市場營銷報告15篇(通用)
在學習、工作生活中，報告的使用成為日常生活的常態，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長。那么報告應該怎么寫才合適呢？下面是小編幫大家整理的市場營銷報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
市場營銷報告1
前言
作為一名市場營銷專業的學生，實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。
為了能把專業理論知識和實踐相結合，對市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程。學校安排了我們專業在本學期第17周進行問卷調查實習。
一、實習目的
實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個市場營銷專業的學生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。
二、實習時間和地點
時間：20xx年12月23日至20xx年1月15日
地點：大潤發超市，學校
三、實習內容與過程
開始我們對問題的設計有很多爭議，有些問題覺得太簡單，沒有辦法體現被調查者的真實意圖，還浪費問卷的空間；有些問題又太專業，很容易使被調查者感到迷茫和吃力，影響問卷的`真實性；有些問題相互重復；或者問題之間的邏輯性怎么調整，到底該設計多少道題才能讓我們了解被調查者的真實想法，同時也不會引起他們做題的反感等等一系列的問題。經過幾乎一天的爭論、商榷和反復的修改后，我們終于制定了一份比較滿意但仍有些許缺陷的問卷。
經過一番努力后，終于我們進入了市場調研中唯一一個現場實踐的階段——填寫問卷。我們主要以調查問卷的方式為主，加上對一些在大潤發顧客、員工進行的訪問，來完成80份問卷的填寫。我們組的組員主要采取分工合作的方式，將問卷顧客手中，讓他們幫我們填寫調查問卷。經過十多天的時間，我們就完成的問卷的回收，過程還算順利。
四、實習總結及體會
經過這次的問卷調查活動，我收獲了很多，也有許多和上次不一樣的感觸。首先，當詢問被調查者是否愿意填寫問卷時要保持微笑，即使被拒絕了也不要氣餒。如果他們接受了問卷的填寫，要真誠的表示感謝，要學會享受這一次鍛煉和學習的機會。其次，要積極主動，敢于表達。在被調查者稍微有疑問時，應該立即為其解答他得困惑和疑難。再次，面對他人的不配合時，細心的跟其說明我們的情況，爭取他人的理解。不要輕易地放棄，因為有時候爭取后也會有一部人愿意幫你填寫。最后，要相信自己，即使有再多的困難，只要努力去做，都會成功的。
回收好問卷后，我們開始了統計工作，因為這次問卷的數量比較多，所以統計工作比較繁重。我們選擇了一個安靜的教室，開始了統計工作。統計好后，又根據每道題的出題目的，設計好了相應的表格或者圖表。然后就是我們完成市場調研報告的階段了。我們將圖表和撰寫的任務分了開，以便更好的節約時間。而演示文稿的工作則由我來完成。大家明確好任務后，就又開始工作了。一切都進行的很順利，我們的做出的最終結果也令人很滿意。
實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶水。”我對此話深有感觸。這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實。
實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會,思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。這對于我今后的學習和工作將產生積極的影響。現在，我意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。
五、存在不足
當然在完成這一調查問卷的過程中，我們也遇到了很多問題。比如：走訪宿舍時，在我們敲門后，并且詢問他們是否有時間幫忙填寫問卷時，便被無情地告知沒有時間或不想填；有些同學雖然接受了我們的問卷，但是對著問卷只是敷衍了事，雖然整份問卷的題目都回答了，但是答案的真實性不高；對于最后一題也就是開放性問題，很多同學都不愿花費時間填寫等等，我們團隊也遇到了不少的難題，在這過程中我們也有無助過著急過，但是卻從來沒有放棄過。因為我們相信再難的題只要我們肯思考肯努力，終有難題被攻破的時候，更何況我們不是孤軍奮戰，我們有一個大集體。這次的實習正是讓我更加深刻的看到了團隊合作的重要性，我們十個人一起制計劃，一起設計問卷，一起去實地調研，有問題大家一起討論，沒有個人的英雄主義出現，也沒有不服從集體的情況出現，靠的是團隊的力量。這樣的一次實習讓我真真切切認識到了團結就是力量這句話的真諦了。
六、建議
雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進的地方，以下是我的幾點建議：
1本次實習的地點是學校，面對的顧客范圍比較狹窄，一些同學的商品可能很難銷售出去，這給我們實習帶來了極大的困難。
2在實習的過程中，在艱苦的環境下，很多同學都難以適應這種環境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業績不是太理想。所以在今后我們還要加強我們適應環境的能力和人際交往能力。同時，良好的服務態度至關重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態，因為要經常面對拒絕。
兩個多星期的市場調研實習已經結束了，在這一段時間里，我們都在慢慢的學會成長。從自己的不善言辭、羞于表達到可以與人很好的溝通，這之中我真的學到了很多東西，也隨時收獲著感動。
最后，對于學校組織的這次實習活動，我非常的感激。
市場營銷報告2
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進行此次調研。調研由本市某大學承擔，調研時間是xx年x月至x月，調研方式為問卷式訪問調研，本次調研選取的樣本總數是20xx戶。各項調研工作結束后，該大學將調研內容予以總結，其調研報告如下：
一、調研對象的基本情況
(一)樣品類屬情況。
在有效樣本戶中，工人320戶，占總數比例18.2%;農民130戶，占總數比例7.4%;教師200戶，占總數比例11.4%;機關干部190戶，占總數比例10.8%;個體戶220戶，占總數比例12.5%;經理150戶，占總數比例8.52%;科研人員50戶，占總數比例2.84%;待業戶90 戶，占總數比例5.1%;醫生20戶，占總數比例1.14%;其他260戶，占總數比例14.77%。
(二)家庭收入情況。
本次調研結果顯示，從本市總的消費水平來看，相當一部分居民還達不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，樣本中只有約2.3%的消費者收入在20xx元以上。因此，可以初步得出結論，本市總的消費水平較低，商家在定價的時候要特別慎重。
二、市場營銷調研報告-專門調研部分
(一)酒類產品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費者用來自己消費，約27.84%的消費者用來送禮，其余的是隨機性很大的.消費者。
買酒用于自己消費的消費者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費者的地方情結有關。從紅酒的消費情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張裕、山楂酒為主。
送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費者選擇150元以上。這樣，生產廠商的定價和包裝策略就有了依據，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費者選擇五糧液，10.795%的消費者選擇茅臺,另外對紅酒的調研顯示，約有10.2%的消費者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%。總之，從以上的消費情況來看，消費者的消費水平基本上決定了酒類市場的規模。
(2)購買因素比較鮮明，調研資料顯示，消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結論，生產廠商的合理定價是十分重要的，創名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調研表明，經常換品牌的消費者占樣本總數的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態度的占樣本總數的 32.39%，持無所謂態度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應在樹立企業形象、爭創名牌上狠下功夫，這對企業的發展十分重要。
(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業員推薦。不難發現，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業來說是關鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規模。而對于商家來說，營業員的素質也應重視，因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產品的消費情況
本次調研主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行，調研表明，消費有以下幾個重要特點：
1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應的，現將幾個主要酒店比較如下：泰福大酒店是大家最看好的，約有31.82%的消費者選擇它，其次是望海樓和明珠大酒店，都是10.23%，然后是錦花賓館。調研中我們發現，云天賓館雖然說是比較好的，但由于這個賓館的特殊性，只有舉辦大型會議時使用，或者是貴賓、政府政要才可以進入，所以調研中作為普通消費者的調研對象很少會選擇云天賓館。
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調研樣本總數中約占26.14%，以絕對優勢占領餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調研顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節的調研中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
市場營銷報告3
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了河南金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣!
