銷售策劃8篇【合集】
銷售策劃 篇1
一、 概要提示
人類已步入了老齡社會,老年人的養老問題是一個社會問題,目前已經引起了世界上許多國家的重視。隨著社會經濟的發展,人們的生活水平在不斷提高,人的壽命也相對延長,人類社會正逐漸向老齡化方向發展。就全國而言,上海、北京、天津、廣州等一些發達城市老年公寓開發較早,很多城市尚處于啟動階段,而在我省商業性的老年公寓開發目前還沒有一家。不少有識之士認為,若政府出臺一些相應的優惠政策,鼓勵老年住宅市場的開發,一定會吸引許多房地產開發商的投資。
本公司對親和源老年公寓的整體規劃設計,是為老年人老有所養、老有所學、老有所醫、老有所樂、老有所為提供的一個嶄新的人文環境,讓老年人晚年生活的更幸福、更美滿。為適應新世紀老年人生活和學習的需求,本公司采用了國際先進的公寓配套設施和機構,興建一座現代化的國際老年公寓。這是湖南省首家社會公益事業規模較大的一個老年公寓項目。老年公寓占地面積500畝、綠化面積50%、建筑面積20多萬平方米。老年公寓設計采用國際最先進的輕龍骨建筑結構、引進目前最先進的醫療設備及各項附屬設備擬建設成為老年福利基地。
目前,長沙市已成為超常的老齡化城市。近幾年來,各級政府及社會各界人士為我市的老齡產業做了大量卓有成效的工作。但由于老齡人口增長過快,解決老年人老有所為、老有所養、老有所醫、老有所樂,已經成為亟待解決的社會問題。目前,長沙市已有的老年公寓(含托老所、敬老院)20多家,但從管理模式上看,大多數老年公寓只是托老所的性質,給老年人的生活空間很小,生活面也很窄,不能滿足當代老年人的生活需求。真正夠上規模,上檔次的老年公寓沒有。老人們為找不到滿意的養老場所而發愁。
我公司正是基于社會發展需要和城市老齡化狀況,擬投資興建符合老年人生活居住需要設施完善的老年配套功能公寓,使長沙市的老年公寓硬件上檔次,軟件上水平。我們參照國外一些先進的老年人服務管理設施,設計出了老年公寓,為我市老齡產業提供一個嶄新的人文環境。
二、 養老服務項目概念及說明
(一)項目概念
養老服務是指為老年人提供必要的生活服務,滿足其物質生活和精神生活的基本需求。老年公寓是專供老年人集中居住,符合老年體能心態特征的`公寓式老年住宅,具備餐飲、清潔衛生、文化娛樂、醫療保健服務體系,是綜合管理的住宅類型。在老齡化社會中,傳統的家庭養老方式已經遠遠不能滿足社會的發展需要,百姓的傳統養老觀念也在不斷的更新,社會集中養老方式正在逐漸的被人們接受。大力發展養老,興建老年公寓,為老年人提供多功能,全方位,綜合性的服務是社會發展的必然趨勢。老年公寓與傳統的敬老院,
福利院不同,不是用來收養無經濟來源的孤寡老人和低收入的家庭送養的老弱病人,不屬于國家集體辦的社會福利設施。我們是把老年公寓當做一個服務產品賣給有需求的老人的,不同的老人可以根據自己的經濟條件和健康狀況選擇住房的等級和服務檔次。老年公寓的設施要方便,舒適,安全。比如防滑地面,防跌扶手,坐式便器,緊急呼救裝置等。老年公寓內還應有各種生活服務,娛樂休閑,醫療保健設施,有專門的服務人員和醫務人員。總的來說,老年公寓是一個系統的全面的符合老年人需要的居住社會環境。
(二)項目概況
老年公寓占地面積約500畝,總建筑面積20多萬平方米,容積率0.6,建筑密度20%,綠化率50%。老年公寓包括可出售型公寓、管理型公寓和國際交流型公寓,公寓建成后可容納諸多不同社會地位的老人。公寓集理療康復、養老、療養、學習娛樂、商工貿及民政福利企業為一體,全方位服務于老年人。公寓的工作人員以精明能干為基本要求,控制在入住老人的20%左右。老年公寓下設辦公管理中心;公寓服務中心;康體娛樂中心;商業開發運行中心、福利醫療保健中心、文化宣傳教育中心;老年活動中心;室內體育場館;老年康復社區;其他配套項目等。
辦公管理中心:老年公寓的核心管理機構,起著統領全局的重要作用。負責管理老年公寓市場經濟調查、招商引資及所有業務等。
商業開發運行中心:包括房地產開發、商業步行街開發、老年服務用品市場開拓等。
康體娛樂中心:包括門球場、網球場、乒乓球室、羽毛球館、壁球館、高爾夫球場、垂釣場、**室、酒店桑拿、KTV等。
福利醫療保健中心:包括療養院、醫院等。
文化教育宣傳中心:包括老年大學、文化宣傳廳等。
老年康復社區:包括九個老年社區,社區采取不同的建筑風格,提供給有不同社會需求的老年人居住。
公共設施:供電設施、供水設施、停車場、指路牌和警示牌等。
