房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責（精選15篇）
在快速變化和不斷變革的今天，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。擬起崗位職責來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責1
1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團制定的年度銷售目標;
2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;
3、制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;
4、負責管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關系管理;
5、組織建立系統(tǒng)的市場調查和分析工作機制，了解市場的`變化，總結市場變化的內在規(guī)律，為公司提供決策支持;
6、做好外部的公關，確保集團在當?shù)刂群推放频奶嵘?
7、管理客戶資源，協(xié)調部門內部各部門，做好客戶服務工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責2
職責
1、對銷售指標合理統(tǒng)籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運作
2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執(zhí)行及策略調整
3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作，根據(jù)實際工作需要，落實銷售部人員安排及調動
4、在職責范圍內有效處理、控制案場突發(fā)事件，維護開發(fā)商聲譽和利益
5、制作完成案場各類報表，確保相關數(shù)據(jù)的及時性和準確性，制定項目營銷體系和銷售價格策略
6、根據(jù)項目目標調查和分析，對項目的持續(xù)操作提供可靠的`市場分析
任職資格：
1、具有2年以上房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗，擔任過項目銷售經(jīng)理同類職位2年以上
2、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責3
1、負責案場接待流程及銷售制度的執(zhí)行、落實
2、負責統(tǒng)計整理相關報表、客戶檔案
3、負責帶領銷售人員維持案場紀律、衛(wèi)生
4、協(xié)助總監(jiān)處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務
5、配合銷售總監(jiān)進行銷售準備各項工作
6、擬定房屋銷售合同補充協(xié)議、銷售價格折扣管理規(guī)定
7、主持召開本部銷售專員日、周工作例會
8、編制《售樓手冊》并組織置業(yè)顧問學習，熟練掌握項目各種信息
9、對銷售專員行為規(guī)范、銷售業(yè)務技能、銷售禮儀和知識進行培訓和管理
10、組織銷售專員協(xié)助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作
11、組織指導銷售專員收集準確的客戶資料，接待客戶投訴
12、負責對客戶的跟蹤管理
13、組織銷售專員參與外展活動及對外公關營銷活動
14、指導銷售專員填寫各類銷售報表
15、組織市場調研，組織指導銷售專員進行市場信息的收集并提交分析報告，為銷售政策的編制提供依據(jù)
16、定期組織統(tǒng)計匯總項目銷售信息，編制銷售周報表、月報表，提交總結分析意見對銷售進行階段性總結
17、配合處理客戶投訴工作
18、參與交房入伙的'組織與籌備工作
19、領導交辦的其他工作
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責4
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度 ；
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用 ；
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報；
4、幫助置業(yè)顧問養(yǎng)成良好的生活和工作習慣；
5、安排日常工作執(zhí)日表、輪排表 ；案場環(huán)境衛(wèi)生的管理 ；
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作；熟悉和精通銷售流程及操作 ；
7、按時完成每周的周計劃、月計劃 ；匯總上報項目階段性銷售總結報告；
8、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作；過期大定及未簽客戶情況分析
10、特殊客戶的'銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作；
11、負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作；
12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控；
13、對現(xiàn)場銷售的回款情況按月上報并及時抽查；
14、負責匯總市場調研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案；
15、參與項目廣告方案，并提出指導性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；
16、對項目銷售員工的聘用有建議權；
17、完成上級領導安排的其它工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責5
1、參與制定銷售管理、銷售目標、銷售策略、銷售計劃。
2、負責銷售現(xiàn)場的日常管理及銷售制度的貫徹執(zhí)行；
3、負責商業(yè)銷售人員及行銷人員的招聘培訓和管理
4、負責區(qū)域市場的調查和監(jiān)控，項目推廣計劃的.制定和實施
5、銷售各時間節(jié)點廣告內容的審核
6、負責價格體系的制定；
7、銷售時間節(jié)點的統(tǒng)籌安排，確保銷售計劃的按時完成；
8、統(tǒng)計制定數(shù)據(jù)報表、定期對銷售信息和客戶反饋信息及市場做分析；
9、協(xié)調其他部門與銷售部的相關工作；隨時與領導銜接好銷售中的重要事項。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責6
負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
(1)協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行;
(2)透過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象;
(3)根據(jù)公司要求，充分調動銷售現(xiàn)場各員工的'用心性，營造部門內部團結協(xié)作、優(yōu)質高效的良好的工作氛圍;
(4)了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫忙員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展?jié)摿?
