大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)[必備15篇]

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫(xiě)了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　一． 公司介紹

　�。ㄒ唬� 公司類(lèi)型： 有限責(zé)任公司.

　　（二） 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。主要包括我校國(guó)商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的授課老師。

　　（三） 公司業(yè)務(wù)：主營(yíng)業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營(yíng)業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

　�。ㄋ模� 公司經(jīng)營(yíng)理念：讓以最實(shí)惠的價(jià)格，滿(mǎn)足顧客最挑剔的心。

　�。ㄎ澹� 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對(duì)待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

　�。�六） 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個(gè)完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場(chǎng)位置所決定的，這獨(dú)特的市場(chǎng)定位也給了這個(gè)行業(yè)寬廣的市場(chǎng)前景和奇特的市場(chǎng)規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿�索前進(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個(gè)群體，我們本身就身處這個(gè)群體中很了解其中信息變化。再加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，我們相信公司會(huì)有一個(gè)明亮的前程！

　　二． 戰(zhàn)略規(guī)劃

　�。ㄒ唬┕�司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門(mén)裝修美化服務(wù)，立足市場(chǎng)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！

　　（二）公司目標(biāo)：成為全國(guó)知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國(guó)各地建立起連鎖門(mén)店.

　　（三）公司的發(fā)展規(guī)劃

　　一. 創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

　　主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場(chǎng)，建立自己的`品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開(kāi)始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

　　1.服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，在學(xué)院拿下一個(gè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)配額位。

　　2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應(yīng)。

　　3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場(chǎng)，每天顧客總量開(kāi)始增加。

　　4.累計(jì)裝潢寢室300間，凈利潤(rùn)為56000元。

　　二.中期（1—3年）

　　1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

　　2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時(shí)不斷開(kāi)拓市場(chǎng)先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開(kāi)拓一定的市場(chǎng)數(shù)；

　　3.寢室裝潢市場(chǎng)配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對(duì)主導(dǎo)的地位；

　　三.長(zhǎng)期（3-5年）

　　利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場(chǎng)空間，擴(kuò)大市場(chǎng)占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　（四）公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的模式。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，建立公眾號(hào)，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時(shí)發(fā)布一些裝修方案，供客戶(hù)參考選擇。線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

　　三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

　　公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊(duì)，采用直線(xiàn)型的組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時(shí)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)） 營(yíng)銷(xiāo)和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷(xiāo) 售）

　　采購(gòu)員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購(gòu)以及銷(xiāo)售）

　　裝修團(tuán)隊(duì)：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶(hù)裝修以及銷(xiāo)售）

　　四.產(chǎn)品服務(wù)

　　本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

　　1.平面設(shè)計(jì)

　　2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　3.室內(nèi)設(shè)計(jì)

　　4.景觀設(shè)計(jì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)多少天多少個(gè)區(qū)域多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)走訪(fǎng)和高檔社區(qū)多少戶(hù)的訪(fǎng)談，我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)專(zhuān)業(yè)的`市場(chǎng)調(diào)查分析總結(jié)和頭腦風(fēng)暴后創(chuàng)意的這份加多寶營(yíng)銷(xiāo)策劃建議書(shū)，凝具我們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意創(chuàng)新智慧。希望這份建議書(shū)在市場(chǎng)上得到充分的實(shí)行，祝愿什么什么的取得良好的戰(zhàn)果。最后祝愿我們?nèi)�方你我�?jīng)銷(xiāo)商共贏。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　一、項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

　　項(xiàng)目進(jìn)展：(說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況)

　　主要股東：(列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話(huà)。)

　　組織機(jī)構(gòu)：(用圖來(lái)表示)

　　主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。)

　　盈利模式：(詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。)

　　未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。)

　　二、管理層

　　2.1 成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話(huà))

　　2.2 高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)，職稱(chēng)，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話(huà)，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。)

　　2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

　　三、研究與開(kāi)發(fā)

　　4.1 項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　4.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　　(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

　　4.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

　　4.2項(xiàng)目的'研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定;國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。)

　　4.3 后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：(請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

　　4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)

　　4.5 技術(shù)資源和合作：(項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專(zhuān)院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。)

　　4.6 技術(shù)保密和激勵(lì)措施：(請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。)

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)

　　5.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

　　5.2 市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：(全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。)

　　5.3 目標(biāo)市場(chǎng)：(請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶(hù)種類(lèi)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。)

　　5.4 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：(說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì))

　　5.5 市場(chǎng)壁壘：(請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策)

　　5.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅)

　　5.7 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：(預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額)

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　6.1 價(jià)格策略： (銷(xiāo)售成本的構(gòu)成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

　　6.2 行銷(xiāo)策略：( 請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

　　6.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法, 對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)

　　6.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等)

　　6.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　7.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

　　7.2 資金用途和使用計(jì)劃：(請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。)

　　7.3 投資回報(bào)：(說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3 -5 年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。)

　　7.4 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：(請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

　　八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　8.1 主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。)

　　8.2 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　成功，需要堅(jiān)強(qiáng)，更需要這樣一種愛(ài)：博大，豁達(dá)，默許和支持。摔倒后，所有人都會(huì)淡淡笑笑，卻賜予你追尋燦爛陽(yáng)光的希望與勇氣!下面yjbys小編分享一篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文。

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

　　社區(qū)水果超市的建立：在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果超市。

　　二、市場(chǎng)分析

　　中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

　　隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t，比20xx 年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%

　　三、選擇理由

　　1、行業(yè)的需要：中國(guó)缺少水果的銷(xiāo)售大戶(hù)。

　　2、創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門(mén)坎低，很小的投入就可以經(jīng)營(yíng)。

　　3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì))：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以?xún)?nèi)，限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以?xún)?nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專(zhuān)業(yè)超市、各類(lèi)大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類(lèi)初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

　　4、全新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

　　5、新穎的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。

　　6、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

　　7、水果的購(gòu)買(mǎi)狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)買(mǎi)水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴?gòu)買(mǎi)別的產(chǎn)品為主，所以不會(huì)購(gòu)買(mǎi)很多的水果。

　　8、龐大的市場(chǎng)：國(guó)家計(jì)劃在20xx年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是說(shuō)到20xx年，水果要有2500萬(wàn)公斤的消費(fèi)增長(zhǎng)。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的40%。

