網絡廣告策劃書15篇【薦】
時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們又將迎來新的希望，新的工作內容和目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的網絡廣告策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
網絡廣告策劃書1
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
一、營銷環境分析
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
�。�1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
�。�2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
�。�3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
�。�1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
�。�2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占據的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？
未來市場構成的變化趨勢如何？
�。�3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
�。�1）機會與威脅
�。�2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
�。�3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
�。�2）潛在消費者現在購買行為：
現在購買哪些品牌的產品？
對這些產品的態度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費者對本品牌的態度如何？
潛在消費者需求的滿足程度如何？
4、消費者問題調查
�。�1）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
�。�2）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產品分析
1、產品特征分析。
�。�1）產品的性能：
產品的性能有哪些？
產品最突出的性能是什么？
產品最適合消費者需求的性能是什么？
產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？
（2）產品的質量：
產品是否屬于高質量的產品？
消費者對產品質量的滿足程度如何？
產品的質量能繼續保持嗎？
產品的質量有無繼續提高的可能？
�。�3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居于什么檔次？
產品的價格與產品質量的配合程度如何？
消費者對產品價格的認識如何？
�。�4）產品的材質：
產品的主要原料是什么？
產品在材質上有無特別之處？
消費者對產品材質的認識如何？
（5）生產工藝：
產品通過什么樣的工藝生產？
在生產工藝上有無特別之處？
消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？
�。�6）產品的外觀與包裝：
產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？
產品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？
外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？
消費者對產品外觀和包裝的評價如何？
�。�7）與同類產品的比較：
在性能上有何優勢？有何不足？
在價格上有何優勢？有何不足？
在材質上有何優勢？有何不足？
在工藝上有何優勢？有何不足？
在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？
2、產品生命周期分析。
（1）產品生命周期的主要標志
（2）產品處于什么樣的生命周期
�。�3）企業對產品生命周期的認知
3、產品的品牌形象分析
�。�1）企業賦予產品的形象
企業對產品形象有無考慮？
企業為產品設計的形象如何？
企業為產品設計的形象有無不合理之處？
企業是否將產品形象向消費者傳達？
�。�2）消費者對產品形象的認知：
消費者認為產品形象如何？
消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？
消費者對產品形象的預期如何？
產品形象在消費者認知方面有無問題？
4、產品定位分析。
�。�1）產品的預期定位：
企業對產品定位有無設想？
企業對產品定位的設想如何？
企業對產品的定位有無不合理之處？
企業是否將產品定位向消費者傳達？
�。�2）消費者對產品定位的認知：
消費者認為的產品定位如何？
消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？
消費者對產品定位的預期如何？
產品定位在消費者認知方面有無問題？
（3）產品定位的效果：
產品的'定位是否達到了預期的效果？
產品定位在營銷中是否有困難？
5、產品分析的總結。
�。�1）產品特性：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
�。�2）產品的生命周期
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
�。�3）產品的形象：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（4）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
�。�5）產品定位：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業在競爭中的地位。
市場占有率
消費者認識
企業自身的資源和目標
2、企業的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業與競爭對手的比較。
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
五、企業與競爭對手的廣告分析
1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費用
主要內容
2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標市場進行？
目標市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業和競爭對手的產品定位策略。
4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創意如何，有何優勢？有何不足？
6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？
7、廣告效果
廣告在消費者認知方面有何效果？
廣告在改變消費者態度方面有何效果？
廣告在消費者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結。
競爭對手在廣告方面的優勢
企業自身在廣告方面的優勢
企業以往廣告中應該繼續保持的內容
企業以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標
1、企業提出的目標
2、根據市場情況可以達到的目標
3、對廣告目標的表述
二、目標市場策略
1、企業原來市場觀點的分析與評價。
�。�1）企業原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規模
�。�2）企業原有市場觀點的評價：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
重新進行目標市場策略決策的必要性
2、市場細分。
（1）市場細分的標準：
�。�2）各個細分市場的特性：
（3）各個細分市場的評估：
�。�4）對企業最有價值的細分市場：
3、企業的目標市場策略。
（1）目標市場選擇的依據：
�。�2）目標市場選擇策略：
三、產品定位策略
1、對企業以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業以往的產品定位：
�。�2）定位的效果：
�。�3）對以往定位的評價：
2、產品定位策略。
（1）進行新的產品定位的必要性：
從消費者需求的角度
從產品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產品定位的表述：
（3）新的定位的依據與優勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
�。�1）訴求對象的表述：
�。�2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
�。�1）對訴求對象需求的分析：
�。�2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
�。�1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據：
五、廣告表現策略
1、廣告主題策略。
�。�1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據：
2、廣告創意策略。
�。�1）廣告創意的核心內容：
�。�2）廣告創意的說明：
3、廣告表現的其他內容。
�。�1）廣告表現的風格：
�。�2）各種媒介的廣告表現：
�。�3）廣告表現的材質：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發布時機策略：
7、廣告發布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
二、廣告時間
在各目標市場的開始時間
廣告活動的結束時間
廣告活動的持續時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現
1、廣告的主題：
2、廣告的創意：
3、各媒介的廣告表現：
平面設計
文案
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規格
5、各媒介廣告的制作要求
七、廣告發布計劃
1、廣告發布的媒介：
2、各媒介的廣告規格：
3、廣告媒介發布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費用預算
1、廣告的策劃創意費用：
2、廣告設計費用
3、廣告制作費用：
4、廣告媒介費用：
5、其他活動所需要的費用
6、機動費用：
7、費用總額：
第四分部：廣告活動的效果預測和監控
一、廣告效果的預測
1、廣告主題測試：
2、廣告創意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監控
1、廣告媒介發布的監控：
2、廣告效果的測定：
附錄：
在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調查問卷
2、市場調查訪談提綱
3、市場調研
網絡廣告策劃書2
一、確定網絡廣告的目標：
廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：
1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。
3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
二、確定網絡廣告的目標群體：
簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。
三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。
2、簡潔的廣告信息；
3、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；
4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。
5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的`工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網絡廣告的測試方案
