單擊[查詢]切換到查詢對象，以創建查詢。目的是從數據表單中獲取所需要的各種信息。

　　現以創建“學生信息查詢”為例，說明查詢的創建過程：

　　第一步：在數據庫的“查詢”對象窗口中，雙擊“在設計視圖中創建查詢”命令，打開查詢設計視圖窗口，在“顯示表”對話框中，選擇所需的相關表后，單擊[添加]按鈕。

　　第二步：按該查詢的需要，用鼠標在各表中拖曳相關字段到設計器網格中，并在“學號”字段的“準則欄”中輸入“請輸入學號”的查詢參數（如圖3所示）。

　　第三步：單擊“保存”命令，在彈出的“保存”對話框中為該查詢命名，結束查詢創建操作。

　　按上述方法，可創建滿足各種需要的查詢。

　　“班級管理”數據庫到此基本創建完畢，用戶還可根據自己需要，再添加一些窗體、查詢或報表。另外，還可在報表上添加一些計算控件，用來計算總分、排名等。怎么樣，不錯吧！班主任老師不妨試試看。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　為建設文明潔美衛生的校園環境，認真貫徹落實市防疫站關于學校衛生工作要點的要求，堅持預防為主的方針，認真開展愛國衛生知識宣傳，養成良好衛生習慣，從小培養學生的健康衛生意識，不斷提高健康水平。

　　二、工作目標

　　1、從實際出發，加強硬環境建設。在全體師生的共同努力下，認真抓好學校的衛生工作，高標準嚴要求，做好環境衛生工作，創建校舍新面貌。

　　2、扎實做好軟件建設。嚴格執行一、三、五年級進行健康體檢和新生入學體檢制度。做好學生常見病和傳染病的防治工作，認真抓好近視眼、沙眼、齲齒、腸道寄生蟲、貧血等常見病防治工作，做好學校環境衛生、教育衛生的`監督工作。

　　3、重點加強學校健康教育，注意從小抓起，任課教師要制訂健康教育計劃，做到“四有”，有備課、有課本、有計劃、有考評，期末進行檢查。

　　三、工作措施

　　1、領導思想到位，列入學校議事日程，健全組織，形成網絡，由校長室、教導處、總務處、少先隊、班主任組成有力的健教領導小組，分條線、分層次，加強對健教工作的領導。

　　2、加強食堂衛生管理，對食堂工作人員進行每年體檢，完善消防設施，健全膳食制度，確保每天供應開水。

　　3、利用板報、櫥窗、紅領巾廣播等宣傳陣地，做好衛生宣傳和健教教育宣傳。每期板報有衛生與健康教育一個欄目。加強防近工作的宣傳，落實防近措施。加強愛牙和六病防治知識教育及衛生習慣的養成教育，積極開展控煙活動。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　以《新課程標準》為綱，以課本為本，依據學校實際，確立教育科研為“發展教師、發展學生、發展學校”服務的工作方向，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學校品位”這一總體思路，積極開展校本教科研活動，推進課程改革，轉變觀念，使教科研工作有新的發展，新的突破，新的高度。

　　二、工作重點

　　1、完善各項管理制度，規范教科研活動；

　　2、著眼教師專業成長，培養教科研骨干；

　　3、依托校園教研網絡，提升教科研層次；

　　4、抓實課題實施過程，物化教科研成果。

　　三、具體措施

　　（一）強化責任意識，構建高效的運行機制。

　　1、更新觀念，營造氛圍。

　　提高教師的科研素養是課程改革的需要，也是學校跨越發展的必由之路。倡導“學校即研究中心、教室即研究室、教師即研究者”的思路。每位教師要養成學習與反思的習慣，增強研究意識，以研究者的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學實踐中遇到的問題，把日常教學工作與教學研究融為一體。學校為教師之間進行信息交流、經驗分享和專題討論提供平臺，倡導科學精神和實事求是的態度，營造求真、務實、嚴謹的教研氛圍。