　　四、特色服務(wù)：

　　1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)

　　更多的顧客選擇去超市購(gòu)買(mǎi)水果，除了是在購(gòu)買(mǎi)其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)買(mǎi)外，剩下的`最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、分量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對(duì)于我們的水果超市，采用統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送，并且全部產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)清洗、打蠟、分級(jí)、包裝后在進(jìn)行銷(xiāo)售，完全可以給予顧客以上心理的滿(mǎn)足。

　　2、獨(dú)特引導(dǎo)消費(fèi)

　　現(xiàn)在的顧客購(gòu)買(mǎi)水果，完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

　　3：提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群

　　水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合，有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨意組合、購(gòu)買(mǎi)水果。購(gòu)買(mǎi)完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)買(mǎi)的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。

　　4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要

　　隨著人們的收入增加，更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買(mǎi)完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī)，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話(huà)，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務(wù)，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機(jī)，我們都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理，然后放進(jìn)消毒柜，保證衛(wèi)生。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　1執(zhí)行摘要

　　項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：靚麗汽車(chē)美容

　　靚麗汽車(chē)美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車(chē)一族的汽車(chē)美容店。它給在大學(xué)城的有車(chē)一族帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化的汽車(chē)美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車(chē)服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來(lái)越多有車(chē)一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區(qū)和大學(xué)教師服務(wù)對(duì)象。隨著大學(xué)城配套設(shè)施的完善，所有高校教師宿舍的建設(shè)和西永微電園的建設(shè)，大學(xué)城必將有很多有車(chē)一族的入住。

　　財(cái)務(wù)分析

　　靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們正在尋求20萬(wàn)元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資的方法，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開(kāi)分店，主要還是以利潤(rùn)分紅為主。

　　項(xiàng)目背景

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪

　　鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級(jí)人才培訓(xùn)中心、國(guó)際科技教育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號(hào)線(xiàn)的二期工程也將到達(dá)這里。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。

　　客戶(hù)基礎(chǔ)

　　大學(xué)城所有的私家車(chē)業(yè)主。

　　風(fēng)險(xiǎn)管理

　　本店剛開(kāi)始因大學(xué)城的有車(chē)一族不多，建設(shè)沒(méi)有完善等方面都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但這些風(fēng)險(xiǎn)都是可以通過(guò)我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準(zhǔn)備與方案設(shè)計(jì)，在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候能做到有條不紊的應(yīng)對(duì)。并且我們的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，一定能克服這些問(wèn)題。

　　項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目宗旨

　　以“服務(wù)所有大學(xué)城有車(chē)一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車(chē)主們提供更多的方便。

　　本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā)。

　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

　　靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們的目標(biāo)是把靚麗汽車(chē)美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車(chē)美容店

　　項(xiàng)目公司介紹

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：重慶大學(xué)城靚麗汽車(chē)美容有限公司

　　經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以汽車(chē)美容為主體

　　項(xiàng)目組成立時(shí)間：本公司成立于20_年5月5日

　　地址：公司設(shè)立在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城。

　　項(xiàng)目組組織結(jié)構(gòu)：公司內(nèi)部由管理部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，和財(cái)務(wù)部三部門(mén)組成。

　　2市場(chǎng)分析

　　在近兩年的.重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級(jí)人才培訓(xùn)中心、國(guó)際科技教育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號(hào)線(xiàn)的二期工程也將到達(dá)這里。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。

　　市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)模

　　重慶大學(xué)城現(xiàn)在以建和在建的有富力城別墅區(qū)，金科廊橋水鄉(xiāng)，龍湖的時(shí)代天街等。主要以富人區(qū)為主，在加上大學(xué)老師等有車(chē)一族，市場(chǎng)前景很廣闊。

　　目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　目標(biāo)地域

　　以富人區(qū)和大學(xué)教師為主，爭(zhēng)取在兩年之類(lèi)把靚麗汽車(chē)美容做成大學(xué)城有車(chē)一族的首選美容店。

　　目標(biāo)行業(yè)

　　新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。

　　目標(biāo)顧客

　　大學(xué)城所有的私家車(chē)車(chē)主。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　這是一個(gè)商業(yè)藍(lán)海，但創(chuàng)業(yè)門(mén)檻不高。我相信在不久會(huì)有越來(lái)越多汽車(chē)美容店開(kāi)業(yè)。

　　供應(yīng)商

　　銘萬(wàn)網(wǎng)有很多汽車(chē)美容用品。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　一 公司概述

　　第九奇跡有限責(zé)任公司是廣州某知名百貨公司的一個(gè)子公司,將為母公司建設(shè)并推廣網(wǎng)上商城。我公司致力于為收入在20xx元以上的白領(lǐng)消費(fèi)群體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購(gòu)物渠道，同時(shí)將致力于推動(dòng)我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展。我們將建立一個(gè)集購(gòu)物休閑于一體的人性化網(wǎng)站--百尚網(wǎng)上商城。在推銷(xiāo)我們貨品的同時(shí)，將全心全意貫徹我們關(guān)愛(ài)的理念，關(guān)愛(ài)自己，關(guān)愛(ài)他人，讓顧客真真正正體會(huì)到我們的心意。加上本網(wǎng)站是建立在原有知名百貨公司的實(shí)體上，并提供各種方便顧客的服務(wù)，完全可以解決人們對(duì)目前網(wǎng)上購(gòu)物安全性、方便性等方面的各種憂(yōu)慮，讓百尚真正成為白領(lǐng)的家。 "品質(zhì),快捷,安全,物有所值"是我們的基本理念, "打造全新購(gòu)物空間，切實(shí)使白領(lǐng)省時(shí)省心，在滿(mǎn)足白領(lǐng)物質(zhì)需求的同時(shí)，彌補(bǔ)其精神空缺，用體貼服務(wù)換取顧客信任 "是我們的宗旨,"物質(zhì)無(wú)憂(yōu)、精神無(wú)缺、愛(ài)心無(wú)盡"是我們的口號(hào)，"打造全國(guó)一流網(wǎng)上購(gòu)物休閑中心"是我們的目標(biāo)。

　　通過(guò)本公司網(wǎng)站，為白領(lǐng)一族創(chuàng)造一個(gè)新潮的、舒適的，充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的休閑購(gòu)物空間。

