国产精品一久久香蕉产线看-国产精品一区在线播放-国产精品自线在线播放-国产毛片久久国产-一级视频在线-一级视频在线观看免费

銷售工作心得體會

時間:2024-03-18 16:06:43 銷售 我要投稿

[必備]銷售工作心得體會15篇

  當我們受到啟發,對生活有了新的感悟時,好好地寫一份心得體會,這樣可以幫助我們分析出現問題的原因,從而找出解決問題的辦法。但是心得體會有什么要求呢?以下是小編幫大家整理的銷售工作心得體會,希望能夠幫助到大家。

[必備]銷售工作心得體會15篇

銷售工作心得體會1

  這段時間我也是非常相信我可以做的更好,我也能夠清楚的意識到在這樣的環境下面自己一點點的成長,作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點,我認為我還是有很多事情可以去做好,在工作當中我認真的去學好,我也一直都在嘗試著去做好更多的事情,在這樣的環境下面我是可以得到足夠多的積累,做銷售工作雖然感覺是非常的累的,但是我還是能夠一點點的'去積累更多的知識,有些事情是可以讓自己繼續持續去做好的,我相信在今后的工作當中能夠穩住一個心態,去做自己的喜歡的事情,有些事情是非常的關鍵,要調整好自己的工作狀態,我一直都認為這一點是非常的關鍵的,在未來的學習當中我相信我是可以堅定自己的態度,我對自己各個方面都是非常的有信心。

  這段時間以來的工作讓我非常的清楚,我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認可,我一直都能夠感受到這一點,有些事情是非常的關鍵的,我希望那個通過一個好的方式去證明自己,我的學習積累了非常多的經驗,周圍是有非常多的優秀的同學值得學習,這讓我一直都是非常的在乎自己各個方面的能力,我對自己是非常的有信心的,在這一階段的工作當中我是可以做的更加的到位,提高自己的工作經驗,有著一個好的工作氛圍這非常的關鍵,現在包括未來我都會努力去做好自己的事情。

  我希望在以后的學習當中繼續去用心做好的本職的工作,做銷售工作我是開心的,在這個過程當中其實有些事情是讓我感覺非常寶貴,我一定會用心去處理好這一階段的工作,做一名優秀的銷售工作人員。

銷售工作心得體會2

  顧客不想購買,是什么導致了這種現象呢?作為店主,我認為這是一種破解的問題。內衣對比成衣來說,選擇的隨意性較小,如果沒有購買意向,人們是不會進來的,所以這種現象應該有其他原因。

  當店員在店門口迎接顧客時,顧客自然會被賭住,從而難以自由地進店,進而選擇離開。我覺得,如果員工在顧客身后迎接,就可以無形中促使顧客向店里轉移。

  那么,怎樣才能留住顧客呢?用一個簡單的方法,就是引導顧客進試衣間。試衣間是留住顧客的絕佳方式,因為顧客會在試衣間里穿衣服,這不僅可以讓顧客更好地了解商品,還可以讓他們覺得安全和自在。如果一個顧客開始在試衣間里穿衣服,那么他們就不好意思離開了。

  但進入試衣間并不是成功的終點。在試衣間,我們應該按照“機會多成交多”的規則幫助顧客挑選適合他們身體的內衣。不能僅讓顧客試穿一件內衣,而應該讓他們嘗試多個選擇,但也不能太多,因為這會讓顧客感到厭煩。確保在顧客愿意的情況下試穿適合的'產品,最好選擇4件內衣和2件適季產品,這樣可以更好地幫助顧客購買更多的商品。

  總的來說,如果要留住顧客,必須有戰略思維。在員工接待顧客時時在心里默念一下以上的步驟,就可以留住更多客戶。最后,千萬不要忘記好客人,更要看好自己的產品。

銷售工作心得體會3

  開拓市場,對內狠抓生產管理、保證質量,以市場為導向,面對今年全球性金融危機的挑戰,搶抓機遇,銷售部全體人員團結拼搏,齊心協力完成了本年度的銷售工作任務,現將本年度如下:

  一、20xx年銷售情況

  20xx年我們公司在……等展覽會和xx、xxx等專業雜志推廣后,我公司的xx牌產品已有一定的知名度,國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下x萬元的銷售額,我們銷售部完成了全年累計銷售總額x萬元,產銷率95%,貨款回收率98%。

  二、加強業務培訓,提高綜合素質

  產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事,必先利其器”,本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標,銷售部全體人員必須開展職業技能培訓,使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了xx軟件,銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市x科技有限公司的培訓下學習成長的,所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的,大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的,希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導,讓我們銷售人員學習更多的專業知識,提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓,并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的、在我們公司生產管理中充分實踐,其顯示效果是滿意的。

  三、構建營銷網絡,培育銷售典型

  麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的'重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來,產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌度帶動產品銷售,建成了以本地為主體。

  四、關注行業動態,把握市場信息

  隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部密切關注市場動態,把握商機,向信息要效益,并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息,密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

  五、再接再厲,迎接新的挑戰

  回首一年來,我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞,積極進取,團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去,展望未來,擺在銷售部面前的路更長,困難更大,任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示,一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性,履行好自己的,全力以赴做好20xx年度的銷售工作,要深入了解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場,為公司創造更高的銷售業績。

  新年迎春,祝我們x科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓,走在電子行業的尖端,向我們的理想靠攏。

銷售工作心得體會4

  在這里看到的貼子很多,的確,有的貼子寫得是很準確,分析得也很到位,各種各樣的辦法,讓新人們看得眼花繚亂,有教人第一次

  數拜訪的禮儀,也有教人如何的說服醫生,如何和醫生們建立良好的關系,等等,可真正拿到現實中,這些又未必百發百中的,對于有些商業公司的代表們來說,這些也許能用得上,因為他們都有良好的學術知識和品牌優勢的支持,跟藥劑科和醫生之間缺少的就是溝通和認可,所以一些細微的改變有時的確什么有作用的。

