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市場營銷實訓報告

時間：2024-06-05 10:01:54 市場營銷我要投稿

市場營銷實訓報告精品(15篇)

　　隨著個人素質的提升，我們使用報告的情況越來越多，其在寫作上具有一定的竅門。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編幫大家整理的市場營銷實訓報告，歡迎大家分享。

市場營銷實訓報告精品(15篇)

市場營銷實訓報告1

　　一、實驗目的

　　1、通過Simmarketing系統的實際操作，提高我們的數據分析能力和思考能力；

　　2、將營銷理論運用于實踐：使我們在復雜的模擬現實的商業環境中，演練我們所學到的營銷理論和技能，體驗企業從市場調查，競爭企業分析，營銷戰略制定到具體的營銷戰術的決策，組織實驗的全部過程，強化對抽象理論知識的理解和應用；

　　3、使我們認識到，在學習理論知識的同時還要具體的運用在實際的模擬操作環境之中。理論知識學得好不一定就代表實際操作就能優于別人，要學會理論運用于實際；

　　4、通過小組參與的形式培養團隊合作精神。

　　二、實驗過程

　　1、SWOT分析

　　第一季度：

　　①優勢：

　　隨著現代移動通信的快速發展，消費者對于通信需求的多樣化傳統文本信息的傳播已經不能滿足人們對于移動通信設備在外觀、通話質量、個人信息處理、上網等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機很好的迎合了消費者的這種需求。ELEA產品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費者的需求，包括追求時尚的白領、老年人、學生等各個層次的消費者。同時為消費者提供了一個交際的平臺，例如陌陌、QQ等，擴大消費者的.人際面。ELEB產品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支持，滿足商務人士對于高科技的要求，為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費者需求。

　　②劣勢：

　　手機產業市場發展迅速，產品更新換代頻繁，手機生產銷售企業介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發展空間。公司兩款主要產品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據時間管理型和個人交往型，而ELEB則主要占據時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現今手機市場主要消費者群體為年輕時尚消費群體，年輕消費者更為青睞個人交往和科技追求型，然而公司產品對于這兩類手機市場占有不足，使得公司錯失許多潛在消費者。另，兩款產品定價較高，年輕消費者難以承受，更多年輕消費者選擇觀望，影響了公司產品銷售。由此可見，上述問題的解決，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大。

　　③機會

　　根據市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點相同，市場占有率大體相同，我們公司有兩個產品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個人交往市場上占有率比較大，銷售量達到26651臺。ELEB在科技追求，時間管理，和形象追求市場占有率大體相同，個人交往市場占有率比較低。銷售量達到24686臺。總銷售量達到51337臺，占很高市場占有率。而現在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發展ELEB型號。

　　④威脅

　　市場上有5家產品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點。ELEA市場占有率主要優勢在于個人交往型，而未來市場位于時尚追求型，如果不及時調整產品導向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個人交往型市場占有率過低，不利于產品未來發展，作為一個大眾型產品，應當加強個人交往屬性并注重產品設計。

　　第二季度：

　　①優勢：

　　陌、QQ等，擴大消費者的人際面。ELEB產品主要針對科技方向，利用各種高科技系統如安卓系統的支持，滿足商務人士對于高科技的要求，為消費者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費者需求。

　　②劣勢：

　　③機會

　　④威脅

　　第三季度：

　　①優勢

　　上季度ELEB產品取得了優異的市場成績，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產品正確的定位以及適當的營銷推廣。對于明星產品，我們要加大力度進行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEB的銷售。公司要總結這次優秀的經驗 ②劣勢

　　上個季度的經營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置于時間管理及形象管理型手機市場，導致公司ELEA在市場上占有率急劇下滑，使得我公司業績已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶占公司市場，公司財務已經出現危機，難以更有力支撐公司下一輪運營計劃。調整公司市場重心，重回原有市場，找回優勢，將是公司主要任務。

　　③機會

　　相對上一季度，我們公司銷售額全面下降，市場占有率從23%下降到12%。原因是ELEA產品價格沒有下調，導致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產品放在個人需求型上，價格也下調，預計ELEA產品將會比上一季度大賣。ELEC產品研制計劃也進行得非常順利。本季度也將促銷費用和廣告費用稍微上調，預計本季度應該會達到個各方面的提升

　　④威脅

　　上季度我公司雖然加大了研發費用，但市場反應平平，銷售量以及利潤均下降，公司營收下降。應當及時調整產品定位以及產品銷售策略，對ELEA產品加大營銷推廣，增加廣告投入，并對該產品進行降價以適應不斷變化的市場。ELEB產品在上季度超越ELEA，本季度應適度增加對該產品的支持，以保持其市場優勢，同時通過降價增加其市場占有率，穩固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入，加強產品推廣。

　　第四季度：

　　①優勢

　　上季度ELEB產品優異的市場成績得以保持，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產品正確的定位以及適當的營銷推廣。對于明星產品，我們要加大力度進行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動ELEA的銷售。ELEA產品只要及時調整策略，仍有希望。

　　②劣勢

　　上個季度的經營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置于時間管理

市場營銷實訓報告2

　　市場營銷策劃綜合訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。我們這次實訓，旨在通過對真實對象進行市場營銷方案設計、實施，使學生進一步掌握市場營銷策劃的基礎理論和基本知識，基本具備市場營銷策劃的實戰能力。