　　二 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

　　傳統(tǒng)百貨企業(yè)在最近幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸受到強(qiáng)力沖擊，因此傳統(tǒng)百貨正在改革自己本身的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)方法，但是效果并不明顯。究竟如何才能使眾多商場(chǎng)走出困境呢?我們認(rèn)為利用電子商務(wù)就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)的發(fā)展將商品交易擴(kuò)展到公共計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，從而引發(fā)了新的電子商務(wù)熱潮。并由此產(chǎn)生了一個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)。在這樣的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須參與世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，提高競(jìng)爭(zhēng)力才能得到發(fā)展。于是，商家直接上網(wǎng)銷(xiāo)售，個(gè)體消費(fèi)者直接上網(wǎng)購(gòu)物將成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要方式。

　　但是,現(xiàn)在的電子商務(wù)發(fā)展混亂,沒(méi)有形成系統(tǒng)的服務(wù).在實(shí)際操作中還有很多的不足.而且沒(méi)有明確的目標(biāo)消費(fèi)者,因此,我們打造一個(gè)時(shí)尚,潮流的網(wǎng)上商場(chǎng),以服務(wù)繁忙的白領(lǐng)階層為主,并引領(lǐng)網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展.

　　因此，我們以白領(lǐng)階層為主要顧客群,直接面對(duì)的是時(shí)間緊迫,無(wú)法專(zhuān)心購(gòu)物，但卻擁 有較高消費(fèi)能力的消費(fèi)群體.

　　這個(gè)消費(fèi)群體，特別是白領(lǐng)，每天都過(guò)著枯燥無(wú)味的上班生活，重復(fù)單調(diào)的工作，還有上級(jí)與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領(lǐng)感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關(guān)愛(ài)為白領(lǐng)枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。

　　三 我們的服務(wù)

　　一個(gè)建立在百貨實(shí)體之上的網(wǎng)上商城，它將網(wǎng)上購(gòu)物與廣州某傳統(tǒng)百貨公司實(shí)體緊密結(jié)合，讓網(wǎng)上商城與實(shí)體百貨形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，而傳統(tǒng)百貨也從網(wǎng)上銷(xiāo)售中找到了發(fā)展的全新立足點(diǎn)。

　　首先建立自己的網(wǎng)站，便于瀏覽，但又和一般網(wǎng)站有所不同，我們不僅僅市場(chǎng)化，商業(yè)化，更加要人性化和個(gè)性化。人性化的設(shè)計(jì)與服務(wù)，讓白領(lǐng)顧客更能享受網(wǎng)上購(gòu)物的方便和快樂(lè)。

　　同時(shí)我們更關(guān)注白領(lǐng)生活，在宣傳和推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品的同時(shí)，我們的關(guān)愛(ài)與服務(wù)，

　　將和我們的產(chǎn)品一起，送到白領(lǐng)與顧客的身邊。

　　我們深入白領(lǐng)精神世界，全心全意地關(guān)愛(ài)白領(lǐng)，服務(wù)白領(lǐng)。同時(shí)，我們將引導(dǎo)白領(lǐng)關(guān)愛(ài)自己的同時(shí)不忘關(guān)愛(ài)家人關(guān)愛(ài)社會(huì)，將關(guān)愛(ài)二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領(lǐng)的.每天充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)，讓白領(lǐng)的天空寫(xiě)滿(mǎn)關(guān)愛(ài)，讓世界充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)！

　　四 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查,已存在的與實(shí)體商場(chǎng)結(jié)合的網(wǎng)上商城,特色不突出，沒(méi)有明晰的定位.這些百貨大部分都把發(fā)展焦點(diǎn)放在傳統(tǒng)的百貨實(shí)體，暫時(shí)無(wú)暇顧及網(wǎng)上商城，所以他們的網(wǎng)上商城流于傳統(tǒng)百貨實(shí)體的附屬品。而我公司的網(wǎng)上商城定位明確，主要針對(duì)25~~40年齡段，收入在20xx元以上的時(shí)尚白領(lǐng).我們不同于一般百貨下屬的電腦部門(mén)，而是一家專(zhuān)注于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)子公司，因此我們將有更加專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和資源，專(zhuān)注于網(wǎng)上銷(xiāo)售。因此可以更加靈活地運(yùn)用多種促銷(xiāo)方式，將百貨實(shí)體的銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。打造出全新的銷(xiāo)售模式！

　　更重要的是，我們將至始至終貫徹關(guān)愛(ài)的思想，讓我們的網(wǎng)站，真正成為白領(lǐng)們的精神家園，讓我們的關(guān)愛(ài)思想深入人心！

　　五 盈利能力預(yù)測(cè)

　　根據(jù)實(shí)體商場(chǎng)的后盾支持力和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們預(yù)計(jì)第一年公司的利潤(rùn)可能是負(fù)數(shù)，即公司出現(xiàn)虧損。

　　隨著公司的成長(zhǎng)，通過(guò)一系列特色活動(dòng)促進(jìn)品牌的推廣，業(yè)績(jī)將會(huì)出現(xiàn)明顯大幅度的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)第二年公司將有望實(shí)現(xiàn)盈利，利潤(rùn)可以達(dá)到20%左右。

　　鑒于我們公司的模式新穎性，服務(wù)個(gè)性化等內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上公司內(nèi)部一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我們預(yù)測(cè)到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會(huì)進(jìn)入一個(gè)高盈利狀態(tài)，年利潤(rùn)將會(huì)突破170萬(wàn)元。

　　六 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　由于我們公司是以某實(shí)體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運(yùn)作資金40萬(wàn)，加上隊(duì)員自籌資金40萬(wàn)，初期運(yùn)作資金為80萬(wàn)；

　　在公司的整個(gè)財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，我們將始終堅(jiān)持成本效應(yīng)、成本控制原則，處處講求效益，節(jié)約成本，爭(zhēng)取以最少的成本支出來(lái)獲取最大的收益；

　　由于我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一群創(chuàng)業(yè)者，大家齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，因此管理、工資的支出會(huì)比較少，可以留出更多的流動(dòng)資金參與公司運(yùn)作；

