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房地產試用期轉正總結

時間:2024-05-01 07:01:00 試用期 我要投稿

房地產試用期轉正總結

  總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況,包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料,它可以促使我們思考,不如立即行動起來寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢?下面是小編精心整理的房地產試用期轉正總結,僅供參考,歡迎大家閱讀。

房地產試用期轉正總結

房地產試用期轉正總結1

  自轉正以來我能夠在銷售崗位上認真履行好職責,為房地產公司的發展創造更多效益是我的職責所在,因此我很重視銷售業績的提升并兢兢業業地做好本職工作,至少在試用期階段能夠完成領導制定的績效指標,為后來的轉正積累了不少實用的工作經驗,現如今我在銷售工作中的進展為自己建立了不少優勢,以下是我對轉正前完成房地產銷售工作的總結。

  認真分析房地產市場從而為工作的完成爭取機遇,想要在銷售工作中取得進展自然要更加積極主動些,所以我在入職后便加強對銷售崗位職責的理解,通過對房地產市場的分析來了解客戶的喜好,即客戶在買房或租房的時候會產生哪些顧慮,而且客戶對房屋喜好的關注點也是銷售人員需要重視的,對這方面有著屬于自身的獨到見解自然能夠較好地與客戶進行交流,積極聯絡客戶并向對方推銷本公司售賣的房產,對我而言這方面的努力是銷售人員的職責所在,再加上我也需要盡快積累工作經驗從而能夠積極展開銷售工作。

  積極開發新客戶從而在銷售工作中積累更多客戶資源,想要在銷售工作中取得更多進展自然不能忽視對客戶的開發,所以我試用期內能夠認真做好業務宣傳工作,即通過聯絡客戶以及轉發消息的形式來進行宣傳,讓客戶了解本公司售賣房產的戶型并向對方講解,而且我也會考慮到客戶可能產生的顧慮并想辦法將其打消,讓對方了解自己的誠意從而產生購房的欲望,在工作中做到這種程度便是身為銷售人員的自己努力的方向,事實證明客戶資源的積累著實為銷售工作的完成提供了不少助力。

  重視對銷售技巧的學習從而提升自身的`工作能力,對于業績的提升而言銷售技巧的運用是不可缺少的,所以我會加強這方面的學習并與同事進行探討,一方面認真反思工作中的表現從而及時總結經驗,另一方面則和同事討論工作中的難題從而將其解決,既要善于思考銷售工作中的難題又要懂得及時改進自身的不足,學習同事身上的優勢從而通過不同角度分析自身的不足,通過銷售工作中的積極爭取為自己帶來更多的機遇。

  對銷售工作的完成來說自身的努力與領導的支持是缺一不可的,因此我很感激領導能夠在銷售工作中栽培自己,我會珍惜這份機遇并在往后的銷售工作中繼續努力。

房地產試用期轉正總結2

  時間一晃而過,轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我已經逐漸適應了周圍的生活與環境,對也逐漸進入了狀態。

  來到案場以后首先是熟悉日常流程,從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的后才知道,量不大,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的`銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。

  剛開始進入案場的時間不長,所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握,偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方做不夠好,我自己還是要不斷的進步,一方面自己要多學多問,另一方面也希望領導的鞭笞,同事的提點。

  個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件所必不可缺的。所以,在以后中,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮,嚴于律己,認真鉆研,努力學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤!

房地產試用期轉正總結3

  三個月的試用期已經完備的落下了帷幕,但是這樣的完畢也意味著更加困難的工作即將到來,經過長時間的熬煉,我已經迫不及待去迎接下來的挑戰,也期盼自己做出成就。在這三個月里,我經驗過失敗,頭一個出此時此刻我心上的是懊惱,假如我能做的更好一點,更完備一點就好了,勝利就在眼前,而我卻不能獲得勝利,但是還是學習到了更多房地產方面的學問。我特殊感謝當時面試官的確定,能夠讓我進入這里,在這試用期完畢的日子里能夠有總結的時機。

  在這里我能夠感受得到公司里每一位員工那種蓬勃向上的工作狀態,對于完備孜孜不倦的追求,我覺得我在這三個月期間學到的不僅僅是專業上的學問,更是一種踴躍向上的看法,也是對于工作的'謹慎。在這樣不斷壓榨自己的潛力,不斷地突破極限的狀況下,我看到了自己的成長和進步,同時也在自己的工作崗位上取得了不錯的成就。

