国产精品一久久香蕉产线看-国产精品一区在线播放-国产精品自线在线播放-国产毛片久久国产-一级视频在线-一级视频在线观看免费

化妝品方案

時間:2024-06-03 12:49:47 時尚/美妝 我要投稿

關于化妝品方案

  為了確保事情或工作有序有力開展,就需要我們事先制定方案,方案是闡明具體行動的時間,地點,目的,預期效果,預算及方法等的企劃案。方案要怎么制定呢?以下是小編精心整理的關于化妝品方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

關于化妝品方案

關于化妝品方案1

  為加強對化妝品監督管理工作,貫徹落實好《化妝品衛生規范》、《化妝品衛生監督條例》、《化妝品衛生監督條例實施細則》結合《北京市藥品監督管理局關于20__年開展化妝品專項整治工作的通知》要求,結合密云轄區的實際情況,制定化妝品專項整治工作的實施方案。

  一、專項整治工作總體目標

  進一步提高對化妝品監督管理工作重要性的認識,初步摸清轄區內化妝品生產、經營企業以及產品的基本情況,為更好的實施監管打下基礎。借鑒藥品監管的理念、經驗,掌握化妝品生產企業衛生許可情況和化妝品品種概況以及化妝品標簽、標識、說明書等的監督管理工作。

  二、專項整治工作重點

  在初步摸清轄區內化妝品生產、經營企業以及產品的基本情況的基礎上,結合日常監督檢查,按照《化妝品生產企業衛生規范》,重點清理轄區內無證生產化妝品的生產企業,重點檢查企業的原料庫、原料進出記錄和投料記錄的實際情況。對美容美發店、藥店、化妝品批發市場的化妝品質量、標簽、標識、說明書等內容進行重點整治。

  三、實施步驟及時間安排

  從5月30日起至11月20日,用半年左右的時間,分四個階段完成此次專項整治工作。

  (一)組織準備階段(5月30日——6月30日)

  加強組織領導,統一思想,提高認識,精心組織和落實,責任到人,求真務實穩步推進這次化妝品專項整治工作。在化妝品監督管理科人員到位前以稽查科人員為主,相關科室積極配合抓好此項工作。

  組織執法人員認真學習好《化妝品衛生規范》、《化妝品衛生監督條例》、《化妝品衛生監督條例實施細則》和《北京市藥品監督管理局關于20__年開展化妝品專項整治工作的通知》要求等相關法律、法規,在理解、掌握的基礎上依法行政,嚴格執法,對檢查階段發現的違法違規行為要依法進行處理。

  主動宣傳。通過多種宣傳方式,讓社會各界了解化妝品監管職能劃轉的重要意義,樹立藥監部門依法監管的良好社會形象。建立健全便捷、暢通的投訴舉報系統,認真處理、解決群眾反映的問題。充分發揮輿論宣傳機構的作用,普及化妝品監管法律法規知識,提高消費者的自我保護意識和能力。

  爭取多方的支持與配合。及時與縣委、縣政府主管領導匯報、溝通情況,建立與衛生、工商、技術監督等相關部門的溝通配合機制,多渠道了解化妝品市場的基本情況,盡可能多的搜集信息,為下一步工作打下基礎。

  (二)企業自查整改階段(7月1日——8月10日)

  轄區內所有化妝品生產、經營企業要根據藥監密云分局制定的化妝品專項整治實施方案進行自查。自查的重點內容為是否按照衛生許可項目依法進行生產經營活動,是否達到化妝品良好衛生規范的要求,是否嚴格執行各項生產操作規程。對自查中發現的問題進行認真整改,并將自查整改情況以書面形式于20__年8月10日前報送到北京市藥品監督管理局密云分局。

  (三)監督檢查階段(8月10日——11月10日)

  對密云縣行政區域內,按照《化妝品生產企業衛生規范》、《化妝品衛生規范》、《化妝品衛生監督條例》、《化妝品衛生監督條例實施細則》,重點清理轄區內無證生產化妝品的生產企業,檢查企業的原料庫、原料進出記錄和投料記錄的實際情況。對美容美發店、藥店、化妝品批發市場的'化妝品質量、標簽、標識、說明書等內容進行重點整治。

  調查密云縣行政區域內化妝品生產、經營企業的實際總量、實際狀態,在監督檢查中注意認真填寫監督檢查情況記錄,對企業基本情況詳細登記,掌握化妝品市場的詳細情況,收集、整理化妝品品種的相關信息。為以后監管打下良好基礎。

  (四)分析總結階段(11月11日至11月20日)

  以自查整改階段為界,凡屬自查出的問題,認真制定整改措施及時糾正的,減輕或免于處罰;凡屬在監督檢查中被發現或被舉報查實的未按照衛生許可生產、經營化妝品,不符合《化妝品衛生規范》,在標簽、說明書中宣傳療效,標簽、說明書內容不符合要求,根據《化妝品生產企業衛生規范》、《化妝品衛生規范》、《化妝品衛生監督條例》、《化妝品衛生監督條例實施細則》等有關法律、法規,按照“五不放過”的原則予以嚴肅查處。