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的'維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動!20xx年營銷專業畢業生實習報告
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！幽仙虡I高等�？茖W校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!20xx年營銷專業畢業生實習報告
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝!
市場營銷報告4
本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。
一、實習時間
xx科技有限公司
二、實習單位
xx科技有限公司于20xx年注冊成立，一開始主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順利接入中國移動和中國電信的SP業務，獲利頗豐。隨著SP行業的逐漸規范以及中國移動SMIC平臺的建成，作為中小企業的xx科技深感行業風險的巨大，于20xx底開始尋找其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終決定于20xx年5月底正式進軍數碼行業，首先從MP3播放器入手。正是此時加盟，開始公司的二次創業。
三、實習內容
本次實習共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學習期和xx市場開發期。
1、高校促銷活動期
這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研準備，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應該對這么大的市場漠然處之。因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特殊性甚至要求企業決策者應該把高校市場提高到戰略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。我很贊同渠道為王，但也應該具體問題具體分析。任何一個企業都應該對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。突出表現在追求品牌，追求時尚，追求個性。消費場所一般選擇在規模較大的MP3專賣場，如電腦城就是選擇。遵循這一習慣，我們的高�；顒泳蛻撛谛麄魃舷鹿Ψ�，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產品，才是高�；顒拥闹攸c所在。所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校園促銷活動。后來在我們學校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。
2、門市零售學習期
一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應該首先是個優秀的門市營業員，至少是非常了解門市銷售。于是經老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創造業績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學生就理所當然比別人差。但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的MP3，這些是最的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應該，結果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經歷過的。再次，柜臺本身的'形象，貨品的陳列等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以后的xx市場開發過程中，我經常是還沒認識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。
3、xx市場開發期
終于有一天，老板對我說，準備派我獨自去開發市場。數碼市場主要分為和漢口兩個較集中的市場，其中又以為主。有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及電腦城，這些電腦城就構成了華中地區的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得者得，得這得華中，得華中者得天下�？梢姂鹇缘匚粯O其重要。所以，公司要想在數碼行業立足并發展壯大，必須得拿下。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板居然讓我一個還沒開始做過業務的人獨自扛著。因為這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時xx市場上已經站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內公司一直沒人提過xx市場�，F在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進入的話，按理也應該是派出經驗豐富的資深業務員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經驗的在校學生。于是我壯志躊躇地答應了。從13日起，我開始了上午在幾個電腦城穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經過和經銷商的交流得知，這些經銷商也有自己的苦衷�，F在做MP3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，經常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經銷商了，許多經銷商因此損失慘重。所以在我們考察經銷商的同時，這些經銷商也在考察我們這些上游公司。經過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：
1、在設立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；
2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進退的誠心和決意。
在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負責人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協助我的工作，一個負責庫存和財務。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經有10個經銷商在和我們合作�？上У氖�，當我一手打開xx市場，一手建起xx辦事處，一切步入正軌時，由于學習等原因，我卻不得不離開了。
四、實習感悟
1、我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。
2、從我的專業角度去看，現在的很多中小企業存在很多管理問題，最突出地表現組織結構松散。有些公司根本就沒有組織結構，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但地會成為公司發展的瓶頸。
