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手機銷售技巧

時間：2024-05-24 17:00:32 科普知識我要投稿

手機銷售技巧15篇[精華]

手機銷售技巧1

　　01找顧客最關心的賣點

手機銷售技巧15篇[精華]

　　很多商場的服務顧問在銷售的時候，都很容易犯兩個錯誤：1.顧客看哪個功能就講哪個功能，沒有自己的思路，反而讓顧客引導服務顧問的思路。2.顧客剛拿起手機，就迫不及待的講產品的功能，忽略了顧客的需求。很明顯，犯這樣錯誤的服務顧問，肯定不是銷量很好的服務顧問，但要改正這樣的錯誤，像上面所說的只講公司企業文化和簡單的產品知識，肯定是不行的。其實，要解決這兩個問題，只要找出顧客最關心的賣點，就能避免這樣的錯誤。

　　要找出顧客關心的賣點也不難，服務顧問只要問問顧客就可以了。我們現在假如遇到了一個年輕的顧客，對于年輕的顧客，買手機現在關注的無非就是上網，聽音樂，拍照，游戲等這些賣點，我們只要讓顧客做個選擇題，就可以把顧客的關注點問出來的。例如：“美女，你平時用手機除了接打電話發短信，上網聊天的時間比較多還是聽音樂的時間比較多呢?”像這樣的問題，顧客能給你的也就四個答案，我喜歡上網，我喜歡聽音樂，我這兩個功能都經常用，我這兩個功能都不用，但不管顧客怎么回答，服務顧問接下來的講解都會有針對性，即使得到的答案是兩個功能都不用，那就講打電話和發短信的優勢好了。

　　02講解差異化的賣點

　　找到顧客最關心的賣點，銷售也不一定會成功，畢竟現在手機的很多功能都已經同質化了，你講的這款手機有的功能，其他品牌的其他型號，也有這個功能，甚至有可能表現的比你講的這款還要好。所有，接下來的講解，需要講差異化的賣點。雖然，現在手機的大部分功能已經同質化了，但只要仔細觀察，每個品牌還是有自己的特色的。服務顧問在學習的`時候，要多注意聽不同手機的差異化是哪些，盡量知道手機的優劣勢。

　　能夠用簡單的語言給顧客描述差異化的賣點，有利于產品在商場的銷售。

　　03強調產品質量

　　任何顧客在選購手機的時候，不管覺得外觀如何時尚，功能如何滿足，除非他是那個品牌的粉絲，大多數都會問服務顧問，所以，服務顧問要有一種強調質量的意識，手機講解的過程，其實也是強調質量的過程，每講完一個賣點，就要強調一遍質量，這樣的講解，比在最后顧客問到質量的時候，要更有效果。

　　手機銷售技巧案例

　　顧客問手機可不可以便宜?

　　1、服務顧問首先要用肯定的態度回答顧客這是實價，打消顧客削價的念頭。

　　如回答時：不好意思，這個價錢是公司規定的，是全國統一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎?

　　2、顧客仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。

　　A、主動向顧客解釋我們服務的承諾，我們的優勢。如：用肯定的語氣告訴顧客，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴顧客這里買的手機7天包退，15天內包換，一年內全國聯網免費保修，終生保養，讓顧客覺得售后有保障。

　　B、如果顧客選中了某一手機，我們可以插上卡，教顧客調功能，并說明此機的主要特色，以及讓顧客試用，這種手機銷售技巧，讓顧客感到不買都不好意思。

手機銷售技巧2

　　賣手機銷售技巧

　　手機銷售技巧第一步：顧客來了該怎么接待？

　　一：多問少說

　　案例：顧客一進門，我們的銷售人員就不停的說：先生（小姐）您要什么手機啊？這是我們最新的手機，您看一下啦。喋喋不休的說，如影隨形的跟著顧客推薦，直到顧客走了，還困惑的問:顧客怎么不買哪？

　　點評：這就是犯了銷售的大忌說個不停。顧客表現欲強，喜歡說話，你就要鼓勵他（她）多說，從中了解他（她）的真實意圖。顧客話少，你就要注意自己的說話質量。不然就是在往走趕顧客。

　　對策：顧客關心的，顧客想聽的, 才是我們銷售人員該說的。

　　二不能如影隨形的跟著顧客

　　案例：顧客一進門，我們的銷售人員從第一節柜臺跟到最后一節柜臺。顧客走一步跟一步，還不停的說。

　　點評：最笨的銷售方式，最差的銷售結果

　　對策：銷售人員要多觀察，找準切入時機，例如站在某柜臺注視某手機超過3秒時，過去推介：您好，先生，這是###手機最新推出的###型號，我拿出來您看一下好嗎？買不買沒關系，您了解一下啦！顧客不說話，又不走，那就是默許啦，招呼客戶坐下、倒水，取機給客戶介紹功能，展開銷售。

　　手機銷售技巧第二步：產品該怎么推薦？

　　當你想說清楚一件事時，以下表達比較有條理、有層次、有邏輯性。

　　1.特點：將產品的主要特點介紹出來。

　　2.優點：這些特點能給顧客帶來那些好處。

　　3.舉例：榜樣的力量是無窮的.。找出一個最具說服力的例子。

　　4.證據：找出證據證明你剛才說的真實性。

　　手機銷售技巧第三步：整體銷售流程是怎樣的？

　　這里并不僅是告訴大家的一個銷售技巧，更重要的是告訴大家一個思維方式。

　　1.建立聯系

　　2.收集信息

　　3.正確推介

　　4.驗證信息

　　5.傳遞信息

　　手機銷售技巧第四步：常見銷售問題分析

　　案例一：怎樣克服銷售人員接待顧客緊張、害怕的應對技巧

　　對策：唯一法寶就是要多培訓，多練習，掌握銷售流程、銷售技巧以及業務知識，以積極的心態對待銷售對象，樹立信心，就可以讓銷售更完美。

　　案例二：顧客溝通的時機(整潔的儀表，規范的禮儀禮節、舉止說話是基礎)

　　當顧客停留在某柜臺注視某手機超過3秒鐘的時候，是最佳的切入時機。

　　銷售：(走過去，要留意看顧客注視的是哪款手機)您好，先生(小姐)這是**手機，我拿出來您看一下啦，買不買沒關系，您了解一下。顧客：好的(或不說話，又不走，就是默許) 銷售：(展開銷售流程)

　　案例三：諾基亞轉國產機的銷售技巧顧客：(在看諾基亞手機)

　　銷售：先生或小姐，諾基亞手機一般都沒什么問題的，現在好多國產手機質量都和諾基亞差不多。諾基亞手機主要靠品牌賺錢的，像**手機，價格和這個諾基亞手機差不多，功能就比這款多很多，我拿來您對比一下。

　　案例四：快速分辨顧客和潛在性顧客的銷售技巧顧客：(在看手機，不說話)

　　銷售：先生(小姐)，您如果今天買的話，我可以給您申請一個優惠價，您看可以嗎?

