設計方案（實用5篇）

　　為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編整理的設計方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案 篇1

　　活動主題：親子登山

　　活動時間：20xx年10月21日

　　活動地點：xx高榜山

　　活動目標:

　　1、讓孩子走入大自然，培養孩子不怕苦不怕累的精神，挑戰自我獨自登山。

　　2、給老師、父母、孩子創造更多的.交流機會，增進其感情。

　　3、簡單了解重陽節的來歷，習俗等，啟蒙懂得中華傳統美德。

　　活動準備：

　　1、活動前講解重陽節的來歷、習俗。

　　2、家長準備：幼兒穿園服、水、零食、衛生紙、毛巾、防蚊水、藥物等。

　　3、活動前老師了解周邊環境及路線（可坐208號車到城區政府）

　　4、教師準備班牌，口哨當天帶上。

　　活動流程：

　　1、家長帶孩子自行乘車到城區政府，早上8：00準時城區政府門口集合。

　　2、整理隊伍，點清人數，照集體照，教師有紀律的組織家長、幼兒登山，孩子可自由結伴登山。（如遲到者，自行上山）

　　3、老師與幼兒、家長邊登山邊交流，并鼓勵幼兒獨自登山。

　　4、到達山頂以班級為單位集合歇息一會，教師組織幼兒互相分享登山感受和分享零食。

　　5、分享完后集體下山。

　　6、活動結束，家長自行乘車回家，到家后，家長以短信方式告知老師平安到家。

　　溫馨提示：

　　1、爬山時穿運動鞋和休閑服。（幼兒穿園服）

　　2、如提前離開或有突發狀況請于班上老師聯系。

　　3、注意環保，不亂扔果皮紙屑。

　　4、活動期間（包括路途中）請家長注意自身和幼兒的安全，如因自身看護不當造成安全事故，后果自負。

　　5、可乘坐208路車到城區政府。

　　6、需要參加的家長提前到老師那登記。（周五截止）

設計方案 篇2

　　一、啟發談話，揭示課題

　　1、聯系舊知。讓學生回憶過去所學的寓言，并說說寓言的特點。（借一個小故事來說明一個深刻的道理。）

　　2、揭題釋題。理解寓、則的意思。（寓：寄托，包含；則，篇的意思。）

　　二、導學《掩耳盜鈴》，揭示學法

　　（一）初讀課文，理解題意。

　　1、學生通讀全文后，找出題眼盜。

　　2、，學生字：掩、盜，理解題目的意思。

　　3、總結學法：看全文，抓字眼，解題意。

　　（二）細讀課文，理解內容。

　　1、根據題意，提出問題。

　　（1）讀了這個題目，我們應提出哪些疑問？

　　（2）學生討論，歸納出思考題：a為什么盜？b怎樣盜？c盜的結果怎樣？

　　2、邊讀邊想，理解詞句。

　　（1）齊讀第1自然段，學習生字：鐺、偷，聯系插圖，了解什么是鈴鐺。

　　（2）指名讀第2自然段，說說這個自然段共有幾句話。

　　a齊讀第1句，回答：偷鈴鐺的人明明知道什么？結合學習生字：碰，理解句式：只要就（只要，提出條件；就，表示必然出現的結果。）

　　b齊讀第2句，回答：偷鈴鐺的人是怎樣想的？這樣想對嗎？為什么？結合理解句式：如果就（如果，表示假設；就，表示有了前面的.情況就會出現后面的結果。）理解1、2句間的關系。（轉折）

　　c齊讀第3句，回答：偷鈴鐺的人是怎么做的？

　　d齊讀第4句，回答：偷鈴鐺的人結果怎樣？聯系插圖，結合理解句式：剛就（剛，表示時間短；就，產生的結果。）

　　3、歸納學法：提問題，抓詞句，理解內容。

　　（三）再讀課文，揭示寓意。

　　1、齊讀全文，思考討論：a掩耳盜鈴的人可笑嗎？為什么可笑？b這則寓言諷刺了什么樣的人？它告訴我們一個什么道理？

　　2、歸納學法：讀全文，析因果，揭示寓意。

　　（四）說話練習：用自己的話將這則寓言講出來。

　　三、指導學生運用學法，自學《亡羊補牢》

設計方案 篇3

　　為了規范我校家庭經濟困難學生伙食補貼發放工作，體現黨和政府對中職學生關懷，根據市財政局，市教育局長財教（20xx）162號《關于安排發放大中專院校家庭經濟困難學生伙食補貼和學生食堂補貼的通知》精神，結合我校實際，制定本實施方案。