　　市場營銷策劃課程設計是在真實的環境下對學生綜合應用知識能力的訓練，通過全過程的實際操作，提升學生解決實際問題的營銷策劃綜合能力與執行力。

　　本課程設計采用實務化、案例化與實戰化、團隊化相結合的多層次互相動方式，從理論到實踐層層深入、環環相扣，通過具體項目的營銷實踐，鍛煉學生解決實際問題的思維、程序和方法，進一步培養主動性、創造性，并在實戰化訓練過程中通過切身感受和體驗，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應變能力，培養團隊精神和吃苦耐勞的工作作風，積累多方面的社會經驗。

　　這次實訓的要求本以市場營銷策劃應具備的意識、能力、技巧為對象，選擇具有現實意義的課題進行實戰訓練，重在提高創意能力、綜合策劃能力和制定出切實可行的方案的能力以及執行方案的能力。

　　要求我們做到：

　　1、有自己的團隊名稱、標志簡潔、鮮明，有一定文化內涵。

　　2、營銷環境分析材料內容翔實，市場定位明確、合理。

　　3、策劃方案結構完整、格式規范、有可操作性，有創意，層次清晰，表達準確流暢。

　　4、提案ppt簡明扼要、重點突出、美觀大方。

　　本次實訓的步驟分為：

　　1、了解此次實訓的任務、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。

　　2、營銷環境的調研、分析。圍繞策劃對象進行案頭調研，分析、梳理調查內容、形成初步的.營銷環境分析材料，進行SWOT分析，明確市場定位。

　　3、編制市場營銷策劃方案。完善創意，形成草案，根據材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。

　　4、提案能力訓練制作ppt，進行正式提案。

　　5、對本次實訓進行總結、分析。

　　這次實訓也需進行分組訓練，要求3到4個人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號是“打造優雅環境，創造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內容為大學城的咖啡館，然后我們就根據這一項目進行了營銷策劃的訓練，分別從公司介紹、環境分析、產品和服務、營銷戰略、營銷策略、財務分析、風險及防范措施這幾個方面進行了擴展和訓練。完成了此次實訓的任務。

　　經過這次市場營銷策劃的實訓，我學到了很多東西，對我們這個專業有了更深的認識，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關于這方面的實訓課程，讓同學們能更好的學習到專業技能及更多的知識。

市場營銷實訓報告3

　　一、自修目的或研究目的

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培育自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和分析方法解決問題的大體上工作能力，以便不斷提高自己的實踐實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，直接投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的，學校專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須只要要親自接觸社會參加教育工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業生從校園了社會起到走向非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與具體內容社會具體需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向的心理適應期。

　　二、實習內容

　　實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的外貿企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各諸多方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優

　　點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，基本完成公司分配的任務。

　　三、實習報告總結及體會

　　20xx年xx月7日到xx月19日，我在資生堂東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習學習，把大學所學的知識加以運用，在本體論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了在此之前沒有理解透徹的知識。經過這些三日的實習，我對極公司也有了更深刻的了解，時序也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩個星期的休息時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校并讀學校不到的.能力。

　　首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司目前位于廣州市海珠區，是一家以股份公司銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都口碑有極為重要的口碑。本公司本著仍然貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的良善”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等的高素質人才創造寬松的環境；培訓課程重視基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓課程。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以職員最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或提供服務：保健品；化妝品；護膚品；洗發水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司的經營典范是：質量和產品服務是經營的重中之重、把食客放在第一位。由于有良好的質量加產品服務，本公司已制訂了良好的業務關系。

　　雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作時序還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，沙芥并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己覺得在學校修習的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么其他工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然公司說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到竭盡全力工作中去。

　　實習對我來說是個既陌生又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但此次這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心根本原因的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的自修生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。

　　以上是我的受訓工作總結，這是第一次正式與社會接軌踏上，開始與常規以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能斷然敷衍了事。我們的胸前開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能。

市場營銷實訓報告4

　　在我人生的初期，所有的知識點和理念都注定與我相伴，我將在不斷的學習和成長中，找到我內心的聲音和真實的自我。在這個過程中，我對市場營銷這門課程產生了濃厚的興趣，于是，在大學期間選擇了市場營銷實訓這門課程。這篇文章是我對市場營銷實訓報告的一些心得體會。

　　我對市場營銷實訓報告的第一個收獲是，市場營銷不僅僅是銷售產品，而是要抓住消費者的需求，用產品來滿足需求。在實現公司營銷目標的過程中，我們需要創建價值，使產品從眾多競爭者中突出，贏得消費者的信任和歡心。這一點與我以前的理解有著較大的不同，讓我對市場營銷有了全新的認識。

　　我明白了市場營銷實訓的重要性。實訓讓我們有機會將理論知識應用于實踐中，通過對消費者進行市場調研、制定營銷策略、實施營銷活動等，我們更直觀、更深刻的理解了市場營銷的過程。同時，這也鍛煉了我們的團隊協作能力，綜合分析能力，提升了我們的實際操作技巧。

