房地產銷售崗位職責大全15篇

　　在現實社會中，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編整理的房地產銷售崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

房地產銷售崗位職責1

　　崗位職責:

　　1.依據企業總體經營計劃，編制營銷戰略規劃。

　　2.根據企業年度經營目標，制訂年度銷售計劃并組織實施。

　　3.根據集團公司經營計劃，確定項目銷售計劃、控制銷售費用預算。

　　4.負責公司項目可行性研究，確定市場定位、目標客戶群定位、風格定位、類型定位等。

　　5.負責項目的銷售全面工作，負責項目銷售策劃方案的執行，評估項目整體銷售策劃方案的效果。

　　6.撰寫項目的各種方案及銷售資料，推售報告，審批及統籌對外廣告、新聞發布，配合項目發展，提供市場及專業性建議。

　　任職資格:

　　1、學歷和專業:5年經驗以上，大學本科以上學歷，市場營銷、經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業。

　　2、能力和經驗:熟練掌握房地產市場調研、營銷策劃、廣告企劃等專業技能;能根據銷售情況和市場情況階段性提交營銷策劃方案;

　　3、具有出色的'策略指引及創意思考能力，縝密的邏輯思維能力，能夠獨立撰寫項目策劃報告并組織實施;針對特殊指標及突發營銷問題提交相關方案;

　　4、其他要求:熟練使用microsoft office專業辦公軟件，具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力。

房地產銷售崗位職責2

　　崗位職責

　　1、協助營銷總監的`管理，負責案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節點；

　　2、配合營銷總監制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎懲計劃；

　　3、參與制定并推行公司關于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；

　　4、建立和管理銷售隊伍；

　　5、做好客戶的開拓和維護；

　　6、做好銷售人員的銷售指導和培訓。

　　任職要求

　　1、28—40歲，專科以上學歷，建筑設計、工程管理、房產管理及相關專業；

　　2、從事過地產營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經驗，3—4年以上房地產行業同等工作經驗；

　　3、需有較強的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務談判技巧，善于溝通，文字表達能力強；

　　4、了解消費者心理，善于對銷售現場信息進行定量及定性分析；

　　5、有極強的語言表達和溝通能力，有較好的管理能力、執行能力；

　　6、具備較強的`集體榮譽感和工作責任心。

　　崗位職責

　　1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行并反饋；

　　2、監督、匯報部門銷售任務的完成情況；

　　3、控制并管理部門的整體業務發展，并對現場售樓處進行管理；

　　4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標；

　　5、維護并開拓客戶建立經常性聯系渠道。

　　任職資格

　　1、大專以上學歷，年齡23—35歲，性別不限；

　　2、形象良好，溝通能力強，有較高的活動策劃能力；

　　3、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；

　　4、接人待物大方得體，細致耐心；

　　5、有較強的服務意識，善于溝通協調，能夠適應高效率的工作環境；

　　6、工作積極主動，認真負責；做事有條理，善于處理繁雜事務；

房地產銷售崗位職責3

　　1、熟悉、掌握本部門各崗位的職責范圍，并進行督促，及時將工作情況向負責人匯報，并將負責人意見反饋給員工;

　　2、負責將公司及部門下發的文件、資料及時傳達給部門全體員工;

　　3、負責對部門全體員工進行考勤和工作考核;

　　4、負責文件、信件、傳真、通知、單據、方案等的存檔和管理工作;

　　5、負責對部門員工辦公用品、易耗品進行出入庫的收發、登記和管理;

　　6、負責部門日常客戶來訪接待，并對重要電話號碼和重要來訪進行詳細記錄;

　　7、負責部門之間的工作協調及對外(如銀行、房管局等)工作關系的`協調;

　　8、負責部門內部日常開支的登記和報銷;

　　9、負責部門各類固定資產的登記、管理;

　　10、協助部門開展各項活動和對外公關活動;

　　11、確保公司和部門機密文件、資料和決策的保密性，避免由此帶來的損失和不良影響;

　　12、認真處理好經理交辦的其它事務。

房地產銷售崗位職責4

　　1、負責公司房屋及客戶資源的.搜集整理以及相關網站的運營；

　　2、負責客戶接待，并根據客戶需求提供房屋買賣或租賃等服務；

　　3、負責為客戶提供看房、簽約、交稅、過戶等交易過程服務；

　　4、負責做好老客戶關系的維護；

房地產銷售崗位職責5

　　1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等，產品定位等，完成集團制定的年度銷售目標;

　　2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;

　　3、制定市場營銷計劃，推廣并監督實施;

　　4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理; 5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制，了解市場的.變化，總結市場變化的內在規律，為公司提供決策支持;