四、選擇網絡廣告發布渠道及方式
網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。
2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。
5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。
6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。
7、網絡報紙或網絡雜志：隨著互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。
網絡廣告策劃書3
一、背景簡述
哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯（又叫克瓦斯、卡瓦斯）源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴（大面包）釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。
此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包（大列巴）、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。
二、市場分析
秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。
現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。
三、網絡廣告創意及網絡廣告戰略
進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得
與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。
據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。
動畫產業躋身支柱產業，在國民經濟總量中的比重越來越大，呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。
所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。
四、網絡廣告投放范圍
我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。
考慮到的廣告營銷的基本要素是：
①提供有價值的產品或服務；
�、谔峁o須努力地向他人傳遞信息的方式；
③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；
�、芾霉驳姆e極性和行為；
⑤利用現有的通信網路；
�、蘩脛e人的資源。
就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10—30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的.，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。
從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情―或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己！動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界！當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思�。∷栽谠O計時要盡可能的融合這一點。
五、網絡廣告媒體策略
充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。
現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具，甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。
六、網絡廣告預算及分配
因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、發布、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。
七、網絡廣告效果預測
1、預先階段：
可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。
2、發布階段：
通過網絡廣告形式的發布、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。
3、最后階段：
可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。
網絡廣告策劃書4
一、前言
人類正步入網絡經濟時代， 未來經濟發展的一大特點就是網絡化。當今世界，由于網絡技術進步， 帶動了網絡經濟的迅猛發展。特別是互聯網的出現， 深刻地影響了人類生活的方方面面。以互聯網為平臺， 憑借網絡將“天涯”變“咫尺”， 打破了傳統的產業界限， 創造了全新的商業生態系統， 為企業提供了進入全球化領域施展的商機，成為企業開創未來的強大的競爭力和新的生存方式。網絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式， 是市場營銷的網絡化。網絡營銷可以使企業的營銷活動始終和三個流動要素（信息流、資金流和物流）結合并流暢運行， 形成企業生產經營的良性循環。
二、網絡營銷的發展現狀
所謂網絡營銷是指為實現營銷目標， 借助聯機網絡、電腦通信和數字交互式媒體進行的營銷活動。網絡營銷不僅僅是一種技術手段的革命， 它包含了更深層的觀念革命。它是目標營銷、直接營銷、分散營銷、顧客導向營銷、雙向互動營銷、遠程或全球營銷、虛擬營銷、無紙化交易和顧客參與式營銷的綜合。網絡營銷不同于其它傳統營銷，最本質的特點是屬于全球營銷。當今時代， 國際互聯網正迅速滲透到政治、經濟和社會文化的各個領域， 進入人們的日常生活， 并帶來社會經濟和人們生活方式的重大變革。從20__年到20__年，從鮮為人知到風頭十足，中國__電子商務已經走過了x年。據中國互聯網協會發布的《__20__中國互聯網調查報告》顯示，20__年中國__電子商務市場交易規模達到__億元，預計20__年__電子商務市場交易規模將繼續高速發展，達到約__億元，20__年交易規模有望達__億元。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯網屬于娛樂，互聯網下一個十年將是電子商務的十年，越來越多的企業正在加入這個市場。
三、網絡營銷的主要特點
3.1跨時空營銷模式：
營銷的最終目的是占有市場份額。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點，因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。企業就可能有更多時間和更大空間進行營銷，可__小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時，消費者只需根據自己的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較，做出購買的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時間、地點的限制。
3.2互動式營銷：
互聯網絡提供了企業與消費者雙向交流的通道，企業可以通過互聯網絡向消費者展示產品目錄，聯結資料庫提供有關產品信息的查詢，制作調查表來搜集消費者的意見，還可以讓消費者參與產品的設計、開發，真正作到以消費者為中心，設計出更符合消費者需要的產品和服務。通過這種雙向互動的溝通方式，提高了消費者的參與性和積極性，反過來，也提高了企業營銷策略的針對性，有助于實現企業的全程營銷目標
3.3定制化營銷：
所謂定制化是指中小陶瓷企業利用網絡優勢，一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務。網絡營銷的`一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求，立足于處理好與每一個消費者的關系，注重發揮互聯網的獨特優勢，不斷培養、提高消費者的忠誠度，確保銷售持續增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好，及時推薦相關產品。
四、網絡營銷的主要方式
4.1__電子商務平臺上推廣產品：
__就是企業對企業的電子商務，除了在線交易和產品展示，__的業務更重要的意義在于，將企業內部網，通過__網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業伙伴的關系。商家們建立商業伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發展機會，大家的生意都可以有利潤。
在__行業商務網上發布產品信息，能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品，這種推廣方式的優點是：
�、僭趪鴥戎雀�，聚集了大量國內同類企業；
�、谠L問量都比較大；
�、郾容^貼近國內客戶的服務；
�、苌虣C發布式的交易機制比較直接，操作簡單。
4.2 B2C營銷模式銷售產品
B2C是企業對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于 展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省寶貴的時間。
五、網絡促銷
5.1 網上折價促銷：
折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。
5.2 網上贈品促銷：
贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。
5.3 網上抽獎促銷：
抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。
5.4 積分促銷：
積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等。
網絡廣告策劃書5
一、前言
隨著社會的進步，科技的發展現代通訊設備越來越發達。手機在人們的生活中扮演著越來越重要的角色，極的拉近了人們的距離，方便了人們的生活。現如今，手機逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯網化發展。
中國是個人口國，同時手機的用戶數量也是世界第一。就目前發展趨勢看，未來中國手機的世界，智能手機的應用一定會承載用戶部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現在最火的Samsung Iphone，都在適應這個趨勢。伴隨著智能手機在市場上的推廣，智能手機迅速占領市場，成為現有手機市場的炙手
可熱的產品，同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較的市場利潤空間，這使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。而小米智能手機的一出產就是為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。
二、產品背景
小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發的一款高性能發燒級智能手機。小米手機堅持 “為發燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產品成為當年最值得期待的智能手機。 小米手機采用線上銷售模式。20xx年4月9日，米粉節上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發布，并在其官網進行銷售，售價1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構架的小米2A同時發布，售價為1499元。
雷是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎
萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統采用的是基于Android系統深度優化、定制、開發的第三方手機操作系統MIUI。
