市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告15篇(熱門)
隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告有著舉足輕重的地位，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是小編為大家收集的市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
實(shí)訓(xùn)簡介
我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級(jí)佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節(jié)假日的時(shí)間把我們的產(chǎn)品銷售一空，共盈利22元。
市場分析
我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來定位市場，所以我們定在了我們學(xué)校的'實(shí)訓(xùn)廣場上。我們學(xué)校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來滿足消費(fèi)者的需求
執(zhí)行情況
我們組在上個(gè)星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷，以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場說明我們的身份，讓消費(fèi)者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開始了我們的促銷。
收獲及感受
雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個(gè)小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)；付出了一些金錢，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時(shí)間，卻給了我往后人生的啟示。社會(huì)是殘酷的，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì)變通，與時(shí)俱進(jìn)，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。
開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí)，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計(jì)的。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低，虧損了大量資金。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價(jià)格，找到最有效的營銷策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。
從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時(shí)改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時(shí)機(jī)，贏家往往是從失敗中成長的。
接下來的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的：
1。起始我們做的很不理想，主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的'規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。
2選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。
3。懂得放棄和競爭客戶，一般非比價(jià)大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大。這時(shí)就要做好估算，學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶。
4。比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了。
時(shí)常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時(shí)，通過erp沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
一、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也了解自身存在的不足，通過實(shí)習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手能力，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年12月1日至20xx年5月31日
三、實(shí)習(xí)公司簡介
福州市XXXXXXXXXXXX有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。
公司自成立以來，始終堅(jiān)持"與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營"的方針，牢固樹立"質(zhì)量第一，安全第一"的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以福州市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)候，在市場部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。
從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的"陳列"。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉"沒有人"這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購員就是活生生的"陳列品"，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己，做到最好，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷售過程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。一、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的`提問。在銷售過程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是"是"，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程。三、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容最好的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。五、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買行為，更有機(jī)會(huì)銷售成功。
在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。
五、實(shí)習(xí)心得與感想
通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長。
1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑
來解決問題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。
5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能。
營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè)，對實(shí)習(xí)學(xué)生來講，無形中就會(huì)增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長營銷才干，增長做人的才干。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來一句"時(shí)間過得真快"的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了。回首這段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。
