(薦)銷售策劃10篇

銷售策劃 篇1

　　為了答謝各位對××××的關心與厚愛，我們將在今日選房過程中穿插禮品、獎品的'發放與抽取。

　　獎項說明：

　　1、×××獎——凡是今天選定房的客戶，到財務交款區，交足兩萬元定金并簽訂認購協議的客戶，執定金收款收據與購房協議書，就可以在獎品區領到我們××××為您準備的×××獎。（獎品是×××）

　　2、第二類獎是：×××獎。我們會在×點×分開設×××抽獎活動，看看哪位購房客戶能與幸運觸礁。我們將開設一等獎×名，獎品是×××；二等獎×名，獎×××獎各一個，獎品是×××；三等獎×名，各獎×××獎一個。凡被抽到客戶可在現場領取領獎禮券一張，在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后，憑此×××獎券就可領取您的幸運大禮了。

　　3、獎項三是×××獎。將專為當天前×位交正式定金并簽訂認購協議的客戶，贈送的額外獎品。當然領取辦法仍是現場領取獎券，在您購房首付款到位、個人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后，憑贈券領取獎品，獎品價值是×元——×元的×××一個。

銷售策劃 篇2

　　一、 獎勵目的：

　　本項目開盤前蓄客期僅一個月，時間較為倉促，開盤所需完成的.任務量又相對較大。在淡市下要完成較高的任務量，必須充分調動置業顧問的工作積極性，多渠道多方式逼定客戶辦理認籌申請，為開盤時熱銷作好準備。

　　二、適用期間：9月2日至開盤前一天

　　三、適用范圍：長房·上層國際中原地產代理公司團隊

　　四、 激勵原則：

　　1. 按勞分配，多勞多得，置業顧問根據自己付出的努力程度獲得物質回報；

　　2. 與置業顧問辦卡數量與認購數量直接掛鉤

　　3. 對置業顧問體現公平性、一致性及個人價值的原則。

　　五、 激勵體系：

　　1. 9月2日至開盤前一天，置業顧問每辦理一張VIP卡獎勵50元；

　　2. 9月2日至開盤前一天，每周評定冠軍，每周辦理VIP卡數量最多的置業顧問，獎勵500元；

　　3. 9月2日至開盤前一天，辦理VIP卡總數最多的置業顧問獎勵1000元；

　　4. 開盤當天，置業顧問認購套數超過其手中VIP卡總數的50%，獎勵1000元；

　　5. 若開盤當天認購超過100套，獎勵銷售團隊20000元，策劃團隊10000元，總監10000元，事總10000元；若開盤當天認購超過120套，獎勵銷售團隊30000元，策劃團隊15000元， 總監15000元，事總15000元；若開盤當天認購超過150套，獎勵銷售團隊50000元，策劃團隊30000元，總監20000元，事總20000元；

　　六、 實施細則：

　　1. 如全體置業顧問單周辦卡數量少于15張，則周冠軍獎勵機制不發生效用；如全體置業顧問開盤前辦卡數量少于80張，則月冠軍獎勵機制不發生效用；

　　2. 獎勵建議以現金方式，在獎勵機制生效當天發放；

　　3. 本獎勵方案獎金由開發商提供；

　　4. 本方案可根據認籌情況進行適當的調整或者修改；

　　5. 本方案最終解釋權歸屬項目營銷部。

銷售策劃 篇3

　　目 錄

　　一、概 述.................................. 3

　　二、市場環境分析............................ 4

　　2.1、市場背景分析 ........................ 4

　　2.2、市場環境分析 ........................ 4

　　四、競爭者分析.............................. 4

　　五、消費者行為分析.......................... 5

　　六、消費者行為分析.......................... 5

　　七、SWOT分析 ............................... 6

　　八、營銷目標................................ 7

　　九、廣告營銷策劃方案........................ 8

　　9.1、品牌傳播 ............................ 8

　　9.2、具體措施 ............................ 9

　　十、活動預算................................ 9

　　一、概 述

　　久居喧囂的都市，任何人都會對悠閑的鄉村氛圍充滿渴望，而花草茶的風靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的'清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂的好心情。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。

