銷售策劃(錦集9篇)
銷售策劃 篇1
一、溝通你我，集思共榮。
二、集”功興業(yè)，榮華富貴。
三、安居思天下，樂業(yè)榮萬家。
四、舉頭望明月，低頭思集榮。
五、我們要做的，只有前進！
六、整合地產資源，追求空間價值；運籌帷幄之間，決勝千里之外。
七、集一世繁華，與君共榮。
八、集天之物，榮天之耀。
九、營銷之道有集，策劃共贏為榮。
十、海納百川，共贏未來。
十一、廈（房）避天下，集榮策劃。
十二、家園的橋梁，集榮策劃。
十三、集天地之建，榮廣廈之設！
十四、如果可以的話，請讓我成為您驕傲的.資本。
十五、優(yōu)質服務，締造輝煌；鑄造精彩，唯有創(chuàng)新。
十六、上善若水，集榮為貴。
十七、匯集優(yōu)勢資源， 共創(chuàng)產業(yè)繁榮。
十八、集心中，榮天下。
十九、集萃榮源，采擷貴意！
二十、百川東到海，海上有集榮。
二十一、容天下策劃，行極致營銷。
二十二、專業(yè)營銷，整合分銷，上海集榮營銷策劃有限公司，您放心的選擇。
二十三、集榮出品，衣食無憂。攜手集榮，走向未來。
二十四、左心房的您是幸福，右心房的我是快樂，心心相約，我們的距離并不遙遠。
二十五、眾志成城，善集者榮！
二十六、融合頂級銷售渠道，代理出售精品房源。
二十七、集匯榮富，收載美岸！
二十八、集合大成，智慧共榮，集榮策劃！
二十九、融集百家銷售資源，集榮打通售房渠道。
三十、同一個世界， 同一個夢想，集榮與你，共創(chuàng)美好未來。
三十一、集思廣益拓視野，榮恩并濟展坤圖！
三十二、集榮，引以為榮的中國地產商。
三十三、集榮營銷，創(chuàng)世輝煌！
三十四、創(chuàng)新進取，誠信共贏。
三十五、左心房的您是幸福，右心房的我是快樂，相約集榮，我們距離并不遙遠。
三十六、富貴在天，集汝榮樂！
三十七、信于人，達于行，嬴于情。
三十八、踏出一步，堅實一路，集眾，共榮。
三十九、集君君之資，賜君之榮。
四十、心手相連，共創(chuàng)輝煌。
四十一、選擇我們，你就選擇了成功。
四十二、您還在為買房而奔波嗎？集榮在手！一路有我！
四十三、售出于易，售后于細！
四十四、集思廣益，榮澤天下。
四十五、集智策劃，榮力行銷。
四十六、集榮大成，廣匯共贏。
四十七、集地之精，榮人之情，集榮之百花齊鳴。
銷售策劃 篇2
尊敬的z總、z總、公司董事會各位成員、各位領導、各位同事：
大家好！今天，很高興在夢想的出發(fā)地——z，迎來了公司的年中會議。
首先，我代表策劃部向大家匯報策劃部上半年的工作。圍繞公司年初提出的發(fā)展目標和“全面提升發(fā)展質量，全員增進發(fā)展效益”的戰(zhàn)略指引，重點突出營銷服務的及時性、服務的質量、服務的效果。在上半年迎來的項目認籌、開盤活動節(jié)點中，快速推進營銷推廣的工作；在項目營銷推動層面，結合產品價值調整營銷策略，強化速求形象，加大活動力度；在新項目拓展層面，積極配合公司新接洽項目的研判。在格林上東、延津上宅公園世紀的快速推進中，項目負責人員忘我工作，全力以赴；在綠色港灣、藍灣香堤的突破中，策劃負責人員高度抗壓，多地奔波，為上半年營銷業(yè)績和營銷目標的實現，付出了很多努力。
回顧上半年的工作，在公司各位領導的大力指導下，在設計部、銷售部、市場部、行政部等兄弟部門的配合下，策劃部在配合公司項目營銷快速推進的工作中做出了自己的一點成績。策劃部的同事們默默付出，凝聚了許多的心血和汗水。回顧過去，我們感到更多的`是差距。雖然進行了有效的工作，但人員數量不足；雖然進行了高強度的工作，但工作的標準化程度不夠；雖然滿足了營銷效果，但是工作的條理性不強。
下半年的工作，策劃部要圍繞公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向，突出“全面創(chuàng)新提升發(fā)展質量，全員突破增進發(fā)展效益”的精神，強化質量、效益、效率。同時，加大考核力度，以個人貢獻率作為界定工作效果的核心出發(fā)點。
具體的，在策劃服務成果上，構建項目全程服務的系列模板，將項目定位，營銷建議、營銷推廣方案、月度方案模板化。通過模板化作業(yè)，提高新入職人員的服務質量，提升項目操作的效率。
在策劃服務流程上，按照公司制度形成標準流程，兼顧流程性內容和質量內容的平衡，達到提升質量的效果。
在管理過程中，以事業(yè)一部和事業(yè)二部作為重要的作業(yè)平臺，通過模板庫構建、集體化討論作業(yè)、事業(yè)部管理的模式，開創(chuàng)策劃服務工作的新局面。
在考核中，更加側重個人對項目貢獻程度的評定，這過項目服務內容、服務時間、服務效果等評定，來界定項目貢獻率，作為考評的主導依據。
最后，再一次感謝各位領導、同事對策劃部門的支持和指導，我想信，下半年在公司領導的堅強領導下，在董事會的有力指引下，我們將以“部門也能有大作為、部門也能做大貢獻”的信心和決心，努力夯實管理基礎，不斷提升服務質量，奮力推動公司營銷目標邁上新臺階。
謝謝大家！
銷售策劃 篇3
第一部分項目分析
一、項目優(yōu)勢分析
1、位置優(yōu)越、交通便利
項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區(qū)，交通極其便利。
2、周邊配套、設施完善
項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。
