珠寶銷售工作心得體會(huì)范文
某些事情讓我們心里有了一些心得后，好好地寫一份心得體會(huì)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。怎樣寫好心得體會(huì)呢？以下是小編為大家收集的珠寶銷售工作心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。
珠寶不能食用或佩戴。這是一種精神享受。因此，對于珠寶銷售來說，必須走文化消費(fèi)之路。正是因?yàn)橐郧爱a(chǎn)品之間的同質(zhì)化，每個(gè)人都在同一個(gè)泥潭中掙扎。此時(shí)，我們不妨從產(chǎn)品開始。每件珠寶都有自己的形狀、材料和工藝。我們需要重新挖掘這個(gè)產(chǎn)品，創(chuàng)造它自己的氣質(zhì)和性格。當(dāng)它有別于其他產(chǎn)品時(shí)，銷售就準(zhǔn)備好了。接下來，我們將對挖掘出來的珠寶特征進(jìn)行包裝，賦予他靈魂，讓他煥然一新。這是我們經(jīng)常提到的概念定位。概念導(dǎo)向是對產(chǎn)品的形象化、生動(dòng)化描述，是突出產(chǎn)品個(gè)性、吸引消費(fèi)者注意力的必要手段和途徑。這個(gè)概念給珠寶披上了一層文化外衣，這樣我們的珠寶銷售文化之旅就可以開始了。在營銷傳播過程中，珠寶產(chǎn)品像人一樣，有著特定的個(gè)性特征。因此，在產(chǎn)品概念包裝完成之后，營銷傳播活動(dòng)開始之前，有必要確定產(chǎn)品的主要傳播路線，即定義產(chǎn)品的個(gè)性特征這使得消費(fèi)者很容易識別產(chǎn)品，也防止了其他企業(yè)復(fù)制它們。例如，如果你以3999元的低價(jià)出售，如果只有一個(gè)價(jià)格是一個(gè)宣傳特征，即使你的質(zhì)量好，你也不會(huì)出眾，因?yàn)槟愫推渌a(chǎn)品沒有太大的不同。在用營銷方法進(jìn)行轟炸之后，最重要的是讓珠寶銷售終端做好準(zhǔn)備，用行為、行動(dòng)和言語影響顧客，留住顧客，以完成購買行為，這是最終目標(biāo)。珠寶銷售前臺員工的銷售技巧
1、微笑，寶貝微笑；
2、贊美，女人不能沒有贊美，男人不能沒有面子；
3、傾聽客戶需求。
4、要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，你應(yīng)該涉獵各種領(lǐng)域，擴(kuò)展你的知識。
5、試穿，讓顧客接觸商品；
6、真誠地看著對方；
7、和顧客交朋友，一輩子做他的生意。
8、建立客戶檔案，詳細(xì)記錄客戶的興趣、愛好、聯(lián)系方式、家庭情況、生日、孩子的上學(xué)情況、興趣、孩子的生日、父母的生日；
9、酌情贈(zèng)送小禮物；
10、定期發(fā)送短信、問候、推廣珠寶知識和介紹新產(chǎn)品；
11、不斷總結(jié)，整理，電子化，易于復(fù)制。
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