實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào)，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會(huì)在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)富，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇！
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
市場營銷策劃綜合訓(xùn)練是市場營銷專業(yè)必修課中的實(shí)踐課。我們這次實(shí)訓(xùn)，旨在通過對真實(shí)對象進(jìn)行市場營銷方案設(shè)計(jì)、實(shí)施，使學(xué)生進(jìn)一步掌握市場營銷策劃的基礎(chǔ)理論和基本知識(shí)，基本具備市場營銷策劃的實(shí)戰(zhàn)能力。
市場營銷策劃課程設(shè)計(jì)是在真實(shí)的環(huán)境下對學(xué)生綜合應(yīng)用知識(shí)能力的訓(xùn)練，通過全過程的實(shí)際操作，提升學(xué)生解決實(shí)際問題的營銷策劃綜合能力與執(zhí)行力。
本課程設(shè)計(jì)采用實(shí)務(wù)化、案例化與實(shí)戰(zhàn)化、團(tuán)隊(duì)化相結(jié)合的多層次互相動(dòng)方式，從理論到實(shí)踐層層深入、環(huán)環(huán)相扣，通過具體項(xiàng)目的營銷實(shí)踐，鍛煉學(xué)生解決實(shí)際問題的思維、程序和方法，進(jìn)一步培養(yǎng)主動(dòng)性、創(chuàng)造性，并在實(shí)戰(zhàn)化訓(xùn)練過程中通過切身感受和體驗(yàn)，提高人際溝通能力、組織管理能力和各種應(yīng)變能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞的工作作風(fēng)，積累多方面的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
這次實(shí)訓(xùn)的要求本以市場營銷策劃應(yīng)具備的意識(shí)、能力、技巧為對象，選擇具有現(xiàn)實(shí)意義的課題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，重在提高創(chuàng)意能力、綜合策劃能力和制定出切實(shí)可行的.方案的能力以及執(zhí)行方案的能力。
要求我們做到：
1、有自己的團(tuán)隊(duì)名稱、標(biāo)志簡潔、鮮明，有一定文化內(nèi)涵。
2、營銷環(huán)境分析材料內(nèi)容翔實(shí)，市場定位明確、合理。
3、策劃方案結(jié)構(gòu)完整、格式規(guī)范、有可操作性，有創(chuàng)意，層次清晰，表達(dá)準(zhǔn)確流暢。
4、提案ppt簡明扼要、重點(diǎn)突出、美觀大方。
本次實(shí)訓(xùn)的步驟分為：
1、了解此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)、目的和要求，具備市場營銷策劃的能力。
2、營銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行SWOT分析，明確市場定位。
3、編制市場營銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場營銷策劃文案。
4、提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。
5、對本次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)、分析。
這次實(shí)訓(xùn)也需進(jìn)行分組訓(xùn)練，要求3到4個(gè)人為一小組，這也鍛煉了我們的小組協(xié)作能力、分工能力。首先，我們確定了我們小組的名稱、口號(hào)，我們小組的名稱是“心晴站”，我們的口號(hào)是“打造優(yōu)雅環(huán)境，創(chuàng)造美好心情”，然后我們選擇了我們營銷策劃的內(nèi)容為大學(xué)城的咖啡館，然后我們就根據(jù)這一項(xiàng)目進(jìn)行了營銷策劃的訓(xùn)練，分別從公司介紹、環(huán)境分析、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)及防范措施這幾個(gè)方面進(jìn)行了擴(kuò)展和訓(xùn)練。完成了此次實(shí)訓(xùn)的任務(wù)。
經(jīng)過這次市場營銷策劃的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，對我們這個(gè)專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，也了解到了怎樣寫市場營銷策劃方案，我希望今后多開展一些關(guān)于這方面的實(shí)訓(xùn)課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專業(yè)技能及更多的知識(shí)。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，繁雜的理論知識(shí)是我們的基礎(chǔ)，而實(shí)踐則是我們檢驗(yàn)理論知識(shí)能否正確應(yīng)用到實(shí)際中的重要手段。市場營銷實(shí)訓(xùn)就是這樣一種手段，讓我們將自身的理論知識(shí)融入到實(shí)際的工作中，以此檢驗(yàn)并提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。我很幸運(yùn)我有機(jī)會(huì)參加市場營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，能真正的去體驗(yàn)市場在現(xiàn)實(shí)中的無比魅力。以下就是我對于市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的一些個(gè)人心得體會(huì)。
市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我更深入地理解了求學(xué)不僅要"學(xué)"還要"求"。穿透理論之外，我才發(fā)現(xiàn)，市場營銷的世界遠(yuǎn)比我想象的要豐富和復(fù)雜。這次實(shí)訓(xùn)，我擔(dān)任了市場情報(bào)信息整理，暗訪市場，撰寫調(diào)研報(bào)告等任務(wù)。這樣的實(shí)踐讓我感受到了重要的營銷環(huán)節(jié)——調(diào)查研究的核心價(jià)值，同時(shí)也更為清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)的成功離不開市場研究。
市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我體驗(yàn)到合理規(guī)劃與有效執(zhí)行的`重要性。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組需要制定出一套營銷計(jì)劃，包括市場定位、目標(biāo)客戶、產(chǎn)品定價(jià)等關(guān)鍵決策，每一個(gè)小環(huán)節(jié)的規(guī)劃都會(huì)影響到整體計(jì)劃的效果。然后是執(zhí)行階段，無論計(jì)劃多么完美，如果執(zhí)行不到位，都不能發(fā)揮出應(yīng)有的效果。是實(shí)訓(xùn)讓我理解，一個(gè)好的營銷人不僅要有策略眼光，還得有執(zhí)行力。
市場營銷實(shí)訓(xùn)提醒我團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我們以小組的形式進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，必須相互協(xié)作，才能將營銷計(jì)劃成功實(shí)施。實(shí)訓(xùn)過程中，我們小組成員的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)作能力得到了極大的提升。我深刻地認(rèn)識(shí)到，在企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性超過了個(gè)人的能力。因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的團(tuán)隊(duì)力量才是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告讓我明白了反饋和反思的價(jià)值。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我們需要對整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程進(jìn)行梳理，整理成報(bào)告提交。寫報(bào)告雖然很繁瑣，但是反饋和反思是把學(xué)習(xí)知識(shí)真正轉(zhuǎn)化為自己能力的過程。通過報(bào)告的寫作，我將我在實(shí)訓(xùn)中的各種經(jīng)歷、觀察和收獲進(jìn)行了系統(tǒng)總結(jié)與分析，從而使我得到了全面提升。