  大家都知道,在我們藥品銷售大軍中,有好多人是從其他行業轉行過來的,他們有的都自己做代理,他們之中有的人會很快的成為專業人事,會做得得心應手,因為他們擁有良好的心理等各方面的素質,但也有那么一部分人,手頭上的產品不是太好,個人魅力也不行,學歷不高,語言表達能力不好,更可怕的會是沒有關系,雖然現在都在喊,做藥要專業化,但這部份人就不活了嗎,很顯然不是,這部份人會繼續做下去,一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一,我會勸你不要放棄,這個行業里,專業固然很重要,但沒有專業還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的,學歷拿不出手,語言表達能力奇差,和別人打交道的時候經常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么,長相也沒辦法讓男醫生看起來舒服,更沒辦法讓女醫生認為我有可能會成為她的情人方面發展,最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感,但事實我熬過來了,并且到現在也算是有點小小的成就了,在這里我就談談我的心得,也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。

  先從產品來說,這種情況你不該去商業公司做,你一定要自己做,代理一個小廠的產品,知名度不高沒關系,針對性要廣一點,不能局

  限于專科的比如婦科用藥或者泌尿外科等方面的,但同類的不能太多(推薦中成藥),空間一定要大,批價二十以下的底價不能高于二零扣,批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的.時候切忌心比天高,一步一步來,先搞定一家醫院,以這家醫院為根據地再慢慢的向外闊張,這樣子對于投入的資本也不會產生太大壓力,也可以輕松的積累更高一步發展的起動資金。

  因為你沒有醫院方面的關系,所以開發醫院是很困難的,但你要知道,這個世界上做醫院生意的人并不是每個人都是有關系的,你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里,也許你在第一次拜訪的時候會怕,莫明其妙的怕,其實完全沒有必要的,別看有的代表和藥劑科或者醫生談笑分聲的,那只是一小部分,還有大部分的醫藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的,他們也和你一樣心里抖抖霍霍的,所以你不用太怕他們,他們看習慣了心驚膽跳的醫藥代表們,多你一個他們不會感到意外的,這根本不影響他們的聽覺,你只要做的就是沖進去,用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事,去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了,但有一點一定要用點心,就是要記住他們和每一句話和每一個動做,因為你要分析他的性格,他拒絕你的理由。

  一般來說你碰到的拒絕會有三種,一種是粗暴型的,一種是冷漠型的,還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的拜訪很不耐煩,沒說幾句話就會請你走了,這種人能以這種性格在單位里立足,并且能坐在這個位置上,他不會是一個肚里空空的人,他在單位里會有一定的威望,一般來說這種人說話是很份量的,但相對來說這種人比較難以搞定,但只要搞定他,效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了,你別指望跳過他來點別的途徑,他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的,這種險你千萬不能冒,所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多,該走的時候就得走,但該來的時候一定得來,你要做的就是讓他先記住你這個人,一次不行再來一次,當然也可以偶爾怕得臨陣退縮,在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣,但不可以每次都這樣跑掉,事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮,比如找到他的窩,在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料,他的老婆也許會比他更好說話一點。

  也許過不了多久你會發現他不會再對你兇巴巴的,更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕,但一定不能放棄,因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣,但醫院還是要進藥的,要進藥的話就不可避免的要和醫藥代表打交道了,你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的,誰堅持下來誰的機會就會大一點,碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現在還沒有研究出個道來,不知道這種人到底是什么性格,就是現在其實我也沒辦法搞定這種人,所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你,只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態度會好點。

  要是你碰到了一個親和型的主任,你千萬別因為他和你很客氣,而讓這種表像沖昏了頭腦,其實這種人做事優柔寡斷,思路也不會太

  清爽,在單位里說話的份量也不會太重,沒什么人會太把他當一回事,所以說就算是搞定他也不見得一切OK,你還得找個重量級的醫生填單才會有把握一點。

  搞定了藥劑科以后你就得找醫生填單了,現在在我們中國的醫院有一個奇怪的現象,只有醫生收信封才會收得從容不迫,其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣,不敢輕舉妄動的,所以說對別人,你塞信封一定得找個合適點的機會,送點實物大都沒問題。對于醫生你就不用那么客氣了,直接和他說:“x醫生,您幫我看看這個產品好嗎?想請你填個單子。”遞上你的資料、申請單、一個五百元的信封,這個中間當然也會有點推啊拉的動作,但只要你堅持把信封放在一個他自己認為是個盛情難卻的地方,大家的注意力都會回到你的資料上來的,但是現在稍微大點的醫院形勢漸漸趨向委婉,很多科室主任不直接收受紅包,風險性太大,另外我送紅包,別人也送紅包,競爭性不夠強了,作為外企或者稍微有實力的企業都更趨向于幫醫生發表論文,搞職稱晉升,做科研,很多人不知道發表論文的途徑,現在網上有很多的論文中介公司,像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導中心合作,比較可靠,現在職稱論文很難搞,一般都要核心,給醫生發2篇論文晉升職稱,人家感激你一輩子。

  接下來的事也就相對來說簡單一點了,你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員,拜訪兩三個成員,我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產什么的,你就等著進藥談扣率吧!在這個程序當中,有一點還是蠻重要的,就是時間,一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月,醫生填單和拜訪藥委會成員應該控制在開會之前一星期之內,不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

  以上所說只是本人多年做藥的一點心得,只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業、沒關系、有交流KB癥的人,并不是什么九陰真經,難免會有不同的情況,還望各位跟據自己的情況看看能用則用,不能用就當是在下我浪費了大家的時間害你看了這么大堆的廢話。

