《怪誕行為學》的讀后感

　　當賞讀完一本名著后，你心中有什么感想呢？讓我們好好寫份讀后感，把你的收獲和感想記錄下來吧。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編收集整理的《怪誕行為學》的讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

《怪誕行為學》的讀后感1

　　我的一位朋友在跨國公司任職，他每次乘飛機旅行總要到機場的西餐廳就餐，至少得喝杯咖啡。這些事他本可以從從容容地在家里或附近的什么地方解決。據我所知，機場的餐飲并不比其他地方的更好，價格卻要高出很多。但是，朋友仍然保有這個小小的“嗜好”。我問他為什么，他的回答令我大吃一驚。他說，機場的高價消費讓他感到有一種“懲罰”了公司的快感。當然，我的這位朋友絕對不會利用職權把公司的錢裝進自己的腰包。但是，為什么他會利用政策之便讓公司遭受損失呢？

　　讀完《怪誕行為學》后，我才明白當公司與員工的關系完全成為市場規范下的產物時，社會規范就會永遠退場。換句話說，公司與員工的關系符合理性經濟學所謂的“成本—收益”原則，雙方都拼命想從對方那里多撈一點“好處”。如果雙方關系在市場規范下，那么員工每周工作40小時，公司付給員工相應的報酬，這是“在商言商”。而在社會規范下，公司會給員工提供子女“日托”服務、免費午餐、給予生病時的照顧和在經濟蕭條時不裁員的承諾。在市場規范下，雇員很難對公司保持較高的忠誠度，而社會規范是激勵員工保持忠誠的最好辦法。

　　在如今的市場環境下，創新遠比制造重要，人力資源也比機器更有價值。越來越多的公司看到和雇員建立社會規范的優勢。如果要將員工的潛力最大限度地開發出來，單純依靠交換原則下的市場規范是不可能的。國有企業曾一度是社會規范的“化身”，它的終身雇傭制、良好的福利都吸引了許多優秀人才。但在市場經濟條件下，國有企業也面臨著人才流失的問題。如何建立一套更為優化的制度，在市場規范和社會規范之間取得微妙的平衡，使組織既能保持高效運作，又能促進企業與人的和諧發展，這是今天許多國企面臨的重要課題。

　　傳統經濟學假設人是理性的，會按照“成本—收益”原則來進行決策。但這個世界上還有大量用理性經濟學原理無法解釋的現象。例如，為什么富人會嫉妒比自己更富有的人？為什么別人的選擇會影響我們的偏好？為什么我們會瘋搶根本不需要的東西？為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興？為什么面對非現金資產我們更容易不誠實？諸如此類。行為經濟學在一定程度上可以解釋這些問題。

　　它從心理學的角度來解釋人的.行為，是心理學與經濟學的結合。同時，它需要通過大量實驗來證明自己的結論，因此又被稱為“實驗經濟學”。實驗經濟學顛覆了傳統的理性經濟學假設，更加符合現實世界中人類的思維模式。它從日常生活小事入手，引發讀者對習慣性事物的反思，并把這種反思引向市場機制的選擇、社會道德重建以及民族矛盾沖突等關乎人類福祉的主題上。行為經濟學與傳統經濟學的結合對于我們研究發展出一套更加有效的社會機制和自我調節機制很有幫助。

　　該書的作者丹·艾瑞里是麻省理工學院的經濟學教授，最終卻因他個人生活中的不幸遭遇，成就了他獨特的世界觀，使他能夠從心理學的角度進一步思考人類決策背后的非理性因素。正如艾瑞里所言，他寫作該書的目的是“使人們從根本上重新思考我們和周圍其他人生生不息的動力是什么，影響人們決策背后的心理機制是什么”。它能幫助我們看到某些錯誤的發生是有系統、有規律的，看到我們一錯再錯的原因，從而設計出更好的應對措施來避免重復失誤。

　　我們的現實生活中存在大量非理性現象，尤其在不確定的轉型時期，這種現象更為普遍，如房價暴漲暴跌、自殺人數的增加、仇富和拜金、與瀆職等等。因此，行為經濟學對轉型中的中國不僅有理論意義，而且有更多現實意義。

　　該書不同于一般的經濟學學術著作，它所研究的事物與每一個人息息相關，讀起來妙趣橫生。讀過之后，你會對人類的行為有一個全新的認知。它將幫助我們創造一個更加美好的世界。

《怪誕行為學》的讀后感2

　　有時候我想想自己的行為也真是奇怪，用一個有趣的比喻那就是：我在走路，別人對我說往西是對的。但那時的我多半是不大會聽的，會選擇暫時停留，甚至有時候別人對我表述的方式讓我感覺不太舒服，我會固執地往東走一走。我常常想我毛病這是不是叫“多疑”。后來發現往西確實是對的，礙于面子，只能趁人不注意的時候拼命往西跑來追回落下的路程。我并不回避我有這樣的不良習慣，但目前也不想改掉它，因為我覺得這樣之后，別人才會任由這個固執的我自生自滅，也從某個角度讓我有點與眾不同，同時我也能擁有那么一點點被動的“自由”。

　　就像這次什么名著讀后感之類的東西，這是一個學校檢查考核的項目之一。我不喜歡這些表面功夫。我覺得這個說明不了任何問題，但是有些人能讓它說明很多問題，讓那些檢查的人眼睛覺得舒服一些，從而得出一個看似皆大歡喜的結論，掩蓋了潛藏的種種問題。因而，在一聽到它的時候我必然是破口大罵：憑什么逼迫我做這種事，好假。而事實就我個人而言其實是有寫作的沖動，只是沒有寫作的行動，我需要一個外力有推動一下，否則這個沖動會無限期地擱置在那，直到它消失。現在，諷刺的是這個外力由于某種不正當的名分，被我罵了。最后，我決定不管別人怎么認為怎么做，我想我還是要掌握這個契機，碼一點點文字，不讓近期的思想也隨時光的流逝而流失。

