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（優）網絡工程師求職競聘演講稿
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尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！
首先，感謝領導給我提供了這樣展示才能的一個機會。我叫XX，現年XX歲，今天競聘的崗位是網絡公司營銷公司副經理。
我曾擔任XX廣電服務中心副主任，現任XX公司市場營銷部副主任。
我競聘這個崗位的主要優勢是：
第一、我具備較強的政治素質，有正直的人品、良好的修養以及嚴謹的工作作風，能不折不扣的貫徹執行公司領導和經理的決定，積極主動做好各項工作。
第二、有高度的責任心、高昂的工作激情和一定的工作組織能力，我將用百分之百的熱情投入到工作當中去，合理、細致的簽訂合同，認真、及時、完成費用收繳，為公司領導和經理把好關，讓部門的工作業績更上一層樓。
第三、有豐富的市場推廣經驗和吃苦耐勞的精神，我即熟悉工程建設也熟悉市場營銷，通過不斷努力工作，去年璜涇收取了150多萬的工程費用；機頂盒有二端、三端、四端的用戶在整個用戶群中所占的比例在全市范圍內僅次于城區；付費節目完成了分公司下達的任務；協助收取了數據網絡業務的費用。
下面我對公司20xx年完成經營創收任務提幾點粗淺的看法：
一、基本收視費：
1、預防現有用戶流失，通過捆綁銷售廣電產品、市場活動優惠付費節目收視費、多銷售機頂盒（有多只機頂盒的個人用戶很少流失）等方法；
2、激活歷史死機戶，落實獎勵到個人，激勵營銷、維修人員或其它員工做此項工作；
3、擴大集團用戶基數，轉變集團用戶營銷思路，制定吸引集團用戶進網更大的優惠政策。
二、高清（標清）機頂盒銷售：
（1）轉變單一營業廳銷售的方式，開展多渠道受理（呼叫中心或營業廳電話訂購，網上訂購），送貨上門的營銷方式；以及同家電銷售企業合作（買高清電視優惠購高清機頂盒）；
（2）廢除影響用戶購機熱情的不合理政策。
三、付費節目收視費：
1、預防原訂購付費節目用戶的流失，準備將付費節目收視費與基本收視費以及其他廣電產品捆綁銷售（SMS系統新功能已配置），同時監督集團訂購用戶到期前廣電營銷人員是否聯系到位；
2、建議今年重點做好配合江蘇教育信息服務公司推廣全市中小學生“自學引擎”付費節目銷售工作；
四、互動寬帶業務：
1、預防互動寬帶用戶的流失，建議將互動業務與其他廣電產品關聯銷售，讓用戶得到更多的實惠；2、互動寬帶用戶的增長：一是將雙向網改造工程與發展互動用戶數量關聯，明確年內新增可安裝互動用戶的覆蓋戶數；二是加大集團用戶互動電視業務的營銷；
五、加大營銷力度
1、發動群眾力量來推廣廣電寬帶，對于凡屬是現在的廣電寬帶用戶，每推薦一個用戶贈送一個月的上網時間；
2、推出集團網概念，凡屬是超過5個用戶來同時申請的，即可申請集團網優惠。
3、通過贈送小禮品等來吸引寬帶互動用戶。
4、在營業廳設置廣電寬帶互動體驗中心，讓用戶可以直接接觸廣電寬帶、互動電視，對廣電寬帶和互動電視有一個感性的認識。
5、平面廣告推廣，在小區出入口、樓梯口等人流量較大的地方，張貼廣電寬帶的平面廣告，在已經做好覆蓋工作的小區，可以貼上“廣電寬帶以覆蓋本小區”的廣告，在商業區，發放廣電寬帶互動的宣傳廣告。
6、個性化的服務營銷，對于高端和大集團用戶，可以為用戶制作個性化視頻如flash動畫、用戶的個人視頻、大集團用戶的圖標等內容，存儲在內網服務平臺，開機即可顯示。（當然這需要一定的技術支持）
六、加強窗口的業務指導和推廣
1、強化日常管理，遵守公司各項規章規制度，完成公司下達的各項指標任務。
2、搞好部門內部團結，樹立愛崗敬業的風尚，創優質服務。
3、對窗口進行標準化的管理，對人員進行銷售技巧的培訓，變被動服務營銷為主動服務營銷。
總之，通過努力確保完成全年基本收視維護費、增值業務費、機頂盒銷售、數據業務等各項創收任務指標。
尊敬的各位領導、各位評委，以上是我的發言，也是我的想法和許下的諾言，我將身先士卒，認認真真，扎扎實實，戒驕戒躁，盡心盡責，埋頭工作，為廣電事業傾盡全力。如果我沒被競聘上營銷公司副經理1的崗位，說明我還有一定的差距。我決心努力學習，積極工作，服從公司安排，做一顆永不生銹的螺絲釘，公司把我擰在哪里，我就在那里閃閃發光。
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