  因為這是我的第一份正式的工作,所以我特別的重視,也盼望自己能夠積累一點關于這方面的經歷,所以在工作的起先我就全力以赴,力求做好每一件事情。在剛剛起先的一個月里我根本上是長在工地上,沒有移過步,可能是望見我對這些事情過于的青澀,對于工地上這些實踐方面的事情不怎么了解,更加不懂怎么將學校里面學到的學問通過實踐去了解,所以在這里的每一個前輩都給我提了特別中肯的看法,在每天的工作之余,將自己不明白的問題拿去請教,都能得到很好地回應和解答。在他們的協助下,我慢慢的了解了工作的流程,也適應了高強度的工作,將自己的本職工作較好的完成,沒有任何的失誤,沒有給施工團隊造成過任何的困擾。

  三個月里我在學校學到的理論學問得到了實踐,讓我看到了在這方面我還有什么缺乏的地方,須要不斷地加強。尤其是比照詳細的施工圖樣和我的修修改改的草圖,我明白了理論和實踐之間的聯系是什么,之后我在工作上的標桿是什么樣的。

  在接下來的工作中我會接著努力,動手實踐是建立在扎實的理論上的,我會以xx前輩作為我努力的目標,做到兩方面都優秀。

房地產試用期轉正總結4

  我是xx銷售部的置業顧問xxx,于20xx年x月加入xx項目部,在部門領導和同事們的幫助下,業務上日漸成熟。在公司領導的帶領下,我更加嚴格要求自己,不斷的學習,不斷的發現問題,解決問題,并能過做到不斷完善自我,使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作,成為xx銷售精英的一份子,不辜負領導對我的期望。在本部門的工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領導和同事的認同,更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現將本人試用期的工作期間做如下總結:

  一、工作方面

  我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職,在擔任組長職務的這段時間,不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下,積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞,更是帶領組員們“走出去”,進行了巡展以及參加房展會,改變了傳統的營銷模式,讓一線銷售更快的適應當前的市場。

  我們組成員大部分都是男生,為了增加團隊的凝聚力,利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽,讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于:

  1.通過實踐體現團隊的能力

  2.鍛煉戰略、戰術性思考

  3.放松身心,緩解工作的'壓力

  4.讓同事之間培養了"戰友"般的友誼,并能夠多面的了解自己的同事

  5.突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰的信心與決心,磨煉意志,建立全局觀意識

  6.激發參加者的責任感、自信心、獨立能力,領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時的應變能力

  7.強化換位思考、主動補位的意識,使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢8.增加團隊人員的有效溝通,形成積極協調的組織氛圍;樹立互相配合,互相支持的團隊精神和意識

  二、個人對企業文化的認知

  xx企業文化中企業價值觀是“xx”,企業價值觀四句話,十六個字,言簡意賅,深邃,外延廣闊,是我們集團的靈魂和準則,有效地規范了員工的態度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作,那么我們的企業在激烈的市場競爭中,必定能夠朝氣蓬勃,欣欣向榮,成為充滿生機、活力和希望的企業。

  總之,在這三個月試用期工作中,我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要

  1.有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。

  2.對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

  現今我已來工作半年多了,在上半年的工作中,本人的銷售套數為xx套,總銷額為xx萬。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的知識和對xx各個地區的了解,不但要做好這個項目,更要跟著公司一起轉戰南北,開拓新的戰場。

  在此,我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,我也會更加努力的去工作,去學習,交出自己滿意的成績單。

房地產試用期轉正總結5

  本人xxx,于20xx年7月19日入司,22號正式入職,至今已達試用期要求2個月,特此申請轉正審批,以下是我的試用期工作總結。

  工作態度:

  1、本人一切以公司的安排為主導,服從公司任何安排調動,從拓展部調到市場一部,進一行,專一行,之前在拓展部的工作還是比較認真的,對于各方面都有所想法;

  2、在拓展部,認真執行上面安排的任務,做業務,才知道業務員是只有上班時間,沒有下班時間的,下班時間6點,事實上,經常要弄到7、8點才真正下班,因為跟客戶約好的。

  3、剛進公司的時候,我頭發是黃色的,長長的,衣服穿得比較隨便,T恤牛仔褲運動鞋的,好點的時候就穿有領的襯衫。不過因為業務需求,我把頭發剪短了,染黑了,衣服穿比較正式的襯衫,休閑西褲,皮鞋,把衣服促到褲子里面去,打扮比較成熟,也顯得專業點了,跨個公文包。

  4、沒有那一份工作是沒有壓力的,是沒有困難的,但真正遇到困難的時候,我并沒有退縮,也沒有放棄,因為我知道,如果那么容易就放棄一件事,那我將來鐵定完成不了一件事。

  工作能力:

  1、進公司之后,公司進行了比較系統的培訓,包括一些理論知識,和銷售技巧,業務能力,還特別不定時請了些專家來講課,對我們的各方面能力都提升了不少。一開始,對于做業務還是比較膚淺,只看到表面的一些知識,只是把自己的產品介紹出去,客戶決定買不買。現在知道,那只是銷售,而我要做的是推銷,把自己的產品介紹給客戶的同時,還要用精準的語言與肯定的說服力令客戶買。