　　2、完善機制，明確職責。

　　建立以校為本的教研制度，強化教研組長職能，促進學校的發展，促進教師的發展，努力把學校建設成為學習化組織。各教研組長和骨干教師要率先垂范，青年教師要努力成為教育科研的中堅力量，只有這樣才能形成教科研工作的合力。完善直接服務于教師發展的、開放的學校教科研網絡，為教師、教研人員和研究者獲得經常性的溝通和聯系創造良好的環境條件，使教師的困惑能及時得到解決，教師的經驗能及時得到關注和分享。

　　3、嚴格考核，激發活力。

　　努力探索并制定適合學校特點的教科研激勵機制，進一步修訂和完善校本培訓、教研活動、課題研究、教科研工作的相關制度。根據實際情況，嚴格考核，獎勵教科研成果，激發教師的教科研熱情，提升學校教科研的實力。

　　（二）搭建發展平臺，促進教師專業化成長

　　1、倡導讀書活動，建設學習型校園。

　　我們倡導教師閱讀教育理論專著，掌握基本的教科研方法，牢固樹立以學生為本，促進學生全面、和諧、持續發展的.思想，并把理論內化為理念，用理念指導課題研究和教學實踐。倡導教師自己訂購一些優秀的教研報刊。選派教師外出學習觀摩，加強校際交流，互通信息，博采眾長。

　　2、依托校園網絡，構建教研平臺。

　　為了充分發揮信息技術的作用，本學期我們將依托校園網，加強建設校園網站建設。圍繞學校核心課題，提供有關理論學習材料，融教師教學、研究和反思于一體，把持續性的學習和實實在在的教育科研融入了虛擬的網絡空間，以嶄新的方式促進教師專業成長。

　　3、開展主題活動，形成對話機制。

　　圍繞“變革學習方式、促進學生發展”這一主題，扎實開展集體備課和聽課評課活動。集體備課采取個人構思→交流討論→達成共識→形成教案的備課方式，反復磨合，提高實效。開展教研組之間的聽課，教師每學期聽課不少于20節。執教者要介紹設計意圖及自我反思，評課要對課堂教學的成敗得失及其原因做切實中肯的分析和評價，并能從教育理論的高度對一些現象做出正確的解釋。

　　20xx年小學教科研工作計劃

　　（三）深入研究探討，確保課題研究成果。

　　1、加強教研和科研的整合力度。

　　堅持以課題帶動課改，以課題提升課改的工作思路，發揮教育科研對課程改革的促進作用，為日常教育教學服務。“問題即課題，教學即研究，成長即成果。”每位教師都要樹立“教師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念，通過行動研究，改進教學行為，豐富行動策略，提高自己的專業水平。

　　2、扎實開展課題研究活動。

　　學校現有課題“小學數學課堂有效教學策略的研究”、“小學課堂趣味教學的研究”。實行教研組組長負責制，各課題組進一步明確分工，及時修訂研究計劃，明確階段目標，落實活動安排，不斷改進課題研究的策略與方法，保證課題研究工作的有序進行。課題組對課題研究要有布置、有落實、有檢查，對課題活動要做到前有計劃，中有記錄，后有總結與評價，使研究過程規范化、科學化。學期結束，要求每位教師能上好一節研究課，撰寫一篇教學論文，一篇心得，一則精品教案。

　　（四）工作安排:

　　⒈制訂學校教科研計劃，確定課題組中心成員，并召開學校教科研會議，傳達本學期教科研的主要工作。

　　⒉ 每位老師制定好子課題研究計劃，并根據計劃做好個人研究。

　　⒊ 制訂各教研組組活動計劃，并開始正常活動。

　　4、教科研例會。

　　5、每位老師每月上傳一篇精品教案、教學反思、課件到校園網，根據安排上傳教案、課件、隨筆到揚中教育信息網。

　　6、教育科研專題研討活動

　　7、圍繞課題進行的教學研討活動（與教研活動結合）

　　8、數學組“小學數學課堂有效教學策略的研究”課題的結題。

　　9、課題組人員撰寫課題研究階段總結和論文，其他教師撰寫與課題相關的學科論文，并進行交流評選。

　　10、總結本學期教科研工作，做好教科研資料歸檔工作。

工作計劃 篇7

　　一、綜述：

　　四川的火鍋發展到今天，從火鍋的品種、檔次、規模、制作、調配、風味等方面已經呈現出了多元化的特點，使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業迅速發展，也引起了從事和即將投資火鍋產業的企業和經營者的極大的熱情和興趣。但是，如何開一家正宗的四川火鍋店，卻是一門不小的學問。

　　作為火鍋店，其基本特征與其它餐飲企業有共通之處，即生產、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事火鍋行業，必須認真做好市場調查研究，這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋，掌握火鍋風味、特點、方式、地點、人群等信息，在特定的市場區域，開辦具有特色的火鍋店，以獲得穩定而可靠的市場份額。所以說，做好前期的市場調查，是開火鍋店決策或投資的前提。

　　二、火鍋市場調查：

　　（一）、對火鍋市場的影響因素：

　　1、經濟發展對火鍋的影響，其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現有火鍋存在著各檔次火鍋店的結構性矛盾、社會發展和國家政策措施為餐飲行業發展起著巨大的推動作用、客觀環境的變化和消費的不穩定性等幾大方面的因素。

　　2、傳統因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

　　3、周邊環境對火鍋的影響，包括政策環境，如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等；基礎設施，如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網絡、采購途徑、消費人群、金融、衛生、勞動等與經營密切相關的配套設施；措施優惠，如稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優惠政策。

　　（二）、客源的調查分析：

　　1、服務對象分析：

　　（1）、消費者的職業特點：一般學生、民工、普通工薪階層，與高級白領階層、公務人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的；

　　（2）、消費者的年齡特征：如老年人喜愛清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等；

　　（3）、消費者的性別特征：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別；

　　（4）、消費者的地區和民族特征：不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬異，應當加以區別。

　　當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經被改良、創新，適合大多數人的口味，具有共性了。但是對于消費者的分析必不可少。

　　2、顧客消費行為分析：

　　消費是一個綜合概念，消費行為包括消費水平、消費結構、消費方式和消費習慣等。

　　（1）、消費水平和顧客的經濟承受能力有直接的關系，體現了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類型；

　　（2）、消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開支與職業、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯系；

　　（3）、消費方式有個人、家庭、商務、團體等，不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同；

　　（4）、消費習慣體現在，對就餐環境、氛圍、品牌、風味、經濟等方面形成的習慣。 3、顧客消費特征分析：

　　（1）、不確定性：大部分顧客是流動的，小部分是確定的，因此選址要合理。

　　（2）、隨機性：顧客數量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發展動態，及時調整口味，改進創新。

　　（3）、靈活性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。

　　（4）、引導性：調整經營策略、成功的廣告運作等，都會對顧客的消費產生一定引導。

　　三、火鍋市場的劃分：

　　（一）、劃分要求：

　　1、對經營品種、酒水飲料、服務水平、營業時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握，用于對比自己的.品牌能否進入市場；

　　2、具有可操作性。如果得出的市場結果與自己的人力、財力物力等不配套，難以實現經營目標，必須放棄，重新劃分市場，找準位置；

　　3、具有穩定性。市場劃分后，只要符合實際，就大膽開拓，制定長期計劃，占領市場。

　　（二）、劃分種類：

　　1、地理位置：火鍋店的地域性對其經營有較大的影響，要充分了解火鍋地理因因素。同一區域，不同的店和鍋品服務于不同的消費群體；而同一店和鍋品到了不同地域也會有變化。

　　2、人口分類：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差異，對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種要求也不同。