　　一、成立領導組和評審組：

　　1、領導組

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　2、評審組

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　另外加每班2—3人學生代表

　　二、補貼對象：比例、期限和標準

　　補貼對象為在我校注冊的全日制在校學生中家庭經濟困難學生；補貼比例為在校學生的30%；補貼標準為每生每月30元；補貼期限為20xx年11月至20xx年4月，共5個月（2月份放假除外）。

　　三、補貼條件：

　　1、愛祖國，愛學校，尊敬師長，團結同學，有責任心，有愛心；

　　2、家庭經濟貧困，平時生活節儉，學習認真，進步較快，有上進心；

　　3、積極參加學校的集體活動，按時上課、做早操、做課間操等；

　　4、遵紀守法，不抽煙，不酗酒，不打架，不私自外出；

　　5、熱愛勞動，講究衛生（包括個人衛生、宿舍衛生、環境衛生）。

　　四、評審工作程序

　　1、領會精神。召開相關領導人員會議，領會有關精神，并向學生宣傳黨和國家關心中職學生的關懷和愛護；

　　2、組織評選。組織學生，根據補貼條件進行評選；

　　3、學校評審。結合學生日常消費行為，根據評選條件，由學校評審組進行綜合審核確定初選名單；

　　4、公示名單。學校將初選名單在校內進行不少于5個工作日的`公示。公示內容包括學生名單、人數、舉報電話等；

　　5、健全檔案。學校要建立健全有關享受伙食補貼的學生的相關資料，包括相關文件、領導組評審組成員名單、學生花名表等。

　　6、上報名單。公示無異議后，學校將受補貼學生花名單、會議記錄、公示材料及相關資料報送教育局。

　　五、檔案管理

　　學校要將相關文件、學校工作組織、工作制度、補貼名單匯總表、會議記錄、公示材料、發放補貼憑證和表冊等資料集中整理歸檔備查。

　　長治廣播藝術學校

　　二0XX年十二月九日

設計方案 篇4

　　一：美容院拓客

　　拓客總體思路：一個美容院有100個老顧客，一個帶一個就是100個新顧客，從目前情況來看美容院集中做老顧客帶新顧客是一種最有效的手段之一。

　　常規美容院的老顧客轉介紹工作往往有幾處弊端：

　　一、沒有把它當個事情來做，沒有形成制度，偶爾要求美容師做此項目工作，美容師也偶爾要求老顧客做轉介紹，達成如何就不得而之。

　　二、沒有充分調動美容師的積極性，全力以赴做好老顧客轉介紹的工作。

　　三、沒有充分考慮到老顧客的感受，沒有把利益與情感很好的結合起來。

　　如何讓老顧客愿意帶新顧客來？

　　達成思路一：美容師的細節服務感動顧客，加上美容師各種營銷手段的運用，讓老顧客愿意； 達成思路二：結合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

　　達成思路三：通過會議展示美容院文化，服務，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感； 達成思路四：通過一部分利益的巧妙贈送，讓老顧客愿意幫助忙；

　　達成思路五：通過讓老顧客感受到實實在在的優惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉介紹。

　　針對于此：

　　一、以卓越優秀美容師評比，讓老顧客過來。

　　二、以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

　　三、以美容師成長經驗分享，讓老顧客帶人過來。

　　主要銷售流程：

　　一、會前銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團來完成會前銷售（三天壓迫式售卡)