　　贛南師范學院學生、教師數約為37300，人口眾多，教師、學生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發展空間。對于贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”而言，進軍贛南師范學院不愧為一個明智的選擇。作為花茶店，怎樣才能滿足消費者的需求，使商品成為消費者的日常消費品之一？

　　二、市場環境分析

　　2.1、市場背景分析 隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時尚。花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。

　　2.2、市場環境分析

　　贛南師范學院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費市場。贛南師范學院學生、教師數約為37300，人口眾多，教師、學生消費水平相對較高，并且消費者對商品健康、時尚需求及質量水平存在著巨大的發展空間。

　　四、競爭者分析

　　根據調查分析顯示，消費者主要集中體現為18-40歲之間的學生及教師，消費者在其所喝飲品有奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂等選擇。但作為日常所飲用的飲品而言，奶茶、豆漿、牛奶銷售分布相對較分散，不利于對產品宣傳。且這三項飲品均為快速消費品，

　　不便于長期攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在消費者的影響力較大，符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動產生一定效應。

　　五、消費者行為分析

　　根據調查數據分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發現，這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養、刺激的需求較大。當然，作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于消除工作疲勞等功效，也作為驅使18-40歲之間的學生及教師追求年輕時尚高品質消費生活的消費者購買的動力之一。

　　六、消費者行為分析

　　根據調查數據分析顯示，作為一名消費者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時尚性。針對消費者常飲用的飲品奶茶、豆漿、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調查發現，這些飲品分布較廣便于購買并且消費者對健康、營養、刺激的需求較大。當然，作為花茶在目前贛南師范學院市場比較少主要集中在堅強量販“茶

銷售策劃 篇4

　　目前所在：廣州年齡：23

　　籍貫：佛山國籍：中國

　　婚否：未婚民族：漢族

　　身高：162 cm體重：46 kg

　　求職意向

　　求職職位：媒介專員：編輯，外語翻譯/酒店/旅游：

　　工作經驗/年：無專業職稱：無職稱

　　工作類型：均可就職時間：隨時

　　期望薪資：1500--20xx求職地區：廣州

　　工作履歷

　　I Need無國界零食店 起止年月：20xx-03-01 ～ 20xx-09-01

　　公司性質：中外合資所屬行業：貿易/進出口

　　擔任職位：收銀銷售、銷售策劃專員

　　工作描述：擔任收銀銷售員以及商品檢測、銷售方案策劃

　　離職原因：專心學習。

　　愛想學生銷售 起止年月：20xx-10-01 ～ 20xx-04-01

　　公司性質：私營企業所屬行業：生活服務

　　擔任職位：銷售

　　工作描述：擔任校園推銷員，主要提供學生宿舍的桌椅或者暖水袋、鼠標墊等日常用品。

　　離職原因：轉移到下一間學校了。

　　教育簡歷

　　畢業學校：廣東培正學院

　　最高學歷：本科獲得學位:畢業時間：20xx-07-01

　　所學專業：商務日語第二專業：無

　　起始年月終止年月學校（機構）所學專業獲得證書證書編號

　　20xx-09-012010-06-01廣東培正學院日語CET4證書-

　　語言能力

　　外語：英語優秀粵語水平：精通

　　第二外語：無國語水平：精通

　　簡歷自我評價

　　1：熟練掌握office軟件,如excel,Word,access等。打字速度約80字/秒；

　　2：可以自如操作CorelDRAW,photoshop等編輯軟件 ；

　　3：熟練的交際英語和日語，(大學英語四級已過，日語能力測試一級已考)；

　　4：有小車駕駛證，可以自如運行交通工具。

銷售策劃 篇5

　　一 活動目的

　　大賽的宗旨在激發我校學生的創業意識，培養創業新精神， 勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案，并且能從比賽中培養學生與不同的群體進行溝通的能力，實踐能力，提高學生的綜合素質，增強社會經驗的積累，最終使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高。同時通過開展這一活動推進我校學生科技創新活動的開展，濃厚校園創新氛圍。

