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銷售經(jīng)理就業(yè)前景
銷售經(jīng)理，銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，特別是在IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)行業(yè)，核心技術(shù)能力的缺失和同質(zhì)化競爭，一定程度上，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。那么，銷售經(jīng)理發(fā)展方向有哪些?銷售經(jīng)理發(fā)展路線圖如何?
銷售經(jīng)理發(fā)展方向：
銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
總體來看，銷售人員有三種職業(yè)發(fā)展道路：
①縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售人員
如銷售總監(jiān)等，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少。要想在銷售的道路上有長遠(yuǎn)發(fā)展，堅(jiān)韌是必要品格，因?yàn)殇N售的過程不可能一帆風(fēng)順，一波三折、反反復(fù)復(fù)才是常態(tài)，所以一定要有一顆強(qiáng)悍的心臟能夠承受壓力、挺過低谷。優(yōu)秀的銷售人員一半是天生的，包括堅(jiān)強(qiáng)的性格、周密的算計(jì)以及不達(dá)目的誓不罷休的精神，還有就是后天的努力，包括行業(yè)知識(shí)的積累、客戶資源的小心維護(hù)等等，總之，銷售的高回報(bào)是要以高付出為前提的。
②橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位
對(duì)于上了一定年紀(jì)、不想再承擔(dān)太大壓力的銷售經(jīng)理來說，利用自己對(duì)于行業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)、對(duì)客戶需求的深入把握以及和人打交道的高超技巧，轉(zhuǎn)向管理崗位也是不錯(cuò)的選擇。之前的銷售經(jīng)驗(yàn)將使你在行使管理職的時(shí)，更為務(wù)實(shí)，也更為貼切公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，事半而功倍。不過一般這種轉(zhuǎn)換比較少，對(duì)于銷售崗位來說，這相當(dāng)于是個(gè)人影響力和價(jià)值的下降。
③獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)
自己當(dāng)老板應(yīng)該是每個(gè)銷售人員最高的追求。但是隨著IT基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的日趨成熟，已經(jīng)沒有多少新機(jī)會(huì)給后來者了，而且高昂的人力成本和稅收壓力，以及行業(yè)內(nèi)普遍存在的"墊資"、拖款潛規(guī)則，使得自立門戶的難度越來越大，所需資源也越來越多。當(dāng)然，已經(jīng)在這一行業(yè)深根細(xì)作、客戶資源雄厚的人還是大可以一試的，畢竟創(chuàng)業(yè)也是種難得的人生體驗(yàn)，就算失敗了，回頭繼續(xù)回公司打工，個(gè)人的綜合素質(zhì)和眼界視野也能有個(gè)質(zhì)的提升。
銷售經(jīng)理就業(yè)前景
1. 市場需求穩(wěn)定：銷售是商業(yè)活動(dòng)的核心，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)銷售人員的需求也會(huì)相應(yīng)增加。無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，都需要銷售人員來推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。
2. 多樣化的就業(yè)機(jī)會(huì)：銷售人員的就業(yè)機(jī)會(huì)涵蓋各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。無論是制造業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)還是科技行業(yè)，都需要銷售人員來開拓市場、推廣產(chǎn)品和服務(wù)。
3. 發(fā)展空間和晉升機(jī)會(huì)：銷售是一個(gè)具有較高晉升空間的職業(yè)，優(yōu)秀的銷售人員可以逐步晉升為銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職位。同時(shí)，銷售工作也為個(gè)人提供了廣泛的發(fā)展空間和個(gè)人成長的機(jī)會(huì)。
4. 激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)制度：銷售職位通常有豐厚的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，以鼓勵(lì)銷售人員的積極性和努力程度。這包括提供銷售提成、獎(jiǎng)金、福利和晉升機(jī)會(huì)等，可以使銷售人員獲得更高的收入和職業(yè)發(fā)展。
5. 國際化機(jī)會(huì)：隨著全球化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始拓展國際市場。銷售人員有機(jī)會(huì)參與國際業(yè)務(wù)，與不同國家和文化的客戶進(jìn)行合作，拓寬自己的國際視野和人際網(wǎng)絡(luò)。
6. 自我成就感和挑戰(zhàn)性：銷售工作是一個(gè)高度挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要銷售人員不斷克服困難、尋找銷售機(jī)會(huì)并與客戶建立良好的關(guān)系。成功完成銷售任務(wù)和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)可以帶來自我成就感和職業(yè)滿足感。
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