　　二、技能會中進行高檔顧客的評審團的銷售，與沒有成交的新顧客環境促成銷售（周末）

　　三、會后會，即魅力女人或美麗大講堂以聯歡或教育形式，讓新顧客變成老顧客，并伺機再做轉介紹活動。

　　方法立意：可大做，也可以小做。

　　大立意者：

　　找一些發起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關服務評比機構，如： 發起單位：某市市總工會，省美協，《醫學美學美容》，華山論劍·中國美容領袖年會卓越美容師評選委員會，《某某報紙》等等，當然要視操作者的社會關系而言。

　　參選單位：某某美容院等

　　評選主題：（以下類似若干）1、卓越服務星級美容師評定會2、美麗天使星級評定終極PK賽3、“我最喜愛的美容師”星級評定

　　小立意者：

　　自己的美容院來操作，以對美容院全體美容師技能考核，顧客滿意度等內容

　　做為訴求點來進行操作，如：

　　1、某某美容院美容師服務技能演武大賽

　　2、某某美容院金牌美容師全能爭霸賽

　　3、超級美容師五星服務投票賽

　　操作流程：

　　一、服務整改期：約一到兩周，將美容院服務整改事宜全部通過宣傳造勢，讓全體顧客知情，同時每個美容師做自己客戶的客情，務必每個主要希望轉介紹的顧客都要做一到二件感動顧客的事情，如給顧客寫感謝信，給顧客發彩信，講自己感人的故事給顧客預熱，接待時增加一個針對性個性化的服務，商學院的學生還可以按王老師此次課程的《美容院五星服務完美細節》的內容進行改良。

　　二、美容院整理全體老顧客的名單，按質量與配合度來分配給美容師。顧客一般有三種情況： 一是高檔顧客，此次通知與會即可，不要做銷售工作，被聘為會議評審團成員；二是重感情強過重利益的顧客，同時對美容院與美容師很認同的優緣顧客，三是普通顧客，應該按照先易后難的方法進行操作，打不開局面時，老板可利用自己的資源，做幾個樣版來鼓動員工士氣。

　　三、“超級美麗”感恩卡復式卡卡項的設計一般正反面，正面是活動主題，活動參加門票，美容師情況介紹，評分標準與顧客打分欄。背面是優惠政策，優惠政策加一條老顧客見證。（即原價多少，現確實優惠多少？），同時，此優惠政策最好是美容院的敲門磚的項目，如有美容院設計為：100元，享受1380元的2次健胸，2次電波拉皮護理，另外會議現場參加抽獎，還有睡眠面膜一張；還有88元的卡，領取價值380元拓客禮品套一套，面部水份檢測，另外會議現場參加抽獎。再如0+388元卡，健胸5次，如果顧客感覺效果不直觀，三次之后無效退款等。

　　四、關于老顧客利益：不要談利益，只談美容師如果通過此次評定或獲獎后，可幫相關老顧客產品或優惠項目。（強調有些產品項目是獎勵給美容師本人或其家屬朋友的）。二是對于那些活動中很賣力，幫轉介紹很多的顧客，有很多相關獎項，如伯樂獎，慧眼獎，知音獎等，一律以實物形式發放，如旅游，餐劵，手機等，如果此獎品顧客不拿，在美容院可充抵現金，并以2倍系數做價。

　　五、美容師在一周時間內，讓美容師全體通過短信，電話，登門拜訪的形式，讓老顧客幫助美容師自己買卡，工作安排如下：將美容師按二人一組來操作，一人電話時一人可以直接聯系到相關顧客進行銷售。為了不影響美容院日常工作，時間一般從早上--18：30左右。