  2、在拓展部的時候,基本上都是上面布置下任務,然后我們執行,有時候上面給的一些要求和任務對比起來可能有點苛刻,或者說是覺得自身比較難完成,不過我沒有因此而怪誰,不怪上面,不怪自己,因為我知道任何人說的每一句話,做的任何一件事,都是有他的道理的,我選擇了誠然接受。

  3、在與客戶溝通方面,一開始的確有些欠缺,可能是因為不夠自信,覺得自己不夠專業,有種客戶一直壓在我上面的感覺。不過做業務久了,見客戶多了,就大大改善了,面對客戶,自然而冷靜,語氣平穩,思考清晰,敏捷地聯想出客戶提出的問題如何回答,感覺專業了許多。

  4、在與同事的團隊合作這塊,把握得比較好,有時候有些項目疑問比較多,都會聚集一起開小會討論下,直至得到最好的決策。在拓展部的時候,做一些活動,我們的合作也是有條有理的,各個負責的各個都把握好,我明確我的工作,完成我的工作,并在必要時配合同事完成工作。

  5、從拓展部調到市場一部負責房地產,剛開始對其一竅不通,經過一個多星期的培訓和實踐學習,我對房地產有了一定了解,對于下單跟單等一些雖說簡單但步步關鍵的細節,都能上手了;無論是在拓展部談商家還是在一部談廣告,跟客戶的談判方面就講究說話的技巧和專業知識的飽滿,這方面雖說不能做到馬上簽單,但我的談吐和禮節還是給客戶留下了比較深刻的印象。

  遵章守紀:

  1、我做到不遲到,每天晚上不早退,在拓展部工作的時候有時候約了客戶,經常要工作到7、8點才可以說是下班,第一個月就拿了全勤獎。

  2、我能做到遵守公司的規章制度,公司下的命令只會執行,不會質疑,因為我知道這些制度的形成也不是隨隨便便的,一個公司做的好,管理很關鍵,所以員工能做到遵守制度,按公司安排的各項流程執行,那公司才會發展得順利。

  3、公司的合同,文件,發票,資料等等,我都不會隨便帶在身上,為了避免在外丟失或泄漏。對公司內部的一些項目,前景,發展的計劃,或者說面臨的危機等等,都能做到守口如瓶,對于客戶,外界同行聊起公司時,都是比較模糊和大概地述說,即便是公司新進的員工,也是如此,因為我知道泄漏了公司一些信息,后果很嚴重。

  工作內容:

  1、進公司以后,我被任職到贏家會,負責業務,主要工作是開拓商家入會,在贏家會的時候,基本上每天都要出去外面跑,有時候沒目的性的掃街,對于認為合適的商家進行洽談合作事項,在一個多月的工作中,我從一開始開拓的小商家,如壽司店西餐廳之類的,到大酒樓大飯店,一開始沒有分布區域,城區的比較少簽單,可能是一開始自己的業務能力沒那么熟練吧,畢竟算是第一次做業務的。后來發展到鎮區,主要對象是鎮區比較有代表性,規模比較大的商家,后來我分別在厚街和長安,完成了鎮區開拓的任務,我覺得這個公司的工作模式很好,因為如果你做錯了,不會怪你,也不會給你繼續施壓,而是拿出你的問題,大家開會討論商量決策,直至問題的解決。

  2、9月1日,由于上面說一部九月和十月的工作比較多,然而人數不夠,便調我過來了,我也是無條件服從公司的安排,一部的工作就是對老房地產客戶進行維護跟進,還有的就對部分新開樓盤進行了解跟蹤談判后達成合作。客戶下單,簽合同,跟單,催單,催款等流程是要很熟練的,然后就是經常參加一些樓盤的看樓團或者活動,切身于客戶了解客戶需求,進行規劃統測,再對房地產商談判的時候才能根據真實的客戶需求做籌碼來談。

  工作結果:

  1、在拓展部的時候開拓了規模比較大的商家一共有8個,基本上是鎮區的,在轉接工作的時候,還有幾個是正在跟進的,后期交接后,同事也把客戶簽回來了。

  2、轉到市場一部房地產差不多快一個月了,這一個月里,上面給我分配的客戶就是國土局,對客戶的下單進行跟蹤,擬表,處理文檔,與行政部合作完成整個簽單流程,然后送播證等資料。附加的就是去電視臺拿播證,送發票和去報社拿報紙。還有去一些地產商送資料,順便拜訪認識,有必要的時候還要參加應酬客戶,吃飯,唱歌,喝酒等。一開始,由于我對這塊還不是很了解,包括踩盤與了解主要信息,所以都是跟同事一起去,看過了,聽過了,也就知道了,收集回來的信息經過整理,經常聯系上樓盤的銷售員了解其內部情況,再像負責廣告的人員進行談判時,也有了一定的籌碼。參加一些看樓團,置身了解大眾客戶對樓盤的.需求是什么,還有樓盤的一些主要信息,如樓盤總數,銷售率,推廣需求等。