　　6、做好外部的公關，確保集團在當地知名度和品牌的提升; 7、管理客戶資源，協調部門內部各部門，做好客戶服務工作。

房地產銷售崗位職責6

　　1、協調現場關于營銷動作的各個部門的協調工作；

　　2、營銷推廣策略的'制定及實施；

　　3、資金回籠計劃制定及過程監控；

　　4、公司內部各部門工作協調補位意識；

　　5、配合完成公司及集團各類調研報告及統計報表。

房地產銷售崗位職責7

　　1．定期起草置業顧問的工作計劃、人員安排，并負責安排實施；

　　2．置業顧問工作的指導與檢查，監督銷售流程，保證銷售工作按計劃順利進行；

　　3．現場銷售環境（含各項銷售道具，內外園區環境，工程進度，物業管理等）的檢查；

　　4．案場《來電、來訪登記表》、《來電、來訪匯總表》、《成交客戶登記表》的審核與統計分析，銷售員客戶回訪記錄的審核與指 導跟進，案場日報表制作審核與及時上報；

　　5．輔助銷售經理完成銷售員的各階段培訓以及銷售早晚例會的'召開；

　　6．銷售人員的各類考核工作（包括說辭等）。

房地產銷售崗位職責8

　　1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標；

　　2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其盡快成長，完成業績目標。

　　3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。

　　4、督促下屬做好客戶、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源；

　　5、對每天的業務情況進行統計、分析；熟悉團隊每筆業務的`具體情況，匯報團隊當天的業務及運營情況。

　　6、負責維護客戶關系，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理；

　　7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。

房地產銷售崗位職責9

　　1。配合銷售經理管理銷售現場的日常管理工作；

　　2。負責銷售人員言行舉止規范化管理

　　3。做好客戶咨詢、認籌、認購、合同簽訂過程中的.疑難問題解釋工作

　　4。就銷售中出現的各種問題及時與置業顧問和銷售經理及甲方相關人員溝通協調，爭取在最短時間內解決問題

　　5。配合銷售經理及后臺做好數據分析

　　6。協助置業顧問解決客戶問題

　　7。配合其他部門做好工作

　　8。隨時了解團隊置業顧問的狀態及情況，及時溝通反饋

　　9。加強自身的學習，注意自身形象和綜合業務管理能力的提高

　　10。根據公司規定，定期配合銷售經理對置業顧問進行考核

房地產銷售崗位職責10

　　一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每天的工作。

　　二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

　　三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

　　六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的'銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

　　八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

　　九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

　　十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

　　十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業顧問工作表現并將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。

　　十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售崗位職責11

　　1、根據公司業務發展需要制定產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責日常運營和團隊的管理，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持收/出房業務談判及成交，創建長期、良好、穩固的`區域客戶關系；

　　4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

　　5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

　　6、團隊賦能：關注員工成長，激勵員工；提供相關的技能培訓，提高區域團隊的整體水平。

房地產銷售崗位職責12

　　1、參加制定公司營銷戰略；

　　2、依據營銷戰略制定公司營銷組合策略和營銷安排，經批準后組織實施；

　　3、依據市場及同業狀況制定公司新產品市場價格，經批準后執行；

　　4、負責重大營銷合同的談判與簽訂；

　　5、制定營銷系統年度專業培訓安排并幫助培訓部實施。

房地產銷售崗位職責13

　　1. 接受顧客咨詢，為顧客提供專業的樓市資訊服務；

　　2. 了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判；

　　3. 陪同客戶看房，促成買賣或租賃業務；

　　4. 完善售后跟進及房屋過戶手續辦理等服務工作；

　　5. 主動持續開拓房源及客源資訊，積累建立客戶關系網；

房地產銷售崗位職責14

　　職責：

　　1、制定銷售計劃和銷售預算;

　　2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

　　3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;

　　4、負責銷售渠道和客戶的管理;

　　5、項目年度銷售目標和計劃的`制定、審核、執行。

　　任職要求：

　　1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業，正規院校專科以上學歷;

　　2、xx年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

　　3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

　　4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

房地產銷售崗位職責15

　　1.依據公司整體策略制定各項銷售計劃。

　　2.負責制定和完善銷售管理制度及服務標準。

　　3.制定并組織實施銷售方案，向公司提供銷售進度數據和專項報告，配合公司領導制定整體策略、方案;向公司及時反饋銷售計劃執行中產生的問題，及時提供修正計劃或方案調整內容。

　　4.主持每日銷售部例會，總結上一日工作并分配當日置業顧問應完成的工作任務。

　　5.負責每月的置業顧問績效考核及將考核結果報總經理審批后執行。

　　6.負責不定期培訓或協助外聘培訓導師給予置業顧問不斷提高銷售知識、技巧的工作，同時要完成置業顧問培訓后按培訓要求落實在日常銷售工作行動中的`責任。

　　7.與客戶、同行業間建立良好的溝通及合作關系。

　　8.負責監督并執行公司項目宣傳、銷售廣告推廣工作，執行成本預算。

　　9.按計劃引導和控制項目銷售工作的方向和進度。

　　10.負責建立、補充、發展、培訓銷售隊伍。

　　11.掌握市場動態，熟悉市場狀況并及時向總經理提供相關信息。

　　12.負責審核客戶銷售合同、項目組價、銷控制定、銷售流轉表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎罰決定、傭金結算表、日報表、周報表、月報表等。

　　13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查。

　　14.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求。

　　15.深入了解本項目，把握最新銷售住處，為企業提供業務發展戰略依據。

　　16.完成總經理臨時交辦的其他任務。

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