  及時匯總有關情況,總結經驗。在調查、檢查的基礎上,盡快建立、形成化妝品生產、經營企業情況數據庫,建立健全監督檢查檔案。并分別于9月1日、11月20日前將專項整治進展情況向北京市藥品監督管理局保健品化妝品監督管理處匯報。

  以此次專項整治為契機,切實加強對化妝品的管理,明確監管責任,切實履行監管職能,初步掌握轄區內化妝品生產、經營企業的分布、規模、性質和品種數量,為作好長期有效監管打好基礎。

二○xx年五月三十日

關于化妝品方案2

  一、活動主題

  喜迎奧運新春獻禮幸運100%金錢一把抓三重驚喜大奉送

  二,活動時間:2008年1月1日------2008年2月1日

  三:活動內容

  (一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:

  活動細則:

  1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

  3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當場兌換。

  (二)驚喜二:空瓶換物

  活動細則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換,

  2:兌換細則為:

  一代產品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

  5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產品空瓶

  1支可兌換價值18元的護手霜一支

  3支可兌換價值68元的純露一支

  5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

  (三)驚喜三:禮上加禮好運連連

  活動細則:

  凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。

  一、策劃目的:

  1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的'特點。

  2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

  3、開業就有好的銷售業績。

  二、策劃思路:

  1、策劃吸引消費者的活動,讓開業時,“某某品牌”就充滿人氣。

  2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

  3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重復購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

  三、策劃方案:

  1、提煉訴求(宣傳)賣點:

  首家社區理想養生堂

  價格低、服務好、質量過硬

  2、設計促銷方案:

  方案1:開業演出及開業儀式

  利用演出來吸引消費者

  全天演出

  方案2:向消費者告示“打造社區理想養生堂”

  突出“理想”也就是價格、服務

  用報紙向社會公告

  用巨幅向社會公告

  方案3:開業有禮,紅包多多

  以2元的代金券設計成紅包的形式

  開業期間,見人發一張

  方案4:每天推出特價產品1款

  可以長期推行

  要推銷售額大的,影響才會大

  方案5:累計消費達×××元,贈禮

  贈送實用的生活用品或者產品

  開業一個月后,可考慮送其它低價高質的產品

  3、設計促銷活動:

  方案1:人體廣告宣傳

  宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、

  選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,

  要有5人以上才有氣勢,才有宣傳效果。

  四、宣傳

  1、飛字廣告:某某品牌店XXX開業有禮

  某某店有禮驚喜不斷

  2、報紙

  文案:隨著人民生活水平的不斷提高,健康和保健越來越為社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產物。500余種養生養顏產品齊聚"某某品牌”,其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行,養生和養顏完美融合,真正意義上的貼近生活,情系百姓。

  終于,同仁御顏養生堂X月X日正式入駐XX,屆時舉行特大酬賓活動!

  5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

  12元,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

  開業一月內促銷不斷,驚喜不容錯過!

  地址:

  電話:

  3、開業橫幅:某某進店有禮驚喜不斷

  4、開業氣球:某某進店有禮驚喜不斷

  5、店內海報:

  5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

  12元,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

  6、X展架

  5元,享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只,解決肌膚干燥!

  12元,享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香,熏出魅力。

  7、其他宣傳:開業軍樂隊或秧歌隊

  五、費用預算

關于化妝品方案3

  五月季節的交替,讓消費者對化妝品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化妝品商家準備了一次促銷的良機,為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那么五一化妝品促銷活動要怎么樣做呢?在眾多的五一化妝品促銷活動中又要怎么做才能脫穎而出呢?

  五月春夏交替,愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,因此,只有把促銷做到消費者心理去,才會取得好效果。

  五一化妝品促銷活動建議

  一、定位。

  分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品,以及采用何種促銷方式。

  二、促銷活動手段。

  常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

  特價

  專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對比度會清晰,消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價,因為消費者對產品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。

  買贈

  消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

  加錢增購

  加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

  限時搶購

  限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

  空瓶抵現

  季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的'額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

  要提升消費者的入店率,商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。

  促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。

  三、五一化妝品促銷活動

  銷量提升注意事項:

  a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日快樂,并不斷地重復促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。

  b、老顧客進店后,促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便于接待更多的消費者。

  c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢,通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,尋找機會銷售。

  d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費者放在之后及時溝通。

  那么接下來,你的五一化妝品促銷活動有譜了嗎?

