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銷售策劃

時間:2024-01-20 17:04:31 銷售 我要投稿

銷售策劃常用[6篇]

銷售策劃 篇1

  基本目標

銷售策劃常用[6篇]

  本公司××年度銷售目標如下:

  (一)銷售額目標:

  (1)部門全體:××××元以上;

  (2)每一員工/每月:×××元以上;

  (3)每一營業部人員/每月:××××元以上。

  (二)利益目標(含稅):××××元以上。

  (三)新產品的銷售目標:××××元以上。

  基本方針

  (一)本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業務機構才不再做任何變革。

  (二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

  (三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。

  (四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。

  (五)為使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。

  (六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基于此立場,本公司應致力達成預算目標。

  (七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

  (八)將出擊目標放在零售店上,并致力培訓、指導其促銷方式,借此進一步刺激需求的增大。

  (九)策略的目標包括全國有力的××家店,以“經銷方式體制”來推動其進行。

  業務機構計劃

  (一)內部機構

  1.××服務中心將升格為營業處,借以促進銷售活動。

  2.于××營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

  3.解散食品部門,其所屬人員則轉配到××營業處,致力于推展銷售活動。

  4.以上各新體制下的業務機構,暫時維持現狀,不做變革,借此確立各自的責任體制。

  5.在業務的處理方面若有不備之處,再酌情進行改善。

  (二)外部機構

  交易機構及制度將維持由本公司→代理店→零售商的.舊有銷售方式。

  零售商的促銷計劃

  (一)新產品銷售方式體制

  1.將全國有力的××家零售商店依照區域劃分,于各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

  2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店,每周或隔周做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,借此促進銷售。

  3.上述的××家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的2倍。

  4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界限上。

  5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

  (二)新產品協作會的設立與活動

  1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合,另外又以全國各主力零售店為中心,依地區另設立新產品協作會。

  2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項:

  (1)分發、寄送機關雜志;(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾;(3)安裝各地區協作店的招牌;(4)分發商標給市內各協作店;(5)協作商店之間的銷售競爭;(6)分發廣告宣傳單;(7)積極支援經銷商;(8)舉行講習會、研討會;(9)增設年輕人專柜;(10)介紹新產品。

  3.協作會的存在方式是屬于非正式的。

  (三)提高零售店店員的責任意識

  為加強零售商店店員對本公司產品的關心,增強其銷售意愿,應加強下列各項實施要點:

  1.獎金激勵對策———零售店店員每次售出本公司產品則令其寄送銷售卡,發銷售卡達到10張時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。

  2.人員的輔導:

  (1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,借此提高零售商店店員的銷售技術及加強對產品的知識。

  (2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客,示范銷售動作或進行技術說明,讓零售商店的店員從中獲得間接的指導。

  擴大顧客需求計劃

  (一)確實的廣告計劃

  (1)在新產品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

  (2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

  (3)為達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

  (二)活用購買調查卡

  (1)針對購買調查卡的回收方法、調查方法等進行檢查,借此確實掌握顧客的真正購買動機。

  (2)利用購買調查卡的調查統計、新產品銷售方式體制及顧客調查卡的管理體制等,確實做好需求的預測。

  營業實績的管理及統計

  (一)顧客調查卡的管理體制

  (1)利用各零售店店員所送回的顧客調查卡,將銷售額的實績統計出來,或者根據這些來改革產品銷售方式體制及進行其他的管理。

  ①依據營業處、區域別,統計××家商店的銷售額;

  ②依據營業處別,統計××家商店以外的銷售額;

  ③另外幾種銷售額統計須以各營業處為單位制作。

  (2)根據上述統計,可觀察各店的銷售實績及掌握各負責人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。

  營業預算的確立及控制

  (一)必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節;

  (二)預算方面的各種基準、要領等須加以完善成為示范本,本部與各事業部門則需交換合同;

  (三)針對各事業部門所做的預算、實際額的統計、比較及分析等確立對策;