　　這個過程讓我清楚地認識到，市場營銷不僅是一門科學，也是一門藝術。作為一門科學，它有一套完整的理論體系和方法論，包括市場研究、市場細分、產品定位、市場組合策略等。而作為一門藝術，它需要我們用創新的思維來發現和創造市場機會，設計和執行吸引目標消費者的營銷活動。

　　在完成市場營銷實訓報告的過程中，我發現了自己的不足。例如，對市場營銷理論的理解不夠深刻，應用不夠熟練，對市場的`理解不夠深入等。這些問題都提醒我，市場營銷實訓不是一個終點，而是一個開始，我需要在今后的學習和工作中不斷改善和提升。

　　我要感謝老師的辛勤教導，感謝同學們的合作與支持，是你們讓我在學習中體驗到了快樂，也是你們讓我更深入的認識到了自己。我相信，隨著時間的推移，在大家的共同努力下，我們將能更好地理解并應用市場營銷，化理論為實踐，為創造更高的價值而努力。

　　總結，市場營銷實訓報告讓我明確了市場營銷的本質，理解了實訓的重要性，認識了市場營銷的科學性和藝術性，并發現了自身的不足。希望在未來的學習和工作中，我能夠繼續吸取新知識，掌握新技能，以更好的自我迎接新的挑戰。

市場營銷實訓報告5

　　一、調查目的及作用

　　初步了解華南市場的消費者信息，悉華南地區政府政策；深入了解消費者偏好及消費者心理；為公司確立目標市場和細分市場做準備；為公司的產品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據。

　　二、市場調查方法

　　本次調查是針對華南地區的電話機消費行為和消費心理的調查。采用的是調查問卷的形式。因為電風扇的購買是一個大眾消費，大部分年齡層都是電風扇的潛在目標顧客，所以此次調查對象是各個年齡層的人群。調查方式為街頭攔截，即當面發一份問卷，調查對象現場答題。

　　三、調查內容

　　1、消費者職業

　　2、消費者收入

　　3、全球政治經濟形勢

　　四、中國電風扇市場現現狀與發展

　　盡管電風扇一直以來在家電產品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產品發展速度相比，在空調產品大舉挺進的背景下，昔日紅火的電風扇行業已今非昔比。但從調查數據中卻發現，使用方便、靈活、省電的電風扇產品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺扇、落地扇、鴻運扇、壁扇以及派生產品微風吊扇、空調扇等各種不同的品種。每種風扇又有不同的規格，消費者應根據使用環境及用途來決定購買哪種風扇。一般選擇主要集中在臺式、落地式兩類。這兩類電風扇一般分為標準普及型及電子豪華型兩種。前者以結構簡單、操作方便、售價低廉為其特色，一般只具有調速與改變風向兩種功能；后者則以復雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費者可根據以實用性為前提還是實用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。

　　近幾年來，隨著空調的普及與流行，電風扇行業曾被業界視為“夕陽產業”。而數據資料顯示，近兩年電風扇的銷售無論是出口還是內銷都出現了不減反增的景象。由于與空調產品存在的差異性，為電風扇留下了很大的市場空間。

　　五、華北地區電風扇市場調查結果分析

　　1、不同職業使用電風扇分布（針對調查結果進行分析）

　　2、不同收入使用電風扇分布

　　3、全球政治經濟形勢

　　六、華北地區電風扇市場前景：

　　作為一個成熟的行業，電風扇從開始的摸索、發展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風風雨雨，按照今后幾年的消費需求來看，純粹低端的產品并沒有多少市場，只有用差異化、個性化的產本站能吸引消費者的視線，因此，面對以后的電風扇市場，企業要想長久的、更好的發展就必須從普通的產品功能開發的技術層面中突破出來，走向為消費者提供個性化產品的經營模式，走技術革新，市場細分之路，這也是行業未來發展的必由之路。

　　市場營銷實訓報告14

　　一實訓簡介：

　　我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的.方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

　　二市場分析：

　　首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是選擇。而且xx優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

　　三執行情況：

　　20xx年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

　　四收獲及感受：

　　勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少，我們深深體會到團結就是力量，為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情，在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會，我想我們還會做的更好。

　　市場營銷實訓報告15

　　項目名稱：市場營銷綜合素質訓練

　　時間地點：

　　周一至周二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：商務談判室

　　周三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點：口譯實訓室

　　周六：早上8:05-11：35地點：口譯實訓室

　　項目名稱：

　　一、創新與時間管理能力訓練

　　實訓內容及小結：第一節實訓課是由雷晨光老師帶領我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業理論指導，讓我們在時間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個小游戲，主要是通過打破固有思維來發現問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關的例子，例如公司內部問題練習等。同學之間也開始互動起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養了我們對于不同問題的發散性思維以及創新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發展的各行各業需要新型營銷人才，需要具有創新意識。專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人。

　　二、溝通能力訓練

　　實訓內容及小結：第二節實訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進行了一次心理小測試也伴隨著一些相關的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情，而是一個團隊在完成一個項目所以在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

　　三、積極心態與誠信素質訓練

　　實訓內容及小結：第三節課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節課一樣我們也進行了一次心理小測試以及相應的游戲還有同學間的互動和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因為什么”以及在社會中是否應該講求誠信這一的問題做了思考，老師說做營銷其實也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個有誠信的人，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一次當但他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。課上同學們積極發言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關的例子，這讓我們明白心態決定一切積極地心態是很重要的。