關于化妝品方案4

  朋友的公司是做化妝品的,他們公司的XXX品牌化妝品嚴重滯銷,如果再不賣了就要過期了,怎么辦?他們領導要讓他寫一份關于滯銷化妝品的促銷活動策劃書,希望搞次促銷活動可以把滯銷的產品消化掉,以下就是他們制定的'促銷策劃書。

  一、全體員工店內促銷

  目前歐瑞福庫存為:毛利率為:

  美優美臣、簡單生活、肌悅共為:

  以上4個品種實行按毛利(不含稅)提50%獎勵到個人,提完獎勵后,不影響工資計提。(電腦顯示:每筆銷售中的毛利10元,則按:10*50%=5元提取獎勵)

  獎勵金額在下月工資中發放。

  二、10月份門店將開展周年店慶的大規模促銷活動

  屆時,請公司市場部配合,邀請知名化妝品牌促銷員為我們提供幫助,大規模洗貨。

  方案暫時待定(因本人化妝品促銷能力薄弱,需要與薇姿相關人員討論定稿)。

  xxx店滯銷的化妝品有以下幾個品牌:協和(過效期下柜,未做報損)、歐瑞福、美優美臣、簡單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

  20xx-9-19

關于化妝品方案5

  前言

  作為女性的節日,三八婦女節對于美容院來說是一個重要的促銷節日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節促銷方案該如何去設計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節,是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動(三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節)的“第一戰",對全年的銷售有著至關重要的意義。

  市場狀況分析

  現代經濟發展,商品品種多,競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些,他們的優勢是什么,他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異,其市場競爭就更加異常激烈。所以說,想要在湖南開拓屬于自己的市場,建立屬于自己的.分銷渠道,關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,并且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場里面設有專賣柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以,奧嵐雪化妝品要進入市場,就必須密切關注這些品牌的動靜,關注他們的營銷策略,并且做好充足的準備。

  一、活動主題:

  快樂女人節“美麗存折”送不停

  二、活動目的:

  三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發消費的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時間:

  3月5日——3月12日

  四、活動內容:

  (1)、活動期間,凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現金)。

  (2)、消費滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

  (3)、消費滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

  (4)、消費滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

  (5)、消費滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

  (6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至2011年9月1日。

  (7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的,可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

  (8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、實施步驟:

  (1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容,并送上節日的祝福。

  (2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情況。

  (3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

  (4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

  六、費用預算:

  卡片費用300元

  X展架 40元

  海報25元

  傳單200元

  其他費用500元

  合計 1065元

關于化妝品方案6

  宣傳單肯定是要有的,宣傳單印得精美些,多找幾個人去發,最好統一服裝,具有宣傳效果。早晨到居民小區,上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學門 口,那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單,還有就是晚上散步的人,要有針對性的發,18到45歲之間的女性和20到30之間的 男性,避免浪費。

  找建設局協商,在街上懸掛一些橫幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妝品產品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。

  找兩輛小卡,把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,加上音樂,每天在縣城各條道路轉,這個一般做宣傳的都知道,很簡單。

  租兩個打氣球掛上豎條幅,在廣場前期造勢。

  在縣城的地方論壇發布軟文廣告,增加本店的知名度。

  店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,讓消費者安心。

  活動主題:您的美麗,由我們負責!

  永葆青春,從我們開始!

  活動內容:

  利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產品,像牙膏,洗發水,香皂之類的,一般這種東西利潤不高,但是利用好了也能發揮很大的作用。這是家家都會用到 的東西,首先你可以打出一個招牌:日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,縣城里一傳十十傳百,這樣就有了人氣。最好是寶潔,聯合 利華之類大家都熟悉價格的產品,這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜,不管買什么都更喜歡到你這來。

  你搞活動廠家肯定會有支持,你可以向哪一家要一些氣球,一般上面有字的宣傳氣球質量也都比較好,五月底正好馬上六一,可以在宣傳單上印上:憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球,如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好,可以給那些潛在顧客。

  只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡,聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的,憑此卡購買品牌化妝品可以打9折,可以積分兌換獎品,()制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關系。

  抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設兩種方式,購買不同價格的產品抽獎方式不一樣。一:購買產品38元以上可以抽獎,獎券性質的,告訴顧客絕無空獎,人 們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊,四等獎30名,獎品牙刷,鞋油什么的,三等獎20名,獎品?喱水,洗手液,沐浴露之類,二等獎5名,獎品功 能鍋什么的,(事實證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品,這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名,獎品折疊自行車一輛。(獎項僅供參考。)二:購買68元 以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動,里面放一些一毛五毛的硬幣,當然五毛的要少,在一個箱子里,顧客把手伸進去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一 些,一般顧客抓出來的不會超過10元,大概就是5-7元之間,可以反復試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時 間,比如最后一天的上午十點開始,十二點結束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎,又形成最后一天的小高潮,抽到獎的顧客要胸帶紅花合影,反正盡 量引起轟動效應。抽獎的最低限額不要太高,要接近縣城居民的接受水平。

  既然樓上有美容美體這方面服務,當然要力推。除了樓上產品也 適用以上活動外,還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務一次,美容,刮痧,手護,足療等任選一樣。一般有護膚意識的'人都會考慮的,免費贈送一次效果 好的話,也就成為樓上的顧客了,這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案,以便日后回訪。

  要有美容師幫助顧客分析皮膚,最好 有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發,顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,最好語音溫柔,懂 得顧客心理。如有廠家美容導師在最好,一般顧客都相信“外來的和尚會念經”,可以設置一塊地方,像門診一樣,供顧客坐下來詳細咨詢,導師給予詳細解答。