　　3、顧客區分：除了考慮顧客、的職業、收入等外，還要分析其動機，是傳統節儉型、經濟實惠型、新潮沖動型，還是豪華張揚型等，才能取得實效。

　　4、行為分析：將顧客分為常客、一般客人、流動散客、新客等，這與火鍋店的火鍋質量、服務水平、顧客的信賴等有關。

　　四、火鍋市場的定位：

　　（一）、火鍋市場定位的分析，有著不同的標準：

　　1、按檔次分：高、中、低檔，或豪華店、風味店、大眾店、自助店等；

　　2、按功能分：特色火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補火鍋等；

　　3、按來源分：川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等；

　　4、按經營分：品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。

　　開店前要根據這些標準，結合自身特點，選擇自己的經營品種。

　　（二）、價格的定位，影響經營的重要因素之一，在其它條件成熟后，價格是決定因素：

　　1、高低結合法：在開業初期，以高質量火鍋、高水平服務、較低廉的價格迎接顧客。可以很快贏得顧客、樹立形象、打開局面，實現正常經營。

　　2、高高結合法：起點高，效益也高。以高質量火鍋、高檔次的環境、高品位的裝修、高水平的服務吸引高層次的顧客。風險大、利潤也大，進入良性循環后收益也很大。

　　3、品牌壟斷法：獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產品，可用較高的價格經營火鍋，但品種的風味特色要保持不變。

　　4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價格低價供應，以薄利多銷為主。

　　五、火鍋店的類型：

　　1、豪華型：

　　豪華型火鍋店在某一區域均有較高的聲譽，裝修設施齊備，環境優美，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的特點外，其獨特之處為價格較高，高質量的火鍋、高超的服務及就餐環境相統一具備高級的烹調和服務人員，其服務對象以高收入者居多。

　　豪華型火鍋店具有高價與火鍋成本、服務水平、就餐環境融為一體，火鍋產品與技術高度統一，服務對象穩定與社會形象突出，管理到位、制度完善等特點。

　　2、大眾型：

　　大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數量最大。經營品種比較單一，原材料以中低檔為主，風味以當地大多數人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規模、檔次、服務的差別，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關系密切，座位率與周轉率較高。

　　大眾型火鍋店具有價格與大眾化結合，經營方式靈活多樣，服務對象面向大眾消費者、經營管理方法結合自身實際等特點。

　　3、風味型：

　　風味型火鍋店是體現獨特的飲食文化，具有濃郁的地方風味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有一定的代表性，是歷史性、地域性、民族性的綜合反映。此類火鍋品種比較定型，湯鹵比較固定，服務有一定特色，風味得到公認。

　　風味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內涵，顧客能感受到獨特的文化熏陶與情調，吃與樂結合、參與性強，展示某種有特殊意義的活動，氣氛輕松和睦等特點。

　　4、自助型：

　　自助型火鍋店是將火鍋原料（生料和半成品等）與餐具全部放在火鍋廳的某一區域，由客人自行選用，服務人員較少的火鍋店。此類火鍋除了有著隨意性、自由性的特點外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿足感。

　　自助型火鍋店具有布局上實行開放式、以大廳為主，鍋品上以一二個品種為主、口味大眾化為好，價格上采取每人限定金額消費，服務上比較靈活、服務人員較少，顧客的參與性和自我滿足感得到體現，講究原料及菜肴的豐富性、又避免浪費，充分利用空間與顧客的運動性等特點。

　　六、火鍋店的經營形式：

　　1、獨立經營：

　　此類火鍋店的經營一般不受其它餐飲企業的制約，獨立選擇自己的經營品種，一般規模較小、費用較少，利潤不高，資金來源以獨資、入股、貸款為主。這種形式在市場上占主要地位，其優點有：能根據市場的發展變化做出對經營品種、策略的調整與適應，以滿足消費者的需要；能保持自身的火鍋特色，并按照市場要求調整和創新鍋品；員工關系比較密切，管理比較直接，利于調動積極性。其不足之處為：由于規模較小，經營品種單一，可能會受到大型火鍋企業的沖擊，在市場競爭中禁不起風浪，發展潛力不大。