3、經過這么長時間的了解，我又一次加深了對這座城市的印象。毋庸置疑，是座偉大的城市，但發展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個可以稱的上衛星城的城市與其共同發展，這樣勢必制約其長久的發展，這也正是經濟缺乏活力的原因。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！
市場營銷報告5
我是一名學習市場營銷專業的20xx屆大學生畢業生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業務員，經過培訓合格后，我進入了XX金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發現問題，并及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣！
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場；我們金星也組織了大規模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領了優勢市場，贏得了主動！
在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的'戰爭！
在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費！
時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！猉X商業高等�？茖W校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨！
感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經理對我的培養，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！
市場營銷報告6
尊敬的老師，同學們：
您們好。
我是12級市場營銷二班班長，在即將過去的一學年里擔任班長一職。首先很高興能在這里進行這樣一個述職報告。我感到十分榮幸，也倍感壓力，從一直小心翼翼的做事到現在每件事慢慢步入正規，我很感謝有這么一個機會讓我成長。
市場營銷二班是一個由28位同學攜手組成的大家庭，在這里，滿是溫馨與關懷。自新學期班委團隊成立以后，8名班委各盡其職，傾力打造出自己心中的優秀班級形象。無論大事小事，大家都會商討尋求最適宜的結果。我們積極遵守學校的規章制度和輔導員要求，在大家的努力下進一步增強了班級凝聚力，促進同學間的和諧相處。
作為班長有很多要做的事情，伴隨著責任與義務，必須做好每一件事，要本著“為人民服務”的心態，積極做好每一件事情。大家信任我并支持我當初才會選擇我，因此，我不能辜負同學們的種種信任。
作為班長，首先我要慢慢讓自己具有這個能力，能領導并帶動班級。其次我也要時刻提醒自己，勿忘我的義務與權力，及時并且準確的傳達學校與輔導員的各種信息，處理同學們的疑惑甚至不滿，讓大家了解情況，也要做好考勤工作，提醒同學們準時上課和參加活動。再者也要動員同學們的學習興趣，并做好學校要求的班務工作，比如說常規班會，讓同學們了解并學習不同的活動主題，并從中體會到正能量。帶動同學們參加各種講座與形式多樣的比賽，為大家庭的建設做更大的努力。身為老師與各個同學們之間的橋梁，我對同學有一個相對的了解，這為我的工作提供很大幫助，可以為老師了解同學或者為同學提供信息做出相對準確的判斷。
當然，在這一學年的工作中，我做的不是很好，不能讓自己滿意，甚至更不能讓老師和同學們滿意。在這期間有很多不足也有很多錯誤。再這里我沒有做出一個班長應該做的，比如說在本學期里，我沒有按照學校的要求，讓自己和同學們準時的參加晚自習，這讓學校領導很不滿意。對于同學們的這種行為我沒有制止住蔓延下去的危險。在于老師和輔導員的溝通上，我做的.也不是很理想，導致老師對同學們的狀況不是太了解。對于同學們的課堂紀律我也是不甚滿意，因為上課時不能及時阻止，而課下是的提醒也僅僅不能起長時間的作用。
也許是同學們責任意識的提高，許多人都在外面做起了兼職工作，為自己積累經驗。這本是一件很好的事情，但有的同學可能因此對自己的學習不太關注，對此造成的各種影響，我有時卻無能為力。更讓自己感到不滿的就是，我沒有能帶動全體同學參加應該的課程和形式政策講座，在本學期逃課的現象明顯比以前有所提升，這肯定是我的工作做的不夠好，甚至我也出現過這種情況，在這里我對所有人進行道歉。在我的工作中我沒有起到足夠的領導帶頭作用，對待一些事情沒有應該的積極性，因此請同學們和輔導員原諒。
市場營銷報告7
一實訓簡介：
我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以最低價來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的'時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。
二市場分析：
首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是最佳選擇。而且xx優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市
場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點。
三執行情況：
20年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。
四收獲及感受：
勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是力量，為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。
市場營銷報告8
當今社會是一個經濟快速發展的社會，當我們面臨嚴峻的就業問題時，就應該明確的知道，必須擁有一技之長。作為大學生的我們，要努力學好自己的專業知識，博覽群書，增長見識，這樣才能更好，更快的適應當今社會。
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的`工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習報告總結及體會
4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。
首先，這次實習啟發和引導我們多觀察、多思考、多實踐，增強了我們的感性認識，提高了我們的實踐能力。其次，經過為期四天的認識實習，我對于營銷和營銷在實戰中的應用有了更進一步的認識和理解。營銷不是簡單的銷售，它包括目標市場選擇、市場定位、發展產品戰略、整合營銷等從產品生產前到銷售以及售后一系列的內容。市場是千變萬化的營銷戰略要隨著其變化而改進，這就需要制定營銷戰略的人員敏銳的洞察力以及高瞻遠矚的目光。這些能力都是我們缺乏的，需要我們在學好本專業知識的同時多參加實踐，在實踐中鍛煉自己，不斷摸索其中的門路。最后，通過這次實習增強自己對營銷更濃厚的興趣，提高了自己觀察、思考和實踐能力，更加堅信了自己對營銷專業的選擇。一直以來自己對營銷策劃就感興趣，經過這次實習人自己體會到了策劃的重要性，增強了自己對未來事業追求的信心。道路是坎坷的前途是光明的，只要懷著一顆求知與不服輸的心，相信自己一定能成功。
市場營銷報告9