  (四)事業部門的經理應分年、期、月別,分別制定部門的營業方針及計劃,并提出給本部門修正后定案。

  ××公司銷售計劃表(略)

銷售策劃 篇2

  素有“中華第一蟹”之稱的陽澄湖大閘蟹,孕育在美麗動人的陽澄湖中。能培育出如此誘人的蟹,陽澄湖自有其獨特之處。獨特的生態環境,清澈祥和的湖水,富含各種營養與礦物質,生活有眾多水生生物,從而造就了陽澄湖大閘蟹的味美質優,使其在大閘蟹家族中獨占鰲頭,馳名中外。

  那么我們究竟如何才能挑選出優質的大閘蟹呢。首先認識一下什么是優質的大閘蟹? 優質的大閘蟹膏滿黃肥,蟹黃流油,蟹膏如白玉,肉質細嫩,味道鮮美,集養生保健和美容養顏于一體。

  想吃美味的螃蟹,首先必須學會選螃蟹。

  陽澄湖大閘蟹都有一派“青殼白肚,金爪黃毛”的威武賣相。蟹殼呈青泥色,平滑有光澤,沒有斑點。蟹腹部的甲殼潔白晶瑩,非常光滑,這是湖底水草打磨的結果。蟹腳最前端的尖呈金黃色,在湖底的硬結的泥土上鍛煉得堅實有力,即使在玻璃上也能夠六腳挺立,揮動雙螯。蟹腳上的毛根根豎挺、顏色發黃,一副英姿勃勃的戰斗姿態。 學會六看自然百試百靈:

  1.看蟹殼:凡殼背呈黑綠色,帶有光亮,都為肉厚壯實;而殼背呈黃色,則肉較瘦弱。

  2.看肚臍:凡肚臍突出的,均肥膏滿脂;而肚臍凹進的,則膘體不足。

  3.看螯足:凡螯足上絨毛叢生,都膘足老健;而螯足無絨毛,則體軟無膘。

  4.看活力:將蟹仰放,腹部朝天,凡能迅速翻身爬行的,則顯得老健;而不能翻身爬行的,則活力差、不能買。另外螃蟹的眼睛對外界刺激的感應最為靈敏,因此挑選時先觸摸螃蟹的眼睛,反應比較激烈者說明其鮮活。也可以將其翻轉肚皮朝上,看其是否可以自己翻轉過來,判斷是否足夠健康鮮活。

  5.看雄雌:農歷九月前后,雌蟹性腺成熟,肉豐滿;農歷十月之后,雄蟹性腺成熟,肉豐滿。

  6、將蟹拿在手里掂,手感沉重的為肥大壯實的好蟹,手感輕飄的多是干癟肉少的劣蟹。好螃蟹的背部呈青色且堅硬,腹部飽滿厚重。還可以仔細觀察蟹腿,腿部堅硬,很難捏動的螃蟹最肥滿。觀察螃蟹的`腹臍,黑色越多則螃蟹越肥滿,輕輕打開腹臍,隱約可見黃色者為佳。將螃蟹置于陽光或燈光下背光觀察,透過陽光,蟹蓋邊緣不透光的螃蟹肥滿,若透亮縫隙可見,則螃蟹比較空,這類就比較次品了。

  另外為您奉上一些儲存法典適合家用哦!

  第一,冰箱儲存法

  眾所周知陽澄湖大閘蟹是鮮活水產,脫離水后可儲存時間很短,所購陽澄湖大閘蟹基本能在三天左右的時間吃完,儲存比較簡單,選很有活力的大閘蟹,把大閘蟹的腳和夾子捆起來以減少大閘蟹體力消耗,然后放在冰箱的冷藏柜,蓋上濕毛巾即可。

  第二,塑料桶或盆儲存法

  選活力旺盛的陽澄湖大閘蟹,準備一個高于大閘蟹直立的且內壁光滑的塑料桶或盆,以免大閘蟹逃跑。把大閘蟹放入其中不要重疊啊,然后加水至大閘蟹身體的一半高,這樣主要是為了保濕,別漫過大閘蟹,如果沒有增氧設備,要不了多久大閘蟹就會把水中的氧耗盡致死。不用加蓋,每天看看大閘蟹,把活力不足的大閘蟹趕快吃掉。采用這種方法保存陽澄湖大閘蟹,大閘蟹可存活10天左右。