　　因此，要采取獨立經營方式開辦火鍋店，必須要有獨特的火鍋品種、較好的口岸、比較充足的資金等。

　　2、合伙經營：

　　此類火鍋店是有幾個人分別出資、或分別以技術、設備、營業場地、資金等聯合開辦火鍋店，進行經營。在經營上一般也不受其它餐飲企業牽制，遇到各種問題，由合伙人一致協商解決。其優點有：在達成經營共識的前提下，解決開店遇到的如資金、技術、經營品種等問題，可以發揮各自優勢，團結互助，形成合力；可以互相制約，彌補不足之處，建立監督機制；與市場聯系緊密，信息較多，可以隨時調整經營品種，把握市場動態，緊跟消費者需求。其不足之處為：合伙人容易產生矛盾和糾紛，其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關系，經營便容易受到影響，甚至造成直接經濟損失。

工作計劃 篇8

　　在縣現代遠程教育工程領導小組、鎮裝備辦和學校領導的領導和指導下，現代遠程教育工程在我校已開展起來，為了搞好我校的現代遠程教育工作，在本學年將做好如下工作：

　　1、積極配合縣農村中小學現代遠程教育工程領導小組、鎮裝備辦關于遠程教育工程項目施工安排，在學校領導的大力支持下，保質保量的完成遠程教育工程的設備安裝與調試。

　　2、儀器、設備保管完好、干凈，嚴格執行儀器、設備的管理制度。熟悉各種儀器、設備的規格、性能、使用方法、保養和維修的基本知識，并嚴格按要求操作，以延長其使用壽命。

　　3、積極配合學校領導、各有關人員把與教學有關的遠程教育資料接收回來，進行數據的保存、整理，按覑求整理好后投入使用。

　　4、按時完成遠程教育教學工作，上好信息技術課，將遠程教育資源與信息技術課程有機的'結合起來。

　　5、搞好全校教職工的遠程教育培訓，利用遠程教育資源制作實際上課所用的多媒體課件，做到讓每一位教師都會使用電腦，以更好利用遠程教育資源。

　　6、經常向師生進行遠程教育儀器和遵守管理制度的宣傳與教育，制止一切不規范行為。

　　7、定期進行安全檢查，電源、門窗、計算機等設備隨時檢查。

　　8、建立健全檔案，認真填寫各種記錄。

工作計劃 篇9

　　計劃生養是我國的一項基本國策。我們必須高度重視此項工作。為了更好地貫徹落實計生《條例》和上級計劃生養精神，特制定本年度工作計劃：

　　一、領導重視是搞好計生工作的條件

　　計劃生養工作能否抓好，關鍵在于領導。所以，必須進步領導的思想熟悉。實行“一把手總負責，分管領導具體抓20xx幼兒園六一文藝匯演主持人串詞”的措施。把計劃生養工作作為學校工作的重點工作來抓，常抓不懈。每學期至少召開一次計劃生養工作會議，研究計生工作，制定措施，了解情況，檢查漏洞，發現題目及時解決。

　　二、進步全體教職工的自覺是搞好計生工作的關鍵

　　本年度要加大對計劃生養工作的宣傳力度，進步全體員工的思想熟悉，認真開展“人口與生養”的學習教育活動，對《條例》和縣委、政府及業民辦學校辦學申請報告務部分的相關精神，要時時講、會會講，到家喻戶曉，人人皆知。

　　把計劃生養的'宣傳與教師業務、政治學習相結合起來，列進教職工會議議程中。同時要積極開展對在校生進行人口國情教育，使全體教職工充分熟悉到人口題目不僅是一個經濟題目，也是一個政治題目，從而，增強計劃生養的責任感和自覺性。