3、環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項目區(qū)內住宅與綠化環(huán)境設計比例協調，適合當今住宅市場新潮流，區(qū)內綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美居住環(huán)境及清新空氣。
二、目劣勢分析
1、市場競爭激烈
鎮(zhèn)內聚合荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價格上都各有優(yōu)勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄部分客源，令各個項目之間競爭日趨激烈。
2、由于社會趨勢，分工更加明細，各專業(yè)知識得以更充分發(fā)揮。
經我公司人員現場調查，解到貴公司現在根本沒有專業(yè)售樓人員，更無銷售工作統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。
第二部分項目推廣
一、項目市場定位
本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規(guī)模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善生活設施加上自身優(yōu)美綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進智能化社區(qū)管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息二十一世紀都市新住宅小區(qū)。
二、項目形象定位
1、附加先進智能化社區(qū)管理系統
項目倡導二十一世紀家居生活注重個性發(fā)揮，“以人為本”思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發(fā)揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質：
a。高度社會化
二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微世紀。假如說二十世紀社會分工主要體現在人類勞動方面話，二十一世紀社會分工則更多滲透至人類生活各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新時尚；與此同時，人們有可能，必須將更多精力投入到各自專注領域，否則其就可能遭到被淘汰危險。這個趨勢對家居生活影響主要體現在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務更加全面與完善；二是家政服務日趨盛行，家庭內清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業(yè)公司服務來替代。
b。高度信息化
二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產重要資源，決定人們事業(yè)成功與否，而且信息特長應用成為人們日常生活一部分。信息化對家居模式影響一方面體現在樓宇硬件設施上，大量電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們生活內容。
2、追求和諧與自然
許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區(qū)環(huán)境配合，越來越追求與綠色自然貼近和回歸。典雅風格七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧社區(qū)文化，融洽人與人之間關系，將使翠怡軒成為都市中綠洲，紅塵中樂土。
3、旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。
4、賣點分析：
a。主賣點
·位處商業(yè)中心，旺中帶靜
·綠化環(huán)境，獨立私家花園
b。輔賣點
·智能化家居管理系統
·和諧、人性化社區(qū)文化
三、項目目標客戶定位
根據項目周邊樓盤目標消費調查分析，結合項目地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風格及目前對象消費心理分析，建議本項目目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：
1、工薪階層中白領一族
此類買家多為工薪階層中收入較豐白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。
2、外來高收入人士
此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。
3、部分港澳人士
四、項目價格建議
針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人價格和付款方式作為促銷最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”形式陸續(xù)出現，即首次公開發(fā)售以“超低價”吸引買家，促成發(fā)展商資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤搶購熱潮。