一、自修目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和分析方法解決問題的大體上工作能力，以便不斷提高自己的實踐實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，直接投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的，學校專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須只要要親自接觸社會參加教育工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園了社會起到走向非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與具體內容社會具體需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的外貿企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各諸多方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優
點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，基本完成公司分配的任務。
三、實習報告總結及體會
20xx年xx月7日到xx月19日，我在資生堂東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習學習，把大學所學的知識加以運用，在本體論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了在此之前沒有理解透徹的知識。經過這些三日的實習，我對極公司也有了更深刻的了解，時序也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的休息時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校并讀學校不到的能力。
首先簡單介紹一下我的`實習單位：本公司目前位于廣州市海珠區，是一家以股份公司銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都口碑有極為重要的口碑。本公司本著仍然貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的良善”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等的高素質人才創造寬松的環境；培訓課程重視基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓課程。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以職員最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或提供服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營典范是：質量和產品服務是經營的重中之重、把食客放在第一位。由于有良好的質量加產品服務，本公司已制訂了良好的業務關系。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作時序還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，沙芥并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己覺得在學校修習的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么其他工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然公司說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到竭盡全力工作中去。
實習對我來說是個既陌生又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但此次這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心根本原因的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的自修生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
以上是我的受訓工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上，開始與常規以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能斷然敷衍了事。我們的胸前開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能。
市場營銷報告10
1、畢業論文(設計)的背景及意義：
本文通過對廣州本田營的中國銷模式的研究分析，得出結論——廣州本田“四位一體”，品牌專營，統一價格，直接營銷(銷售、服務、零配件和信息反饋為一體，即4S)的營銷模式是廣州本田成功的關鍵因素;同時，廣州本田作為中國汽車專營店銷售模式的典型代表，研究廣州本田的營銷模式對整個汽車行業也有借鑒的意義。
2、畢業論文(設計)的研究目標：
本文通過調查廣州本田及其他品牌“4S”店銷售服務情況，收集關于廣州本田營銷模式的資料，從汽車營銷模式的“三要素”(營銷理念、營銷組織和營銷策略)展開對廣州本田模式的分析，重點介紹具有廣州本田特色的營銷策略，即“4P+服務策略”;用PEST和SWOT分析方法分析廣州本田選擇“4S”模式的依據;指出廣州本田來自競爭對手、產業環境和自身的挑戰，最后提出廣州本田營銷模式創新的意見。
3、畢業論文(設計)的主要研究內容、研究方法、具體措施和研究的可行性、創新點：
研究內容
一、廣州本田發展歷程
1、廣州本田簡介
2、管周本田經營狀況
二、廣州本田的中國營銷模式分析
1、廣州本田營銷模式選擇依據
2、廣州本田營銷理念分析
3、廣州本田營銷組織分析
4、廣州本田營銷策略分析
三、廣州本田SWOT分析矩陣
四、完善廣州本田中國營銷模式對策建議
1、加強品牌建設
2、營銷模式全球化與本土化的結合
3、借鑒“病毒營銷”模式
4、銷售和服務相對獨立
5、拓展汽車后市場經營
五、廣州本田雅閣汽車營銷現狀
六、根據現狀制定本田新車歌詩圖上市推廣方案
研究方法
調查法、文獻分析法、定性分析法、比較分析法、案例分析法
研究可行性
1、通過四年的本科教程的學習，身為市場營銷專業的.學生，已經了解和掌握了一定的市場營銷理論，能夠對實際的營銷問題進行分析并提出自己的看法。
2、可以通過網站和圖書館查到相關資料
創新點
4、主要參考資料及使用的原始資料(數據)：
[1] 苑玉鳳主編.汽車營銷. 機械工業出版社，20xx,7
[2] 斯科特.羅比內特(美).情感營銷. 華夏出版社，20xx,9
[3] 菲利普?科特勒，營銷管理(第13版).上海人民出版社，20xx,11
[4] 廣州本田官方的網站http://www.guangzhouhonda.com.cn
[5] 中國汽車網：http://www.chinacars.com
[6] 中國汽車工業協會統計信息網：http://www.auto-stats.org.cn
[7] 中國汽車行業雜志
[8] 肖國普.現代汽車營銷，上海，同濟大學出版社，20xx,11
[9] 吳松泉.WTO背景下的中國轎車工業路在何方，上海汽車，20xx
[10] 邁克爾波特?競爭優勢.華夏出版社,20xx,2
[11] 楊衛華.中國汽車售后市場的發展方向.《市場與銷售》，20xx,1
[12] 廣州本田.經銷商管理內部資料，20xx
5、畢業論文(設計)的進度安排：
第一階段：調研，收集資料，確定論文方向;
第二階段：與指導教師溝通，確定論文題目，準備開題;
第三階段：進行市場調研，收集資料;