興建老年公寓這種綜合性、多功能的經濟實體,有利于在激烈的市場競爭中互補,使房地產業向集團化、多元化經濟實體方面轉產,使房地產業更具生命力。這類既有社會效益,又有經濟效益的新型老年公寓投資項目,生活環境檔次高,收費標準適中,有條件在競爭中占領市場,是我們公司積極地探索和追求的發展目標。
三、 市場環境分析
(一)人口老齡化呈加速之勢。
我國老齡人口具有數量大、增長快的特點。中國已于1999年進入老齡社會.是較早進入老齡社會的發展中國家之一。20xx年全國第五次人口普查數據顯示.我國60歲及以上老年人口和65歲及以上老年人口占總人口比例為10.46%和7.10%,20xx年這兩個比例分別達到了13.01%和9.07%。從20xx年開始我國老齡化進入快速發展階段,老年人口將年均增加800萬至900萬人;到20xx年,老年人口將達到2.48億人。老齡化水平將達到17%。預計到20xx年進入重度老齡化階段。老年人口將達4.37億人。約占總人口30%。老年人口的劇增,尤其是高齡老人的增多,使養老問題越來越重。
(二)家庭結構小型化、空巢化。
隨著社會的發展。家庭規模呈現出小型化、結構核心化的趨勢。要不了多久,我國將普遍出現“四二一”家庭成員構成,即一對年輕夫婦撫育一個孩子而贍養四位或六位老人(父母、岳父母)。上世紀90年代初,我國每10個年輕人贍養1個老年人,如今這一比例已經達到3比1。與此同時,人口高齡化、失能趨勢也愈益明顯,目前我國80歲及以上高齡人口快速增加。另外,由于工作流動性的增強(特別是大量的農民進城),致使很多子女家庭無法與父母在一起。空巢家庭增多,子女難以照顧年老的父母,家庭可以為老年人提供照料的資源越來越少。未來10年,“空巢家庭”將成為老人家庭的主要形式,所占比重有可能達到90%。
銷售策劃 篇2
一、大賽背景:
隨著全國高校的擴招,以及近幾年經濟發展的狀況,高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻,就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢,在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的,我們必須適應社會的發展,學習更多的技能,以待在日后在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽,將給予大家更多的社會實踐的機會,提高同學們在未來求職道路上的競爭力,同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的:
豐富當代大學生的業余生活及人生閱歷,鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次,提升企業知名度和影響力,樹立和鞏固良好的品牌形象,進行整體營銷造勢。
三、大賽主題:創營銷時代,樹專業品品牌
四、大賽內容及工作安排:
(一)、前期準備工作:
1、外聯工作:
(1)聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方
(2)聯系參與大賽的各學院及學生團體
(3)聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人
(4)負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料
2、宣傳工作:
(1)負責整個活動前期的各類宣傳工作(橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等)
(2)絡信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
(3)邀請校內外記者跟蹤關注
(二)、報名參賽階段:
1、征收報名表:選手可組隊參賽(不得超過6人),也可個人報名參賽。
2、發布策略單,公布比賽規則
3、請相關人士對選手進行賽前培訓
(1)內容安排:對營銷策劃有關方面知識進行專業指導,具體闡述有關策劃案的寫作,在寫策劃案過程的`有關注意事項;講授營銷技巧,基本知識,并現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