第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/strong>
一、品牌策略概述
翠怡軒要取得良好銷售業(yè)績，就必須建立獨特品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發(fā)，品牌策略思路是形象同中求異，獨特鮮明賣點，個性化小區(qū)文化。
二、廣告訴求策略
公關方
面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力活動。
在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列軟性宣傳文章，營造立體式銷售宣傳效果。
銷售策劃 篇4
在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業(yè)已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰(zhàn)！
作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續(xù)發(fā)展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：
一、我國化妝品產業(yè)的現狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年%的速度增長，最高的年份達41%，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數的14%，但這14%的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的`提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規(guī)模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的%。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。
2、成本價格 ：
國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1%，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。
銷售策劃 篇5
康泉酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史，擁有比較強的技術力量，有生產名優(yōu)酒的能力。但是由于康泉酒廠創(chuàng)優(yōu)意識不強，生產的酒多以低檔酒為主，因此康泉酒廠的產品在市場上反映平平，不能引起社會各界的關注，本廠的業(yè)績一直不好。因此康泉酒廠決定開始生產“古韻”系列高檔酒。并邀請萬維策劃公司對其進行營銷策劃。
一、策劃目的
本策劃通過對白酒市場及消費者的購買行為的分析，以及高檔白酒的市場分析，對“古韻”系列高檔酒制定出詳細的產品推廣方案，以求出奇制勝，招攬百客。預計第一年銷售額達20xx萬元左右，第二年銷售額達5000萬元左右，兩年內，市場占有率達10%。
二、市場狀況分析
1.宏觀環(huán)境分析
中國白酒的消費總量趨向平穩(wěn)，但是呈現集中的趨勢，知名品牌的銷售額穩(wěn)步上升，一部分中小企業(yè)的市場空間被擠占，銷量被掠奪。近年來，由于稅負增加，原材料上漲，白酒企業(yè)的生產經營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業(yè)加快推出中高檔產品步伐。白酒特別是名優(yōu)白酒，附加值高，外資垂涎已久，中國白酒企業(yè)將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。由于白酒行業(yè)同時具有生產資源的壟斷性，儲藏階段的升值性，以及消費的奢侈性，這些獨特的消費特征構成白酒較高的盈利能力，白酒行業(yè)的景氣度持續(xù)回暖。
2.產品分析
本品是以白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水為原料制成的保健食品，經實驗證明;具有增強免疫力，緩解體力疲勞，疏肝理氣，安神養(yǎng)血的保健功能。由康泉酒廠獨立研發(fā)的具有保健功效的古韻酒，采用康泉的濃香型基酒釀制。古韻牌”鉆石酒(以下簡稱“古韻酒”)，以優(yōu)質基酒，遵循四百余年中醫(yī)古方，精選白芍、伏神、炒棗仁、五味子、夜交藤、枸杞等藥材，釀造出代表作——“鉆石酒”。35度“鉆石酒”色如閃鉆、酒香濃郁、回味無窮。康泉酒屬濃香型，以優(yōu)質小麥采制高中溫混合使用，又精選糯高粱為釀酒原料，并采取"香泥封窖、低溫入池、長期發(fā)酵、混蒸續(xù)槽、量質摘酒、分級貯存、陳釀酯化、精心勾兌"等先進工藝。
3.競爭者分析
不同類型的產品市場呈現品牌壟斷競爭特征，五糧液占據了濃香型產品的主要市場，貴州茅臺占據了醬香市場的主導，濃香型白酒與醬香型白酒共同形成白酒市場主流，眾多品牌在這兩個市場展開爭奪。四川郎酒也是醬香市場強有力的競爭者。濃香型與醬香型產品構成直接競爭關系。并且目前保健酒行業(yè)市場容量大概在20億人民幣左右，總銷量10萬噸左右。總體上年增長率5%~10%。