  確定哪一天開業,以后每年的這一天就是店慶,最好想個主題,比如第一屆化妝節什么的,比較有意義,顧客也比較記得住。既然是化妝節,肯定少不了彩妝,可以 請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝,有需要彩妝的顧客,有了專業化妝師試妝,效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有 興趣的顧客做示范,給顧客看化妝前和化妝后的區別,縣城顧客對彩妝意識不強,但也在逐步上升,一般針對20--35之間的女性。

  設置一些換購產品。比如平時15元的?喱水,買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購,顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產品可以設置一些利潤比較高的產品,只有你一家有別家沒有,沒辦法比較價格的產品。

  因為馬上就是夏季了,肯定離不了防曬霜,可以針對防曬做文章,品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽傘,披肩,防曬手套之類的做禮品或獎品。

  開店當然要有打折的產品,根據品牌利潤確定打幾折,滿一定金額送什么贈品。

關于化妝品方案7

  一、對化妝品的認識:

  中國美妝業是一個朝陽產業!統計顯示:從1980年人均消費0.2元,增長到1998

  年的16元,再到20xx年的27元,而目前發達國家人均年消費額為400美元,差距近120倍!到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人!隨著人們生活水平的提高,人們的審美觀也有了很大的改變,對自己的形象的要求也越來越高,所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

  二、市場前景:

  雨果說:“上帝使女人美麗”。愛美是女人的天性,女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足,于是越來越多的女人迷上了化妝,化妝品是女人的精神支柱,那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前,心情不言而喻,欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口,也要不惜重金買最好的化妝品,這就是女人。女人裝扮著都市,化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品,甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

  (一)化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

  女人為什么愛美?是“女為悅己者容”,是為爭奇斗艷,還是為了攬鏡自顧的一份滿足?可以這么說,愛美是女人的一種本能,與生俱來,散之不去。正因如此,化妝品變成了女人的精神寄托,引發的“風暴”更是一發不可收拾。

  (1)盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間,然而到目前為止,化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統模式:百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多,但價格高,主要面向中、高端消費群體;超市化妝品主要面向中、低端消費群體,雖然價格低,但品種少,質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

  (2)目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛,競爭激烈,無論進口或國產的、老牌或

  新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數,極力倡導新的護膚方法與妝色之道,推陳出新,不斷制造新的消費熱點,積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層

  出不窮,名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品,就有滋潤的、去斑的、美白的,同樣,還有日霜,晚霜,防曬,隔離面對這種現象,女人搖搖頭,哎!商場那么多,品牌那么多,我要比較質量,打聽價格。于是,女人走一家,又一家,比較,分析,思考,討論,累壞了身體,折磨著思維。

  因此,市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

  顯然,這其中蘊藏著巨大的商機!

  (二)調查分析:

  我國的化妝品市場現狀

  (1)供應廠家增加,隨著中國加入世貿,很多重量級的公司不僅以雄厚的`資金進入,

  更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰略進入,以化妝品為例,世界化妝品一流企業歐萊雅以染發劑進入中國,一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”,開始了市場布局。

  市場競爭的特點,從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

  (2)消費者消費意識增強,消費者的產品知識、法律知識成熟,以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

  (3)資訊泛濫,傳播成本增加,傳播效果下降,以前那種“廣告一響,黃金萬兩”的好事逐漸成為過去,品牌理性凸顯出來。

  三、調查總結

  眾所周知,要想獲得貨真價實的名牌化妝品,沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發市場里假貨泛濫,讓人無法放心;而名牌化妝品,規模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化妝品行業研究咨詢報告》顯示:國內人均化妝品消費從1980年的0.2元,增長到1998年的16元,再到20xx年的27元,我國化妝品行業已經進入新的里程,今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長,這種增長幅度顯然大于經濟速度,到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額,市場巨大得驚人!有權威機構做過統計,經濟越發達的國家,市場中的保潔產品和美容產品越多,而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

  目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣,而世界人均消費水平則為35-70美元,可以看出,我國化妝品消費水平明顯偏低。然而,隨著人民生活消費理念的更新,我們欣喜地看到,無論是全天候的媒介廣告轟炸,還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤,都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力,是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品!中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士!

關于化妝品方案8

  活動主題:圣誕樂翻天,繽紛樂淘惠!

  活動時間:20xx年12月1日—12月30日

  活動目的:

  1、提高消費金額,增加化妝品店銷售業績;

  2、加強與顧客之間的聯系,鞏固客戶的忠誠度;

  3、打響品牌知名度,宣傳企業文化。

  活動資料:

  促銷活動一:完美圣誕節,大餐吃到飽!

  圣誕節將至,最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下,同時還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,法式、中式、日式……任你挑選,那如何能夠獲得吃大餐的特權呢?

