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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

時間：2024-05-25 17:35:41 銷售我要投稿

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銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇（推薦）

　　在不斷進(jìn)步的時代，人們運(yùn)用到崗位職責(zé)的場合不斷增多，崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容，該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是小編整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)15篇（推薦）

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)1

　　1、參加制訂公司營銷戰(zhàn)略。依據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷安排，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　2、負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的`總體、現(xiàn)場指揮。

　　3、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、安排、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，剛好調(diào)整營銷策略和安排，制訂預(yù)防和訂正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷安排。

　　4、依據(jù)市場及同業(yè)狀況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

　　5、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

　　6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

　　7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)安排并幫助培訓(xùn)部實施。

　　8、幫助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并依據(jù)市場和公司實際狀況剛好調(diào)整和有效限制。

　　10、定期和不定期探望重點(diǎn)客戶，剛好了解和處理問題。

　　11、代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)2

　　1，指導(dǎo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成新區(qū)域的產(chǎn)品市場開拓，構(gòu)建并維護(hù)好學(xué)校、教育部門、移動之間的關(guān)系；

　　2，協(xié)助團(tuán)隊成員整合區(qū)域資源；

　　3，不斷開發(fā)及維護(hù)當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)名師資源；

　　4，完成公司要求的`團(tuán)隊業(yè)績指標(biāo)；

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1、開發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域的'客戶資源，區(qū)域為華北（北京辦公）、東北（北京辦公）、華東（上海）、華南（廣州深圳）、華中（武漢）、西南（成都）、西北（西安），或區(qū)域內(nèi)某個省份

　　2、完成個人銷售目標(biāo)，與團(tuán)隊共同完成公司區(qū)域銷售目標(biāo)

　　任職要求：

　　1、熟悉本區(qū)域內(nèi)客戶整體情況，有豐富的客戶及廣告公司資源

　　2、具備媒體廣告銷售經(jīng)驗

　　3、具備較強(qiáng)的溝通和談判能力，團(tuán)隊協(xié)作能力，市場洞察力

　　4、本科及以上學(xué)歷

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)4

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展需求，制定電商平臺的銷售目標(biāo)，并對其進(jìn)行任務(wù)分解和營銷策略制定，負(fù)責(zé)公司電商大平臺計劃的實施和運(yùn)營；

　　2、協(xié)助制定市場策略，實施銷售任務(wù)，能夠綜合分析行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，就公司產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略提出良好建議；

　　3、保持和其他支持部門良好的溝通協(xié)調(diào)工作，整合、充分利用公司的媒體資源，帶領(lǐng)銷售人員完成個人及團(tuán)隊的拓展任務(wù)；

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶與公司各部門之間的溝通，有效的傳達(dá)客戶需求及意愿，完整跟進(jìn)項目執(zhí)行進(jìn)度。

　　任職要求：

　　1、3年以上電商營銷經(jīng)驗；

　　2、具有敏感的`商業(yè)和市場意識，分析業(yè)務(wù)及解決問題能力強(qiáng)；

　　3.有優(yōu)秀的營銷策劃及全局掌控能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式；

　　4.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊管理能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力；

　　5.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心，敢于接受新挑戰(zhàn)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)5

　　1.根據(jù)市場動態(tài)及酒店實際情況，全面確立酒店目標(biāo)經(jīng)營市場，制定銷售經(jīng)營戰(zhàn)略和決策，并組織貫徹實施；

　　2.負(fù)責(zé)制定全年銷售計劃及經(jīng)營目標(biāo)，并確保計劃的實施與目標(biāo)的完成；

　　3.回顧客房收入等主要目標(biāo)實現(xiàn)情況，每周召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發(fā)展?fàn)顩r及存在采取及時的改進(jìn)措施，最大限度增加收入；

　　4.負(fù)責(zé)市場的開發(fā)，發(fā)展；

　　5.確保熟悉總部的各種促銷政策，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌稣J(rèn)真組織實施；