　　六、在周末時，將全體顧客，包括新老顧客邀請到會場進行相關美容師技能大賽的會議。

　　七、會議內容：以美容師技能大比賽，服務宣言，感人經驗分享，老顧客推崇會等內容來完成。

　　八、會后一個月時間，舉辦名媛盛典，魅力女人，女人美麗經，美麗與美容邂逅等。同時增加專家坐診的環節。

　　考慮要素：

　　1、如何調動美容師積極性，全力以赴去做老顧客的轉介紹工作，如遇到拒絕，挫折時，如何處理，如打不開局面又如何突破。

　　解決方法：將績效考核的三原則充分運用好：激勵，壓力，鼓勵，會前總動員很重要，除了老板感動員工外，讓每個員工分享家庭，父母，期望等，讓員工感動員工。如果可能安排美容師上街做銷售，突破心理障礙，全力以赴。開個玩笑，廠家開會怎么向美容老板逼單，就讓美容師向老顧客逼單。現場競爭榜，指標圖，美容師立軍令狀，授旗活動，獎品：紅花，金牌巧克力，激昂音樂，最重要的是每天晚上評定時現場發放獎金。成功案例分享，及時手機短信造勢，沒有達標的小組，可考慮讓其自己提出不吃晚飯等精神懲罰。有個別美容院美容師為了完成銷售，給顧客夜晚十二點還在發短信，訴壓力求幫助，此塊一定要表明一個觀點：美容院只是通過活動提升服務，而美容師自己想通過增加人氣，親友團的人數而自己給自己壓力等相關觀點。

　　2、老顧客為什么愿意幫助轉介紹，除了感情，利益還應該有什么？

　　除了上述內容，老顧客有二種情況，一是被感動，確實覺得應該幫美容師一下，二是被磨得有點無奈，半勉強半接受。這個度要掌握得好，一般不會出現什么負面情況。最理想的結果就是美容師針對有把握的顧客，事先細節，感動顧客，成交若干，以點帶面的突破，從而引起轉介紹工作的'良性能循環。新顧客通過二個環節完成，一是會前售卡，二是會中售卡。

　　3、卡項如何設計，讓新顧客愿意接受，并前來與會？

　　每個美容院要結合自己的情況來設計卡項，最好是利用老師提出的拓客項目或品牌，即敲門磚，此項目有幾個要素：效果直觀，價格優惠，簡單易操作，能強調頻次，每個美容師都會服務等。

　　4、會議如何做出文化，做出品味，做出檔次，更重要的是做出顧客的好感？

　　現場不做強銷售，突破三大版塊：美容院定位與差異化（最好是服務的差異化），美容院文化與美容師精神面貌，還有就是老顧客的推崇，卡項的特色與效果承諾。

　　5、新顧客成交低卡后，如何轉卡轉項目？

　　成交此卡不是目的，此活動千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優質顧客，轉化顧客少，解決之道就是課程中的項目組與調理，調整，調理，調養的三步曲中的連鎖鏈式銷售，做好顧客短期，中期銷售計劃與售前觀念導入工作，當然最重要還是此卡四次產品一定要見效或者四次服務與眾不同。

　　6、一個月后，為什么一定要開會，進行新顧客鞏固，而會議除了熱鬧的盛會外，如何進行教育，因為教育才是拓客的根本？

　　當新顧客進來完成此卡服務后，授課或聯誼是情感轉化與升華的另一個重要環節，教育才是拓客的根本，個人認為現場示范，體驗營銷，個性服務，專案專家指導還是銷售的重點。

　　7、美容師如何獎勵，如何提成？老顧客如何給到利益？

　　美容師分組后，獎勵冠亞軍，一般情況下；如100元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業績的15%，亞軍可得總業績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發放，10萬元卡給到3--4萬元的獎勵才有積極性。

　　8、新顧客經過一個月培育與鞏固之后，是否能讓新顧客帶更新的顧客？

　　如果此方法可行，可以考慮二三個月后再類此舉辦顧客轉介紹活動，讓新顧客帶新顧客，另外，如果第不理想，二個月后到了感恩節時，同樣還可以感恩形式，帶顧客一起去相關寺廟祈福許愿的形式來搞，年底時，以財神派利士封（紅包），新春美麗杰出女性評比活動來搞，去相關福利院希望小學送溫暖來搞。其實在之前拓客中，情感營銷也好，明星模仿秀也罷，都有老顧客帶新顧客的工作，只不過把注意力放到機關單位拓客方面，而沒有強化老顧客轉介紹，沒有集中做老顧客轉介紹，并沒有做壓迫式老顧客轉介紹而已。