  請記住在本化妝品店圣誕節活動期間,凡是當天消費滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權,名額有限,僅進店消費前十名的。

  注:可選擇當地酒店圣誕自助餐(提議價格88元—128元位)

  促銷活動二:圣誕雙人游,浪漫不斷!

  每年的圣誕節,不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動,一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節旅游路線,不僅僅拉動顧客消費,還能帶動圣誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節策劃不一樣的促銷活動,不妨研究和一些旅行社聯合促銷。

  在活動期間,新顧客在本化妝品店開通會員卡,并且消費滿1000元的話,就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節雙人游活動。而已經是本化妝品店的`老顧客,只要您在圣誕節當天消費滿800元也可獲得雙人游機會。

  注:消費金額來決定去哪兒游!

  促銷活動三:幸運大轉盤,圣誕賺不停!

  圣誕節活動期間,凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會,該轉盤里成本劃分不一樣區域:500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤,指針指向哪個區域,當場兌獎,永不落空,讓你圣誕夜賺不停!

  促銷活動四:狂歡平安夜,領禮又免單!

  1、12月24日、12月25日晚上18點20點22點整點和圣誕老人PK拿禮物嘍!

  細心了,圣誕節本化妝品店有圣誕老人出沒,大家留意嘍你們的福利來嘍,和圣誕老人玩猜拳、掰手力,三局兩勝制,由你來決定玩哪個項目。快和家人一齊來吧。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選,可別挑花了眼。是不是手癢了,那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次,先至本店服務臺領取圣誕游戲卡片)

  2、12月24日晚上18點20點22點整點總計8個免單大獎,讓你“88888888”

  活動細則:消費即可參加抽獎,18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲,20點可享有3次以上免單機會,以此類推。免單金額最高達1000元,以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎者,活動期間領取均有效。詳情咨詢本店工作人員。

  異常微企劃之一:微信達人奔過來

  關注本化妝品店及參加活動專柜微信,可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

  特供款每一天微信會上新公告,下手要趁早。

  活動細則:參與品牌及商品詳見專柜海報明示及每一天微信公告每一天供應數量有限,搶完為止

  異常微企劃之二:圣誕幸運禮盒

  關注本化妝品店微信,發送《我要收禮》進入游戲環節,每一天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券,活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇,快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

  活動細則:有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料,憑有效證件于12月31日前到本店領取

  活動注意事項:

  1、在活動前期,店長需分配好每位員工的工作任務,為她們打氣加油,提高她們的奮斗志氣。

  2、在活動期間,店員必須認真對待進店的每位顧客,不要給顧客留下一個不好的印象。

  3、在活動結束后,記得整理一份這次促銷活動的總結,方便認清還有哪些不足的地方。

關于化妝品方案9

  1、親情牌廣告語

  (1)獻給媽媽的禮物

  (2)找回漂亮母親

  (3)與母親一起約會

  (4)讓媽媽一直美下去

  (5)把媽媽留在25歲

  2、顧客想挑個禮物送媽媽?這樣說!

  (對活動感興趣的顧客)您真幸運呀!我們的母親節活動只有3天,今天剛開始,真的'是非常劃算。前XX名消費的顧客,我們還能額外送您一個小禮物。

  (考慮價格的顧客)姐,這一套產品看起來確實比較貴。但是您仔細分析一下,其實每天只需要3塊錢就可以讓您母親的肌膚享受一次全面護理。產品使用起來也非常舒服,您母親收到后一定會特別開心。

  (母親沒用過這個品牌)這個產品和您說的那款功效類似,但我覺得更適合您母親的皮膚,而且品質和包裝上都更高端一些,您可以試用感受一下,我們要送就送母親最好的,您說呢?

  (母親從不用化妝品)我媽媽以前也是這么想,但我做化妝品銷售以后發現堅持用護膚品的顧客往往比同齡人顯得年輕得多,我也讓媽媽開始用護膚品,堅持了一段時間身邊的人都說她皮膚變好了。

  (猶豫是不是適合母親)真是羨慕您的媽媽呀,有這么細心的女兒/兒子,這款產品最適合XX性皮膚的女性了,相信她拿到后一定會很驚喜。

  3、這些話術讓顧客買雙份

  (只想買給自己的顧客1)效果這么好,您還猶豫什么呢?正好今天母親節活動力度很大,買兩件還能額外打9折,不如給媽媽一個驚喜,一起變美。

  (只想買給自己的顧客2)今天母親節,我們店里很多產品都在做活動,您可以給家人朋友也順便捎帶兩件,既有人情,又有實惠。

  (只想買一個單品)這款產品和XX產品組合使用,會對您的皮膚產生最佳的改善效果。兩件一起正好XX元,今天消費滿88元就能送您一份我們精心挑選的母親節禮物。

關于化妝品方案10

  前期宣傳:

  1.宣傳單肯定是要有的,宣傳單印得精美些,多找幾個人去發,最好統一服裝,具有宣傳效果。早晨到居民小區,上班時一看門就可以看到。中午晚上到小學門口,那些等孩子放學的媽媽們一般都很無聊正好用這時間詳細看看宣傳單,還有就是晚上散步的人,要有針對性的發,18到45歲之間的女性和20到30之間的男性,避免浪費。