　　初期的各項(xiàng)特色品牌推廣活動(dòng)，各項(xiàng)有關(guān)支出會(huì)比較大，加上是經(jīng)營(yíng)的初期，業(yè)績(jī)不會(huì)很樂(lè)觀，第一年將會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。

　　從第二年起，公司將進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展期，預(yù)計(jì)將能擁有一定的品牌知名度，故營(yíng)業(yè)收入和最后的凈利潤(rùn)也將迅速增大。預(yù)計(jì)到第四年進(jìn)入業(yè)務(wù)拓展期，此后公司的業(yè)績(jī)年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到30%以上 。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　一、項(xiàng)目概述

　　1.1 項(xiàng)目名稱(chēng)

　　本項(xiàng)目名為“智能家居”，旨在結(jié)合智能科技、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)管理，打造一種具有智能化、節(jié)能化、安全性和便捷性的智能家居系統(tǒng)。

　　1.2 項(xiàng)目目標(biāo)

　　本項(xiàng)目主要目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)智能家居系統(tǒng)，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)家庭電器的智能化控制、實(shí)現(xiàn)家庭安全保護(hù)、節(jié)能減排以及便捷操作等功能。

　　1.3 項(xiàng)目意義

　　本項(xiàng)目意義重大，能夠?qū)崿F(xiàn)家庭安全保護(hù)，極大地提高家庭的安全性；能夠?qū)崿F(xiàn)家庭電器的智能化控制，節(jié)省時(shí)間和精力，提高家庭的便利性；能夠?qū)崿F(xiàn)家庭節(jié)能減排，減少家庭能源的消耗，減少家庭的能源開(kāi)支。

　　二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

　　2.1 項(xiàng)目實(shí)施的主要技術(shù)

　　本項(xiàng)目實(shí)施的主要技術(shù)包括：物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能硬件、大數(shù)據(jù)分析和管理、智能家居軟件開(kāi)發(fā)和維護(hù)等。

　　2.2 主要技術(shù)的實(shí)施流程

　�。�1）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)施流程：搭建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、安裝物聯(lián)網(wǎng)硬件、安裝物聯(lián)網(wǎng)軟件、實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)功能；

　�。�2）智能硬件實(shí)施流程：開(kāi)發(fā)智能硬件、測(cè)試智能硬件、安裝智能硬件；

　�。�3）大數(shù)據(jù)分析和管理實(shí)施流程：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和管理；

　�。�4）智能家居軟件實(shí)施流程：軟件開(kāi)發(fā)、軟件測(cè)試、軟件安裝、軟件維護(hù)。

　　三、實(shí)施流程

　　3.1 前期準(zhǔn)備工作

　�。�1）組建項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)：組建一支由3-4人組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)；

　�。�2）編制項(xiàng)目方案：編制本項(xiàng)目的詳細(xì)方案，明確項(xiàng)目實(shí)施的主要內(nèi)容、實(shí)施流程、項(xiàng)目預(yù)期收益等；

　�。�3）籌集資金：為了實(shí)施本項(xiàng)目，需要籌集資金，以購(gòu)買(mǎi)智能硬件、安裝軟件等；

　　（4）搜集資料：搜集有關(guān)智能家居的相關(guān)資料，為本項(xiàng)目的實(shí)施奠定基礎(chǔ)。

　　3.2 項(xiàng)目實(shí)施

　�。�1）物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：搭建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，安裝物聯(lián)網(wǎng)硬件，安裝物聯(lián)網(wǎng)軟件，實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)功能；

　�。�2）智能硬件：開(kāi)發(fā)智能硬件，測(cè)試智能硬件，安裝智能硬件；

　　（3）大數(shù)據(jù)分析和管理：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)挖掘，數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和管理；

　　（4）智能家居軟件：軟件開(kāi)發(fā)，軟件測(cè)試，軟件安裝，軟件維護(hù)。

　　3.3 項(xiàng)目測(cè)試與驗(yàn)收

　�。�1）系統(tǒng)測(cè)試：對(duì)整個(gè)項(xiàng)目系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)測(cè)試，確保系統(tǒng)功能正常；

　　（2）功能測(cè)試：對(duì)系統(tǒng)的各個(gè)功能，進(jìn)行功能測(cè)試，確保各個(gè)功能正常工作；

　�。�3）安全測(cè)試：對(duì)系統(tǒng)的安全性，進(jìn)行安全測(cè)試，確保系統(tǒng)安全性；

　�。�4）驗(yàn)收測(cè)試：對(duì)系統(tǒng)的總體質(zhì)量，進(jìn)行驗(yàn)收測(cè)試，確保項(xiàng)目質(zhì)量。

　　四、項(xiàng)目結(jié)果

　　本項(xiàng)目構(gòu)建的'智能家居系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了家庭電器的智能化控制、實(shí)現(xiàn)家庭安全保護(hù)、節(jié)能減排以及便捷操作等功能，極大地提高了家庭的安全性和便利性，減少了家庭能源的消耗，減少了家庭的能源開(kāi)支。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　1、概述

　　要求：簡(jiǎn)明、扼要、具有鮮明的特色。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品或服務(wù)的介紹、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。

　　2、產(chǎn)品或服務(wù)

　　要求：如何滿(mǎn)足關(guān)鍵用戶(hù)需要；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；說(shuō)明其專(zhuān)利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品或服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過(guò)分超前市場(chǎng)而無(wú)法被接受。

　　3、市場(chǎng)

　　要求：市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)描述，估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)

　　要求：包括公司的商業(yè)目的、競(jìng)爭(zhēng)地位、全盤(pán)戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，同時(shí)要有對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的分析，替代品競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析。總結(jié)本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行適當(dāng)分析。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)

　　要求：闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率，把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、

　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴等重要事件有所安排，構(gòu)建一條通暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富于吸引力的

　　促銷(xiāo)方式。

　　6、經(jīng)營(yíng)與管理

　　要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排以及介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線(xiàn)，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)。

　　7、投資與風(fēng)險(xiǎn)

　　要求：股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模，資金來(lái)源與運(yùn)用，投資收益分析，以及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)分析，風(fēng)險(xiǎn)控制等。這部分要求合理的運(yùn)用數(shù)據(jù)，組建科學(xué)實(shí)際的數(shù)學(xué)模型，具有較強(qiáng)的可操作性與實(shí)用性。