設計方案 篇5

　　融資方案的設計通常需要考慮以下因素

　　1、確定性

　　2、政策可行性

　　3、公司治理

　　4、融資規模

　　5、融資成本

　　6、資本結構

　　7、時間要求

　　通常，企業青睞在業務上和能力上具有互補性，又不會對企業控制權產生威脅的戰略投資者；并購交易經驗豐富、具有廣泛國際網絡的基金等財務投資者；以及低成本的銀行貸款。如果并購方是上市公司，還可以通過增發股份獲得資金。

　　財務顧問需要幫助企業制定若干套融資方案，選擇合適的融資主體。最終的融資方案可以是單獨的某一種方案，也可以是幾種融資方案的有機結合。融資談判完成后，應由律師制定詳盡的融資合同條款。

　　在某些情況下，特別是如果并購目標是上市公司，被收購方通常要求并購方在交易對外宣布時就證明其擁有充分的資金實力完成該項交易。在這種情況下，收購方需要安排過橋貸款支付交易對價。過橋貸款執行速度快，但貸款期限短、成本較高。通常在交易完成后，并購方會以長期融資替代過橋貸款。

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　　債 務

　　債務是一種承諾，即債務人必須在未來一個確定的時間支付一筆確定的資金，通常這種承諾是以協議的形式達成的。債務融資是指企業按約定代價和用途取得且需按期還本付息的一種融資方式。債務融資往往通過銀行、非銀行金融機構、民間等渠道，采用申請貸款、發行債券、利用商業信用、租賃等方式籌措資金。那么作為并購融資方式的企業債務融資也主要包括三個部分：貸款、票據和債券、租賃。

　　（一）貸款融資

　　貸款是指企業根據借款協議或合同向銀行或其他金融機構借入的款項，通常的銀行貸款方式有二種：

　　（1）定期貸款。

　　（2）循環信用貸款。

　　西方企業并購中常見的貸款還有過渡貸款，它主要是指投資銀行為了促使并購交易迅速達成而提供的貸款，這筆貸款日后由并購企業公開發行新的高利率、高風險債券所得款項，或以并購完成后收購者出售部分資產、部門或業務等所得資金進行償還。

　　與發行債券相比，貸款會給并購企業帶來一系列的好處。由于銀行貸款所要求的低風險導致銀行的收益率也很低，因而使企業的融資成本相應降低；銀行貸款發放程序比發行債券、股票簡單，發行費用低于證券融資，可以降低企業的融資費用，其利息還可以抵減所得稅；此外，通過銀行貸款可以獲得巨額資金，足以進行金額巨大的并購活動。但是，要從銀行取得貸款，企業必須向銀行公開其財務、經營狀況，并且在今后的經營管理上還會受到銀行的制約；為了取得銀行貸款，企業可能要對資產實行抵押、擔保等，從而降低企業今后的再融資能力，產生隱性融資成本，進而可能會對整個并購活動的最終結果造成影響。金融圈的干貨文章、模塊知識、實務課程助您成為金融界的實力派！歡迎關注金融干貨！

　　（二）票據和債券融資

　　（1）票據就是證明債權債務關系的一種法律文件。

　　（2）債券是一種有價證券，是債務人為了籌措資金而向非特定的投資者發行的長期債務證券。企業債券代表的是一種債權、債務之間的契約關系，這種關系明確規定債券發行人必須在約定的時間內支付利息和償還本金，這種債權、債務關系給予了債權人對企業收益的固定索取權，對公司財產的優先清償權。企業債券的種類很多，主要包括：