　　顧客：什么價格啊?(顧客)

　　銷售：***(實惠一些的試探價)價格是最敏感的，不愿意談價或不愿再價格上過多探討的客戶，基本上都是潛在性客戶，注意要提防小偷，不要給壞人鉆空子。

　　案例：(兩人或以上，穿著整齊，但看不出是職業特征。重點：要多部高檔手機放在自己面前，說話表情不自在或熱情過度，要小心)。

　　銷售：(拿機時，要注意手機串號位數，從顧客手里收機時再對一下手機串號位數，高檔手機一定要養成這種習慣，柜臺前不能放2部以上的手機)，低端的穿著，2人以上，眼神不敢正視看人，要多部高端手機，要小心。

　　案例五：手機外形、功能問題的應對技巧顧客：這個手機的聲音怎么這么小

　　銷售：先生(小姐)，因為這里比較吵，您這樣聽就聽出效果了。(手掌彎曲放在手機喇叭出形成一個回聲效果)再大酒太吵了，會惹人煩的，您說是不?

　　案例六：促進成交的銷售技巧

　　銷售：先生(小姐)，您覺得這款手機怎么樣? 顧客：還可以吧

　　銷售：我也覺得這款手機不錯啊，前幾天我們還賣1200元。剛調價到1080元，您看可以嗎? 顧客：可以(不可以)

　　顧客：好的，那我幫您開票啦?(那您覺得哪方面不滿意啊?)

　　案例七：應付2個客戶的銷售技巧

　　(根據距離和接待的先后次序招呼，不要輕易離開一個顧客去接待另一個顧客)

　　銷售：(對眼前的客戶)您好，先生或小姐，這是**專柜，您想看什么手機啊? 銷售：(對走進的客戶)您好，歡迎光臨。您隨便看一下，有什么需要隨時叫我啦?

　　原則：在接待其他顧客的同時不要讓顧客手里的手機離開自己的視線。

　　案例八：顧客買完以后后悔要退機的應對技巧

　　不是不可以換，是利潤問題，利潤低換利潤高的，在手機不影響二次銷售的情況下，可以和店長溝通后換，但不要太爽快，但利潤高的換利潤低的，就要設置層層障礙。

　　銷售：您好先生(小姐)，不是我不給您換，是沒有辦法換啊，國家三包法明確規定，手機有質量問題才可以退換的，實在不好意思，請您原諒!

　　顧客：你們的手機就是有質量問題啊。

　　銷售：先生(小姐)，如果您覺得手機又質量問題，我們可以把手機送到廠家售后部門檢測，以檢測報告為準，您看可以嗎?

　　銷售：先生(小姐)，實在不好意思，不是我不給您換，確實是有規定的，請您原諒!

手機銷售技巧3

　　一、配件的陳列

　　配件陳列總則：頂天立地

　　配件陳列基本原則：(豐滿陳列、遵循原則、美感)

　　1、單桿產品不得少于5個(實物3個模型2個)。

　　2、標準道具每排不得少于8列。

　　3、每個產品必須有價簽。

　　配件重點產品陳列：

　　1、配件整體按照從高價位至低價位陳列。

　　2、用柜臺左位、中位或右位進行。

　　3、重點產品陳列主推/清庫產品必須有“店長推薦”、“熱賣”等醒目標識。

　　配件陳列要素：

　　1.整體陳列豐富、飽滿。

　　2.由上至下產品由小到大。

　　3.產品分類清晰。

　　4.同種色系集中

　　5.重點、暢銷產品要與視線相平的二三排。

　　二、配件經營步驟

　　第一步：了解需求匹配手機!

　　可兩個角度采集顧客需求：

　　一：本店的手機銷售數據，根據品牌、價位段、銷量來分析出每款手機需要搭配的配件產品類別和型號數量。

　　二：調研進店客戶手里現有的終端型號，也根據數量的分析做相應的匹配。

　　第二步：選好產品!

　　能夠從產品質量、時尚、功能、外形、顏色等角度去挑選對顧客有吸引力的.產品。

　　第三步：定價合理!

　　建議定價的范圍在電商渠道京東、天貓同款價格的150—200%之間，從客戶經營的視角，客戶是可以接受實體門店比網店高，但是不能高的太多。

　　第四步：科學陳列!

　　配件的陳列很重要的原則就是頂天立地、豐滿。

　　第五步：關聯銷售!

　　配件和手機要進行關聯銷售，店面要強化話術、流程的培訓。

　　第六步：激勵到位!

　　將配件銷售納入到店員的考核中，針對跟機率、配件利潤、配件銷售額等方面設計考核方案，進行高獎勵。

　　三、配件銷售重點和難點

　　配件銷售，要解決一下幾個問題：

　　1、不想賣的問題。

　　2、不會賣的問題。

　　3、不敢賣的問題。

　　配件銷售，要掌握好以下幾個要點：

　　1、誰去轉推配件。

　　2、什么時候去轉推配件。

　　3、用什么方式和話術去轉推

　　四、配件銷售五大時機

　　第一時機：購買手機時

　　給顧客優先介紹手機，根據客戶已選手機來推薦，看樣品，重點闡述配件性能展現手機的增值功能。例如：好的電池增加間樂手機使用時間，藍牙耳機能夠開車時安全的接聽電話等。

　　第二時機：客戶購機開單時重點給消費者介紹買手機再買配件，配件可以有折扣或者促銷活動優惠。

　　第三時機：客戶試機時

　　重點給消費者宣示和配件有關的功能，例如藍牙，MP4功能內存卡等。

　　第四時機：客戶收銀臺付款時

　　重點給消費者推薦套卡，話費，充電器，電池等。

　　第五時機：客戶離開時給消費者看配件宣傳單，希望下次能夠購買，并告知他在多少日內可以還享受配件折扣優惠或其它優惠活動。

手機銷售技巧4

　　如何做好手機銷售的技巧：

　　確定你客戶用的哪種手機。

　　“小企業主首先需要做的事情是，弄清楚他們的客戶用的哪種手機，”馬丁說。“如果一位客戶沒有智能手機，那么他們就需要一種特定的方法，而如果他們有智能手機，那么他們需要一種不同的方法。在美國，大約有三分之一的手機是智能手機，但到今年年底，

