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銷售策劃

時間:2024-01-24 12:47:53 銷售 我要投稿

銷售策劃錦集(10篇)

銷售策劃 篇1

  目前所在:廣州年齡:23

銷售策劃錦集(10篇)

  籍貫:佛山國籍:中國

  婚否:未婚民族:漢族

  身高:162 cm體重:46 kg

  求職意向

  求職職位:媒介專員:編輯,外語翻譯/酒店/旅游:

  工作經驗/年:無專業職稱:無職稱

  工作類型:均可就職時間:隨時

  期望薪資:1500--20xx求職地區:廣州

  工作履歷

  I Need無國界零食店 起止年月:20xx-03-01 ~ 20xx-09-01

  公司性質:中外合資所屬行業:貿易/進出口

  擔任職位:收銀銷售、銷售策劃專員

  工作描述:擔任收銀銷售員以及商品檢測、銷售方案策劃

  離職原因:專心學習。

  愛想學生銷售 起止年月:20xx-10-01 ~ 20xx-04-01

  公司性質:私營企業所屬行業:生活服務

  擔任職位:銷售

  工作描述:擔任校園推銷員,主要提供學生宿舍的桌椅或者暖水袋、鼠標墊等日常用品。

  離職原因:轉移到下一間學校了。

  教育簡歷

  畢業學校:廣東培正學院

  最高學歷:本科獲得學位:畢業時間:20xx-07-01

  所學專業:商務日語第二專業:無

  起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

  20xx-09-012010-06-01廣東培正學院日語CET4證書-

  語言能力

  外語:英語優秀粵語水平:精通

  第二外語:無國語水平:精通

  簡歷自我評價

  1:熟練掌握office軟件,如excel,Word,access等。打字速度約80字/秒;

  2:可以自如操作CorelDRAW,photoshop等編輯軟件 ;

  3:熟練的交際英語和日語,(大學英語四級已過,日語能力測試一級已考);

  4:有小車駕駛證,可以自如運行交通工具。

銷售策劃 篇2

  一、總則

  為規范置業顧問接待流程,提高置業顧問接待能力,促使成交,特制定本制度。 二、考核目的

  1、在公司造就一支業務精干的、高素質的、高境界的、具有高度凝聚力和團隊精神的人才隊伍,并形成以考核為核心導向的`人才管理機制。

  2、及時、公正地對置業顧問過去一段時間的工作績效進行評估,肯定成績,發現問題,為下一階段工作的績效改進做好準備。

  3、為置業顧問的職業發展計劃的制定薪酬待遇以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。 4、將業務考核轉化為一種管理過程,在公司形成一個置業顧問與公司雙向溝通的平臺,以增進管理效率。 三、考核原則

  1、以公司對置業顧問的業績指標和相關的管理指標,以及員工實際工作中的客觀事實為基本依據; 2、以置業顧問考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則; 3、以全面、客觀、公正、公開、規范為核心考核理念。 四、適用對象

  本制度適用對象主要為銷售部置

  業顧問。 五、考核周期及方式

  六、考核內容 筆試(40分)

  1、房地產基礎知識(10分) 2、項目基礎知識(10分) 3、銷售政策及口徑(5分) 4、客戶疑點論述(15分) 情景模擬(60分)詳見附件 1、商務禮節(10分) 2、項目介紹(15分) 3、銷售技巧(20分) 4、預算及定單填寫(15分) 七、考核評價

  考核結果按置業顧問考核總分,劃分為 “A”、“B”、“C”、“ D” 、“E”五等級,并作如下界定:

  八、考核程序 考核的一般操作程序:

  1、筆試:銷售經理出試題,置業顧問作答,領導批閱給予評分 2、情景模擬:由公司領導及銷售部經理、策劃部人員等現場進行評分。

銷售策劃 篇3

  為了答謝各位對××××的關心與厚愛,我們將在今日選房過程中穿插禮品、獎品的發放與抽取。

  獎項說明:

  1、×××獎——凡是今天選定房的客戶,到財務交款區,交足兩萬元定金并簽訂認購協議的客戶,執定金收款收據與購房協議書,就可以在獎品區領到我們××××為您準備的.×××獎。(獎品是×××)

  2、第二類獎是:×××獎。我們會在×點×分開設×××抽獎活動,看看哪位購房客戶能與幸運觸礁。我們將開設一等獎×名,獎品是×××;二等獎×名,獎×××獎各一個,獎品是×××;三等獎×名,各獎×××獎一個。凡被抽到客戶可在現場領取領獎禮券一張,在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后,憑此×××獎券就可領取您的幸運大禮了。

  3、獎項三是×××獎。將專為當天前×位交正式定金并簽訂認購協議的客戶,贈送的額外獎品。當然領取辦法仍是現場領取獎券,在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后,憑贈券領取獎品,獎品價值是×元——×元的×××一個。

銷售策劃 篇4

  紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案

  前 言

  本案為紅蜻蜓清香菜籽油營銷策劃案,目的是針對食用油市場競爭的日趨激烈和消費者對食用油需求的變化,對企業原有的經營戰略進行調整,由生產和銷售“紅蜻蜓”牌一、三、四級菜籽油的齊頭并進,調整為以生產和銷售“紅蜻蜓”牌三級菜籽油,并將其重點打造為“紅蜻蜓清香菜籽油”品牌,實現以點帶面,三年內銷售收入突破一百億元,成功上市融資的目標。

  紅蜻蜓清香菜籽油(三級)以油菜籽壓榨而成,綜合了一級菜籽油和四級菜籽油的特點和優勢,產品營養價值豐富,迎合華東地區和西南地區大眾消費群的消費需求。通過對食用油市場競爭態勢和消費者對食用油在口感上特殊偏好的分析,樹立紅蜻蜓菜籽油(三級)清香、純正的產品及品牌形象,以差異化營銷提高紅蜻蜓的市場競爭力。在銷售渠道上,對重慶油脂公司原有的銷售渠道進行拓展,采用直銷方式、建立銷售網點、廠家配貨到各大商業超市的營銷渠道提高產品的市場占有率。

  目錄

  一、 市場分析

  (一) 企業的目標和任務……………………………………………………………1

  (二) 市場現狀和策略………………………………………………………………1

  (三) 主要競爭對手及其優劣勢……………………………………………………2

  (四) 營銷外部環境分析

  1. 經濟……………………………………………………………………………3

  2. 法律法規………………………………………………………………………3

  3. 成本……………………………………………………………………………3

  4. 競爭……………………………………………………………………………4

  5. 技術……………………………………………………………………………4

  6. 社會因素………………………………………………………………………4

  (五) 內部環境分析

  1. SWOT分析………………………………………………………………………7

  2. 預期變化………………………………………………………………………8

  二、 營銷策略

  (一) 營銷目標/預期效果…………………………………………………………8

  (二) 目標市場描述

  1. 識別特征………………………………………………………………………8

  2. 獨特的需求、態度和行為……………………………………………………8

  (三) 市場定位………………………………………………………………………9

  (四) 營銷組合描述

  1. 產品…………………………………………………………………………10

  2. 分銷…………………………………………………………………………10

  3. 定價…………………………………………………………………………11

  4. 促銷…………………………………………………………………………11

  三、 行動策劃案

  (一) 制定活動步驟

  1. 職能…………………………………………………………………………14

  2. 具體安排……………………………………………………………………14

  3. 預算…………………………………………………………………………15

  (二) 評估流程

  1. 成功的依據…………………………………………………………………15

  2. 收集成功依據的方法………………………………………………………16

  參考文獻……………………………………………………………………… 17

  選手簡介

  摘 要

  本方案將紅蜻蜓清香菜籽油(三級)的賣點定位于“清香、純正”,圍繞“菜籽上的紅蜻蜓,清香帶回家”這一主題,展開產品的促銷活動,紅蜻蜓清香菜籽油(三級)的促銷組合設計以廣告宣傳為主,、公共關系策略、營業推廣策略、包裝策略為輔,創造性地設計了電視廣告畫面、紅蜻蜓廚藝大賽場景、主題溫暖活動等促銷行動方案。