　　不知道《怪誕行為學》算不算得上是名著。說實在的我也不知道什么樣才算是名著，很多時候別人捧著一本說是名著，我看完覺得不是那么一回事。這個很難定義，我姑且濫竽充數一回。通篇讀完，能讓我思考的很多，我節選了一個細節。

　　你在岳母家參加感恩節家庭宴會。看看她為你們擺出的那豐盛的一大桌子吧!火雞烤成油亮的金黃色;火雞里面塞的全是你最喜歡的家庭自制餡料。孩子們吃得興高采烈：甘薯上面是厚厚的蜀葵糖漿。你妻子也非常得意：餐后甜點是她最拿手的南瓜派。

　　節日慶祝一直持續到深夜。你松了松腰帶，啜了一小口葡萄酒，深情地注視著坐在對面的岳母。你站起身來，掏出了皮夾。媽，對于您在這一切中所傾注的愛，我應該付您多少錢?你誠心誠意地問。屋子里頓時鴉雀無聲，你晃了晃手中的一疊鈔票。您覺得300美元夠嗎?不對，等一等!我應該付您400美元!

　　美國著名插畫家諾曼·洛克威爾也畫不出這樣一幅畫。一杯葡萄酒被打翻了，你岳母滿臉通紅站了起來;小姨子對你怒目相向;外甥女哭了起來。明年的感恩節，十有八九，你就自己守著電視機吃冷凍午餐吧。

　　這是怎么回事呢?為什么你提出直接付款讓聚會的人們如此掃興?答案是，我們同時生活在兩個不同的世界里--其中一個世界由社會規范主導，另一個則由市場規范來制定法則。社會規范包括人們之間互相的友好請求。你能幫我搬一下沙發嗎?你能幫我換一下輪胎嗎?社會規范包藏在我們的社會本性和共同需要里。它一般是友好的、界限不明的，不要求即時的報償。你可以幫鄰居搬沙發，但這不是說他必須馬上過來幫你搬，就好像幫人開一下門--它為你們雙方都帶來愉悅，并不要求立即的、對等的回報。

　　另一個世界--與此截然不同--為市場規范所統治。這里不存在友情，而且界限十分清楚。這里的交換是黑白分明的：工資、價格、租金、利息，以及成本和贏利。這種關系未必是邪惡與卑俗的--事實上，它同時也包括了自立、創新，以及個人主義--但是它們的確意味著利益比較和及時償付。如果你處在由市場規范統治的世界里，你按勞取酬--它從來就是這樣的。

　　罰款對杜絕遲到有效嗎?

　　我的好朋友加州大學圣迭哥分校教授尤里·格尼齊和明尼蘇達大學教授奧爾多·呂斯提切尼對從社會規范轉到市場規范案例的長期影響做了巧妙的測試。幾年前他們在以色列的一家日托中心進行實驗，看運用罰款措施是否能有效減少某些家長接孩子遲到的現象。

　　尤里和奧爾多的結論是，罰款的效果并不好，事實上它還會帶來長期的負面效應。為什么呢?實施罰款之前，老師和家長之間是社會的關系，是用社會規范來約束遲到的。因此，如果家長遲到了--有時會這樣--他們會對此感到內疚--這種內疚迫使他們以后準時來接孩子。(在以色列，內疚似乎對約束人們更有效。)但是一旦實施了罰款，日托中心就無可挽回地用市場規范取代了社會規范。既然家長們為他們的遲到付了錢，他們就用市場規范來詮釋這件事了。換言之，既然有了罰款制度，他們就可以自己決定早來還是晚來了。不用說，這絕非日托中心的初衷。

　　不過好戲還在后頭呢。最有意思的.是幾星期以后，日托中心取消了罰款。這就是說日托中心方面回到了社會規范。那么家長們也會回到社會規范嗎?他們的內疚之心也會回來嗎?根本沒有!自從取消了罰款，家長們依然故我。他們繼續在接孩子的時候遲到。實際上，取消罰款后，遲到家長的數量反而有所增加。歸根結底，社會規范和市場規范都取消掉了。

　　這一實驗揭示了一個不幸的事實：一旦社會規范與市場規范發生碰撞，社會規范就會退出。換言之，社會規范很難重建。一旦這朵盛開的玫瑰從枝頭落下--一旦社會規范被市場規范打敗--它很難發揮任何效力。

　　于是從我的職業出發，聯系這個結論發現了一些有趣的問題，可能它還不成熟，很片面。

　　舊時雖然有九師十丐的尷尬稱呼，但天地君親師的概念多少也能體現這個社會地位。我記得有位高僧大德說過：舊時，家長帶孩子去拜師，一并和孩子一起叩拜，可能有些作秀的成份，但在孩子心中影響深刻：既然父母都拜了，這個人多少也要尊重些。而老師受了家長一拜，自然不敢怠慢，報酬沒有太多的提及，但這一拜，我個人認為份量極重，這也是社會規范的建立吧。

　　我原始的印象中，老師是穿長衫的文人，迂腐，多才，卻也嚴厲……其中并沒有富人的形象。解放后老師的工資似乎很低，聽我爸爸說出來擺個攤都夠老師好幾年。可他們回憶：那時候雖然工資不高，卻很幸福，學生仍舊也是不聽話，卻純樸。而現在我耳邊的怨聲載道，引得我覺得未來不甚光明。

　　后來，當我聽到有人對我說：跟班也為你自己，有十塊錢呢!我突然覺得有種被羞辱的感覺。或許有人覺得我裝*。我承認我沒有崇高到完全脫離金錢。可我想解釋的是，我來，確實是想看看這群學生，而我走，確實是由于眼前的現狀我接受不了，無恥地選擇了逃避——那十塊錢，限制不了我的去留。我想那個不幸的事實解釋了我的羞辱的感覺，我在不自覺地被帶向了一個市場規范。與此同時社會，媒體，法律……故意不故意地把這個工作的細則考量與經濟掛上了鉤。

　　會議上，領導們想營造一個類似家庭一個相互理解相互幫助的氛圍，然后在這個氛圍中細細地說明與經濟有關考核細則，那個不幸的事實已經說明這個貌似辦不到。而有趣的是學校恰恰最需要是一個社會規范來經營它。起碼我們不能像企業那樣隨意換掉電焊工一樣換掉一個任課教師吧!畢竟不應該是錢貨兩迄的交易。

　　問題有很多，我思考哪里出錯了，我答不上來，我也想不明白，只能拋出這個問題：哪里出錯了，我們該怎么做?