  2.找建設局協商,在街上懸掛一些橫幅,可以用一些爆炸性的字眼:化妝品產品全市最低價!這樣才能吸引別人的眼球。最好多掛一些時間。

  3.找兩輛小卡,把大幅的宣傳彩頁四面貼在車廂上,加上音樂,每天在縣城各條道路轉,這個一般做宣傳的都知道,很簡單。

  4.租兩個打氣球掛上豎條幅,在廣場前期造勢。

  5.在縣城的地方論壇發布軟文廣告,增加本店的知名度。

  6.店面門口可以安上寫有化妝品用后效果的跟蹤事例,讓消費者安心。

  活動主題:您的美麗,由我們負責!

  永葆青春,從我們開始!

  活動內容:

  1.利用顧客的便宜心理。你家店肯定也會有日化產品,像牙膏,洗發水,香皂之類的,一般這種東西利潤不高,但是利用好了也能發揮很大的作用。這是家家都會用到的東西,首先你可以打出一個招牌:日化用品全市最低價!只是一毛兩毛的就能吸引很多人光臨你的店,縣城里一傳十十傳百,這樣就有了人氣。最好是寶潔,聯合利華之類大家都熟悉價格的產品,這樣一來顧客就會覺得你家東西都比別家便宜,不管買什么都更喜歡到你這來。

  2.你搞活動廠家肯定會有支持,你可以向哪一家要一些氣球,一般上面有字的宣傳氣球質量也都比較好,五月底正好馬上六一,可以在宣傳單上印上:憑此單進店有禮。來的顧客有小孩子就給一只氣球,如果有廠家免費贈送一些袋裝的試用裝更好,可以給那些潛在顧客。

  3.只要是活動期間購買品牌化妝品都贈送貴賓卡,聲明貴賓卡平時是要花30--50元購買的,憑此卡購買品牌化妝品可以打9折,可以積分兌換獎品,制作一張貴賓卡使用說明貼在醒目位置。目的建立與顧客之間的長期關系。

  4.抽獎活動。一般的活動都離不了。可以設兩種方式,購買不同價格的產品抽獎方式不一樣。一:購買產品38元以上可以抽獎,獎券性質的,告訴顧客絕無空獎,人們才有購買的動力。一般是幸運獎一些試用裝啊,四等獎30名,獎品牙刷,鞋油什么的,三等獎20名,獎品啫喱水,洗手液,沐浴露之類,二等獎5名,獎品功能鍋什么的,(事實證明可以設一些化妝品之外的耐用型獎品,這樣對顧客更有吸引力。)一等獎1名,獎品折疊自行車一輛。(獎項僅供參考。)二:購買68元以上品牌化妝品的可以參加抓現金活動,里面放一些一毛五毛的硬幣,當然五毛的要少,在一個箱子里,顧客把手伸進去,抓出多少就送多少,可以把口剪得小一些,一般顧客抓出來的不會超過10元,大概就是5-7元之間,可以反復試驗一下。新穎的方式更會引起顧客的興趣。抽獎時間最好是固定在某一天的某一個時間,比如最后一天的上午十點開始,十二點結束。這樣前幾天的顧客都會在這一天聚在一起抽獎,又形成最后一天的小高潮,抽到獎的顧客要胸帶紅花合影,反正盡量引起轟動效應。抽獎的最低限額不要太高,要接近縣城居民的接受水平。

  5.既然樓上有美容美體這方面服務,當然要力推。除了樓上產品也適用以上活動外,還要推出購買品牌化妝品滿100元送樓上服務一次,美容,刮痧,手護,足療等任選一樣。一般有護膚意識的人都會考慮的,免費贈送一次效果好的話,也就成為樓上的顧客了,這樣帶給店里的利潤會更大。每位顧客最好留檔案,以便日后回訪。

  6.要有美容師幫助顧客分析皮膚,最好有皮膚測試儀免費測試皮膚和頭發,顧客看到自己的皮膚有缺陷才會引起護膚的意識。注意不要說得太嚴重以免引起顧客反感。美容師皮膚要好,最好語音溫柔,懂得顧客心理。如有廠家美容導師在最好,一般顧客都相信“外來的和尚會念經”,可以設置一塊地方,像門診一樣,供顧客坐下來詳細咨詢,導師給予詳細解答。

  7.確定哪一天開業,以后每年的這一天就是店慶,最好想個主題,比如第一屆化妝節什么的,比較有意義,顧客也比較記得住。既然是化妝節,肯定少不了彩妝,可以請一位化妝師給每位做美容的顧客或者購買品牌化妝品的顧客免費化妝,有需要彩妝的顧客,有了專業化妝師試妝,效果肯定也不一樣。活動期間可以選店員或者有興趣的顧客做示范,給顧客看化妝前和化妝后的區別,縣城顧客對彩妝意識不強,但也在逐步上升,一般針對20--35之間的`女性。

