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讓朋友圈文案出彩的8個(gè)技巧
在平日的學(xué)習(xí)、工作和生活里，許多人對(duì)一些廣為流傳的文案都不陌生吧，文案用以分享自己對(duì)生活的思考，表達(dá)自己的喜怒哀樂(lè)。你知道什么樣的文案才能算得上是好的文案嗎？下面是小編收集整理的讓朋友圈文案出彩的8個(gè)技巧，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
首先，我們要確定的是，寫(xiě)這條朋友圈的目的是什么？這也是我對(duì)所有找我咨詢朋友圈文案的人必強(qiáng)調(diào)的一個(gè)原則：功利性發(fā)圈法！
打造朋友圈的目的不外乎以下幾種：
★讓顧客了解你的產(chǎn)品。
通過(guò)朋友圈，讓顧客簡(jiǎn)單了解你家產(chǎn)品的功效、作用、適應(yīng)人群等。這個(gè)板塊最關(guān)鍵的就是要快速吸引粉絲的眼球，畢竟每個(gè)人都是在“刷圈”，而不是看圈。所以，要有亮點(diǎn)。并讓粉絲知道你的產(chǎn)品能給我?guī)?lái)什么？解決什么問(wèn)題。
★打通信任通道。
通過(guò)朋友圈的互動(dòng)和展示，給顧客你這個(gè)人很真實(shí)、很靠譜、很有實(shí)力的感覺(jué)，彼此熟悉，了解對(duì)方，慢慢地建立信任感。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是解決粉絲“我為什么要買(mǎi)你的？”問(wèn)題。
★促成交易。
通過(guò)互動(dòng)、活動(dòng)等，引到產(chǎn)品，再到私聊。這個(gè)板塊簡(jiǎn)單說(shuō)，就是解決粉絲“我為什么要現(xiàn)在找你買(mǎi)？”的問(wèn)題。
明確了以上三個(gè)目的，我們?cè)賮?lái)看發(fā)圈的技巧。否則，單一學(xué)技巧就像嘩眾取寵的把戲，除了短暫的熱鬧，什么也留不下。
下面的8個(gè)技巧很簡(jiǎn)單，一看就懂一學(xué)就會(huì)，不忘目的+掌握技巧=80分朋友圈。基本上你的朋友圈一發(fā)就有人回復(fù)、有人點(diǎn)贊，還能提升成交率！
1、先消化產(chǎn)品與市場(chǎng)的資料
很多人做微商是一件代發(fā)的，自己沒(méi)有見(jiàn)過(guò)實(shí)物，更沒(méi)用過(guò)，只是看了網(wǎng)上的圖片或聽(tīng)了上級(jí)代理的簡(jiǎn)單介紹。這樣發(fā)朋友圈肯定不會(huì)走心。
結(jié)婚前，你要了解對(duì)方的性格和秉性才能幸福。做微商也一樣，你要先了解你的產(chǎn)品。怎么算了解？用不要超過(guò)20—30個(gè)字的文字將產(chǎn)品描述下來(lái)，這二十個(gè)字要包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、目標(biāo)消費(fèi)群、給顧客帶來(lái)的爽快體驗(yàn)四個(gè)方面的內(nèi)容。
都框定到目標(biāo)人群里，理由是每個(gè)人都要洗臉啊。這是很危險(xiǎn)的。如果要更精準(zhǔn)，可以找身邊的同事、閨蜜、家人聊聊，甚至公園里拉個(gè)陌生人聊一下，看看你理解的準(zhǔn)不準(zhǔn)、透不透。
2、敢和消費(fèi)者承諾
提到承諾，很多人心虛了：兔媽，你這不是糊弄人嗎？沒(méi)有啊，如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)信心，為什么要選呢？
插播一個(gè)小插曲：昨天下班，遇到樓下開(kāi)車(chē)賣(mài)蜂蜜的大哥，他每天定點(diǎn)在這里。距離20米的時(shí)候，就聽(tīng)到他大聲告訴一個(gè)猶豫的女顧客說(shuō)：你放心，我每天都在這賣(mài)！我把電話給你，你可以去檢測(cè)，如果不純我退你錢(qián)！不管3年、5年你都能找到我！
所以，要勇敢向你的顧客承諾。那，應(yīng)該向我的粉絲承諾什么呢？這一點(diǎn)很重要，若沒(méi)有承諾，粉絲感覺(jué)不到你對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信心，當(dāng)然不會(huì)買(mǎi)你的東西，但我保證你變美，這樣的承諾也讓顧客懷疑，因?yàn)椴粔蚓唧w。
所以，“讓你美麗”“讓你成為大牛”的承諾遠(yuǎn)不如“讓你省下10元錢(qián)”“讓你朋友圈文案多賣(mài)出2單貨”來(lái)得有力！不要寫(xiě)下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。
3、確定核心創(chuàng)意
有了以上兩點(diǎn)，你就可以確定一個(gè)核心創(chuàng)意，也叫大點(diǎn)、大創(chuàng)意。這個(gè)核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強(qiáng)，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費(fèi)者，這一點(diǎn)在第四點(diǎn)詳細(xì)談。
4、創(chuàng)意的基本方法
（1）擬人化
當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會(huì)有好的創(chuàng)意。比如幸福西餅的朋友圈廣告。
（2）逆向思維