總的來說，市場營銷實(shí)訓(xùn)是一次將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合的重要過程，讓我真實(shí)的感受和體驗(yàn)到市場營銷的魅力。無論是從專業(yè)技能的提升，還是從個(gè)人素養(yǎng)的提升，市場營銷實(shí)訓(xùn)都讓我受益匪淺。我想，這就是教育的真諦——不僅教給你知識(shí)，更教你去實(shí)踐，去感受。因此，我真誠的期待，未來我還能有更多的機(jī)會(huì)去實(shí)踐，去提升自己。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告6
一實(shí)訓(xùn)簡介：
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實(shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價(jià)來吸引消費(fèi)者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的`酸奶銷售一空。
二市場分析：
首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市
場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執(zhí)行情況：
20年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價(jià)銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四收獲及感受：
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想我們還會(huì)做的更好。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告7
一 實(shí)訓(xùn)簡介：我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實(shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價(jià)來吸引消費(fèi)者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。
二 市場分析：首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三 執(zhí)行情況：20xx年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的`促銷活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價(jià)銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四 收獲及感受：勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想我們還會(huì)做的更好。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告8
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、 通過Simmarketing系統(tǒng)的實(shí)際操作，提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力；
2、 將營銷理論運(yùn)用于實(shí)踐：使我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，演練我們所學(xué)到的營銷理論和技能，體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查，競爭企業(yè)分析，營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策，組織實(shí)驗(yàn)的全部過程，強(qiáng)化對抽象理論知識(shí)的理解和應(yīng)用；
3、 使我們認(rèn)識(shí)到，在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)還要具體的運(yùn)用在實(shí)際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識(shí)學(xué)得好不一定就代表實(shí)際操作就能優(yōu)于別人，要學(xué)會(huì)理論運(yùn)用于實(shí)際；
4、 通過小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。
二、實(shí)驗(yàn)過程
1、SWOT分析
第一季度：
①優(yōu)勢：
隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展，消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時(shí)尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái)，例如陌陌、QQ等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時(shí)，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求。
②劣勢：
手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而ELEB則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足，使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見，上述問題的解決，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大。
③機(jī)會(huì)
根據(jù)市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個(gè)人交往市場上占有率比較大，銷售量達(dá)到26651臺(tái)。ELEB在科技追求，時(shí)間管理，和形象追求市場占有率大體相同，個(gè)人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺(tái)。總銷售量達(dá)到51337臺(tái)，占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展ELEB型號(hào)。
④威脅
市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點(diǎn)。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型，而未來市場位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場占有率過低，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
第二季度：
①優(yōu)勢：
隨著現(xiàn)代移動(dòng)通信的快速發(fā)展，消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動(dòng)通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個(gè)人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ELE公司推出的ELEA和ELEB兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。ELEA產(chǎn)品其在外觀形象、個(gè)人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時(shí)尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求，包括追求時(shí)尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個(gè)層次的消費(fèi)者。同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)交際的平臺(tái)，例如陌
陌、QQ等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。ELEB產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個(gè)人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時(shí)，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、GPS定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求。