　　這個比例將達到一半”。弄清楚他們如何使用自己的手機。

　　“然后，他們需要弄清楚客戶用手機做什么。他們應該為其公司設定一個標志，或者只是詢問人們，以便弄清楚他們是否在使用其電話查看短信，拍照或掃描條形碼。然后，

　　他們就能夠相應地調整其策略”。

　　獲取移動電話號碼

　　“他們應該獲取其客戶的移動電話號碼。在任何營銷材料中，他們應該說‘請告訴我們您的電話號碼，以便我們可以給您發短信’。每個電話可以接收短信，但只有智能手機

　　可以運行應用程序”。馬丁說，當客戶告訴你移動電話號碼時，他們基本上同意你聯系他們。你需要彬彬有禮，弄清楚你的短消息對他們是有價值的，并讓他們處于主導地位。“他們本應該給出兩次選擇”，馬丁說。在你最初的短信之后，你可能在第二條短信中這樣說，“我們每周最多發送兩條短信，其中一條將是一次特惠或銷售的一次提前通知”。你的客

　　戶應該能夠用一次點擊選擇退出。

　　分析你的結果。

　　“當人們選擇參加和選擇退出時仔細觀察，以便弄清楚你是否在提供價值”，馬丁說。“只有最佳客戶會選擇參加，所以你將最終得到一個子集，但這是你能得到的.最佳子集。因此，你必須為這部分人提供高價值。這是一對一營銷的最后結果。獲取反饋，因為你可以在一到一個營銷的終極。獲取反饋，因為你可以立即衡量你的做法是否行之有效”。

　　創建一個二維碼

　　“手機不是一個被動的營銷工具”，馬丁說。“它不像報紙上的廣告”，他建議應包括視頻，這通常會獲得高出短信15%至25%的點擊率。“這可能只是一些新推出產品的15至20秒的視頻”，他說。你也可以考慮建立兩個客戶可以用其電話掃描的二維快速反應(QR)條形碼，這直接將他們帶入一個網站。快速反應碼首先在亞洲流行開來，在美國也變得越

　　來越普及。例如，馬丁在他的書上就有一個快速反應碼。

　　創建你的網站的手機版本

　　大多數企業都擁有網站，但是他們很少是手機友好的。“無論是誰搭建或維護其網站

　　都可以建立一個手機版”，馬丁說。“移動站點明顯太少了，而且如果他們使用WordPress(一種博客系統)，他們可以用一種非常簡單的方法將之自動轉換。

　　請記住，手機是為了留住客戶，而不是獲取。

　　“這樣做不是為了獲得新客戶”，馬丁說。“利用手機更好地服務于你的優質客戶。很多商家犯了錯誤，反其道而行之。你需要將之看作一種和你的最佳客戶進行交互式聯系的方式”。

　　在中國人的傳統節日春節很多人的卻會買很多新年禮物，商家們也應該抓住這個機會多銷售產品，手機銷售工作都是非常直接的，如果員工沒有好的銷售技巧是很難銷售出去的，現在這個行業競爭又激烈，除了價格還有服務，其實就是拼的人員能力。

手機銷售技巧5

　　13351秘籍的起源

　　這套叫“13351”話術體系其實起源于NOKIA，延續到三星手機促銷，最后被OPPO銷售培訓體系優化，并灌輸到每一位終端促銷員當中。

　　何謂“13351”，就是“先說1句最吸引顧客的話，通過3個獨特功能、3個技術參數、5種體驗場景，在尋找1個落單動作”，一個流程下來顧客基本沒跑了。

　　什么是13351話術體系

　　第一個“1”、一句最吸引顧客的話（3-5秒）。要想讓臨近柜臺的顧客駐留，你得準備好一句能打動顧客的話。這句話可以是產品的獨特賣點，也可以是門店的促銷活動，總之說哪一句話，需要結合對消費者的觀察，已經自己的悟性。在OPPO，大部分促銷都是以：“先生，來看看這款吧，充電5分鐘，通話2小時”吸引顧客！

　　第二個“3”、三個獨特功能（1分鐘）。如果顧客被你的一句開場話術吸引過來，OPPO促銷通常立即再酌情闡述該手機的三個獨特功能，加深顧客對產品的印象。

　　第三個“3”、三個技術參數（1分鐘）。表達技術參數的目的是給顧客專業感，促銷員以自己的專業講解參數，讓顧客深信不疑這款產品是當前市場上功能體驗非常棒的。兩三分鐘過去了，此時顧客已經基本被促銷員*腦了。

　　第四個“5”、五種體驗方法（2-3分鐘）。光說不練那不行！此時，OPPO促銷會開始讓顧客自己拿起手機體驗，在促銷的引導下，相繼體驗剛才講到產品的'賣點、功能、特色；此時，促銷員共準備了五種體驗場景，供顧客體驗。有時候基本上體驗不到第五種，顧客主動要求成交了！

　　第五個“1”、一個落單動作。如果進行到第四個“5”，顧客還沒有主動要求成交的意思，OPPO促銷就會嘗試一個落單動作，比如：“您是刷卡，還是現金呢？”

　　這就應了那一句話，什么是成功的銷售？復雜的問題簡單化，簡單的問題流程化、流程的問題再優化！產品不好賣，不在于產品，而在于個人；只要你留心、用心、真心，沒有賣不出去的手機！

手機銷售技巧6

　　魅族手機銷售六個技巧：

　　魅族手機銷售技巧一、看什么人用魅族手機，就推銷什么功能的魅族手機，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的魅族手機等。

　　魅族手機銷售技巧二、要問客戶需要什么功能的，什么價位的。

　　魅族手機銷售技巧三、先介紹一款機型，不要把你們品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。

　　魅族手機銷售技巧四、多為客戶著想，把魅族手機的功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。

　　魅族手機銷售技巧五、客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下，一是讓客戶感覺你的服務好，有可能會再帶客戶來。二是說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹魅族手機時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事。

　　其它的魅族手機銷售技巧只有你真正的干上這份工作才能體會到的，這是個隨機應變的工作，不能用一個模式去套。

　　魅族手機銷售技巧六、終端促銷店面的布置和宣傳品的發放。對消費者的'促銷拉動和對營業員的促銷拉動該如何進行?