　　8、財(cái)務(wù)

　　要求：包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。

　　9、表述

　　要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理分明；專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的運(yùn)用要準(zhǔn)確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠(chéng)信、詳實(shí)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　經(jīng)濟(jì)日益迅速的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的日益更新，就需要我們及時(shí)捕捉到及時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。處于發(fā)展x家的xx，就像一條欲騰空而起的龍。作為龍的傳人，我們當(dāng)然義不容辭地要承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。

　　網(wǎng)絡(luò)的日益普及，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。根據(jù)可靠資料顯示，xx在不久的將來(lái)將成為全球最大的計(jì)算機(jī)買(mǎi)方市場(chǎng)，計(jì)算機(jī)將很快進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也將會(huì)隨著計(jì)算機(jī)的大量普及而迅速火爆起來(lái)。

　　二、創(chuàng)業(yè)種類(lèi)

　　鑒于處于中原中心地區(qū)的鄭州擁有特殊的地理資源優(yōu)勢(shì)，我準(zhǔn)備將創(chuàng)業(yè)店鋪開(kāi)在鄭州市區(qū)二七區(qū)。同時(shí)，實(shí)際開(kāi)店的同時(shí)兼營(yíng)網(wǎng)上商店，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

　　三、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析

　　研究數(shù)據(jù)顯示:從xxxx年，在互聯(lián)網(wǎng)，電視，電臺(tái)，報(bào)紙和雜志這五類(lèi)媒體中，女性對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的接觸比率顯示比較穩(wěn)定，呈明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，媒介體對(duì)女性的影響力將越來(lái)越多表現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)渠道。總體看，越是收入高的女性，越是關(guān)注時(shí)尚媒體的女性，將更多成為互聯(lián)網(wǎng)的重度使用者，而越是重度互聯(lián)網(wǎng)接觸的女性，她們的學(xué)歷更高，消費(fèi)能力與消費(fèi)品質(zhì)的要求也更強(qiáng)。勿庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)在影響這類(lèi)女x的渠道中將越來(lái)越占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。成功的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將為市場(chǎng)創(chuàng)造廣闊的空間，女裝的時(shí)尚化和潮流化，不僅僅被年輕女性關(guān)注，也受到中年女性的垂青，中年女性對(duì)服裝的需求也顯示了中高檔中年女裝市場(chǎng)的光明前景。因此，本店將市場(chǎng)定位為銷(xiāo)售中高檔中年女裝。

　　四、可靠性調(diào)查

　　河南鄭州地處中原，資源豐富，人口眾多，往來(lái)客商不絕，而中原地區(qū)的服裝待業(yè)又是引領(lǐng)服裝待業(yè)的時(shí)尚先鋒。尤其是鄭州的女褲更是全國(guó)有名，目前正是呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之景象。中原最大的服裝批發(fā)基地也在鄭州，因此在鄭州開(kāi)店不僅可以掌握及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，而且還可以批發(fā)到物美價(jià)廉的服裝。對(duì)有些中年女性來(lái)說(shuō)，身體有些發(fā)福，而一般市場(chǎng)上的服裝多以滿(mǎn)足年青女性為主，所以有時(shí)候她們很難買(mǎi)到稱(chēng)心如意、時(shí)尚又有品味的服裝。因此我們預(yù)測(cè)，將創(chuàng)業(yè)資金投入于中年中高檔服裝領(lǐng)域具有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

　　五、小店名稱(chēng)及簡(jiǎn)介

　　名稱(chēng):舒心小屋

　　本店主要經(jīng)營(yíng)各種中高檔中年女裝，款式新穎，品味獨(dú)特，當(dāng)您穿上我們?yōu)槟�精心設(shè)計(jì)的服裝后，將更能顯示您高貴、典雅、端莊的氣質(zhì)。

　　六、小店宗旨

　　本店秉承顧客就是上帝的宗旨，保證質(zhì)量，服務(wù)一流，及時(shí)送貨，滿(mǎn)意顧客，讓您好有賓至如歸的切身感受。

　　七、貨源搜集

　　在關(guān)注本地區(qū)市場(chǎng)的同時(shí)，我們還會(huì)密切關(guān)注各地區(qū)服裝行業(yè)的變化動(dòng)態(tài)。在貨源搜集方面，我們也不會(huì)僅僅拘泥于一種形式，這就需要我們多方面努力。不過(guò)，我想只要做好以下三點(diǎn)，也是不愁沒(méi)的賺的。

　　1、充當(dāng)市場(chǎng)獵手

　　密切關(guān)注市場(chǎng)變化，找那些商場(chǎng)打折厲害卻又在網(wǎng)上銷(xiāo)售的非常火的名牌服裝，在換季或特賣(mài)場(chǎng)里買(mǎi)品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手到網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲取足夠利潤(rùn)。

　　2、買(mǎi)入品牌積壓存貨

　　有些品牌在庫(kù)存積壓很多，而品牌商品在網(wǎng)上是備受關(guān)注的分類(lèi)之一。很多買(mǎi)家都是通過(guò)搜索的方式直接尋找自己心儀的品牌商品，而且不少品牌服飾雖然在某一地區(qū)發(fā)球積壓品，但由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣的特性，完全可使其在其他地域成為暢銷(xiāo)品。只要有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，相信到時(shí)候一定能以低廉的價(jià)格買(mǎi)到暢銷(xiāo)的網(wǎng)上流通商品，一定能獲得非常豐厚的利潤(rùn)。

　　3、批發(fā)商品

　　經(jīng)常到鄭州服裝批發(fā)基地去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，通過(guò)和一些批發(fā)商建立良好的供求關(guān)系，爭(zhēng)取拿到第一手緊俏貨品，而且能夠保證網(wǎng)上低價(jià)位的銷(xiāo)售，相信會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

　　找到貨源后，我們準(zhǔn)備先少量試賣(mài)一下，如果銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量，在和供應(yīng)商建立良好的供求關(guān)系同時(shí)，爭(zhēng)取和他們達(dá)成供求協(xié)議。在商品賣(mài)出去后再去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)大量占用資金又不會(huì)造成商品積壓�？傊�，不管通過(guò)何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到物美價(jià)廉的貨源，網(wǎng)上開(kāi)店和實(shí)際開(kāi)店就都有了成功的保證。