　　四、心理承受能力及增強自信心訓練

　　實訓內容及小結：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領我們上的，課上我們進行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質上來講就是一種體驗式學習，讓同學通過訓練項目，經歷心理挑戰的鍛煉有助于自己教育自己，自己發現不足并努力完善它。

　　總結：

　　這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對于營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實訓經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當臨絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

　　最后在這里我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都過得很快樂也很充實如果可以，往后愿我們繼續一路同行。

市場營銷實訓報告6

　　項目名稱：

　　市場營銷綜合素質訓練

　　時間地點：

　　周一至周二：早上8:05-11:35

　　下午2:00-4:45

　　地點：商務談判室

　　周三：早上8:05-11:35

　　下午2:00-4:45

　　地點：口譯實訓室

　　周六：

　　早上8:05-11：35

　　地點：口譯實訓室

　　項目名稱：

　　一、創新與時間管理能力訓練

　　二、溝通能力訓練

　　實訓內容及小結：

　　第二節實訓課則是由彭越老師指導我們上的，同樣在課前我們也進行了一次心理小測試也伴隨著一些相關的游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓練做了一次溝通前的準備。在這次的溝通能訓練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強自己的.溝通能力。因此任何工作往往都不是一個人的事情，而是一個團隊在完成一個項目所以在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

　　三、積極心態與誠信素質訓練

　　四、心理承受能力及增強自信心訓練

　　實訓內容及小結：

　　最后一堂課則是由陳世偉老師帶領我們上的，課上我們進行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺朗讀短句子從本質上來講就是一種體驗式學習，讓同學通過訓練項目，經歷心理挑戰的鍛煉有助于自己教育自己，自己發現不足并努力完善它。

　　總結：這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對于營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實訓經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好的面對未來。同時我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當臨絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在于社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

　　最后在這里我想說一句：因為有你們相伴相隨，所以在實訓的每一天都過得很快樂也很充實如果可以，往后愿我們繼續一路同行。

市場營銷實訓報告7

　　一、實訓簡介.

　　在第二次實訓活動中，每個公司的任務是銷售xx乳制品，老師幫忙以最低的價格進貨。而銷售地點和價格都由各自公司協商定下來，在規定的時間內將每個公司的xx產品全部賣出。在銷售過程中，我們公司在規定的時間內將所有xx乳制品全部賣出，總共盈利55元。我們團隊相互配合，將這次實訓活動圓滿完成。

　　二、市場分析.

　　經過我們團隊協商，我們將銷售地點定在教職工小區內，教職工相對而言還是比較相信我們學生所銷售的產品，很多教職工也是買來給自己的子女。對于這類買家還是很容易銷售的。我們定在周末教職工休息的時候，這個時間人數相對較多，便于銷售。

　　三、執行情況.

　　我們公司共十一人，每人一箱。進貨價是33元一箱，在兩天的時間里以38元一箱的價格全部賣出。下面是我們奕.shine公司具體的執行情況。

　　① 四個人主要將十一箱酸奶運送到小區內，地理優越的位置；

　　② 三個人主要負責銷售，積極回答詢問者的問題，爭取在規定時間內賣出產品；

　　③ 兩個人負責打印傳單，宣傳本次促銷活動；

　　④ 兩個人隨機應變，如果產品不夠了，隨時向本班其他賣不出去的同學進貨，填補空缺。

　　四、收獲及感受

　　雖然盈利不多，但是這次活動主要鍛煉我們的銷售能力和口才以及某產品的市場分析能力。在這幾天里，我們的團隊每個成員充分發揮各自的才能，分工合作，在銷售的過程中我們沒有將這次實訓活動僅僅當成是一個任務，而是一個很好的學習機會。希望在以后的課上向這樣的實踐活動更多一些，使我們公司的每個人都行動起來。

　　實訓簡介

　　消費心理學老師下達了第二次實訓課程：xx乳制品銷售實訓。我們以33元的價格整箱購買，每人發一箱牛奶，在規定的時間內把牛奶賣出去。于是我們以集體的形式在某學校的門口進行牛奶促銷活動，活動參加人數十個人。我們以公司為單位在XX年4月10號，開展了這一xx乳制品銷售實訓課程。

　　市場分析

　　（1）自身環境

　　首先，我們是學生，沒有任何說服力，單單這樣去銷售牛奶肯定不會有很好的效果，我們需要有一個好的品牌效果。這就需要我們去發現，怎樣才能找到一個好的突破口。我們做的還有很多，要讓消費者相信我們的牛奶出自正牌廠家，這樣就可以讓消費者信服，從而購買我們的產品。

　　（2）外部環境

　　學校周邊有很多銷售點，不乏很多賣牛奶的超市，在這方面我們不占有優勢，我們不可能比他們更有說服力。但是我們的牛奶價格比超市的便宜，這也是一個小小的優勢，我們要抓住有利條件發展自身優勢，這樣才能取得我們想要的結果。

