国产精品一久久香蕉产线看-国产精品一区在线播放-国产精品自线在线播放-国产毛片久久国产-一级视频在线-一级视频在线观看免费

銷售人員管理制度

時間:2024-06-26 09:26:50 銷售 我要投稿

銷售人員管理制度4篇(實用)

  隨著社會一步步向前發展,制度使用的頻率越來越高,制度是要求成員共同遵守的規章或準則。你所接觸過的制度都是什么樣子的呢?下面是小編收集整理的銷售人員管理制度,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

銷售人員管理制度4篇(實用)

銷售人員管理制度1

  與客戶會面時,應主動與客戶問好打招呼,然后作自我介紹。

  1、問好時,態度要真誠,面帶微笑,動作要規范,聲音要適中,努力給對方留下良好的第一印象。

  2、對其他人也要點頭致意。

  3、作自我介紹時應雙手遞上名片。

  4、隨身攜帶物品,在征求對方后,再放置。

  5、打招呼時,不妨問寒問暖。

  6、若對方負責人不在,應與其上級或下級洽談,千萬不能隨便離去。

  7、若對方很忙,要等對方忙完后再洽談。若自己能幫上忙,應盡力趨前

  幫忙,邊干邊談,與對方盡快親近,是打開局面的良策。

  8、注意察言觀色,相機行事,千萬不能妨礙對方工作。

  9、準確地稱呼對方職務,過高過低都會引起對方不快。

銷售人員管理制度2

  一、制定目的:

  為加強銷售管理,達成銷售目標,提升經營績效,將銷售人員之業務活動以制度化,特制定本規章。

  二、適用范圍:

  1、銷售部人員的管理,除另有規定外,均依照本辦法所規范的體制管理;

  2、權責單位:銷售部負責本法則的制定、修改、廢止和起草工作。

  三、管理規定:

  1.1工作制度

  A、工作時間:周一至周六12月—4月(上午8:30---12:30下午13:30—17:30);5月—11月(上午8:30---12:30下午14:00—18:00);

  B、業務外出的員工,可根據任務實際情況安排時間。

  1.2打卡制度

  A、公司實行上、下班IC打卡制度。全體銷售部門同事都必須自覺遵守工作時間;

  B、打卡次數:一日兩次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次;

  C、打卡時間:打卡時間為上班到崗時間和下班離崗時間;

  D、因公外出不能打卡應填寫《外勤登記表》,注明外出日期、事由、外出起止時間。因公外出需事先申請,如因特殊情況不能事先申請應在事畢到崗當日完成申請、審批手續,否則按曠工處理。因停電、卡鐘(工卡)故障未打卡的員工,上班前、下班后要及時到部門綜合文員處填寫《未打卡補簽申請表》,由營銷總監簽字證明當日的'出勤狀況,月底由部門綜合文員據此上報考勤。上述情況考勤由部門綜合文員進行管理,每月5號前提交上月部門考勤表到財務部。

  E、銷售人員因工作原因不能到公司報到,采用電話報勤,備案一天到走訪路徑。如出差外地,應提前備案。(公司進行查檢時要求銷售人員在30分鐘內再次報勤,發現錯報勤或不及時報勤,公司將給予相應處罰。)銷售人員應保證工作時間內電話暢通,發現欠費或停機2次沒有及時開通時,取消當月話費補助。

  F、銷售人員按公司制度填寫《每周工作日志》,并于每周六10點前發至營銷總監郵箱。

  1.3加班管理

  A、部門員工在公司規定的休息日仍需照常工作的情況。因個人原因而產生的加班不作為加班,因增加非計劃內工作且必須在限定時間內完成時,可申請加班,加班的最終審批權為總經理,否則為無效加班;

  B、部門原則上不提倡加班,特殊情況需要加班的須按正常的出勤;

  C、所有加班均按調休處理。

  D、調休須事先申請獲批后方可休息,自行調休的按曠工處理,情節嚴重、造成損失的,按嚴重違紀處理,立即解除勞動合同。

  1.4各類假期規定

  A、休病假必須提前申請。如因情況緊急或突發而無法提前請假,應在休假當天上午8:30前通過電話向部門領導請假,并在上班后第一天完成請假審批手續,否則按曠工處理;

  B、請事假,完成審批程序后方可休假。未辦理請假手續擅自離開崗位、或請假期滿未來上班也未續假者,3天(含)以內按曠工處理,3天以上按自動離職處理;

  C、請假必須由本人親自辦理有關手續,電話請假或委托他人代理手續的視為無效,將按曠工或自動離職處理。

  1.5缺勤規定

  A、在規定上下班時間內,上班延后/下班提前打卡者,視為遲到/早退。遲到或早退10分鐘以內樂捐部門活動基金10元,30分鐘以內扣款20元,60分鐘以上按0.5天事假計,超過60分鐘按礦工一天處理。

  B、未完成請假手續或休假期滿未續假而擅自不上班者、偽造出勤記錄者,一經查明對責任人予以曠工處理。每曠工一天按個人日工資額三倍扣款。凡曠工連續兩天或全年累計三天者,一概予以違紀辭退。