第四階段：研究資料，撰寫論文，形成初稿;
第五階段：在老師的指導下修改論文，定稿;
第六階段：準備畢業論文答辯。
第 1 至 4 周進展情況記錄
第1周：20xx年10月查閱相關資料確定論文方向及題目。
第2周：做相關的構思概況，約見指導老師。
第3周：20xx年10月初查詢相關需要的參考資料。
第4周：閱讀參考資料，進行對比分析，與指導老師進行交流，研究論文的可行性。
第 5 至 8 周進展情況記錄
第5周：擬論文題目，開始寫開題報告。
第6周：20xx年10月中旬完成開題報告，準備開題報告答辯。
第7周：開題報告答辯。
第8周：20xx年10月末之前及時對論文開題報告調動需要修改的內容合格后上交。
市場營銷報告11
6月15日，聯合利華飲食策劃杯第七屆中國火鍋產業大會在鄭州黃河迎賓館隆重開幕，海底撈、黃記煌、東來順、小輝哥、德莊、劉一手、蜀九香等近300家火鍋企業600多名企業家代表參會。期間中國飯店協會火鍋專業委員會發布了xx-xx中國火鍋產業調查報告，成為直觀反映現在火鍋產業發展現狀的藍皮書。
xx年，全國餐飲收入實現32310億元，同比增長11.7%，這是我國餐飲收入第一次突破3億元。火鍋作為大眾化餐飲的典型代表和排頭兵，xx年僅前50強企業營業額合計就突破400億元。同時由于中國經濟下行壓力持續加大，加之餐飲外賣、跨界眾籌、串串冒菜等小項目劇增等對火鍋的沖擊，火鍋行業的發展遇到了很多阻力，通過協會本年度針對100家不同規模的火鍋企業(31家100個門店以上火鍋企業，16家50-100個門店火鍋企業，36家10-100個名店火鍋企業，以及17家10家門店以下企業)做的調查分析，得出當前火鍋以下幾個發展特點。
1、擴張步伐進一步放緩
xx年全年火鍋門店增長率為21.58%，但是營業額增長率僅為14.95%，火鍋企業的平均凈利率比xx年下降1.5%。在我們調查的100家企業中，新開店數超過100家的僅有3家，其中直營模式1家，特許加盟模式1家，股份有限合作模式1家。xx年有10%的火鍋企業沒有增開新店，43%的企業新開店數在1-5家，相比xx年擴張速度進一步放緩，有51%的調查企業將鞏固現有店面納入xx年的工作重點。
2、直營模式備受親睞
自從黃記煌、巴奴毛肚火鍋等一大批品牌火鍋企業關閉特許加盟業務后，越來越多的企業開始關注直營模式對于品牌生命力的正面影響。一系類出自加盟店的食品安全事件更是讓企業繃緊了神經。越來越多的企業開始熱衷于純直營或提高部分直營比例。在本次調查中，xx年新增店面采用純直營或部分直營的火鍋企業占到66%，只有34%的企業新增店面完全依靠特許加盟，這一變化直接反映出火鍋企業對品牌的重視程度更加強烈。
3、毛利堅挺但純利兩極分化
在本次調查的企業中，普遍看來火鍋企業的毛利率略高于特色餐飲，略低于快餐企業，全國平均毛利率達到54.75，比去年增長了0.85%。在我們調查的100家火鍋企業中52%的企業毛利超過60%，在這百分之六十的企業中絕大多數毛利集中在60%-65%之間，這些企業中有85%是人均消費60-80元之間的企業。相對毛利的堅挺，純利則分化嚴重，有21%的企業xx年利潤增長為0或者負增長。但是同時也有40%的企業純利超過20%，這其中還有10%的企業純利超過30%，單絕大多數純利還是在20-25%這一區間。純利在15%-20%的企業占到總數的25%，有12%的企業純利在10%以下，這其中多數為大型航母級火鍋企業。
4、大眾消費占比增加
從今年的調查數據看，大眾餐飲穩坐市場主體，火鍋企業成功實現了大眾轉型、結構優化與動力轉換。人均消費占有率*高的是60-80元區間，占到42%。人均消費在60元以下的占到23%，80-100元的占到22%，人均消費超過100元的占有率為13%�？梢娊^大多數火鍋企業屬于大眾化消費范疇。
5、集團配送比例增幅明顯
為了實現火鍋企業的標準化，同時通過集團配送降低門店采購成本，降低食品安全漏洞隱患，從今年的調查數據看火鍋企業集團總部配送比例較去年有明顯增幅。18%的企業總部配送率超過80%，這其中還有部分企業實現了100%配送。24%的企業總部配送率達到50-70%，21%的企業總部配送率在30-50%，有30%的企業配送率在30%以下。
6、營業額增長被支出增長消化
xx年全國火鍋營業額增長率14.95%，其中3.63%的增長來自食品加工銷售、1.67%的增長來自酒水飲料銷售，貢獻*大的是電子商務銷售的拉動，貢獻率為10.57%。但是支出比例的增加消化了增長帶來的成果。xx年原材料進貨成本占支出比38.41%，同比上漲了2.57%。房租成本占支出比例為10.72%，同比上漲2.93%。人力成本占支出比例21.43%，同比增長2.07%，三項費用合計占比33.96%，同比上漲2.06%，加上能源成本上漲的0.5%，共計增加運營支出10.13%。同時企業在裝修上投入的成本也越來越多，依據調查數據每平方米裝修投入超過20xx元的`占到31%，每平方米裝修投入在1000-20xx元的企業占到46%，如此看來相比14.95%的營業額增長，企業通過增開新店等舉措獲得的營業額增長已經被增加的支出消耗殆盡。
7、更加重視人力資源問題
在我們本輪的調查中，全國火鍋企業員工年平均流失率為14.46%。為了降低流失尤其是核心團隊的流失，企業除了加強自身文化建設、完善日常培訓體系外，很多企業開始選擇通過股權激勵的方式來鼓勵和穩定核心團隊。75%的被調查企業已經開展或正在籌劃開展股權激勵。
8、行業企業信心滿滿
雖然在我們以上介紹的7個行業現狀中可以看出我們火鍋行業面臨諸多挑戰與瓶頸。但是我們火鍋人的敢于拼搏與創新的力量也不容小覷。大家在穩定原有店面的同時也紛紛出牌，提升自己的市場份額與品牌價值。在調查的企業中，82%的火鍋企業在新的一年明確開設新店計劃，38%的火鍋企業將要開創新火鍋品牌，13%的企業計劃進軍新的餐飲業態，15%的火鍋企業將致力于提升外賣份額，大家都看好餐飲市場的長期發展，同時也做好了傳統服務行業面對互聯網時代與消費者不斷變化的消費行為等帶來的一系列挑戰。
市場營銷報告12
一、實習單位及時間
這次實習我選擇了在一家知名的市場營銷公司進行，并在20xx年x月至20xx年x月期間參與實習。
二、實習目標與內容
我在實習期間的主要目標是學習并應用市場營銷專業知識，熟悉市場分析和策劃等相關工作。具體內容包括但不限于：
1、參與市場調研活動，研究目標市場的需求和競爭情況；
2、參與市場推廣策略的制定和執行；
3、協助團隊進行市場活動的組織和執行；
4、撰寫市場分析報告和推廣方案。
三、實習經驗及收獲
在實習期間，我通過與同事的合作和上級的指導，獲得了以下經驗和收獲：
1、了解市場調研的方法和技巧，學會使用各種調研工具；
2、學會分析市場數據并撰寫相應的報告，提供市場決策的參考；
3、了解市場推廣策略的制定和執行過程，學會協調不同部門的合作；
4、參與市場活動的組織和執行，學會和客戶進行有效的溝通和協商。
四、實習心得體會
這次實習是我在市場營銷專業學習過程中的一次寶貴經歷，通過實踐的.機會，我更加深入地了解了市場營銷的工作內容和方法。在與同事的合作中，我學會了團隊合作和溝通協調的重要性，也學會了如何應對工作中的各種挑戰和困難。
實習期間，我遇到的最大挑戰是對調研工具的不熟悉和數據分析能力的欠缺。為了克服這些困難，我主動向同事請教和學習，通過不斷實踐和反思提升自己的能力。同時，我也積極參與團隊的討論和反饋，不斷改進自己的工作方式。
通過這次實習，我對市場營銷專業有了更深刻的理解，也認識到自己的不足之處。未來，我將繼續努力學習和提升自己的技能，為將來的職業發展做好準備。
五、實習總結與建議
總的來說，這次市場營銷專業實習給我提供了一個寶貴的學習和成長的機會。通過與同事的合作和上級的指導，我不僅學到了理論知識，也獲得了實踐經驗。
在實習過程中，我發現市場營銷工作需要良好的分析能力、溝通能力和團隊合作能力。因此，我建議未來的市場營銷專業學生在學習過程中要注重理論和實踐的結合，不斷提升自己的能力和技能。
最后，我要感謝實習單位的領導和同事對我的指導和幫助，也感謝學校提供這次寶貴的實習機會，我會珍惜這次機會，繼續努力學習和成長。
