外貿談判技巧方法

　　不要給太低的價格

　　很多業務員往往怕報價給客戶后客戶跑了，稍微高一點的價格都不敢報，就是報一個非常低的價格。這樣是吸引了一部分客戶前來，雖然看似穩妥，但慢慢會發現這種情況也很難談下訂單。因為談判講究的是你來我往，太簡單會讓對方覺得沒有挑戰性，還會覺得自己沒有爭取就得到了，是不是有什么貓膩啊，反而會害怕。

　　剛開始要給一個稍微有余地的價格，外貿人員在與買家談判的時候不可避免會聊到降價跟讓步的問題，永遠不會提及你的價格太低，我想要高一點的這種問題。如果外貿人員報了一個相對較高的價格，如果這個買家是真想購買的話，肯定會想要跟你砍價。

　　當然高價的時候也并不是胡亂的提的，報價的時候要說出價值在哪里，要提高產品或者服務價值，讓客戶不會覺得是一樣的產品，只是價格賣得貴而已，而直接選擇同行排除掉我們。

　　當這樣做了之后，價格由高到低慢慢砍，客戶也有一種勝利的感覺，讓他有占便宜的感覺了，客戶就會下單了。

　　價格談判遇到僵局的應對

　　要去問老板價格

　　即使你不是真的去問老板，即使你就是老板你也要告訴客戶要與老板商量了。這樣客戶才知道差不多價格已經接近底線了。當不給客戶優惠的時候，客戶也不會覺得是你不給面子，你是一直在幫他，在給他申請優惠，是站在他的角度上的，這次即使真的因為價格問題沒有談妥的，下次跟進的時候雙方也會很客氣，買賣不成仁義在。

　　抽離現場

　　當談判無論怎樣都進行不下去的時候，如果是面談，短暫離場，如果是聊天工具的，那么消息暫時不回。

　　在所有的談判中，最有效的談判就是：該離開時就離開，絕對不要猶豫。因為世界上不是說沒了你，地球就不會轉動。同樣的產品或者服務也是如此，沒有非要不可的地步，如果你一定要死死糾結與這一家，那么你就失掉的談判的主動權。所以你要學會"隨時準備離開"，你就成了談判高手。可以告訴大家，你在威脅說要離開之前，你已經激起了對方成交的愿望。