銷售工作心得體會5

  我在銷售崗位上工作已經有一段時間了,收獲了很多寶貴的經驗。我發現銷售并不僅僅是一種商業行為,更是一種人與人之間的溝通和信任。只有真正了解客戶的`需求,才能把產品賣得更好。在這份工作中,我學會了如何去發掘客戶的需求,并且盡可能地滿足他們。我時刻保持著真誠和熱情的態度,讓客戶感受到我的專業和負責。銷售的過程也是自我成長的過程,我學會了如何更好地溝通和表達,也更加懂得如何處理人際關系。

銷售工作心得體會6

  一、適應

  1、適應領導的思維方式。我們置業顧問工作崗位調動非常頻繁、上半年在岳陽、下半年有可能就調到長沙或者常德去了,我相信其他行業銷售工作的調動也是有的,那么我們去到一個新的城市、新的環境、新的領導那里之后,是堅持自己的習性和作風,還是適應新領導的思維方式呢?我個人覺得應該選擇后者,在一個新的環境里,前輩們的經驗之談絕對能讓你少有彎路,不要跟我說你之前在哪里有多厲害,拿過多少次銷冠,你來到一個新的環境,遇到的客戶背景,城市風土人情等眾多因素是不同的。所以我們要適應領導的思維方式,古話說得好,人家吃得鹽比你吃得飯都多些。

  2、適應當前工作的職責。去到一個新的工作環境之后,我們應該快速的明白自己的工作職責,迅速融入團隊之中。我以前帶團隊的時候,最討嫌那種做事拖拉的人,你不敲他一下,他根本不往前走,現在科技這么發展,自學的平臺很多,飯可以兩天不吃,學習可是永不停歇的!我可以告訴你,我很少玩游戲,看電視劇,看電影,我要看也是要經過自己篩選之后的精品去欣賞。

  我讀書不多,以前上學的時候是吊兒郎當的,出了社會我才明白讀書、學習是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽擱的,那就是學習、盡孝、有善心。

  3、適應所在團隊的的工作方式。這個跟我上面說的有些異曲同工啊,自己去領悟。

  二、按位思考

  1、逆向思維的方式、通過這樣的思考,銷售者能更好的理解銷售人員與客戶之間的主要矛盾,找出問題的.關鍵,從而一擊擊破,我們平常和客戶的交談中,不要與客戶爭鋒相對,應該靜心聆聽,冷靜思考分析之后,給出最佳解決方案。

  2、 自私是人性的本性,客戶永遠沒有錯,他們都愿意為獲取自己的利益買單,而不可能為滿足他人的欲望花錢。

  3、換位思考,你給公司帶來了什么利益,公司才能給你相應的報酬或者紅利,這是相輔相成的。

  三、錦上添花

  絕不只為銷售而服務,銷售和服務是相輔相成的,有好的服務,必定會為銷售帶來業績,買賣分為、一次性博弈和重復性博弈,那種只賺眼前錢的銷售絕對不是合格的銷售,要把你的客戶資源全部挖盡,甚至還送你“大禮包”這樣的銷售人員才是最棒的。

  重復性博弈是不帶銷售目的的服務,只有真誠,無私的服務,才會打動客戶,長期與你合作共贏。

  四、利他

  《人性的弱點》中寫到,人記憶最深刻的莫過于給予自己最大幫助的人。

  不要把銷售看成單純的推銷產品,而是要把它看成是對容戶的幫助,是為客戶解決問題。只有當你有這樣的思維以后,你才會全心全意去幫助客戶,記住錢從客戶口袋到自己的口袋才是世界上最長遠距商。

  五、減法原則

  我們平時工作的時候,應該把工作時間從八小時縮減到六小時,甚至更短,這樣的工作才有效率。去面見客戶的時候,提前二十分鐘安排自己的時間,準時、提前到達。

  減法營銷的原則是自己不能做什么,而不是自己能做什么。排除工作中有可能預知的問題,提前做好準備,從容面對。

  以上五點是我從事銷售工作幾年的少許理解和感悟,今天分享給大家,希望對從事銷售工作的朋友有所幫助。

  下面我來講講,怎么樣三天做師傅?

  這個“師傅”,不是說你對一個新領域、新行業有多精藝,而是講怎樣三天熟悉新的領域或者新行業。

  銷售人員工作心得體會各位同行你們好:

  銷售的過程中,尤其是已經成交之后,必須先做朋友后賣產品。不然永遠是熊瞎子掰包米,永遠都是結一個瓜。此刻有很多做銷售的,覺得自我各個方面都能夠為什么就是做的好呢其實很簡單,越聰明的人越謙虛,有的人,尤其是很有成就的人都很謙虛,因為他明白一個道理,一個最簡單的做人的道理,寬廣的胸襟,博愛的胸懷,在任何人面前都是一樣都把自我當做最普通的人。反之,對自我的估價過高或者毫無理由的自我贊美,會導致自滿情緒,絕對不會成為銷售的高手,永遠賺不到自我的完美明天,最終的結果就是在自人命苦的情景,碌碌終生。

  其實做銷售時間不算長,但感受卻很多,我想該總結一下經驗了,是好是壞,幾個月再看,一目了然!

  我心中的優秀銷售員應當充滿笑容,平易近人,充滿親和力,并且眼中帶有自信,這是所謂的形象!當然了良好的銷售技巧,扎實的專業知識,精通整個的行情都是有用和必須的!