  本方案的策劃團隊成員學習成績優異,具有一定的企業營銷實戰經驗。我們相信,憑借團隊成員集體的力量,通過嚴謹的營銷策劃,紅蜻蜓清香菜籽油(三級)一定能夠吸引更多消費者的眼球,實現企業的預期目標。

  一、 市場分析

  (一) 企業目標與任務

  1. 重點打造紅蜻蜓清香菜籽油,將其在重慶食用油市場上的份額由現有的30%提升為50%。

  2. 實現紅蜻蜓品牌由地方性品牌向區域性品牌乃至全國品牌的拓展,企業三年內銷售收入突破100億元,實現成功上市。

  (二) 市場現狀和策略

  1、發展歷程

  重慶市紅蜻蜓油脂有限責任公司組建于改革開放之初的1979年,為重慶糧油集團下屬全資子公司,是西南地區最大的生產、經營植物油脂油料的大型國有企業。公司從19xx年以來連續18年盈利。

  從19xx年開始,公司首先對原有的零售網點進行改造,設置了具有連鎖性質的“專營店”,深入到社區、農貿市場,同時充分利用較為健全的批發系統,形成了批零結合,以點帶面,呈網狀結構的.市場銷售體系,單店總計超過120家;其次,公司積極擴大銷售渠道,主動與各種現代商業業態融合,積極入駐各大商場、超市,依托高速擴張的連鎖化商業系統,構建產品營銷網絡。在重慶, “紅蜻蜓”系列食用油已進入重慶百貨大樓連鎖超市、新世紀百貨連鎖超市、家樂福超市、麥

  德龍商場、百盛商場、人道美連鎖、總工會連鎖、山城平價連鎖超市等大中型超市;除此之外,紅蜻蜓系列食用油已成功地輻射到云南、成都、貴州、西藏等周邊區域。

  20xx年,在全國食用油市場裹足不前之時,偏安西南一隅的“紅蜻蜓”展翅東飛。紅蜻蜓江蘇鹽城食用油生產基地已動工。目前,公司正進一步加大市場擴張力度,通過貼牌、收購、控股等形式,整合西南、西北、中南、華東等全國食用油市場的相關品牌,增強品牌核心競爭力。素有菜籽油專家美譽的“紅蜻蜓”食用油,正在開啟實施全國品牌戰略發展的新篇章。

  2、 市場現狀

  公司“紅蜻蜓”牌系列油脂產品遍銷西南、華北等地,具有較高的知名度和較大的市場占有率,尤其在重慶本地市場的占有率達30%,與“金龍魚”、“福臨門”等全國知名品牌形成三足鼎立之勢,并榮獲多項殊榮。“紅蜻蜓”成為西南地區唯一能與“金龍魚”、“福臨門”等知名品牌抗衡的食用油品牌。中國國際投資公司、美國摩根士丹利都對“紅蜻蜓”這個品牌表現出了興趣。紅蜻蜓菜籽油系列產品包括:一級菜籽油(色拉油)、三級菜籽油、四級菜籽油。其中三級和四級菜籽油都是濃香菜籽油。

  3、企業目前的營銷策略

  (1)“紅蜻蜓”牌一、三、四級食用油在生產和銷售上齊頭并進;

  (2)紅蜻蜓食用油的促銷主要采用賣場廣告的形式;

  (3)銷售渠道以商超為主。

  (三) 主要競爭對手及其優劣勢

銷售策劃 篇5

  一.活動前言:

  隨著全球化經濟的高速發展,中國汽車市場逐漸成為全世界發展潛力最大的汽車銷售市常據權威機構預測,由于中國汽車銷售量的提高,汽車行業人才需求也在劇增,未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前,汽車營銷人才已成為維系汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。