  第三,暫養池儲存法

  如果所購陽澄湖大閘蟹很多一下吃不完,盡量不要用上面的方法,最好是把自己的浴缸做成臨時暫養池,浴缸光滑,大閘蟹也無法跑出,然后把陽澄湖大閘蟹輕輕倒入浴缸中,注水到

  大閘蟹身體一半深,保持大閘蟹蟹體濕潤,投味少量的小魚小蝦,這樣做可以儲存陽澄湖大閘蟹一般可超過7天或更長。另外,每天檢查大閘蟹,把活力不足的大閘蟹要及時吃掉。

  死了的陽澄湖大閘蟹別食用因為螃蟹喜食動物尸體和腐爛食物,它們的胃腸里也常有致病細菌和有毒雜物。一旦死后,這些病菌便大量繁殖。另外,蟹體內含有較多的組氨酸,螃蟹死的時間越長,體內積累的組氨越多。組氨是一種有毒物質,當它在體內積蓄到一定程度,就會引起中毒。

銷售策劃 篇3

  在化妝品公司工作了不少了年頭了,從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗,可是在多年的工作中,我感受很多,最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微,民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰!

  作為一個銷售國內化妝品的工作人員,我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路,雖然我的想法過于宏大,自己也無法完成,但是我想我會努力的:

  一、我國化妝品產業的現狀 :

  隨著我國人民生活水平的提高,人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前,我國化妝品生產廠家只有50多家,最高年銷售額不足5億元。1990年,全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展,化妝品產業獲得了迅猛的發展。xx年底,全國化妝品行業的生產企業達3000余家,銷售總額達217億元。改革開放20多年來,我國化妝品市場銷售額平均以每年%的速度增長,最高的年份達41%,增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度,由此可見,化妝品是一個潛力巨大的產業。

  正是因為發展前景誘人,化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后,中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議,入世后,我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰:外國化妝品進入我國的成本將會降低,外國高檔化妝品具有更強的競爭力;一些中低檔化妝品也將進入我國市場,中檔化妝品將成為競爭的焦點,這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外,入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

  二、國產化妝品的國際競爭力分析:

  我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地,并且進軍國際市場,就必須正確認識自己與外國企業的差距,知已知彼,找到適合自己的發展道路,從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大,國產化妝品多集中在中低檔水平上,多數產品品質不高,品牌知名度低,缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是:

  1、品牌知名度低 :

  目前,我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家,占全部化妝品生產企業總數的14%,但這14%的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好,科技含量高,品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重,資金匱乏,在科研和宣傳上的投入都相當低,從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面,外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史,企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗,而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史,與外國同行相比,在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌,同國外的知名品牌比較起來,在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

  2、規模小,質量難以保證:

  化妝品生產屬于簡單加工行業,一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中,許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單,但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后,雖解決了生產問題但產品質量很差,對皮膚的傷害大,有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外,在經營機制上缺乏現代化的管理體制,不能為聚集人才創造必要的條件,當企業形成一定規模時,這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

  雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距,但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解,同時,還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等, 在產品的成本等方面占有一定的優勢:

  1、消費者偏好:

  國內的一些老民族品牌,如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群,這部分消費者以中等收入的中老年居多,他們對民族名牌有很強的偏好,其人數約占城市人口的%。這種消費偏好上的`優勢在一段時間內,具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外,由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期,這一適應期雖然很短暫,但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。

  2、成本價格 :

  國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前,在中外化妝品生產企業的競爭格局中,外國企業主要占據了高檔化妝品市場,而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍,主要是以其優良的品質贏得市場,而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群,這部分人約占城市人口的1%,市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平,在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢,將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外,隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后,外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低,價格也必然會有所下降。另外,還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場,中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。