  不一樣的人,他或她銷售的方式各不一樣,喜歡吹牛皮的,慢不經心的,談三道四的,實話實說的,無所不談的……很多很多的。誠然,我們的產品太好賣,你的銷售本事好還不如運氣好,盡管如此,我們依然會遇到困難,如何能克服呢

  有種說話,有時候別人不是buy你的產品,而是buy你自我才會買這樣產品,你也在賣,別人也在賣,你態度好,你業務好,始終都會有優勢的! 我的銷售心得,銷售是人與人交流達成的,個人認為,在傾談價格問題上,我們應當站硬底線絕不能退讓,千萬不能陷入別人的節奏,被人牽著鼻子走。關鍵是控制,把握節奏,就好像籃球,足球一樣,做成功了,主導權就在了。要主導,這就是我以后學習并努力的方向。

銷售工作心得體會7

  首先對"銷售三角形"做簡單說明;

  第一條邊——底邊:是"態度和信心":眾所周知,做任何事情,態度是首要的,有了信心就已經向成功跨出了一大步;特別是銷售工作,很多時候是說服和引導銷售對象的一個過程,如果你自己對自己的產品和服務(觀點)也沒有足夠的信心,無疑將很難說服別人接受你的觀點;所以,信心是支撐銷售三角形的底邊。

  第二條邊——產品知識:你現在要向你的潛在客戶推廣銷售你的產品和服務,必然要準備好客戶向你詢問有關你的產品或服務的相關問題;這包括整個市場的狀況,你的賣點(SELLINGPOINT)等;如果連你自己或你的同伴也說不清楚你們的產品或服務,假想是你自己,你會選擇購買嗎?

  第三條邊——銷售技巧:有了足夠的信心和產品知識,就能取得銷售的成功嗎?未必!銷售工作是一個廣泛的跨學科的綜合性工作,有人說它更是一門藝術;所以在銷售工作過程中,不要忘了隨時積累,學習和掌握具體的工作技巧;所謂"事半功倍",掌握了方法和技巧,做事自然卓有成效!

  以上三條邊缺一不可,一個杰出的銷售人員,懂得在以上幾個方面去尋找均衡點;在不同的銷售項目中,審時度勢,制定有效的銷售策略;您可以仔細想想,誰最擁有以上三條邊的獨立優勢?如果沒有協調綜合的知識水平和綜合能力,能順利完成銷售工作嗎?假如你信心卓然,對產品和銷售技巧卻一無所知;假如你對產品非常熟悉(即便是產品工程師),但是連基本的.銷售技巧也沒有掌握;假如你只有滿腹經綸,天天熟讀所謂銷售技巧,卻連自己要推廣銷售的是什么東西也不知道;你能很好完成你的銷售和推廣任務嗎?

  有了以上的基本概念,我們要如何具體開展銷售工作呢?

  首先,如何樹立對銷售工作的正確的態度和培養信心,這主要是看您本人的興趣和您對自己的信心問題;如何培養自己的興趣和信心也是一個廣泛的話題,我們就不詳細展開了。

  第二:認識你的產品或服務,你要推廣銷售的產品或服務是什么東東?在市場上被定位在哪個角色和位置?(所謂市場定位問題,有很多具體的策略和方法,服務代表可申請深入的分析或直接與公司銷售代表溝通)有什么優勢?存在什么劣勢?有什么機會?潛在的危機在哪里?(這足夠讓你花費很多的時間做一份細致準確的關于您的產品或服務的SWOT分析報告)在這個過程中,你一定要充分認識到您要推廣和銷售什么東西?誰是你的潛在客戶/目標市場?競爭對手有哪些?你的競爭優勢在哪里?(賣點)

  第三:如何銷售你的產品或服務,這就是銷售技巧和銷售策略的問題;你清楚了你們的產品和服務的目標市場,但是怎么發現具體的潛在客戶,怎么取得與他們的聯系呢?我已經聯系上了我的客戶,但是我該如何與他們建立信任和諧的合作關系呢?面對競爭對手的強大的競爭壓力,你該如何取得客戶的"芳心"呢?

  一般來說,遵循下面的步驟你將會發現你能對你的工作成竹在胸;

  1.尋找潛在客戶:

  2.接近潛在客戶:

  3.向你的潛在客戶介紹你的產品或服務:

  4.引導他的購買意向:

  5.成交:

  6.做好你的客戶服務工作(很重要,所謂回頭客,很多是從這里得到的)

銷售工作心得體會8

  本人是一名電話銷售員,在工作中總結了一點成功心得,在這里和大家一起共勉一下,希望對大家以后的工作能有所幫助。

  1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品,你跟客戶賣的到底是什么東西,所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的`普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

  2、做電話銷售,無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele—sales隨機應便靈活掌控的優惠或增值服務,就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說,我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點,第一點肯定是你要打電話打得多啦,天道酬勤這句話是一點也不會錯的,打電話的質量肯定是要靠數量來補充的,第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優惠也就是前面提到的增值服務!比如說:今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途。但是我先不告訴這張卡的優惠。以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優惠作為誘餌,如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優惠是我們亞太區總裁在這里特批才有的,一定不要讓客戶覺得這些優惠很容易得到!

  3、要堅持,水滴石穿,非一日之功,冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功,肯定是離不開毅力與堅持的!

銷售工作心得體會9

  作為銷售部管理者,首先要明確職責:我對銷售職責理解:1:依據公司管理制度,制訂銷售部管理細則,全面計劃和安排本部門工作,管理好本部門與其它部門合作關系,主持制定銷售策略及政策,協助業務拓展客戶2.評定部門內部工作人員的能力及業績表現,并負責內部人員調配安排!