　　八、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　實(shí)際開(kāi)店和網(wǎng)上開(kāi)店有些不同

　　實(shí)際開(kāi)店需要對(duì)小店進(jìn)行實(shí)體布置和裝潢，其風(fēng)格應(yīng)與服飾的類(lèi)型以及顧客的心理接受程度相吻合。而網(wǎng)上開(kāi)店就需要對(duì)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的樣式進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，把網(wǎng)頁(yè)做得精美生動(dòng)，下載速度快，同時(shí)應(yīng)易于操作，讓消費(fèi)者選擇自己所需要的，實(shí)際開(kāi)店具體策劃如下:

　　策略一:中高檔中年女裝消費(fèi)群體需定位清楚，服裝而已和陳列方面，應(yīng)當(dāng)講究均衡、協(xié)調(diào)陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確，把某一款式的服裝定位體現(xiàn)出來(lái)，比如某一款式的服裝適合40-50女性，那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪Ｌ丶軄?lái)陳列，過(guò)胖或過(guò)瘦會(huì)影響視覺(jué)效果，錯(cuò)覺(jué)也會(huì)給中年女性的.選擇購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)障礙。

　　策略二:給服裝賦予中年女性特別關(guān)注的文化內(nèi)涵，這樣才能更吸引中年女性的目光，中年女性不需要淺薄的潮流美，而是要追求有一定文化底蘊(yùn)，能顯示自身氣質(zhì)的服裝，通過(guò)對(duì)服裝的陳列、展示、介紹，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它的文化內(nèi)涵；通過(guò)由公眾參與的現(xiàn)場(chǎng)展示，演出活動(dòng)宣傳，著裝方式也是應(yīng)該有設(shè)計(jì)的。搭配是著裝的基礎(chǔ)，只有這樣才能夠使服裝本身的文化內(nèi)涵與著裝人本身的文化內(nèi)涵結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造出新的文化內(nèi)涵，穿出品味。

　　策略三:向中年女性提供體貼又恰當(dāng)?shù)姆��?wù)，可以增加服裝的附加值。因?yàn)閭�(gè)性化需求正在逐步成為社會(huì)化需求的大趨勢(shì)，所以個(gè)性化服務(wù)也就也為必然，中年女性不愛(ài)張揚(yáng)、見(jiàn)解獨(dú)到。營(yíng)業(yè)員更應(yīng)尊重她們自己的選擇，過(guò)多地向她們介紹服裝，有時(shí)會(huì)引起反感。

　　我想，細(xì)心做好這幾條，定會(huì)在中高檔中年女裝市場(chǎng)上戰(zhàn)穩(wěn)腳跟，隨著中高檔中年女裝市場(chǎng)的需求的增加以及自身不斷發(fā)展，相信商機(jī)無(wú)限，機(jī)會(huì)無(wú)限。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　前言

　　如今大小小巷處處開(kāi)著奶茶店，小吃店之類(lèi)的，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門(mén)前的人總是絡(luò)繹不絕。所以經(jīng)過(guò)考察后我決定加盟鮮果時(shí)間奶茶公司。

　　環(huán)境分析

　　開(kāi)一家珍珠奶茶店，對(duì)店面的要求不高，兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營(yíng)策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

　　鮮果時(shí)間公司介紹

　　為了拓展中國(guó)大陸市場(chǎng)，集團(tuán)醞釀良久的中國(guó)行動(dòng)系列逐步推進(jìn)：起著手對(duì)全球食品市場(chǎng)進(jìn)行宏觀評(píng)估；—對(duì)中國(guó)奶茶市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研；對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)資源和市場(chǎng)資源進(jìn)行整合和優(yōu)化；5月至8月，鮮果集團(tuán)高層一行人到中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行了為期三個(gè)多月的實(shí)地考察；在中國(guó)·廣州成立“鮮果時(shí)間奶茶（中國(guó)）運(yùn)營(yíng)總部”，同年建立物流配送中心，和培訓(xùn)基地；正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，“鮮果時(shí)間奶茶專(zhuān)營(yíng)店”航母起航。也建立了屬于自我的站點(diǎn)：

　　中國(guó)運(yùn)營(yíng)總部主要致力于奶茶投資發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣和特色專(zhuān)營(yíng)，與歐美、日韓、東南亞、港澳臺(tái)等國(guó)家和地區(qū)上三千多個(gè)食品廠(chǎng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，引進(jìn)10大系列產(chǎn)品、上萬(wàn)個(gè)品種�？偛拷�(jīng)營(yíng)定位于“特色、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)營(yíng)”，并以整店輸出的發(fā)展模式，拓展國(guó)內(nèi)奶茶戰(zhàn)略市場(chǎng)。鮮果企業(yè)的成立和發(fā)展，在業(yè)界享有極高的知名度和影響力。

　　鮮果企業(yè)倡導(dǎo)“自由生活，自在表達(dá)”的投資理念和消費(fèi)觀念，為廣大年輕群體提供健康美味、口味新奇、包裝精美的奶茶，同時(shí)為欲進(jìn)入奶茶行業(yè)的投資者提供優(yōu)惠的加入政策和贏利模式。對(duì)于有意愿加入“鮮果時(shí)間奶茶專(zhuān)營(yíng)”的投資者，總部將予以全程的支持和貼心的服務(wù)，并使您獲得豐厚的投資回報(bào)！

　　“鮮果時(shí)間”品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)：有容乃大，萬(wàn)店集客，與全國(guó)各地合作伙伴一起扛起中國(guó)奶茶專(zhuān)營(yíng)大旗，共同打造中國(guó)奶茶專(zhuān)營(yíng)第一品牌！

　　鮮果時(shí)間品牌優(yōu)勢(shì)

　　鮮果時(shí)間品牌定位：國(guó)際、品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)。國(guó)際品牌、品質(zhì)保障、專(zhuān)業(yè)服務(wù)，時(shí)刻保持在行業(yè)中的領(lǐng)先地位和影響力。總部依托強(qiáng)大的社會(huì)資源和資金實(shí)力，斥巨資在全國(guó)性電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體投放品牌廣告，使得品牌宣傳覆蓋至全國(guó)大中小城市98%地區(qū)和人口，品牌知名度大大提升，有口皆碑，加上市場(chǎng)人員的積極推廣，強(qiáng)大的品牌輻射力和滲透率，讓全國(guó)各地專(zhuān)營(yíng)店投資商輕松分享品牌效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。