  二.活動目的:

  本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識,幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的.、全面的和專業的認識,深入認識汽車銷售,獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外,本次活動還可豐富大學生的課外生活,激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索欲望,提高大學生的動手實踐能力。

  三.活動主題:模擬銷售,憧憬人生

  四.活動時間: 初賽:5月16日 決賽:5月22日

  五.活動地點:初賽:汽車技能實訓車間 決賽:汽車技能實訓車間

  六.活動對象:10、11、12汽車專業學生

  七.組織機構:

  主辦單位:共青團物理科學與技術學院委員會

  策劃承辦單位:湛江師范學院汽車愛好者協會

  八.活動形式:

  1.比賽前參加銷售培訓(理論培訓6課時,實踐培訓2課時)

  2.初賽由30人參加,報滿截止(協會會員享有優先權)

  九.報名時間:4月26日—4月30日

  報名方式:先在各班班長處報名,班長于4月30日前把名單交給本協會秘書部干部。

  十、獎項設計:

  一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優秀獎若干名

銷售策劃 篇6

  第一部分項目分析

  一、項目優勢分析

  1、位置優越、交通便利

  項目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮商住新區,旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達小區,交通極其便利。

  2、周邊配套、設施完善

  項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全,休閑、購物無所不便。

  3、環境優美、綠化率高

  項目區內住宅與綠化環境設計比例協調,適合當今住宅市場新潮流,區內綠意盎然,住宅小區均采用港式設計,獨有首層私家花園,附設大型地下車庫,帶給住客優美居住環境及清新空氣。

  二、目劣勢分析

  1、市場競爭激烈

  鎮內聚合荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢,而目標顧客有趨向性,從而分薄部分客源,令各個項目之間競爭日趨激烈。

  2、由于社會趨勢,分工更加明細,各專業知識得以更充分發揮。

  經我公司人員現場調查,解到貴公司現在根本沒有專業售樓人員,更無銷售工作統籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。

  第二部分項目推廣

  一、項目市場定位

  本項目地處沙灣商住中心,周邊生活設施齊全,商場、食肆、銀行、市場等應有盡有,根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模,建議項目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善生活設施加上自身優美綠化及小區環境,附加新穎先進智能化社區管理系統,營造一個獨具品位,充滿時代氣息二十一世紀都市新住宅小區。

  二、項目形象定位

  1、附加先進智能化社區管理系統

  項目倡導二十一世紀家居生活注重個性發揮,“以人為本”思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進行發揮,一是將現代智能化信息引入家居生活,讓人在說笑間完成各種生活工作事務,又可“秀才不出門,精通天下事”,同時將現代建筑和大自然綠化環境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。

  為此需具備以下幾方面素質:

  a。高度社會化

  二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微世紀。假如說二十世紀社會分工主要體現在人類勞動方面話,二十一世紀社會分工則更多滲透至人類生活各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親“家務活”變得越來越不必要,“購買服務”越來越成為新時尚;與此同時,人們有可能,必須將更多精力投入到各自專注領域,否則其就可能遭到被淘汰危險。這個趨勢對家居生活影響主要體現在兩方面:一是小區物業管理將會越來越普遍,服務更加全面與完善;二是家政服務日趨盛行,家庭內清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司服務來替代。

  b。高度信息化

  二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產重要資源,決定人們事業成功與否,而且信息特長應用成為人們日常生活一部分。信息化對家居模式影響一方面體現在樓宇硬件設施上,大量電子設備被裝配進家居,樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,信息消費成為時尚,信息服務極大地豐富著人們生活內容。

  2、追求和諧與自然

  許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化一種逆動,追求和諧與自然已經成為一種時尚,未來二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面,人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境配合,越來越追求與綠色自然貼近和回歸。典雅風格七層復式,草地、熱帶樹木、庭臺,和諧社區文化,融洽人與人之間關系,將使翠怡軒成為都市中綠洲,紅塵中樂土。