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;
(6)評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業(yè)務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，參與制定銷售計劃;
(3)根據(jù)銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作;(5)銷售現(xiàn)場日常管理工作;
3、思考并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責7
職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實并完成各階段銷售目標及回款目標;
2、監(jiān)督、匯報部門銷售任務的完成情況;
3、管理部門的整體業(yè)務發(fā)展，并對現(xiàn)場售樓處進行管理;
4、開展銷售代表的培訓，以確保有效完成公司銷售經(jīng)營目標;
5、維護并開拓更多客戶渠道，建立、保持長期良好的客戶聯(lián)系。
任職資格
1.國內全日制在專及以上學歷;
2.三年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)銷售管理經(jīng)驗;
3.良好的公關能力、談判交涉能力、應變能力，有一定的.管理水平，目標感強，良好的職業(yè)素養(yǎng)和抗壓能力,
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責8
1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員預編、配備；
4、匯總市場信息，提報項目開發(fā)、調整、修改建議；
5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
6、關注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；
7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；
8、指導、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；
9、向直屬下級授權，布置工作；
10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；
11、負責直屬下級工作程序的`培訓、執(zhí)行和檢查；
12、參加公司例會和有關銷售業(yè)務會議；
13、處理緊急突發(fā)事件；
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責9
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業(yè)顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。
三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。
六、用心協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的'銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。
八、做好置業(yè)顧問的培訓工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務培訓及學習考察。
九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。
十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。
十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門帶給周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況，并將異常狀況及時知會相關部門，并及時解決問題
十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將狀況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現(xiàn)快速銷售。
十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責10
負責掌握市場和競爭對手信息，設定銷售目標;
掌握和了解各種業(yè)務數(shù)據(jù)，制定銷售策略和銷售計劃;
負責按照公司指導價格銷售公司所有產(chǎn)品;
負責保溫行業(yè)終端、中間客戶開發(fā)、維護工作;
負責擬定拜訪路線，開發(fā)、拜訪、跟蹤重點客戶，記錄銷售日記;
熟悉產(chǎn)品的`市場認可度，及時將具有普遍性的市場意見反饋回公司;
負責客戶和訂單跟蹤、服務、回款;
負責上級領導安排的其他工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責11
崗位職責
1、大專以上學歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。
3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;
2、市場拓展能力強，具有較強的.陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強的服務意識，善于溝通協(xié)調，能夠適應高效率的工作環(huán)境;
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責12
崗位職責：
1、負責維護各個線上渠道的房源，保證信息準確、真實;
2、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續(xù)辦理等服務工作;
3、負責客戶接待.咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;
4、負責公寓、別墅、寫字樓的買賣與租賃;
5、公平、廣闊的晉升空間，成熟完善的.帶教和培訓體系。
任職資格：
1.年齡20以上，大專及以上學歷，有同行業(yè)經(jīng)驗者可以適當放寬學歷;
2.高度的工作熱情和團隊合作意識，有銷售、客戶服務意識優(yōu)先考慮;
3.溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極，樂觀開朗。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責13
1、負責制定、分解業(yè)績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標；
2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業(yè)務培訓，幫助其盡快成長，完成業(yè)績目標。
3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的`相關工作。
4、督促下屬做好客戶、房源的開發(fā)與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統(tǒng)及網(wǎng)絡資源；
5、對每天的業(yè)務情況進行統(tǒng)計、分析；熟悉團隊每筆業(yè)務的具體情況，匯報團隊當天的業(yè)務及運營情況。
6、負責維護客戶關系，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理；
7、堅決執(zhí)行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責14
協(xié)助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標進行目標分解，并負責各階段目標的完成; 2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;
3.負責組建銷售團隊，制訂相關激勵制度，組織進行業(yè)務員培訓，協(xié)助營銷總監(jiān)進行業(yè)績考核;
4.協(xié)助營銷總監(jiān)維護內部及外部業(yè)務關系，確保銷售工作的`正常開展; 5.參與項目的市場研究、產(chǎn)品設計與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營銷方案的制定;
6.完成上級領導交辦的臨時性工作。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責15
1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負責協(xié)助管理案場的銷售工作;
2.建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;
3.管理團隊，完成下屬員工的帶教工作;
4.建立和維護與開發(fā)商的良好關系，保持和開發(fā)客源;
5.協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;
6.對所轄部門員工的工作進行指導、監(jiān)督、培訓、考核與協(xié)調;
7.銷售相關數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。
8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的崗位職責第5篇
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。
3、協(xié)助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責范圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓銷售人員，指揮協(xié)調現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。
8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息、意見及出現(xiàn)的'問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
14、負責本部門各項業(yè)務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。
15、(及時協(xié)調和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。
16、負責售出單位認購書的簽收與審核。
17.參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權利。
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