　　以網上流傳的一句話作結尾：想污染一個地方，一是垃圾，二是鈔票!

《怪誕行為學》的讀后感3

　　我看到封面的時候覺得這書特別有趣，我想一定很有趣吧！于是我帶著好奇心讀了下去。

　　這本書是由美國作家克勞里創作而成的，是由一位來自倫敦的小男孩加倫·布朗一起制作的。

　　這本書中講述的主要內容是：加倫·布朗是一個天真的孩子。他有一個好朋友叫布魯斯，他們是一群不認識的朋友。有一天，一位怪物出現在他的家中，嚇得加倫·布朗十分害怕，加倫·布朗十分害怕，就在這一刻，他看到布朗十分害怕，就把它帶到了布朗家里，布朗說要用這種方法讓他們不害怕，布魯斯十分害怕，于是他就開始用這種方法讓他們不害怕。

　　在布魯斯家中，有一種很奇怪的動物，名字叫：阿魯斯蒂安，他是個怪物，他會講笑話。這種方法可好玩了，他們用了兩種方法，讓布朗十分害怕，他們還有很多方法讓這些怪物害怕。布朗很害怕，所以他就用了兩種方法讓他們不害怕，他們還會講笑話。

　　讀完這本書，我知道了我們不要害怕，要保持樂觀的'心態，不要害怕，不要害怕失敗，就算失敗了也沒有關系，只要我們認真的去努力，就會成功。

《怪誕行為學》的讀后感4

　　最近發現，閱讀的樂趣在與增長知識與見聞，提高理論水平。而好的讀書筆記，不應該是讀書筆記。這樣只能成為偷懶者的捷徑，不僅對于作者的筆耕不輟是一種褻瀆，對于走捷徑者也是一種誤導。因此，只發感慨，啟發閱讀的興趣即可。

　　如果說好的書，會帶給你靈感的啟發，生活的新知，則《怪誕行為學》是一本好書。該書從認知行為學的角度，分析了我們的選擇。當我們堅信是自主做出的選擇時，也許恰恰并不是我們自己的想法。

　　文中不僅是理論的闡述，更多的是對心理學實驗結果的解讀，翔實而有趣。可憐了書中成為小白鼠的麻省學生和印度村民。正是這些不同背景的人群，成為我們觀察人類行為，觀察自我行為的剪影。

　　舉一個例子，讓讀者更了解書中的樂趣。

　　比如：一個威猛的大漢，有一個不幸的童年，父親因為販毒和盜竊，被關進監獄。小男孩立志奮斗多年，終于成為優秀的警察。多年以后，他偶遇失聯多年的父親，沒想到威猛的壯漢，竟然緊張得像個小男孩。面對父親的言語挑釁，依然無力反擊。何以至此？

　　因為我們有自我“羊群效應”，這種自我羊群效應，會使得我們重復自己之前的行為方式，最后形成行為模式。就如同一句箴言：行為養成習慣，習慣變成性格，性格決定命運。當然，我們的個人風格，正在我們一次次的重復自我的過程中得到確認和彰顯。

　　壯漢由于年幼的時候，恐懼暴力而情緒多變的父親，往往在與其交往中謹小慎微，盡量揣摩對方的心意，并且不過早透露自己的意圖，因此顯得像一個膽怯的孩童。或者，我們說這個成功的警察還沒有走出童年時期父親的陰影。就像，被鎖鏈拴住的小象，年長以后可以輕易沖破的藩籬，由于年幼時的失敗經歷，而斷絕了嘗試的念頭，成為被鎖鏈綁縛住的大象。

　　而面對其他兇犯時，盡管對方更加狡猾和狠毒，但由于沒有彼此相處多年的一貫印象，因而可以無視對方的邪惡和恐怖，輕易表達正義和勇氣。

　　該書中，稱之為“錨”，錨是一個沉重的基點，不僅可以固定狂浪中的巨輪，更可以將我們的意識，停留在最初的成見之中。無論多么荒謬的觀點，只要形成了“錨”就很難被自我認知而改正。因此生活中才有那么多聰明人，犯了愚蠢而固執的錯誤。

　　另一方面，作者研究了情緒和決定之間的聯系，以及決定的重復性。借用前面的例子，孩子讓父親交學費，失敗的父親，咆哮著砸碎酒瓶。小男孩由于受到驚嚇，啜泣著躲起來，不出一聲。第二次，小男孩拿著鄰居太太送給他的蛋糕高興地吃著，自尊心受到傷害的父親，仍掉手中的.電視遙控器，大罵孩子不知羞恥。小男孩在驚恐中，留著眼淚，跑出家門。第三次，小男孩拿著滿分的成績單，看到沙發中的父親，心中莫名的恐懼；而父親一看到兒子，就是一肚子無名火。

　　這好似《羅密歐與朱麗葉》雙方家族都說不清從什么時候開始仇恨，只是一味地沉浸在相互仇視中無法自拔。我們的決定只受到兩種因素的影響，情緒和對前次行為的重復。

　　所以，嬌生慣養的孩子，習慣了重復對父母頤指氣使，到他們年長后，父母盡管已經暮年，仍然對父母吆五喝六，成為了典型的不孝子。經常吵架的夫妻，也會適應并重復這樣的行為模式，成為吵鬧一輩子的兩個人。所以，有人會反省，為何我對其他人都和藹可親，唯獨對自己的親密愛人，平白無故地看不順眼，不吵不休？所以，決定需要檢視，需要摒除情緒的干擾和自我重復的惰性。不一定我們要活得多么理性，只要我們能知道順情、隨喜、隨性、反省即可。最近看到大學同學在西藏拍得圖片，看到虔誠的藏民。心里卻想，我們的時代缺失了信仰，沒有道德可言，人人自危。但，如果我們只有信仰，放棄了色彩斑斕，情感起伏的生活，我們的人生將多么無趣？不知，我年后，我會懷著怎樣的信仰，或者何樣的人生。