小米公司創始人雷在談及為何做小米手機時說，就發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界。智能手機和應用會承載用戶部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，白天斷線等不滿意的地方 。
作為一個資深的手機發燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一有激情有夢想的創業伙伴，促成了做小米手機的原動力。
三、營銷環境分析
1．網絡廣告策劃中的宏觀環境分析
�。�1）法律環境
在市場這個容器中，我們時時刻刻在進行著各種各樣的交易，而市場又是在國家這個載體中的，我們在市場中的行為都要受到法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個底線。小米手機目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個環境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的環境和法律政策都會影響產品的銷售。
�。�2）人口環境
中國擁有13億多人口，占世界人口總數的的1/5。據三運營商披露的數字，截止到20xx年2月底，中國手機用戶規模已達到10億的規模。但是我國手機用戶數量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。
因此，中國的手機市場遠未達到飽和狀態，手機還有很市場發展空間。雖然在中國目前的手機市場中，蘋果和三星占據了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很的市場空間可以發展。
（3）經濟環境
由于國家經濟的發展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質量的生活。手機已經成為了現代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個角落，我們都可以通過手機來聯系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場的手機價格已經十分的便宜，買手機已經不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動，手機的銷量能不好嗎？
小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機而沒有足夠資金的人提供了方便。
�。�4）社會文化環境
在一個環境中，人們的行為舉止往往受著社會文化的影響。我們和爬國家的社會文化不同，所以我們擁有不同的社會觀，人生觀，價值觀等等。在當今的社會文化中，人們對于手機也有著不同的需求。
a) 一些商務人士和一些別的人。對于他們一個手機已經不能滿足他們的需要了，往往是2個3個甚至更多，對手機都進行了分類，不同的手機有不同的業務。 b) 國內存在著量的發燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統有充分的了解。這就需要經常的換手機，增加了手機的銷量。
c) 很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經換新的了，更新換代的.速度非常的快。推動了手機市場的發展。
d) 中國由于國民素質的不高，導致在國內小偷的量肆虐。在任何一個城市，無論這個城市的經濟有多么的發達，小偷總是隨時都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買一個。
所以說，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。
e) 跟風，追求潮流抒年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內掀起狂潮，該產品短時間內就能賣。街機就是在這樣的環境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經常的買手機，經常的換手機了。
2.網絡廣告策劃中的微觀環境分析
�。�1）顧客
顧客是企業經營活動的出發點和歸宿，是企業最重要的環境因素，顧客就是上帝，滿足顧客的需求就是一切。小米手機擁有量的顧客，還有很多事欲購機而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機還是不錯的。
（2）公眾
公眾是對一個組織完成其目標的能力有著實際或潛在興趣或影響的群體。小米手機采取饑餓銷售的戰略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對于公眾來說，至少他們知道了小米手機，也知道了小米手機價格便宜，性價比高，是不錯的選擇，所以當他們有購機的需求的時候，就會考慮到小米手機，那么買小米手機的幾率也會比較。
�。�3）競爭對手企業
現在手機市場的競爭非常的殘酷，手機品牌也比比皆是。對于一些國產牌子，廣人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是小米手機強烈的競爭對手。蘋果的高質量首先是別的企業無法比擬的，其技術也是別的企業無法擁有的。三星，索尼愛立信，HTC等都用的安卓系統，在這，小米手機可以與之一爭。再說那些牌子的價格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機價格更是可以與蘋果相媲美，小米手機打的又是低價戰略，還是很有優勢的，特別是對于發燒友，或者是那些想買高端機，有限制于價格的朋友更是不錯的選擇。HTC如今的競爭力也非常強，小米手機要與這些厲害的對手競爭，任重而道遠啊。小米手機要找到自己的優勢，發展自己的優勢，在激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。
�。�4）市場營銷渠道
一件產品往往要通過供應商，企業，競爭者，中間商，才能到達消費者手中。每一個過程都非常的重要，企業要把握好每一步。
小米手機處在這樣的市場環境中，每一步都是十分的艱難，雖然現在的成績很驕人，但畢竟市場是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機需要企業仔細的走好每一步，步步為營。我們有理由相信小米手機會擁有美好的明天。
網絡廣告策劃書6
一、我國鉆戒行業的現狀
(一）鉆戒市場總體規模及消費態勢
近年來，各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。20xx年， 我國十種有色金屬總產量為1917.01萬噸，比20xx年增長17.48%，連續五年居世界第一位。這是記者從22日召開的“中國有色金屬工業協會第二屆理事會第二次會議”上了解到的。據中國有色金屬工業協會會長康義在會議上介紹，20xx年也是我國有色金屬工業經濟效益最好的一年。在有色金屬價格高位運行的拉動下，我國規模以上有色金屬工業企業實現利稅1630.7億元，比上年增長87.47%；實現利潤1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤548.7億元。
由于現在顧客對品牌意識、質量意識越來越強，對有質量保證和服務保障的品牌商品信任度提高。品牌專營連鎖以自己規�；洜I的優勢形成了新的商業布局。但品牌經營在我國很少有企業能夠提供品牌支持，零售店對季節性、流行趨勢的把握和預測缺乏經驗，缺乏應對措施。如何進一步開發持續經營的潛力，需要我們進行探索性和開拓性研究。
鉆石首飾過去主要的銷售對象是結婚人士，還有少數的大富之家。前者尋找的是經典、樸實的款式，鉆石的大小成為了男方誠意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現在鉆石已經成為了職業女性的“玩具”，這類消費者并不單純追求鉆石的大小和質量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡單總結就是價錢不貴但看上去鉆石不小。
(二）市場上居于主要地位的鉆戒品牌
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這三個中國名牌占據了市場的多數份額，還有Singelringen鉆戒國外品牌也進如中國市場，它是伊采兒的直接競爭對手。
二、消費者分析
�。ㄒ唬┫M者購買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈送給好友。
（二）適合此類鉆戒消費群的構成
消費群體：單身一族、情侶（年齡：20--35)
購買地點（方式）：網絡訂購
性別：男女皆適宜
購買動機：出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理．還有是鉆戒的設計比較新穎，無論是情侶還是單身一族都適用。
�。ㄈ┈F有消費者態度
消費者對本產品了解還太少，且購買欲望低。
消費者認為知名度低。
三、產品分析
�。ㄒ唬┊a品設計分析
此款鉆戒是根據消費者需求而專門設計的一款簡潔大方的鉆戒。現代鉆戒設計的一大主流——簡潔，簡潔流暢的線條，簡約凝練的整體構造，是這一風格的 主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺上既簡約明快又含蓄內斂。最能代表簡潔風格的日用鉆戒當屬單顆美鉆了。獨特經典的實際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。
單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍紫色。之所以沒有設計更多的顏色和款式是因為只有這樣它才能極容易在人群中被辨認出來。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒什么區別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態和積極的心態。給單身打上標記。 單身戒簡潔、現代的線條強調了一種時髦的且獨具特性的首飾。它幽雅的設計和精良的制技中，這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料：在配搭迷人的藍紫色鉆石鑲在一個可以轉動的小正方體上，指環是堅固的標準純銀。一個獨特的正方體鑲鉆使其銀色質地得以完美閃現，并且意味著佩帶者對于新對話、友誼或者浪漫關系的開放態度。
四、伊采兒和競爭對手分析
�。ㄒ唬┮敛蓛涸诟偁幹兴幨裁吹匚�
伊采兒是一個新創立的鉆戒品牌，規模雖小，但設計獨特。伊采兒鉆戒要想在國內市場有良好的發展，必須正確認識自己與知名企業的差距，知己知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。從整體水平上看雖與知名企業在產品檔次、品質、品牌知名度產品數量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創立的品牌，但它有自己的優勢：設計新穎，風格獨特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。
�。ǘ┮敛蓛旱母偁帉κ�
競爭對手為：Singelringen鉆戒 Tiffany蒂芙尼 金伯利Kimberley鉆戒 戴夢得鉆戒。
（三）伊采兒與競爭對手的比較
競爭對手的基本情況
�。薄ingelringen鉆戒
Singelringen鉆戒表達自己的單身狀態，也暗示了自己是個「自信的單身族」 (proud singles)，以開放積極的態度，認識其他的單身朋友，或許可以建立一個意想不到的新關系。Singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個概念由 Johan 發起后，已經在全世界迅速燃燒蔓延，全世界的 Singelringer，都有機會在路上、在咖啡廳、在機場、在火車上、在任何一個角落遇到其他的 Singelringer，美國、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數目正在飛速增加中。
�。�、Tiffany&Co
Tiffany&Co的設計以愛與美、羅曼蒂克與夢想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。Tiffany&Co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達0.950。此外，從鑄造那一刻起的沒道工序都一絲不茍，確保不會留下影響硬度及純度的氣泡和雜質。
伊采兒與競爭對手的比較
Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒是國內知名品牌，具有一定的市場占有率，但對于 伊采兒這樣一個新品牌，同樣也有它的優勢所在：在市場上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設計講求精益求精， 取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，只求簡潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來的直率、樂觀的個性。
伊采兒的優勢：低廉的價格（通過網絡銷售，從而降低了產品價格），我們擁有專業的鉆石加工技術，無懈可擊的鉆石鑒定書，優美的款式、精致的做工和快速高效的購買。
第二部分 網絡廣告戰略說明
一、廣告目標市場戰略
Singelringen鉆戒、Tiffany蒂芙尼、金伯利Kimberley鉆戒、戴夢得鉆戒這幾個資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰力。伊采兒的目標受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身－－新的目標消費市場。相信有很多單身會愿意來嘗試這款意義獨特的鉆戒。
二、產品定位
市場經濟的飛速發展，人們的生活品味、生活質量，正在發生著質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。鉆戒設計以簡潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設計的具有特別意義的鉆戒。
三、廣告訴求
廣告訴求于簡潔、Lovely、Personality。單身戒不僅僅只是用來裝飾的，它同時也代表了佩戴者單身的狀態和積極的心態。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設計可以讓我們轉換角色，紅色代表愛情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛情的單身一族。這款中性戒指的設計融合新穎和傳統的材料，同時也展示它設計背后的特殊意義，使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的`工業設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。
四、廣告表現
廣告表現要展示L-O-V-E鉆戒的特殊意義,給單身一族打上記號，讓有意追求你的人發現你是單身一族的秘密，從而也避免誤會和尷尬的場合，這也是廣告所要表現的重要主題之一。
五、廣告媒介策略
�。ㄒ唬⿵V告定位
�。�、市場定位：中國
２、產品預期定位：產品分為高檔、中檔、低檔三種價格類型
３、廣告定位：網絡廣告 電視 報紙
�。础V告對象定位：適合向往愛情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35)
�。怠⒁敛蓛壕W上開店理由
與傳統的店鋪銷售模式相比，方便快捷，24小時永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動性非常強。除此以外，低成本也是電子商務的最大優勢，由于省去了大部分的營銷成本，使電子商務具有很大的價格優勢。鉆戒業有相對較長的供應鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤，致使產品零售價居高不下。通常，一顆南非白鉆到達消費者手里之前，至少需要五個中間環節。而Blue Nile公司則可以通過網絡直接從南非當地的主要供貨商進貨，此舉至少要省去三個甚至更多中間環節。
專家表示，網絡是一個非常好的服務平臺，它可以降低各種成本，減少了中間環節，使產品的價格降到最低，完全可以滿足普通消費者的需要。而搜索實名只是網絡營銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進一步深入網絡營銷，將會產生更大的效果。隨著互聯網產業的飛速發展，中國網民數量爆炸式增長，據conic最新統計數據，國內網民數量已達到3370萬人，其中45歲以下的網民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體。
第三部分 網絡廣告實施計劃
一、廣告目標
（一）使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，保持較高的接觸頻率次數。
�。ǘ┨岣咭敛蓛浩放频闹群兔雷u度
�。ㄈ淞鴥纫敛蓛汗镜钠放菩蜗�，鞏固市場份額。
二、廣告活動時間 20xx.1.1--20xx.3.1
三、廣告活動區域 湖南
四、廣告活動內容 互動網絡廣告活動
消費者可以進入伊采兒所在門戶網站，點擊伊采兒網絡廣告頁面后，參與伊采兒開展的抽獎活動，消費者按照需要填寫調查問卷，此外還需要填寫個人的基本資料和聯系方式。抽獎活動將在20xx年情人節當晚揭曉抽獎結果，獲獎者可得到一枚最新款L-o-v-e鉆戒。
五、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明
旗幟廣告： 可以體現公司的形象，廣告以精美 LOGO 或 Flash 的形式出現，可以更好在網頁上起到畫龍點睛的視覺沖擊效果。
六、網絡廣告投放的網站
在淘寶網、易趣等幾個網站上打廣告，原因在于這些網站的知名度較高，而且消費者點擊率也相對較高。
網絡廣告策劃書7
一，市場分析
1， 市場前景
近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展。
2， 目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的`被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命， 隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實施。
3， 消費者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經紅極一時的主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無所謂。
調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。
二，網絡廣告策略
1， 目標策略
通過網絡廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
2， 定位策略
農夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。
3， 媒體選擇
各大社交網站平臺，視頻網站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP，
4， 訴求策略
農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。
5， 網絡廣告創意
平面廣告文案
標題： 農夫山泉，永遠獨特！
網絡廣告語：好水喝出健康來！
正文：
人生，充滿無數的賽場，
面對一個又一個強有力的對手，
誰又會是永遠的贏家
輸，絕不會是終點，
堅強，也不等于永遠。
心，依然堅強如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對冰的堅強的安慰。
輸，只是再來一回，
農夫山泉，永遠獨特！
三，廣告計劃
1， 廣告工作計劃
3月份開展全面網絡廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。
5月份結束本次網絡廣告宣傳，開始新一輪的網絡廣告策劃。
2， 廣告發布計劃
3月，展開網絡廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。
3， 其它活動計劃
贊助各種大型體育活動。
四，效果預測
通過網絡廣告宣傳，在X月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。
網絡廣告策劃書8
如何寫網絡廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網絡廣告策劃書可考慮的幾點，企業如果要使公司的網上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：
(1) 采用旗幟廣告
對于企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫游者很快就會進入其它鏈接。
(2) 選擇合適的網站發布廣告
首先，發布廣告的站點選擇應當符合媒介的.目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。
其次，站點的選擇應當同廣告的目標受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受眾，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。
再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。
另外，不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
(4) 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
(5) 經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來
說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當更換圖片以后，點擊率又會增加。
(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。
掌握以上幾點，對我們寫網絡廣告策劃書應該是會有很多幫助的。
網絡廣告策劃書9
一、網絡廣告攀升
網絡廣告經歷了近3年的低谷，在**年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。
IT業復興推動了網絡廣告業的發展。IT業經歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風漸行漸遠，代之以理智務實之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。而促成這一轉換的外在因素就是伊拉克戰爭和SARS。這兩件事對于互聯網最大的意義在于，讓人們認識到了互聯網的價 值。這一認識如果僅通過互聯網自身的影響力要經歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯合，卻大大地縮短了這一認識過程。當前納斯達克業績飄紅的網絡公 司越來越多，我國的三大門網戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。而這種勃興，就非常自然就帶動了網絡廣告業務的發展。
20xx年不能算互聯網擺脫低谷，今年都不完全說，但03年到現在，發生了很多變化。
二、廣告的實效受眾
所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標傳播對象。只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發揮，并能節省 廣告者的勞力與費用。網絡媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應 產生很大的差異。Web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當受眾在電腦屏幕前移動鼠標主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果。如網站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內容的有效性與趣味性。受眾總是選擇他們需要的、對他能產生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如 以游戲方式出現的廣告等），這一點可能成為上網者調節性的選擇。這些都是Web廣告策劃時應考慮的對象。這應從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點 與傳統媒體廣告策劃有一定的相似之處。但因為網絡媒體及網絡受眾具有特定的性質，所以在Web廣告的戰略策劃過程中又必須結合網絡的固有特性進行考慮�？� 體說來，網絡廣告策劃先要構建一個策劃平臺，接著做好戰略與戰術部署，最后還要設計一個測試方案。
和電視廣告不一樣，網絡廣告有著比電視遙控器豐富多得多的選擇方式。