　　鮮果時(shí)間投資優(yōu)勢(shì)

　　奶茶專(zhuān)賣(mài)是近兩年國(guó)內(nèi)的'新興行業(yè)，奶茶市場(chǎng)需求劇增，在一些發(fā)達(dá)城市目前已形成了一定規(guī)模的奶茶消費(fèi)群。根據(jù)國(guó)際食品組織和專(zhuān)家預(yù)測(cè)，到十年內(nèi)我國(guó)奶茶市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)4800億，年需求量500億，年增長(zhǎng)率15%，利潤(rùn)空間愈40%—60%。如此巨大的需求迅速催生了投資風(fēng)潮。專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)十年中國(guó)奶茶達(dá)到“井噴式”增長(zhǎng)。目前正是進(jìn)入奶茶市場(chǎng)的良機(jī)。

　　鮮果時(shí)間產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　總部憑依“香港自由港”國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，全球定位，全球采購(gòu)，直接引進(jìn)日本、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、澳洲、美國(guó)、德國(guó)、意大利、瑞士等國(guó)家和港澳臺(tái)地區(qū)三千家食品廠(chǎng)商提供的旅游食品、休閑食品和特色食品。產(chǎn)品類(lèi)型包括糖果系列、巧克力系列、餅干系列、谷物膨化系列、干果系列、涼果類(lèi)系列、肉制品系列、調(diào)味品系列、飲料系列、精美洋酒系列等計(jì)10大系列產(chǎn)品、上萬(wàn)個(gè)品種，琳瑯滿(mǎn)目，應(yīng)有盡有，極大地滿(mǎn)足全國(guó)各地專(zhuān)營(yíng)店的種類(lèi)需求。

　　鮮果集團(tuán)依托“香港自由港”的地理優(yōu)勢(shì)，與世界上三千家食品廠(chǎng)商建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，采取的集團(tuán)購(gòu)貨方式，能以最低的價(jià)格直接采購(gòu)到世界各國(guó)的特色食品。所有產(chǎn)品由總部統(tǒng)一配送，無(wú)中間環(huán)節(jié)，節(jié)約成本，減輕專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)壓力。同時(shí)，隨著我國(guó)加入WTO以及與多個(gè)國(guó)家建立的“最惠國(guó)”待遇，致使奶茶關(guān)稅一降再降，最高降浮達(dá)到50以上，成本的降低，使得奶茶的零售價(jià)格隨之降低。

　　鮮果時(shí)間產(chǎn)品管理優(yōu)勢(shì)

　　鮮果時(shí)間奶茶總部服務(wù)器與全國(guó)各專(zhuān)營(yíng)店相連，幫助全國(guó)各地專(zhuān)營(yíng)店與總部信息流通，實(shí)施日常店務(wù)管理和銷(xiāo)售管理�？偛肯冗M(jìn)的軟件適時(shí)管理系統(tǒng)，每天都會(huì)定時(shí)收到各個(gè)專(zhuān)營(yíng)店發(fā)來(lái)的庫(kù)存報(bào)告和補(bǔ)貨報(bào)告，配送中心會(huì)把這些報(bào)告集中分析形成訂單，及時(shí)調(diào)整庫(kù)存，保障貨源的適時(shí)供應(yīng)，高效率貨物反饋系統(tǒng)，及時(shí)改善庫(kù)存控制。

　　經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

　　我們店里主要經(jīng)營(yíng)：經(jīng)典奶茶、濃情巧克力、繽紛果味茶、新鮮果汁、咖啡、茗茶、特選茶、意大利冰淇淋、綿綿冰、沙冰/奶昔、花式刨冰、推薦飲品等飲品。

　　所需設(shè)備

　　鮮果時(shí)間奶茶總部利用“整店輸出”模式，提供涉及到專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)、管理、人員等各個(gè)方面的項(xiàng)目。按照專(zhuān)營(yíng)店規(guī)模不同，提供了開(kāi)店所需的物品并配送了一定數(shù)量的食品，從產(chǎn)品到貨架、收銀機(jī)、冰淇淋機(jī)、制冰機(jī)、購(gòu)物車(chē)、購(gòu)物筐、購(gòu)物袋、宣傳單張、燈箱、燈片、防撞貼、開(kāi)業(yè)海報(bào)、X架、工服、工牌、會(huì)員卡等，甚至連驗(yàn)鈔機(jī)這種只有在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中需要的物品，都為我配送齊全了。

　　店面選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專(zhuān)門(mén)喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　我選擇了離東西校門(mén)不遠(yuǎn)的地方，那里下課后經(jīng)常有學(xué)生從那經(jīng)過(guò)，所以對(duì)門(mén)我們很有利但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯(cuò)的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。不能離學(xué)校太遠(yuǎn)，因?yàn)槲覀兯�主要的消費(fèi)群還是學(xué)生，太近的話(huà)也沒(méi)有合適的租鋪，再者租鋪會(huì)很貴，所以，有時(shí)也應(yīng)該保持一定的神秘色彩經(jīng)營(yíng)。我選擇了離東西校門(mén)不遠(yuǎn)的地方，那里下課后經(jīng)常有學(xué)生從那經(jīng)過(guò)，所以對(duì)門(mén)我們很有利。

　　買(mǎi)奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。但是總的說(shuō)來(lái)，還是不錯(cuò)的，于是基本上我就確定了這個(gè)地方。

　　注意事項(xiàng)

　　奶茶，發(fā)展趨勢(shì)很好的，而在學(xué)校周?chē)�開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。

　　3、小店也要專(zhuān)業(yè)管理。

　　4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　5、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃（當(dāng)然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多少錢(qián)（具體價(jià)格會(huì)在以后集中羅列），把墻壁貼上了墻紙，看起來(lái)就很不錯(cuò)。

　　6、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn)，或者不能完全看見(jiàn)，一定要保持一定的神秘感，否則過(guò)一段時(shí)間，學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡泡等看起來(lái)讓人不舒服的東西。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)？它對(duì)有意創(chuàng)業(yè)者為何如此重要？據(jù)南方人才市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的專(zhuān)家介紹，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)就是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)的書(shū)面概要，它對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展有明確的界定，同時(shí)，它也是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往各方面都很不確定，創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，羅列出項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，再逐條推敲，得到更清晰的認(rèn)識(shí)。