  工作感想:

  在拓展部的工作對我來說是充實,因為每天都有一個很明確的目標,今天要完成多少工作量,要簽多少家商家,然后出去跑,鍛煉的是口才和應變能力。而在一部做房地產,對于開發客戶上就沒多大的目標,因為基本上都開發完了,最多就是有新樓盤再進行洽談,所以就是做一些維護,跟單和幫客戶做計劃,鍛煉也有口才,不過不太頻繁,最主要的還是能學到許多房地產方面的知識,和廣告方面的。

  其實來到卓思我并不后悔,只是有時候會對自己的生活感到有些糾結,因為說真的,公司的待遇并不怎樣,一個月1200,有時候有獎金,不過我一個月的開銷至少也要1500,租房吃穿,經常為生活質量擔憂。不過我有很堅定的意識堅持下去,因為我不是來拿工資的,不是為了賺錢而工作的,如果是我可以選擇去進廠,我可以去做服務業,至少也是包吃住,每個月都有錢剩。但,我是來學東西的,我是來充實自己的,我是來提升自己的各方面素質能力的,而卓思,就可以,卓思的平臺很好,東莞電視臺,東莞日報,都是很硬的后臺,依附著這些平臺還有卓思的10年奮斗歷史,我相信,我在這里學到的,遠遠比賺錢來得更實在。我是剛從學校畢業出來的,比起我那些同學,他們每個月都能省點錢,雖說行行出狀元,但我對傳媒廣告還是很有信心的,而且自己也喜歡這行,更重要的是,有一個好的領導者。我不習慣安逸的生活,做業務,每天都能做到明天能做到的事情,才是生活。

房地產試用期轉正總結6

  三個月的試用期已經完善的落下了帷幕,但是這樣的結束也意味著更加困難的工作即將到來,經過長時間的熬煉,我已經迫不及待去迎接下來的挑戰,也期盼自己做出成就。在這三個月里,我經受過失敗,頭一個消逝在我心上的是懊惱,假如我能做的更好一點,更完善一點就好了,成功就在眼前,而我卻不能獵取成功,但是還是學習到了更多房地產方面的學問。我特別感謝當時面試官的確定,能夠讓我進入這里,在這試用期結束的日子里能夠有總結的機會。

  在這里我能夠感受得到公司里每一位員工那種蓬勃向上的工作狀態,對于完善孜孜不倦的追求,我覺得我在這三個月期間學到的不僅僅是專業上的學問,更是一種主動向上的態度,也是對于工作的認真。在這樣不斷壓榨自己的潛力,不斷地突破極限的狀況下,我看到了自己的成長和進步,同時也在自己的工作崗位上取得了不錯的成就。

  由于這是我的第一份正式的工作,所以我特別的重視,也希望自己能夠積累一點關于這方面的閱歷,所以在工作的開頭我就全力以赴,力求做好每一件事情。在剛剛開頭的一個月里我基本上是長在工地上,沒有移過步,可能是觀看我對這些事情過于的青澀,對于工地上這些實踐方面的事情不怎么了解,更加不懂怎么將學校里面學到的學問通過實踐去了解,所以在這里的每一個前輩都給我提了特殊中肯的看法,在每天的工作之余,將自己不明白的問題拿去請教,都能得到很好地回應和解答。在他們的'關懷下,我漸漸的了解了工作的流程,也適應了高強度的工作,將自己的本職工作較好的完成,沒有任何的失誤,沒有給施工團隊造成過任何的困擾。

  三個月里我在學校學到的理論學問得到了實踐,讓我看到了在這方面我還有什么不足的地方,需要不斷地加強。尤其是對比具體的施工圖樣和我的修修改改的草圖,我明白了理論和實踐之間的聯系是什么,之后我在工作上的標桿是什么樣的。

  在接下來的工作中我會連續努力,動手實踐是建立在扎實的理論上的,我會以xx前輩作為我努力的目標,做到兩方面都優秀。

房地產試用期轉正總結7

  轉眼間,20xx年后上半年就過去了,到xx公司工作的時間也將近5個月了,回想起在xx工作的點點滴滴,感慨萬千。對之前工作過行總結和深刻反思,是開疆拓土對未來工作的深耕和進展。20xx年上半年過去了,下半年來臨。新的半年意味著新的起點、新的新機遇和新的挑戰,我決心再接再厲,使工作更上一層樓,努力打開一個此項工作新局面,更好地完成領導給我們的這個工作機會和公司安排的各項工作,揚長避短。

