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房地產銷售實習總結

時間:2024-03-11 13:16:13 實習總結 我要投稿

房地產銷售實習總結

  總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此十分有必須要寫一份總結哦。那么你知道總結如何寫嗎?下面是小編為大家收集的房地產銷售實習總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產銷售實習總結

房地產銷售實習總結1

  房地產是一個很有爭議的行業,因為這一行的利潤很高,異常是在XX,真的能夠說是寸土寸金,在市中心,一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上。XX的房價在所有的城市中是穩定的,即使經濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機,對XX這個內陸城市房地產價格的影響小之又小。XX的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進XX,房屋的租賃和買賣也十分的熱火。

  XX房地產有限公司成立于19XX年,具有房地產經紀機構一級資質,是一家專門從事房地產營銷及相關服務的大型全國化企業集團。從20xx年初,順馳不動產網絡集團開始全國化發展,目前已進入天津、、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、無錫、成都、武漢、廣州、沈陽、鄭州、等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質的員工。順馳房地產有限公司主營業務是房地產二手房屋買賣、租賃等中介業務、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售,并供給房地產金融等相關服務,從天津到全國化發展,建立了覆蓋19個城市的龐大房地產營銷及相關服務渠道,構成了全國化的知名中介品牌。

  XX成立于20xx年,在進入XX初期主要從事的是房地產商品房的代銷,代理,余房包銷,限時等業務。這些業務對公司員工要求不高,只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業務開展的主要由公司來承擔,資源掌握和都是由公司來完成。經過20xx年的房地產市場的調整,公司收縮業務規模,砍掉限時包銷等業務,回歸中介本質,以中介信息服務為主要業務。這樣對員工的要求就高了很多,員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和公司資源,一切資源由員工掌握和。

  在公司實習的期間是我成長最快的一段時間,公司根據我的特點和性格,給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,這是整個行業的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部,我主要是跟著邱代表學習銷售,由于邱代表是案場的銷售總負職責人,在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作:

  對產品的了解是銷售的第一關鍵之處,要對的產品了如指掌才能去感染其他的人,而產品的組成又是分很多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品,消費者在消費是也會花很多心思在,一旦介紹失誤就會為公司和帶來一連串的麻煩,也該消費者本身帶來很多不愉快。

  銷售是份很有學問的工作,每一天和不一樣的客戶談產品。客戶的問題是多種多樣的,每一天都在處理一些復雜的小事,也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,一開始總是以學生的姿態去處理那些事情,但最終發現這是十分錯誤的,這也使走了很多彎。銷售的售前,售中與售后都是一門高深的學問,在處理時的心態上也需要有很大的.調整,客戶總是有無限多的問題,但怎樣去把這些問題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子功夫。

  銷售之后的工作也是復雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請審核,對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續的辦理出現了很多問題,這也直接導致銷售進度的放緩,無形之間也給增加了一些心理壓力。心態上怎樣去處理好這些事是最關鍵的,異常是作為還沒出校門的學生,職場上是沒有太多人情味的。

  社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到此刻,這一走來我最大的感受是成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的歡樂。

房地產銷售實習總結2

  很開心終于是結束了這一場的房地產銷售的實習,在這段日子里我感受到了自己從未有過的充實感與成長,也讓我對接下來的畢業之后的生活有了更多的期待與向往。對于這次的實習也是讓我對生活有了更多的認知,明白句子接下來需要作出的更多的努力。

  最初開始實習的時候,對于銷售的各項技能都是完全不明白,所以在師傅的帶領下,我跟隨著師傅不斷地去學習,在更多的`方面去提升,去努力,同時也讓我對生活有了更多的期待與想象。師傅也是對我非常的照顧,更是在自己的空閑時間都將自己的銷售經驗與我傳授,雖然有時候我聽得是云里霧里的,但還是讓我感到非常的開心與幸福。這段時間我也是慢慢的開始熟悉房地產的市場,開始懂得銷售的技巧與說話的技巧,這些都讓我越發的明白自己是應該要更多地去付出一切,努力地為自己的人生去奮斗終身。

  從我這段時間的工作業績來看,也算是還不錯的,但大部分都是依靠著師傅對我幫助與知指導,才讓我較為成功地完成了銷售的業績。現在的我更是非常深刻的感受到了銷售方面確實是有非常多的門道,也只有在其中去慢慢地摸索才能夠真正的得到成長。身為銷售最為重要的就是與各種人打交道,所以在銷售的語氣上是需要更多的努力才能夠在其中有更棒的收獲,更是能夠讓客人在自己的銷售中得到最好的服務感受。