影響用戶選擇的有：網絡媒體品牌、可信度、用戶界面、信息需求、娛樂需求等。
三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點擊或Web廣告 [事先研究]
1.建立資訊平臺
筆者認為，第一步要做的便是構建策劃的資訊平臺，也就是為Web廣告最后的創意、表現、制作及網站選擇、發布等戰略性行為打好一個必要的基礎。Web廣告策劃活動中要構建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內容：
�、倜鞔_的廣告目標資訊。
廣告目標指引著廣告的方向，這一點在Web廣告中也同樣成立。隨后進行的各種行動都取決于廣告目標的確定。只有明確了這次Web廣告活 動的總體目標之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內容、形式、創意，甚至包括網站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發水網絡廣告廣告目標：a提高“潤妍”品牌產品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網站訪客量與注冊用戶數；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網絡媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。直接反應又分為：
Ⅰ 讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業、產品在某一個Web站點上。
�、� 讓來訪問站點的受眾認識你的產品。
�、� 填寫一份調查表，配合你進行市場調查。
�、� 使消費者購買產品，下購定單。
�、� 讓受眾知道如何使用產品。
�。康模禾岣咂放浦�、增加產品網站的點擊率、擴大銷量、配合線下推廣活動、獲得及時反饋） 這些明確各異的廣告目標是Web廣告創意與設計前應該把握好的，因此Web廣告的優勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現。
②準確性的目標對象資訊。
廣告的目標對象決定著Web廣告的表現形式、廣告的內容、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。廣告的目標對象是由你的產品消費 對象來決定的，所以透析產品特性是準確定位廣告目標對象的關鍵。不同的目標對象都有各自特有的生活習慣，如上網時間、所感興趣的網頁內容、對信息的`反應速 度等。
（目標受眾：對誰說、他們在哪兒、什么時候、他們感興趣點在哪兒、他們所能接受的表達方式）
③及時的競爭對手情況。
“知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網絡所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰必要的前提考慮。只有與競爭對手對應起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導致廣告行為的盲目性，其危害如下：
A、重復別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現，是別人已經用過的廣告形式和創意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產品廣告向品牌形象廣告轉變了，或實施了一種新的廣告方式，而你對此一無所知，因而沒有及時施展對策。
去捕捉最新的競爭對手情況，這一點在技術上是可以達到的（如搜索引擎等）。所以在策劃Web廣告時應對你的競爭對手做一個全面瀏覽，并對之進行研究、做好對策。
�。ǜ偁帉κ郑盒侣�、網站、其他媒體廣告、其他推廣方式、論壇、博客）
�、苜Y金與技術的支持。
資金與技術支持是一個成功的Web廣告策劃與制作的后勤保障。脫離這兩個基礎，一切想法與創意都是空中樓閣。首先從資金角度來看。這也是制約與影響Web廣告制作、設計、創意的重要因素。根據廣告主對本次廣告活動的預算。
第二就技術問題來說，這也制約與影響著Web廣告的制作、設計和創意。Web廣告技術問題涉及到制作與設計技術、網絡傳輸技術、終端接受技術。如果你有一 個能制作一條非常精彩的Web廣告的idea，但在目前技術上還達不到，這個idea便失去意義。另外網絡傳輸速度太慢，終端用戶接受技術，同樣是應該考慮的因素，例如選用索尼顯示器的蘋果機就不能顯示由GIF格式像文件構成的動態廣告，如果你制作的動態Web廣告是用GIF格式，那么廣告再好對一些索尼顯示器用戶就沒有半點用處。
�。ǔ杀荆簶嫾堋撘�、設計、制作、技術，包括時間和人力）
依據本文，參考實際操作，網絡策劃可以大致分為以下六步：
BEGIN 接受客戶指令
1、事先調研（包括客戶需求、用戶/消費者、競爭對手、成本等）
2、確認（向客戶展示調研結果，客戶提出意見，形成共同認可的總體營銷方案）
3、具體策略（媒介、創意、技術）
4、確認具體策略（向客戶展示選擇用怎樣的媒介、創意等）
5、策劃結束，進入具體實施階段
6、策劃效果評估（數據分析）END 與客戶總結
四、具體策略
構建了Web廣告策劃平臺之后，接下去就是對創作Web廣告的具體策略與戰術作規劃了。這一過程包含Web廣告媒體選擇策略、時段安排策略、廣告形式確定策略和廣告創意策略。
1、Web廣告媒體選擇策略。
所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發布信息的站點的確定，甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點有不同的受眾對象，所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大。例 如，潤妍洗發水網絡廣告媒體選擇策略（a）1具有較高的目標受眾比例；2具有較高的品牌知名度，形成品牌互補；3廣告表現可承載性；4廣告效果的可監控 性；5合理的媒體采購價格（b）媒體選擇范圍，1知名綜合門戶網站的相關頻道；2利用綜合性網站的大流量優勢，在短時間內提高品牌知名度和產品知曉度，并 能有效形成“話題效應”，對活動起到推波助瀾作用；3區域性覆蓋網站；4利用區域性覆蓋網站的地區影響力（所列網站分別覆華東、華南和西南等地區），有效 的將廣告信息深入傳達到目標受眾人群中，實現廣告信息的覆蓋深度的要求；5知名女性垂直網站；利用這些女性內容垂直網站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告 播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效的提高了廣告到達率。
2、Web廣告時段安排策略。
為了實現Web廣告實時傳播，讓更多的目標受眾來 點擊或瀏覽你的Web頁面，保證點擊的較高有效性，這就要考慮Web廣告的時段安排技巧了。同時做好時段安排，還有利于費用的節約。顯然，在深夜播放針對 小孩的廣告是不合適的，只有針對你的特定商業用戶在較為固定的時間內做遠程廣告播放，這才會有效。例如，上班族習慣工作的時候上網，學生習慣節假日上網且 時間不會很晚，大學老師習慣晚上上網，這些都是不同受眾的不同生活習慣，他們的不同生活習慣對Web廣告的傳播效果會產生很大的影響。在Web廣告時段安 排時必須要意識到這一點，并根據具體的廣告對象、廣告預算、所期望廣告效果的強弱等，并參照競爭者的情況來做決定。Web廣告的時段安排形式可分為：持續式、間斷式、實時式。到底該選擇哪一種廣告形式還得在策劃平臺的基礎上根據具體的情況來決定。
3、廣告形式確定策略
Web廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的 特點和長處，Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證。在選擇廣告形式時，也同樣存在一個策略問題。例如，你的廣告目標是品 牌推廣，想讓更多的人知道、了解這個品牌的產品，那么你的Web廣告形式就可選擇旗幟式或背景品牌式。還如，你的廣告對象是30多歲的成熟女性，那么廣告 形式就可考慮用交流式的了。另外競爭者情況、技術難度和費用預算要求也是制約廣告形式選擇的因素。競爭者正在用的，你就要防止因為雷同而失去新意與吸引力，預算與技術也決定著廣告形式的制作成本。
4、創意策略。
Web廣告策劃中極具魅力、體現水平的部分就是創意了。無論是廣告代理商還是廣告主自己在進行Web廣告策劃，任務都是使你的品牌、廣告形式、訴求內容適合目標受眾的要求。在策劃的前期部分都已經相當完善的情況下，廣告創意就是決定最后廣告表現的關鍵了，它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web 廣告的創意可分為兩種：一是內容、形式、視覺表現、廣告訴求的創意，二是技術上的創意。例如潤妍洗發水網絡廣告創意：首先，這是一個適合東方人用的品牌，又有中草藥倍黑成份，所以從設計的角度上只用了黑、白、灰、綠這幾種色，但以黑、灰為主，這樣畫面顯得很干凈，有東方味道。廣告創意采用一個具有東方風韻 的黑發少女來演繹東方黑發的魅力。通過flash技術，飄落的樹葉（潤妍的標志）、飄揚的黑發和少女的明眸將“盡洗鉛華，崇尚自然真我的東方純美”表現的 淋漓盡致。
媒介上需要考慮：用什么網站、什么頻道、什么頁面、頁面位置、什么鏈接。
創意前需要考慮：用什么形式、用什么技術，表現 廣告形式和創意關系更大一些，好的創意要附著在合適的“物料”上，可以從受眾喜好、競爭者狀況、技術和媒介費用等多方面考慮。
之后就看創意的了，吸引用戶點擊進來，獲得click。
五、設計測試方案
在Web廣告戰略策劃中，為本次Web廣告設計一個測試方案是至關重要的。測試的內容主要包括對技術的測試和廣告內容的檢測。技術的測試主要是檢查你的廣告能否在網絡傳輸技術和接受技術上行得通。有 時一則Web廣告在設計者的電腦上能很好地顯示，但通過傳輸后，在客戶終端卻顯示不出來。如果發生這樣的情況，你的廣告就白做了，所以要對客戶終端機的顯 示效果進行檢測。對技術的測試還包括對服務器的檢測，以避免Web廣告設計所用的語言、格式在服務器上不能得到正常的處理，以致影響最后的廣告效果。測試 網絡傳輸技術就是對網絡的傳輸速度的檢測，防止因為你的廣告信息存量太大而影響傳輸廣告效果。
對內容的測試是檢測你的Web廣告內容與站點是否匹配、與法律是否沖突。如果你的廣告內容是關于食品類產品的，但站點卻選擇了一個機械工程技術類的專業網 站，這就是內容與網站的不匹配。內容的法律問題就是檢察你的廣告內容是否在法律的規定范圍之內，如香煙、色情廣告就是違法的。對內容的測試還包括比較所設 計的幾個不同Web廣告式樣，以便選擇其中最好的一個。
所以在Web廣告策劃中，設計一個能全面檢測的測試方案對廣告最后效果的發揮起到確保作用。這個策劃環節的工作就是要根據本次廣告策劃中所規劃的廣告形式、廣告內容、廣告表現、廣告創意及具體網站、受眾終端機等方面來設計一個全方位的測試方案。
網絡廣告策劃書10
一、方案概述：
1、產品分析：
投放廣告的產品，卡西歐（上海）貿易有限公司聯合母公司卡西歐計算機株式會社發布了EXILIM（R）時尚系列數碼相機的最新產品EXILIMZoomEX-Z1050。Casio新品EX-Z1050裝載了新開發的高性能影像處理模塊，讓您更輕松的享受1010萬高像素影像拍攝的樂趣。目標市場為追求專業拍攝效果又追求時尚科技的白領和學生。主要競爭對手有SONY，Kodak等
2、產品優勢：
裝載了高科技的EXILIM引擎2.0，7張/秒高速連拍至存儲卡滿，外觀時尚，相機采用鋁質機身，輕巧便攜，1010萬超高像素，畫質細膩逼真，即使以大尺寸打印相片或從相片中裁剪部分顯示，效果也清晰剔透。EX-Z1050比EX-Z1000更小巧,2.6-英寸寬屏幕明亮的液晶顯示屏。
3、產品劣勢：
產品價格較高，市場產品更新速度快因此優勢持續時間短。
4、宣傳目標：白領、旅游愛好者、攝影愛好者
5、品牌效應：已經在最終消費者形成良好品牌形象，提高市場份額。
6、銷售促進：發布新產品信息，充分宣傳產品優勢，刺激購買欲望，直接促進產品銷量
7、廣告投放方向：
網絡搜索引擎、門戶性大型網站、專業行業網站、郵件廣告在選擇廣告投放商的時候，我們充分考慮到產品的`特性，包括產品類別、檔次、優劣勢及受眾等多方面元素，以及在廣告投放預算的情況下，在投放選擇上，選擇“門戶性大型網站、網絡搜索引擎、專業行業網站、郵件廣告”這幾類，具體選擇的投放服務商包括：
（1）新浪（門戶性大型網站）
（2）百度中文搜索引擎（網絡搜索引擎類）
�。�3）太平洋電腦網（專業行業網站類）
�。�4）軟件群發商業郵件（郵件廣告）
8、投放總預算：RBM100000.00
9、規劃投放總時間：6個月
二、投放方案：
1、新浪
選擇原因：