  一、學習

  還地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的,不清楚工作上都有哪些流程和該談上什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解,終在我終于在工作中變不斷地變明朗起來,而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我的感觸是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情,一個愿買一個愿賣就可以了,可是事情并沒有想象中的那么簡單,從開盤到房子都賣完不是一兩天就能并非完成的,這買賣房子的流程是連貫的,而且一關比一關來的復雜,甚至是難上加難。賣完房子退掉了就要開始辦產權證,從開發商到銀行就要財政局到房管局,這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤,認購,簽合同,書面寫了微電腦里面還要也須登記,要有備案證明,客戶的許多身份證明等等,客戶閑麻煩,我們更麻煩呢。

  二、工作

  在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了,知道了怎么辦產權,怎么去銀行借還件,去房管要經過哪些程序,產權證出來了在工作中怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表,登記送件取件時間,錄房信。有地方性出錯的還要經過被退,重新再來一遍,甚是麻煩。

  不過麻煩歸麻煩,許多事情終究是“萬事開頭難”,要本著對其他工作負責的原則,只有滿懷希望的去投入,在不同的工作和挑戰相異中淬煉自我,才能工作起來游刃有余,輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態,不斷積累經驗,努力學習有關工作相關的東西,與各位同事一起努力,勤奮的工作,努力提高全面提高文化素質和工作技能,做好自己該做好的每一件小事。我相信每一次的付出都將是我進步表現,不管是現在工作還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

  所以在新的半年里,我也會做好我應該做的事,圓滿的完成領導交給我們的工作任務,還有為我所在的公司公司貢獻我的一點點意志力。同時希望公司越辦越好,也愿我有一個美好的前景。

  三個月的過渡期已經完美的落下年底了帷幕,但是這樣的結束也意味著更加艱難的工作即將駕臨到來,經過太久的鍛煉,我已經迫不及待去迎接迎接下去的挑戰,也期待自己做出成就。在這三個月里,我經歷過失敗,頭一個出現在我心上的是懊惱,如果我能做得好的更好一點,愈完美一點就好了,成功就在眼前,而我卻不能獲取成功,但是還是學習到了研習更多房地產方面的知識。我特別感謝當初面試官的肯定,能夠幫助讓我進入這里,在這支薪結束的日子里能夠有總結的機會。

  在這里我蓬勃向上感受得到公司里每一位員工那種能夠的工作狀態,對于美妙孜孜不倦的追求,我覺得我在這三個月要說期間學到的不僅僅是專業上的知識,更是一類積極向上的態度,也是對于工作的認真。在這樣不斷壓榨采挖自己的潛力,不斷地迎頭趕上極限的情況下,我看到了自己的成長和優越性,同時也在自己的工作崗位上所取得了不錯的成就。

  因為這第一張是我的第一份暫定的工作,所以我愈加的重視,也希望自己積累一點關于這方面的經驗,所以在教育工作的開始我就全力以赴,力求做好每一件事情。在剛剛開始的一個月里我基本上是長上以在小區上,沒有移過步,即便事情是看見我對這些事情過于的青澀,對于工地上這些實踐方面的'事情不怎么了解,更加怎么將學校里面學到的知識通過實踐去了解,所以在這里的每一個前輩都給我提了相當中肯的意見,在每天的其他工作之余,將自己不明白的問題拿去請教,都能得到很好地回應和解答。在他們的幫助下,我漸漸的了解了教育工作的流程,也適應了高強度的工作,將自己的本職工作較好的已經完成,沒有任何的失誤,沒有給施工改建工程團隊引致過任何的困擾。

  三個月里我在該校學到理論知識的理論知識得到了實踐,讓我看到了在這方面我還有什么不足管理方面的地方,需要不斷地加強。尤其是對比具體的施工圖案和我的修修改改的草圖,我明白了理論和實踐之間的聯系是什么,之后之后我在工作上的先行者是什么樣的。

  在接下來的工作中我會繼續努力,動手踏實實踐是建立在扎實的理論上的,我會以xx前輩作為我努力的目標,做到兩各方面都優秀。

房地產試用期轉正總結8

  一晃而過,轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我已經逐漸適應了周圍的生活與環境,對工作也逐漸進入了狀態。

  來到案場以后首先是熟悉日常工作流程,從一知半解到現在對流程有一定的認知,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的'。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。

  剛開始進入案場的時間不長,所以對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握,偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方做不夠好,我自己還是要不斷的進步,一方面自己要多學多問,另一方面也希望領導的鞭笞,同事的提點。

  個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在以后工作中,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于律己,認真鉆研,努力學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤!