《怪誕行為學》的讀后感5

　　生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時沖動就沒道理可言？所有的現象，背后都有經濟的力量！《怪誕行為學》用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。

　　這是一本能讓你恍然大悟的書，用行為經濟學家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會全然不同。

　　讀書筆記作者簡介：

　　韓志英 新東方國內外考試部管理培訓生

　　前幾天看了一本《怪誕行為學》，書本中的很多理論和道理解決了一直困擾我的問題。比方說書中講到的為啥我們有時候下決心去減肥，但是一看到有好吃的甜點送過來就忍不住了呢？為什么有時候去購物，計劃的只買一件衣服，但是去了之后發現買回來很多原本不需要的東西？為什么花50美元的阿司匹林比5美分買的阿司匹林見效更快？等等這些問題，可能之前我們沒有思考過原因，不過這本書告訴了我們why.

　　書中提到了黑珍珠的例子，先開始不為人知，后來和那些珍貴的紅寶石，綠寶石相襯下顯得熠熠生輝，一下提升了黑珍珠的價值。還有讓當紅的明星佩戴黑珍珠，就會提升出黑珍珠的價值，這也是一種明星效應，這也就是很多營銷廣告，先期打入市場時要和當時市場占有率最高的產品掛高，從而制造噱頭，吸引消費者。這個時代每天都會有很多新產品產生，不怕人們去評論，只怕人們都不知道有這個東西的存在。所以進入市場的第一步就是要吸引消費者。

　　還有一個很重要的定律就是要讓客戶渴望做一件事，只需要讓做這件事的機會變得難以獲得即可。當我們想進入學校辦一場講座的時候，如果不需要花費成本就可以直接聽課，那么去的人會很少。而如果采取微信搶票的'方式，或者是花費一定的成本去才能獲得票，就會有很多人寧愿花費 個多小時排隊得到這張票。這就是運用了這個理論，讓得到票的機會變得難以獲得，就會讓你渴望做這件事。對于我們而言，辦講座就是想吸引更多的學生去看，只有讓學生覺得這個票是不容易獲得的，他們才會珍惜這個機會。

　　另外一個理論講的是價格魔力， 為什么同樣的阿司匹林我們會認為50美分的比5美分的效果更好？說明了我們心里的預期結果會對身體產生一定的影響，信念和預期不但會影響人們對于視覺、味覺和其他感官現象的認識，還會讓人們發現預期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗，從而對他們有所影響，有時這種影響非常巨大。在醫藥方面，我們發現一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價格能夠改變體驗。如果我們看到半價商品，本能地會斷定它的質量比全價的差，事實上是我們把它看得差了，它也真的就差了。

　　關于拖沓的惡習以及自我控制。看了這一部分，我明白了原來拖沓的習慣是很多原因造成的，很多人也一直受著這個因素的影響，所以當我一直很奇怪為什么有時候年初的計劃到一年快結束的時候才發現還沒有實施，寫論文的時候人們總是在最后的期限才交，總是習慣于拖延時間，到底是什么原因？書中提到是因為受到短暫沖動的影響而偏離長遠目標，可能當時我們不會失去什么，但是日積月累就會發現離原來的目標越來越遠，一次的不參加體檢、不去鍛煉對我們的健康影響有多大呢？忘記了自己"要減肥"的誓言又會使我們暫時增加幾斤肉嗎？不會，因為想到暫時的一次沖動不會給我們帶來多么大的傷害，所以一次次的打破原有計劃，導致了后期根本沒有辦法實施。

　　從怪誕行為學這本書中，我學到了很多道理，當然面對大部分人之前的非理性行為也有了更進一步的了解。當我們做決策時，一定不要盲目的自信，要善于分析各種情況，選擇最適合自己的，以及自己最想要的答案，從而做出更加理性的選擇。

《怪誕行為學》的讀后感6

　　《怪誕行為學》是一本有著重大的現實意義的書，通過一系列生動有趣的現代案例的敘述，引出了一系列的思考。它是一本非常好的書，讓我們看到一個非常有趣的世界，讓我們感到無數的好奇與驚嘆。

　　這本書的作者是美國的克雷芒奇鎮，他是美國當代最受歡迎的心理學家之一，他的研究成果表明，這里的人都是心地善良的。他們對于生活充滿了好奇，對于生活的好奇感讓人不禁想起了自己的生活。他們有各種各樣的生活習慣，比如他們對于生活的'好奇、生活的快樂、生活的艱辛、生活的困惑，都能讓人感覺到他們是那樣平平淡淡，從來沒有去過那個世界。

　　這本書主要講的是一些孩子的心理變化。這些生活習慣的確是有點特別，但是我們不要去怪它。因為每一次一個生日都是不一樣的行為。因為每個人的生日都是不一樣的，但是每一個人的生日都是一樣的，所以我們不要去怪。

　　這本書給我最大的啟示就是：每一個人都是一個奇怪的世界。我們不能去怪它。它也許是一種生活方式，或者是一個別的行為方式，但是我想我們一定要正視它。它也是一本有著很強力量的書，只看我們怎樣去看待它。

《怪誕行為學》的讀后感7

　　《怪誕行為學》中的艾瑞里做了一個實驗，五分鐘完成一個電腦拖圖任務，最后計算個數。他們的研究團隊找了三組人。有兩組實驗人員需要付給報酬，一組付50美分，一組付5美元。第三組所找人員不付報酬，屬于社交請求，幫忙完成。結果三組下來，社交請求不付錢的實驗人員拖圖最多，平均拖了168個；付錢50美分的實驗人員拖得最少，平均101個；付錢5美元的實驗人員比付50美分拖圖比較多，平均159個。這個實驗表明，僅僅按照社會規范來做事比萬能的金錢（沒有達到預期的`金錢）更能激勵人賣力。