隨著眾多競爭品牌的加入，及傳統的飲酒養(yǎng)生觀念的轉變，市場增長幅度將會進一步擴大;目前全國市場從事保健酒生產和銷售的企業(yè)約有100家，分布比較散。擁有衛(wèi)食健字批號(國家認定)大約300余個。但真正擁有一定資源優(yōu)勢(主要是技術優(yōu)勢、原材料優(yōu)勢、人才優(yōu)勢)的約20家左右。能夠真正形成競爭威脅的，目前商不足5-7家。在區(qū)域市場競爭比較激烈，但其競爭不具備全國性; 保健酒行業(yè)的競爭門檻主要源于產品概念策略與營銷執(zhí)行。我們看到有很多很好的產品卻無市場，如廣東德慶的首烏滋、巴戟酒，四川的竹蓀酒，陜西的黑糯米原汁酒，湖北的本草綱目家方酒等等，產品認知度很低，最后不是被別人收購了就是面臨破產，奄奄一息。
其次就是酒類生產許可證和保健食品的申報難度較大，耗時比較長。保健酒企業(yè)主要的競爭對手其實不是同行，而是來自于白酒、葡果酒及保健關聯行業(yè)，保健酒行業(yè)的增長很大一部分來自于白酒等相關行業(yè)份額的下降。保健酒廠家之間的競爭目前階段主要在于產品定位和市場定位之間的競爭，但隨著眾多競爭者的加入以及現有參與者產品結構多元化發(fā)展，總體上會有一個質的飛躍;較高的行業(yè)利潤水平和深厚的市場前景，已經開始吸引眾多的廠家參與。
根據中國市場的特質，勢必短期內出現大量的追隨品牌，如同寧夏紅一樣，前赴后繼者現在如同牛毛。如果有超過10個以上的實力企業(yè)合力保健酒市場，保健酒的競爭格局很有可能因此而打破，機會和風險都大大增加。同時，保健酒產品會走向成熟。
4.消費者分析
通過一系列市場調查，我們得出40歲以上是保健酒消費的主力，占所有消費人群的57%;其次是30-40歲、25-30歲的兩個亞群體，所占比重分別為20%、16%，權重基本相當，18-25歲是保健酒消費比例最小的群體。分析認為，中老年人仍是保健酒的消費主力，這與他們的身體狀況和經濟能力等因素相關。
但是隨著人們生活水平的提高以及對保健養(yǎng)生的日益關注，人們的保健意識勢必會走向年輕化，因此25至40歲的青年消費群體不容忽視。對保健酒生產商來說，研制生產專供青年人飲用的保健酒意義重大，從青年人中發(fā)展培育忠實客戶對保健酒企業(yè)來說也是一件具有長遠意義的事情。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢分析
1)具有古韻品牌的無形資產的支持。
2)有經典的品質保證。
3)有先進的“戰(zhàn)略聯盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。
4)產品系列化發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
5)有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷隊伍協助經銷商一同開發(fā)市場。
6)國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。
7)理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。
2、劣勢分析
1)知名度較低
2)服務體系不夠完善
3)品牌地位不明確。
3、機會
1)古韻品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，古韻系列酒的進入正好填補了這一空檔。
2)大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。
3)我國白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，古韻系列酒借助古韻的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。
4)渠道優(yōu)勢明顯，潛藏發(fā)展機會。
5)產品研發(fā)空間大，有利于市場調整。
4、威脅
1)渠道競爭難以一蹴而就。
2) 產品線較短，沒有拉開檔位。
產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在500至1000的項目納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。
3)產品品類還不夠詳細。
4)品牌力不強。
5)市場接受度難以預料。
四.確定具體策略方案
1.目標市場：主要針對40歲以上的中老年人群。
2.市場定位：高檔保健型白酒
3.產品線：根據包裝的華麗程度分為豪華至尊、王者天下、父子情深
4.定價：第一型定價為899元，第二類定價為888元，第三類定價688元。
5.分銷渠道：大型酒店，大型國際化商場，高端奢侈品店。
6.促銷：
(1)傳媒體組合方案：
A.電視類：奪得今年央視20:00—22:00黃金時段的全部廣告權，同時對于各省市以省臺標版廣告主要媒體，在總體投入有限的情況下，以高頻率的循環(huán)投入宣傳，增加產品的曝光時間，樹立品牌形象，以塑造產品在目標群體之中的影響力與號召力。
選擇理由：
1)央視一套是我國主流頻道，無線傳輸，覆蓋全省及省級周邊省份，覆蓋人口1億3千萬，選擇二套就是選擇了省臺高收視率、達到率、占有率。
2)省級一套是省級媒體中的主流頻道，覆蓋市區(qū)和周邊縣市，能夠有效影響百年泥窖某市場的主體目標消費人群。