　　6.定期走訪客戶，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態(tài)勢，就銷售策略、銷售活動等向總經(jīng)理提出意見和建議；

　　7.負(fù)責(zé)處理重大客戶在酒店期間的投訴；

　　8.負(fù)責(zé)制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷，公共關(guān)系發(fā)展等計劃及預(yù)算；

　　9.密切監(jiān)督本部門員工的工作情況，指導(dǎo)下屬員工的`工作，確保規(guī)范的工作標(biāo)準(zhǔn)和方法；

　　10.負(fù)責(zé)制定對銷售隊伍的整體培訓(xùn)計劃并組織落實，確保銷售人員自身素質(zhì)和銷售技巧的不斷提高；

　　11.定期對下屬進(jìn)行業(yè)績評估，組織實施獎懲；

　　12.協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，確保信息交流與合作渠道的暢通；

　　13.完成上級交辦的其它任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)6

　　idc銷售總監(jiān)寶德科技寶德科技集團(tuán)股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責(zé)：

　　1、從事idc、cdn、云計算、帶寬銷售管理工作，根據(jù)公司制訂計劃達(dá)成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率；

　　2、負(fù)責(zé)大客戶的`管理與拓展開發(fā)，深度跟蹤挖掘客戶需求；

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、公司等內(nèi)、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意；

　　4、根據(jù)公司市場戰(zhàn)略，積極開拓新市場和新客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)量；

　　任職要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，計算機(jī)通信專業(yè)或有運(yùn)營商工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　2、idc、cdn、云計算領(lǐng)域銷售經(jīng)驗5年以上，熟悉數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式；

　　3、熟悉某一個或幾個相關(guān)客戶行業(yè)趨勢，包括電商、游戲、金融、電信、政府等；有一定的客戶資源；有豐富的人脈資源者，均優(yōu)先；

　　4、具備獨(dú)立拓展開發(fā)市場能力及敏銳的商業(yè)洞察力；

　　5、具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)談判技巧和資源整合能力；

　　6、具備很強(qiáng)的自我驅(qū)動能力及開拓精神

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)7

　　1、銷售信息傳達(dá)、跟蹤工作

　　2、各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

　　3、各類文件、銷售報告的傳遞、送達(dá)工作

　　4、各類費(fèi)用報銷審核、歸集、上報工作

　　5、所負(fù)責(zé)區(qū)域人員的考勤管理工作

　　6、與各部門聯(lián)系、協(xié)調(diào)、溝通工作

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)

　　1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門年度工作計劃的完成。

　　2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

　　3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

　　4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

　　5、定期將自己的.各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

　　6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務(wù)。

　　7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司品牌視覺識別系統(tǒng)、品牌推廣和傳播策略、市場品牌活動，組織實施品牌管理和推廣策略。

　　2、策劃品牌線上推廣及線下活動方案，制定詳細(xì)實施辦法，協(xié)調(diào)各方資源，確保面向用戶和行業(yè)有效傳播。組建社群營銷團(tuán)隊，制定目標(biāo)顧客自媒

　　3、體社群營銷方案和實施計劃，探索社群交互方式的創(chuàng)新。

　　4、根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、行業(yè)、競品、推廣、運(yùn)營等情況跟蹤，收集用戶信息并根據(jù)市場輸出，提出產(chǎn)品開發(fā)和改進(jìn)建議

　　5、需做過衛(wèi)生巾及日用品市場

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品特點(diǎn)，對 CS渠道空白市場的招商工作及銷售推廣工作；

　　2、負(fù)責(zé)公司CS渠道產(chǎn)品定位與經(jīng)營戰(zhàn)略策略的.策劃提案；

　　3、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策；

　　4、培訓(xùn)市場營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊，指導(dǎo)完成公司計劃、市場營銷任務(wù)。