  三、媒介策略:

  (一)廣告市場:全國

  (二)廣告目標

  1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體,并保持較高的接觸頻次。

  2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

  3、樹立北美化妝品公司品牌形象,鞏固市場份額。

  (三)廣告目標群

  1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

  2、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

  3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

  四、我們的市場戰略目標:

  我國已經入世,國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策,迎接挑戰。

  1、轉變經營觀念:

  在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外,還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接,打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”,美容院則利用企業的優勢來服務大眾,以達到雙贏。

  2、進行正確的市場定位:

  目前,中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上,多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌,產品價位比較高,遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場,而且由于其自身資金、技術等條件的限制,也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了,再大舉向其它市場發展。

銷售策劃 篇4

  一、對銷售工作的認識

  1.市場分析,根據市場容量和個人潛力,客觀、科學的制定出銷售任務,

  訂立季度計劃:銷售額50萬元。

  2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3.注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4.目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5.不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的`資訊,更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品帶給商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并能夠和同行分享行業人脈和項目信息,到達多贏。

  6.先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,到達思想和情感上的交融。

  7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅僅是經商之本,也是為人之本。

  8.努力持續和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶。思考北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選取客戶在相同或接近的地點。

  2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶帶給針對性的解決方案。

  3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  4、做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。

  5.填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

銷售策劃 篇5

  一、市場調研

  前言:襪子是每個人的必需品,并且更新周期短,所以市場巨大,國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲,但是由于國內眾多襪子產品無規劃、定位欠清晰、品質不穩定、設計無章法,同時隨著消費者需求不斷增多,這個有著巨大的市場前景的行業還需要不斷與時俱進。

  中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長,而且在09年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右,這是一個相當高的比重,而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品,廣大消費者是需要的,據不完全調查,平均每個人襪子的更新周期是兩個星期,也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子,這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內,這可是一個低水平消費,對于消費者來說,這個消費水平完全是可以承擔得起,所以這個市場還有著巨大的開發潛力。

  其實襪子這個市場也是可以細分的,包括區域細分,對于北方來說,天氣比較冷,風比較大,那么就應該以厚襪,長筒襪為主,而南方天氣較熱,蚊蟲較多,就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快,農村比城鎮要快的特點,所以可以針對這個特點,重點開發重點市場;還可以針對不同年齡層次開發和銷售不同類型的襪子,比如老年人喜歡復古的,特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡,而這種襪子在市場上卻是相當少的,這卻是一個市場空白;當然還有消費者消費等級細分,個人覺得國內的高端的襪子市場應該發展空間很大,像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人,但是卻沒有一款專業這類人士的襪子,從某個角度來說,不管是衣服,鞋子、還是襪子,應該是屬于同一類消費,所以這一塊的市場還沒有完全的開發。

  二、消費行為分析

  1、價格因素

  價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因,當消費者在購買同類產品的時候,比較最多的就是價格,也就是性價比,當然越便宜的東西越是別人細化買,但是不是所有的東西都這樣,其實隨著人們的收入水平的提高,消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示:在十年前,襪子的市場平均單價只要幾元錢,那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的,但是十年以后的今天,襪子的價格區間已經發生了很大的變化,路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧,這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的,從一項調查顯示就可以得出這樣結論的,一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量占15.3%,4-10元的銷量占64.6%,10-30的中檔消費的銷量占18.2%,30以上的高端消費的銷量只占1.9%。

  2、質量因素

  除了價格,消費者考慮最多的就是質量,不要小看一雙小小的襪子,消費者不僅要看其

  外形設計,最關鍵的是要看其材質和功能,吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低,但是還是只有很少的人去買,為什么?就是因為質量,雖然便宜,但是穿著不舒服,達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候,都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對,一般每雙間不應大于0.5cm。

  3、營銷決策

  還有一種營銷消費者行為的就是企業或商家所采取的營銷模式,很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的感情或想法就去購買時,行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務,而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。