3) 選擇5秒廣告目的就是建立品牌形象，通過每天8次的頻次暴露，從高空為地面的促銷提升動力，為鞏固和發(fā)展市場創(chuàng)造了條件;另外，也突破其他廣告的干擾。
4) 選擇15秒廣告片，在石市投放，是為了配合渠道銷售。為終端銷售注入拉力。
5)國家主流頻道套播，形成點面結合的宣傳攻勢，為省級、二三級地區(qū)市場提供了潛在的市場機會。
B.報紙雜志類
《新周刊》由廣東出版集團、三九企業(yè)集團聯合主辦，屬于時事生活類雜志。
創(chuàng)刊于1996年8月18日，歷經十余年發(fā)展，已成為中國社會變遷敏銳的觀察者與記錄者。
《新周刊》始終保持對社會潮流動態(tài)的高度敏感，彰揚無情解構的`犀利風格，并開創(chuàng)多種全新傳媒報道模式，“中國最新銳的時事生活周刊”之定位深入人心，是中國期刊市場上最具代表性和輿論影響力的雜志之一。同時，《新周刊》享有傳媒界“話題發(fā)源地”的美譽，其中80%左右的發(fā)行量覆蓋全國，入戶投遞，家庭訂閱，閱讀率均位居榜首。是我國傳媒流行資訊的第一品牌。古韻系列酒在此刊投放，符合先期導如某市場的需要，其投放形式應以通欄和軟文的形式為主。
依據我國的市場廣告環(huán)境的分析：可在晚報投放2-3個星期后，電視開始投放。其目的是為了先期影響目標人群和終端市場的先期啟動。(報紙可詳盡訴求保健，使目標群體獲得認知和感性印象)。
2、超市、奢侈品店及大型國際性商場百年泥窖產品的促銷：
POP廣告必須注重文化品味，與超市、奢侈品店及大型國際性商場整體裝飾相匹配。同時，還應增加POP的醒目，使消費群體能在第一時間看到：
(1)、在超市應強化POP廣告，如新產品上市宣傳畫、吊旗、展示牌等。
(2)、產品實行堆碼管理，即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列，可與超市簽訂合同并定期支付一定費用，要加強日常管理。
7.銷售隊伍：通過獵頭公司，挖取各類出色拔尖的銷售人才，以此為基礎，構建強大的銷售隊伍，獎罰以銷量為依據，多著獎，少著罰。銷售隊伍激勵機制：為配合奢侈品店及國際型商場的促銷工作，可為奢侈品店及大型國際性商場作裝飾性門頭廣告等。同時加強促銷人員的管理，促銷期限不宜過長，否則容易產生負作用。可根據超市、奢侈品店及大型國際性商場的銷量每月展開數量促銷的競賽活動。針對超市、奢侈品店及大型國際性商場制定不同的獎勵政策，每月銷售量達到規(guī)定標準以上可分別獲得某項物質獎勵。為增加吸引力也可設置大獎。獎品數量的設置以參加銷售競賽超市、奢侈品店及大型國際性商場的半數為準，銷售數量標準要合適，要達到相互競爭的目的，還要增加參加者參賽信心。
8.包裝：因本產品定位為高端奢侈保健酒，因此產品的包裝多以華麗，隆重，喜慶為主，本產品共分為四大類型，不同類型通過不同顏色與包裝來區(qū)別。
9.廣告語：享受帝王般的生活，請和“古韻”牌保健酒。
五、預算
七、人員分配及場地
本產品主要面對中老年高端人群，銷售地點多為高檔住宅區(qū)、奢侈品店、專賣店。
人員分配以專賣店和高檔住宅區(qū)為主。
八、結束語
結合本次調研和理論性研究，盡管康泉酒廠有比較強的技術力量，但創(chuàng)優(yōu)意識不強，為此必須著力打造核心競爭優(yōu)勢，借鑒高檔奢侈品銷售的經驗，加大發(fā)展高端奢侈品保健酒的研究，不斷根據市場的變化和競爭的惡化，開展自身營銷調研或橫向聯合調研，并依據調研結果，調整營銷策略，選擇最有效的營銷策略組合。
銷售策劃 篇6
一、活動名稱：購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一
活動內容：
選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。
二、活動名稱：網上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象
活動目標客戶群：年輕客戶
思路：
網上沖浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。
活動內容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
三、活動名稱：早起的風景更動人
目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。
活動內容：
在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。
四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進銷售
思路：
能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內容：
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合于自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的`方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內容：
與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售
思路：
眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。
活動內容：
地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。
七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案
目的：強力促進銷售
思路：
促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現場積累人氣。
活動內容：
選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數據，以打動買家。
八、活動名稱：環(huán)城單車游
目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力
思路：
現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。
活動內容：
此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客戶齊歡喜
目標客戶群：新老客戶
思路：
老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。
活動內容：
選定活動時間內，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化
目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶
思路：
以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關注。而業(yè)主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內容:
元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。
銷售策劃 篇7
一、市場調研
前言：襪子是每個人的必需品，并且更新周期短，所以市場巨大，國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國內眾多襪子產品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質不穩(wěn)定、設計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業(yè)還需要不斷與時俱進。
中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在09年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內，這可是一個低水平消費，對于消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔得起，所以這個市場還有著巨大的開發(fā)潛力。
其實襪子這個市場也是可以細分的，包括區(qū)域細分，對于北方來說，天氣比較冷，風比較大，那么就應該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快，農村比城鎮(zhèn)要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發(fā)重點市場；還可以針對不同年齡層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當少的，這卻是一個市場空白；當然還有消費者消費等級細分，個人覺得國內的高端的襪子市場應該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業(yè)這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬于同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發(fā)。
二、消費行為分析
1、價格因素
價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因，當消費者在購買同類產品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是別人細化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價格區(qū)間已經發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費的銷量占18.2%，30以上的高端消費的銷量只占1.9%。
2、質量因素
除了價格，消費者考慮最多的就是質量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其
外形設計，最關鍵的是要看其材質和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么？就是因為質量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應該注重襪面與襪跟的.比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大于0.5cm。