  現在已經結束自己的實習生活后,漸漸來回想,才明白在銷售的工作上需要去努力的東西是真的非常多,同時在個人的銷售能力上更是需要不斷地在自己的銷售過程中去感受,去反思,才能夠真正的掌握到其中的精髓。所以與人的相互打交道是非常重要的一項技能,同時我更是需要不斷努力地讓自己在其中去成長,去改變自己,爭取可以讓自己在這樣的工作中得到最棒的成長。

  眾所周知,銷售的工作是非常地鍛煉人,同時我也是漸漸的在這樣的工作環境下得到了較好的成長,通過這樣的一份工作,我也算是真正的進入到了這個社會,慢慢的感受到了社會對每一個人的磨煉。所以在往后的時光中我更是會努力的提升自己,爭取將這次實習所找出的不好的地方都打磨好,更是以自己最棒的狀態來面對每天的顧客與工作。我相信往后的時光我都是會不斷地提升自己,努力地讓自己在工作中做好該做的事情,所以我定是會提升自己,更是在未來的工作中都可以完成好工作。

房地產銷售實習總結3

  為期一個月的實習結束了,我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

  我應聘的崗位是銷售,由于我們公司最主要的是銷售樓房,我也成為了一名銷售員,在實習期間,由于之前沒有接觸過這個行業,看別人做的有精有味,可是,行動起來,才發現,自己那么渺小,存在許多問題。比如:剛來的一天,有一個客戶來向我詢問,可是,我連戶型都不清楚,不知道該怎么辦?很著急,地址也不清楚,根本就是一問三不知。

  通過幾天的'觀察和揣摩,現在和客戶交談,基本上是沒有問題了,最大的問題就是:房源地址還不是那么清楚,有一次帶客戶看房子,由于把d區寫成了b區,找了好半天才找到。所以,我們還是要多去熟悉房源,熟悉地址。

  還有一個問題就是,客戶早上說看中了房子,下午又找理由說不想要了,過幾天又說想看看,真的是很無奈,可是又不能說客戶的長短,只能憋在肚里,真的是很難受。只能找自己的原因,改善自己的不足之處,至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了,我們沒有什么經驗,還要得向老一輩,老員工,又經驗者學習,以達到熟能生巧的目的,讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

  我曾覺得銷售這一行不適合我,我也曾感到畏懼過,不敢接觸,不過慢慢覺得只要你用心地做,反而又會左右逢源。越做越覺樂趣,越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業都具有趣味的,只要你肯干下去,趣味自然會發生。因此,做賬切忌:粗心大意,馬虎了事,心浮氣躁。做任何事都一樣,需要有恒心、細心和毅力,那才會到達成功的彼岸!

  總之,在這次實習中,我努力嘗試新的事物,其實只要你敢嘗試,沒有什么你不會的,如果我們夠堅持,我相信,我們每個人都是最厲害的那個佼佼者,將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律,不遲到、不早退,認真完成領導交辦的工作。

  同時,在和建業人交往過程中,我總能學到不少東西,但也看到自己的差距和不足。主要如下:

  1、知識量少搭不上話。

  2、知識結合實際工作慢跟不上。

  3、房地產企業方面的知識很少。

  4、核對文件效率低下。

  5、實踐工作能力低下,不得法。

  怎么彌補不足呢?首先,結束每項工作要及時總結 。其次,工作中碰上問題要及時請教他人并作做好筆記。最后,在工作中不知足地學習。說說簡單做起來難,不過我相信我能一步步做到。

房地產銷售實習總結4

  房地產銷售人員是一種高收入的職業,相對代價就是高意志力,高挫折感,高機動性,需要具備良好的心理素質。銷售工作是努力不一定會成功,但不努力一定不會成功的。許多優秀的銷售人員成功的銷售業績背后都是付出了許多艱苦的努力。要做到勝不驕,敗不餒。作為我們銷售者下過定單,也就踏上了成功的一步,但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒,對接下來的工作就少了很多激情,保持良好的心態對待下一組客戶是很重要的。

  記得當初我剛開始接客戶的時候對工作充滿激情,可很長一段時間都沒賣出去一套房子,后才我總結一下自己在接待客戶過程的每個環節,最后發現我根本沒有了解客戶的需求,自己還沒有成為一名真正的顧問,連客戶的家庭基本情況,客戶的職業背景,客戶的真正需求和購買動機都沒了解,只是做了樓盤的介紹就以為客戶會主動購買了。一套底樓的房子,光線不佳,但是對于客戶家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞,因為既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。所以,只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時侯才容易達成成交。