　　執行情況、

　　在我們調查中了解到這中牛奶很適合學生，因為學生每天早上都有喝牛奶的習慣，在確定了消費對象的同時，我們就開始選擇促銷的合適地點，還有了解到學生一般都很喜歡喝酸奶，在給我們的促銷帶來了好處，因為我們要賣的正好是他們喜歡的牛奶，有了他們的需求，對于牛奶的銷路就沒有那么大的困難了，就剩下我們怎樣吸引他們來買我們的牛奶。在我們的商量下我們選擇了醫專，在醫專開始了我們的促銷活動，在賣牛奶的過程中，我們以一箱40元的價格，賣出去了五箱，其余五箱我們選擇在漯河大學去賣，在漯河大學我們是以38元的價格賣出去的，就這樣我們的牛奶全部賣了出去。

　　收獲及感受

　　通過這次的實訓，我們感受頗深，一句話，賺錢真難！實踐是驗證一切事物的最好保證，這就是夢想于現實的差距。在這個過程中，我們學會了怎樣跟不同的人交流，學會了觀察周圍形形色色的事物，學會了怎樣把自己的產品推銷出去！總之，要學好基本知識，才有我們發展的空間。

　　一、實訓簡介：

　　我們公司全體成員利用周六的時間，在學校實訓廣場做牛奶銷售，經過一天的時間，圓滿完成此項工作。我們把十箱牛奶分開進行銷售，8箱按35元買，剩下的兩箱按盒買，總共盈利22元。

　　二、市場分析：

　　首先xx這個品牌知名度較高，比其他品牌的價位較低。xx優酸乳含有大量的益生菌，適合于各個年齡段的人，根據我們的市場調查，在周末的時候，實訓廣場的人流量大，所以我們公司銷售地點定在實訓廣場。

　　三、執行情況：

　　在周六的早上我們公司的成員搬著牛奶來到實訓廣場，展開了xx優酸乳大促銷，把我們的條幅拿出來，吸引更多的消費者，而且我們公司銷售的價格較合理，用較低的價格來吸引更多的顧客，總共十箱，按箱是每箱35元，按盒是每盒1.5元，經過我們一天的'努力，把我們公司的牛奶全部銷售完，也得到許多消費者的認可。

　　四、收獲及感受：

　　經過我們一天努力的奮斗,我們總共盈利了二十十二元，當我們把最后一箱賣出去的時候，心里有中說不出的感覺，擁有一種很大的成就感。雖然這次銷售盈利不多，但是我們也付出了努力，這是我們人生中第一次的促銷活動。圓滿的完成了老師的作業，通過這次促銷活動我們了解到了團體的力量是巨大無比的,終于領悟到了社會實踐的重要性，并注重實踐與理論相結合的原理。

　　一：實訓簡介是：我們公司銷售的是xx優酸乳，我們組總共11箱牛奶，我們在學校隔壁的幼兒園共買出了7箱，每箱牛奶買38，回來時在學校門口的實訓廣場銷售我們剩下的幾箱牛奶，通過我們組人的共同努力把剩下的幾箱牛奶賣給了各個系的同學，在這次銷售牛奶的實訓后我們組11個人共贏利43元錢同時我們也成功的把實訓的作業完美的完成了。

　　二：市場分析是：我們還是在校大學生對于外邊的市場還不是很了解，我們對于銷售市場也沒有很好的說服力，更沒有他們那些所謂的品牌影想力。所以我們必須選一個對市場很有影響力的品牌，在學校的周圍也有各種商店及超市在銷售牛奶從而市場給予我們的壓力就不言而知了。

　　三：執行情況是：我們組的成員在4月16號的下午放學后來到學校互近的幼兒園開始銷售我們的牛奶，在幼兒園我們以每箱38元售出7箱，然后在學院的實訓廣場以每箱35元售出4箱給各個系的同學們，通過我們組各個成員的共同努力把我們的實訓課完成了。

　　四：收獲及感受是：通過我們這次的室外實訓課銷售牛奶的經歷讓我感受到了干什么都是不容易的，并且要想在這個社會和市場中生存下去我們必須比別人付出更多的努力。同時我在這次實訓課中我也感覺到了自己的很多專業知識欠缺,對專業知識的掌握情況也不是很樂觀，以后就該更加努力學習于理解。

市場營銷實訓報告8

　　實訓簡介：

　　我公司以促銷的形式利用周六周日的時間，在我校實訓廣場銷售優酸乳，題名為市場營銷專專業，牛奶促銷。產品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣大消費者，這次的實訓追求的不是利潤最大化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實訓的機會讓消費者推出xx乳酸乳此產品，xx乳酸乳為青年消費者喜好，所以我公司在校內做牛奶促銷。

　　公司成員集合完畢后，我們把產品擺放完畢，即零售，又整箱的銷售，由于產品剛開始吸引不了消費者的眼球，基本沒有消費者關注我們所銷售的產品，但是我們沒有退縮，始終堅持，十點左右的時候，由于天氣較炎熱，我們的優酸乳被一些消費者所吸引，我們的零售價為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時的口渴而零買，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買，我們的購買者都是群主顧客。

　　市場分析：

　　經過此次的實訓，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產生的。

　　對于我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院學生成員，我公司經過市場調查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格，所以，經過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

　　執行情況：

　　20xx年4月13日，在我校實訓廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產品有些質疑，會懷疑我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱則以35元的.價格銷售完畢。

　　收獲及感受：

　　經過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產生購買欲望，和需求。這次實訓讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個企業要團結，共同進步，共同發展才能得到良好的結果。才能促進公司業績的發展，所以希望我們的實踐機會更多，從而讓我們得到更廣泛的經驗及收獲。