　　為什么會出現這種情況，因為我們生活的世界存在兩套運行系統，一套系統是按照社會規則運行的人情系統，一套是按照市場規范運行的經濟系統。這兩者對人的激勵是不同的。

　　社會規范人情系統講究的是無償的付出，獲得社會或者社會關系中人的肯定，以此獲得自身的快樂。社會規范中個人的活動是主動的，大家會盡力把它做好。這就解釋了教師們在沒有利益的情況下上課更積極的原因——是社會規范下的行動。他們爭著上課是為了學生的肯定，周圍人的肯定，自我期許的實現，以此來獲得成就感和榮譽感。這里面有一種主動性。

　　當上自習課給錢補助時，上課變成了一種市場規范。教師們很快進入了市場規范模式，我的付出與金錢是否對稱。他們經過核算，覺得自己的付出與得到不對等，于是產生了抱怨。抱怨過后就是怠工，他們找到一個自認為比較符合得到的付出。這樣整個教學氛圍反而不如以前了。

　　如何利用好社會規范系統和市場規范系統是每個管理者需要思考的問題。只有分辨清楚，合理運用才能讓個體的積極性在整個體系中得以最大限度的釋放。

　　為什么上課有補助教師反而不開心？

《怪誕行為學》的讀后感8

　　人總是以為自己是理性的，卻往往在不經意間為自己的不理性買單。

　　有時候我們想買一件商品，發現有三種不同的價位可供我們選擇，一種低檔位的，一種中檔位的，另外一種非常高檔位的。大多數時候我們都會選擇中檔位的。

　　這就是商家的陷阱，他們的目的就是想讓我們選擇中檔位的，高檔位的只是用來誘惑我們的。

　　精致的餐具、優美的環境會讓我們覺得食物更美味了;漂亮的衣服、精致的包包也會讓我們覺得更加美麗自信;我們總覺得自己的孩子是非常聰明可愛的;如果我們預先聽到過對一件事物的評論，我們就會在面對它的時候有一定的心理預期，也叫錨定。

　　作者丹·瑞斯通過大量的實驗證明：很多時候我們并不是理性的。在日常生活中是這樣，在經濟行為中也是這樣。

　　我們愿意為了10美元的東西能省5美元而花費精力，但不愿意為1000美元的東西省5美元而費勁;

　　大多數的人都有拖沓的惡習，給他一個底線，或者外部的聲音作為控制，就能很好的改善;

　　幸福感并不是和自己的薪資有關，而是和周圍人的薪資有關。如何提高自己的幸福感，就要改變自己的比較系統，不要攀比;

　　在不涉及金錢的時候，很多人都會作弊;也許你不會拿辦公室里的一角錢，但你覺得拿一支鉛筆是沒有影響的'。

　　讀這本書讓我對自身以及人性都有了更深的認識。恨多時候我們對事物的認知都會陷入自己的錨定范圍內，容易被困在問題里，這個時候我們就要好好思考這件事情，是什么影響了我們對它的判斷，我們應該怎樣做取舍，應該以什么為重心，我們的目的、目標是什么，我們真正需要的是什么，有什么是可以被砍掉的

　　我想，人就是這樣一步步成長起來的。在明晰的規劃中，找準自己的目標，拒絕拖延，拒絕其他枝枝杈杈的干擾選擇，一次次反省和復盤自己的錯誤，從而能夠找到正確的路堅定地走向自己的目標!

《怪誕行為學》的讀后感9

　　《怪誕行為學》是德國著名哲學家克里斯蒂安·朗德的作品，是世界各國公認的經典之作。

　　這本書以“怪誕”二字為主題，以“驚悚”為主線，通過各種“驚悚”的行動來表述各國的恐怖行為。

　　這本書講述了在25個故事中，我最喜歡一個叫“怪誕老頭兒”的故事：有一天，小孩兒尼爾和他的好朋友蒂爾，都因為怪誕生了，他們倆都是從怪誕老頭兒那得到了一個驚喜。尼爾從來沒有見過他的父母，所以，他的父親就對他的怪異行為產生了恐懼。因為他的怪異行為，他的父母也不相信，甚至連他父親的母親都不相信他了。在一次偶然的機遇中，尼爾從怪誕老頭和蒂爾的.父母口中得知了自己是怪物，他們倆都非常驚訝，但不敢相信自己的父母竟然一口回絕了他。

　　他們只能靠自己的力量，來證明自己的清白。這個故事也告訴我們，不管你做什么，都要勇于面對一切困難，勇往直前。

　　這本書不僅讓我了解了怪誕老頭兒的特殊生活，讓我了解了這些怪誕的故事，而且告訴了一些人生中的經驗和知識，使我受益匪淺。

《怪誕行為學》的讀后感10

　　人難以借用“理智的名義”作出決定。

　　人都認為在自己在做重大決定時，是慎重考慮的，其實不然。有時，人在某時做的決定，雖然在當時認為自己沒有錯誤，但是過了那段時間，發現自己的決定是種錯誤。當時信誓旦旦認為，自己的決定時正確的。為什么會這樣呢?一個人在做出決定時，有時是帶有情緒和沖動的，而情緒化會較長的存在而影響自己的決定，而不是短暫的過一點時間。所以，只有在自己沒有情緒的情況下作的決定才是準確地。

　　一、人喜歡比較和攀比。

　　當有兩種類型的.食物供你選擇，比如A和B，這時，這時多半難以選擇，因為屬于不同的類型。如果這時再有一個A-，情勢立馬發生變化。在A和A-中，容易做出明智的決定，但是在兩種不同的類型，是無法選擇的。所以，大多數人都會去選擇A。