(2)具體安排:
1)聯系工作:選定主講人以及其他具體事項
2)安排工作:申請講座地點,布置安排現場、調試設備
3)宣傳工作:利用海報進行通知
4)介紹后階段的系列工作
5)申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
(三)策劃案評比階段:
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
(1)提交策劃案打印稿(要求:作品切合主題,具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式)
(2)10分鐘以內的演示文稿進行講解(要求:內容切題,可行性高,表述時 語言流暢,具有生動性)
3、專業老師對策劃案進行評比,評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽 附:對策劃案的要求
1、策劃案打印在A4紙,左右邊距31.7mm,上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字,1.5倍行距。
2、策劃案字數要求5000字以內,另附一頁提綱式策劃要點,參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本,時間控制在10分鐘以內。
銷售策劃 篇3
甲方:_____________________________
乙方:_____________________________
甲、乙雙方本著平等互利、友好協商的原則,就甲方委托乙方負責甲方開發的位于____________的___________項目(以下簡稱本項目)的獨家策劃代理工作,特訂立以下合同條款:
第一部分 委托策劃代理工作方式:
甲方委托乙方負責本項目前期策劃、營銷策劃、廣告策劃、銷售代理等工作。
第二部分 委托策劃代理工作期限
委托期限由本合同簽訂生效之日起至本項目交付使用后_______個月止。
第三部分 委托策劃代理工作范圍
甲方委托乙方策劃代理之部分為本合同約定的全部商鋪、住宅等可銷售物業,可銷售面積約為_________平方米。
第四部分 甲方的責任與權利
一、甲方向乙方提供本項目所有相關證明文件及策劃代理過程中所需的資料,并確保一切資料的及時性、有效性、合法性和準確性。
二、甲方負責本項目策劃代理過程中營銷推廣所需費用,其中包括但不限于文本中所列部分:
(一)各種廣告推廣、銷售道具、建筑景觀及戶型效果圖及有關銷售資料的制作、派發及發布等費用。
(二)各類公關活動所需的展示場地(包括售樓部、展示會等)及有關設備的租用、布置、水電費、電話費等費用,以及視項目需要赴外地進行營銷活動所需的費用。
(三)廣告制作費:本項目的廣告制作由甲方直接與制作公司簽署合同,由甲方直接向制作方付款。
(四)廣告發布費:本項目的廣告發布由甲方與媒體單位直接簽署發布合同,由甲方直接向發布方付款。
三、全案廣告推廣費用控制在本項目可銷售總額的____%左右,分期投入。詳細廣告計劃及費用由乙方分階段提交,在征得甲方確認后執行。
四、甲方負責收取購房人的定金、購房款,負責合同的登記備案、銀行按揭審批手續及辦理產權。
五、甲方應按時向乙方支付本合同約定的策劃代理費。
六、甲方有權對乙方的策劃代理活動進行全程監控,對策劃案享有獨家使用權。
七、若乙方違約或不能按時完成本項目的策劃代理工作,甲方有權按約終止合同。
第五部分乙方的責任與權利
乙方按項目實際進展進行相關的策劃代理工作,其中包括但不限于文本中所列部分或視項目
實際情況進行增減:
一、前期策劃
(一)市場調研
1、(某地區)房地產市場現狀分析。
2、(某地區)主要路段商業狀況。
3、消費型商業業態分析。
4、現有商城營運現狀分析。
5、典型業態經營現狀分析。
6、住宅市場情況。
7、潛在客戶市場調查分析。
(二)項目定位
1、項目所在地塊的優劣勢、機會點與威脅點分析。
2、項目產品定位。
3、項目概念定位
4、目標客戶市場定位
5、項目定價范圍建議
(三)產品優化建議
1、參與項目總平規劃討論。
2、參與建筑風格方案討論及建議。
3、參與戶型平面方案討論及建議。
4、參與配套設施方案討論及建議。
二、營銷策劃
(一)項目營銷總體策略;
(二)項目階段性營銷計劃;
(三)入市時機選擇;
(四)銷售分期控制;