  3、旺中帶靜,舒適愜意

  翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道,無車馬喧囂,真正居家寶地。

  4、賣點分析:

  a。主賣點

  ·位處商業中心,旺中帶靜

  ·綠化環境,獨立私家花園

  b。輔賣點

  ·智能化家居管理系統

  ·和諧、人性化社區文化

  三、項目目標客戶定位

  根據項目周邊樓盤目標消費調查分析,結合項目地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理分析,建議本項目目標客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:

  1、工薪階層中白領一族

  此類買家多為工薪階層中收入較豐白領一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時尚居住生活環境,購房主要用作自住。

  2、外來高收入人士

  此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩定收入,渴望購房安家落戶番禺,本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

  3、部分港澳人士

  四、項目價格建議

  針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價情況,初步建議本項目在淡市中以吸引人價格和付款方式作為促銷最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續出現,即首次公開發售以“超低價”吸引買家,促成發展商資金迅速回攏,幫助完善項目配套及資金滾動,然后視市場反映,在不同階段適當加價,并在后期高價位階段予以優惠,從面營造樓盤搶購熱潮。

  第三部分品牌形象及廣告傳播初步策略

  一、品牌策略概述

  翠怡軒要取得良好銷售業績,就必須建立獨特品牌形象,從項目現有狀況,建筑設計項目推廣策劃出發,品牌策略思路是形象同中求異,獨特鮮明賣點,個性化小區文化。

  二、廣告訴求策略

  公關方

  面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環城長跑等類似吸引公眾注意力活動。

  在樓盤公開發售前及銷售高峰期,配以系列軟性宣傳文章,營造立體式銷售宣傳效果。

銷售策劃 篇7

  第一部分 項目分析

  一、項目優勢分析

  1。位置優越、交通便利

  項目位于沙灣東華大道,地處沙灣鎮商住新區,旺中帶靜,距市橋僅10分鐘車程,公共汽車直達小區,交通極其便利。

  2。周邊配套、設施完善

  項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全,休閑、購物無所不便。

  3。環境優美、綠化率高

  項目區內住宅與綠化環境設計比例協調,適合當今住宅市場的新潮流,區內綠意盎然,住宅小區均采用港式設計,獨有首層私家花園,附設大型地下車庫,帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

  二、 目劣勢分析

  1。市場競爭激烈

  鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤,上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢,而目標顧客有趨向性,從而分薄了部分客源,令各個項目之間的競爭日趨激烈。

  2。由于社會趨勢,分工更加明細,各專業知識得以更充分的發揮。

  經我公司人員現場調查,了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員,更無銷售工作的統籌,在樓盤銷上已打上8成折扣。

  第二部分 項目推廣

  一、項目市場定位

  本項目地處沙灣商住中心,周邊生活設施齊全,商嘗食肆、銀行、市場等應有盡有,根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模,建議項目檔次定位于中檔,但包裝策劃成較高檔次,利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境,附加新穎先進的智能化社區管理系統,營造一個獨具品位,充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

  二、項目形象定位

  1。 附加先進的智能化社區管理系統

  項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮,“以人為本”的思想貫空其中,圍繞人為中心可以大方面進行發揮,一是將現代智能化信息引入家居生活,讓人在說笑間完成各種生活工作事務,又可“秀才不出門,精通天下事”,同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體,令人舒適愜意,悠然自得。

  為此需具備以下幾方面素質:

  a。高度社會化

  二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話,二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要,“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時,人們有可能,也必須將更多的精力投入到各自專注的領域,否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面:一是小區物業管理將會越來越普遍,服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行,家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。

  b。高度信息化

  二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源,決定人們事業的成功與否,而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上,大量的電子設備被裝配進家居,樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面,信息消費成為時尚,信息服務極大地豐富著人們的生活內容。