  對部門工作過程,效益和業績進行分析,服務,評估,激勵,并不斷改進和提升,隨著行情近段時間,銷售部在經歷了一個艱難的翻身中,在上級領導指導下中,縮小人員,減少開支,現將近幾個月來,我對銷售部階段工作所取的成績不好,所存在的問題,作一簡單的總結:并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法:以下是一組數據:10月到現在共銷售:3233640元,銷售量下降:40%,新客戶一個月平均有兩個!這兩個數據表明:業績下降,問題是存在的,總體是朝著預定目標穩步前進的。

  在新的一年里計劃

  1:培養并建立一支熟悉市場動作流程而且相對穩定的行銷團隊,目前銷售部帶前臺3人,初到公司時,對流程與運作不熟悉,經過部門多次實際培訓工作歷練后,各崗位其人所職,對銷售人員,銷售部門按業務對象和業務層次進行層級劃分。共分為銷售代表和跟單人員,各層次之間分工協作,相互監督,既突出了工作的重點,又能及時防止出貨及服務問題

  2.團隊凝聚的增強,團隊作戰能力提高:找有能力的新業務員,隨著公司市場調查開展工作,由陌生變成熟悉,緊密協作,同甘共苦,隨著公司的.發展共同成長,我們都是來自各個地方,到公司來有小思想,小意識是存在的,但是隨著慢慢溶入團隊,小思想,小意識也慢慢消退,大家共識一個目標:心我所能,讓公司強大起來!

  3.敢于挑戰,大膽嘗試,不斷改進新的營銷模式,并且程序化,

  現在做市場只能體現好難,在這樣的情況下,銷售要下很大的功夫,銷售模式得改革,市場活動需要拉動,摸索一套開發新客戶,維護老客戶,拓展市場,加大力度。

  4.要不斷的總結

  銷售要不斷總結問題,提高自己的能力,做到事事都要有一個標準,事事要有一個計劃與目標,及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業務員的意見,以市場需求為導向,大大地提高工作效益!

  按時匯報工作,銷售要及時的統計數據,規劃和協調

  5.分析市場,做到開發新客戶上一個臺階,隨著老客戶越來越多情況下維護不過來的情況下,要怎么采取措施,一個市場,想到達到一個預期銷量,網絡的建立平臺是很重要,只要該網絡還沒有理想化布局,就一定要有一個完整網絡的思想,不斷的開發新客戶!

  6目標達標率的提高:這幾個月,沒有一個月能完成我心里所定的目標,首先是我的失職,以后在制定銷售目標的時候,一定會和大家我溝通,聚集合在一起分析市場和行情!

  7.全心投入銷售工作中,不斷鼓勵銷售人員的心態,市場競爭結果好壞相當于一部分因素在于我們們的悟性和主觀力,看你怎么去作戰,心里準備好了隨時隨地迎接這戰爭,沒有打不勝的戰爭,我們經歷市場磨練,我堅信通過我們共同的奮斗,進行團隊作戰,希望有一天,銷售部的努力定能成為吸引經銷商經營我們的產品,另外還達到各個地方能被我們產品所吸引,達到做產品做市場的流通渠道,我堅定相信有一天會實現!

銷售工作心得體會10

  從一線銷售到一線銷售經理,一路走來已有四個年頭了。這其中我帶過三個團隊,一是:之前我在百度帶的當時自己所在的團隊;二是:加入天拓后主要是重新招聘的新員工,一個全新團隊,以及到現在的第三個:直接接手一個團隊。

  三個完全不同的團隊,都對我是一種挑戰,經常也有人問我,你帶團隊時間那么久,有什么經驗分享下嘛,我經常說其實就是無私幫助。當然我知道每當我這樣說的時候都有大部分人帶著一種懷疑的眼光,好像覺得我只是在隨口說說,并沒有真正說出自己的經驗所在。然而從銷售到帶團隊,對于我來說是積累了一些小小的經驗,但是如果要說最重要的,那就是無私的幫助。幫助前面有無私兩個字。

  同事與同事之間,如果碰到有個客戶要幫打個配合電話,要帶去見個客戶,這個時候不是去想我幫你打電話有什么好處,我陪你見客戶有什么好處,而是要把這當成一個自我的提升的過程,同時也想想自己當初剛入行的時候,什么也不懂的時候是不是非常希望能有人幫助呢。如果是,那現在的.我們就應該在同事要幫助的時候伸出自己的一雙手,提供一些力所能及的幫助。也許你在幫助人家時沒有得到所謂的回報。但是至少你得到了一份同事由衷的感謝,其實這已經足夠了,當然我也不是什么高尚品德的人,我也有私利,但是如果真正想要得到別人認可的話,要想別人以后在我需要幫助時能提供幫助的話,那我們就要堅持給他人無私幫助,平時多點無私幫助,其實你得到的會更多。只是在幫助之前不要想太多的什么對我有什么利。而是記得幫助是無私的。要不就不是幫助了。

  在與團隊員工之間,其實也是一樣,不要總是看重能不能簽單,有時是能簽單就幫員工去,簽不了單就不去了。對于部門經常出單的員工就時時關注,圍著他為中心,只要他有什么要幫助的第一時間提供,對于暫時出不了單的員工就不愿花時間給予他們幫助。其實如果這樣的話,團隊就沒有成長,出單的人可能就那么一兩個,團隊也不可能有擴大成長,其實好的團隊就像一個金字塔,有一兩個團隊業績的支柱,同時也有三到四個團隊的中堅力量,以及一批新鮮血液。通過經理的無私幫帶讓支柱的一兩個人能有機會成長為經理,或是銷售精英,讓團隊的中堅力量能有一兩個人成長為團隊業績的支柱,以及新鮮血液的新同事能有一兩個成長為中堅力量,這樣團隊就可以健康的快速成長起來。而要做到這樣團隊就必須要有很強的凝聚力,團隊目標明確一致,經理如何做到呢。除了培訓,激勵啊等等,最重要的就是平時對員工的無私幫助,只有無私幫助才能讓團隊的成員認可你,讓團隊的成員把團隊真正當成一個家,團隊的目標他才真正的會去當成自己的目標。

  匆忙之中,臨時把內心的一點點感悟提筆分享,但愧見識短淺,誠恐貽笑大方,還望多指教。

銷售工作心得體會11

  本人是一名電話銷售員,在工作中總結了一點成功心得,在這里和大家一起共勉一下,希望對大家以后的工作能有所幫助。

  (一)首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品,你跟客戶賣的到底是什么東西,所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!