房地產試用期轉正總結9

  首先,感謝公司領導對我的信任,給了我有一個充分展現自我、實現自我價值的平臺。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三個多月,在三個多月的工作中,我對xx青年居易管理處主任崗位認知、工作性質、業務技能及思想提高以及對我職業生涯都有了新的的經驗和彌補,更是對我職業生涯的挑戰。

  物業服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業人”要有正直的品德、職業良心和道德。物業服務工作是有著崇高理想者的.試驗田,共產主義思想的實驗園。是做服務行業從業者所從事的理想職業。他們工作時間不分晝夜,工作性質不分份內份外。節假日雨雪天人們往家跑,他們卻要堅守崗位。

  在三個月任職期間,作了如下工作

  1、按照制度辦事,以身作則身體力行,帶領一班人做好工作,有計劃有步驟落實各項工作目標;

  2、培訓隊伍使技能有所提高,在職工中建立信任和彼此信任,使逐步成為團結、溝通、協作和信任的高效隊伍;

  3、完成了業主懇談會、中秋聯誼、教師節和重陽節到業主家訪問送花等活動。使得業主和管理處間建立互信,使之相互關系得到一定改善;

  4、集中抓了客服隊伍建設,在收費項目上堅持原則,基本完成了公司制定的經濟指標;物業服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的繼續工作中。

  今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業務水平、知識技能和管理水平;

  遵守良好的職業道德,保障各項工作落到實處,使經濟效益取得好的收益;在工作中,無論對待業主或同事都要做到細心、耐心和真誠,爭取業主滿意和同事滿意。最后,我將不懈的努力和拼搏,努力實現自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于業主、服務于員工。

房地產試用期轉正總結10

  首先,感謝公司領導對我的信任,給了我有一個充分呈現自我、實現自我價值的平臺。自加入公司行列至今已工作三個多月,在三個多月的工作中,我對青年居易管理處主任崗位認知、工作性質、業務技能及思想提高以及對我職業生涯都有了新的的閱歷和彌補,更是對我職業生涯的挑戰。

  物業服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業人'要有正直的品德、職業良心和道德。物業服務工作是有著崇高抱負者的試驗田,共產主義思想的'試驗園。是做服務行業從業者所從事的抱負職業。他們工作時間不分晝夜,工作性質不分份內份外。節假日雨雪天人們往家跑,他們卻要堅守崗位。

  在三個月任職期間,作了如下工作:

  1、根據制度辦事,以身作則身體力行,帶領一班人做好工作,有方案有步驟落實各項工作目標;

  2、培訓隊伍使技能有所提高,在職工中建立信任和彼此信任,使逐步成為團結、溝通、協作和信任的高效隊伍;

  3、完成了業主懇談會、中秋聯誼、老師節和重陽節到業主家訪問送花等活動。使得業主和管理處間建立互信,使之相互關系得到肯定改善;

  4、集中抓了客服隊伍建設,在收費項目上堅持原則,基本完成了公司制定的經濟指標;物業服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的連續工作中。

  今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業務水平、學問技能和管理水平;

  遵守良好的職業道德,保障各項工作落到實處,使經濟效益取得好的收益;在工作中,無論對待業主或同事都要做到細心、急躁和真誠,爭取業主滿足和同事滿足。最終,我將不懈的努力和拼搏,努力實現自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于業主、服務于員工。

房地產試用期轉正總結11

  作為一名銷售新人,剛加入房產銷售部的時候什么都不懂,現在想起來還有些好笑,通過這段時期的磨練,現在已經能夠負責很多工作的實施。

  這些工作主要包括:

  1、深入銷售第一線,在銷售現場了解客戶的特點和需求,掌握客戶的心理動態(范本),找出客戶最關心的問題。

  xx園xx庭,xx閣開盤期間的現場跟進。

  xx村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。

  xx花園ii—9,iv—3,iv—4開盤的現場跟進。

  2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告,掌握競爭樓盤的動向,了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

  收集了xxx月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

  3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動,吸取別人成功的經驗,以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場,xx花城,xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

  4、與策劃公司對接,對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考,同時把銷售部的意見與策劃公司溝通,力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署,更加實際,更加有效。

  5、參加公司的.各種促銷活動,xxx銷售人員在促銷現場開展宣傳工作,協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了xxx月份的“房展會”,“xx園國慶看房專線車”,xx節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

  6、根據實際情況,對重要問題多想辦法,多出主意,盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考,做好營銷人員的參謀策劃工作。

  7、參加每周銷售部主管例會,將周銷售工作總結整理好,發送給領導,讓領導及時了解銷售現場的動態(范本)。從xxx月份進入公司開始,每周匯總各點周銷售情況上報領導

  8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告,讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況,了解市場上競爭對手的情況和動向。各點交來的互訪報告和市調報告,以備領導查閱。

  9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序,工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

  10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。

  近半年的工作中,我通過實踐學到了許多房地產的相關知識,通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人,我深深知道,自己經驗還是相對欠缺的,需要不斷的學習和磨練。因此,在新的一年里,我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐,做好個人工作計劃,在現場不斷增加自己的經驗和見識,爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度,為公司多做貢獻。