以上是本人在市場營銷專業實習期間的總結報告，謝謝閱讀！
市場營銷報告13
一、課題來源及研究的目的和意義
1、課題名稱：
我國企業營銷策劃的困境及對策
2、課題來源：
隨著市場經濟的發展、市場競爭的加劇，中國企業正面臨一場世界經濟大戰，這場經濟大戰的前沿陣地是市場大戰，市場大戰的核心是營銷大戰，而營銷大戰的制勝之機是謀略和策略較量，沒有一流的策劃就沒有一流的營銷,企業營銷策劃的重要性正日益突出。我國企業營銷策劃在企業的發展中顯得日益重要，而在企業發展的進程中也出現了許多困難和阻力，相應的營銷策劃策略也就應運而生了。
因此，結合我國企業營銷在我國發展的現狀，對企業的營銷狀況進行了初步的分析研究，并進一步分析其出現困難的原因及提出相應的對策，探討正確的營銷策略對我國企業的重要性。所以，在導師的引領下，我選擇了此課題。
3、研究的目的和意義
研究的目的：
通過本課題的研究，能讓我國各企業從實際出發，使更多的企業認識到營銷策劃的重要性找到適合自己的營銷策劃，并能在不斷的分析和探索中客觀的找到企業營銷策劃所遇到的困難，從而更好的提出相應的對策。使企業營銷策劃在我國經濟大環境下充分發揮指導作用，引領我國企業走上順利發展的道路。
研究的意義：
1）理論意義：
我國的經濟正迅速發展，大中小企業是我國國民經濟的重要組成部分，隨著經濟全球化的發展，各企業的發展離不開好的營銷策劃方案，及時找到營銷策劃方案中的困難并適時的給予相應的對策，更是我國企業發展的重中之重。企業作為國民經濟的窗口，通過企業營銷策劃的好壞能夠找到未來市場的發展前景，提升我們我國企業的生存能力，為推廣我國企業文化發展有著重大意義。
2）實踐意義：
其一，對中國強企業營銷策劃中困難和對策的研究有利于提升企業競爭力，贏得市場，獲取更大的經濟利益。從企業的發展來看，其最終的經濟來源靠的是好的市場定位，在市場競爭日趨激烈的今天，企業的競爭就是營銷策劃的競爭，營銷策劃是企業實現技術改造和現代化的需要，而探尋營銷策劃中出現的問題更是使企業適應經濟發展的必要步驟，整合企業一切因素，找到營銷策劃中的不足并加以分析，在不斷的探索中提出相應的對策，充分發揮其優勢，創造市場，對提升企業競爭力有著意義重大。
其二，通過對我國企業營銷策劃困難和對策的研究，推動我國企業的蓬勃發展，進而推動國民經濟發展，更好的滿足人們不斷增長的物質文化需要。只要把握好了市場機會，找到市場營銷策劃中的問題所在，及時給予正確的指導，中國企業的發展將創另一新高。健康發展的企業經濟將成為我國經濟發展中重要的力量，因此，這一課題的研究意義非常大。
二、國內外相關研究狀況
全球經濟發展迅速并各具特色。就全世界的情況看，美國經濟市場遙遙領先于其他各國，但經過經濟危機的大沖擊后正在恢復階段，美國企業也隨之受到重創，歐洲的企業規模較大，由于發展較早，營銷策劃模式老式陳舊，正在改革完善期間；亞洲經濟發展起步較晚，但發展迅速，特別是日本、香港、中國，東南亞地區企業發展尤為迅速。
�。ㄒ唬﹪馐袌鰻I銷策劃概況
1.國外企業營銷策劃成功經驗
許多發達國家，特別是經濟發展較早的歐洲國家，對現代企業的營銷策劃理念研究已經相當成熟。他們在理論上已經形成了一套完整的體系，使企業的營銷策劃充分利用了當時的發展狀況，與當地的文化融為一體，也更大的開拓了產品市場，加以政府的有力支持，也使國外各企業間縮小了競爭，凸顯了自我優勢。
如在50年代，法國的企業界人士，為法國白蘭地酒打入美國市場，成功地策劃了一次創意性的活動。
白蘭地酒，當時在法國國內已經享有盛譽，一直暢銷不衰。但是，一國的產品進入另一國，首先就會遇到普遍民眾的情緒上的抗拒。那么怎樣才能讓白蘭地酒打入競爭激烈的美國市場呢生產廠商聘請了由各界專家組成創意策劃小組，經過認真調查和分析論證，決定采用新穎的方式、熱烈的場面，從感情方面大造輿論，為白蘭地進入美國市場鋪平道路。
創意小組決定，在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰這一天，用專機將兩桶窖藏長達67年的白蘭地酒空運到美國，作為獻給美國總統的壽禮，同時進行一場聲勢浩大的宣傳活動。這樣，在總統壽辰的一個多月之前，美國公眾就從各種傳媒上獲得了這個消息。一時間，法國白蘭地被新聞界炒得沸沸揚揚，成了人們街談巷議的熱門話題，大家都翹首以待那兩桶珍貴名酒的.到來。
當運酒的專機抵達華盛頓的時候，整個城市到處呈現出一片節日氣氛。街道兩旁豎立著彩色標牌：“歡迎您，尊貴的法國客人！”、“美法友誼令人心醉！”連廣告牌上也畫著美國鷹與法國雞干杯的宣傳畫，沿街掛滿了美法兩國的國旗。排成長龍的汽車、摩托車和自行車一齊涌向白宮。白宮的周圍人山人海，人們笑容滿面，揮動著法國國旗，等待著“貴賓”的到來。白蘭地酒的贈送儀式在白宮的花園里隆重舉行。四名英俊的法國青年、身著傳統的宮廷侍衛服裝，抬著兩桶白蘭地正步前行，步入白宮。艾森豪威爾親自駕到，帶領一班政府官員，滿面笑容地接受了這份厚禮。周圍的人群沸騰起來，歌聲、笑聲和歡呼聲響徹云霄。
此后，美國總統又多次在國宴上用白蘭地酒招待各國客人，義務充當了這種酒的“推銷員”.這樣，法國白蘭地成了法美友誼的象征，許多美國人以能夠品嘗到正宗白蘭地而感到自豪。很快，白蘭地酒地各種宴會上，在賓館和商場里，直至在家庭的餐桌上，頻頻出現，在美國的酒類市場上占了一席之地。
事實上，政治活動與經濟活動總是交織在一起互相作用的。法國人的市場營銷觀念充分考慮了政治影響與公眾輿論，使企業化被動為主動。使企業營銷策劃順應了當時的發展，給企業帶來了相當有利的經濟價值。
2.國外企業營銷策劃的困難和對策
企業的營銷策劃目標必須要以滿足消費者的需要為前提，企業的一切活動都必須以消費者為中心。唯有能滿足消費者需要的企業，才能獲得消費者的支持，才能實現企業的目標。由于國外企業營銷策化發展較早較為成熟，也使許多企業在進行營銷策劃活動時過于自信和自我，忽略了市場的變化和需要，一味保留老式的營銷方法，使產品打不開市場，被消費者忽略。如美國愛爾琴鐘表公司自1864年創立到本世紀50年代中期，一直是美國最好的鐘表制造商之一，享有盛譽。該公司長期以來在市場營銷中強調生產高級產品，樹立優質產品形象，并通過第一流的珠寶店和百貨公司組成龐大的銷售網推銷產品。1958年以前，銷售額一直是上升的，但此后銷售額和市場占有率開始直線下降，使其在市場中的優勢地位開始動搖。其失敗的原因，第一在消費者方面，這時消費者對手表必須走時十分準確、必須是名牌，必須保用一輩子的觀念已經變化，消費者希望能買到走時基本準確、造型優美、價格適中的手表；第二，在競爭者方面，許多同行業的制造商迎合消費者需要，紛紛增加產品生產線或延長產品生產線大量生產中低檔手表。第三，在銷售渠道方面，不少美國人都想避開珠寶店的高額加成，而且在看到廉價手表時常常會產生沖動性購買。因此眾多的手表制造商開始通過大眾銷售渠道--超級市場、廉價商店、折扣商店、方便店、甚至地攤開始大力推銷，為產品打開市場做充分的策劃活動。
而愛爾琴鐘表公司迷戀于生產精美、優質而式樣陳舊的手表，并仍用傳統的渠道推銷產品，以至于根本沒有注意到手表市場上發生的各種重大變化。在復雜多變、競爭激烈的市場環境下，愛爾琴公司“理應朝著窗外眺，卻只對著鏡子照”,目光短淺、鼠目寸光是其遭受挫折的根本原因。
所以國外企業營銷策劃應該對本國市場進行全面的分析后，再系統全面的實施營銷策劃方案，而不是過于推崇老式的營銷模式，應該在成熟的發展基礎上不斷改善，以便企業更好的尋找到適合自己的營銷策劃模式。
（二）國內市場營銷策劃概況
1.中國企業營銷策劃發展中遇到的問題
市場營銷策劃理論與實踐案例的發源可以追溯到上世紀70年代末期。在這一時期，早期的一些學者（例如吉林大學的厲瑞云教授，中南財經政法大學的彭星閶教授等）曾倡導過建立社會主義市場營銷學，中國人民大學的紀寶成教授也曾提出過市場營銷“要向中國化方向邁進”（《市場營銷學教程》，中國人民大學出版社，）。但限于當時的環境，無論是理論界還是企業界，人們幾乎在做同一件事情，即對國外市場營銷學的學習、普及和模仿.