(五)價格定位及策略;
三、廣告策劃
(一)項目推廣口號
(二)項目賣點整合包裝
(三)整體廣告計劃
(四)廣告預算及媒體組合
(五)項目形象策劃
1、項目基本形象設計:
(1)標志
(2)標準字
(3)標準色彩
(4)標準組合
2、項目標志形象應用設計:
(1)內部應用:名片、信封、信簽、識別卡、文件袋、賀卡、水杯、手提袋;
(2)銷售中心:裝修建議及展板設計;
(3)戶外應用:工地圍墻、引導旗、車體、廣告牌等
(六)傳播工具的創意與設計:
1、樓書創作(創意、文案、設計)
2、折頁及海報創作(創意、文案、設計)
3、報廣創作(創意、文案、設計)
4、廣播、電視稿文案等
四、銷售代理
(一)建立銷售隊伍,依合同授權范圍內執行銷售行為;
(二)銷售文件及管理文件的制訂;
(三)銷售道具使用;
(四)銷售人員培訓;
(五)制訂銷控計劃;
(六)銷售執行的內部協調程序;
(七)客戶資源庫的建立;
(八)售后服務機制建立;
(九)定期報送各項統計報表。
五、乙方針對本項目成立項目組,并實行項目經理負責制。項目各階段策劃、計劃、文案、創意由乙方本部負責,項目經理主持本項目具體運作和計劃實施。項目組人員構成:項目經理 名、策劃 名、文案 名、平面設計 名、現場主管 名、文檔管理專員 名、置業顧問 名。除策劃、文案、平面設計外,其他人員長駐項目所在地,并根據項目需要,適時不定期另行派遣人員到 協助工作。乙方自行負責項目組的辦公費用及其人員工資等各項開支。
六、乙方應向甲方提供每月的銷售情況統計分析。
七、乙方獨家享有本項目的“_________”策劃代理的署名權。
八、乙方有權按本合同約定如期向甲方收取策劃代理費。
第六部分 本項目正式開盤銷售的基本條件
甲方取得本項目的預售許可證及相關法律文件,且整體銷售準備工作已完成。
第七部分 策劃代理收費標準及支付方式
一、策劃代理收費標準
甲方同意乙方按本項目商鋪、住宅等可銷售總額的百分之____(____%)收取策劃代理費。成交金額以客戶簽訂的《商品房買賣合同》上的金額為準。除物業管理用房外,其它任何形式的銷售成交都列入計算策劃代理費的金額。
二、策劃代理費計算及提取方式
(一)在本合同簽訂后,甲方同意在每月_____日先按人民幣_____元/月的標準預付給乙方,直至本項目開盤正式銷售當月止,期間所產生的預付款從乙方第一期所提取的策劃代理費中扣除。
(二)本項目正式開盤銷售后,乙方策劃代理費按月結算。在購房者與甲方簽訂《商品房買賣合同》并支付定金,即視為乙方銷售代理成功,并計入銷售目標考核業績。在甲方收到購房者支付的首期購房款(不低于合同總額的 %)時,即可進行策劃代理費的結算,其結算金額按《商品房買賣合同》總價金額進行計算。
(三)乙方總體銷售目標是本項目可銷售面積(不含____層商鋪)的____%以上,策劃代理費的提取比例與銷售業績掛鉤:
1、乙方銷售目標表(按可售面積計算,不含____層商鋪):
階 段 時 間 銷售目標
第一階段 項目開盤后____天內 可售面積的____%
第二階段 項目結構封頂____天內 可售面積的____%
第三階段 項目交付使用后____天內 可售面積的____%
2、乙方策劃代理費的提取比例:
階 段 完成的銷售面積比例 提取比例
第一階段 可售面積的____%前 已結算策劃代理傭金的____%
第二階段 可售面積的____% 已結算策劃代理傭金的____%
第三階段 可售面積的____%以上 已結算策劃代理傭金的____%
(四) 層商業部分不列入銷售目標考核,甲方按實際銷售合同金額的____%向乙方支付策劃代理費。
(五)策劃代理費付款時間:策劃代理費每月結算一次。在每月的____日,雙方結算當月的款項,在次月的____日前雙方予以確認,在確認結算單后____日內,甲方向乙方支付應付策劃代理費。
(六)若已交定金的客戶違約,其定金由甲方沒收,甲方應將沒收總額的____%作為乙方該次的策劃代理費(同時不重復計算該次成交的`按____%提取的策劃代理傭金)。
三、溢價款(不含 層部分)的結算、分成比例、提取時間的約定
(一)甲方根據乙方提供的定價策略所制定的各期銷售底價表,經甲、乙雙方確認后未經對方同意不得更改,并作為計算溢價款的依據。
(二)本項目之成交金額須在雙方確認的銷售底價以上。若因特殊情況,甲方認可以低于底價出售,可視為底價銷售,統計溢價部分時的銷售金額以底價計算。