3、營銷決策
還有一種營銷消費者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營銷模式，很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務，而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。
4、經營因素
經營因素又稱服務因素，是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機，這種行為的驅使來源于：A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇，經營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。B、經營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。C、經營環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。E、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售后服務完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。
綜合以上分析，可以得出以下結論：
1、 人均消費水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高
2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農村市場，發(fā)展勢頭強勁
3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。
4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。
三、營銷計劃
(一)規(guī)劃過程
需做好營銷與研發(fā)環(huán)節(jié)，營銷需要制定完整的策劃，研發(fā)創(chuàng)新需要經過市場調研與調整對生產部門進行反饋。整體來說需要做好
(1)市場環(huán)境分析 （2）競爭分析 （3）產品分析 （4）企業(yè)形象分析 （5）網絡環(huán)境分析
1整體經營方針：我團隊以銷售襪子為主要商品，經營規(guī)模較小，未來發(fā)展方向先主要依托學校及附近街道小區(qū)做好小規(guī)模經營，下一步通過網絡營銷推廣并著重于占領市場份額和提高品牌知名度。
2預測與假設：依據團隊內部因素例如產品供給，資金周轉情形和外部因素例如消費者需求心理競爭者動向等及時調整預售方案和市場額度。 消費者需求情況 采購計劃 競爭者經營情況 財務計劃
銷售預測 3設定目標：根據內外部因素做綜合評估與檢討，來擬定團隊總體目標。具體包括生存，成長，利潤，穩(wěn)定等基本目標，以及銷售，財務，管理等功能性目標。
目標 策略 方法 生存 市場開發(fā) 市場調研 成長 產品修改 試銷 利潤 市場滲透 創(chuàng)新 穩(wěn)定 產品多樣化 多渠道營銷 4選擇可行的行動方案：先尋求達成目標的各種途徑，例如團隊中銷售人員通過各個地點試銷找到最佳區(qū)域。調查競爭對手的銷售情況。通過一些促銷手段吸引消費者群體來提升營銷團隊形象。調查網絡環(huán)境，找到進一步擴大市場的定位。
5具體實施階段：記錄每天的銷售量和利潤，規(guī)劃好下一步應該如何將資金分配到各個領域中去，以求銷售的穩(wěn)定和增長。
(二)營銷技巧
1十點原則 越是在變化的環(huán)境中，企業(yè)的競爭力越依賴于穩(wěn)定的價值形象，真正的營銷應集中于價值形象的塑造。 成功營銷的重要的不是你想傳達什么信息，而是你的消費者需要什么信息。 營銷的成效取決于經營者的長遠視野，站在消費者需求的前端，無長遠則失未來，不合當下實踐則失現在 在看似繁榮的商品市場背后，潛藏著深層的需求危機——商品過多過少都無法真正滿足消費者的需求 有效的營銷必須始于有效的概念，而有效地概念必須簡單而且明了。 定位過窄不利于收獲更好的營銷效果，大而全的定位依然會讓我們一無所獲。 差異化不是區(qū)別于你的競爭對手，而是區(qū)別于客戶已有的感知體驗。 營銷需要抓住市場發(fā)展趨勢，但重要的不是趨勢，而是趨勢下的變化 用最小的投入獲得最大的市場影響力是真正的營銷智慧，但我們不能寄希望于不投入而獲得成果。 營銷創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的實質要求但創(chuàng)新既不能脫離現實，也不能陷入問題之中。
襪子店銷售技巧一：拓展宣傳渠道
客戶不是等來的，要讓客戶傳遞信息的來店里購買，比如說您是一家在學校門口開店的商家，那么完全可以推動學校里某位學員，或者某位班長等，好處是一定要給的，而這種宣傳的拓展無疑不能否定的是一種極其良好的一種手段。如果您和學校的關系好，如果學校的網站允許廣告的租售，那么完全可以在學校網站上打廣告等等這些都是可以利用的資源，拓展宣傳的方式都可以想盡辦法利用上的。
襪子店銷售技巧二：服務很重要