  8.設置一些換購產品。比如平時15元的啫喱水,買夠38元可以以10元價格購得。設立一個換購區。這樣買夠38元即可以抽獎也可以換購,顧客一般很難抵擋住這樣的誘惑。換購的產品可以設置一些利潤比較高的產品,只有你一家有別家沒有,沒辦法比較價格的產品。

  9.因為馬上就是夏季了,肯定離不了防曬霜,可以針對防曬做文章,品牌化妝品購滿多少加多少就送防曬霜。比如泊美購滿200元再加10元送原價68的隔離防曬霜一支。具體價格可根據店內商品斟酌。也可準備一些遮陽傘,披肩,防曬手套之類的做禮品或獎品。

  10.開店當然要有打折的產品,根據品牌利潤確定打幾折,滿一定金額送什么贈品。另外還要有比平時更便宜的日化產品,一般洗衣粉,牙刷,洗發水,紙巾之類日常用的。因為馬上六一,孩子們都放假,建議設一些兒童用品特價區,贈品也可準備一些玩具類的,孩子喜歡,家長肯定掏腰包。圖案價格要印在宣傳單上。

  11.活動期間生日的顧客憑身份證或者戶口本可免費領取禮品一份,禮品隨店內情況設置。

  12.可準備一些代金劵在店內消費一定數額后發放,為以后的長期顧客做準備。

  13.可視店內情況,多推出一些低價產品。對女學生群體免費教其美容知識,吸引她們。推出生日免費試用活動,推廣產品。吸引學生生日時,送禮選擇本店產品。一般,女學生吸引了,她們的家長也會成為潛在客戶。

  以上活動項目較多,店主可以選幾項影響較大的印在宣傳單的醒目位置,開業活動最好多搞幾天,為最后一天的抽獎聚集人氣,同時也打響知名度。最好設置兩名形象氣質較好的員工在門口迎賓,有顧客進門一定要微笑歡迎,首先給顧客一個溫馨的感覺。對于一家店來說,顧客第一次登門的印象最重要,一定要用專業舒服的服務態度留住顧客,一個縣城本來人不是很多,美譽度要比信譽度更重要。

  活動現場:

  1.專業的演出隊是少不了的,可以根據經費在你們當地或市里邀請演出團隊。請一位臺風比較好能隨機應變的主持人,中間穿插有獎問答,贈送小禮品。最好能請到樂隊,因為化妝品很大一部分消費群體是年輕人,對樂隊都比較感興趣。設置一些特價產品,每天只銷售100件,最好是日用品,這樣肯定每天一早就有人在門口等,宣傳達到了,效果太好的話,可能還要維持紀律,按先后順序購買,沒買到的第二天自然還回來,這樣一大早就可以聚集人氣。人都有湊熱鬧的天性,這樣還愁沒有顧客嗎?

  2.門前有學校也是個很好的媒介,可以在學校旁邊設立宣傳牌,上書:通往美麗之路等等。用氣球什么的把牌子裝扮一下,讓人從老遠一看就賞心悅目愿意往店里去。店門口建議設置彩虹門,各廠家可準備促銷臺在門口兩側或門前。門口放一些獎品,給顧客以購買的動力。

  3.門口要設立廣告牌,上面是搞活動打折的產品,以及本次活動的細則等等。可以手寫,也可以請廣告公司設計,花不了太多錢。大氣球仍懸掛豎條幅在門口或廣場。

  活動程序

  八點開門,員工統一著裝,放音樂,跳導師教的手語操或舞蹈,建議優雅大方。最好導師領舞。

  八點半,開始銷售限量銷售的特價產品,發給顧客號碼牌,按順序購買。門口迎賓到位,如有個子高挑皮膚細膩的迎賓最好。期間可能會有些混亂,注意店內防盜,員工務必要熱情服務,給顧客良好印象。

  十點,開業典禮正式開始,鳴炮慶祝,最好是禮儀公司的禮炮,天女散花般彩紙從天而降。播放音樂或者樂隊演奏引起路人關注,由主持人宣布開場,店主致辭:尊敬的各位父老鄉親,各位姐妹朋友!今天是我們開業的好日子!多謝各位朋友前來捧場,本人不勝感激。小店將秉著全市最低價的宗旨來回報各位鄉親!您的美麗就是我們的責任!

