[推薦]化妝品銷售年終工作總結(jié)范文

　　總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，寫總結(jié)有利于我們學(xué)習(xí)和工作能力的提高，為此要我們寫一份總結(jié)。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的化妝品銷售年終工作總結(jié)范文，希望對(duì)大家有所幫助。

化妝品銷售年終工作總結(jié)范文1

　　時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺(jué)地度過(guò)了年。但是我依然清晰的記得，當(dāng)初產(chǎn)品20xx剛剛打入市場(chǎng)，要讓在扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過(guò)程。壓力空前的大, xx要克服很多問(wèn)題，需要付出比以往更多的勞動(dòng)。公司安排我在最大的超市，面xx對(duì)激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎，品種齊全等特點(diǎn)，心想既來(lái)之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個(gè)月，乂接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。半年后，看到越來(lái)越多的顧客認(rèn)可了使我特別開(kāi)心。讓我看到了思嬌會(huì)有很好的發(fā)展xx,前景，使我對(duì)未來(lái)有了更大的目標(biāo)。

　　這一年來(lái)，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈地努力工作，成績(jī)突出有兩個(gè)月，在一月和十月份分別完成了一萬(wàn)元銷量除五月份外，其它月份銷量均在元之間。要做好促銷工4500^8500作,我體會(huì)深刻有三點(diǎn)：

　　笫一、始終保持良好的心態(tài)。比如說(shuō)，工作中會(huì)碰到顧客流量少或者一連向兒個(gè)顧客介紹產(chǎn)品均沒(méi)有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會(huì)不集中，再看到顧客也會(huì)反映慢，信心不足，影響銷售。反過(guò)來(lái)，稍微想一下為什么一連推薦失敗，即刻調(diào)整心態(tài)，如去超市外邊呼吸兒口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。

　　笫二、察言觀色，因人而異，對(duì)不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心�？上群�(jiǎn)單介紹一下產(chǎn)品，然后可對(duì)她講學(xué)生為什么容易長(zhǎng)痘痘和黑頭，需要注意些什么問(wèn)題等。講這些使她覺(jué)得你比較專業(yè)。再著詢問(wèn)她學(xué)什么專業(yè)等，可增強(qiáng)她對(duì)你的信任度。最后快速針對(duì)其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。

　　笫三、抓到顧客后，切記不要一味的說(shuō)產(chǎn)品現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語(yǔ)言大同小異所以介紹產(chǎn)品時(shí)一味說(shuō)產(chǎn)品如何好，容易讓顧客覺(jué)得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你所介紹的產(chǎn)品。如果簡(jiǎn)單扼要針對(duì)性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問(wèn)問(wèn)顧客平時(shí)是怎樣護(hù)理的在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn)，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識(shí)欠佳等。在以后的.工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，做出更好的成績(jī)。年讓我有點(diǎn)依依不舍，曾流過(guò)辛勤的汗水，也流過(guò)激動(dòng)的淚水，正因?yàn)榻?jīng)歷了xx這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長(zhǎng)著，進(jìn)步著。所以，我熱愛(ài)這份工作，希望自己今后能快樂(lè)著工作，同時(shí)也能在工作中找到更多的快樂(lè)。

化妝品銷售年終工作總結(jié)范文2

　　回顧的工作，我們xx品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)，逐步確立了xxx在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。作為xx的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺(tái)的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，我們店專柜也較的銷售業(yè)績(jī)了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)

　　一、銷售方面的情況

　　截止到xx月xx日，店專柜實(shí)現(xiàn)銷售額，于同期相比，上升（下降）x%。本柜臺(tái)共計(jì)促銷xx次，完成促銷任務(wù)達(dá)xx%。

　　二、會(huì)員拓展

　�。ㄒ唬┬聲�(huì)員拓展

　　截止到xx月xx日，本專柜新發(fā)展會(huì)員人。與相比，遞增了x%。

　�。ǘ�）老會(huì)員和散客的維護(hù)

　　本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會(huì)員制度，耐心、細(xì)心、熱誠(chéng)的和會(huì)員交流，更加增強(qiáng)了老會(huì)員對(duì)品牌的忠實(shí)度和的情感。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺(tái)柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

　　三、競(jìng)品分析

　　面對(duì)xx、xx等對(duì)手，本柜臺(tái)在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。使我們品牌在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)占有率大幅度提高。如面膜（占有情況），洗面奶（占有情況），由于本人不了解具體市場(chǎng)，自己稍加分析即可。大概對(duì)比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足。

　　四、柜臺(tái)日常工作情況

　　本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺(tái)管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠(chéng)、耐心的為顧客服務(wù)。在庫(kù)存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫(kù)存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。（可結(jié)合公司管理細(xì)則添加）。

　　五、工作的展望和工作如何開(kāi)展

　　即將過(guò)去，在未來(lái)的工作中，本柜臺(tái)力爭(zhēng)在保證的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績(jī)突破。在會(huì)員方面，做到吸引新會(huì)員，然后抓住老會(huì)員，保正市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者加入到我們xxx的會(huì)員隊(duì)伍中來(lái)。

　　在柜臺(tái)日常工作方面，要更加嚴(yán)格的`遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu)我們xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將xx的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)之情帶回企業(yè)。為實(shí)現(xiàn)xxx“源于xxx的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。

【化妝品銷售年終工作總結(jié)】相關(guān)文章：

化妝品銷售年終工作總結(jié)【精選】07-18

化妝品銷售年終工作總結(jié)[精選]07-18

[精選]化妝品銷售年終工作總結(jié)07-17

(精選)化妝品銷售年終工作總結(jié)07-19

【經(jīng)典】化妝品銷售年終工作總結(jié)07-23

化妝品銷售年終工作總結(jié)(精選)07-06

化妝品銷售年終工作總結(jié)經(jīng)典09-21

化妝品銷售年終工作總結(jié)06-26

化妝品銷售年終工作總結(jié)06-12

化妝品銷售年終工作總結(jié)05-14