  (二)做電話銷售,無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele—sales隨機應便靈活掌控的優惠或增值服務,就拿我以前做的x的貴賓卡來說,我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關鍵在于二點,第一點肯定是你要打電話打得多啦,天道酬勤這句話是一點也不會錯的',打電話的質量肯定是要靠數量來補充的,第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優惠也就是前面提到的增值服務!

  比如說:今天我跟x總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折,住房享受當晚最低房價的九折,全世界132家酒店通用,一年有效期,)但是我先不告訴這張卡的優惠(免費房;現金抵扣券;紅酒券和蛋糕券)以便下次打電話跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟x總通電話的時候就送出其中的一項優惠作為誘餌,如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優惠是我們x區總裁在這里特批才有的,一定不要讓客戶覺得這些優惠很容易得到!

  (三)要堅持,水滴石穿,非一日之功,冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功,肯定是離不開毅力與堅持的!

銷售工作心得體會12

  在繁忙的工作中不知不覺20xx年上半年就過去了,回顧這半年的工作歷程,作為賽迪重工的一名員工,我深深感到賽重的發展有了新的起色。賽重人在各自的工作崗位上逐步走向成熟,賽迪重工的發展有了新的希望。

  作為經營部的一名普通員工,我于x年x月初次接觸到銷售這份工作,在新的崗位上和新的事物面前,我感到很陌生,有時甚至感到有點莫名的恐懼。后來在部門領導的指導及公司領導的關心下,我開始逐漸適應這個崗位,迎接挑戰。

  x年來,經過自身努力,克服各種困難,特別是在領導的大力支持下,這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。我順利的完成了德鋼連鑄及軋鋼項目的銷售和采購工作,經歷了整個項目從招標到采購并發貨到現場的全過程;組織了敬業備件、天鐵液壓備件、達鋼高爐干油潤滑站、達鋼高爐液壓元件等項目銷售及整體外委的采購工作。通過,方案范.文庫這些項目的管理,熟悉了公司的運作程序流程,掌握了公司ERP系統的操作過程,這為今后的工作打下了一定的經驗基礎

  雖然xx年有所收獲,但是自身的不足之處也暴露無疑:

  馬上.雖然年輕充滿干勁,但是經驗缺乏,在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。

  1.跟不上客戶在項目上的運作需求,還缺乏主動與他們的溝通和交流的積極性。與客戶交流,言辭生硬,不善于有效的表達,感覺整個人放不開。這些個人因素直接影響到了工作的效果。

  2.報價工作經驗還不夠,對外購件市場價格及數據收集不夠,還有待與加強學習。

  3.對于外委項目的生產進度狀況不能掌控,造成拖期、延期想象比較常見。

  銷售員是企業的門面,企業的窗口,我們的一言一行同時代表了一個企業的形象。以上這些缺點和弱點都是致命的,所以在今后的工作和生活中,必須積極改正自身缺點,廣泛汲取銷售經驗,努力提高業務素質,在高素質的基礎上更要加強自己專業知識和專業技能的學習。并以高標準要求自己,不斷學習,讓自己能夠成為一名合格的銷售員。

  xx年下半年是充滿期待的一年。在上半年完成公司銷售指標的基礎上,下半年是一個新的起點。對于我們新建的經營部門,作為其中的一員有義務、有責任、有目標、有理想地去做好部門的工作,做好自己工作范圍的事情。為了取得更好的成績,對我們新成立的經營部門有幾點建設性的`建議和一些個人看法,不知妥否?請領導思考定奪!希望我們部門最快的完善各種工作需求,力爭下半年在銷售及部門的各項工作上取得優異的成績。

  馬上.經營部的工作應該做好職責分工,明確工作內容及責任范圍。工作做得不好,不是任務重、不是員工不努力、更不是領導沒有用好人。往往是工作分工沒有明確,工作責任沒有落實到實處所造成。有些事情落在無人去做的區域,可以說哪個人都可以去做,然而也可以說不是哪個人的事,事情不多的時候哪個員工都可以撿起來做,但是一旦事情多起來了就沒有人愿意去管。最可怕的是,當你處于好心去做不是自己的事,做好了大家相關無事,如果一旦出現什么問題或是麻煩,所有的問題就得你來去處理。一說到是誰的事時,都會說前面是誰誰做的,當然后面你就不得不處理了,因為沒有人管嘛。費力不討好的事誰愿意一而再、再而三的去擔當呢?時間一久對于責任不明確的工作事情,大家就會熟視無睹,對工作來說就很難開展。這一點是賽重員工的一個不良通病,我是感受最深的,常常的熱心,時時會帶來很多煩心。所以工作的凌亂就是工作分工不明、責任不細的結果。

  1.部門的工作要打開局面一定得要領導開路。為什么這樣說呢?因為每個項目的前期開拓,對于我們公司的特殊性質來說,部門的員工去開拓的話,不管是你的頭銜,還是你的權威性、拍板權都得不到對方的信賴,我們的客戶(母公司)根本都不把你說的話放在心上,你一個小兵誰甩你帳。說多了人家認為是浪費他的時間,往往還甩出一句話,你們領導是誰?有誠意叫他來和我談,就這樣隨便應付打發你了。