　　①抵押債券。

　　②信用債券。

　　③無息債券（也稱零票面利率債券）。

　　④浮動利率債券。

　　⑤垃圾債券（Junkbond）。

　　（三）租賃融資

　　企業債務融資工具除了上述以外，還有租賃融資。租賃是出租人以收取租金為條件，在契約或合同規定的期限內，將資產租讓給承租人使用的一種經濟行為。租賃業務的種類很多，通常可按不同標準進行劃分。

　　（1）以租賃資產風險與收益是否完全轉移為標準，租賃可分為融資租賃和經營租賃；

　　（2）以出租人資產的來源不同為標準，租賃可分為直接租賃、轉租賃和售后回租；

　　（3）以設備購置的資本來源為標準，租賃可分為單一投資租賃和杠桿租賃。企業可以通過售后回租等租賃手段獲取并購所需資金。

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　　權 益

　　權益資本是指投資者投入企業的資金。企業并購中最常用的權益融資方式即股票融資，這包括普通股融資和優先股融資兩種。

　　（一）普通股

　　發行普通股融資是企業最基本的融資方式。

　　其優點在于：

　　（1）普通股融資沒有固定的股利負擔。企業有盈余，并認為適合分配股利，就可以分配給股東；企業盈余較少，或雖有盈余但資金短缺或有更有利的投資機會，就可以少支付或不支付股利；

　　（2）二是普通股沒有固定的到期日，不需要償還股本。利用普通股籌措的是永久性資金，它對保證企業最低的資金需求有重要意義；

　　（3）利用普通股融資風險小。由于普通股無固定到期日，不用支付固定的股利，因此，實際上不存在不能償付的`風險。

　　（4）普通股融資能增強企業的信譽。

　　其缺點在于：

　　（1）分散企業控制權。新股的發行使公司的股權結構發生變化，稀釋了公司的控制權，留下了公司被收購的風險。

　　（2）普通股的發行成本較高，包括審查資格成本高、成交費用高等因素。

　　（3）由于股利需稅后支付，故公司稅負較大。

　　（二）優先股

　　優先股是企業專為某些獲得優先特權的投資者設計的一種股票。從法律角度講，優先股是企業權益資本的一部分。優先股是不享有公司控制權，但享有優先索償權的股票。優先股雖然沒有固定的到期日，不用償還本金，但往往需要支付固定的股利，成為企業的財務負擔。

　　其優點在于：

　　（1）可以固定融資成本，將未來潛在利潤保留給普通股股東，并可防止股權分散。

　　（2）同樣可取得長期資本，相對于負債而言，不會造成現金流量問題。

　　其缺點在于：

　　（1）優先股的稅后資金成本較負債高。

　　（2）優先股的收益不如普通股和負債，發行較為困難。

　　在企業并購中，運用股票融資具體又分為兩種不同的形式。一種是并購企業在股票市場發行新股或向原股東配售新股，另一種是以換股方式實現收購。下面分別予以介紹。

　　（1）并購企業在股票市場上發行新股或向原股東配售新股，即企業通過發行股票并用銷售股票所得價款為并購支付交易價款。在這種情況下，并購企業等于用自有資金進行并購，因而使財務費用大大降低，收購成本較低。然而在并購后，每股凈資產不一定會增加，這是因為雖然總資產增加了，但公司總股份數也會隨之增加。另外，每股收益率要視并購后所產生的效益而定，因此具有不確定性，會給股東帶來很大的風險。

　　（2）換股收購，即以股票作為并購的支付手段。根據換股方式的不同可以分為增資換股、母子公司交叉換股、庫藏股換股等等，其中比較常見的是并購企業通過發行新股或從原股東手中回購股票，然后再進行交換。并購企業采用這種方法的優點在于可以取得會計和稅收方面的好處。因為在這種情況下，并購企業合并報表可以采用權益聯營法，這樣既不用負擔商譽攤銷，又不會因資產并購造成折舊增加。從目標企業角度看，股東可以推遲收益實現時間，既能獲得稅收好處，又可以分享并購后新企業實現的價值增值。但這種方法會受到各國證券法中有關規定的限制，審批手續比較繁瑣，耗費時間也較長，可能會給競購對手提供機會，目標企業也有時間實行反收購。更重要的是，發行新股會改變原有股權結構，進而影響股權價值，股價的變動使收購成本難以確定，并購企業不得不經常調整方案。

