成功直銷人都具備的演講技巧

　　激勵效應

　　每場演講不管是講什么，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發展，這就是為什么在直銷中慣用領導人的收入來激發團隊堅持心和成功心。

　　復制效應

　　直銷強調的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。

　　信任效應

　　我們每場的演講無論什么樣的性質或課題注重的都是結果，而這種結果取決與聽眾對演講內容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產生信任。

　　行動效應

　　我們在演講中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。

　　直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節，在整場的演講過程中應該注意五要素：

　　演講的布局

　　在演講的過程中布局是非常重要的，因為什么樣的布局將會決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應該根據不同的課題不同的性質采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質：動態、靜態、理性和感性，不同性質的內容，布局和授課方式都不一樣。

　　演講的開頭

　　演講在開頭一分鐘之內聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調動起聽眾的興趣，后面的內容將很難彌補。

　　演講肢體動作

　　演講中肢體語言是至關重要的，因為肢體將決定狀態，狀態將決定效果。俗話說：“外行看熱鬧，內行看門道”，卓越的演講家包括上場、拿話筒的動作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個肢體都將決定你是否專業。

　　演講的互動技巧

　　演講互動是至關重要的，在整個演講的過程中應該懂得多提問，只有跟聽眾互動才能更好的打開聽眾的心門，使聽眾思想與課程內容結合一體。在互動問話的過程中應該懂得問簡單的的問題，問封閉式問題，比如：“是”“好的”的問題。

　　而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問些復雜的問題，問一些開放式的問題，所以導致無法控場。

　　演講的控場技巧

　　演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。最好是在演講前先熟悉會場有利于演講的效果。應事先了解聽眾對象，懂得把握聽眾心里，適時的互動、幽默有利于學員打開心門。