市場營銷實訓報告9

　　通過這幾周的實訓課學習，在老師的指導下向行業學習知識，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力，在學習的過程中可以學到很多東西，學到了社會實踐中綜合運用所學的營銷理論與技能提高自己分析問題、解決問題的能力。

　　首先，老師讓我們一個班分成了7個組，1個甲方，6個乙方。然后，一個組就是一個團隊，一個團隊里面就有各部門和CEO組成，然后是選擇公司名稱。這個流程結束后我們的公司就簡單的組好了。而我們公司選擇了聚靈科技這個名稱，我擔任了公司的銷售部經理這一角色。接下來老師讓我們做了公司的口號、LOGO、理念等。

　　接下來，老師先是讓我們學習了課本前面的基礎知識，讓我們更加深入全面地了解了關于銷售和團隊.

　　在實訓課開始，我們團隊要明確團隊的目標，團隊創建必須要面向目標，根據目標對團隊進行組織安排，我們要根據不同的能力的成員進行組合，每個人都希望找到自己合適的位置，一個團隊必須讓每位成員都能恰如其分地在崗位上發揮自己的作用，讓團隊成員之間相互融洽，發揮最大整體效應與潛能。

　　此次實訓的主要目的在于使我們進一步了解與鞏固所學的專業理論知識，將理論與實踐相結合，提高我們的實際操作能力，把所學的知識運用并領會所學理論的適用性，能更好地將理論聯系到實際深入到各個方面，了解市場營銷的工作規律性，找出其中存在的問題及今后發展的主要趨勢。

　　這次實訓共有5次約見對方公司的各個部門的經理，可以直接與企業面對面交談能夠很好的了解對方公司的需求以及企業現狀，我們對方的公司是寶樂公司我們公司是聚靈科技，我們首先預約的是寶樂公司的采購部經理。寶樂公司的采購部經理看見我們的.預約郵件后回復了我們接受我們公司的邀請，我們見面首先做自我介紹，我是聚靈科技的銷售部經理，然后握手相座。我們座下來給對方公司講述了我公司的成功故事和現在的我們公司在業務上業績突出，能很好幫助貴公司解決問題，給公司帶來整體運營好信息及時等溝通交談。讓對方公司在首次交談中相互取得信任，最后拜訪完以后我們收尾致詞，這次我們溝通的很愉快，希望我們能更好地合作。

　　我們進行了拜訪以后我們小組進行了總結，我們知道在拜訪客戶互相溝通時與客戶確認商機，了解客戶的需求，將客戶的潛在需求隱藏性需求轉為明顯性的需求個過程，在此過程中，應同時向客戶呈現自己企業的優勢，解決客戶顧慮，達成對解決方案的共識獲得客戶的認可，支持和行動承諾，并建立客戶信任。

　　我們在第二輪客戶拜訪總結我們了解到甲方企業需求軟件開發，我們公司要作出解決企業的問題實現了企業的利潤最大化，探討的解決方案是了解各訂單生產成本獲取的行動承諾是認可本公司的軟件，下一步待解決問題是實現企業的目標。

　　通過以上二次拜訪以后，我們總結了寶樂公司的需求和存在的問題，寶樂集團的面談人員向我們講述了他們所在的問題，我們公司也對他們的疑問進行了回答，在下一次面談中，我們也準備對他們的信息部門的負責人進行一個面談。

　　在項目中期，經過前期與甲方的溝通，我公司分析當前局勢變化，判斷客戶態度和競爭分析，同時分析客戶的采購決策流程，并制定相應的銷售流程和應對策略。我們公司知道客戶的要求是公司所必須知道的問題，而每個部門的需求信息也有可能不一樣，因此，在對客戶進行拜訪時對每個部門的關鍵人做了不同層次的溝通，也明確了各個部門所扮演的角色。見客戶高層是復雜銷售成敗的關鍵動作，面對不同的人要有不同的對策，充分看到顧客的心理，資源的充分利用，人員的溝通和互信很重要，這樣才能發揮最大的價值要時刻關注對手的動向，面對競爭者要使用一定的策略攻擊和防守明確競爭者優缺點。

　　我們在第三次拜訪完后，我們小組進行了營銷環境分析，這次主要圍繞的是SWOT分析。因為我們在第一個任務時就已經對該行業進行了簡單的SWOT分析了，在進行分析營銷環境時，我們一起思量，每個人都說出自己的想法，不管意見是否一樣，我們最后都會統一意見。當然我們也針對其相應的營銷環境作出看我們小組的營銷戰略。

　　實訓課結束的最后一天，我們各個小組都上臺展示自己小組的成果，甲方要從六個小組里面選出其中三個小組好的方案再進行談判。當我聽見接下來的小組的展示時，我突然覺得他們有些方面是值得我們借鑒和學習的。當然相應的我們也發現了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優缺點，而促使我們各小組間的取長補短吧。可當，老師點評時，在她們眼里我們好像沒有了任何優點，完全都是我們的不足，怎么說我當時心情呢？不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點評我們小組的時候我們都聽的很認真，害怕錯過一點。不知怎么的雖然老師說了我們小組的不足，沒有一點贊賞，可是我們沒有灰心，我們每個人心中都已立志，并且都是要做好下一次的實習任務。