②劣勢：
手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品ELEA及ELEB，其中ELEA主要占據(jù)時(shí)間管理型和個(gè)人交往型，而ELEB則主要占據(jù)時(shí)間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時(shí)尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個(gè)人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足，使得公司錯(cuò)失許多潛在消費(fèi)者。另，兩款產(chǎn)品定價(jià)較高，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見，上述問題的.解決，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大。
③機(jī)會(huì)
根據(jù)市場營銷前景，我們ELE公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場占有率大體相同，我們公司有兩個(gè)產(chǎn)品，分別為ELEA和ELEB。ELEA在個(gè)人交往市場上占有率比較大，銷售量達(dá)到26651臺(tái)。ELEB在科技追求，時(shí)間管理，和形象追求市場占有率大體相同，個(gè)人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺(tái)。總銷售量達(dá)到51337臺(tái)，占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展ELEB型號(hào)。
④威脅
市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點(diǎn)。ELEA市場占有率主要優(yōu)勢在于個(gè)人交往型，而未來市場位于時(shí)尚追求型，如果不及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢，ELEA將面臨市場占有率大幅下降的威脅。ELEB在科技追求型，時(shí)間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個(gè)人交往型市場占有率過低，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展，作為一個(gè)大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個(gè)人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
第三季度：
①優(yōu)勢
上季度ELEB產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場成績，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動(dòng)ELEB的銷售。公司要總結(jié)這次優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn) ②劣勢
上個(gè)季度的經(jīng)營中，公司錯(cuò)誤估計(jì)市場走勢，將公司的工作重心置于時(shí)間管理及形象管理型手機(jī)市場，導(dǎo)致公司ELEA在市場上占有率急劇下滑，使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶占公司市場，公司財(cái)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)，難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營計(jì)劃。調(diào)整公司市場重心，重回原有市場，找回優(yōu)勢，將是公司主要任務(wù)。
③機(jī)會(huì)
相對上一季度，我們公司銷售額全面下降，市場占有率從23%下降到12%。原因是ELEA產(chǎn)品價(jià)格沒有下調(diào)，導(dǎo)致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將ELEA產(chǎn)品放在個(gè)人需求型上，價(jià)格也下調(diào)，預(yù)計(jì)ELEA產(chǎn)品將會(huì)比上一季度大賣。ELEC產(chǎn)品研制計(jì)劃也進(jìn)行得非常順利。本季度也將促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用稍微上調(diào)，預(yù)計(jì)本季度應(yīng)該會(huì)達(dá)到個(gè)各方面的提升
④威脅
上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用，但市場反應(yīng)平平，銷售量以及利潤均下降，公司營收下降。應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略，對ELEA產(chǎn)品加大營銷推廣，增加廣告投入，并對該產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)以適應(yīng)不斷變化的市場。ELEB產(chǎn)品在上季度超越ELEA，本季度應(yīng)適度增加對該產(chǎn)品的支持，以保持其市場優(yōu)勢，同時(shí)通過降價(jià)增加其市場占有率，穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。
第四季度：
①優(yōu)勢
上季度ELEB產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動(dòng)ELEA的銷售。ELEA產(chǎn)品只要及時(shí)調(diào)整策略，仍有希望。
②劣勢
上個(gè)季度的經(jīng)營中，公司錯(cuò)誤估計(jì)市場走勢，將公司的工作重心置于時(shí)間管理
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告9
雖經(jīng)過了兩次實(shí)訓(xùn)，但第一次未能起到實(shí)訓(xùn)作用，真正起到作用的是第二次。
在操作中，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足，首先要有明確的市場定位，目標(biāo)市場要明確，據(jù)原有資料顯示，在三個(gè)細(xì)分市場中，傳統(tǒng)家庭占市場第一位，隨后是時(shí)尚家庭，企業(yè)用戶次之。
在第一季度中，ele公司原有產(chǎn)品elea面向大眾市場，未經(jīng)行市場細(xì)分，為滿足消費(fèi)者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目標(biāo)受眾是時(shí)尚家庭，產(chǎn)品定位高，定價(jià)為2700元，屬于高端產(chǎn)品，為了提高該品牌的知名度，在廣告宣傳，渠道支持都做了充分部署，第一季度經(jīng)營成果也充分顯示取得了不錯(cuò)的效果，市場占有率由7%上升到9%，銷售量達(dá)101,769，股指為110，股價(jià)貢獻(xiàn)98,951，銷售收入183,514。
在第二季度，由于決策失誤，公司總體利潤下降究其原因，一是忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性，沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場，降低了原有品牌的價(jià)位，為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素;三是預(yù)測失誤，對前景過于樂觀，最終導(dǎo)致庫從增多，增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價(jià)，并獲利豐厚，從而導(dǎo)致市場出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，但不容置疑的是，這不是長遠(yuǎn)之計(jì)，由una公司后來的業(yè)績可以看出，此舉所冒風(fēng)險(xiǎn)之大可以拖垮一個(gè)公司!
進(jìn)入第三季度，為了挽回公司整體下滑趨勢，我公司開發(fā)了新品牌——就選我，該品牌定位為低端產(chǎn)品，以傳統(tǒng)家庭為目標(biāo)受眾，并迎合消費(fèi)者需求，定價(jià)在1,600元左右，該品牌的推出，一方面填補(bǔ)了我公司在該細(xì)分市場的'市場空缺，開拓了市場，另一方面也滿足了消費(fèi)者“便宜買好貨”的需求，順應(yīng)了市場發(fā)展潮流。該季度的運(yùn)營結(jié)果顯示，傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升，進(jìn)而使得該季度總銷量上升，銷售收入提高，股價(jià)上漲，公司總利潤增加，總體呈上升趨勢。也是從該季度開始，公司運(yùn)營順利，一直呈上升趨勢。