　　對以上問題的充分認識和把握，可以做如下活動：

　　例如：市報上做廣告宣傳

　　強調魅族手機廠家的科技實力(簡短)和魅族手機的獨特賣點。同時什么節日，凡在此期間購買魅族手機實行購機幸運日，不花一分錢，魅族手機帶回家等活動呀。或者凡當天購機的用戶可憑單據到購機處全額領回自己的購機款的魅族手機銷售技巧。

　　手機銷售促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當然，這里不包括五折倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券(代金券或折扣券)

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標志是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標志的商品后，需要把持回扣標簽到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，并在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。

手機銷售技巧7

　　手機銷售技巧之－向顧客介紹時注意事項：

　　1.先了解清楚使用手機的對像是老人還是年輕人還是商務人士。因為不同的人要求的功能不同。比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機，而且耐用的手機。年輕人好玩，上網、拍照、MP3、MP4、外型時尚，這些是必備的功能，而商務人士要求能移動辦公，感覺尊貴等。所以要根據不同對像推薦不同的手機。

　　2.要問客戶需要什么功能的。在第一條的基礎上進一步了解客戶對功能的要求，同樣是老人，但有些人同樣好玩，人老心不老，哈哈。年輕人也不一定個個都是喜歡玩的，比如我，剛開始時喜歡玩，但現在對手機不來電了，要求耐用就行。

　　3.問客戶要什么價位的.。前面兩點做好了，接下來就是價位問題，有些客戶想要功能強大、價格便宜的，所以你得先了解他的心理價位，再向他介紹不同價位的手機。

　　4.先介紹一款機型，不要把你們品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。

　　5.多為客戶著想，想辦法幫客戶省錢，在了解客戶對功能、價位的基礎上推薦，不要哪款手機賺錢就推哪款。把手機的功能說的人性化，又不是大白話，讓客戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。

　　6.客戶購買后一定要在客戶走之前把使用機子的注意事項再說明一下，①是讓客戶感覺你的服務好，有可能會再帶客戶來。②是說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事。

　　下面介紹幾個案例二、手機銷售技巧案例：

　　● 手機銷售技巧案例一：客人問手機可不可以便宜？

　　1、銷售員首先要用肯定的態度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。如回答時：不好意思，這個價錢是公司規定的，是全國統一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？

　　2、客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。

　　A、主動向客人解釋我們服務的承諾，我們的優勢。（如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人這里買的手機7天包退換，30天內包換，一年內全國聯網免費保修，終生保養，讓客人覺得售后有保障。）

　　B、如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調試功能，并說明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。

　　● 手機銷售技巧案例二：遇上客人買手機還價十分離譜（說我們的貨貴）

　　C、我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他。

　　D、可以引用一些其它牌子相同價格的手機，并解說某一手機外形、功能、質量與其它手機的區別。

　　E、要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產，且是有質量問題實行國家規定的三包政策，也可運用案例一2的A、B點。

　　● 手機銷售技巧案例三：顧客為幾個人一起時

　　A、應付一個客人要堅持一對一的服務。

　　B、兩個店員要有主次之分，不可隨便插口。

　　C、其他人員只能充當助手，協助銷售。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。

　　● 手機銷售技巧案例四：客人太多時

　　A、不可只顧自己跟前的客人。

　　B、同時和其他圍觀的客人打招呼，（如：a、點頭微笑說歡迎光臨，有什么可以幫到您。b、請隨便看看，有什么可以幫到您。c、如短時間可以搞定的買賣，先搞定。d、或通知其他店員先招呼。）

　　● 手機銷售技巧案例五：手機顏色缺貨或其他產品缺貨

　　A、建議客人用其他顏色的機或其他型號的機。

　　B、如客人堅持要求缺貨的機，我們可以給同型號的但不同顏色的機代用。（前提是：a、從倉庫或其它檔口確認有客人需要的顏色，最遲第二天能有貨。b、講清楚代用的機不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超過第二天，并在單上注明換機日期和顏色，避免日后誤解。c、留下客人的聯系電話，機一到就通知他。d、叫客人留下訂金，盡快幫他解決所需的機。）

　　● 手機銷售技巧案例六：銷售時遇到客人投訴

　　1、客人投訴，都是心中有氣，我們要態度溫和，禮貌地請客人到休閑椅去坐，奉上茶水，平息他的怒氣。

　　2、要細心聆聽客人的投訴，了解問題后，盡快給客人解決。

　　3、對于解決不了的問題，要及時通知零售店相關人員。

手機銷售技巧8

　　1.給顧客購買推動力

　　這種方法特別注重的是在進行手機介紹和鼓動時的那種推動力量，盡管顧客遲早總會決心的，但如果沒有這種推動力，他也許要購買欲望要弱一些，主意拿的慢一點，或者根本不想買了。

　　恰恰在這個問題上，許多終端銷售人員卻會因為顧客沒有買的可能性而輕易放棄進行產品的深層推銷，而被實施此方法的人搶了先機。

　　這種幫助顧客決定購買的方法最適合的是無主見的顧客，這就需要銷售人員良好的察言觀色，對顧客心理學有一些學習和了解了。

　　2.連續讓顧客回答“是”

　　一位優秀的導購人員，就是一名很好的“產品醫生”。要對自己的產品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進行講解時，入目三分，旁征博引，同時也要對顧客提出來有關產品方面的問題準確無誤的予以解答。

　　說出手機品牌的若干個賣點，以征得顧客一致同意。

　　如果你說出一二三點來，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順著顧客被你設置的購買思路而順延下去，把生意做成功。

　　你推銷的過程中，逐步使顧客對于某些要點表示贊同，同時不要過多的耽誤時間，在取得顧客對產品幾點同意的情況下，然后暗示顧客這款機型非常適合于他，同時價格性能等方面更優于同類手機，顧客自己也既然都贊同了，肯定了手機是不錯的，如還不購買自然是不合理了。

　　這個方法在使用時要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態度要懇切，注意語言運用的合理性。

　　3.縮小選擇范圍

　　往往有這樣的時候，導購在給顧客介紹了半天產品的各種優點后，還始終不能夠成交。

　　而面臨的這種顧客又是非常理性的購買手機的，或干脆就是來看熱鬧的，不是真正的購買者。

　　結果，介紹了一大堆，并不落好，同時這類顧客也在不同的品牌前駐足詢問，就是不購買。

　　如果遇到這種情況，不要拿出更多的.手機品牌進行對比和推銷，這樣使顧客自己也無所適從的不知如何選擇。

　　這時要把顧客的眼光和決定集中到兩點上，然后迫使顧客從二者中挑選一種方式。

　　使用限制性問句“您是要這款還是哪款機型?我們談了這么長時間，我認為這款更適合您的喜好……”