　　三、強化措施，政策兌現是搞好計劃生養的購買辦公用品的請示保證

　　計劃生養是一件大事，關系到社會上的每一個人，又是一件難事，要與傳統生養觀決裂。所以，我們不僅要做好宣傳教育工作，同時要有切實可行的過硬措施。果斷實行持證生養，嚴禁早婚早育，非婚生養，更不答應計劃腦腫瘤愛心捐款倡議書您的外生養。為此要做到三到位：

　　一是措施落實到位，必須按計劃生養，不執行者，輕者批評教育，重者進行處罰。同時，不準評優、評先和晉級。

　　二是解決題目到位，領導要親身抓，具體題目具體解決，及時落實，發現一個解決一個，決不拖延。

　　三是采用多種形式開展計劃生養宣傳工作。1、 利用多種渠道，廣泛開展好人口與計劃生養宣傳教育，《歡度端午節》組織教職工認真學習有關計生政策法規，營造計生文化氛圍，研究如何開展好學校的計生工作等。2、加強對新教師進行計劃生養基礎知識教育和考核。

　　四是賞罰兌現到位，學校把教職工的獎勵、評優晉級等與計劃生養掛鉤，違反計育生養者，要不折不扣地及時地按有關處罰條例嚴厲處理。

　　四、做好計劃生養日常工作

　　根據我校實際情況，要定期或不定期地召開計劃生養會議，研究了解計劃生養進展情況并制定相應的措施。要加強“軟件”建設，記錄規范、及時變動，組織好一年兩次的環孕檢查工作，每次受查必須達到100%。認真落實計生工作《條例》，做好我校的計劃生養工作。

工作計劃 篇10

　　一、指導思想：

　　人們稱頌“教師是太陽底下最光榮的職業”。自古以來就有“學高為師，德高為范”之說。面向21世紀，我將以塑造教師良好形象為方向，以關注孩子生命為己任，以關心孩子成長為目標，在不斷充實、完善自我的同時，為學生營造良好的學習生活氛圍，為教育事業貢獻自己的力量。

　　二、具體措施：

　　1、擁護黨的領導，響應黨的號召，遵守各項法律、法規和學校的.各項規章制度，維護社會公德，做到為人師表。

　　2、不斷充實和完善自我。關心國家大事和時事，不斷學習專業知識和相關學科領域的知識，豐厚自己的積淀，使自己在業務上、思想上適應時代的發展需求，能夠與時俱進、勇于創新，做創新型、科研型教師。

　　3、為學生創設溫馨的學習環境，創建良好班風。作為一名班主任教師，我將從班級文化建設做起，帶領學生一同走進環境幽雅的教師，共創班級新風。綠色象征自由、和平與安全，它將給人清新、安詳、舒適之感。我將以綠色為基調為學生裝扮教室。同時以“”為班風鞭策學生共同進步。

　　4、以誠相待，做到關心、愛護每一個學生。我會努力用真情教育學生，用真愛感動學生，在幫助和教育學生的過程中，我將以“學生為

　　本”，處處讓學生感受到教師的“真誠”，讓學生在與老師相處的過程中明白“誠信”的內涵，學會做人，學會求知，學會勞動，學會做事。教師一言一行都要對每一個學生的思想品德、心理健康和學習負責，做學生可以信賴、值得尊敬、言行一致的教師。

　　5、協調家長的配合，與家長協力共同教育好每一個孩子。家長是孩子的第一任老師，家長對孩子的影響隨處可見。因此，我將利用家長會、家長沙龍等活動和家長共同探討關于孩子成長中遇到的各種問題。作為班主任我將細心觀察每一個孩子的細微變化，利用家訪等形式與家長溝通，做讓家長們認可和值得信賴的班主任。

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