　　二 參賽對象

　　我校全體在校學生及外校在校學生。報名方式以團隊形式參加（3—6名，包括隊長一名）鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。

　　三 活動時間及地點

　　十月下旬，（具體時間待定），以漢口學院假山為中心的三條道路。

　　四 活動宗旨

　　培養創業意識、提高創業技能、激發創業熱情、弘揚創業精神。

　　五 大賽形式

　　以銷售商品的.形式（所銷售商品不得違法，不得違反學校相關規定與條例）。

　　六 大賽流程

　　·前期準備

　　1. 活動宣傳

　　（1） 由宣傳部為本次比賽做海報、展板，負責本次活動的主體宣傳.

　　（2） 以微博、微信、校報、貼吧等為媒介，有力的宣傳此次活動。

　　（3） 發揮院系的作用，可請輔導員利用晚點名的時間進行有力的宣傳，并確定具體的參賽人員。

　　2. 參賽選手報名

　　（1）漢口學院有意向參賽學生可于上午08:30——11：30、下午14:30——17:30在行政樓114報名，截止日期為10月27號,外校學生在創業教育學院外聯部報名。

　　（2）為保障比賽的真實與公平，保障學生和商家雙方的利益，須持有效證件登記（如學生證，身份證等）。

　　3.賽前動員大會

　　（1）在比賽開始前由創業教育學院負責通知參賽人員舉行動員大會，進行相關解答。

　　（2）動員大會基本內容：①比賽的規則 ②比賽的流程 ③銷售與培訓④注意事項

　　·比賽安排

　　1．直銷比賽

　　在所有前期工作做好后開始正式比賽，參賽隊伍在不危害學生利益、不影響學生上課秩序的情況下進行自由銷售，銷售方式不限。

　　2．比賽規則

　　（1）參賽者要提前向主辦方講清自己團隊要銷售的產品及團隊名稱，在比賽期間不得隨意更改。

　　（2）比賽期間參賽人員不得出現爭執，混亂或者不文明現象，遵守公平原則。

　　（3）比賽團隊要配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出合理變動需要遵從。

　　（4）報名個人或團隊至少參賽3天

　　（5）比賽期間不得作假，不得因個人原因故意無限度降低或抬高物品的價格。

　　（6）在比賽期間禁止損壞現場設備，污染校園等行為。如有不服從管理者將做違規處理，取消比賽資格。

　　（7）買賣的物品要符合學生用品，易燃易爆物品不允許帶入比賽現場 。

　　七 獎項設置

　　（1） 一等獎（1個）獎金1000元 證書；

　　（2） 二等獎（2個）獎金500元 證書；

　　（3） 三等獎（3個）獎金200元 證書。

　　八 評分標準

　　（1） 創新性：銷售體系的創新（營銷戰略、營銷渠道、市場調查等）

　　（2） 成效性：促銷、宣傳、業績等方面成效顯著，合作性強，內部分工精細，協作關系融洽。

　　（3） 方向性：有明確的市場選擇，所賣產品適用于學生的需求。

　　（4） 根據各參賽人員的銷售能力，溝通能力，銷售產品數量及服務態度進行評分，評分只抽取一天來評分，評分的結果將作為得獎的依據。

　　（5） 比賽提前退出者不擁有參加評選獎項的資格。

　　九 經費預算

　　(1) 宣傳費用200（包括條幅、辦公用品、獎狀證書等費用）

　　(2) 現場布置1500元（包括帳篷、拱棚、氣球、條幅及裝飾）

　　（3）獎金2600元 （一等獎1000元、二等獎500元、三等獎200元）。