  1.6說明

  部門每位員工都須嚴格執行各項規定,若有不照規定或其他隱瞞事項,一經查明,從嚴處理。

  四、附則

  本制度的解釋、修改、廢止權歸銷售部。

  本制度自總經理簽發之日起生效。

銷售人員管理制度3

  1、閑聊的話題是多種多樣的,但原則有一個:使對方感興趣,如天氣、人文地理、趣聞軼事、體育、社會時尚、企業界動態等。

  2、注意不要老生常談,人云亦云,盡量少談政治、宗教問題,以免因觀點不同引起分歧,破壞談話氣氛。

  3、注意不能自己一個人滔滔不絕。耐心地聽對方高談闊論,更能取得好感。

  4、見好就收,一旦發現對方對某一話題不感興趣,應立刻打住,再找其他話題。

  5、切勿忘掉與客戶閑談的本意是為了切入正題,因而應將話題向企業經營、市場競爭、消費時尚等方面引導。

  6、在閑聊中注意了解對方的故鄉、母校、家庭、個人經歷、價值觀念、興趣愛好、業務專長等。

  7、在交談過程中,注意了解客戶經營情況、未來發展計劃、已取得的.成就和面臨的困難。

  8、在交談過程中,善于征求對方對市場走勢、暢銷產品、經營對策、產品價格、需求動向的意見。不論對方意見如何,都要虛心聽取,不能反駁。

  9、在交談過程中,要注意自始至終給予對方優越感。

  10、在交談過程中,應不斷地向對方提供與其業務相關的實用信息。

銷售人員管理制度4

  第一條、為鼓勵銷售人員發揮工作潛能,積極拓展市場,促進公司產品的營銷,維護公司的正常發展,特制訂本辦法。

  第二條、本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員(主任級及其以上人員)。

  第三條、獎勵計算的標準時間為每月月初至月末。

  第四條、銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。

  1、計算公式。

  ①銷售達成率=(銷售金額-退貨金額)/銷售目標金額×、100%

  說明事項:等式右方最高按150%計算(之所以限定為最高上限,是因為目標制訂

  過低或某些突發事件出現,而非銷售人員個人努力的結果)。

  ②收款達成率=貨款回收率×、60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90/∑[實際收款額×(貨款到期日收款基準日月)]/∑實際收款額×40%、。

  說明事項:

  a、貨款回收率低于40%(即等式右方的前項低于24%)時,不計獎金。

  b、現金扣5%的'客戶,等式右方的后項貨款到期日應加75天。

  c、收款基準日為次月10日。

  d、后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期(從送貨后的次月一日算起)。

  ③客戶交易率=∑每日交易客戶數/250×50%+當月交易客戶數/總客戶數×a

  說明事項:

  a、等式右方的前項最高按30%計算,即∑最高為150。(250是指每月工作25天,每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%,所以限定30%為最高限。)

  b、當月交易客戶數對客戶不可重復計算。

  c、總客戶數在100戶以上者,a定為90%;

  總客戶數為90~99戶者,a定為80%;

  總客戶數為80~89戶者,a定為70%;

  總客戶數為70~79戶者,a定為60%;

  總客戶數為60~69戶者,a定為50%;

  總客戶數為59戶以下者,a定為0。

  (總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數)

  2、獎勵金額標準。

  第五條、銷售業務主管人員獎勵辦法。

  1、計算公式:

  產品銷售達成率=銷貨量-退貨量a部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量-退貨量a部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量-退貨量a部丙產品銷售目標量×10%+銷售額-退貨金額b部產品銷售目標金額×20%+銷售額-退貨金額c部產品銷售目標金額×5%

  2、獎勵金額(如下表)。

  產品銷售達成率(%)獎金(元)

  121~150500×達成率/120

  100~120、5000

  90~99、3500

  80~89、20xx

  79、0

  第六條、獎金的核算單位。

  由領取獎金的單位負責計算獎金金額,并于次月15日以前提呈,在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作,以稽查各單位獎金核計的正確性。

  第七條、獎金領取的限制條件。

  1、若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情,一經查覺,除收回獎金外,還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格,同時按人事管理規定另行處置。

  2、當月該銷售業務代表若發生倒賬事件,除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外,還要依照倒賬賠款辦法處理。

  第八條、國外銷售部的獎勵辦法另行研究。

  第九條、本辦法自xx月xx日起實施。并根據實際情況加以修改。

【銷售人員管理制度】相關文章:

銷售人員管理制度07-02

銷售人員的管理制度05-18

銷售人員管理制度07-05

銷售人員考核管理制度08-22

銷售人員管理制度【推薦】11-12

【熱】銷售人員管理制度11-12

【熱門】銷售人員管理制度11-12

【精】銷售人員管理制度11-12

銷售人員管理制度【薦】11-11

銷售人員考勤管理制度12-01

主站蜘蛛池模板: 国产日韩欧美精品一区二区三区 | 你懂的 在线视频 | 免费看h片的网站 | 成年人午夜影院 | 日本高清网站 | jizz国产丝袜18老师美女 | 天天艹夜夜艹 | 天天摸日日操 | 欧美 国产 日本 | 青青草国产一区二区三区 | 黄色片视频免费看 | 福利免费观看 | 天天爱天天做久久天天狠狼 | 天天爱天天爽 | 午夜叉 | 一级女性黄 色生活片 | 久久99精品视频 | 看黄网站免费 | 国产成人拍精品视频网 | 深夜男人影院 | 好吊妞gao988在线播放 | 黄色视屏免费观看 | 精品亚洲福利一区二区 | 亚洲精品国产成人中文 | 亚洲宗合 | 成人免费毛片视频 | 欧美乱码视频 | 日韩在线视屏 | 免费在线毛片 | 91亚洲国产系列精品第56页 | 免费99视频有精品视频高清 | 亚洲精品在线观看91 | 性欧美video另类hd亚洲人 | 97色在线观看免费视频 | 欧美日韩亚洲天堂 | 日韩免费福利视频 | 免费黄色小视频在线观看 | 男女视频免费在线观看 | 午夜影视网 | 日韩午夜免费视频 | 国产亚洲精品自在线亚洲情侣 |