　　任職要求

　　1、大專以上學(xué)歷，3年以上化妝品CS渠道管理工作經(jīng)歷，有良好的客戶資源；

　　2、具有豐富的銷售技能，溝通技巧；

　　3、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理能力強(qiáng)，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作；

　　4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力；

　　5、培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、管理技能等方面的培訓(xùn)優(yōu)先。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)渠道銷售團(tuán)隊組建，激勵和管理工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成渠道銷售目標(biāo)；整合市場資源，帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系，并及時反饋市場信息；管理各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作；

　　總結(jié)市場銷售活動成功經(jīng)驗并分享；

　　負(fù)責(zé)日常活動報表，并準(zhǔn)時提交給總部；

　　執(zhí)行上級或總部安排的其他事宜。

　　任職要求：

　　熟悉金融市場，對金融產(chǎn)品的扎實的知識基礎(chǔ)；

　　有三方財富公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先考慮；

　　有高凈值客戶服務(wù)經(jīng)驗或渠道資源優(yōu)先考慮；

　　對高凈值客戶群體有較強(qiáng)的市場敏銳度及對當(dāng)?shù)厥袌龅?熟悉度；本科以上學(xué)歷，金融類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，能承受一定工作壓力；

　　具有良好的領(lǐng)導(dǎo)力，管理能力和溝通影響力，能處理復(fù)雜局面和駕馭全局的能力；有較強(qiáng)的自我驅(qū)動力和堅韌性；

　　五年以上金融或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，三年以上團(tuán)隊管理相關(guān)經(jīng)驗。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)10

　　1、制定銷售策略與目標(biāo)并組織實施，帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成銷售目標(biāo);

　　2、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;

　　3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);

　　4、上級安排的其它工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)11

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保在城市范圍內(nèi)有效的執(zhí)行；

　　2、協(xié)助團(tuán)隊成員，針對公司各類理財產(chǎn)品（國內(nèi)外保險類，pe/vc類，并購類，固收類，信托類，債券類，公募/私募基金類，海外置地，海外移民，海外基金/債券類等）進(jìn)行客戶陪訪關(guān)單，診斷客戶需求，為高端客戶提供專業(yè)的私人全球資產(chǎn)配置和財富管理服務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊開拓高端市場渠道，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議，完成團(tuán)隊銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)；

　　4、負(fù)責(zé)管理本團(tuán)隊人員的'業(yè)務(wù)活動，組織實施團(tuán)隊人員的招募與甄選、輔導(dǎo)與培訓(xùn)、督導(dǎo)與考核等工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)12

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)分部的籌建（選址、裝修、團(tuán)隊組建等）；

　　2、根據(jù)公司的經(jīng)營目標(biāo)，制定適合當(dāng)?shù)氐臓I銷策略和計劃，有效開拓當(dāng)?shù)厥袌觯?/p>

　　3、全面負(fù)責(zé)分部在當(dāng)?shù)氐氖袌龊献髋c宣傳，提高公司品牌在當(dāng)?shù)氐闹群托抛u(yù)度；

　　4、帶領(lǐng)分部員工完成銷售指標(biāo)、督導(dǎo)公司銷售政策的`落實、各項制度的貫徹執(zhí)行。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學(xué)歷；

　　2、具有3年以上金融行業(yè)營銷經(jīng)驗和2年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

　　3、具有較強(qiáng)的經(jīng)營管理能力、良好的組織發(fā)展能力和有優(yōu)質(zhì)的客戶資源；

　　4、具有較強(qiáng)的市場敏感性、市場開拓能力和資源整合能力，具有創(chuàng)業(yè)開拓精神；

　　5、具有組建團(tuán)隊、帶領(lǐng)團(tuán)隊和凝聚團(tuán)隊的能力。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)13

　　1.根據(jù)公司下達(dá)的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施負(fù)責(zé)對市場的開拓等工作。

　　2.負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。

　　3負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的.管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5.負(fù)責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　6.對區(qū)域營銷費(fèi)用負(fù)責(zé)。

　　7.根據(jù)市場情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。