  4、經營因素

  經營因素又稱服務因素,是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任,使之習慣于前往該店購物,或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素,即惠顧動機,這種行為的驅使來源于:A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇,經營商店處于鬧市或交通便利的地方,這有利于顧客的購買,同時也影響消費者的購買心理。B、經營有特色的商品或品種齊全,使顧客有充分挑選的余地。C、經營環境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多,處處為消費者著想,事事方便顧客。E、遵守商業職業道德,講究商業信譽,出售的商品貨真價實,退換方便,售后服務完善,使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。

  綜合以上分析,可以得出以下結論:

  1、 人均消費水平不斷提高,對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高

  2、襪子是必須品,有著無比廣闊的市場,特別是中西部和農村市場,發展勢頭強勁

  3、襪子是屬于小商品,雖品目繁多,但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。

  4、影響顧客的消費行為有很多,價格很核心,但是對于像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品,價格絕不是唯一的。

  三、營銷計劃

  (一)規劃過程

  需做好營銷與研發環節,營銷需要制定完整的策劃,研發創新需要經過市場調研與調整對生產部門進行反饋。整體來說需要做好

  (1)市場環境分析 (2)競爭分析 (3)產品分析 (4)企業形象分析 (5)網絡環境分析

  1整體經營方針:我團隊以銷售襪子為主要商品,經營規模較小,未來發展方向先主要依托學校及附近街道小區做好小規模經營,下一步通過網絡營銷推廣并著重于占領市場份額和提高品牌知名度。

  2預測與假設:依據團隊內部因素例如產品供給,資金周轉情形和外部因素例如消費者需求心理競爭者動向等及時調整預售方案和市場額度。 消費者需求情況 采購計劃 競爭者經營情況 財務計劃

  銷售預測 3設定目標:根據內外部因素做綜合評估與檢討,來擬定團隊總體目標。具體包括生存,成長,利潤,穩定等基本目標,以及銷售,財務,管理等功能性目標。

  目標 策略 方法 生存 市場開發 市場調研 成長 產品修改 試銷 利潤 市場滲透 創新 穩定 產品多樣化 多渠道營銷 4選擇可行的行動方案:先尋求達成目標的各種途徑,例如團隊中銷售人員通過各個地點試銷找到最佳區域。調查競爭對手的銷售情況。通過一些促銷手段吸引消費者群體來提升營銷團隊形象。調查網絡環境,找到進一步擴大市場的定位。

  5具體實施階段:記錄每天的銷售量和利潤,規劃好下一步應該如何將資金分配到各個領域中去,以求銷售的穩定和增長。

  (二)營銷技巧

  1十點原則 越是在變化的環境中,企業的競爭力越依賴于穩定的價值形象,真正的營銷應集中于價值形象的塑造。 成功營銷的'重要的不是你想傳達什么信息,而是你的消費者需要什么信息。 營銷的成效取決于經營者的長遠視野,站在消費者需求的前端,無長遠則失未來,不合當下實踐則失現在 在看似繁榮的商品市場背后,潛藏著深層的需求危機——商品過多過少都無法真正滿足消費者的需求 有效的營銷必須始于有效的概念,而有效地概念必須簡單而且明了。 定位過窄不利于收獲更好的營銷效果,大而全的定位依然會讓我們一無所獲。 差異化不是區別于你的競爭對手,而是區別于客戶已有的感知體驗。 營銷需要抓住市場發展趨勢,但重要的不是趨勢,而是趨勢下的變化 用最小的投入獲得最大的市場影響力是真正的營銷智慧,但我們不能寄希望于不投入而獲得成果。 營銷創新是企業競爭力的實質要求但創新既不能脫離現實,也不能陷入問題之中。

  襪子店銷售技巧一:拓展宣傳渠道

  客戶不是等來的,要讓客戶傳遞信息的來店里購買,比如說您是一家在學校門口開店的商家,那么完全可以推動學校里某位學員,或者某位班長等,好處是一定要給的,而這種宣傳的拓展無疑不能否定的是一種極其良好的一種手段。如果您和學校的關系好,如果學校的網站允許廣告的租售,那么完全可以在學校網站上打廣告等等這些都是可以利用的資源,拓展宣傳的方式都可以想盡辦法利用上的。