　　十 活動負責單位

　　企劃部：負責大賽的整個策劃和登計大賽的報名情況。

　　秘書課程部：對各院系的通知，整理好參賽人員的名單以及打印評分標準。

　　外聯部：負責東湖學院、長江工商學院等學院的宣傳與聯絡，校內校外拉贊助。

　　宣傳部：負責校內的宣傳（展板、海報）和聯系校報、攝影、博雅等部門，收集大賽過程的圖片、視屏。

　　實踐部：在大賽現場的布置（包括電源的擺放，搬桌子、椅子、拱棚、氣球）及活動結束后的處理工作。

銷售策劃 篇6

　　一、溝通你我，集思共榮。

　　二、集”功興業，榮華富貴。

　　三、安居思天下，樂業榮萬家。

　　四、舉頭望明月，低頭思集榮。

　　五、我們要做的，只有前進！

　　六、整合地產資源，追求空間價值；運籌帷幄之間，決勝千里之外。

　　七、集一世繁華，與君共榮。

　　八、集天之物，榮天之耀。

　　九、營銷之道有集，策劃共贏為榮。

　　十、海納百川，共贏未來。

　　十一、廈（房）避天下，集榮策劃。

　　十二、家園的橋梁，集榮策劃。

　　十三、集天地之建，榮廣廈之設！

　　十四、如果可以的話，請讓我成為您驕傲的資本。

　　十五、優質服務，締造輝煌；鑄造精彩，唯有創新。

　　十六、上善若水，集榮為貴。

　　十七、匯集優勢資源， 共創產業繁榮。

　　十八、集心中，榮天下。

　　十九、集萃榮源，采擷貴意！

　　二十、百川東到海，海上有集榮。

　　二十一、容天下策劃，行極致營銷。

　　二十二、專業營銷，整合分銷，上海集榮營銷策劃有限公司，您放心的選擇。

　　二十三、集榮出品，衣食無憂。攜手集榮，走向未來。

　　二十四、左心房的`您是幸福，右心房的我是快樂，心心相約，我們的距離并不遙遠。

　　二十五、眾志成城，善集者榮！

　　二十六、融合頂級銷售渠道，代理出售精品房源。

　　二十七、集匯榮富，收載美岸！

　　二十八、集合大成，智慧共榮，集榮策劃！

　　二十九、融集百家銷售資源，集榮打通售房渠道。

　　三十、同一個世界， 同一個夢想，集榮與你，共創美好未來。

　　三十一、集思廣益拓視野，榮恩并濟展坤圖！

　　三十二、集榮，引以為榮的中國地產商。

　　三十三、集榮營銷，創世輝煌！

　　三十四、創新進取，誠信共贏。

　　三十五、左心房的您是幸福，右心房的我是快樂，相約集榮，我們距離并不遙遠。

　　三十六、富貴在天，集汝榮樂！

　　三十七、信于人，達于行，嬴于情。

　　三十八、踏出一步，堅實一路，集眾，共榮。

　　三十九、集君君之資，賜君之榮。

　　四十、心手相連，共創輝煌。

　　四十一、選擇我們，你就選擇了成功。

　　四十二、您還在為買房而奔波嗎？集榮在手！一路有我！

　　四十三、售出于易，售后于細！

　　四十四、集思廣益，榮澤天下。

　　四十五、集智策劃，榮力行銷。

　　四十六、集榮大成，廣匯共贏。

　　四十七、集地之精，榮人之情，集榮之百花齊鳴。

銷售策劃 篇7

　　花茶銷售策劃書

　　人員安排及分工

　　主要負責人：4名（其中總負責人1名） 團隊長：3-6名 銷售員：不限

　　負責人的職責分工：總負責人1名，負責協調和處理茶葉銷售過程中出現的各種問題。

　　市場總監1名，主要負責茶葉的宣傳、市場的分析和開拓。財務總監1名，主要負責茶葉銷售的入賬管理、財務預算和待遇的發放。物流主任1名，根據市場銷售情況，及時靈活調整進貨數量和品牌。