  很多時候置業顧問在賣房的時候總是最先挑該小區最好的位置,最好的戶型去賣,可很多時候成交率是適得其反的。不管你認為這個戶型是多么的好,對于購買者他永遠都能挑出幾個刁栓的毛病,當你回答他的問題令他不太滿意的時候,他對這個戶型自然也就有抵觸心理了。所以在這個時候你就要運用產品差異化對比手段去處理該問題了,首先帶這個客戶看兩種戶型,一個是差不多能滿足該客戶的需求的,一個戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型,此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個產品好了,再加強引導就能解決客戶問題了。

  許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產品就沾沾自喜,以為客戶就一定會購買。一聽到客戶提這樣那樣的產品缺點就不高興,認為別人不是安心購買,只是存心挑刺。遇到這種客戶大多數置業顧問第一反應就是把該客戶列為“黑名單”,不去做回訪,這樣是大錯特錯。換位思考下,我們平時去商場買商品,總是說這商品這不好那也不好,最后自己不還是賣了?為什么嫌貨卻還去賣呢?因為客戶是要拿這些把柄和你討價還價的,購房者也是一樣的,無非是拿這些瑕疵去向你要優惠之類的,此類客戶,我們置業顧問需要給客戶一點點的小甜頭,感覺是讓他占了便宜,或者是后期加緊跟蹤回訪。

  大家都知道中國人最大的特點是什么?那就是喜歡和別人爭搶一樣東西,或是一樣東西自己本來不需要,可是看見別人都在搶,自己不明不白的也去搶!當時我剛去汝州藍灣半島項目沒多久時,遇到這樣的情況,一土地局工作的大姐來看房,我接待,帶她去看房需求xx—xx平方的xx—xxF,當時三期是尾盤,只剩下xx以上的大面積,樓層低層的也沒幾套,帶她去小區看了看,看的都是xx—xx的.xx—xxF,和她心中想要的差別太大,第一天看了相不中,說要考慮四期,我當時一想四期還xx個月才能賣,到時候不一定這個客戶去哪買了,就流失了。當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園,就是嫌面積太大,當時也沒去看那個xx的戶型,第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家xx一層裝修過的業主的家(甲方財務人員的家),下午過來了,我就帶她看了,包括人家的裝修和花園的布置。她看完以后可喜歡了,心理就是埋怨面積太大了,多xx幾平方就多xx萬的預期,這時我就想了一個辦法,我給她說,姐,走按揭首付就多不到xx萬,貸款多不到xx萬,月供每月不多xx左右,您還是有這個能力的。她還是埋怨,也不說買,就走了。第三天我給她打電話問她還考慮xx房子不,還說非讓給找個小點的面積一層帶花園的,我說這個真找不到了。又給她說:姐,那個xx的xx層帶花園的你現在想要買也買不到,她驚奇的問我為什么,我說那是我們開發商留的房子,好像是給哪個領導留的一套不錯的房子(實際上是沒有留),要不等我們xx期開始了我再打電話通知你買xx期的吧?她不愿意了,說,不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說:姐,那面積太大xx,你又不考慮,你還是等xx期吧。她說:不行我就要你們老板留的那套xx的xx層,你得給我想辦法。我就問:你是真想要?她說:要。我說:姐、要不這樣吧,你現在來先交1萬定金把這房子定了。她立即問:定了,你們老板不賣,你又當不了家,我錢又不退了咋弄?我說:你聽我的,現在把1萬定金交了,我再去給開發商申請,到時候開發商一聽房子都定了,肯定是不能退的,最多我挨批一頓,這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話,不到半小時帶了錢就定了,而且定完房第二天就把首付全部交齊,簽了合同,還一直說我會辦事。當時這個客戶成交用了整整xx天時間,成交了我感到很驚險,也感覺難做的客戶經過我們的認真分析想出對策做成功了這才是真正的自豪,做這個客戶的技巧我也在當時過后給大家分享了。所以一定要學會運用產品稀缺性,得來不易之手段,學會去操控住客戶。

  無論自己在做什么,我們都要想想自己的定位,想想自己在這個崗位,這家公司能走到多高的位置,沒有夢想的努力都是徒勞。做置業顧問最終結果是實現收獲到金錢,這是首要的,在眾多賣房成功的案例中去學習吸收一些經驗,這是我們收獲的附加價值,也是今后走向更遠的奠基石,銷售就是要實現自身價值與公司價值相統一,老板不是慈善家,作為基本的銷售人員對公司沒有創造價值,是得不到別熱的贊賞,最終做的會不盡人意,也不會走太遠吧!既然選擇了海上航行,就要做好風雨兼程的準備。就要做好自己所在崗位的職責,做到盡心盡責,掌舵者做好航行的方向、揚帆者做好風帆的起降、劃槳者做好船只的動力。只有這樣才能做出好的業績,打造出經得起檢驗的團隊。