(三)本項目實際成交總額超出雙方確認的以銷售底價表計算的總額部分(合同期滿或終止時未售部分的單元以底價表金額視為實際成交金額)視為溢價。
(四)本項目之溢價部分,甲、乙雙方按____比例分配。
(五)溢價款的結算及支付時間:在本合同期滿或終止的____個工作日內,雙方進行溢價款的結算,在結算后的____個工作日內甲方將乙方應得溢價款一次性支付給乙方。
第八部分 雙方工作原則
一、甲、乙雙方已確認的策劃代理計劃,在執行過程中任何一方在未征得對方的許可下不得變更,否則產生的責任由變更方負責。若需修改已確認的文件,需事先征得對方同意,并以書面形式確認。
二、甲方指定項目負責人為____________,乙方指定項目負責人為____________。甲、乙雙方指令性文件均需項目負責人簽字,雙方負責人對遞交的文件負責。雙方項目負責人若有更改,需以書面形式通知對方。
三、乙方分階段向甲方提交 “項目工作計劃”,“項目工作計劃”將確定每一階段的執行項目計劃。甲方在規定的時間內對乙方提交之“項目工作計劃”進行核準確認,并由本項目負責人簽字后送交乙方。乙方依據甲方負責人簽署的“項目工作計劃” 開展工作。
四、在委托期限內,甲、乙雙方收到對方提供的意見及文件時,應在要求期限內就對方意見做出答復。若因對方未能在規定日期內提交書面答復,致使本項目工作產生延誤,并造成實際損失,由責任方承擔相應責任。
五、甲、乙雙方對本項目的策劃代理方案均負有對外保密責任。
第九部分 違約責任及合同終止
一、雙方按本合同約定享
受權利與承擔義務,任何一方違約均要承擔違約責任。
二、若甲方未按規定的建筑標準、質量及交房日期將房屋交付使用,由此引起的法律責任由甲方自行承擔,與乙方無關。
三、如因甲方與發布、制作單位產生糾紛而導致媒體發布及廣告工具制作不能按計劃完成,乙方不承擔違約責任。
四、甲方在本合同期限內,不得委托其它公司或個人從事本項目的策劃代理活動。
五、若因甲方原因導致乙方策劃代理工作無法進行或完成,甲方應一次性支付人民幣______元給乙方作為補償金。若因乙方違約而導致本合同提前終止,乙方也一次性支付人民幣________元給甲方作為補償金。
六、甲方應如期按本合同規定的方式及時間付款,若甲方延期支付策劃費用超過____個工作日,甲方應按應付款額的每日萬分之____的違約金支付給乙方。
七、在策劃代理期間,若乙方連續兩期未能完成預定的銷售目標,甲方有權終止合同。
八、由于乙方在策劃過程中因自身原因引起外界糾紛概由乙方負責。
九、合同期限內,乙方享有獨占、排它的本項目廣告媒體上的策劃代理署名權。非經甲、乙雙方許可,其它任何個人或單位不得冠以“策劃代理”等有關或同類字樣。
十、委托期的延續或終止在委托期限完結前____天內決定。
第十部分 其他事宜
一、在條件成熟時,本項目的總平圖、建材設備及配套設施表、工程進度表、銷售底價表由雙方加蓋公章,作為本合同的附件。
二、爭議的解決方式
本合同發生糾紛時,應由雙方協商解決。若協商不成時,任何一方均可向合同標的物所在地法院提請訴訟解決。
三、本合同正文共8頁,壹式肆份,雙方各執貳份。其他未盡事宜另行協商,雙方可簽訂補充協議,補充協議與本合同具備同等法律效力。
合同簽署:
甲方:
乙方:
代表人簽章:
代表人簽章:
簽約日期:
簽約日期:
通訊地址:
通訊地址:
聯系電話:
聯系電話:
合同簽署地: 合同簽署地
銷售策劃 篇4
一、用特價菜,彌補不足
“淡季”這段時間,大多數餐飲店的營業額都會有不同程度的下滑,但是,要認清淡季餐飲的特征,推出有針對性的促銷,就會“淡季不淡”。特價菜是最簡單直接有效,雖然消費旺季已過,名貴的菜可以只有等著春節再吃,但人總是要吃飯的,普通實惠的菜也會吸引部分顧客。
“寶業酒樓”在11月份推出燒雞18元/只、海鮮河鮮特價、13元小炒10多款;“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元;“大四川火鍋城”49元火鍋自助餐從11時一直敞開吃到16時半,生日免單、學生和教師優惠5元。每日數款特價菜,不僅可以籠絡人心,還能保增長,減少幾道菜式的利潤,通過其他出品來彌補。