  2.對客戶的合理要求一定要及時反饋信息。在這一點上我們公司做得還不夠好,相當一部分原因還是歸結在第一點談到的問題上。還有就是在不能滿足客戶合理要求的同時,我們也要及時反饋客戶的真實情況,這樣客戶才能信賴我們的工作及相信我們公司能滿足他們的供貨需求。

  3.在適當時機,多派部門員工去供貨廠家出差。一來可以掌控供貨廠家產品的制造質量及進度情況;二來也可以增加員工對各種產品的認知,這對員工以后開展工作提供了一個很好的學習的平臺。閉門造車對員工的成長有很大的局限性,見多識廣更有利于員工的馬上成長。

  說了這些,其實也沒有什么多大的建議,個人認為在做好以上三點問題后,再加上每個員工做好自己的工作,恪守其職,不斷的提升并優化自己的業務水平,相信經營部在日益激烈的市場競爭中,在xx年下半年會有新的突破、新的氣象,新戰績。

銷售工作心得體會13

  整體櫥柜促銷活動快速成單技巧世界上最難得兩件事分別是把自己的思想裝進別人的腦袋和把別人的錢裝進自己的口袋。因為櫥柜單品購買金額大且屬于使用期限在十年的耐消品,所以消費者在購買時非常的謹慎,購買決策時間長。所以櫥柜業做限時優惠或搶購不僅需要快消品的活動氣氛,更需要耐消品說服顧客的智慧。櫥柜業搞限時優惠如何讓消費者感到緊迫?

  1、關于櫥柜優惠方案的設計,一定要聚焦。

  櫥柜活動優惠優惠方案的優惠點不能太多最好聚焦在1—2個優惠點上,以便在消費者印象中形成新舊價格對照明晰優惠額度。所以活動只推出1—2套產品、臺面和電器供客戶搭配選擇(制作出搭配效果圖),按照指定產品搭配特別優惠用以吸引眼球,并且限量先到先得,或者消費滿1。5萬加1元購星盆等方法,從而造成一定的搶購氣氛。

  2、前期宣傳半個月,營造氛圍。

  優惠方案確定后最好持續宣傳15天,讓客戶前期了解活動優惠并進店查看產品,等待活動時間集中成交。顧客心里是有一個比較決策過程的,你只可以加快這個過程卻不能省掉其中的某個步驟,讓活動前期客戶進行充分比較這樣在活動當天成交時會更快,購買一件上萬的物品誰會沖動到不用思考立馬掏錢呢?

  3、關于活動準備,活動溝通說明會及分工。

  活動前一定要召集全體參與人員召開溝通說明會,對活動優惠方案和產品導購口徑進行統一,并對人員進行明確分工。要模擬顧客咨詢進行現場演練。

  此外店面要營造出濃郁的活動氛圍,對特價產品直接用爆炸貼標明價格,并且在店面張貼活動優惠方案和限時搶購時間提示牌。

  4、關于活動時間設置,下午14:00—17:30

  活動時間不宜設置太長,按照規律周末進店人流主要集中在下午的14:00—17:30,活動時間設置短暫有利于集中顧客留在店內從而給客戶一種旺銷的緊迫感,從而更容易促成成交。如果活動時間設置太長顧客稀稀拉拉的過來,每個顧客來時都只有一兩個或沒有顧客從而難以形成旺銷的氣氛。

  當店內客戶一多,客戶就會有種緊迫感,再加上導購員接待不過的景象,不要給客戶咨詢過多和思考過多的時間,跟其說明活動優惠后就說名額有限催其趕快先根據單價估值先下單。否則顧客思考越多越難以下單。

  5、活動現場導購一定要營造出緊迫感。

  當導購人員通過活動前和優惠后的價格對照讓客戶意識到優惠后,當客戶確定產品后就按照他的廚房估算一個價格讓其先下定,然后再找設計師進行設計咨詢探討方案。

  每次有顧客下單后都要大聲宣傳,讓其他顧客知道,以促使他們趕快成交。同時每過半小時就進行活動倒計時播報。

  6、活動折扣的把控,折扣堅決不變

  對于活動當天客戶要求再次進行議價談折扣的,店面導購人員要堅決按照活動方案執行不可降低折扣,以維護我們活動的嚴肅性和最低折扣,否則一旦某一個客戶打破折扣其他所有的顧客都會跟進議價難以成交。

  7、發揮榜樣的力量,讓顧客引導顧客。

  在活動期間一定要促使1到2位率先成交,并在店內大聲宣傳祝賀,從而將這兩位顧客樹立為當日活動的榜樣,以此來說服其他顧客盡快下定成交。

  8、總結讓我們更成功

  櫥柜促銷活動結束后及時的組織召開活動總結會,所有參與工作人員分別從自己的視角來檢視此次活動,發現優點和缺點及時的'總結成經驗,傳承優秀經驗持續改善會讓以后的活動更成功。(李偉)

  田園鄉村風情,充滿自然而又溫馨的感覺,采用木作元素作為搭配。讓充滿陽光的溫馨感覺充滿廚房。

  橘黃色櫥柜搭配磨砂玻璃吊柜,色彩鮮亮時尚,一字形設計的櫥柜使人操作時走動方便,廚房的中間安排小型的島臺可以作為操作區使用,也能搖身一變充當餐桌,使廚房兼具餐廳功能,適合和朋友一起一邊烹飪一邊品嘗,廚房也可以是交流感情的地方。

銷售工作心得體會14

  現在進入公司已經將近有半年的時間,這半年的學習過程對我來說是至關重要,在這段時間里我學到了很多新的東西,比如業務上的談判,產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等,現就本周的一些心得與體會寫一下。

