[優(yōu)選]房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15篇

　　在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，越來越多地方需要用到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司制訂的各階段銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目銷售管理工作；

　　3、負(fù)責(zé)銷售人員的日常培訓(xùn)工作；

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實(shí)施及落實(shí)；

　　5、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息，為公司項(xiàng)目制訂明確戰(zhàn)略計(jì)劃提供依據(jù)；

　　6、及時(shí)協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關(guān)信息。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)

　　1、對(duì)各階段營(yíng)銷指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保完成各階段營(yíng)銷目標(biāo);

　　2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

　　3、負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行及數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì);

　　4、對(duì)所轄營(yíng)銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn);

　　5、收集市場(chǎng)信息及意見反饋;

　　6、對(duì)銷售總監(jiān)和公司負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù);

　　任職資格

　　1、房地產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;

　　2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過項(xiàng)目銷售經(jīng)理同類職位2年以上;

　　3、能在營(yíng)銷總監(jiān)的`指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　4、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力;

　　5、具備較強(qiáng)的辦公軟件(Excel)操作能力和營(yíng)銷策劃案PPT的撰寫能力;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；

　　2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告；

　　5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；

　　3、有工作激情和進(jìn)取精神；

　　4、具有較強(qiáng)的.溝通與談判能力，出色的營(yíng)銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實(shí)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、配合項(xiàng)目總監(jiān)，制定銷售目標(biāo)并協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)報(bào)董事會(huì)審批，并根據(jù)銷售目標(biāo)協(xié)助項(xiàng)目總制定相關(guān)營(yíng)銷策略

　　2、對(duì)公司下達(dá)的'銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)

　　3、并做好相應(yīng)的指標(biāo)分解，并下達(dá)項(xiàng)目銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作

　　5、參與項(xiàng)目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論，并提出合理化建議。

　　6、對(duì)銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　7、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；

　　8、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　9、對(duì)所轄營(yíng)銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；

　　10、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　11、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、協(xié)助銷售經(jīng)理制定產(chǎn)品及價(jià)格策略，

　　2、負(fù)責(zé)制定區(qū)域階段性銷售計(jì)劃及目標(biāo)，

　　3、協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售方面的制度和流程，并監(jiān)督執(zhí)行，

　　4、對(duì)本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)推廣活動(dòng)提建議，

　　5、負(fù)責(zé)做好銷售案場(chǎng)的監(jiān)督管理工作，

　　6、對(duì)銷售主管及置業(yè)顧問進(jìn)行績(jī)效評(píng)估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)，

　　7、定期了解市場(chǎng)及對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話聯(lián)系。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)銷售部、案場(chǎng)全面管理工作(包括日常事務(wù)安排、合約審核、房屋銷控、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、工作關(guān)系協(xié)調(diào)、紀(jì)律、調(diào)解內(nèi)部糾紛以及處理客戶投訴)，確保高效、規(guī)范運(yùn)作，努力提高銷售業(yè)績(jī)、完成銷售任務(wù)。

　　2、貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營(yíng)策略、方針及各項(xiàng)管理制度，制定部門各種管理。

　　3、了解公司項(xiàng)目的目標(biāo)，參與戶型設(shè)計(jì)，景觀布局營(yíng)銷方案的討論，洞悉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤動(dòng)態(tài)，提出合理化的建議。

　　4、負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，對(duì)銷售渠道的合法性、合理性負(fù)責(zé)，確保購房款的及時(shí)回款。購房款及時(shí)回款的完成率作為公司對(duì)銷售部門的考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　5、負(fù)責(zé)銷售部員工的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。參與制定銷售部的薪酬體系及合理可行的績(jī)效考核辦法。

　　6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理項(xiàng)目上的突發(fā)事件、重大糾紛，及在銷售過程中出現(xiàn)的疑難問題的.解釋工作。

　　7、合理調(diào)配部門的人力資源，運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵(lì)部門員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。