  2。追求和諧與自然

  也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動,追求和諧與自然已經成為一種時尚,未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面,人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合,越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式,草地、熱帶樹木、庭臺,和諧的社區文化,融洽的人與人之間的關系,將使翠怡軒成為都市中的綠洲,紅塵中的樂土。

  3。旺中帶靜,舒適愜意

  翠怡軒位處番禺市橋旁邊,周邊生活配套齊全,飲食、娛樂、商嘗市嘗銀行配套齊全。小區稍離主干道,無車馬喧囂,真正居家寶地。

  4。賣點分析:

  a。主賣點

  ·位處商業中心,旺中帶靜

  ·綠化環境,獨立私家花園

  b。輔賣點

  ·智能化家居管理系統

  ·和諧、人性化的社區文化

  三、項目目標客戶定位

  根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析,結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析,建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士,具體分為:

  1。 工薪階層中的白領一族

  此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族,且以青年買家居多,其較喜歡新潮時尚的居住生活環境,購房主要用作自祝

  2。 外來高收入人士

  此類買家多在番禺工作或從商多年,有穩定的收入,渴望購房安家落戶番禺,本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

  3。 部分港澳人士

  四、項目價格建議

  針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況,初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現,即首次公開發售以“超低價”吸引買家,促成發展商的資金迅速回攏,幫助完善項目配套及資金滾動,然后視市場反映,在不同階段適當加價,并在后期高價位階段予以優惠,從面營造樓盤的搶購熱潮。

  第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略

  一、品牌策略概述

  翠怡軒要取得良好的銷售業績,就必須建立獨特的品牌形象,從項目現有狀況,建筑設計項目推廣策劃出發,品牌策略的思路是形象同中求異,獨特鮮明的'賣點,個性化的小區文化。

  二、廣告訴求策略

  1。 理性訴求

  a。位處沙灣最成熟的生活社區

  b。智能化家居管理,帶來完美生活境界

  c。價格、收費恰到好處

  2。 形象訴求

  a。草木亭臺,綠地假山,私家花園

  b。尊貴典雅的建筑設計

  3。情感訴求

  a。翠怡軒天人合一

  b。融洽的人際關系

  c。和諧的小區文化

  三、廣告風格

  自信、自豪而不自負,

  優美、優雅而不矯飾,

  既具有時代感,又充滿人情味

  ……

  四、廣告受眾定位

  翠怡軒廣告的目標受眾,是既追求都市的繁華舒適,又懂得享受寧靜和諧,既追求卓越的生活品質,又富有人情味的,收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

  五、小區現場包裝

  小區優美的綠化環境和有宣傳效力的現場包裝是促進銷售的重要手段。

  1。 售樓部

  建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等,與整個項目相一致,給買家一種真實、直接的感受。

  2。樣板房

  建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房,配置家私、電器、擺設、廚具等,使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

  3。指示牌

  建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌,既具交通指引作用,又反映樓盤的地段優勢及其他賣點。

  4。圍墻

  建議建造小區圍墻,既可標示樓盤,又可反映樓盤的形象與賣點,給予公眾良好的第一印象,增加樓盤的內涵,在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點,繪畫宣傳圖案,重要區段加以燈光照明,晝夜宣傳,提升樓盤檔次。

  5。彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置,既可營造熱烈的銷售氣氛,又可宣傳樓盤。

  六、銷及公關活動配合

  促銷方面可采取多重折扣,買樓送契稅,送管理費,抽獎送家私,送裝修等常用形式。

  公關方

  面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽,番禺環城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

  在樓盤公開發售前及銷售高峰期,配以系列的軟性宣傳文章,營造立體式的銷售宣傳效果。

銷售策劃 篇8

  一、市場分析。

  年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,采用的工具是目前企業經常使用的SWOT分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過SWOT分析,從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。

  比如,通過市場分析,清晰地知道市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

  二、營銷思路。

  營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,制定具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:

  1、樹立全員營銷觀念,真正體現"營銷生活化,生活營銷化".