　　最后從雙項選擇中讓顧客做一道單選題，他們的注意力自然會集中到一個產品上，而后再以簡短而又突出產品特點的介紹打動顧客，促成購買。

　　4.抓住顧客的需求不放

　　這個方法要求終端促銷人員具備良好的心理素質和營銷技巧。

　　這些顧客大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡被夸夸其談的銷售人員包圍著，所以終端銷售人員必須保持“有理、有利、有節”的進行推銷，否則一不小心會失掉生意，達不成銷售。

　　這個方法要著重引起顧客對你的產品的注意，并以有力的言詞說明為什么，該產品最能滿足他的需要，同時就趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時向他進行推薦，顧客就會欣然應答，推銷完成。

手機銷售技巧9

　　1.工作狀態

　　如果一個銷售人員找不到感覺，整個人漂浮不定，沒有目標，心態沒調整好，是件很危險的事情。最頂尖的銷售員也有不開單的時候，即便是火爆的國慶節，也有可能開不了單。

　　一定要找回那種充滿激情的狀態，那種積極奮進的感覺。這點如果做不好，所有的一切都是空談。下班的時候多看看手機參數，價格，功能特點。要讓客戶感覺你很專業，彼此之間產生共鳴，從而對你有信任感。

　　2.客戶數量

　　剛進入公司的那段時間，不懂銷售技巧，但是每天勤奮努力的拉客，業績不算太差，勤能補拙，笨鳥先飛，就是這個道理。拉客沒有太多技術含量，就是不能松懈，時刻勤奮努力的拉客。兩位銷售技巧差不多的銷售員，誰的客戶多，誰業績就多。客戶數量就是一條起跑線，如果你的客戶比人家少，你就輸在了起跑線上。

　　3.成交率

　　成交率是指成交人數除以拉客數量，例如:今天接待了20個客戶，其中一個客戶購買了手機。那么你的成交率就是5%比例。這個就是銷售技巧的問題，銷售實力的區別，人家一個月賣50臺，你賣30臺手機，相差20臺X300元一臺利潤=相差6000元業績，由于銷售水平有限，涉及到的技術含量很高，這里就簡單說一下。銷售經驗就是靠每天的積累，每天不停的改進，不停的反省自己，為什么客人不買我的手機，到底是什么原因。是價格原因?沒有了解客戶的需求?客戶沒有看中滿意的手機?客戶對手機質量不放心?太多的問題需要解決，我們要不斷的嘗試和解決，直到完全弄明白為止。

　　4.單機利潤

　　這臺手機能賺多少錢，就靠你自己掌控了。既不能影響成交，又不能賤賣。每一位頂尖的銷售人員，他們的單機利潤都是很高的，單機利潤越高，說明你的銷售能力越強大。以前看過一本書(信息不對稱市場)，你能從客戶那里賺多少錢，取決于客戶對手機價格信息了解的程度，直接一點就是客戶懂手機就賺的少，客戶不懂手機就賺的多。比如說大學生，想從他們那里賺太多錢，非常困難，買一款手機要考慮好幾個月的，先從網上詳細了解價格，功能，特點，再到店鋪體驗之后考慮在哪里購買。對于這樣的客戶直接查網上報價給他看，如果有錢賺直接按網上價格賣給他。網上價格賣不了的就在原價加100元。對于懂一點手機價格信息，又不完全懂的客戶，可以轉推其它手機型號，從而獲取高利潤。對于完全不懂手機的客戶，但是這些客戶也會砍價的，如何應付呢?8052規則，即手機最后成交價格的百位數是8052而且是整數。比如：最后成交價800元，1000元1200元，1500元。其實我個人反感轉推手機，因為轉推手機純粹是以賺錢為目的，不以客戶需求為中心，什么賺錢就轉推什么手機，哪款手機賺錢就說哪款手機好。人在江湖，身不由己，為了業績，為了生活的更好，有時候偶爾也會做這樣的事情，有時候偶爾會說一些違心的話，只能對我的客戶說一聲對不起了。

　　如何應付砍價?

　　客戶想砍價，最好的結果是不讓客戶砍價，轉換話題，說出產品價值。

　　有的客戶對價格已經滿意，只是想在優惠一點，能少一點更好。實在不行就送一些配件。

　　有的.同事喜歡一次優惠20元，不行在優惠50元，在不行100元。像擠牙膏一樣，一次擠一點。有點像菜市場賣菜的，經過4-5輪討價還價，最后成交。沒耐心的客戶，直接就走了，優惠20元有什么用呢，還不如送一個配件好一點。

　　我一般優惠一次，第一次優惠100元。第二次優惠就向店長申請特價，再向客戶說明已經是最低價格。如果優惠次數太多，會造成客戶不放心，總以為可以再低，會去其他地方對比價格。優惠2次之后，就讓客戶出價，客戶愿意出價就談，不愿意出價就放棄。第二次優惠一定要等客戶轉身之后，也就是客戶第一次價格考慮好之后，在優惠給客戶。

　　常言道：事不過三，過了三次，就有四次。客戶很難再相信你了，談的價格客戶也不會再相信了。很多同事，在談價格的時候，喜歡讓客戶開價，賺錢就賣，讓客戶開價首先就已經失去主動權，價格客戶說了算，并不是每個客戶都能接受這種方式。這種方式就是路邊攤賣衣服一樣，你覺得這個衣服值多少錢開個價，合適就賣給你。喜歡這種還價方式的主要是35歲以上的中老年人，或者1千塊錢價位的低端手機。那些白領，商務人士，就是給他們優惠，也要想好一個合理理由。比如：如果您不需要發票，可以優惠200元給您。如果您不需要話費，可以優惠200元，或者不需要贈品可以優惠200元，如果直接優惠好幾百，白領精英還會懷疑你的貨物有問題，不同的客戶群不同的玩法。

　　5.配件和運營商業務

　　這兩樣可以看成是關聯營銷，也可以叫搭配銷售。因為這個需求本身就存在，好比買早餐的時候，你買了一個包子，因為吃了包子會口渴，然后又再買一杯豆漿。當客戶買了一個3G手機之后，也許會再買一張3G卡，就看你怎么樣激發出來客戶購買的欲望。當然你要把聯通卡的好處說出來，上網速度快，沒有漫游費，視頻通話功能，資費便宜，套餐更省錢，開卡送1000元話費，送12G流量等等，我們只是把好的東西推薦給客戶，讓客戶知道而已。