不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意,但通過拉攏人氣,帶動其它消費,做足量的文章,讓酒店保本維持著,以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負責人透露,11月海鮮的進價猛漲,如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元,但酒樓銷售的價格卻不升反降,其目的很明確,就是希望能以低價讓淡季依然火起來。
二、策劃美食節,帶旺人氣
人為地造節又是食肆應付淡季有力的一招,前段時間,各大餐館的店慶、美食節相當頻繁,這都是拉抬人氣的好辦法,如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節”,東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節”、澳門街舉辦“滋味羊節”即是如此,更有甚者,餐廳還推出“三人行,免費一人”的優惠活動。“買二送一”變相推廣,自是比直接打折高明得多,這些不同主題的活動,讓餐館賺足了人氣。
舉辦美食節的目的,旨在吸引客流,提升營業額,往往是噱頭,以某一核心食材原料,通過各種烹飪手法的運用,將其整體解構,并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現,如此讓食客大飽口福,食肆名利雙收,兩全齊美。
還有,物以稀為貴,再平常的食材,只要限量供應,總會有人欣賞。根據消費者的心態,有些酒樓在城中走偏鋒,對一些特殊食材只限量供應10份,售完即止,逾期不候,將消費者的胃口吊起來。
三、數字促銷,帶動年青消費
為了讓食客來多幾次,變為熟客,經營者亦是花不少心思,此期間除了打折、vip卡優惠、送果盤等慣例外,經營者還可瞄準新勢力--針對經常上網的年青消費群的生活方式,在網絡上搞促銷,如網絡訂餐、電子優惠券,或與銀行捆綁合作,推出刷卡優惠活動。“東都大世界”每到淡季,物業與企業聯手推出網上電子優惠券,打印出來后就可以憑券去消費,可當作現金使用,迎合了不少年輕人的消費需求。
四、淡季整修翻新,增加時尚元素
不少餐館選擇在淡季的時候,把店面裝修翻新,使得酒店在軟硬件方面,縮短和其它酒樓的差距,重新打扮得分,這不失為上策。從10月中旬開始,勝記、宏記、川味濃等紛紛對飯店進行局部改造,有的甚至是全面翻新,準備以全新的面貌迎接旺季的到來,這些餐館的負責人認為,現在的餐飲競爭如此激烈,消費者對環境相當看重,只有不間斷地通過對餐館的翻新,可以不斷地增加餐飲行業中的流行元素,順利完成的企業轉型,這樣才能讓企業立于不敗之地。
五、體驗消費,完善不足
淡季里,營銷工作重點可歸納為三個方面:1、老客戶的維護;2、新客源的開發;3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調查表單的形式獲得顧客意見,也可以邀請朋友以顧客的'身份,對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了,再輔助符合餐廳現狀,以及受當地消費者熱衷的營銷策劃,就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力,受消費者追捧的餐廳,在一年四季生意差距并不會太大,只是冬季更火爆。
六、巧借文化牌
城中的食肆無論是出品,還是食材都無明顯優勢,怎樣才能保增長?于是有的就打起“文化牌”,“經濟搭臺,文化唱戲”,在飲食文化上動腦筋。11月初,某店以經營雞為主的老板,偶然得到顧客為酒樓題的上聯,當下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯,在城中引起不少關注。到11月底,餐廳共接到300多名參與者,為公平起見,老板還專門請來大學教授做評委。這種方式,借題發揮,既宣傳了酒店的特色菜,也拉來了潛在顧客。
淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手,瞄準自己和產品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動,甚至可以不失時機的炒作自己,自己不但賺錢,而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。
附:某酒店餐廳國慶節營銷方案