  襪子店銷售技巧二:服務很重要

  襪子店銷售服務的重要性還是不可忽略的。服務的好壞關系到回頭客的多少,良好的服務比什么都重要,能在臨近四圈的環境中打下良好的口碑則更為重要,而這些都是和服務離不開的,服務好則生意好,服務差想必也沒有多少客戶愿意光顧。做好服務,留住回頭客其實非常重要。

  襪子店銷售技巧三:店鋪形象很重要

  襪子店經營首先我們要明確自己的客戶群體在哪里,有的開實體店的朋友選擇夜市,面對大眾化的青年,有的選擇在學校門口面對的客戶大多是學生,總之,要找準自己的銷售點和銷售群眾之后再定位自己店鋪的位置。要打造出自己的店鋪形象,比如說店面外放一個廣告牌,可以表達一些宣傳標語,可以放一些美觀、合理、醒目的圖案等。最好店內可以放一些音樂,如果是主要客戶群體是學生那么可以放一些時尚流行的音樂,如果是針對大眾化的青年女性那么可以放一些輕音樂,畢竟逛夜市的女性大多是下午下班后,一天疲憊的身軀輕音樂可以幫助他們解乏,讓他們在店里可以多逛上幾圈,說不定逛到第三圈的時候下了決心買了幾條。所以這些細節還是要注意的。

  襪子店銷售技巧四:要讓客戶有沖動的理由

  這個時代賣的不是產品也不是服務,而且如何能賣出一款讓客戶有沖動欲挖購買的產品。而客戶沖動的時間愛你則是一霎那間。也就是網店朋友們所說的“爆款”,逛夜市的朋友總是能聽到“廠家倒閉,促銷大甩賣”,暫且不說這種方式的消極性,但是這也是一種促銷的手段。而我們完全可以用良好的市場競爭去選擇好的促銷手段,比如說流行款式折扣賣等。這樣做的最主要的目的不僅可以讓此款被眾多消費者所接受而且還能帶動其他產品的銷售。

銷售策劃 篇6

  目前所在:廣州年齡:23

  籍貫:佛山國籍:中國

  婚否:未婚民族:漢族

  身高:162 cm體重:46 kg

  求職意向

  求職職位:媒介專員:編輯,外語翻譯/酒店/旅游:

  工作經驗/年:無專業職稱:無職稱

  工作類型:均可就職時間:隨時

  期望薪資:1500--20xx求職地區:廣州

  工作履歷

  I Need無國界零食店 起止年月:20xx-03-01 ~ 20xx-09-01

  公司性質:中外合資所屬行業:貿易/進出口

  擔任職位:收銀銷售、銷售策劃專員

  工作描述:擔任收銀銷售員以及商品檢測、銷售方案策劃

  離職原因:專心學習。

  愛想學生銷售 起止年月:20xx-10-01 ~ 20xx-04-01

  公司性質:私營企業所屬行業:生活服務

  擔任職位:銷售

  工作描述:擔任校園推銷員,主要提供學生宿舍的桌椅或者暖水袋、鼠標墊等日常用品。

  離職原因:轉移到下一間學校了。

  教育簡歷

  畢業學校:廣東培正學院

  最高學歷:本科獲得學位:畢業時間:20xx-07-01

  所學專業:商務日語第二專業:無

  起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

  20xx-09-012010-06-01廣東培正學院日語CET4證書-

  語言能力

  外語:英語優秀粵語水平:精通

  第二外語:無國語水平:精通

  簡歷自我評價

  1:熟練掌握office軟件,如excel,Word,access等。打字速度約80字/秒;

  2:可以自如操作CorelDRAW,photoshop等編輯軟件 ;

  3:熟練的交際英語和日語,(大學英語四級已過,日語能力測試一級已考);

  4:有小車駕駛證,可以自如運行交通工具。

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