　　團隊長的職責：負責招收銷售員和宣傳銷售花茶 銷售員的職責：負責宣傳和銷售花茶

　　花茶的市場分析

　　銷售前景：

　　花茶是集茶味與花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰；既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香；沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡；花茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。《本草綱目》記載：花茶性微涼、味甘、入肺、腎、經，有平肝、潤肺養顏之功效；近代醫學證明，長期飲用花茶有祛斑、潤燥、明目、排毒、養顏、調節內分泌等。因此，花茶是愛美人士的最佳選擇。選擇花茶，就是選擇健康，就是選擇美麗。在交大，目前還沒有專門銷售花茶的店面，這是一個很好的花茶市場。據了解，交大有近兩萬名在校學生，如果有1%的學生一個月消費250克花茶，那么交大一個月就能消費掉近100斤茶葉。如果我們能夠開拓財大、江西理工等高校市場，那么我們的發展將不可小視。另外，花茶不僅可以自己食用，還可以作為禮品送人。

　　銷售難點：

　　盡管我們有巨大的銷售市場，但我們也面臨著不小的`困難和挑戰。學生大多數沒有喝茶的習慣，學生大多數對健康不太關注，改變他們的習慣成了擺在我們面前最棘手的問題。另外，如何讓別人信任我們也是一個不小的挑戰。

　　難點攻關：

　　針對學生沒有喝茶的習慣，我們關鍵要打花茶具有養顏保健的這張王牌，突出我們花茶的特色。作為我們負責人自己，我們一定要學習如何泡茶、喝茶，掌握一定的茶葉知識，這樣才能更好的為顧客介紹。我們要敢于向消費者承諾，我們的茶葉來自無污染的貴州純天然茶葉生產基地，打消消費者的顧慮。

　　市場定位：

　　花茶不僅有茶的清香，還有美容養顏、養生的功效。它于“藥”“茶”于身。因此，

　　我們賣的不僅僅是簡單的茶葉，還有一份健康，一份美麗。我們一定要把花茶定位在“藥”“茶”于一身的基礎上銷售。突出它茶葉以外的健康價值。

　　目標消費者：

　　我們的花茶有高中低三個檔次，針對不同的消費者，我們推薦不同檔次的花茶。學生，推薦中低檔花茶。老師，推薦中高檔花茶。愛美人士，推薦高檔花茶。在交大，我們的消費者主要鎖定在校女大學生，學院主要鎖定金管、國際人文等女生較多的學院，其他周邊高校主要以代理的形式開拓市場。

　　宣傳方式：

　　QQ宣傳，各負責人及銷售人員通過QQ向自己的交大同學宣傳我們的花茶。宣傳單宣傳，前期，各負責人及銷售員要向本班的同學派發宣傳單，并介紹我們花茶的功效及食用價值，如果可以，以后我們將組織骨干銷售員到各單元樓去掃樓。通過銷售員宣傳，多發展銷售員，讓宣傳員幫我們宣傳。網絡宣傳，可以通過朋友建立的各種網站進行宣傳，條件允許可以放在朋友的網店上銷售。電話宣傳，銷售時把買方電話留下，方便后期訪問及下一次銷售，也可以通過這種服務方式給消費者留下良好的印象。更能體現我們銷售人員的良好的業務素質。微博宣傳，利用微博的傳播速度宣傳我們的花茶。

　　銷售模式：

　　給銷售員少量樣品，讓銷售員直接銷售。倉庫可以設在校外，可以在校外交易。周末可以組織人員到各高校擺地攤銷售。如果顧客需要我們可以送貨上門。其他高校可以把代理權轉讓給有能力的各高校負責人。讓各高校負責人自己去開拓市場。在節假日時可以推出一些優惠活動。