別人總是說(shuō)自己是老大，如果你承認(rèn)自己老二，就不同凡響，別人說(shuō)“紅”，你說(shuō)“黑”就往往出人意料。
比如我們當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，河南人都知道大河報(bào)是第一，但東方今報(bào)、河南商報(bào)、河南日?qǐng)?bào)等還有很多，怎么讓大家記住你，河南商報(bào)就打出“我們只做第二”，車(chē)身廣告包了一年，據(jù)內(nèi)部人士講，訂閱量真的上去了，而且廣告的價(jià)格也漲上去了！
（3）使用場(chǎng)景
文案販賣(mài)的是生活，所以，只有把你的產(chǎn)品植入到消費(fèi)者渴望的生活場(chǎng)景中，才能激發(fā)他的需求和欲望。這個(gè)大家很熟悉了，具體可以參閱《爆款文案》的使用場(chǎng)景。
（4）借助熱點(diǎn)話題
蹭熱點(diǎn)是寫(xiě)推文和朋友圈文案都非常萬(wàn)能的大招。比如節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)、明星結(jié)婚、影視劇等熱門(mén)話題借勢(shì)。獲取熱點(diǎn)不難，去微博熱搜、百度熱搜就能看到最近大家關(guān)心的是什么！關(guān)鍵是要怎么巧妙嫁接到你的產(chǎn)品上。
比如，《我是藥神》刷屏了，買(mǎi)保險(xiǎn)的人就可以蹭熱點(diǎn)吸引一圈點(diǎn)贊。再比如，前段時(shí)間101的楊超越火了，當(dāng)別人吐槽楊超越的時(shí)候，兔媽就說(shuō)楊超越是最懂文案套路的高手，然后，那篇文章閱讀量刷了新高。
（5）利用類(lèi)比、聯(lián)想等
將某一特點(diǎn)與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會(huì)出現(xiàn)比較驚人的效果。 聯(lián)想也是很能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，是30303030，讓人一下就想到三菱。臺(tái)灣黑松飲料，“黑松就是快樂(lè)”，就讓將黑松與快樂(lè)聯(lián)系在一起。
需要強(qiáng)調(diào)的是，這個(gè)聯(lián)想的點(diǎn)，一定要是你的目標(biāo)用戶最在意的！比如，關(guān)老師提到的某蒸雞，女人最怕上火長(zhǎng)痘了，所以，想吃雞還想不上火就想到了這只雞。
（6）運(yùn)用驚嘆詞來(lái)調(diào)動(dòng)目標(biāo)用的情緒
比如用“太酷了”“太爽了”“超贊”“好吃到流淚”“逆天了”“太不可思議了”等均能快速吸引刷圈人的注意力！
（7）運(yùn)用排版風(fēng)格
比如柚子妹的柚子體，和最常見(jiàn)的一長(zhǎng)段那種區(qū)分開(kāi)，看著很舒服別人刷到想看一下。比如蘇北老師的左對(duì)齊式排版，像詩(shī)歌一樣，看著也很舒服。
5、講事實(shí)，賦予文案親切感
好的文案，最主要的是講事實(shí)，而不是裝腔作勢(shì)；賦予親切感；注入真實(shí)的感情。
又想到奧格威的：當(dāng)勞斯萊斯車(chē)行每小時(shí)60公里時(shí)，車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子儀表。比如你賣(mài)空調(diào)，你不要說(shuō)“超靜音”，要說(shuō)具象的東西，可以聽(tīng)到樹(shù)葉落地的聲音。要告訴消費(fèi)一些非常實(shí)在、具體的數(shù)字。
賦予文案親切感，尤其是微信的社交屬性決定，你要以和朋友對(duì)話的口氣去寫(xiě)，字里行間透露出你的真誠(chéng)、可親近，你的這種氣質(zhì)會(huì)帶入產(chǎn)品中，粉絲就更大概率會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
6、定期互動(dòng)
只有互動(dòng)才能建立鏈接，這個(gè)兔媽需要改進(jìn)。比如，猜謎題、找亮點(diǎn)、發(fā)紅包等，可以送代金券，也可以是小紅包或者精美小禮品。這一招能炸出那些和你沒(méi)有交集的很多好友。
有了第一次鏈接，就會(huì)有第二次、第三次......下次看到你的朋友圈就會(huì)留意看了！
7、多用引起用戶共鳴的詞
比如，省錢(qián)的、驚人的、公布、曝光、新聞、舒服的、感動(dòng)的、秘密、真相、底細(xì)、某年某月某日、今天、明天、后天等，還有多用問(wèn)句、多用動(dòng)詞、多用驚嘆詞，語(yǔ)言要有起伏、韻律，文風(fēng)要流暢，少用“因?yàn)椤⑺浴⒉粌H、而且”等虛詞。
比如，你說(shuō)“因?yàn)槲覀児に噺?fù)雜，所以，要比其他產(chǎn)品貴100元”就不如說(shuō)“其他產(chǎn)品價(jià)格低的秘密是什么？”更有吸引力！
8、專注，每條朋友圈只說(shuō)一點(diǎn)
很多人習(xí)慣要把產(chǎn)品的好一股腦說(shuō)完，點(diǎn)開(kāi)全文才能看完，粉絲會(huì)沒(méi)有耐心。比如，你想說(shuō)產(chǎn)品便宜，這條就說(shuō)便宜。你想說(shuō)好吃、就用方法證明它好吃。你想說(shuō)它耐用，就用方法證明它耐用。想說(shuō)它無(wú)添加，就證明它無(wú)添加。
今天，兔媽給出了讓朋友圈文案出彩的8個(gè)技巧。按照這個(gè)方法做，你可以花3、4分鐘寫(xiě)出一條高互動(dòng)、高點(diǎn)贊的朋友圈文案。
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