沙盤模擬營銷總監總結

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們來為自己寫一份總結吧。那么總結有什么格式呢？下面是小編為大家收集的沙盤模擬營銷總監總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　結束了為期四天的沙盤模擬課程之后，我收獲良多。這次課程不僅讓我對一個企業的運營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業當中的一員，無論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關系著企業的生死存亡。

　　在剛開始上這門課時，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運用模型進行操作。物理沙盤操作期間，我擔任的是營銷總監，主要負責我們克拉利有限責任公司的產品產品市場和銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產品，具體的職責如下：

　　第一，根據產品市場的需求以及不同市場的研發周期，制定市場開發決策、新產品開發和組合決策。

　　第二，建立并維護市場地位，根據市場產品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策。

　　第三，綜合考慮產品的銷售量及銷售價格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產品，爭取利潤最大化。

　　也許是因為開始接觸，了解不深入；又或者是因為考慮不周，作風保守，我們克拉利有限責任公司的經營狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現金不足的情況，在經營的第五年更是由于資金短缺幾乎破產，幸好及時進行短貸才扭轉了局面。我們公司面臨這種狀況，每個人都有責任。我作為銷售總監，更是難辭其咎。

　　在開第一年的年度會議時，綜合市場需求狀況以及其他競爭者的競爭狀況，我們決定在接下來的生產中把去年還沒生產完的在制品生產完后就一心生產crystal產品，同時考慮到資金周轉，研發成本等問題，我們只研發了區域及國內市場，爭取把本地、區域、國內這三個市場做大，做好。但是由于我經驗不足，只想到資金周轉問題，沒有根據市場需求來制定正確的市場開發及新產品開發和組合決策，最終因未能及時搶到好的銷售訂單而導致銷售量較低，所獲得的銷售額僅僅夠還清利息及相關的租金，沒有剩余的資金來購買原材料，最后出現第五年的資金短缺，幾乎破產，唯有靠短貸來支撐，所以在物理沙盤的經營中我們企業在整個市場中只能排在第四名。鑒于物理沙盤的失敗，我們公司決心好好應對接下來的電子沙盤。

　　于是在開始運營之前，我們都一改之前臨陣磨槍的態度，先聚在一起總結物理沙盤操作過程中的做得好與不好的地方，再根據經驗大致地作出我們公司的未來經營計劃。在電子沙盤當中，我不再是銷售總監，而改為擔任信息總監，主要負責刺探競爭對手的情報，對獲取的信息情報進行分析，為企業決策提供依據。對比生產總監，我認為信息總監的擔子也并不輕，對企業能否作出正確的決策是不可缺失的一步。工作職責主要包括了解競爭對手的廣告投入費用，不同地區既不同產品的廣告投入程度，生產線的開發及生產程度、市場及產品的研發種類、庫存產品量等，綜合分析處理獲得的信息情報，在每年的年度會議開始時作報告，為企業做出決策時提供有力的依據。同時也會依據手頭上的資料做出自己的見解，為生產總監及營銷總監作決策時提供自己的建議。

　　盡管在電子沙盤中，我們公司還是遇到許多的困難，值得慶賀的是，通過我們的努力，借鑒物理沙盤的實踐經驗，我們不但沒有破產，還從原來的第四名躍居到第二名，在競爭中取得了勝利。總而言之，經過了失敗與成功，這次的實驗課讓我懂得了想要經營好一個企業，做好每年的經營計劃是必須的，而且，一個好的企業離不開每位成員的協作和努力！

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