　　優劣勢分析

　　優勢：

　　市場大，在交大，花茶市場目前處于空缺狀態，我們有廣袤的銷售市場。茶葉質量好，我們的茶葉是純天然優質茶葉。另外，我們擁有一批擁有共同愛好，共同理想的年輕人在一起創業，我們擁有激情，擁有活力，擁有新思想。

　　我們的產品特色：我們的產品來自氣候宜人的貴州。產品不僅安全，而且天然、無

　　污染。

　　劣勢：

　　消費人群占目標人群的比例小，學生大多數沒有喝茶的習慣，這給我們開拓市場帶來了不小的挑戰。沒有正規的店鋪銷售，這給我們以后做大做強帶來了困難。這就需要我們銷售員大力宣傳我們花茶的健康特色，教會顧客一些基本的茶葉知識。另外，人員銷售經驗不足也是一個制約我們發展的一個因素。

　　21世紀最健康的飲品——花茶（花茶雖好，可不要太“花”哦！）

　　花 茶 銷 售 策 劃 書

　　主營產品：19種中高低花茶 主營市場: 交大及周邊各高校 品茶熱線：13576043479

　　地 址：交大北區花茶指定銷售點

　　前期準備

　　物資準備：制作好花茶的宣傳單和宣傳標語。準備一定的啟動資金。打印宣傳單。 人員準備：找好各負責人和銷售員，明確各負責人的工作職責，凝聚團隊力量，統一團

　　隊思想。對銷售員進行銷售培訓，統一宣傳口徑。

　　制度建設：建立健全各種規章制度和酬金分配制度。

　　知識準備：團隊人員要掌握一定的花茶知識，并學習一些簡單的花茶泡茶方法。這樣

　　才能讓隊員更好地為消費者介紹我們的花茶。負責人要掌握一定的團隊管理知識和銷售知識。

　　前 期 培 訓 安 排 表

　　產

　　品 銷 售 登 記 表

銷售策劃 篇8

　　一、廣告策劃案

　　汽車廣告策劃書占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免去多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

　　為了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

　　二、市場分析

　　1、市場環境優勢分析

　　a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

　　b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加工業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

　　c、隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的.飛躍，在今后的幾年，汽車的消費將會是大貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

　　2、自身優勢分析

　　a、現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。

　　b、自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車嘗展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

　　c、高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。

　　d、南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息發布、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

　　三、前期市場策略

　　1、緊抓市場機會點為重點，進行大幅度宣傳，使所占的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

　　2、盡量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

　　3、早日導入cis系統(企業形象識別系統)，實現闖名牌的市場戰略目標。

　　4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

銷售策劃 篇9

　　首先感謝有意于投資或加入到我們事業里來的各位朋友和投資人，讓我們大家有在電子商務的大浪潮下淘寶的機會。

　　隨著中國互聯網的高速發展，網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。據淘寶網統計去年全網銷售增速達到79.9%，其中商城增長更是高達363.3%。美容護膚類目20xx年網上銷售額突破150億元，站總市場份額的6-9%。根據艾瑞咨詢調研數據顯示，護膚類商品僅次于女裝、手機、卡點、男裝類商品，成為網購交易量第四大商品品類。隨著互聯網和網購的高速發展，電子商務已經“侵蝕”了越來越多行業在傳統銷售渠道的市場份額，化妝品自然也無法幸免。

　　現階段包括國際知名品牌如雅詩蘭黛、歐萊雅等，國內品牌：御泥坊、京潤珍珠等眾多企業已先后高調進入電子商務。作為新興的商業模式，這是時代發展的必然。作為專業線化妝品的領軍人物，作為以創百年民族品牌為企業目標的我們。又豈能錯過這千載難逢的良機！

　　我們正是看到了化妝品電子商務的市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合公司的發展現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設：XX旗艦店，通過淘寶商城提高品牌知名度，增加線上線下的`銷量實現多贏。