  2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

  3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。

  4、在市場操作層面,體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷 售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。

  三、銷售目標。

  銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。 那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?

  1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。

  2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。

  3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才, 具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,根據企業產品ABC分類,將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產 品):B(平價、微利上量產品):C(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。

  四、營銷策略。

  營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢,結合市場運做經驗,

  制定如下的營銷策略:

  1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力, 形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。

  2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

  3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。

  4、促銷 策略,在"高價位、高促銷"的基礎上,開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:

  一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。

  二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

  三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

  5、服務策略,細節決定成敗,在"人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉"的思路下,在服務細節上狠下功夫。提出了"5S" 溫情服務承諾,并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的.制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。 五、團隊管理。 在這個模塊,主要鎖定兩個方面的內容:

  1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定人員招聘和培養計劃,比如,20xx年銷售目標5 個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規劃明細。

  2、團隊管理,明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號,并根據這個目標,采取了如下幾項措施:一、健全和完善規章制度,從企業的"典章"、條例這些"母法 ",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充。比如,制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、加強文化培訓,提升團隊整體素質和戰斗力。比如,制定全年的培訓計劃,培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

  3、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊". 六、費用預算。銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。

  比如,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。 做年度銷售計劃時,充分利用表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。

銷售策劃 篇9

  一、用特價菜,彌補不足

  “淡季”這段時間,大多數餐飲店的營業額都會有不同程度的下滑,但是,要認清淡季餐飲的特征,推出有針對性的促銷,就會“淡季不淡”。特價菜是最簡單直接有效,雖然消費旺季已過,名貴的菜可以只有等著春節再吃,但人總是要吃飯的,普通實惠的菜也會吸引部分顧客。

  “寶業酒樓”在11月份推出燒雞18元/只、海鮮河鮮特價、13元小炒10多款;“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元;“大四川火鍋城”49元火鍋自助餐從11時一直敞開吃到16時半,生日免單、學生和教師優惠5元。每日數款特價菜,不僅可以籠絡人心,還能保增長,減少幾道菜式的利潤,通過其他出品來彌補。

  不少餐館的促銷活動本身就是虧本生意,但通過拉攏人氣,帶動其它消費,做足量的文章,讓酒店保本維持著,以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負責人透露,11月海鮮的進價猛漲,如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元,但酒樓銷售的價格卻不升反降,其目的`很明確,就是希望能以低價讓淡季依然火起來。

  二、策劃美食節,帶旺人氣

  人為地造節又是食肆應付淡季有力的一招,前段時間,各大餐館的店慶、美食節相當頻繁,這都是拉抬人氣的好辦法,如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節”,東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節”、澳門街舉辦“滋味羊節”即是如此,更有甚者,餐廳還推出“三人行,免費一人”的優惠活動。“買二送一”變相推廣,自是比直接打折高明得多,這些不同主題的活動,讓餐館賺足了人氣。

  舉辦美食節的目的,旨在吸引客流,提升營業額,往往是噱頭,以某一核心食材原料,通過各種烹飪手法的運用,將其整體解構,并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現,如此讓食客大飽口福,食肆名利雙收,兩全齊美。

  還有,物以稀為貴,再平常的食材,只要限量供應,總會有人欣賞。根據消費者的心態,有些酒樓在城中走偏鋒,對一些特殊食材只限量供應10份,售完即止,逾期不候,將消費者的胃口吊起來。

  三、數字促銷,帶動年青消費

  為了讓食客來多幾次,變為熟客,經營者亦是花不少心思,此期間除了打折、vip卡優惠、送果盤等慣例外,經營者還可瞄準新勢力--針對經常上網的年青消費群的生活方式,在網絡上搞促銷,如網絡訂餐、電子優惠券,或與銀行捆綁合作,推出刷卡優惠活動。“東都大世界”每到淡季,物業與企業聯手推出網上電子優惠券,打印出來后就可以憑券去消費,可當作現金使用,迎合了不少年輕人的消費需求。