　　一個人要有自己的預期，不要被別人的思想所左右。比如你的語氣收入是A，已經達到，但是有朋友是A+，此時，人應該冷靜下來，而不是被別人的思維或處境所左右。明確自己需要的是什么，如果作出某個決定，對自己和家人有什么影響。

　　二、幼鵝效應和羊群效應

　　人往往采用第一印象作為評價的標準，對人的態度，對物品的價格都會以第一次接觸的為標桿。

　　人會因為別人評價的好壞，而作為評價的標準。

　　三、免費

　　免費的效用，是做事沒有代價的獲取。抓住了人的心理弱點，認為免費是沒有代價的。在產品營銷時，可以采用這個策略，加大產品銷量，這在全世界都通用。但是消費者需要名字自己需要的是什么。(購物滿**面運費)。

　　四、社會規范和市場規范

　　這個世界有兩種規范。一種是市場規范，另外一種是社會規范。市場規范，存在于日常經濟來往中，比如某人加薪升職;社會規范，存在于有益道德層面，比如給予別人幫助，給予別人關愛等。人需要妥善處理好這兩種規范，不要在需要社會規范的地方使用經濟規范。(某些人就算白干活也愿意，這就是社會規范的作用)

　　五、當理智遇到“性”

　　在“性”的刺激下，人的選擇將會截然不同，將會大膽和不顧后果。

《怪誕行為學》的讀后感11

　　《怪誕行為學》這本書是一本十分有趣、幽默的書。它是由英國的克勞迪文斯先生寫的。這本書是英國的克勞迪文斯先生所著。它的書名是由來自英國的克勞迪文斯先生所著，它講了一個驚險的故事。這個故事的主人公有麥克、克勞迪文先生、克勞迪文。這里面講了他們在一個公園里遇到一個非常奇怪的怪物。這個怪物的外表十分奇怪，但他們是由于這里的人長得怪怪的。

　　這個怪物的外表雖然非常奇怪，但是有一個非常特別的原因。它的外表很奇怪，有一個非常奇怪的原因是它的身體里面裝著一種液體，它能把水液通過液體里面的液體流出來。它的肚子里裝著一種能治療一種病的藥水，它能治療一種病的疾病。它的胃里裝著一種可以治療心肌的藥水，這種藥水就可治療心肌的腫瘤。

　　這本書中還有一個非常有趣的故事是麥克，這一本書講了他的老師布魯克斯先生的老師的十分有趣的事情。

　　這個故事講的是：他的老師為了培養孩子們的良好的`文明行為習慣不得不讓麥克把這些壞東西放在了他的學校，這一本書中有一位老師讓我十分佩服，他是一個很善良的老師，但是這本書中的老師和麥克的老師有點不同，布魯克斯老師不會用這種方法去培養孩子們的好奇心，因為這些老師的教學方法不是一般的老師能教的。他不會把壞東西放在心上的，他會把好東西放在心上。

　　我非常喜歡這本書。

《怪誕行為學》的讀后感12

　　我讀過了許多的書，其中有《十萬個為什么》、《一千零一夜》、《十萬個為什么》、《小學生之友》……但是我最喜歡的書還是《怪誕行為學》這本科普書籍。

　　這本科普書籍分為六篇，分別是：“怪誕行為學、“怪誕行為學”和“怪誕行為學”。這本書主要講的是：主人公是一個叫吉洛的男生。他在班里是一個“怪”孩子。他的班里有一只“怪怪”的老鼠，他的身體像一只老鼠一樣，他的頭上長著三顆尖牙。他有一個很奇怪的外號，叫“怪怪”。

　　這只可愛的老鼠被稱為“怪異”老鼠，他的嘴巴和大腦就像一個模子里刻出來的字眼，他的鼻子像一張紙，上面有許多小口子。這只老鼠就是“小怪物”。小怪物的頭上戴著奇怪的“小怪物”。他的手臂長長的，一根頭發都沒有，他的嘴巴長得很大，兩條眉毛都是紅色的，一雙眼睛長得很大，他的嘴巴長得很大。

　　這本書里還有許多有著趣的故事。有：海盜船、奇怪的金字塔、怪異的貓、怪異的蟲魚和怪異的鳥。其中最令我感興趣的一篇是《貓與老鼠》。因為里面寫了一只貓和一只老鼠在一起玩時發生的`一個趣事：在一只小老鼠的窩里，一只貓和一只老鼠都有一個小鈴鐺，他們在一起聊天，一起玩，有一次，它們倆一起去玩，突然有兩只貓被老鼠帶進了一個房間，它們一口氣就把那只老鼠給吃掉了。這個老鼠真是奇怪。

　　讀完這本書，我感覺到了這本書是以一個故事為線索的，其中，有一篇寫的是：貓和老鼠一起玩兒的時候，老鼠的嘴巴里有一只貓。這個老鼠就是“小怪物”，它不喜歡吃，喜歡吃什么就吃什么，它很聰明，但是很笨，它不知道“小怪物”是什么。

　　通過讀這本書我懂得了我們不要做一個“小怪物”，也不要學習它那樣，做一個“小怪物”。

《怪誕行為學》的讀后感13

　　第一件事：

　　去銀行信用卡部門溝通，先說明現在大部分人會使用信用卡買很多他們不需要的東西來堆滿他們的櫥柜，用信用卡消費得不到很好的控制，建議銀行信用卡部門可以出一個信用卡額度階段提醒的服務，在內卷的信用卡市場，這一服務可以讓客戶更多的選擇這家銀行的信用卡。銀行家們對這個提議很感興趣，但是這件事最后卻沒有成功。

　　我總結思考了一下：作者的思路清晰，能透過用戶行為去剖析市場，并能找到能改變市場的人。但是最后卻沒有能推動這場變革。其中一個因素肯定是階段額度提醒有可能讓信用卡部門的利息收入減少，這會直接影響到管理層的績效。現在的情況，利息收入已經很多，你再讓我冒著減少利息收入的風險去做這個事情，這不是自找苦頭嗎？做了不一定對，但是不做卻不會錯。