　　20xx中國網絡購物市場依然延續了近年來的高速增長，根據初步預測數據顯示，全年網絡購物市場交易規模接近2500億，達2483.5億元，同比增長93.7%；網絡購物交易規模占社會消費品零售總額的比重有望攀升至1.98%；同時，網絡購物用戶規模有望突破1億，其在網民當中的滲透率進一步增加，可達28.2%。網絡購物成為經濟危機時期，網絡經濟各個行業當中，所受的負面影響最小、而成長性最佳的熱點行業之一。展望20xx年及未來幾年的發展，普片認為，網絡購物市場依然會維持相對較快的成長，相比國外同行及國內傳統商務市場，中國可以有所作為的空間還有很大。

　　根據某咨詢即將推出的《20xx-20xx年中國網絡購物行業發展報告》研究顯示，20xx年中國網絡購物市場依然維持著較快的增長，結合xx年各季度數據監測對全年初步預測，xx年網絡購物交易規模2483.5億元，同比增長93.7%，超出很多預測公司去年的預期。 相信剛剛過去的20xx年網絡銷售數據也是遠遠超出大家的預期。

　　眾多分析公司認為，網絡購物市場高增長最根本的原因在于互聯網的渠道價值日益顯著，這里的價值同時體現在個人消費者和企業級用戶兩方面。對個人消費者而言，網絡可以提供更加便捷、優惠、甚至更加個性化的購物服務，網絡購物可以充分滿足消費者的日常購物需求，一大批網購的忠實用戶已經培養起來。一種習慣性消費、模式性消費正在形成。對于企業用戶而言，電子商務化是未來大勢所趨，提早布局電子商務是搶占未來市場的關鍵。

　　同時，分析公司對于未來網絡購物市場的發展持非常樂觀態度，預計未來幾年網絡購物市場仍將維持相對較快、并且日趨穩定的增速，20xx年交易規模有望突破1萬億元。

　　分析公司統計相關數據顯示，20xx年中國網絡購物交易額占社會消費品零售總額的比重持續上升，初步統計有望達到1.98%。20xx年，我國網購金額達到了4980億元，比20xx年增長86.5%，占到了我國社會商品零售總額的3.2%。 20xx年有1.85億用戶至少有一次網購經歷，占到了全部網民數的40.6%。預計20xx年我國網購市場規模將達到8900億元。未來5年內，網絡購物交易額規模占社會消費品零售總額的比重將突破5%，網絡購物對于傳統零售市場的貢獻將會日

銷售策劃 篇10

　　班級：20xx工管2班 指導教師：陳于

　　1. 調查小組：12級工商管理2班第三小組

　　2. 調查時間：20xx年1月15日—20xx年1月19日

　　3. 調查目的：網店營銷蜂蜜

　　4. 調查地點：南屏街附近及各大超市

　　5. 調查對象：超市導購員、消費者、蜂農

　　6. 調查形式：走訪調查、網上調查、電話調查

　　7. 調查過程：

　　①分工、計劃 ②設計調查問題 ③組織調查

　　④整理、分析調查數據 ⑤查閱相關資料 ⑥得出調查結論 ⑦撰寫調查報告

　　小組成員名單：

　　產品介紹

　　蜂蜜是一種天然食品，蜂蜜是由單糖類的葡萄糖和果糖構成，可以被人體直接吸收，而不需要酶的分解。蜂蜜比蔗糖（砂糖的主要成份）更容易被人體吸收所含的單糖，不需要經消化就可以被人體吸收，對婦、幼特別是老人更具有良好保健作用，因而被稱為“老人的牛奶”。

　　蜂蜜是一種營養豐富的天然滋養食品，也是最常用的滋補品之一。據分析，含有與人體血清濃度相近的多種無機鹽和維生素、鐵、鈣、銅、錳、鉀、磷等多種有機酸和有益人體健康的微量元素，以及果糖、葡萄糖、淀粉酶、氧化酶、還原酶等，具有滋養、潤燥、解毒、美白養顏、潤腸通便之功效，對少年兒童咳嗽治療效果很好。