在第四季度，我公司又開發(fā)了一新產(chǎn)品——one，是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細(xì)分中，傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅，同時(shí)也是競爭最激烈的細(xì)分市場，針對該細(xì)分市場出現(xiàn)的品牌多，價(jià)格戰(zhàn)激烈，并愈演愈烈，使得公司利潤在該市場下降，因此適時(shí)的轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場是準(zhǔn)確的選擇，而企業(yè)用戶市場成為首選，經(jīng)調(diào)查顯示，該市場有廣闊的市場前景，有發(fā)展空間，因此，我公司推出了該品牌，并大力宣傳，人員促銷做到位，最終取得了良好效果，企業(yè)用戶市場占有率上升，占總市場的30%多，也使該季度的市場占有率上升，股價(jià)，銷售收入，凈貢獻(xiàn)增多。當(dāng)然這也與我公司其他產(chǎn)品降價(jià)有關(guān)。
進(jìn)入第五季度，根據(jù)前四季度的運(yùn)營結(jié)果發(fā)現(xiàn)，針對傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應(yīng)并不是很理想，雖該市場競爭激烈，但為了在該市場獲得利潤，又推出了新品牌——xuan，為了取得良好效果，最大限度的滿足消費(fèi)者需求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面下了很大功夫。無可厚非，該產(chǎn)品促進(jìn)了公司銷量的增加，也是該季度整體利潤增加的重要因素，當(dāng)然各品牌價(jià)位的調(diào)整也提升了公司的總體利潤。雖說達(dá)到了預(yù)期目的，但也出現(xiàn)了不足與失誤。
在第六季度，考慮欠周到，只是一味的提高市場占有率，未從長遠(yuǎn)利益出發(fā)。通過全方位的大幅降價(jià)，銷量增加，市場占有率也在冰箱市場排行第一，但公司總利潤，股價(jià)指數(shù)均下降。
總結(jié)
縱觀六季度的運(yùn)營結(jié)果，不得不承認(rèn)價(jià)格戰(zhàn)給市場造成的影響之大，una公司引起的價(jià)格戰(zhàn)使整個(gè)冰箱市場的公司無可避免的均卷入其中，冰箱價(jià)格不斷下降，企業(yè)利潤也隨著該“戰(zhàn)爭”演變不斷下滑，這種策略是一開始的una公司占據(jù)市場老大的地位，但隨著競爭的愈加激烈，該策略的弊端愈加明顯，由于該公司未做好充分準(zhǔn)備，最終被該戰(zhàn)術(shù)拖垮。這也說明一公司如果只是一味的靠降價(jià)來獲得利潤，而不注重自身實(shí)力的增強(qiáng)，與時(shí)俱進(jìn)，必會(huì)被時(shí)代淘汰，只會(huì)是“來也匆匆，去也匆匆”。因此，要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，提升自身競爭力，而不能只圖一時(shí)之利，盲目使用價(jià)格戰(zhàn)。另一方面，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺的因素，但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過多不利于樹立企業(yè)品牌形象，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普希岣咂放普J(rèn)知度和美譽(yù)度，這也是我公司運(yùn)營過程中的不足之處。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告10
年齡段的人用；這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；不實(shí)用，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實(shí)際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊诟闶袌鰻I銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。
10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還價(jià)，所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了。后來想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價(jià)格太高一般人接受不了，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價(jià)值來說，定價(jià)確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的`，市場營銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的，書里面說定價(jià)要由市場的供需、產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多。
12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小，所以需要在外面銷售，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來買菜的時(shí)候。而過了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來；在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事，到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多。
這幾天實(shí)訓(xùn)真的很累，但有一句話是這么說的累并快樂著，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系，我交了幾個(gè)好朋友，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告11
一實(shí)訓(xùn)簡介：我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實(shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價(jià)來吸引消費(fèi)者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的'方式來更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。
二市場分析：首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一局部周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是最正確選擇。而且某某優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市場上要廉價(jià)7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執(zhí)行情況：某某年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以最低價(jià)銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四收獲及感受：勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀，我們也很快樂，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐時(shí)機(jī)，我想我們還會(huì)做的更好。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)目的或分子生物學(xué)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、統(tǒng)計(jì)分析和解決問題的實(shí)際其他工作工作能力，以便提高自己的實(shí)踐本領(lǐng)和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上才的切實(shí)加強(qiáng)理論知識(shí)外，還必須要親自交談社會(huì)參加工作實(shí)踐，選修課通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向了起到社會(huì)非常重要的積極作用，因此要給予水平線的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的`差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)人員知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品，講課公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對本歧異公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的分野，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量招徠系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實(shí)習(xí)報(bào)告闡釋及體會(huì)