房地產銷售實習總結5

  這幾個月的時間下來我穩重了很多,因為做房地產銷售工作,讓我體會到了作為一名畢業生在實習當中遇到的問題,還有自己本身就存在的一些毛病,我非常的感激這幾個月來的實習工作,到xx這里實習我是做好了足夠多的準備工作的,我一直都堅信我是能夠在工作當中處理好相關的事情,積累足夠多的工作經驗,這對我來講不難,作為實習生我只感感覺工作實在是不易,有些事情就應該有主管的.判斷,現也就這段實習工作總結如下:

  首先從自己心態上面的一些變化說起,離開學校就是完全是自己負責自己的事情,這是沒有任何余地的,這次去到了xx公司做一名房產銷售我認為這是對我的一種磨練,我也能夠在其中感受到一些全新的事物,所以在心態上面我就有了一些轉變,我也明白實習的時候更多還是需要靠自己,因為是實習不能再像在學校那般心態,做事情就應該專心投入這一點我感受很大,在一開始的我就調整好了心態,迎接好銷售工作。

  開始自己正式的工作,讓我知道了做一名銷售是簡單的,做一名成功的銷售絕對是不易,我實習期間一直都在了解學習有關這方面的知識,充分的了解也是一個基礎,但是做銷售工作絕對不是這么簡單的,我在第一個月的時候是零業績,讓我名白了做好這份工作還是需要各方面綜合起來才行,無論是在業務技巧,還是在人脈上面都應該要不斷的加強才是,工作期間我也一直在想這個問題,我還是主動地做好了相關的工作規劃,從業務技巧上面找著入點,學習各種銷售技巧,我對這個很上心,在工作當中這對我而言意義很大,我也相信我能夠做好相關的工作規劃也是非常的不易,然后就是去擴展自己的業務范圍,多多做好宣傳工作,從細節上面做起,結合自己的工作不斷的提高能力,這也是一個很重要的事情。

  結合自己的長處,不斷的把工作落實到位,房地產銷售工作不是段時間能夠做出成績的,這幾個月下來在業績上面我雖然沒有去的成績,但這讓我邁出了第一步,在實習期間我實實在在的學習了,收獲了,離開了學校也經歷一些困難,在做銷售工作過程中遇到了問題然后解決,這才是我對自己的工作的一個肯定,雖然實習已經結束,可是那種對感覺一直都存在,讓我受益頗多。

房地產銷售實習總結6

  5月16日是我們實習的第三天,我們今日的目的地是港澳花園。

  由于我們的趙春城學長也一向在那里實習和幫忙,他對那里比較了解,所以今日的實習,感到比較親切。

  我們先是在現場人員的帶領下參觀了港澳花園的施工現場。由于剛剛開始建設不久,所以僅僅是看到了一個大大的基坑和一些地下室。可是我們是第一次看到現場的施工,所以還是有很多的不明白的地方。

  那里有一些在參觀的過程中提到的一些問題和學到的一些知識。

  1、港澳花園引領的是一種尊貴的享受。它的戶型140O的精英戶型,180O名流戶型,280O尊尚戶型,十余種創新戶型以供選擇。并非只是簡單將港澳風情表面化,港澳花園力求將房子打造成"靜靜飲杯午時茶"的溫馨閑適所在,經過營造一種高貴、自然、優雅的國際化生活方式,為懂得生活的人們供給舒適的居住和交流場所。

  2、港澳花園是小高層為鋼混剪力墻構架結構,多層為磚混結構;地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂;外墻高級面磚、局部用石材;內墻高級涂料;品牌電梯;防火防盜安全門、銅質防盜安全門;噴涂鋁合金中空玻璃窗;衛生間地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂,洗手盆、淋浴器、坐便器安裝到位;廚房地面鋪防滑瓷磚、墻面貼瓷磚到頂。

  3、在小區的西側,已有了一個小區,可是那個小區的地勢要比港澳花園的高很多,這樣就要做防土坡,我們發現這方土坡上有很多的塑料管,原先這是為了排出土壤中的水的,防止水對防土坡的侵蝕。

  4、在基坑里,我們發現有連著兩個不規則的坑,這是什么啊?是蓄水的么?事實上它是電梯井,在樓房是要先留出來。

  5、我們還了解到港澳花園的建筑布局

  參觀完施工工地,港澳花園的孟總給我們做了一場報告。報告的資料不是老生常談,許多的資料并不是課本上能學的到的,很多都是孟總多年來在實際工作的中的經驗。他給我們介紹了房地產行業,房地產的性質和開發房地產的流程。

  一、房地產行業

  1、開發房地產行業的基本形式:

  (1)買地――規劃設計――外部建設――銷售――物業管理。這種形式是傳統的形式,此刻大部分開發公司都是這種形式。

  (2)僅僅是買地、規劃但不進行建設。

  (3)主要指一些舊樓的改造。

  (4)用地規劃、銷售規劃。

  (5)參與土地一級市場整理,一級市場主要是由政府控制的市場。

  另外,孟總還十分關心我們的就業,想讓我們在就業前能夠充分的了解房地產行業,進入企業后對企業的發展有很大的幫忙。

  二、房地產企業的性質

  (1)資金的競爭性

  房地產企業的一大特點就是在各個階段資金必須到位,這樣才能保證項目的順利實施。舉個例子就是山東的房地產企業總共有530多家,但能做的僅有100多家,做得比較好的有40、50家,而真正比價成功的僅有30家。

  (2)房地產的文化性地區審美情趣

  (3)政策性政府最新出臺了13項政策對方房地產市場進行調控。

  (4)壟斷性

  房地產企業的壟斷性主要表此刻土地的不可再生性(或者說稀缺性),土地一旦被占用是不可復制的。

  (5)組織的.社會性

  在社會眾多的行業中,與房地產行業相關的行業就有40多個,所以房產行業的社會行業影響力是很大的,具有必須的社會性,同時其管理采用的是多重環節管理。

  三、房地產開發的流程

  (1)購買土地

  (2)對土地進行用地策劃

  (3)分析社區配套設施,主要是根據用地面積決定的。

  (4)根據上述條件,進行土地用地規劃方案設計

  (5)施工圖設計

  (6)進行營銷策劃

  (7)物業管理

  在最終我們還提出了一些問題。

  1、關于在南部的山上有一個電視塔,是否對居民的健康有影響。

  在做這個項目時,已經請專家對該塔的輻射進行了測試,其輻射僅僅是手機的十分之一,對居民的身體健康根本沒有影響。

  2、我們了解到一般國家要求大戶型樓盤都要帶必須比例的小戶型,但港澳花園沒有。

  主要是港澳花園拿到這塊地的時間是在政策出臺之前,這樣就不會受政策的制約,但以后都是要按必須比例來附帶一些小戶型的。

  時間總是過的很快,在不知不覺中我們的實習時已經到了,帶著一份的滿滿的收獲,我們踏上了歸程。

房地產銷售實習總結7

  20xx年初,在房地產行業的一家著名開發商進行了為期三個月的實習。實習期間,我主要被分配到了銷售部門。作為一個實習生,我的工作主要是跟進客戶以及幫助銷售團隊解決一些日常事務。

  在實習期間,我了解了許多房地產銷售的工作方式以及銷售策略。我跟隨銷售團隊的`足跡訪問了多個樓盤,并與潛在客戶進行了多次的交流。我學會了如何進行有效的溝通,對客戶進行資料的了解以及如何回答客戶問題。

  此外,我還參與了很多營銷活動。我觀察和分析了競爭對手的銷售策略,并提出了一些改進的建議。我使用市場營銷工具,比如社交媒體,來吸引更多的客戶。在我的推薦下,銷售團隊采用了更加前沿的銷售技巧,吸引到了更多新的客戶。

  總的來說,這次實習讓我對房地產銷售領域有了更多的了解,提升了我的銷售技巧,為自己的職業發展打下了堅實的基礎。

房地產銷售實習總結8

  今日是正式上班的第一天,我十分興奮,早上也起得很早,提前來到公司,來到自我的工作崗位上,并堅持著積極向上的態度。今日師傅跟我說,我今日上午工作的資料是在城站路的孝商超市旁邊的展點進行蹲點,并且盡量把顧客帶到售樓處,如果上午完成任務,就午時另外安排工作,如果沒有完成任務就一天呆在那里。我們干的工作屬于營銷部下邊設的一個渠道組,公司在城站路孝商超市旁邊擺上我們項目的幾個廣告牌,包括項目的簡介、戶型等。由于我是第一次干這種事,也是第一天在這個公司上班,我的任務就是只要帶一個客戶到售樓處便完成。但這說起來簡單,做起來可就有難度了,我覺得做這事不可是件體力活,還是件挑戰自我的技術活。因為這是銷售,必須和顧客打交道,必須得說服顧客,讓顧客相信你,才會和你去售樓部,所以僅有憑借豐富的房地產知識和服務客戶的熱誠,才能勝任這項工作。今日的運氣十分好,才早上9點多我就拉了兩個客戶,這兩個客戶是真的很想買房,去看房的愿望很強烈,這我就撿了個便宜。當時我就想這工作也太簡單了吧,遠沒有我想象的那么難。就這樣,我得任務提前完成。