　　8、定期開展部門員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實(shí)戰(zhàn)能力。

　　9、每周、每月主持工作例會(huì)，總結(jié)工作情況，指出問題及解決銷售工作中遇到的問題和失誤，對(duì)下周工作作出合理的安排。

　　10、每月編制部門工資表和傭金結(jié)算數(shù)額。

　　11、嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密和客戶資料，如有違反將以辭退處理，直至追究法律責(zé)任。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、了解客戶的相關(guān)背景情況，為客戶提供咨詢服務(wù)，并為其設(shè)計(jì)切實(shí)可行的購房方案;

　　2、維護(hù)公司房源系統(tǒng)的新增房源數(shù)據(jù);

　　3、陪同客戶看房，并幫助客戶了解房源信息;

　　4、促進(jìn)業(yè)主與客戶之間買賣或租賃交易的'達(dá)成，及房屋過戶手續(xù)辦理等服務(wù)工作;

　　5、面對(duì)面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯(lián)動(dòng)銷售

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1.統(tǒng)籌各項(xiàng)目的整體工作；

　　2.協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系；

　　3.完成各項(xiàng)目銷售目標(biāo)、目標(biāo)均價(jià)及銷售利潤(rùn)率；

　　4.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售情況，下月銷售計(jì)劃及各項(xiàng)目存在問題的.解決方案；

　　5.負(fù)責(zé)各項(xiàng)目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費(fèi)用及比例；

　　6.定期與項(xiàng)目有關(guān)人員開會(huì)溝通，對(duì)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行分析，并確定銷售方向；

　　7.及時(shí)了解各項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問題，匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決；

　　8.負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料；

　　9.負(fù)責(zé)審核每月（周）的促銷計(jì)劃、每月廣告費(fèi)用、每月報(bào)紙廣告稿件的審核。負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問題及突發(fā)問題；

　　10.完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的`收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　7、有帶團(tuán)隊(duì)的能力，經(jīng)歷和凝聚力。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

　　5、從基層做起，用業(yè)績(jī)說話

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、負(fù)責(zé)案場(chǎng)接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實(shí)

　　2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)報(bào)表、客戶檔案

　　3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售人員維持案場(chǎng)紀(jì)律、衛(wèi)生

　　4、協(xié)助總監(jiān)處理銷售工作具體落實(shí)工作及一般日常事務(wù)

　　5、配合銷售總監(jiān)進(jìn)行銷售準(zhǔn)備各項(xiàng)工作

　　6、擬定房屋銷售合同補(bǔ)充協(xié)議、銷售價(jià)格折扣管理規(guī)定

　　7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會(huì)

　　8、編制《售樓手冊(cè)》并組織置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，熟練掌握項(xiàng)目各種信息

　　9、對(duì)銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務(wù)技能、銷售禮儀和知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和管理

　　10、組織銷售專員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作

　　11、組織指導(dǎo)銷售專員收集準(zhǔn)確的客戶資料，接待客戶投訴

　　12、負(fù)責(zé)對(duì)客戶的跟蹤管理

　　13、組織銷售專員參與外展活動(dòng)及對(duì)外公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)

　　14、指導(dǎo)銷售專員填寫各類銷售報(bào)表

　　15、組織市場(chǎng)調(diào)研，組織指導(dǎo)銷售專員進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集并提交分析報(bào)告，為銷售政策的'編制提供依據(jù)

　　16、定期組織統(tǒng)計(jì)匯總項(xiàng)目銷售信息，編制銷售周報(bào)表、月報(bào)表，提交總結(jié)分析意見對(duì)銷售進(jìn)行階段性總結(jié)

　　17、配合處理客戶投訴工作

　　18、參與交房入伙的組織與籌備工作

　　19、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全盤銷售管理;

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各項(xiàng)制度的制定和執(zhí)行;

　　3、制定項(xiàng)目年度、月度營(yíng)銷任務(wù)及營(yíng)銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和激勵(lì)、考核;

　　6、定期召開項(xiàng)目各項(xiàng)會(huì)議，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各方關(guān)系。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1.協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計(jì)劃和資金計(jì)劃，根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，并負(fù)責(zé)各階段目標(biāo)的完成;