　　銀行家們有想法，但是銀行家因為這可能會對實際利益有損害，不一定會推動。作者有想法，但是這件事也不涉及作者的利益，作者想的肯定是不推就不推吧。那該如果去推動這個事情呢？

　　我思考了，并記錄了下來，說的不好還請指正。1.找到再上層的領導，這個領導必須同時負責多個部門。爭取讓這個領導去推動。單個部門的績效可能對領導短期的影響不大，做的不好損失不大，但是做好了卻能讓領導收獲更多。

　　2.還是找原來信用卡部門的領導，提議在信用卡競爭頗為激烈的'地區先試行新方案。這個地區競爭本來就激烈了，拿出不一樣的改革，輸了影響也不大，就當是試錯，還可以將本次試驗寫入工作報告，展現銳意進取的精神讓更高領導層看到。

　　3.引入除了銀行和客戶的第三方，例如作者，這里設定為乙方。假設乙方的訴求是推動這一場服務以獲得報酬。首先需要通過一系列的操作和銀行方達成合作（書中的內容來看，這種合作是可以實現的，并結合上述點1和點2），以合作的形式由外部的力量去推動內部。

　　第二件事：

　　事情背景是一場很受矚目的球賽，想看的人非常多，但是票很有限，拿票需要采用抽簽的形式。參與抽簽的都是狂熱的球迷，抽簽結果出來之后，舉辦方分別給有票方和無票方打去電話，問無票方愿意出多少錢買票，無票方平均出了a元；也問了有票方愿意以多少錢賣票，有票方給了10a元價格。為什么兩波人對價格的偏差會這么大呢？拿我自己經歷的事情來解釋，賣方肯定是價格越高越好，因為賣方知道產品的價值，賣方是用產品確定價格，我們的產品出來是解決問題的，但是最終的目的肯定是變現。買方肯定是價格越低越好，買方是用其他類型的東西來對比，以價格來衡量產品，買方拿的是錢，錢能換來很多東西，選擇的余地很多，經濟學基礎中有一個名詞叫價格彈性，或許可以解釋這一行為。所以賣方需要讓買方了解到這個產品的實際價值才行。例如同樣是手表，為什么有的手表幾十塊錢，而有的手表卻要幾十萬塊，買方為什么要買幾十萬的表？我們得了解買方的核心訴求以及針對這個核心訴求去展示我們獨特的優勢，提供有針對性的產品或服務，買方才有可能接受賣方的價格，這是一個銷售的過程。

　　第三件事：

　　傳統經濟學的理性人假設否定了免費午餐的概念，但是人是會隨著自身心情、周圍環境等原因做出不一樣的決定，免費午餐也不是白花錢、白浪費時間，免費午餐需要讓參與的相關方都能獲得一些凈收益。這給了我很多啟示，讓我想起來之前《遙遠的救世主》中給我的啟發，人可以貪小便宜，但是不能損害別人的利益，該大方的時候要大方，對人也對事兒，想請別人吃飯，就不要扣扣搜搜的，要大大方方，讓人感覺到愉快，后面才好繼續做朋友，不然有了這頓沒下頓，這頓飯的意義就沒了。不該大方的時候也不能充胖子，量力而行，量事而為。做一件事之前需要考慮能給各方帶來什么，不損人要共贏。助人者，人恒助之。

《怪誕行為學》的讀后感14

　　一、讀此書的初衷

　　我能去閱讀《怪誕行為學》這本書完全是出自偶然。最近在研讀一些關于理財方面的書籍，昨天下午完成工作任務的時候，我隨便拿同事的手機搗鼓了一下，發現他手機里面有一些關于理財方面的書籍，首頁大約有六七本電子書，我看了看，感覺我對于每本書都挺有興趣的，于是我打算按順序下來，有時間的話，就將沒看過的書都看一遍，第二本書剛好是我沒看過的，這本書就是《怪誕行為學》。抱著隨便看看的心態瀏覽的下這本書，它的引言就將我深深的吸引住了，引言里所闡述的一些問題讓我感覺到很親切而又很陌生。親切的是，里面所說的問題正是我們日常生活中經常遇到的情景；陌生的是，我不清楚這些日常生活中現象里面存在著哪些問題。這本書的主要目的就是闡釋日常行為里面所攜帶的某些問題。于是，好奇而又渴望知道的心理，讓我用了幾個小時的時間將這本電子書給啃完了，不能說完全消化，但是對于我們所經常面臨的種種問題有了一個比較清楚的認知。

　　二、本書的大致內容

　　本書分為十三個章節來講述我們日常生活中遇到的一些問題。引言部分解釋分析了為什么作者會去探索日常生活中我們都未曾察覺到的一些非理性行為，他之所以會去發現并且研究這些問題，是因為在他18歲的時候，由于鎂光燈的爆炸，使他大面積燒傷，之后的三年他被迫住在醫院里，渾身上下全是繃帶，由于這樣特殊的情況，讓他無法像正常人一樣參加各種社交活動，讓他感覺好像與世隔絕一樣，也就是在這時，他像旁觀者一樣，開始觀察曾經構成自己日常活動的各種行為，并且開始反思各種不同行為的目的，這些行為包括他本身的也包括他周圍的人。

　　本書的每個章節的開頭都是由幾個我們日常生活中經常遇到的現象組成的，作者為了驗證論述的準確性，都對各個論述加上了實驗的驗證，繼而再解釋出現這些行為的原因或者是告誡我們如何在生活中避免發生這件事情的發生。

　　三、讀完書之后的收獲

　　讀完這本書，我收獲頗多，現在就將這些收獲歸納為十個小點，與大家進行分享。

　　1、第一個錨不僅影響到我們當時的購買決定，而且影響后來的許多決定。所謂的錨就是我們對于某種類型商品的心里認定的價格。我們經常在不自覺的情況下提高自己的消費水平，或者是不自覺的購買價格很高昂的東西，或者是有些不經意的習慣。當我們意識到我們有這些行為的時候，我們不妨首先從質疑這種行為開始，它是怎么開始的？同時問下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預期的那么大？你能不能把預算壓低一點，更好的把省下的錢用在別處？我們還應該特別關注我們所做的首次決定，它的長期效應會滲透到未來我們所做的很多決定里。即使它們在某個時間合理，現在仍然合理嗎？