每一個節日的到來,餐飲和酒店都有自己的規劃,這里我就把**年國慶節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!
銷售策劃 篇5
一、銷售方案的目的和意義
銷售方案是推動我公司營銷工作的重要手段,在公司內部推動銷售方案其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的`積極性,取得更好的經濟效益,倡導員工愛崗敬業,營造一個團結協作,拼搏進取,人人促銷的工作氛圍。
二、實施辦法
1、方案采取采取“銷售方案、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。
2、適用范圍:凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的,均適用本方案。(銷售部不參與此方案)
三、銷售流程
①員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。
②員工負責督促客戶按照規定按時支付房款(訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及后期各項費用等)。
③員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續,個人不得經手現金。
④合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。
⑤如需按揭貸款的客戶,由售樓管理員協助其完成貸款手續。
⑥經辦員工需與客戶作好溝通,向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。
⑦以上工作完成,視為該項銷售工作完畢。
四、業績提成
1、按照公司規定,對不同樓號、不同形式的物業(商鋪、住宅)制定出不同的銷售提成比率。
住宅:提成比率為0.8%,商鋪提成比率為0.5%。
業績提成=合同總房價×比率
2、銷售工作完畢,經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。
五、本方案(草案)自發布之日起試行。
銷售策劃 篇6
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,置于頁面中央。
二、活動背景:
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述,具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。
其次應說明問題的環境特征,主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內容重點放 在環境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃。
如環境不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的及意義:
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;
在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。
四、活動名稱:
根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
五、活動目標:
此部分需明示要實現的目標及重點(目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
六、活動開展:
作為策劃的正文部分,表現方式要簡潔明了,使人容易理解。
在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統計圖表等;
對策劃的各工作項目,應按照 時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。
另外,人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
七、經費預算:
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