房地產試用期轉正總結12

  我是xx銷售經理的置業顧問xxx,于20xx年x月加入xx項目部,在部門領導和同事們的幫助下,業務上日漸成熟。在公司領導的帶領下,我更加嚴格要求自己,不斷的學習,不斷的發現問題,解決問題,并能過做到不斷完善自我,或使工作能夠更有效率的完成。我相信在展望未來的工作生涯里一定會組織工作做好工作,成為xx銷售精英的一份子,不辜負領導對我的希望。在本部門的其他工作中,我勤奮工作,獲得了本部門領導和同僚的認同,更是在20xx年x月獲得月度供貨冠軍。現將本人無薪的工作做得好期間做如下總結:

  一、工作方面

  我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職,總負責人在擔任組長職務的這段時間,不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家相關政策影響、資本市場不好的情況下,積極配合部門領導對機師進行培訓和鼓舞,更是帶領組員們“走出去”,進行了巡展以及參加房展會,改變了傳統的營銷手段模式,讓一線銷售更快的適應當前的市場。

  我們組成員大部分都女孩子是男生,為了增加團隊的`凝聚力,利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽,讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于:

  1.通過實踐凸顯團隊的能力。

  2.鍛煉戰略、戰術性思考。

  3.放松身心,緩解工作的壓力。

  4.讓同事彼此之間培養了"戰友"般的友誼,并能夠多面的了解自己的同事。

  5.突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于苦練內功的信心與決心,磨煉意志,建立全局觀意識。

  6.激發參與者的責任感、自信心、獨立能力,領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰的應變能力。

  7.強化換位思考、主動補位的意識,使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢

  8.增加團隊人員的有效溝通,形成積極推動協調的組織氛圍;樹立互相配合,相互支持的團隊精神和意識。

  二、個人對企業文化的認知

  xx企業文化中會企業價值觀是“xx”,跨國企業價值觀四句話,十六個字,言簡意賅,深邃,外延廣闊,是我們集團的肉體和準則,有效地規范了員工的態度和行為準則。我堅信只要每另一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作,那么我們的企業中才在激烈的市場競爭中,必定能夠幫助朝氣蓬勃,欣欣向榮,成為充滿生機、后勁和希望的企業。

  總之,在這三個月試用期工作中會,我深深見識到有一個和諧、共進的美洲開發銀行是非常重要的,xx子公司給了我這樣一個全資發揮的舞臺,我要珍惜這次機會,為公司的發展竭盡全力。

房地產試用期轉正總結13

  xx是xx銷售局部的一名個別員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的常識不是很粗通,對新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的懇求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業常識跟專業技能。此外,還要廣泛理解全體房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨難,xx已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。

  房地產市場的起伏動蕩,公司于某年與某公司進行合資,奇特完成銷售工作。在這段時間,xx踴躍配合某公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的引導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,xx從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有進步。

  XX年下旬公司與某某公司配合,這又是公司的一次重大變革和質的奔跑。在此期間主要是針對屋宇的銷售。經過之前銷售部對房屋實行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆局勢。在銷售部,xx擔當銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重跟其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點實現工作。經由一個多月時光的熟悉和懂得,xx即時進入角色并且嫻熟的實現了本人的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的進程中該同道做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都井水不犯河水,無一過錯。此外在此銷售過程中每月的`工作總結和每周例會,該同志始終總結自己的工作教訓,及時找出弊端并及早改進。銷售部在短短的三個月的時間將二期屋宇全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與xx和其余銷售部成員的盡力是分不開的。

  XX年這一年是有意思的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的沖破,新的氣象,可能在日益激烈的市場競爭中,占據一席之地。

房地產試用期轉正總結14

  一個偶然的機會,我加入了xx商貿城,有幸成為xx的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱著 積極認真的學習學習態度,有心做好每一件事。

  今年的4月 1日,我正式的成為xx的一名招商代表,到現在已經半年了,這半年我時間里,我學到了很多的東西,現在就這半年的工作做一個終結。

  對于商業地產,我是第一次接觸到 ,具體的東西也 不太了解 ,我以前做過二手房經濟人,對整個房地產有一點初步的認識,到xx之后對商業地產有了更進一步的了解,到實戰工作,我不斷追求新的目標,以前都覺得賣房子嘛,不就是等客服上門嗎,來了才知道并不是我想的那樣,商業地產必須是主動出擊,自己去尋找目標客戶。