20xx年4月7日到4月19日，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了受訓(xùn)為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我滿腔熱情的指導(dǎo)和幫助，真誠地而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)融會(huì)貫通所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于普及教育的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些多天的實(shí)習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的休息時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多不足，讓我深知出身社會(huì)變革，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛能。
首先簡單介紹一下我的實(shí)習(xí)區(qū)縣：本公司位于廣州市東莞市，是一家以銷售化裝品的私營銷售公司。雖然它的業(yè)務(wù)規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客店家值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上雖然有很好建國以來的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們神圣的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有發(fā)覺產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高級(jí)人才高素質(zhì)金融人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；研修注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵(lì)來發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度
地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營產(chǎn)品或提供服務(wù)：保健品；化妝品；護(hù)膚品；洗發(fā)水；洗面奶；香水；花露水；口紅等。這公司目前的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客推到第一位。由于有良好的質(zhì)量加和服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大二畢業(yè)班的，但對于時(shí)序社會(huì)工作還是茫茫然社會(huì)工作的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)急劇下降的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的組織工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的教育工作，我們這些剛得來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些算命師老手相價(jià)格競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這化妝品只是個(gè)銷售護(hù)膚品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作一下中去。
實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次竟又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)被用我能否將融會(huì)貫通理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也建立是我建立期望的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張終了的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好論述一下。
以上是我的研修工作總結(jié)，這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣絕不的生活。每天在新規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真按時(shí)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，難以草率敷衍了事。我們的肩上胸口開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出較大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告13
1、實(shí)訓(xùn)目的
訓(xùn)練學(xué)生掌握市場營銷理論實(shí)務(wù)，熟練掌握營銷技能
2、實(shí)訓(xùn)時(shí)間
20xx. 4.15——20xx.4.25
3、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
本次實(shí)訓(xùn)主要是圍繞創(chuàng)建模擬一家手機(jī)公司，然后進(jìn)行一系列的營銷策劃，從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)營銷活動(dòng)過程而展開的。主要包括了：戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品管理，產(chǎn)品銷售三大部分內(nèi)容。其中國內(nèi)市場又分成了七大區(qū)域，我們分別選擇了自己的目標(biāo)市場，然后進(jìn)入該市場進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
4、實(shí)訓(xùn)過程
這是我第一年的成果，品牌知名度沒有打的很響，開拓了倆個(gè)市場。
第二年主攻東北市場，華北競爭壓力太大，所以選擇了放棄，沒有貸款，資金也比之前多了。
第三年廣告打的太猛，導(dǎo)致資金減少，東北地區(qū)競爭壓力大，廣告打的猛也無濟(jì)于事，單子都拿的很少。
第四年完全慘淡經(jīng)營，因?yàn)闆]有貸款，所以用來打廣告的錢太少，品牌知名度不高，導(dǎo)致都拿不到單子，只能眼巴巴的看著單子被搶走。
5、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
剛開始接觸這個(gè)軟件時(shí)，有點(diǎn)手足無措，雖然之前有接觸企管的沙盤，但營銷的軟件和它有些不一樣，于是我便慢慢摸索起來。起初以為每個(gè)步驟要按照順序來，后來才知道原來也能不按照順序執(zhí)行，剛進(jìn)這個(gè)軟件的時(shí)候，我通常會(huì)看看各個(gè)市場高檔品，中檔品，低檔品的需求量，再選擇進(jìn)入哪個(gè)市場。起初我隨便點(diǎn)鼠標(biāo)，把所有能研發(fā)的引進(jìn)的技術(shù)全部開發(fā)，然后就開始投廣告，廣告的投放量決定著你能拿單的多少，一開始不知道如何投放廣告，后來老師有講先前學(xué)長留下來的經(jīng)驗(yàn)，我們就知道如何打廣告。廣告打的太多可能會(huì)破產(chǎn)，太少可能會(huì)拿不到單，這就意味著要好好考慮這個(gè)問題，我一般是看我所選擇的市場低檔，中檔的品牌要求，然后打廣告，再經(jīng)過第一輪拿單看看競爭對手打廣告的數(shù)量，然后以一點(diǎn)的優(yōu)勢壓倒競爭對手，這樣子就可以拿到單子。然后再生產(chǎn)，我一般是把單子都拿完了再生產(chǎn)，這樣會(huì)比較節(jié)約生產(chǎn)次數(shù)。