八、活動中應注意的`問題及細節:
內外環境的變化,不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素,因此,當環境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。
九、活動負責人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
為指導同學們寫出專業化、規范化的策劃書,有效開展各項活動,現提供基本策劃書模式如下:
1、策劃書須制作一張封面,裝訂時從紙張長邊裝訂;
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
銷售策劃 篇7
手機已經成為人們必備的用品,也成為通訊市場最大的競爭力。那么如何促銷自己的手機品牌呢?接下來我們看看一些手機促銷方案和活動。
手機促銷手段直接影響著手機促銷活動的好壞,影響著人們對于手機促銷活動的注意程度,因此,如何選擇合適的手機促銷手段成了手機促銷活動前商家們最重要的一件事性。
1、降價也是最常見的一種促銷方式,也是體現促銷力度大小的一個衡量標準,可以有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。降價是消費者覺得最實在的讓利方式。但一定要掌握降價的頻率和幅度,否則,一方面會縮短產品的利潤期,另一方面,降價幅度過大也會讓消費者感覺“不踏實”,購買了的消費者會心痛,回來尋 “價差”,持幣代購的消費者則認為“降這么多,肯定還會再降”的觀念,對購買產生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買產品時贈送物品和購買產品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。
3、特價機就是在將部分產品價格降到很低,以低于成本價或者稍高于成本價出售,起到吸引顧客,帶旺人氣的作用。特價機都是限量限時的.,這是特價機和降價這兩種促銷方式的區別所在。特價機的主要作用有三個:一是帶旺人氣,二是幫助清理庫存,三是幫助經銷商完成銷售量和銷售額。()特價機是利潤很低的銷售,有時甚至是賠本的買賣,因此要合理運用,否則會造成價格的混亂,影響整體的銷售。有些經銷商為了擾亂競品市場,就選擇先進一批競爭品牌的暢銷產品,然后以特價銷售,打亂對手的市場價格,乘虛而入。
4、展示是舉辦產品的展示活動,促進銷售的一種方式。展示要充分配合促銷活動主題,要有新意,要對市場做出科學的預測。同時,展示涉及的面比較廣,要事先聯系好售場,做好準備工作,否則會造成物資的浪費,使促銷效果大打折扣。
5、人員促銷。利用促銷人員的能動性進行人員促銷,用高提成提高促銷人員的積極性。
當然促銷的活動還有很多種,只要用心去做,一定會做好,如果你想了解更多的手機促銷方案,不妨在一品威客網發任務讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產品的推廣方案。
銷售策劃 篇8
為了答謝各位對××××的關心與厚愛,我們將在今日選房過程中穿插禮品、獎品的發放與抽取。
獎項說明:
1、×××獎——凡是今天選定房的客戶,到財務交款區,交足兩萬元定金并簽訂認購協議的客戶,執定金收款收據與購房協議書,就可以在獎品區領到我們××××為您準備的×××獎。(獎品是×××)
2、第二類獎是:×××獎。我們會在×點×分開設×××抽獎活動,看看哪位購房客戶能與幸運觸礁。我們將開設一等獎×名,獎品是×××;二等獎×名,獎×××獎各一個,獎品是×××;三等獎×名,各獎×××獎一個。凡被抽到客戶可在現場領取領獎禮券一張,在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后,憑此×××獎券就可領取您的'幸運大禮了。
3、獎項三是×××獎。將專為當天前×位交正式定金并簽訂認購協議的客戶,贈送的額外獎品。當然領取辦法仍是現場領取獎券,在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后,憑贈券領取獎品,獎品價值是×元——×元的×××一個。
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