　　配件必須要推銷才行，你說了至少有50%機會，不說機會就是O,要養成一種習慣，習慣性推銷配件，這是一個很好的習慣。要堅持到底，不要因客戶的拒絕而影響你的習慣。拒絕是成交的開始。有部分客人本來就打算買配件，如果你不去推銷，客人就忘記了，過兩天就到其它地方購買了一個皮套。這對我們來說不是很可惜么，而有的客戶，正在猶豫之中，打算以后再買，因為你的套餐有折扣而當天購買。比如說內存卡，機身內存是4G，客戶并不知道軟件和系統已經占用了一半以上，你提醒一下客戶，機身自帶4G內存，系統和軟件已經占用3G，只剩下1G了，要不要多配一個內存卡。推銷配件之前，一定要找一個切入點，讓客戶感覺你是在幫他解決問題。有的時候，已經送了客戶配件，問一下客戶，要不要換一個更好的，只要加點錢就行了。比如說已經送一張4G內存卡，問一下客戶可以加30元換8G的。這樣做等于我們只是成本價賣出了內存卡，并不是送給客戶的。配件利潤雖小，聚沙成塔，平均每臺手機賺40元配件業績，一個月50臺手機，就是2千月業績，這就是差距。

　　為什么有的銷售人員業績二萬，有的銷售人員只有幾千塊錢了嗎?差距就在這里面，

　　客戶數量，成交率，單機平均利潤，運營商業務，配件，每個環節都比人家差一點，加起來你就比人家差一大截了。

　　每次銷售手機的時候，記得把推銷運營商業務和配件，養成一種習慣，習慣性的推銷配件，習慣性的推銷運營商業務，這是一個很好的習慣，并堅持下來，始終相信只要努力就會有回報。當你把最難的事情，當成一種習慣，每天去面對，還有什么不能解決的呢

　　借用紅米手機的一句廣告詞：永遠相信美好的事情即將發生

手機銷售技巧10

　　一：多問少說

　　案例：顧客一進門，我們的銷售人員第一文庫網就不停的說：先生（小姐）您要什么手機啊？這是我們最新的手機，您看一下啦。喋喋不休的說，如影隨形的跟著顧客推薦，直到顧客走了，還困惑的問:顧客怎么不買哪？點評：這就是犯了銷售的大忌說個不停。顧客表現欲強，喜歡說話，你就要鼓勵他（她）多說，從中了解他（她）的真實意圖。顧客話少，你就要注意自己的說話質量。不然就是在往走趕顧客。對策：顧客關心的，顧客想聽的, 才是我們銷售人員該說的。

　　二不要如影隨形的跟著顧客

　　案例：顧客一進門，我們的銷售人員從第一節柜臺跟到最后一節柜臺。顧客走一步跟一步，還不停的說。點評：最笨的銷售方式，最差的銷售結果對策：銷售人員要多觀察，找準切入時機，例如站在某柜臺注視某手機超過 3 秒時，過去推介：您好，先生，這是###手機最新推出的###型號，我拿出來您看一下好嗎？買不買沒關系，您了解一下啦！顧客不說話，又不走，那就是默許啦，招呼客戶坐下、倒水，取機給客戶介紹功能，展開銷售。

　　三：推薦給顧客的不一定是最好的，但一定是毛利最高的

　　案例

　　1 顧客：我想買個的手機，哪一種比較好哪？點評：要求銷售人員對店面的產品一定要熟悉，清楚地知道那些是利潤機，那些是跑量機，那些是滯銷機。推薦要有技巧，掌握時機，要巧推，不能硬推。

　　蘋果手機案例：

　　銷售人員對著顧客開始推薦：蘋果4代是蘋果第一款全屏觸控手機智能手機（特點）銷售人員：這款手機擁有4.0英寸的重力感應觸摸屏，看電影、聽音樂都非常過癮。而且還可以下載各種手機應用軟件，簡直就是您的隨身小電腦。（優點）銷售人員：我把它的功能調出來您體驗一下啦。（例子）銷售人員：蘋果4代是現在的蘋果手機中賣的最火的一款手機，商務時尚人士、買手機的都首選蘋果啊。手機推介案例：銷售人員：這是##最新推出的一款音樂手機（特點）銷售人員：這款手機不但音樂播放效果好，而且歌曲存儲量非常大，您買這款手機，就省下買 MP3MP4 的錢啦（優點）銷售人員：我把它的功能調出來您聽一下啦。（例子）銷售人員：這是我們門店賣得最好的一款音樂手機，一天賣出去好幾部啊。今天購買還有禮品贈送啊，我拿過來您看一下啦。（證據）

　　2 低端推介案

　　例：銷售人員：這是一款實用性手機，而且這款手機還帶音樂照相功能。（特點）銷售人員：這款手機不但價格實惠，功能也很實用。買價格高的手機也就是打電話發短信，還不如這款手機實在（幫顧客找一個買便宜貨的理由）（優點）。銷售人員：我自己的親戚朋友買手機我都推薦這種的。（例子）銷售人員：現在人都很實際了，這種實用性的手機最好賣啦。我們店里賣得最多就是這種手機了。（證據）這種技巧不但對我們手機銷售工作有用，在日常生活、工作中也是非常有用的，可以讓我們思維更清晰和表達更理性。

　　把顧客留在自己柜臺前的'技巧

　　一：面帶微笑，主動招呼，建立聯系。

　　二：建立銷售氛圍

　　三：尋找話題，演示手機功能，搭建溝通的橋梁。

　　四：收集信息（外形、功能、價格、購買時間）。

　　五：滿足需求，正確推介。

　　六：了解分歧，解除疑慮

　　案例：

　　手機營業員銷售技巧這款手機價格倒是便宜，就是功能太少了手機就是因為功能簡單，才能便宜得了啊，手機就是用來打電話的，關鍵要看通話質量怎么樣，別看這款手機價格低，通話質量可是相當好，如果打電話都聽不清，功能再多有什么用呢？那還不如去買個游戲機。其實很多人用手機，里面的一半以上的功能從來都沒用過，什么MP3、MP4，上網、衛星定位、彩信，實際上能用幾次呢？但是這些功能的錢還是掏了，多不值得。這款手機哪都好，就是樣子太丑了這些手機可都是高級設計師設計的，并不是丑，只是您沒看習慣而已，什么樣的手機看習慣了都是一樣的，只要您覺得實用，樣子是無所謂的。畢竟手機是用的，不是看的。現在人可不像以前了，打個電話要站在最顯眼的地方，扯著嗓子喊，生怕別人不知道他拿的是手機，現在人手機都打震動，接電話都跟說悄悄話一樣，除了小偷以外，誰會管你的手機長什么樣子，值多少錢呢？