在相當長的時間內，營銷策劃在理論上的研究幾乎是空白。在這種狀況下。現有的知識很難為企業提供幫助。這種狀況進入上世紀90年代中后期雖然有了一定的改觀，但從理論上看，一些書籍和文章往往只是談到營銷的眾多組成部分，而對如何將這些組成部分有機地結合在一起，進而形成一個內部互相聯系的營銷策劃系統則仍然是空白.在實踐上，相當多的公司則是以一種普遍方式對待營銷策劃，在這種方式下，公司很難從營銷策劃中提取對公司經營有重大影響的指導原則。甚至還有一些企業更是對營銷策劃的過程和方法存在著膚淺的認識，把經營策劃僅僅等同于“出點子”,或等同于企業的業務計劃安排，或簡單習慣于利用財務數據外推數字的方法去預測公司的市場未來。
改革開放以來，中國企業最為明顯的一個特征是企業的成敗存亡如日升日落春去秋來一樣，來也匆匆，去也匆匆，被業內人士稱之為“企業流星現象”.而中國的一些民營企業更成了大起大落的“典范”.國內不少民營企業昨日還星光燦爛，但今天卻已凄然隕落了，如沈陽飛龍集團、珠海的巨人集團、海南的椰風集團、濟南的三株集團、陜西的505集團、吉林的威特集團。
但是同為私營企業的希望集團--個由四個兄弟在農村僅用一千元創建的企業，從成立到現在，多年來都一直在平穩發展中，至今日已成為中國500家最大的私營企業第一名；全國民營企業科技企業技工貿總收入百強第一；中國最大私營制造企業百強第一名；中國飼料工業百強第一名。同時希望集團在美國的《福布斯》雜志中被排為中國大陸私營企業資產第一名。
這種成功歸其原因是企業在進行營銷策劃時從實際出發，符合市場的發展規律和競爭原則，進入九十年代以來,希望集團在十年創業積累的基礎上，面對新的發展機遇，制訂了新的發展戰略。隨著企業的不斷發展壯大和國家經濟形勢的變化，希望集團開始發展新的經營機制、組織體制以滿足企業的現實性需要，形成更完善的營銷策劃體系。這也成為日后希望集團能在市場各種阻力下生存并屹立不倒的原因。
所以，我國企業營銷策劃存在很多問題，在今后的策劃中要看清本身的市場需求，不能盲目推崇國外的策劃理念，要根據企業產品的具體條件制定完善的營銷策劃方案。中國市場經濟有其獨有的特點，企業發展要根據國情從實際出發，不斷探索新的營銷策劃理念，吸取國外成功營銷策劃的經驗，更好的發展本國企業經濟。
2.中國企業營銷策劃問題的對策
從以上內容可以看出，國內對營銷策劃的研究無論在理論上和實踐上與國外相比都還存在著相當大的差距。為了縮小和國外公司在營銷理論研究上的巨大差距，消除營銷策劃在理論研究和實踐中存在的誤區，學術界和企業界在營銷策劃領域還有相當長的路要走，我們必須認清現實，直面挑戰，開創中國企業的營銷未來。
隨著經濟的全球化和信息，生產要素跨國流動的障礙減少，跨國經營活動的交易成本降低，產品銷售的地域限制趨于消失，僅局限于國內市場配置生產要素和開展營銷活動的本地企業必將無法與生產國際化和市場全球化的跨國公司抗衡，中國企業想要在這樣的經濟環境下生存發展，必須把目光投向世界市場，進行國際化的市場營銷策劃.
國際市場營銷策劃是國內市場營銷的一種蔓延和集合，中國企業市場營銷策劃在國際市場營銷中面對的各國環境不同，所以在不同的環境中需要應用不同的營銷策劃技巧。
總的來說，際金融危機導致全球經濟衰退，中國企業的國際市場營銷面臨著前所未有的困難，但只要中國企業能結合自身情況和國際環境的變化，適時的采用有效地營銷策劃策略，必將會在國際營銷環境中走的更好更遠。
三、主要研究內容
�。ㄒ唬┦袌鰻I銷的相關內容介紹
1.市場營銷概念
2.市場營銷策劃的主要含義
3.我國企業市場營銷策劃的背景
4.國際化市場營銷的歷史和背景
�。ǘ┪覈髽I市場營銷策劃的發展進程
1.國內企業的現狀
2.中國企業市場營銷策劃的發展機遇和阻礙
3.面對中國企業市場營銷策劃困難的相應對策
（三）在國際大環境的影響下我國企業營銷策劃面對的問題
1.現今國際市場營銷策劃的現狀和發展趨勢
2.中國企業市場營銷策劃在國際市場營銷環境中存在問題
3.中國企業市場營銷策劃在國際市場營銷環境中應當抓住的機遇
4.國際化環境下我國企業營銷策劃應對困難時的相應對策
�。ㄋ模┟鎸ξ覈髽I營銷策劃出現的問題政府提供的相應對策
1.我國對企業營銷策劃制定的相應對策
2.國家政策對中國企業營銷策劃的幫助
3.國際環境下我國企業的相對營銷策劃方案
�。ㄎ澹┛偨Y和結束語
四、研究方案及進度安排，預期達到的目標
1、研究方法
綜合相關的參考文獻，查閱大量的資料和書籍，加以網上收集資料，最終以充分的材料準備和豐富的相關文獻資料完成論文的研究準備。運用多學科的理論，方法和成果從整體上對課題進行綜合的研究。
最后確定相應的對象，進行分析闡述自己的觀點和所學專業知識進行結合，達成最終的論述結論。
2目標
通過指導老師對我的指導，以及我對本片論文的闡述，希望能使更多企業認識到營銷策劃中的問題和對策，更好的運用相應的營銷策劃策略。使我國的企業在面對國際化環境各種變化時做出相應的調整。更多的是鍛煉自己的專業能力和策劃能力，使自己在本專業學術上達到較高的水平。
2、進度安排及預期目標
x月x日--x月x日查找本題方向的有關論文、報刊、學報。完成開題報告
x月x日--x月x日確定論文題目和研究方向，形成一篇比較完整的論文。
x月x日--x月x日與指導老師一同研究論文的不足之處，修改論文。
x月x日--x月x日形成完整的論文，準備答辯材料。
五、預計研究過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施
1.可能遇到的問題
由于題目可能較大所以在搜集資料方面可能會有缺陷，在論文闡述中擔心會跑題，擔心某一論點的效果不理想等問題。
2.解決的措施
盡自己最大的能力去搜集資料，不論是查找書籍還是網上查詢或者做調查問卷，遇到理不清頭緒的問題就想指導教師咨詢，學會不恥下問，一定要把論文準確的表達出來。
市場營銷報告14
一、實習目的
1．增強實戰經驗，在實際的買賣活動中學會更多的銷售技巧，積累更多的銷售經驗。
2．提高分析市場，挖掘數據的能力；
3．學會把握交易洽談的技巧和實際銷售策略；
4．做到合理組合營銷策略，找到最有效的營銷策略。
5．培養獨立工作的能力，提高學生的綜合素質。
二、實習時間、地點與方式
�。ㄒ唬⿻r間安排：20xx年xx月xx日-xx月xx日
�。ǘ⿲嵺`教學地點：
1.商品買賣活動在校內外進行；
2.市場營銷模擬操作在實驗室進行。
�。ㄈ⿲嵺`教學方式：以小組為單位，每6-8人為一組，指定組長一人，按實踐教學內容進行。
三、實習內容
商品買賣實踐活動；或市場營銷模擬操作。
四、實習體會
通過市場營銷學的實習，我學到很多，使我受益匪淺。我進行的是室外實習，與另一個同學賣的a4紙。在大學，a4是經常要用到的，無論是平時的小考，還是課后作業，都要用到。而同學們一般都不會去批發，只是零買，我們抓住了這個商機，進行了實習。我們從超市買了三大盒，每盒500張，20元。拿回宿舍后在晚上進行銷售，挨個宿舍推銷，一元23張，由于比較便宜，所以很受歡迎。賣完后又進了幾次貨，全部銷售完。雖然最后沒掙多少錢，但過程是最重要的。有的同學猶豫，有的同學講價，期間還遇到競爭對手，這都要要憑借自己的三寸不爛之舌和推銷技巧來解決。在銷售方面我不敢說有了深刻的理解，但通過學習和時間是我理清了思路，找準了切入市場營銷的道路，有入門的趨勢，不再在門外徘徊。
市場營銷對我來說是既熟悉又陌生的，所謂陌生，是在這之前我從沒有從真正意義上去學習和研究過他，對他的認識只停留在表面；所謂熟悉，是市場營銷一直陪伴在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店都能遇到他，有時在家里也不可避免的與他接觸，市場營銷可謂出現在我們生活的各個角落！
隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多，營銷環境既能提供機遇，也能創造威脅。成功的企業都知道持續不斷的觀察并適應變化著的環境。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤后才可以制定計劃。無論做哪種產品的市場營銷首先都要了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息，了解這個產品的市場發展起源和現在以及以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。當然，每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者都會認清自己產品消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對公司，那么針對的公司是什么類型，如果針對個人，那么是老年人還是兒童，不同的行業有不同的模式。另外，尊重你的競爭對手也是必要的，很多業務員把其他企業的業務員看成敵人，這種做法是錯誤的。如果你剛好在客戶那邊見到其他廠家的推銷員，應該禮貌的發張名片給他，他也會回敬你，說不定你會有意外收獲。
做營銷要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化，并推斷下一步這個市場的'需求，主動提前做好推廣計劃，要事事爭先，這樣你才有資格競爭。
市場營銷其實也是營銷自己，營銷自己的理念和人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一次當，但絕不會有第二次，你會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責認，誠心也是最基本的人格保證。營銷者應該和客戶真心交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產品雖然是沒有生命力的，但人是有生命力的，人可以賦予產品生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，一個微小的動作都可能讓你成功或全盤皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲在這上面有最全面的體現，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電閃雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。
營銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑。微笑的魔力很大，當你見到客戶時對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談你的成功率會大很多。
在現代通訊非常發達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現有的網絡資源，多給自己爭取一些機會，勤奮的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
持之以恒對營銷者也很重要，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果因為懼怕困難和拒絕而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底才有見到曙光的那一天。
通過這次實訓我們也可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開另一個我們通往成功的大門。實習是一項綜合的、社會性的活動，是一個由學校向社會接軌的環節，是學校學習向社會工作轉型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。
通過實習，我們要努力提高動手的能力。從實習中可以看出自己還存在許多問題，包括文化知識的欠缺，學習涉及的面太宰，學到的知識太單一，沒有形成一個很好的體系等。而且應變能力較差，不能果斷處理問題。在今后的學習中還需要提高自己各方面的能力，盡可能完善自己。
實習是非常重要的一步，在實習中提升能力，在實習中學習都是非常關鍵的，抓好實習，邁好這一步，是步步提升的前提，好的開頭才是成功的一半。
市場營銷報告15
三毛說她最怕逛商場，因著以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業習慣應該不至如此�？墒钱斘覄偨Y束寶潔公司佳潔士品牌市場部的實習，在逛超市時又習慣性的在牙刷牙膏貨架前流連，饒有興味
的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷、貨架、促銷、價格和包裝情況的時候，才明白三毛所言非虛。當職業形成了興趣，興趣成為了習慣，職業習慣也就成了自然。不過，三毛不是商人，所以會因為這個職業習慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場營銷作為自己的職業方向，因此不但不會覺得勞累，反而樂此不疲。 一個半月的寶潔市場部實習，留下的，不僅僅只是這個職業習慣。悉數這段時間的收獲，從思維方式到商業知識，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人，也深得我心，對于職業道路的選擇和發展，是良師，亦是益友。策略性思維，注重結果從學生到寶潔市場部助理品牌經理（ABM），讓我的思維方式有了很大的改變。對于求學的人，知識的積累是首要任務，分析問題，給出各方利弊的權衡，繼而得出結論。這個結論可能是開放性的，在學術研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場部的實習生，我在第一天就被給予了ABM的工作，第一天就直接投入到真正的商業運作之中，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動方案，純知識積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個任務是做store check，在仔細的考查了4家超級市場，5家雜貨店和1家批發商之后，寫出了第一份報告。對比第一稿和經過兩次修改以后的終稿，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場計劃和消費者焦點訪談的報告也是如此，從一開始純信息的搜集和開放式的結論，到終稿建設性結論和行動方案的提出，是一個思維歷練的.過程，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在。
鍛造領導力和創造力
我之前有在很多企業實習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領導力和創造力被不斷鍛造的企業。領導力是寶潔對員工素質的基本要求，也是對其職業發展的培養方向。尤其是對ABM ，公司有清晰的職業培養方向：ABM－BM－AD－MD－GM，而這條朝管理者發展的路徑要求 有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所做的工作就是以project leader的形式開始 的。我在實習期間作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切的體會 到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護才能成長，而作為培育者 需要通過卓越的領導力來吸引各個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。 創造力的鍛造也是如此。快速消費品的產品特質決定了公司需要不斷的研發新的產品 ，而低卷入度的消費習慣也決定了既有產品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創造力的戰場。 在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個新的創意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內活動設計，從展臺的細節到宣傳口號的調整，都需要基于策略的創造性思維。 創造力的表現不僅如此，寶潔經過187年的運作，一直以來都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創性理念，如肥皂劇的發明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發揚歷史上的這個傳統和精神，在實習期間我參加了市場部每半年舉行一次的off site meeting，在各個主管策略性和前瞻性的探討中，發現寶潔目前切實的在創造力方面進行探索，尤其是在媒體創意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發方面會有更多創造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創造力絕佳機會，很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人
寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經讀過很多關于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創造和經營的，這些人的素質共同鑄就了文化。實習期間我所負責的佳潔士草本水晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到法律、研發、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積極創新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養的團隊。這些精神，我認可，并且贊賞！ 而最讓我受益的，是寶潔的同事們。我的Line Manager Ionic, 我的Buddy
Jerry，都是我進入寶潔這片海洋的教練和領路人。我喜歡和Ionic的weekly review，每此談完都 會有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡短的幾句話，都能為我在千頭萬緒的項目中找到線索和解決方案；我喜歡和Jerry對項目進行反復的探討，每經過一輪討論，都從一個senior A BM成熟的商業思維和技巧當中找到自己前進的動力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩，都是知識和能力的激發；我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進入公司的每一個exciting moment和frustrating moment，每一次分享， 都是成長的標記。。。 寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間，總會在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人，更是能夠發掘海底無盡的寶藏。實習讓我在淺海漫游，已是滿載而歸，而深海的美妙風光，奇珍異寶，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔，春暖花開，明年的春天，我會再回到這片大海，繼續我的探索和遨游！
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