　　其實在這次實訓中收獲也挺多的，一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐都有所提高，圓滿地完成了實踐任務。這次的實訓，把書面知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理論，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終生受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。這幾周的實訓課過的很充實，而且有機會將我們在書本上學到的東西應用到實踐中去。

市場營銷實訓報告10

　　一實訓簡介：

　　我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶，結果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業牛奶促銷》以最低價來吸引消費者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

　　二市場分析：

　　首先我們針對目標是學生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是最佳選擇。而且xx優酸乳也是知名品牌，我們抓住消費者心理，價格比市

　　場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點。

　　三執行情況：

　　20年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的`促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應的回報。

　　四收獲及感受：

市場營銷實訓報告11

　　一、實訓的目地

　　一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　通過對市場營銷的學習，讓我們增強感性認識，加深對市場營銷基礎知識的理解，掌握營銷和營銷手段，培養、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基礎技能和專業知識，初步具有營銷能力，培養我們獨立分析和解決實際問題的能力。通過學習，應達到如下要求：

　　1、樹立現代市場營銷觀念，建立營銷職業意識、學習用市場營銷分析問題

　　2、熟悉營銷過程，掌握營銷策略和營銷手段

　　3、培養我們熱愛本職工作，關心集體的良好職業道德以及對工作認真負責的工作作風，培養我們合作精神，保護群眾利益的社會公德

　　二、實訓的內容

　　我們對市場營銷有很好的認識。市場營銷是與市場有關的人類活動。市場營銷意味著市場打交道，為了滿足客戶的需要去實現潛在的交換。

　　市場營銷學的研究對象是市場營銷活動及規律，即研究企業如何識別、分析評價、選擇和利用市場機會，從滿足目標市場顧客需求出發，有計劃的.組織企業的整體活動，通過交換，產品從生產者手中轉向消費者手中，從實現企業營銷目地。

　　市場營銷的核心概念：市場營銷涉及到其出發點，即滿足客戶需求還涉及到以何種產品來滿足客戶需求，如何才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產品在何時、何處交換，誰實現產品與消費的聯系。可見，市場營銷的核心概念應該包含需求機相關的需求，產品及相關的效應、價值和滿足，交換及相關的交易和聯系，市場、市場營銷及市場營銷者。

　　市場營銷需要對銷售產品的性能的很深入的了解，市場營銷談判時要能充分的運用所了解的產品知識并有系統的談判計劃，根據計劃，我們在努力，認真完成任務。首先我們分析營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，需要認真考慮，并請教同事給出相關的建議。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。

　　三、實訓的感想

　　市場營銷專業在近幾年是很熱門的專業，這對于我們來說是很幸運的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰。這次的實習告訴我們什么叫做真正的市場營銷，怎樣才能做好市場營銷，我們必須不斷朝著這個方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場營銷人員！！

　　實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

市場營銷實訓報告12

　　一周的實訓終于結束了。但這一周的時間，卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的，社會是現實的，弱肉強食就是這個社會的規則，想要生存，必須要有實力，學會變通，與時俱進，利用優勢發展自己才能更好生存下來。

　　開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實，它是根據市場營銷4ps理論設計的。以產品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監和分銷商總經理。廠商市場總監負責經營一種品牌，確定該產品的產品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經理負責與超市，零售商等建立合作關系。利用系統提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發現我們定價太低，虧損了大量資金。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產中高檔產品。從中尋求最合理的組合，最合適的價格，找到最有效的營銷策略。并以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環。最后我們以勢如破竹的姿態掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。

　　從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發現規律，并把握好時機，贏家往往是從失敗中成長的。

　　接下來的3天，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子里，感覺收獲還是挺多的：

　　1。起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤的規則還不完全了解，都被大客戶的優勢迷惑住了。致使有的組破產。所以應該提前了解客戶信息和自己資金。

　　2選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的.選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經驗和實踐才能做到。

　　3。懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算，學會拋售客戶和死守客戶。

　　4。比賽中唯一不變的就是規則。能不能在這場"戰役"中存活，就要看自己的應變能力了。

　　時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實訓，我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業總體最優為出發點，各司其責，相互協作，共同實現目標。

市場營銷實訓報告13

　　實訓介紹

　　本次實訓產品為，xx牌優酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實訓由漯河職業技術學院經濟貿易與管理系市場營銷專業一班全體學生完成。

　　二、市場分析

　　經過我們公司開股東大會討論得知,本次消費產品為酸奶系列，為快速消費品。據調查，河職業技術學院為全日制大專學校，每逢星期天漯河職業技術學院的實訓廣場的在校師生流量為最大值。所以經討論決定；在星期六星期天漯河職業技術學院實訓廣場展開一次別開生面的一次大促銷活動。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實訓廣場進行整體促銷。

　　三、執行情況

　　20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產品向漯職院的實訓廣場走去出發。并扯出醒目的條幅（市場營銷專業酸奶促銷）以來吸引顧客。這次促銷活動我們把每箱的酸奶定價為35元人民幣。每盒酸奶標價為1.5元。就此在漯職院展開了為期一天的大促銷活動。