　　七：討價還價 (案例) 討價還價的原則：降價幅度一次不能過大，以 30—50 元為一個階梯。

　　背景:已經確認功能并達成購買意圖

　　《一：咬死價格不放松銷售：先生（小姐），這部手機確實挺好的，以前我們還賣 1299 哪（標價 999 元），這幾天才調到 999 元的。顧客：那你們能夠便宜多少啊？銷售：先生（小姐），不了意思，這是我們最新的價格啦。顧客：你們不便宜我就不買了啊。銷售：那您覺得什么價格合適哪？顧客：700 元賣不賣啊？銷售：先生（小姐），您真會做生意啊，我們功能這么多的手機您才出 700 元啊，我們有 700 元的手機，您可以對比著看一下啦（同時拿一款 700 元左右的手機對比功能）顧客：我就要這一款，你一定要給我便宜，不然我就不買。

　　二：適當降價，逐步接近心理價位（店面最低零售價）銷售：這樣吧，先生或小姐，今天我們做活動，我可以給您打個 95 折，950 元，您看可以嗎？顧客：不行，我就出 700 元，多一分我都不加啊銷售：不是吧，先生（小姐），這么好的手機您才出 700 塊錢啊，您總不能讓我們餓死吧，我們不賺錢可以，但您不能讓我們賠錢啊，您多多少少加一些啦。顧客：那就給你 750 啦。銷售：先生（小姐），這個價格真的賣不了啊。顧客：你要賣不了就算了，我們再看看吧。銷售：先生（小姐），我是真心想做您這單生意，您也喜歡這款手機，您看這樣吧，我給您讓到底，900 塊錢，行不？顧客：不行，就 750 元，不賣就算了。（站起來打算走）

　　三：請示店長申請價格銷售：先生（小姐），您不要著急嘛，您的這個價格我是做不了主的，我到我們店長那里申請一下，看看能不能賣啊？銷售：先生（小姐），這是我們店長，她說啦，您再加多 30 元就賣給您啦，就當多拉一個老顧客了。顧客：一份錢都不加啦銷售：先生（小姐），您太厲害了，要是每個顧客都像您，我們只好喝西北風啦，沒有辦法啦，賣給您啦，一定要幫我們多帶幾個顧客來啊，但是我們先說好啊，您不能等會又要這要那，我們送不起了，可以嗎？

　　四：如果不能成交銷售：對不起，先生（小姐），這個價格我們確實是賣不了的，這樣吧，您先到別的店里看一看，同樣的手機，別的店里賣多少錢，您來我們這里，我們也賣多少錢我們還有禮品和積分送給您，同時為了保護您的權益，不敢承諾假一賠二的產品您不要購買，以免上當受騙，您看可以嗎？快速分辨顧客和潛在性的顧客的技巧。顧客：（在看手機，不說話）銷售：先生（小姐）您如果今天買的話我可以給您申請一個優惠價，您看可以嗎？顧客：什么價格啊？（顧客）銷售：####啦（實惠一些的試探價）價格是最敏感的，不愿意談價格或不愿在價格上過多探討的客戶基本都是潛在性客戶。

　　八：確認價格，買單。

　　九：交接物品，叮囑注意事項

手機銷售技巧11

　　技巧一：不要只說“請慢走!”

　　很多導購送客時最喜歡說的一句話是：“請慢走!”殊不知這是錯誤的!

　　因為，不管是顧客買沒買單，我們在顧客臨走時永遠不要忘了，問顧客要點什么，那就是加強顧客對我們品牌的印象，所以我們正確的話術是：“請慢走!XX(說出你的品牌名稱)歡迎您下次光臨!”

　　技巧二：不同顧客用不同的送客語

　　“歡迎再次光臨某某品牌!”，這是一般的顧客。

　　“王小姐，再見，歡迎再來，下次來了找我，我叫XXX，你可別忘了!”，這是老熟客。

　　“使用滿意的話，下次帶上朋友一起來挑選!”，這是鼓勵顧客轉介紹。

　　技巧三：強化連接

　　送客時，稱呼顧客和自我介紹，是門店經營過程中，培養忠實顧客的細節之一。如果你明確的知道她的.姓名，那么親切感就會倍增，給人的感覺就會很好。

　　顧客離店后，我們要思考：

　　第一，我對這個顧客了解嗎?

　　第二，這個顧客記住我了嗎?

　　如果兩者都沒有，我們應該反思過程中的方法。

　　技巧四：送客，送贊美

　　每次成交背后，都承載下次成交的機會。

　　在客戶準備離店時，不要忽視他們的內心感受，應再送上真誠贊美或由衷感謝。

　　因為此時，更能反映一名卓越銷售的內功，老客戶存量的差距，在這點滴間，拉開了巨大的距離。

手機銷售技巧12

　　手機銷售5大步

　　一、接待客戶：

　　（所有大賣場都講究三聲服務：來有迎聲，問有答聲，走有送聲。或者叫歡迎聲，問候聲，送別聲）接待顧客是最重要的一步，一定要在第一步就和顧客建立一個和諧的關系，熱情大方的招呼你上揚的嘴角都能排出對立關系！

　　二、問其所需：

　　接待好了我們離成功就近了一大步了，和顧客的交談變得容易。這時盡量的了解顧客的需求

　　1.需求明確型的顧客（已確定購買型號），一定要承認顧客喜歡的手機的優勢，然后揚長避短盡量轉移到你想銷售的手機上去（轉移的對象最好是同價位的同信能及同影響力的品牌）

　　2.需求模糊性的顧客（未確定購買型號），一定要了解顧客最需要什么然后重點介紹。同時給顧客1-2款可選型號，挑你想銷售的型號重點介紹，另外一部簡單介紹不要突出重點

　　三、介紹產品：

　　除了我剛剛提到的針對不同客戶類型介紹產品方式有點不一樣外，很重要的`一點一定要讓客戶自己感知！你說的天花爛醉也沒他實際操作一次好！所以介紹產品時盡量的多讓客戶了解手機的特別之處。注意察顏觀色，當他對某項功能感興趣時順水推舟搭配軟件重點介紹讓客戶感覺使用的便捷性感覺到你在處處為他著想，這時離成交就差的不遠了