　　2、當我們遇到某些免費的東西的時候，我們先不要被免費所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？如果把它們購買回去，它們會不會成為我們不用的堆積品？我們當時購買它們只是因為它們免費或者是購買它們的時候有免費的贈品？當博物館或者什么景點或者什么餐廳進行免費開放或者免費試吃的時候，我們要思考下要不要因為貪免費而去那邊排隊等候？因為往往免費的東西總是有一大群人在那邊等候，我們也跟隨他們這么做是不是沒有什么損失？其實不是這樣的，我們在等候的過程當中浪費了時間，浪費了原本可以做其他事情的機會。人頭攢動免費開放的博物館你能看到的估計只是很多很多的人，而無法靜下心來細細欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。

　　3、社會規范和市場規范是魚和熊掌，如果確定使用哪種規范之后，最好不要任意更改，因為隨意更改的后果往往是魚沒了，熊掌也沒了，導致兩者都無法產生有效的約束力。但是社會規范會比市場規范產生的效果更加明顯，而且更加持久。禮物和現金相比，禮物給人帶來的感動是遠遠高于現金給人帶來的感動，而且人們對于禮物的感動時間往往持續更加長。

　　4、通過設定計劃和完成期限擺脫自己的拖沓習慣，用各種辦法給自己時間思考某些高額消費的必要性，通過各種方式，讓自己清楚的意識到儲蓄的重要性，并通過某種方法讓自己養成定期儲蓄的好習慣。

　　5、我們可能往往認識不到，無論哪種情況，保留余地的同時我們也放棄了別的東西。我們為了一些不一定重要的.事情疲于奔命，卻忘記了在真正重要的事情上下功夫。其實選擇一個選項然后一心往這個方向努力，而不是在那邊猶豫不決要選擇哪個，確定了就堅持住，因為無論做哪種選擇，那些相對來說的細小差別總還會存在。在選擇間糾結浪費的時間，可以讓我們在確定的選擇上做更多的事情。

　　6、預期還可以形成成見。成見，說到底是人們希望用來預測體驗，是人們對信息進行分類的一種方式。大腦不能在每一種新環境下僅憑片段就開動，它必須建立在從前收到過的信息基礎上。由于這一原因，成見并不是從本質上就是有害的。它為我們不斷地理解周圍復雜的環境提供了捷徑。但是，因為成見給我們提供了對某一群體成員特定的預期，它也可能對我們的認識與行為有不利的影響。

　　7、信念和預期影響人們對于視覺、味覺和其他感官現象的認識與解析，還會看到人們的預期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗從而對他們施加影響，有時候這種影響是非常巨大的。如我們總是會感覺貴的東西的效果一定會比便宜的東西效果好，僅僅看到醫生對某一治療方案或手術表現出的熱情，就可能使患者未經治療就產生某種有益的效果，這些就是信念的部分表現；經過重復的體驗，人們體內就建立起一種期望。

　　8、當我們處在某種條件下，個人利益與道德標準發生對立，我們容易向現實“屈服”，以一己之私去看待世界，從而變得不誠實——這是我們能保持清醒，至少認識到這種可能。如果我們認識到自己的弱點，就可以防范于未然，盡力避免這種情形的發生。

　　9、離現金一步之遙的作弊最容易發生。

　　10、為了自己不受別人的影響，可以在點餐的時候先想好自己要點的東西，然后寫下來，或者是在服務員一過來的時候就馬上點餐，這樣做的好處是不會因為想要突出自己的個性而讓自己選擇了自己不喜歡的東西，通過這種做法可以讓自己根據自己真實的心意點餐，讓自己吃得愉快并且消費也愉快。

《怪誕行為學》的讀后感15

　　在我們學校，曾有一段時間，大家爭著搶課上，尤其是自習課。在這種積極的教學氛圍下，甚至一名教數學的體育老師還向另一名教數學的體育教師發起了挑戰宣言“我要向你挑戰”。在那個時候，自習課沒有安排專人值守，上自習課也沒有什么補助。但是大家教學積極性特別高。后來有了課后服務，自習課安排了教師輔導，有了一定的補助，教師反而失去了教學的積極性。上自習課多的教師在抱怨一天上的課太多，上自習課少的教師在抱怨得到的課后服務費少。所有老師都在奇怪為什么現在的'教風學風反而不如以前了呢？丹.艾瑞里在《怪誕行為學——可預測的非理性》第四章《社會規范的成本：為什么我們樂于做義工，干活兒賺錢反而不高興？》中解釋了這種現象。

　　如果我們到朋友家去吃飯，吃完飯后問朋友：“吃這頓飯我給你300元錢夠不夠？”朋友肯定會勃然大怒，下次不再請你吃飯。如果我們到飯店去吃飯，吃完后想不給錢就走人，店家肯定會勃然大怒。這是為什么呢？這是因為“我們同時生活兩個不同的世界規范中，其中一個是社會規范主導的，另一個是市場規范主導的”。社會規范包括人們之間的友好請求，它暗藏在我們的社會本性和共同需求里。它是友好的，界限不明的，不要求及時回報。它是一種人情世故，它是一種助人為樂，它是親情、友情，是一種社會美德。而另一種世界規范就是市場規范，它就是市場經濟，這里不存在友情，界限分明，一就是一，二就是二。它是工資、價格、利息，成本和盈利。它是明確的利益，是按勞取酬，是按合同辦事。

　　教師們上自習課有補助反而抱怨是他們進入了一種市場規范中，覺得該按勞取酬，但是得到的沒有滿足心理需要，所以反而不如義務輔導學生得到的心理滿足。

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