　　四、收獲及感受

　　經過了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買完了，當我們賣完那最后一箱優酸乳的那刻，我體會到了一種巨大的成就感。這是我第一次買東西，雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯合起來，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質收獲，收獲最大的還是我懂得了當今社會的`人民幣不好掙啊！！！這才了解到我們的課本知識在社會實踐中并沒有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實踐結合的重要性！

市場營銷實訓報告14

　　當今是社會經濟社會，每一行業都需要對口知識與技能，實際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經驗上的積累。但由于條件所限，學院現在只能通過虛擬網絡市場為我們提供“實訓”的機會，讓我們有親身感受的時機。事實表明，虛擬網絡市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實訓中我學到了許多，有以下這些：

　　首先，創業就要注冊一家企業，但注冊企業的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規劃企業，而考慮市場需要通過市場調查。通過市場分析市場的需要，確定企業性質、規劃企業發展的方向，進而設計產品，設計產品的包裝，最后生產產品、推銷產品。

　　產品上市(推銷產品)不是一個簡單的過程。在產品上市之前還需要許多細分的工作，比如調查市場。要如何才能收集到可靠，準確的資料，我們又可以采取多向調查方法，比如：問卷調查，訪談，實察相結合等。調查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費者的喜好產品，認定企業產品的主流。只有生產的產品符合消費者普遍的要求，才可以將產品擴大生產。上市不是單一的.生產，還要尋求銷路。

　　生產產品也不是一個單一的過程，除了市場調查以外，還需要產品的設計，產品的包裝，而這些又要成立設計部門，由部門根據市場分析的資料來設計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

　　創業是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創業者。除了以上所提到的，遠不止這些，企業還要通過社會廣告來提高企業的形象，企業中還涉及到人員的招聘，人員的培訓，財務核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創業者。同行企業的沖擊更是影響企業生存或發展的關鍵問題。

　　所以要創業、守業就要做到“人無我有，人有我優，人優我轉”的理念才可以使企業在正常的環境發展下去。由于水平與精力有限，我節省了許多的細節，報告到此結束，有不足之處還望指點。

市場營銷實訓報告15

　　一、實訓目的

　　通過本階段的實訓，培養我們的具體營銷策劃能力。主要培養以下能力：

　　1、培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力；

　　2、培養創新精神與創新管理能力；

　　3、培養觀察環境，配置資源，制定計劃的能力；

　　4、培養分析界定問題，科學決策的能力；

　　5、培養分析組織結構，協調職權關系，制定組織規范的能力；

　　6、培養樹立權威，有效指揮的能力；

　　7、培養協調關系和與他人溝通的能力；

　　8、培養對工作有效控制的能力；

　　9、培養搜集與處理信息的能力，特別是利用網上資源的能力；

　　10、總結與評價的能力。

　　二、實訓要求

　　1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

　　2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

　　3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

　　4、實訓一般分組進行，每組4—5人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃ppt并進行演講。

　　5、在每個實訓項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

　　三、實訓時間

　　本學期9到18周

　　四、實訓地點

　　商學院營銷實驗室

　　五、實訓項目總數

　　在9周實訓中，我們共完成3項大任務

　　六、實訓內容

　　實訓一：

　　以利用依云的品牌為它設計新的產品logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用

　　1、化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱；

　　2、主要客戶，例如女性用戶的專業美容人士；

　　3、主要消費渠道

　　4、消費行為適用的場合

　　5、產品的機會點。利潤點在哪？

　　我們組的成果：在阿榮娜主要構思下，我們設計了一款專門為孕婦提供的護膚產品——依孕美，并用以ppt形式根據老師要求進行了產品介紹。

　　實訓二：

　　為一個產品尋找招商渠道誰來幫我賣這個產品，為這個產品做一個渠道商的經銷廣告，例如給他利潤或者市場。例如商界特別關注的后頁招商廣告

　　1、特別關注或者商界書上的招商廣告找一個

　　2、設計某一個產品的招商廣告

　　3、要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產品，選擇這個城市的原因，市場機遇

　　4、每個組開一個經銷商大會，招到愿意銷售的經銷商。經銷商大會的內容，大會致辭，企業給經銷商的哪些政策

　　我們組的成果：在蔡忠亮主要構思下，我們成功的以ppt進行了旅游衛視媒體優勢廣告招商，并以“大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點。

　　實訓三：

　　為一個產品做一份策劃書。

　　這是本次實訓最后一項任務，我們全組一起分工協作，給這次實訓完美的劃上了句號。

　　七、實訓心得

　　在實訓的過程中我們整個組感受最深有以下幾點：

　　其一，實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力，因此，每個同學都應該多在實踐中提高自己的能力。

　　其二，此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在這個競爭如此激烈的`社會中，只有努力充實自己才能夠站得住不被淘汰。

　　其三，實訓中，讓我們明白“創新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發現細節并進行相應的思考，在可以培養出來的。

　　其四，實訓是讓每個同學有機會確定自己的未來方向。以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務。但由于缺乏實踐經驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛，這次實訓使我們認識到做相應的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自己未來的方向，定下目標才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位。 "千里之行，始于足下"，這是一個短暫而又充實的實訓，我認為對我們將來走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

　　最后，非常感謝王老師在此次試訓過程中予以同學們的指導和幫助。這次實訓對于我們以后的學習和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即將到來的各種考驗。

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