  四、淡季整修翻新,增加時尚元素

  不少餐館選擇在淡季的時候,把店面裝修翻新,使得酒店在軟硬件方面,縮短和其它酒樓的差距,重新打扮得分,這不失為上策。從10月中旬開始,勝記、宏記、川味濃等紛紛對飯店進行局部改造,有的甚至是全面翻新,準備以全新的面貌迎接旺季的到來,這些餐館的負責人認為,現在的餐飲競爭如此激烈,消費者對環境相當看重,只有不間斷地通過對餐館的翻新,可以不斷地增加餐飲行業中的流行元素,順利完成的企業轉型,這樣才能讓企業立于不敗之地。

  五、體驗消費,完善不足

  淡季里,營銷工作重點可歸納為三個方面:1、老客戶的維護;2、新客源的開發;3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調查表單的形式獲得顧客意見,也可以邀請朋友以顧客的身份,對餐廳的進行體驗感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了,再輔助符合餐廳現狀,以及受當地消費者熱衷的營銷策劃,就能將餐廳的生氣炒熱。一個有實力,受消費者追捧的餐廳,在一年四季生意差距并不會太大,只是冬季更火爆。

  六、巧借文化牌

  城中的食肆無論是出品,還是食材都無明顯優勢,怎樣才能保增長?于是有的就打起“文化牌”,“經濟搭臺,文化唱戲”,在飲食文化上動腦筋。11月初,某店以經營雞為主的老板,偶然得到顧客為酒樓題的上聯,當下老板就迅速啟動懸賞萬元征下聯,在城中引起不少關注。到11月底,餐廳共接到300多名參與者,為公平起見,老板還專門請來大學教授做評委。這種方式,借題發揮,既宣傳了酒店的特色菜,也拉來了潛在顧客。

  淡季營銷不但要把眼睛瞄準對手,瞄準自己和產品、瞄準廣告促銷、更要把眼光放到整個社會環境中去。要善于抓住社會的焦點熱點迅速地改變策略和行動,甚至可以不失時機的炒作自己,自己不但賺錢,而且會使聲譽、知名度等品概效益直線上升。

  附:某酒店餐廳國慶節營銷方案

  每一個節日的到來,餐飲和酒店都有自己的規劃,這里我就把**年國慶節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

銷售策劃 篇10

  一、廣告策劃案

  汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進,后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全,能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務,使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營,免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

  為了更好的開展宣傳活動,提高知名度,能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位,營造聲勢,前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施,受其委托,特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

  二、市場分析

  1、市場環境優勢分析

  a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁,公路、鐵路等運輸縱橫交錯,交通十分便利快捷,本中心以樟木頭為中心,輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區,地理環境非常優越。

  b、樟木頭具有“小香港”之稱,是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的`地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達,在今后的幾年中,樟木頭的經濟將會飛速的發展,為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

  c、隨著經濟的進一步增長,人民生活水平的逐步提高,汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍,在今后的幾年,汽車的消費將會是大貼近大眾化,這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好眾的主流消費,家庭和個人用車將更加普及。

  2、自身優勢分析

  a、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設施不是很完善,南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注,并咨詢投資,市場前景非常廣闊。

  b、自身環境優越,占地面積大,整個博覽中心布局合理,大型停車嘗展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場,整個中心設計高、質量好,是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

  c、高品質的服務,工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客戶提供優質的一流服務,為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化,新車投放以及現場促銷等活動,并配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規范化、一體化。

  d、南方汽車博覽中心的 ,通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經營環境舒適溫馨。

  三、前期市場策略

  1、緊抓市場機會點為重點,進行大幅度宣傳,使所占的優勢能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

  2、盡量展示自身強大的優點,揚長避短,來擴大知名度和美譽度。

  3、早日導入cis系統(企業形象識別系統),實現闖名牌的市場戰略目標。

  4、引用現代的管理模式和高品質的服務,樹立良好的企業形象,提升企業美譽度。

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