新浪(NASDAQ:SINA)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊娛樂服務提供商新浪在全球范圍內擁有超過7700萬注冊用戶，各種付費服務的常用用戶超過1000萬，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯網品牌，是中國最大的網絡媒體公司
投放方案：
通欄廣告（Banner）：頂部價格：RMB33200/月（基于產品更新快的特性投放一個月）
2、百度中文搜索引擎
選擇原因：
百度公司，是專業提供搜索引擎技術的服務商，在中文檢索技術上處于領先地位，占有國內80%以上的中文檢索市場，包括新浪、搜狐、網易、21CN、上海熱線、163電子郵局、TOM、廣州視窗等多家國內最著名的網站，都使用百度的檢索技術，只要登錄百度使用百度提供的競價排名服務，就全部在全國瀏覽量最大的前38位網站的搜索引擎上出現，在保證了被檢索的同時，還節省大部分費用。
投放方案：
關鍵詞：EX-z1050、CASIO數碼相機
第一個月投放￥4000競價排名，第二個月投放￥5000競價排名，第三個月投放￥6000競價排名，第四、五、六，每月投放￥1500競價排名。
歷時半年，總費用19500，預算帶來35萬的中低質量的直接點擊（計算方法按CNCIN的統計規律，結合百度公司的部分數據計算得到）
3、太平洋電腦網（.cn）
選擇原因：
PConline.com.cn是國內首家以專業電腦市場為基礎的大型IT資訊網站。在是國內同類型網站中，信息量最全面、最權威、最專業，瀏覽量在同類型中最大。太平洋電腦網站，背后有穗、京、滬四座太平洋專業電腦廣場的強力支持，同時，該專業電腦廣場，也是過內最出名，銷售量最大的專業電腦相關產品銷售專業市場，特別在廣州、上海兩地，更是超過30%的市場占有率。在這樣的強力條件支持下，太平洋電腦網在發展成為了全國最大的電腦資訊網站，其中“今日報價”欄目里面的硬件報價“硬件資訊”欄目里面的硬件測評跟是行內的權威。同時也是該網站瀏覽量最大的兩個欄目。
投放總方案：
（1）網站首頁“今日精選”位置，同時連接到今日報價欄目首頁圖片廣告，圖片連接5天，文字連接5天
�。�2）網站首頁“好戲連場”位置，連接到e-pocket.com.cn網站，圖片連接10天，文字連接15天
（3）“數碼世界”欄目首頁“數碼焦點”位置，表現形式將是產品測評形式的軟廣告，圖片連接15天，文字連接15天，歷時二個月五天，由于方案出來的時候，價格還在商談中，預算總費用￥25000，預算帶來40萬左右的高質量直接點擊
4、商業郵件廣告
目標用戶群：21CN.COM、21CN.NET、163.NET、163.COM、263.NET、SOHU.COM等國內使用率超過90%的郵件服務商
郵件數：100萬封
時間：1個月內發完
費用：￥3500
三、合計總費用：￥81200
網絡廣告策劃書11
1.封面
給一份營銷策劃書配上一個美觀的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺效果，那么對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應根據視覺效果具體確定。封面制作的要點如下：
（1）標出委托方
如果是受委托的營銷策劃，那么在策劃書封面要把委托方的名稱列出來，如又×公司×策劃書。切記，這里千萬不能出現錯誤，否則會給委托策劃者留下不良影響。
�。�2）取一個簡明扼要的標題
題目的確定要準確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時為了突出策劃的主題或者表現策劃的目的，可以加一個副標題或小標題。
�。�3）標明日期
日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個日期，同時要用完整的年月目表示，如201年4月2日。
�。�4）標明策劃者
一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，則列出企業全稱。
2.前言
前言的文字不能過長，一般不要超過一頁，字數可以控制在1000字以內。其內容可以集中在以下幾個方面：
首先，可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況。如×公司接受××公司的委托，就××年度的營業推廣計劃進行具體策劃。
接下來要重點敘述為什么要進行這樣一個策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進一步去閱讀正文。如果這個目的達到了，那么前言的作用也就被充分發揮出來了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程以及劃實施后要達到的理想狀態進行簡要的說明。這樣，一個明了的前言也就基本完成了。
3．目錄
目錄的作用是使營銷策劃書的結構一目了然，同時也使閱讀者能方便地查閱營銷策劃書的內容。因此，策劃書中的目錄最好不要省略。如果營銷策劃書的內容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁。
4.概要提示
�。�1）概要提示的撰寫要求
概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，可以控制在一頁紙內。另外，概要提示不是簡單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見大海的效果。
�。�2）概要提示的撰寫方法
概要提示的撰寫一般有兩種辦法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后確定。
第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫有條不紊地進行，從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化。而第二種方法則簡單易行，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫者根據自己的喜好和經驗來決定。
5．環境分析
環境分析是營銷劃的依據與基礎，所有營銷策劃都是以環境分析為出發點的。環境分析一般應在外部環境與內部環境中抓重點，描繪出環境變化的`軌跡，形成令人信服的依據資料。環境分析的整理要點是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實要有條理，使人能抓住重點。所謂準確性是指分析要符合客觀實際，不能有太多的主觀臆斷。任何一個帶有結論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實的基礎上，這也是衡量營銷策劃經理水平高低的標準之一。
6.機會分析
在這里，要從上面的環境分析中歸納出企業的機會與威脅、優勢與劣勢，然后找出企業存在的真正問題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會與威協、優勢與劣勢之后，根據對市場發展趨勢的預，就可以大致找到企業問題所在了。
7.營銷戰略及行動方案
這是策劃書中最主要的部分。在撰寫這部分內容時，必須非常清楚地提出營銷目標、營銷戰略與具體行動方案。
在制定營銷戰略及行動方案時，要特別注意的是避免人為提高營銷目標以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內容的主要標準。同時，還必須制定出一個時間表作為補充，以使行動方案更具可操作性。
8.營銷費用測算
營銷費用的測算不能馬虎，要有根據。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價目表，以示準確。在列成本時，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡單明了，只要區分不同的項目費用即可。如果價目表過于細，可作為附錄列在最后。
9．行動方案控制
行動方案控制的內容不用寫得太詳細，只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施即可。另外，由誰實施也要在這里提出意見�？傊瑢π袆臃桨缚刂频脑O計要有利于決策的組織與施行，而且要簡單化。
10.結束語
結束語在整個策劃書中可有可無。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書有一個圓滿的結束，而不致使人感到太突然。結束語中應再重復一下主要觀點并突出要點。
11.附錄
附錄的作用在于提供策劃書客觀性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時間，以便于閱讀者判斷其真實性和權威性。同時標明順序，以便查找。
網絡廣告策劃書12
一、前言
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場布置于一體的專業婚慶公司。我們有著“誠信為本、顧客至上”的服務理念，專業的團隊，專為各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊，專為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。
二、市場環境分析
�。�1）中國婚慶行業市場分析
通過對電視，互聯網的了解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細致。
通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
�。�2）競爭對手分析
1997原創婚紗攝影，沒網站，，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務態度一般，沒有會場布置的服務
900婚紗攝影，有網站制作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。
0000婚紗攝影，
�。�3）SWOT分析
1、優勢：拍照水平高級，豐富的行業經驗，1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業，人員充足，
2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。
3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業競爭激烈。
�。�4）市場前景分析
據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峰期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱為“甜蜜金礦”�；閼c行業是一個新興的行業，蘊藏著巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業。由于成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成為制勝法寶。行業發展趨勢
這是一個發展尚未規范、無行業巨頭的產業目前，婚慶業還處于行業標準不健全、管理不規范的市場環境中，企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業正處于上升階段，潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實
力將進一步顯現出來。
婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專業的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業經營居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環節流于形式；缺乏最新潮流的`婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成為人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成為近年來小本創業的新熱潮。不過隨著行業的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業的門檻是越來越高，所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習，通過專業訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場運作規律，掌握了管理方法再來開店。
�。�5）消費者分析
結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿。現在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平，還有一類人事業有成，根本就不需要父母為他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家，家庭的收入水平大多數還處于低中層階段，而且此類人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務分析