  于是午時,我就充滿自信的又回到售樓部。師傅讓我守在售樓部里,協助他接待來訪的客戶,并且盡可能留下客戶的電話號碼,并進行跟蹤回訪。可是到了午時四點多,還沒有一個顧客進來咨詢。正在我感到憂郁的時候,一位阿姨走了進來,并十分客氣的跟我詢問我們公司樓盤的事,我十分真誠的跟她了解她對樓盤的需求情景。她說她在菜市場賣菜,他丈夫因為工傷去世,于是她獲得了一筆賠償金,于是她想用這筆錢給兒子買套房,用做兒子結婚。看到這么樸素,也不容易的一位阿姨,于是我根據她的情景,給她推薦了我們這個項目比較實用的`一種戶型,并給她詳細介紹,聽我介紹了半天連連點頭。她說此刻能夠付定金嗎,我說當然能夠,于是她留下了電話并當場付了兩萬的定金,她滿意的離開了。經過這個客戶,我的自信心又得到了滿足同時我也學到了一些道理,對待客戶,只要真誠,真心,并在必須的方面,必須的立場上替客戶著想,客戶必須會體會得到的,同時和你合作的可能性的大大的增加。

房地產銷售實習總結9

  在20xx年夏季,我在一家房地產公司實習,主要負責幫助銷售團隊銷售各類底商。實習期間,我了解了更多的銷售技巧和市場營銷策略,并學習了如何與客戶進行有效的溝通。

  我主要的工作是尋找潛在客戶,并協助銷售團隊進行現場調查。我學會了如何通過電話和電子郵件與客戶進行交流,并收集客戶的信息,并將信息傳遞給相應的銷售團隊。我還幫助銷售團隊分析市場,協助他們開拓潛在市場。在實習期間,我參加了許多營銷活動,例如現場活動和展覽會,學習了如何推銷產品,并與潛在客戶進行溝通。

  我最大的成長是,我學會了如何與潛在客戶進行有效的溝通。特別是通過耐心和細心的對待表現出來的'努力,在調查過程中取得了很多的進展。

  最后,我也學到了許多有用的銷售和市場營銷技巧,并熟練掌握了如何使用Excel等工具來分析數據和市場情況。我相信這次實習是我職業發展的重要里程碑。

房地產銷售實習總結10

  20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日,這段時間是我在xx房地產集團實習做房地產銷售的日子,也是我把學校所學的知識應用到實際工作當中,并在實際工作當中學到很多在學校學不到的經驗的日子。這段時間我過得非常充實,也有相當多的收獲。以下是我在房地產銷售崗位實習的個人總結,整理自己過去,也提醒自己未來:

  一、當理論投入到實踐當中

  在學校里我是學金融的,來房地產實習當銷售員,不能說非常對口,但也不能說非常的不對口,畢竟金融學所學的內容為我的銷售工作打下了一些基礎,雖然不是很多,但還是有些用。不過隨著實習的深入,在實際銷售房產的過程中,我也深深地意識到,理論雖是有指導意義,但卻非得有實踐的磨煉才可以出真知。在第一個月的實習中,我就已經意識到我必須要開動自己的腦子,必須要不斷地從實踐中學習,才可以把房地產銷售的工作做好。

  二、當業務能力需要情商時

  房地產銷售的工作,其業務能力的提升,可以說是非得依靠足夠高的情商才可以展開乃至做好的。在實習的過程中,有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產資源買單的老板,但是我卻因為自己的情商原因,錯失了機會。后來我在實習中反思了,這都是我情商的.問題,如果我能夠在必要的時候了解到對方的心思,如果我能夠讓客戶在了解房產的過程中對我產生一種信任的感覺,我的銷售訂單也就有了著落了。當然,在實習的后期,我提高了自己的情商,通過不斷地學習和努力,我獲得了客戶的信任,拿到了不錯的銷售成績。

  三、當銷售取得了客戶信任

  自從我明白銷售工作或者說業務能力離不開銷售員的情商后,我的業績就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個實習生,現在我已經可以留在實習的房地產當銷售經理了。不過這都是后話了,我想說的是我后來取得了客戶信任后,房地產銷售員也就成了客戶的貼身管家,他們會什么事情都要我去幫忙,相應的,他們有買房的需求,或者他們的朋友有買房的需求,他們都會第一時間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產銷售的訣竅,也就是真誠以待,用自己的情商征服客戶,客戶一定會認可你的!