  4月底,公司安排我們去了西安華南城學習,我們體會到了作為一個招商員的辛苦,工作雖然繁忙,但整個團隊充滿激情,他們每天都工作到11,12點,回來還要寫報告,回家就1點了,第二天依然精神飽滿的上班。我們綿陽團隊才過去很不適應西安的氣候,西安的天氣正好那幾天又熱又悶,我們綿陽的4月,還正是春暖花開,我們也都是帶了幾套春裝,過去才知道,應該穿夏裝了,由于不適應氣候,我們熱得都喘不過氣了,西安的天氣又干燥,我們的身上都干得起皮了,雖然不適應,但我們還是堅持了下來,等到了華南城預售卡那天,我們看到了我們的希望,知道了我們的工作雖然辛苦,還是能學到很多東西,同時也能有很好的回報。

  5月,我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,作市場調查,我們調查了新三匯市場的租金,商戶經營的情況 ,與商戶做了初步的溝通,收了商戶的`名片, 這其中我們學到了很多的東西,懂得了怎么樣去和商戶溝通,學習了很多的建材知識。

  6月,7月,8月我們陸續走訪了綿陽的各大市場,萬象建材城,東辰宜家美,綿州汽配城,以及各大家居市場,等,給各個市場做了詳細的市場圖,收了每個商戶的名片,為我們后來的銷售做好鋪墊。有時候我們也覺得這個工作是不是有點無聊,反復去做一件事的時候有時會有這種感覺,但我們從小的教育經歷就是 堅持就是勝利 ,平時聽的多了就把它當成了口號,但仔細想想其實意義非凡,成功和失敗的差距就是那一兩步,不堅持就意味著放棄這份工作,如果堅持下去了,可能收獲會比你想的更多,所謂勝者為王,所以我們必須要堅持下去。我們走過了最炎熱的季節,體會了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,我們沒有理由放棄。

  9月,公司給我們安排了很多的培訓,讓我們更加堅定了商業地產這條道路,也學到了很多銷售技巧,也認識到自己很多的不足,我還要多多學習有關商業地產的知識,武裝好自己。

  在未來的工作中,明確目標才能有的放失開展自己的工作, 用心的做好每一項工作,全面提高自己的能力,為公司發展效力。

  目標與計劃

  1,提高自己各方面綜合能力,主要加強銷售技巧的提高

  2,平時多學習房地產綜合知識和市場政策知識,提升專業形象

  3,積極主動的完成公司的各項任務

  4,在業務是哪個力爭第一

  5,加強團隊協作能力,共同進步

  6,優秀的執行

  7,不斷更新的銷售技巧

房地產試用期轉正總結15

  試用期的工作短暫又充溢,做銷售這一行我初次踏入,自己的這幾個月的試用期真實的感受到的了一名銷售的不易,一個工作須要我們花時間去適應,就像這次的工作一樣,我們總是在工作的時候面臨著這些不適應,只有通過字自己的不努力,讓工作變得充溢輕松,試用期我始終在努力,在同事們領導的協助下,許多技能自己不知道的一些銷售學問大大的提升了,在工作中實力是一個關鍵,我們自己有一個很高的實力做好這間事情肯定是有成就感的,此時此刻試用期工作完畢,我不敢說自己做到的了怎樣怎樣,但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了,我堅信一個工作組好必須是值得慶祝的,也就這試用期的工作我做一番總結。

  一、初步適應工作

  來到==房地產公司,我作為一名新人,其實內心還是許多感想的,做這個工作的時候我始終在想著自己將來的一個方向,這須要堅決地意志,我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個簡潔的.活,我時常會把這個工作當自己將來的規劃,剛起先就是很不適應,自己初次做銷售工作許多東西其實它不是一個的好的選擇,就比方說這個工作,但是我還是堅決了自己,我覺得工作往往就是須要這樣的形式去取面對,適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了,剛起先做這個工作,我始終在適應環境,適應工作,這是必須的,適應這里環境從日常的

  工作做起,房地產銷售須要一個穩重的心態,穩重的心態就是在工作中不斷打磨,打磨自己內心的那份堅決。

  二、工作經過

  說到自己這試用期的工作經過,這是一個很值得一提的,我是從來沒有做過這份工作,但是來到了==公司我其實很感動,這里許多同事都是精英分子,許多同事都情愿把自己的心得跟我講,盡管是在試用期但是我的心態的始終很好,我也想做出一番好的業績美當然這在當時好像離我很遙遠,就是因為這樣我也在漸漸的適應,我很是好學學習每一個人的經歷一些銷售方面的學問,我喜愛深究或許一件事情我會反復的琢磨,但是我的確不厭其煩,試用期短短的時間,我在平常的工作中還是學習到了許多,這不僅僅是同事們的經歷,還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些經歷,這是我漸漸的積累的,試用期我的業績不明顯,但是我的進步是看得見的。

  三、自身缺乏

  我太過于鉆一個牛角尖,其實做房地產銷售是須要敏捷應用的,有著些缺點我必須會逐步的改善,把銷售工作做好。

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