這次考試前,我暗下決心,要從一開始時(shí)就按需投資,盡量節(jié)省資金,以免重蹈覆轍。這次我先開拓了華北地區(qū)市場，謹(jǐn)慎地投放廣告、研發(fā)，當(dāng)品牌知名度略高于中間商要求時(shí)，便迫不及待地投入市場，搶占先機(jī)，于是第一年度公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好，并賺了不少錢。我利用這些資金開辟了東北地區(qū)市場。第二年剛開始時(shí)，我自以為資金豐厚，便瘋狂地申請合作，等到拿到訂單、準(zhǔn)備發(fā)貨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)存貨不夠了，而且資金根本不夠生產(chǎn)那么多產(chǎn)品，公司一下又陷入絕境。但我并沒有坐以待斃。我把庫存的中檔貨拋售了，將換來的資金用于生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，將低檔產(chǎn)品發(fā)貨后，再生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。這樣來回折騰了幾次，終于把低檔產(chǎn)品按時(shí)發(fā)給對方，但生產(chǎn)次數(shù)已經(jīng)達(dá)到極限，雖然還有足夠的資金卻不能生產(chǎn)中檔產(chǎn)品了，最終因高檔產(chǎn)品不足、無法發(fā)貨而違約，信用等級(jí)也由AAA降為AA。第三年我重振旗鼓，有規(guī)劃地申請合作、生產(chǎn)產(chǎn)品、按時(shí)發(fā)貨。經(jīng)過努力，終于有所收獲，我的信用等級(jí)又升為AAA。到第四年時(shí)，華北和東北地區(qū)的競爭者突然多了，我投入一些資金，提高品牌知名度，但還是不能跟別的公司相抗衡。我決定廣撒漁網(wǎng)，對華北、東北地區(qū)的所有超市和商場都發(fā)送了合作申請，怎奈對手太強(qiáng)大，而且他們的實(shí)力都很強(qiáng)，他們的`品牌知名度竟然比我多幾十，這年我的訂單很少，銷售業(yè)績敗下陣來。我所有的合作申請都以失敗而告終，導(dǎo)致我第四年的銷售額和利潤率都為0。考試結(jié)束了，我的成績又是不理想。究其原因，一是我太心急，沒有考慮全局、統(tǒng)籌規(guī)劃。在資金和存貨都不充分的情況下盲目申請合作，導(dǎo)致公司無法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，差點(diǎn)破產(chǎn)。二是我目光短淺，只顧眼前利益，沒有考慮到長遠(yuǎn)利益，不應(yīng)該過分看重現(xiàn)金持有量，。而是應(yīng)該將閑置資金充分利用起來，開拓新的市場、提高品牌知名度，提高自己的競爭力。三是定位錯(cuò)誤我堅(jiān)持“薄利多銷”的理念Ы低檔、中檔產(chǎn)品的價(jià)格都訂的很低，致使利潤太少雖然賣出不少產(chǎn)品，但獲取的利潤不高，我應(yīng)該根據(jù)市場的實(shí)際情況和競爭對手的定價(jià)來適時(shí)、適當(dāng)?shù)卣{(diào)整價(jià)格。進(jìn)而取得高利潤。雖然這次市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)的結(jié)果并不理想，但我依舊很開心。首先，是體驗(yàn)了一次當(dāng)老板的感覺，當(dāng)交易成功時(shí)，心中是無比的興奮，讓我對以后的營銷工作產(chǎn)生了濃厚的興趣。其次是這次實(shí)訓(xùn)使我對市場營銷的認(rèn)識(shí)真正做到了從理論聯(lián)系實(shí)際，不僅鞏固了書本上的知識(shí)，還學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，讓我感受到知識(shí)海洋的浩渺寬闊。希望以后還有機(jī)會(huì)參加類似的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，以提高我綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)來分析和解決問題的能力。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告14
一、調(diào)查目的及作用
初步了解華南市場的消費(fèi)者信息，悉華南地區(qū)政府政策；深入了解消費(fèi)者偏好及消費(fèi)者心理；為公司確立目標(biāo)市場和細(xì)分市場做準(zhǔn)備；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場開拓提供依據(jù)。
二、市場調(diào)查方法
本次調(diào)查是針對華南地區(qū)的電話機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的調(diào)查。采用的是調(diào)查問卷的形式。因?yàn)殡婏L(fēng)扇的購買是一個(gè)大眾消費(fèi)，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客，所以此次調(diào)查對象是各個(gè)年齡層的人群。調(diào)查方式為街頭攔截，即當(dāng)面發(fā)一份問卷，調(diào)查對象現(xiàn)場答題。
三、調(diào)查內(nèi)容
1、消費(fèi)者職業(yè)
2、消費(fèi)者收入
3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢
四、中國電風(fēng)扇市場現(xiàn)現(xiàn)狀與發(fā)展
盡管電風(fēng)扇一直以來在家電產(chǎn)品中占有重要的市場地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn)，使用方便、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場需求空間。目前市場上有吊扇、臺(tái)扇、落地扇、鴻運(yùn)扇、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來決定購買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺(tái)式、落地式兩類。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種。前者以結(jié)構(gòu)簡單、操作方便、售價(jià)低廉為其特色，一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復(fù)雜多變的功能、豪華精美的造型為特色。消費(fèi)者可根據(jù)以實(shí)用性為前提還是實(shí)用、裝飾、豪華兼顧為宗旨而決定取舍。
近幾年來，隨著空調(diào)的普及與流行，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷售無論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性，為電風(fēng)扇留下了很大的市場空間。
五、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場調(diào)查結(jié)果分析
1、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析）
2、不同收入使用電風(fēng)扇分布
3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢
六、華北地區(qū)電風(fēng)扇市場前景：
作為一個(gè)成熟的行業(yè)，電風(fēng)扇從開始的摸索、發(fā)展到后來的沉淪再到近幾年的崛起，也可算是走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，按照今后幾年的消費(fèi)需求來看，純粹低端的產(chǎn)品并沒有多少市場，只有用差異化、個(gè)性化的產(chǎn)本站能吸引消費(fèi)者的視線，因此，面對以后的電風(fēng)扇市場，企業(yè)要想長久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開發(fā)的技術(shù)層面中突破出來，走向?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品的經(jīng)營模式，走技術(shù)革新，市場細(xì)分之路，這也是行業(yè)未來發(fā)展的必由之路。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告14
一實(shí)訓(xùn)簡介：
我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實(shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以來吸引消費(fèi)者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價(jià)、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。