房地產銷售實習總結11

  經過這一月的實習,雖然算不上很長的時間,可是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實踐經歷,可是這次感覺與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷),并且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往十分復雜,這是在學校不能有如此深刻的感受的。

  社會上有各種人群,每一個人都有的思想和的個性,要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中,其中有關心你的人,有對你無所謂的人,有你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學著去適應它,如果還不行,那就改變一下再去適應時的方法。在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它,從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值必須要頑強的性格,勤奮努力的生活作風,并且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都能夠克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全能夠吸收經驗教訓,再次站起來。

  首先,在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心,面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備,以后工作起來才能得心應手。

  其次,要學會怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣,才能有良好的.人際關系。在歡樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來才能得心應手。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒,不要與發生口角。新進的員工必須要多做事,如日常的辦公室清潔問題。

  再次,要學會怎樣嚴肅認真地工作。離開了學校,畢業了就不再是學生的身份,嘻嘻哈哈,時而偷懶時而放松的狀態不能再有,因為那里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發生這樣的事情的。工作,來不得半點馬虎否則就可能會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。于是,我意識到:要學會嚴肅、認真、努力地工作。

  最終,要學會虛心,因為僅有虛心請教才能真正學到東西,也僅有虛心請教才可使提高快。要向有經驗的前輩學習,學習他們的工作態度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎。

房地產銷售實習總結12

  原本還以為畢業離我們很遠,但聽到學校下發所有臨近畢業的學生要去進行頂崗實習的通知后,我才知道我早就不是大一的新生了,工作都已經在向我招手了。為了完成學校的任務也為了增加自己的工作經驗,我也只能硬著頭皮去外面找工作了,找工作的過程中我遇到過不少的麻煩,也踩過不少的坑,但好在我最后還是找到了一份比較不錯實習工作。

  一、實習目的大家的實習目的都是為了增長自己的工作經驗以及工作技能,要是能直接找到一份不錯的工作那是最好了,以后也不必要換行業了,當然了,能找和自己所學專業匹配的工作才是比較理想的,沒有也不強求,實習嘛,先找一份合適的工作做著再說。

  二、實習過程我在學校里面的時候,由于學習不太認真,所以專業功底不太好,在找工作的時候也就找不到和自己專業相關的工作,于是我只能去找一些入門要求低的實習工作。之前還以為學校外面的世界很美好、工作很多,可只有自己參入到了其中才發現,那些比較好的工作根本就難以輪到自己,我甚至連別人最基本的要求都達不到,說白了就是像我這種沒有啥工作經驗的實習生并不討喜,現在的單位都只愿意招收一些能直接上手工作的人,而不愿意去花時間精力培養新人。在一個多月的時間里,我都在為自己的實習發愁,因為面試過不少的崗位,可最后都沒有回音了,但好在我的'堅持還是有意義的,有一家房地產公司愿意讓我去做一名實習銷售。雖然我沒有啥銷售經驗,但我還是興奮地來到了公司里,在經過一個多星期的簡單入職培訓后,我對房地產這行業算是有了一些了解,也掌握了一些銷售的技巧,然后我就跟著公司里面的老人學習。由于我啥都不懂,所以我每天的工作就是打雜,看別人是怎么工作的,畢竟我的經驗還是太少了,就算給我與客戶交談的機會,那我肯定也拿不下來業績,所以還是老老實實的學習吧,跟著前輩們還是能學到不少與人溝通的技巧的。

  三、實習心得幾個月的時間其實很短暫,尤其是在工作的時候,雖然我沒能在這里做出太多的業績,但是我也不灰心,銷售并不是一件簡單的事情,更何況是房地產銷售呢,長時間不開張都是正常的情況,對于我來言,學習經驗才是我最主要的目的,這不是金錢能換來的,相信在接下來的銷售工作中,我會取得更大的進步。

房地產銷售實習總結13

  經過在房地產公司實習的這段經歷,我開始熱愛上了銷售這個職位。并且通過這段時期的鍛煉,我的工作能力得到了很大的提升,收獲了很多無法用金錢比擬的東西。我不僅在這段實習期里收獲了我第一份的工作經歷,也收獲了我第一份在社會經歷上的成長。最重要的是讓我認清楚了自己的定位,讓我找到了我未來發展道路上的目標,在下一階段的工作中,我依然會堅定著自己朝著這條道路走下去。我相信我的未來只會越來越好。

  在實習期,我的主要工作是公司的銷售工作。在大學的時候,我始終覺得銷售員的`工作是一份費力不討好的工作,但是在來到我們公司,從事這個房地產行業的銷售工作以后,我就開始改變了我這一想法。

  雖然在每天的工作中我們要面對各式各樣的客戶,為了讓他們敲下我們手里的訂單,為了讓他們介紹更多的客戶來我們公司看房,我們要不停的討好他們,我們要不停的給他們提供熱情的服務。但是在這些過程里,只要我們用心的對待,只要我們是真心的把熱愛投入進這份工作里,那我們收獲的回報就不僅僅是來自業績和金錢上,還有來自心靈上帶給自己的成就和快樂。所以在這段實習期里,我雖然每天都在辛苦的付出,但是我一直樂在其中,一直很享受著我的工作。