（1）服務特點
服務細致周到、全面專業、更方便。創新，周全
�。�2）服務定位
面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務問題。
四、廣告戰略
（1）廣告目標
1、提升知名度
2、提升轉化率
�。�2）廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
（1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變！�。。�
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫�。。。�
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神�。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。�
�。�2）廣告創意策略
創意一之想象篇
一個男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那個男生在一起，總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿著潔白的婚紗，新郎穿著黑色的燕尾服，這一切都吸引著他的目光，以至于他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉著手�；槎Y結束后，他突然反應過來自己正牽著一個女生，并且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。
創意二之情感導向策略
一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看著前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經結婚了。丈夫轉過身，看到
網絡廣告策劃書13
一、序言
從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨后春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者群體的火熱追捧。
有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什么呢？無疑，店主的網絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網絡的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網絡廣告是關鍵。
二、正文
隨著國際互聯網的發展，電子網絡廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網絡廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用INTERNET來發布信息，并充分利用網絡優勢，與外界溝通。
網絡廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰并存，所以，對于我們衣瀾閣來說，在進行網絡廣告之前，綜合網絡廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。
三、網絡廣告策劃的目的
通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。
四、網絡廣告策劃的目標
經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定為三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。后期目標：保持與別的網站建立良好的合作關系，擴大廣告的投放范圍
五、SWOT分析
1、優勢
網絡廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網絡廣告的實效性。
擁有最有活力的`消費群體，主要是大學生一族、上班族
廣告的制作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案，以達到最好的廣告效果。
具有交互性，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()
能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發布進行在線監控。
可以跟蹤和衡量廣告的效果
投放具有針對性，可以針對目標受眾進行特定區域的廣告投放。
受眾關注度高
縮短了媒體投放的進程
具有可重復性和可檢索性。
2、劣勢
覆蓋率低
廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的。
創意的局限性，網絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間里形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。
3、機遇
互聯網普及率的提高，是網絡廣告具有了發展潛力
平臺的多樣化
4、挑戰
網絡廣告服務商對于渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有成型。
監管機構對互聯網領域的管理加強
無線廣告，各類戶外廣告都將成為一股強大的新生力量，對網絡廣告有一定的威脅
六、網絡廣告的投放
1、網絡廣告投放的網頁
通過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重復播放。也可以在頻道頁投放。
2、網絡廣告的形式：
網幅廣告，分為三類：靜態、動態、和交互式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是制作簡單，并且被所有的網站所接受。缺點是在眾多采用新技術制作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成為目前最主要的網絡廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容�？梢宰尀g覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個游戲
第二種網絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。
第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
總結各種廣告形式的優缺點，我們準備三種形式都采用。
3、網絡廣告投放的位置：
七、網絡廣告的發布
在網絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標群體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網絡廣告的關鍵。通過研究觀察用戶的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受眾，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受眾，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。
除了對我們的目標受眾進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎么樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。
獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用戶注冊（可以根據用戶的注冊信息針對性的發送一些相應的廣告）
八、網絡廣告的預算
對于一個企業來說，做任何事情都有一個資金預算，因為錢有時候真的可以辦到很多事情，當用于足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。
所以投放網絡廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。
網絡廣告作為我們企業的意向活動，必須納入整個網絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。
網絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入為出法。這些方法各有優勢，在完成對網絡廣告的投放費用確定之后，就是如何有效地用這筆錢了。
第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網絡廣告的成功與否的關鍵
第二步廣告費用的合理分攤，這是網絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基于投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客群的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。
網絡廣告策劃書14
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
中國是一個人情味很濃的傳統國家，朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力，從廠商的生產到銷售每一個細節都應全面考慮消費者的喜好與承受能力，順應時代變化。針對不同地區也應建立不同的銷售模式和啤酒口味，取悅購買者。充分掌握市場營銷環境的宏觀和微觀影響因素，放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地！
中國啤酒市場目前形成了國產品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局，在這個高度競爭的市場中，無論是扶雄厚資金的國外品牌，還是宣揚民族精神的國產品牌，都在使出渾身解數為自己爭得一席之地。在這個同類產品高度同質化的市場領域，無論是誰都很難憑借產品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值內涵和品牌價值外延兩部分。品牌價值內涵是品牌價值的核心部分反映了品牌的內在價值，是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值內涵分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯系度、可感知的價值、文化特征等五個維度；功能層面包括可感知的質量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分，反映了品牌內在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分，通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經營理念等認知度和美譽度的測量。
二、產品及消費者行為分析
1、產品分析
XXXX啤酒公司是一家大型國有企業，是國家專業化啤酒生產廠家，有著悠久的歷史文化，CC啤酒包裝時尚，口味純正、淡爽（醇厚），契合了都市人的現代生活節奏，作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來，通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道，取得了相當不錯的成績。整個產品現在正處于成長期。在調查中我們發現，多數情況下，在同層次，同類型的產品中，XXXX啤酒公司與其它品牌的產品相比零售價格比普遍略高，但口感比其他啤酒要好很多，不僅如此，XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于，CC啤酒容易開，無論是小孩、老人，只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開，這在市場上是的，也是該產品的獨特賣點。
總而言之，CC啤酒是一個具有巨大潛力的產品，適合在大中型，甚至小型城市鋪開市場。
2、消費者心理分析