  十點后,會有更多顧客進門,注意好接待。會有顧客索要代金劵,貴賓卡和抽獎卡片,由專人憑購物小票發放。

  期間,樂隊一直演奏,如經費充足,有些搞笑小丑或雜技效果會更好。中間穿插有獎問答,可以設置一些美容護膚類的問題,答對者發一張卡片到店內領取,總之是吸引顧客到店內去,多轉幾圈也許就能發現需要的東西。

  十二點,演出暫停,告訴顧客下午2點開始,仍有限量特價產品和演出,這樣下午也不至于冷清。午間播放音樂。

  經費預算:

  前期宣傳

  宣傳單 3000份 經費1500元

  橫幅豎幅 5幅 經費100元

  小卡宣傳 2輛 經費200元

  共計 1800元

   活動中

  氣球 無數個 廠家提供

  貴賓卡 1000張 經費1000元

  代金劵 1000張 經費500元

  抽獎箱 2個 自制

  廣告牌 2個 經費50元(橋頭一個,門口一個)

  禮儀公司 1家 經費XX元左右

  共計 3550元

關于化妝品方案11

  首先我們要讓別人知道,我們在搞促銷,所以我們可以制定DM派發方案,制定周圍幾公里內的,高檔小區,進行DM派發活動,選擇適合我們的目標客戶群體,制定相應的DM數量,由專門的DM派發公司進行派發。

  (一)化妝品專營店的主要促銷模式,也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以機動組合,促銷氛圍易于營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞,停留關注率高,可以用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況,消費者入店后目的消費性強,店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量天然可以有大的提升。可是在實際操作過程中,作為經營者,對促銷活動總有不得其法的感覺,把握不住規律和要點,活動推廣出去之后也反映平平,始終收不到預期的效果。

  (二)店內促銷活動易受店內面積限制,而專營店的化妝品消費會有時間段性,在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。,因而做店內促銷時,要想方法將消費者按時間段分流,不要流失消費者。確定好節假日促銷活動方案項目:

  節假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,促銷的力度要夠,知足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要凸起節假日消費的不同,普通來說為買贈力度和產品讓利優惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面,引誘顧客應用店面的產品,發生現場的銷量,同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的'吸引度,才能增加節日氣氛和人氣。

  常用的促銷活動計劃重要有產品特價、品牌折扣、買贈、特價

  專營店從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特殊優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對照度會清楚,消費者能實在感觸感染到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價,由于消費者對產品懂得不深,是沒有太大吸引力度的。

  品牌折扣

  面對自己熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以敏捷集合人氣,提升入店率,但是因為品牌產品的利潤率原來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因此店內促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向領導至專營店經營的主利潤品牌上。

  買贈

  消費一定金額或是消費必定數目可以贈予絕對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者能夠贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。要提升消費者的入店率,專營店還可以對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,合作店內促銷活動,達到促銷目的。

  促銷活動在市場上非凡其多,節假日促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝集點,我們可以獨自做某一個項目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰如其分,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要量體裁衣,在商圈內促銷活動的針對性要強,對癥下藥,才能真正有用

  作為上海DM派發公司為客推薦以下幾點

  1、視覺手段:促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等。空中飛艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

  2、聽覺手段高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風、擴音器,播放歡快的曲子。電視錄像或者重復播放錄像錄音。

  3、現場表演秀可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客,讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,并在所有能插的地方插上氣球。

  做好充分的人員前期安排和培訓觀察肌膚快線的促銷工作,工作人員有條理的分工和有序的工作現場都給人留下了深刻的印象,每個人都清楚自己的工作職責,各司其職,從而保證了細節都能執行到位。所以在促銷活動進行前,一定要充分做好人員的安排和培訓。

  1、促銷活動準備責任到人,跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

  2、現場活動責任到人,事先預演可能出現的所有問題及其處理預案,以及應急方案,一旦出現問題,迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

  3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓,讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。布置完任務后,讓每個人復述自己的職責,出現問題處理程序和處理方法。

  4、嚴肅紀律,統一行動,保證執行效果。

【化妝品方案】相關文章:

化妝品活動方案06-19

化妝品促銷方案07-01

化妝品監管方案06-23

化妝品活動方案07-04

化妝品的促銷方案07-03

化妝品促銷方案11-11

化妝品營銷方案01-05

化妝品的活動方案02-11

化妝品活動方案04-19

化妝品促銷方案11-16

主站蜘蛛池模板: 国产精品特黄一级国产大片 | 欧美三级成人理伦 | 永久视频 | 欧美日韩中文字幕在线 | www.日韩视频 | 亚洲黄色第一页 | 欧美性xxxxxx性 | 中国人xxxxxxx免费看视频 | 末成年娇小性色xxxxx | 国产超级乱淫视频播放 | 午夜视频网站在线观看 | 毛片视频网 | 黄色永久免费 | 亚洲人成网址 | 日本三级香港三级久久99 | 欧美在线观看日韩欧美在线观看 | 网站午夜 | 国内精品久久久久久西瓜色吧 | 亚洲成a v人片在线看片 | 国产午夜大片 | 成人无遮挡毛片免费看 | 亚洲欧洲网站 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 直接看的黄色网址 | 成人中文字幕一区二区三区 | 五月天天色 | 国产精品午夜免费观看网站 | 亚洲视屏一区 | 欧美高清国产在线观看 | 欧美久久综合九色综合 | 欧美亚洲另类一区中文字幕 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 国产人成精品免费视频 | 成人网免费 | 免费大黄网站在线观看 | 欧美三级香港三级日本三级 | 久久精品国产国产精品四凭 | 成人黄色免费 | 国产精品欧美在线不卡 | 黄色网址网站在线观看 | 午夜影片 |