二市場分析：
首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。
三執(zhí)行情況：
20xx年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動(dòng)，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào)。
四收獲及感受：
勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我想我們還會(huì)做的更好。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告15
項(xiàng)目名稱：市場營銷綜合素質(zhì)訓(xùn)練
時(shí)間地點(diǎn)：
周一至周二：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點(diǎn)：商務(wù)談判室
周三：早上8:05-11:35下午2:00-4:45地點(diǎn)：口譯實(shí)訓(xùn)室
周六：早上8:05-11：35地點(diǎn)：口譯實(shí)訓(xùn)室
項(xiàng)目名稱：
一、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的，其次老師給我們講解了些對于在營銷方面的專業(yè)理論指導(dǎo)，讓我們在時(shí)間管理方面有了更深層次的了解，之后我們又做了一個(gè)小游戲，主要是通過打破固有思維來發(fā)現(xiàn)問題并去解決問題。在此過程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子，例如公司內(nèi)部問題練習(xí)等。同學(xué)之間也開始互動(dòng)起來大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對于不同問題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場營銷新人。
二、溝通能力訓(xùn)練
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測試也伴隨著一些相關(guān)的'游戲。為我們接下來的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹立自己的信心，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷，增強(qiáng)自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的。
三、積極心態(tài)與誠信素質(zhì)訓(xùn)練
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測試以及相應(yīng)的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠信測試。課上老師讓我們對于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠信這一的問題做了思考，老師說做營銷其實(shí)也就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠信的人，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。課上同學(xué)們積極發(fā)言競相提出自己對于這一問題的看法。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的。
四、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的，課上我們進(jìn)行了一次簡短的推銷表演以及朗讀短句子。推銷表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓同學(xué)通過訓(xùn)練項(xiàng)目，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。
總結(jié)：
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對于營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體，這為我們以后面對社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好的面對未來。同時(shí)我也相信只要通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì)，在于社會(huì)的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，快速融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
最后在這里我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過得很快樂也很充實(shí)如果可以，往后愿我們繼續(xù)一路同行。
市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告15
隨著我對市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的完成，我有很多的心得體會(huì)。這一過程使我對現(xiàn)代市場營銷有了更加深入的理解，也使我對市場營銷的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)有了全新的認(rèn)識(shí)。
一、洞悉市場營銷的本質(zhì)
通過對實(shí)訓(xùn)報(bào)告的詳細(xì)研究，我深刻理解到，市場營銷不僅僅是一種銷售技術(shù)，更是一種管理理念。它通過分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制等四大環(huán)節(jié)，有效地將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場，滿足顧客的需求。
二、理解市場營銷的四P戰(zhàn)略
價(jià)格（Price）、產(chǎn)品（Product）、促銷（Promotion）和地點(diǎn)（Place）構(gòu)成了市場營銷的四P戰(zhàn)略。每個(gè)部分都十分重要，缺一不可。產(chǎn)品是市場營銷的核心，價(jià)格是營銷的杠桿，促銷是營銷的刺激，地點(diǎn)是營銷的基礎(chǔ)。通過對這四大要素的有效運(yùn)用，可以有效促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
三、把握市場營銷的微妙之處
市場營銷中充滿了各種微妙之處，需要我們把握住。例如，如何在競爭激烈的市場中讓產(chǎn)品或服務(wù)脫穎而出；如何理解消費(fèi)者的心理并滿足他們的.需求；如何巧妙地運(yùn)用營銷策略，進(jìn)行有效的市場推廣等。這些都是我在報(bào)告過程中思考得最多的問題，同時(shí)也是我在以后營銷生涯中需要不斷探索和實(shí)踐的問題。
四、熟悉市場營銷的發(fā)展趨勢與挑戰(zhàn)
在完成實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過程中，我記得最深的一點(diǎn)就是市場營銷的環(huán)境和方式正在迅速變化。電子商務(wù)、社會(huì)化媒體、數(shù)據(jù)分析等新興技術(shù)的出現(xiàn)，正在深刻地改變市場營銷的形態(tài)，市場營銷也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。作為市場營銷人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，才能在這個(gè)時(shí)代的浪潮中立足。
總結(jié)來說，我完成市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的過程，使我深入理解、體驗(yàn)了市場營銷的世界，并讓我有了一種對市場營銷工作充滿熱情和期待的感覺。每一次的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制都是一次富有洞察的思考，每一個(gè)市場營銷人員的足跡都是一次對市場的深度解讀。市場營銷對我來說，不僅僅是一份工作，更是一種對生活、對世界的認(rèn)識(shí)和理解。這也許就是我從市場營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告中獲得的最大的心得體會(huì)。
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