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　　混 合

　　除了上述常見的債務、權益融資方式以外，西方企業在并購融資中還大量使用一些混合型融資工具。常見的混合型融資工具包括以下兩種 — 可轉換證券和認股權證。

　　（一）可轉換證券

　　西方企業并購融資中最常使用的一種融資工具就是可轉換證券。可轉換證券分為可轉換債券和可轉換優先股。它是指在一定時期內，可以按規定的價格或一定的比例，由持有人自由選擇轉換為普通股或優先股的債券。由于這種債券可調換成普通股或優先股，因此，利率一般比較低。

　　其優點在于：

　　（1）靈活性較高，公司可以設計出不同報酬率和轉換溢價的可轉換證券，尋求最佳資本結構。

　　（2）可轉換證券融資的報酬率一般較低，大大降低了公司的籌資成本。

　　（3）一般可獲得較為穩定的長期資本供給。

　　其缺點在于：

　　受股價影響較大，當公司股價上漲大大高于轉換價格時，發行可轉換債券融資反而使公司財務蒙受損失；當股價未如預期上漲，轉換無法實施時，會導致投資者對公司的信任危機，從而對未來融資造成障礙；順利轉換時，意味著公司原有控制權的稀釋。

　　（二）認股權證

　　除了可轉換證券以外，企業為并購企業發行認股權證也屬于混合型融資。所謂認股權證是企業發行的長期選擇權證，它允許持有人按照某一特定的價格購買一定數額普通股。它通常被用來作為給予債券持有者一種優惠而隨同債券發行，以吸引潛在的投資者。

　　其優點在于：

　　（1）可在金融緊縮時期或公司處于信用危機邊緣時，可以有效地推動公司有價證券的發行；

　　（2）與可轉換債券一樣，融資成本較低；

　　（3）認股權證被行使時，原來發行的公司債務尚未收回，因此，所發行的普通股意味著新的融資，公司資本增加，可以用增資抵債。其缺點類同于可轉換債券融資。

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　　其 他

　　（一）杠桿收購（LeverageBuy- out）

　　杠桿收購是指通過增加并購企業的財務杠桿去完成并購交易的一種并購方式。實質上是并購企業主要以借債方式購買被收購企業的產權，繼而以被收購企業的資產或現金流來償還債務的方式。按目標公司經理層是否參與本公司的收購劃分，杠桿收購可分為經理層收購（MBO）和非經理層收購。經理層收購是指股權投資者與經理層一起組成一個收購集團，與目標公司或目標公司董事會在友好的氣氛下洽商收購條款，達成后即實施杠桿收購。在經理層收購中，擔任發起人的多為投資銀行或投資公司，他們承擔著融資、策劃和交易談判等工作。成功的經理層收購有賴于目標公司經理層與投資銀行的友好合作。

　　（二）賣方融資

　　企業并購中一般都是買方融資，但當買方沒有條件從貸款機構獲得抵押貸款時，或市場利率太高，買方不愿意按市場利率獲得貸款時，而賣方為了出售資產也可能愿意以低于市場利率為買方提供所需資金。買方在完全付清貸款以后才得到該資產的全部產權，如果買方無力支付貸款，則賣方可以收回該資產。

　　比較常見的賣方融資是在分期付款條件下以或有支付方式購買目標企業，即雙方完成并購交易后，購買方不全額支付并購價款，而只是支付其中的一部分，在并購后若干年內再分期支付余額。但分期支付的款項是根據被收購企業未來若干年內的實際經營業績而定，業績越好，所支付的款項則越高。現越來越多的換股并購交易采用或有支付方式，因為這種方式一方面可以減少并購企業當期的融資需求量，另一方面在避免股權價值稀釋問題上也起到了重要作用。