現如今，人們的消費觀念已有很大轉變，消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發展。消費者不僅要求有質量保證，追求啤酒的新鮮度，還注重產品的外觀及包裝質量。既能喝到新鮮清爽的啤酒，又能很輕易的打開。在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°—12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
3、消費者行為分析
消費者喝酒的習慣，南方和北方有很大的不同。北方多在家里，銷售多成箱，在居民區可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高，啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。
消費者喝啤酒的量比較大，消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知，人們也從不同方面接觸到啤酒品牌，從而對品牌
做出選擇。
4、產品SWOT分析
三、競爭對手分析
目前，XXXX公司生產的CC啤酒的主要競爭對手有燕京，珠啤，替代品。
1、燕京：燕京啤酒具有很強的地區性，它的總體戰略為做強，做大。它的總體優勢是工藝、技術裝備水平強，達到國際先進水平，而且品牌強，燕京已成為世界啤酒行業的國際知名品牌。另外它的市場網絡做強，掌握競爭中的主動權。經濟實力很強，每年資本積累2億元以上，使企業發展注入強大的資本動力和資本保障。
2、青�。涸谄髽I形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業，其前身是國營青島啤酒廠，中國十大馳名商標之一，是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰略上，采取顧客至上的原則，贏得消費者青睞。
3、珠�。壕哂幸欢ǖ钠放苾瀯�，純生啤酒的口感，質量好，在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產品是安全的、高品質的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。
4、替代品：葡萄酒，盈利率高，轉化成本高，性價比低；白酒：凈利潤率在20%以上，轉化成本高，性價比低；黃酒：覆蓋面迅速加大，凈利潤率一般，轉化成本高，性價比低；飲料及其它。
第二部分：整合廣告策略
一、廣告目標
1、借助CC極高的品牌認知度和美譽度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位，進一步擴CC的市場認知度，使CC在市場上達到有口皆碑，家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。
2、使XXXX公司CC啤酒在同類產品中處于消費者的第一購買地位。
3、繼續擴大CC啤酒的銷售量。
4、繼續擴大CC啤酒的市場份額。
5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處，贏得消費者的青睞。
二、目標市場策略
通過對市場以及消費者的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區分布、購買動機和購買行為特征，以及CC啤酒的品牌定位，我們初步確定的目標市場：消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子，這部分人群，生活穩定，有穩固且持續的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。
三、產品定位策略
在全面提高產品質量的.基礎上，發展口味純正、淡爽（醇厚）的高檔啤酒；包裝美觀大方，風味保鮮穩定；符合消費時尚，有一定吸引力。逐步提高國產啤酒在高檔消費市場中的比例，有計劃地引導發展CC啤酒，以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產的微生物監控，提高衛生管理水平。
在目前基礎上，繼續開發不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒，使品種更加多樣化，逐步改變10°—12°淡色啤酒占絕對優勢的現狀，以滿足不同消費者的需要。
四、品牌形象策略
在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告，提高CC啤酒的廣告知名度，繼續強化其品牌在人們心目中的地位。
五、營銷策略（主要是分銷策略和促銷策略）
分銷策略：
1、強化分銷管理，提升渠道競爭力。
2、強化分銷人員管理，提高對分銷網絡的掌控。
3、強化分銷創新管理，提高產品核心競爭力。
促銷策略：
1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動，中獎率高達33%，還有幾率獲得開蓋贈
兩瓶啤酒的幾率，其幾率為5%。（長期性）
2、定期設點搞活動，讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力，提升品牌形象，叫消費者自己開啤酒瓶，免費品嘗，讓消費者體驗CC啤酒的優勢所在。
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標
與第二部分中的廣告目標相似
二、廣告時間
1、網絡廣告
開始時間：20xx年3月1日
結束時間：20xx年6月1日
持續時間：3個月
2、戶外廣告
開始時間：20xx年4月
結束時間：20xx年10月
持續時間：6個月
時間主要選擇在了整個夏季，也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續時間一般較長，用于增強產品知名度和好感度。
三、目標投放市場及目標群體
中央電視臺及各大省級電視臺，目標群體為成年人。
四、廣告推廣及地點說明
1、廣告媒體的選擇：消費者比較經常閱覽且有性的報紙，電視臺。
2、推廣地點：酒吧、各大酒店及娛樂產所。
網絡廣告策劃書15
一、前言
隨著社會的進步，科技的發展現代通訊設備越來越發達。手機在人們的生活中扮演著越來越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活�，F如今，手機逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯網化發展。
中國是個人口大國，同時手機的用戶數量也是世界第一。就目前發展趨勢看，未來中國手機的世界，智能手機的應用一定會承載用戶大部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現在最火的Samsung Iphone，都在適應這個趨勢。伴隨著智能手機在市場上的推廣，智能手機迅速占領市場，成為現有手機市場的炙手
可熱的產品，同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間，這使得諸多手機廠商在此領域展開角逐，而消費者對智能手機的關注，在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。而小米智能手機的一出產就是為手機行業的佼佼者，當然不會放過任何一個發展的機會，一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。
二、產品背景
小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發的一款高性能發燒級智能手機。小米手機堅持 “為發燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產品成為當年最值得期待的智能手機。 小米手機采用線上銷售模式。20xx年4月9日，米粉節上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發布，并在其官網進行銷售，售價1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構架的小米2A同時發布，售價為1499元。
雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發中心高級總監周光平、原北京科技大學工業設計系主任劉德、原金山詞霸總經理黎
萬強、原微軟中國工程院開發總監黃江吉和原谷歌中國高級產品經理洪鋒。手機生產由英華達代工，手機操作系統采用的是基于Android系統深度優化、定制、開發的第三方手機操作系統MIUI。
小米公司創始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就發展趨勢看，未來中國是移動互聯網的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方 。
作為一個資深的手機發燒友，深知只有軟硬件的高度結合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯網的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創業伙伴，促成了做小米手機的原動力。
三、營銷環境分析
1．網絡廣告策劃中的宏觀環境分析
�。�1）政治法律環境
在市場這個大容器中，我們時時刻刻在進行著各種各樣的交易，而市場又是在國家這個載體中的，我們在市場中的行為都要受到政治法律的影響。任何行為都不能觸犯到法律這個底線。小米手機目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個大環境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環境和法律政策都會影響產品的銷售。
（2）人口環境
中國擁有13億多人口，占世界人口總數的的1/5。據三大運營商披露的數字，截止到20xx年2月底，中國手機用戶規模已達到10億的規模。但是我國手機用戶數量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。
因此，中國的手機市場遠未達到飽和狀態，手機還有很大市場發展空間。雖然在中國目前的手機市場中，蘋果和三星占據了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場空間可以發展。
�。�3）經濟環境
由于國家經濟的發展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質量的生活。手機已經成為了現代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個角落，我們都可以通過手機來聯系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場的手機價格已經十分的'便宜，買手機已經不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動，手機的銷量能不好嗎？
小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機而沒有足夠資金的人提供了方便。
�。�4）社會文化環境
在一個環境中，人們的行為舉止往往受著社會文化的影響。我們和歐美國家的社會文化不同，所以我們擁有不同的社會觀，人生觀，價值觀等等。在當今的社會文化中，人們對于手機也有著不同的需求。
a) 一些商務人士和一些別的人。對于他們一個手機已經不能滿足他們的需要了，往往是2個3個甚至更多，對手機都進行了分類，不同的手機有不同的業務。 b) 國內存在著大量的發燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統有充分的了解。這就需要經常的換手機，大大增加了手機的銷量。
c) 很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經換新的了，更新換代的速度非常的快。大大推動了手機市場的發展。
d) 中國由于國民素質的不高，導致在國內小偷的大量肆虐。在任何一個城市，無論這個城市的經濟有多么的發達，小偷總是隨時都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買一個。
所以說，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。
e) 跟風，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內掀起狂潮，該產品短時間內就能大賣。街機就是在這樣的環境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經常的買手機，經常的換手機了。
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