　　蜂蜜是糖的過飽和溶液，有些單花蜜低溫時會產生結晶，生成結晶的是葡萄糖，不產生結晶的部分主要是果糖。蜂蜜結晶與蜜種、儲存條件有關。一般蜂蜜在13攝氏度以下結晶，而油菜蜜、椴樹蜜在13-14攝氏度就會結晶，洋槐蜜則不太容易結晶。棗花蜜雖屬不易結晶的.品種，但如有少量結晶，仍屬自然現象，

　　適宜人群

　　一般人群均可食用，蜂蜜適宜肺燥咳嗽、干咳無痰之人食用；適宜腸燥便秘，尤其適宜老年人、體弱者、病后、產婦便秘時食用；適宜胃及十二指腸潰瘍患者食用；適宜高血壓、心臟病、冠心病、肝臟病人食用；適宜生長發育期的兒童食用；適宜神經衰弱、失眠患者以及肥胖者食用。

　　作用功效

　　1、蜂蜜能改進血液的成分，推進心腦和血管功用，因而常常服用對于心血管患者很有好處；

　　2、蜂蜜對肝臟有維護效果，能推進肝細胞再生，對脂肪肝的形成有一定的抑制效果；

　　3、食用蜂蜜能迅速彌補膂力，消除疲憊，增強對疾病的抵抗力；4、蜂蜜還有滅菌的效果，常常食用蜂蜜，不僅對牙齒無影響，還能在口腔內起到滅菌消毒的效果；

　　5、蜂蜜能醫治中度的肌膚損傷，特別是燙傷，將蜂蜜作為肌膚創傷敷料時，細菌無法成長；

　　6、失眠的人在每天睡覺前口服1湯匙蜂蜜（加入1杯溫開水內），能夠加快進入夢鄉速度；

　　7、蜂蜜還能夠潤腸通便（只要是天然老練的真實蜂蜜都有潤腸通便的效果）。

　　食用功效

　　（一）護膚美容

　　冬季皮膚干燥，可用少許蜂蜜調和水后涂于皮膚，可防止干裂，可用蜂蜜代替防裂膏。

　　（二）抗菌消炎、促進組織再生

　　優質蜂蜜在室溫下放置數年不會腐敗，表明其防腐作用極強。實驗證實，蜂蜜對鏈球菌、葡萄球菌、白喉等革蘭陽性菌有較強的抑制作用。

　　用法：在處理傷口時，將蜂蜜涂于患處，可減少滲出、減輕疼痛，促進傷口愈合，防止感染。

　　（三）促進消化

　　研究證明，蜂蜜對胃腸功能有調節作用，可使胃酸分泌正常。動物實驗證實，蜂蜜有增強腸蠕動的作用，可顯著縮短排便時間。

　　用法：蜂蜜對結腸炎、習慣性便秘有良好功效，且無任何副作用。蜂蜜可使胃痛及胃燒灼感消失，紅細胞及血紅蛋白數值長高。患胃十二指腸潰瘍的人，常服用蜂蜜，也有輔助作用。

　　（四）提高免疫力

　　蜂蜜中含有的多種酶和礦物質，發生協同作用后，可以提高人體免疫力。實驗研究證明，用蜂蜜飼喂小鼠，可以提高小鼠的免疫功能。

　　用法：國外常用蜂蜜治療感冒，咽喉炎，方法是用一杯水加2匙蜂蜜和1/4匙鮮檸檬汁，每天服用3-4杯。

　　（五）保護心血管

　　蜂蜜有擴張冠狀動脈和營養心肌的作用，改善心肌功能，對血壓有調節作用。

　　用法：患心臟病者，每天服用50-140克蜂蜜，1-2個月內病情可以改善。高血壓者，每天早晚各飲一杯蜂蜜水，也有益健康。動脈硬化癥者常吃蜂蜜，有保護血管和降血壓的作用。

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