　　四、促成銷售：

　　很多時候，前面幾部都做得很好，顧客也很喜歡但就是到了掏腰包時，顧客就不愿意了。這時千萬不能有絲毫的不耐煩，否者就前功盡棄了。一般顧客都希望得到優惠，折扣也好，禮品也好總之你得讓顧客感覺到你的心意（心意可大可小但是一定要告訴顧客，你為了給到他付出的努力讓他體會你的難處。所謂愛要大聲說出來，你不說出來顧客可能就感覺不到。）這樣基本就成交了，順便讓客戶給你帶老顧客這樣你也可能多一個品質客戶（就是只認你一個人，只在你手上消費，只信任你一個人）

　　五、達成銷售：

　　如果你自己銷售出去了一定要給顧客服務到底，裝軟件下歌曲設置等等都要邊做邊說，前面花了那么長時間這點時間我們耽誤得起。這樣做的好處在于顧客更加的信任想不讓他記住你都難！如果還沒銷售就一定要找領導幫忙了，告知領導你們談到那個地步了顧客是要折扣還是要禮品。這樣領導可能沒折扣也沒再送禮品就銷售出去了。因為他的再次說話證明了你確實盡了最大努力給了最大優惠了！

　　銷售后除了公司的定期訪問外，自己也要多訪問客戶，周末節日發發祝福短信問候下，你們可能就此成為朋友。一定要在銷售產品前將自己銷售出去！！

手機銷售技巧13

　　①不良案例：

　　a、熱情過度，口若懸河、自作聰明的滔滔不絕的講個不停，這個錯誤經常發生在男銷售人員身上。

　　b、在銷售中不斷的強調時尚、個性、樣式。

　　②案例分析：顧客一般都有一定的.閱歷，考慮問題比較多也比較實際。對男年輕銷售人員的過度熱情促銷一般都很反感，對年輕女銷售人員和風細雨式的銷售一般都能接受，即使出現錯誤也能接受。

　　③銷售技巧：

　　a、中年男士顧客一般安排女銷售人員接待，這樣比較容易接近顧客，拉近距離。

　　b、在銷售中多講一些實際功能例如待機時間，少講一些時尚、超酷這類詞匯。

　　c、一般來講，中年男士一般都有一定的經濟實力，但是比較保守，接受新鮮事物比較慢，女性銷售人員比較有耐性，接待效果會好一些。

　　④ 銷售話術：

　　a、銷售：先生（大哥、老板）這款手機非常實用，性價比高，基本上就沒有出現過質量問題。最主要的是這款手機待機時間比較長，要比其它智能手機待機時間長50%左右。

　　b、銷售：先生（大哥、老板）像您經常關注新聞，經濟動態。要買報紙看電視，很不方便的。您看這款手機，您關心的內容這里都有，您看一下，這是今天的新聞動態，這是今天的股市行情。而且這些全是免費的。

　　（打開智能手機銷售軟件引導講解）

　　c、銷售：先生（大哥、老板），像你經常出門吧，你看這款手機可以幫你定火車票、飛機票，查公交路線，可以給你語音指路，還可以告訴你周圍有什么好吃的，可以說比你的家人都貼心啊。

　　（打開智能手機銷售軟件引導講解）

手機銷售技巧14

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本記學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

　　一、實習目的

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、單位概況

　　(一)實習單位

　　懷著憧憬的希望我邁向了OPPO手機高淳分公司公司，該公司位于我們淳溪鎮寶塔路34號，地理位置優越具有得天獨厚的自然地理條件該公司于08年7月份來我縣設立了賣點，里邊設立了財會部、銷售部、等，里邊有二三十位業務員是專門負責銷售，該公司占地約200多平方米。

　　(二)企業概況

　　OPPO公司是廣東一家致力于研發數碼電子產品的公司，致力于全球戰略的oppo品牌，迄今已在全球一百多個國家進行了注冊，oppo品牌旗下各類產品已在中國、美國、俄羅斯、西歐、韓國、東南亞市場取得了驕人的成績。

　　。致力于打造國際化的品牌形象，主要產品為智能手機。OPPO公司憑借雄厚的研發實力，在產品造型設計上力求時尚精美，在功能上力求音質的完美和功能的多樣化，OPPO的目標是成為首屈一指的全球數碼品牌。

　　三、實習內容

　　實習的內容主要是銷售oppo手機，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務

　　四、實習過程

　　十一月份，我經朋友的介紹，來到oppo公司做兼職。在這兩個多月的實習期所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的'事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。

　　實習實踐剛開始，oppo業務員就給我分配了一個任務：臨促就是臨時的促銷員，工作內容就是負責在外面發傳單推銷我們的手機產品。說難也不算是太難，說易又不容易。也許是因為從學校到社會的大環境的轉變，使我們覺得身邊接觸的人完全換了角色，所以相處之道自然而然就有所不同。學校里同學間的和諧融洽與社會上商業人士之間的商業關系形成了大大反差。在這樣的轉變中，我們可能會彷徨，迷茫，或者長時間不能適應新環境。也許我們會看不慣企業之間殘酷的競爭,爾虞我詐，甚至于無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候都在覺得自己沒有受到重視，甚至覺得所干的只是一些無關重要的雜活。因此，想到自己被遺棄，我們本身就以頹廢的工作態度對待每一件事情。但我明白萬地高樓平地起的道理，我不允許自己這樣。

　　在實踐的這段時間里，我忙著推銷oppo手機，幫搭宣傳手機做活動的帳篷，做宣傳海報，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，要很自覺的做一些你工作以外但卻是你力所能及的事情，例如店里清掃，在學校里老師會分配好，你才會去做。在工作中，你就要自覺的去做，真正融入公司，這樣也會得到別人的肯定和好印象。做的每一件事都要盡力做到最好，效率也要很高，所有的雇主都一樣，他們更喜歡用同樣時間卻做更多事情的人，所以工作效率高，會得到別人很高的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為了取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力。當然，無論是在學習還是工作中都存在著競爭，我們一定要再競爭中不斷學習別人先進的地方，還要不斷學習別人怎樣做人，辦事，綜合起來，使自己提高。記得老師曾經說過其實大學就是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還始終保持著學生的身份。而走進社會，接觸各式各樣的人，客戶、同事、上司等等，關系復雜，但總是要硬著頭皮去面對。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”這是我實踐中最大的感受。有了認識，就要努力去貼合自己標準，這是我一直以來一直警戒自己的。因為知道自己學校里的知識遠遠不夠社會的標準，所以我很努力的克服一切。就這樣，我慢慢的克服了很多心里障礙，起初業務生疏的我，在最后也能很流利的介紹產品的功能，特點，性價比等，也得到了店長及同事的認可。