  總結:

  X月份截至目前出了六單的成績,完成了自己的初步任務目標,在這里我要感謝XX,XX的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

  經過半年的電話銷售,自己也總結了一下小小的心得經驗:

  1.首先確定產品的使用目標,在和客戶溝通之前,要充分的了解客戶,因為我自己認為不能為了打電話而打電話,是為了成單而打電話。針對不同的客戶側重講不同的內容,正如每個人的心態不同,與我同年這一輩多是自傲的人,他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷,因此他們對保健品十分排斥,或者他們本身十分健康,根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群,我們要換個角度,從父母下手,百善孝為先,可以以情動人。

  2.其次要有正確的決策者。在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權,要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術,對大數的人來說,他(她)們在不是很忙的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的`感謝馬上掛電話。

  3.再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱,但我明白,自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化,每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態,用你的熱情去打動對方。

  4.對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤,堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的,有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人,獲悉他們徘徊的緣由,從根本下手,爭取一舉拿下。

  5.但經過長期的訓練,本人認為要做到取舍。對于釘子戶,要敢于放棄,也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒,心態擺正,賣不出,不一定永遠賣不出。

  計劃

  接下來的時間,每天還要繼續的保持電話量。在即將到來的最后一周我的計劃是期望自己有新的突破,能夠鍛煉好自己的口才,向前人學習經驗。爭取能夠全額完成目標。

銷售工作心得體會15

  一轉眼我成為一名銷售也有半年的時間了,我在這半年里也順利的通過自己的努力成為了一名還算合格的銷售。在著半年里我不斷的學習,也是收獲了很多,但是也正是越學習我就越感覺到自己的不足,自己和那些優秀銷售之間的差距。在來到這個行業之前我認為當一名銷售并沒有什么難的,只是每天需要跑來跑去的會比較累,其他都還是很好的。但是在真正來到這一行工作之后我才發現銷售并不是那么容易做的。想要做一個合格的銷售其中有著很多的要素和要點,并不只是付出努力就足夠的,還是需要看一定的天分。

  而我本人的天分其實并不是特別強,只是靠著自己的努力,努力的學習勉強算是一個合格的銷售。但是真正一名合格的銷售要能夠讓其他的人感到溫和,讓每位你接觸的人愿意和你接觸,要有著親和力。如果沒有這一項的話,但憑借著外界人士對于我們這一行業的看法就有很多人連聽都不愿意聽而轉生就走的。當然單單是有著親和力也是不夠的,還要有著一長能言善辯的嘴巴,思維靈活的大腦以及真正為客戶帶來好處的心。如果沒有這么一顆真誠的心的話,就算是推銷出去了,別人在之后也不會在信任你,而你的真心別人也是能夠感受到的,最后給予你足夠的信任。

  而我雖然在這半年的.時間力經歷了很多,但是也還是有很多的不足。我在一開始的時候嘴巴就很笨,和別人的溝通都有一定的問題,難以讓別人感受到我們的優質服務和我們的優秀產品。好在這個是能夠鍛煉出來的,我也在著半年的時間力口才得到了一定的增長,讓自己能夠和別人順利的交流溝通起來。而我想我最大的一個優點或許就是我從一開始就是站在客戶的角度,為客戶著想。我自己在來到這一行之前也有買過保險,也知道別人害怕的是什么,而我需要做的就是在客戶的角度理解他,打消他的這些疑慮,讓別人相信我并對我保持信任。這半年里我也就是這么做的,剛剛開始的時候還是有很多地方碰壁了,但我也從中吸取到了很多的經驗,并且在著半年里不斷的提升自己的能力,完善自己的缺點。雖然我入行的時間還只有短短的半年,但是我相信在未來的日子里我能夠把工作完成的更好,能力提升的更強,讓自己變得更優秀,也可以憑借自己的努力讓自己的生活變得更好。

【銷售工作心得體會】相關文章:

銷售工作心得體會05-15

銷售工作的心得體會05-19

工作銷售心得體會04-18

銷售工作的心得體會11-17

工作銷售心得體會05-02

銷售工作心得體會(精選)11-25

銷售工作的心得體會11-23

銷售工作心得體會06-22

【精選】銷售工作心得體會07-04

銷售工作心得體會(精選)07-19

主站蜘蛛池模板: 国内精品久久久久久久久野战 | 香蕉福利 | 看片网站免费 | 人人添人人澡人人澡人人人人 | 国产成人精品一区二区视频 | 国内精品小视频 | 五月天视频网 | 国产成人精品系列在线观看 | 欧美在线 | 亚洲 | 噜噜吧噜噜色 | 午夜影院操 | 久久亚洲国产最新网站 | 亚洲小视频 | 国产精品自拍一区 | 一级片中文字幕 | 欧美人成网站免费大全 | 中文字幕在线观看日韩 | 亚洲一区精品视频在线 | 国产精品xxxav免费视频 | 一区二区在线欧美日韩中文 | 手机在线毛片免费播放 | 日韩欧美1区 | 激情综合图区 | 欧美中文综合在线视频 | 欧美天堂在线 | 欧美日韩中文国产 | 男女视频在线免费观看 | 欧美黄色小视频 | 91在线视频免费播放 | 色黄污在线看黄污免费看黄污 | 成成人看片在线 | 国产三区二区 | 波多野结衣在线一区二区 | 天天躁天天弄天天爱 | 韩国一级做a爰片性色毛片 韩国一级黄色大片 | 亚欧在线观看 | 九九热在线播放 | 国产午夜精品一区二区三区不卡 | 欧美特黄一免在线观看 | 国产黄色小视频 | 欧美香蕉网 |