襪子店銷售服務的重要性還是不可忽略的。服務的好壞關系到回頭客的多少，良好的服務比什么都重要，能在臨近四圈的環(huán)境中打下良好的口碑則更為重要，而這些都是和服務離不開的，服務好則生意好，服務差想必也沒有多少客戶愿意光顧。做好服務，留住回頭客其實非常重要。
襪子店銷售技巧三：店鋪形象很重要
襪子店經營首先我們要明確自己的客戶群體在哪里，有的開實體店的朋友選擇夜市，面對大眾化的青年，有的選擇在學校門口面對的客戶大多是學生，總之，要找準自己的銷售點和銷售群眾之后再定位自己店鋪的位置。要打造出自己的店鋪形象，比如說店面外放一個廣告牌，可以表達一些宣傳標語，可以放一些美觀、合理、醒目的圖案等。最好店內可以放一些音樂，如果是主要客戶群體是學生那么可以放一些時尚流行的音樂，如果是針對大眾化的青年女性那么可以放一些輕音樂，畢竟逛夜市的女性大多是下午下班后，一天疲憊的身軀輕音樂可以幫助他們解乏，讓他們在店里可以多逛上幾圈，說不定逛到第三圈的時候下了決心買了幾條。所以這些細節(jié)還是要注意的。
襪子店銷售技巧四：要讓客戶有沖動的理由
這個時代賣的不是產品也不是服務，而且如何能賣出一款讓客戶有沖動欲挖購買的產品。而客戶沖動的時間愛你則是一霎那間。也就是網店朋友們所說的“爆款”，逛夜市的朋友總是能聽到“廠家倒閉，促銷大甩賣”，暫且不說這種方式的消極性，但是這也是一種促銷的手段。而我們完全可以用良好的市場競爭去選擇好的促銷手段，比如說流行款式折扣賣等。這樣做的最主要的目的不僅可以讓此款被眾多消費者所接受而且還能帶動其他產品的銷售。
銷售策劃 篇8
一、主題
新一代，新選擇
二、目的
借助特殊的日子，進一步把握銷售旺季，同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的.品牌有進一步的了解。
通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望，以達到銷售目的。
三、活動方式
1、邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣，增加現場氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷，配備圣誕節(jié)禮品等買贈活動。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。
3、通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動當天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。
5、活動當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)51份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式
1、過街懸掛橫幅宣傳;
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);
3、邀請電視臺新聞報道;
4、電視廣告三天;
5、現場大幅POP提前宣傳。
五、活動費用開支
1、邀請歌舞團：7元/天
2、租音響2元/天，租車拉音響來回車費2元;
3、演員來回車費：16元/8人
4、吃食：18元/天
5、印橫幅：6條4元/條=24元
6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元
7、電視廣告：3天1元/天=3元
8、大幅POP：3張2元=6元
9、臨時經費：1元
10、噴舞臺背景：2元
銷售策劃 篇9
一、操作要點：
1、老干媽系列產品中選用四個高檔（綠色）食品。
2、四個（瓶）產品裝一個精美禮品盒。
3、瓶和盒上都標注醒目《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產品》，“綠色食品”字樣。
4、由我們“老區(qū)人民慰問老紅軍慰問團”，春節(jié)期間，帶上此產品和其他慰問品，向全國老紅軍和老紅軍遺孀拜年。（慰問需用2600盒）。前往全國33個省，市，自治區(qū)，與當地省，市領導，媒體一道，慰問全國老紅軍和老紅軍遺孀。
5、整個慰問活動也是一次大型宣傳活動。
6、老干媽風味食品有限責任公司同時生產此慰問品一百萬盒，在春節(jié)前送禮高峰期投向市場。并在媒體上作廣告宣傳。
二、廣告詞：（供修改，補充，選用）
1、熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產品榮獲《慰問全國老紅軍唯一指定辣椒產品》！
2、豬呀，羊呀，送到哪里去？送給那英雄的老紅軍！
3、老區(qū)人民慰問老紅軍，“老干媽”爭當擁軍模范！
4、吃水不忘開井人，精制綠色食品獻給老紅軍！
5、時刻想念老紅軍，老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年！
三、經濟效益：
作為綠色高端產品和頂級精美禮品，建議每盒售價不低于88元。按一年銷售二至三百萬盒計算，每年利潤約一個億。
四，其他效益：
1、《貴陽南明老干媽風味食品有限責任公司》成為《老區(qū)人民慰問老紅軍慰問團》活動承辦單位之一。
2、我們將在今后一系列長征文化產業(yè)開發(fā)活動中，對老干媽在媒體作廣泛宣傳，進一步提高“老干媽”知名度和美譽度。
3、以此為契機，使“老干媽”公司產品早日進軍高端市場，更加迅速地擴大市場占有率，把同行遠遠甩在后面。
長征文化傳播中心