  我把顧客當作是我的朋友對待,我把對顧客的推銷當作是一種朋友之間好物的安利,但是這種安利必須帶有非常強的專業性。所以在這個實習期里,我也一直在專研銷售的技巧,我讓自己變得更加專業的為顧客服務。

  在實習的過程里,通過實踐的積累,我發現了在與客戶的交流和推銷中,我不需要用過多的銷售手段,因為這樣只會顯得自己更加的不專業,所以在下一階段的工作中,我好好的改正一下自己的這個缺點。關于銷售的學問還有好多好多都等著我去探索,我也會在探索中發現樂趣。

  這個試用期,讓我學會,銷售手段不在多,而在于精。只有我們精于銷售,只有我們樂于銷售。那我們離成功的一步也不遠了。所以很多時候,我們不需要多么華麗的銷售言辭,只需要我們對銷售的一份熱愛和專業。

房地產銷售實習總結14

  今日我們頭兒出去開會,要4、5天才能回來,鑒于我實習以來的優良表現,以及他對我的信任,他居然叫我負責帶上這個小組,一共8個人。我從來沒有做過領導相關的工作,雖然我答應了他,但到底能不能把這工作做好,我還真沒底,如果做不好,這幾天的業績下來,他會怎樣看我。我也不想這么多了,干就干吧,這也沒有什么了不起的,我就把同事叫到一齊來,把這事和他們說了。也沒有說些什么,教他們好好配合我,好好的干,如果干得好我請他們吃飯。我真的沒有經驗,只能這樣,沒有辦法啊。可是還好我和同事的關系處得還不錯,他們也還很配合我,今日的表現比平時還好,真的.多謝他們。今日晚上我回來特意得的去公司拿了一本小冊子——房地產經紀。哦我看到了怎樣了解并自學房地產經紀人的基本素質要求,熟悉房地產經紀人所做的主要工作,為適應新的崗位做準備。

  房地產經紀人指溝通房地產賣方與買方之間聯系,促進達成交易并從中取得傭金的代理人,聯系人,中間人,經理人或介紹人。自20世紀80年代后期以來,隨著房地產交易量日益擴大,房地產經紀人從業人員隊伍迅速發展成為一支數以十萬計的職業大軍,在房地產開發、銷售、租賃、購買、投資、轉讓、抵押、置換及典當等各類經濟活動過程中,以第三者的獨立身份,從事顧問代理、信息處理、售后服務、前期準備和咨詢策劃等工作,并且其從事的職業活動也隨社會經濟發展而進一步拓展,從規劃設計、建造運籌、經營促銷到物業管理的咨詢策劃,全方位地融入房地產經營開發的全過程,對促進房地產業的正常發展,日益發揮著不可替代的巨大作用。雖然這些東西對于現階段的我來說可能沒有用,但我明白,我來了這個行業實習,就應當多了解一些房地產相關知識,這能讓我有更深層次的了解。

房地產銷售實習總結15

  xxx,聽起來就是一個令人向往的名字,按照計劃我們上午來到了位于山東經濟學院對面的港澳花園,這是我們參觀的第一個進入施工階段的樓盤,高高的塔吊,轟鳴的打夯機,忙碌的工人,這些構成了施工現場熱火朝天的場面,對方對我們很重視,幾位工程監理親自帶著我們沿著工地轉了一圈,讓我們親身感受到了施工現場的忙碌。港澳花園的`建筑面積為72000平方米,其中地上頭積為57000多平方米,地下頭積為14000多平方米,由于定位為高檔社區,它的容積率很低,僅為1.55,以六層的多層建筑和11層的小高層為主,還有一部分連排別墅。

  由于投資商的孟總是我們的校友,所以他特地從百忙之中抽出寶貴的時間為我們現場作報告,孟總從房地產的概念、房地產企業的性質和特點以及房地產未來的走勢和地位等幾個方面講述他的觀點,我從中了解到原先一棟住宅的建成需要經過購買土地、規劃、用地策劃、建筑設計、施工設計、營銷策劃和物業管理等幾個步驟,房地產已經成為我國的支柱產業,它不僅僅能夠擴大就業還能夠改善人們的生活水平,房地產在未來20年內將平穩發展。當然,作為我們的師兄,孟總也不忘給我們這些即將走向工作崗位的師弟師妹們提出一些忠告,珍惜周教師為我們供給的寶貴實習機會,多一些社會實踐經驗,為以后的就業作好準備。

  由于時間關系,孟總的報告只進行了一個多小時,可是我的收獲卻很大,學到了很多書本課堂上學不到的東西。明天一整天我們將前往位于齊河的國科高爾夫球別墅,期望能有不一樣的收獲。

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