　　2.負(fù)責(zé)制訂本部門銷售相關(guān)制度及流程;

　　3.負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂相關(guān)激勵(lì)制度，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行業(yè)績(jī)考核;

　　4.協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)維護(hù)內(nèi)部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系，確保銷售工作的正常開展;

　　5.參與項(xiàng)目的`市場(chǎng)研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營(yíng)銷方案的制定;

　　6.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　工作內(nèi)容：

　　1、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售工作的.統(tǒng)籌和實(shí)施;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)監(jiān)測(cè)與分析研判;

　　3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售工作的組織與執(zhí)行;

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶管理與分析、銷售數(shù)據(jù)管理;負(fù)責(zé)銷售代理管控與考核;協(xié)調(diào)推廣、渠道管理執(zhí)行。

　　任職資格：

　　1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷;

　　2、三年及以上房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn);一年及以上銷售經(jīng)理經(jīng)歷;

　　3、熟悉蘇州房地產(chǎn)行業(yè)，了解市場(chǎng)行情和客戶;

　　4、善于團(tuán)隊(duì)管理，能很好的激勵(lì)下屬并帶領(lǐng)下屬完成銷售任務(wù);

　　5、具有戰(zhàn)略思維，精通房地產(chǎn)銷售策略。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、負(fù)責(zé)完成、執(zhí)行策劃總監(jiān)布置年度銷售目標(biāo)，案場(chǎng)所有人員的管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)本案的各個(gè)環(huán)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)操作流程、業(yè)務(wù)動(dòng)作的`品控、監(jiān)督和修正。

　　3、負(fù)責(zé)本案業(yè)主的高層、中層的全方位、日常維護(hù)。

　　4、負(fù)責(zé)所屬個(gè)案的請(qǐng)傭結(jié)算，尾款結(jié)算，以及催款工作，做好本案的財(cái)務(wù)成本日常控制與預(yù)算。

　　5、負(fù)責(zé)完成涉及本案法務(wù)方面各類文書的收集、存檔與遞交公司總部的工作。

　　6、負(fù)責(zé)完成客戶分析報(bào)告，業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)例會(huì)、培訓(xùn)、銷講，提升案場(chǎng)業(yè)務(wù)銷售服務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃擬定，并組織落實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)與行政主管單位聯(lián)系，及時(shí)了解相關(guān)政策、信息，建立良好協(xié)作關(guān)系;

　　3、負(fù)責(zé)銷售工作相關(guān)證件的辦理;

　　4、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)銷售代理公司制定的項(xiàng)目策略進(jìn)行調(diào)整修改，并監(jiān)督實(shí)施;

　　5、負(fù)責(zé)公司各部門工作聯(lián)系，負(fù)責(zé)與其它部門進(jìn)行工作銜接;

　　6、組織對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行定期不定期調(diào)研，進(jìn)行供求分析、客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、政策分析等工作;

　　7、負(fù)責(zé)組織實(shí)施客戶信息處理工作以及重大客戶危機(jī)處理工作，包括但不限于：客戶投訴處理、客戶咨詢處理、客戶建議處理;

　　8、負(fù)責(zé)組織、配合及監(jiān)督按揭管理工作，并制作相關(guān)臺(tái)帳，包括但不限于：按揭咨詢、手續(xù)辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

　　9、協(xié)調(diào)、配合銷售前準(zhǔn)備工作，包括但不限于：售樓部的設(shè)計(jì)、施工及交付;樣板房的設(shè)計(jì)、施工及交付;看房通道的'設(shè)計(jì)、施工及交付;銷售物料的準(zhǔn)備;

　　10、負(fù)責(zé)廣告宣傳的策略和推進(jìn)計(jì)劃擬訂，根據(jù)具體進(jìn)展適時(shí)調(diào)整;

　　11、定期對(duì)本項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行匯總分析，找出與銷售計(jì)劃之間的差距并抽出解決辦法;

　　12、協(xié)助分公司經(jīng)理完成分公司其它工作。

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