　　誠(chéng)然，制定完整的具有指導(dǎo)意義的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)者需要投入相當(dāng)多的精力。那么如何著手制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？南方人才市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的專(zhuān)家指出，在初步構(gòu)想之后，要逐漸細(xì)化。構(gòu)想階段的重點(diǎn)是關(guān)注與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，例如產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段？它的'獨(dú)特性何在？銷(xiāo)售產(chǎn)品的途徑？消費(fèi)者群有哪些？生產(chǎn)成本和售價(jià)如何確定？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？如何把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)……以上種種，都是在計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)之前應(yīng)該詳細(xì)考慮的。透過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的構(gòu)思和細(xì)化，有意創(chuàng)業(yè)者就相當(dāng)于提前在理論上把創(chuàng)業(yè)過(guò)程演練了一遍。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　一、創(chuàng)業(yè)理念

　　知識(shí)成就人生，心態(tài)決定成敗。

　　二、創(chuàng)業(yè)意義

　　對(duì)我們學(xué)生自己來(lái)說(shuō)，一方面可以增強(qiáng)我們自己的動(dòng)手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)適應(yīng)能力；再者就是有利于我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新精神；另一方面也是增加社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后解決就業(yè)問(wèn)題打下基礎(chǔ)，同時(shí)也為就業(yè)提供一個(gè)良好的發(fā)展發(fā)揮平臺(tái)；

　　于社會(huì)而言，可以促進(jìn)知識(shí)成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換，推動(dòng)社會(huì)財(cái)富的增加；使處在水深火熱中的學(xué)生孩子們學(xué)業(yè)進(jìn)步的同時(shí)擁有良好的心理素質(zhì)。

　　三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，知識(shí)就是財(cái)富的觀念深入人心；但同時(shí)由于學(xué)生們的負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，容易產(chǎn)生各種反面心理，需要有人進(jìn)行及時(shí)的輔導(dǎo)。利用這些，我們可以憑我們小組的集體智慧在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的暑假里做一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——辦3個(gè)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班，和一個(gè)心理輔導(dǎo)班。

　　四、市場(chǎng)調(diào)查

　　1、市場(chǎng)主體概況：

　　長(zhǎng)沙市共有中小學(xué)約127所，中小學(xué)生約56280人；十大高校中部分大學(xué)有自己相應(yīng)的含家教介紹等的勤工助學(xué)中心。長(zhǎng)沙市一般家庭的教育經(jīng)費(fèi)占收入額的40%左右。家教中心約45所，相對(duì)于市場(chǎng)需求而言顯得略少。

　　2、一些已存在的家教中心：

　�。�1）讓孩子健康成長(zhǎng)的法寶（岳麓大道/桐梓坡路）

　　家長(zhǎng)可以和孩子共同學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，共同進(jìn)步，可以及時(shí)檢查孩子的`每科學(xué)習(xí)情況，能夠鞏固課

　�。�2）提高學(xué)習(xí)的好幫手（岳麓大道/桐梓坡路）

　　不同于一般的補(bǔ)習(xí)班僅僅為了提高孩子的暫時(shí)學(xué)習(xí)成績(jī)，而更加強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)習(xí)慣

　　（3）創(chuàng)新教學(xué)家教（岳麓大道/桐梓坡路）

　　能夠讓你的孩子受到全國(guó)名校正統(tǒng)的教育，開(kāi)闊視野，拓寬知識(shí)面，對(duì)學(xué)生復(fù)習(xí)，中考，高考

　　3、教學(xué)特點(diǎn)和借鑒的地方

　　法寶一：從心理到學(xué)科全方位診斷。

　　法寶二：針對(duì)性的教師配備，制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案。

　　法寶三：強(qiáng)化心理素質(zhì)，突破焦慮心理。

　　4、教室租賃調(diào)查

　　長(zhǎng)沙市的租房?jī)r(jià)格是很合理的，大概是在650—1200/每月，主要用來(lái)作為我們家教的工作地點(diǎn)，也可以通過(guò)各種渠道租學(xué)校的教室作為我們的辦公地點(diǎn)。我們個(gè)人主要是在學(xué)校里住，每天工作完返回住宿地點(diǎn)，中午可以在工作地點(diǎn)歇息和吃飯，晚飯和早飯自行解決，這樣每月的花銷(xiāo)大概在20xx—3000/月。

　　5、家教價(jià)錢(qián)的調(diào)查

　　一般在校大學(xué)生每小時(shí)的收費(fèi)是25—40元不等，看教什么和教得質(zhì)量來(lái)訂收取的費(fèi)用。

　　6、家長(zhǎng)對(duì)待給孩子找家教的態(tài)度及滿(mǎn)意度

　　對(duì)目前的家教市場(chǎng)不是很看好，認(rèn)為很多時(shí)候是沒(méi)有成效的，所有現(xiàn)在的家教不是很好做，但是還是有很多家長(zhǎng)希望用自己的努力來(lái)幫助孩子提高成績(jī)，所以我們所面臨的環(huán)境既有挑戰(zhàn)，但是也很有希望的。

　　如果出現(xiàn)以下三種情況是需要請(qǐng)家教的：

　�。�1）跟不上學(xué)校的教學(xué)進(jìn)度，所學(xué)知識(shí)無(wú)法及時(shí)消化，“欠債”越來(lái)越多。這樣會(huì)對(duì)后續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)生后遺癥，故而需要聘請(qǐng)家教老師幫助消化吸收知識(shí)。

　�。�2）知識(shí)漏洞很多，自己想學(xué)好，但是好像什么都不懂，不知從何下手。請(qǐng)家教老師幫助學(xué)生梳理知識(shí)結(jié)構(gòu)，逐條的完善各個(gè)知識(shí)漏洞，此種情況很適合畢業(yè)班學(xué)生。

　　（3）學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，很想學(xué)習(xí)但是因?yàn)榱?xí)慣不好（如不會(huì)總結(jié)和思考，盲目做題）和欠缺必要的技巧方法，而導(dǎo)致成績(jī)無(wú)法提升，應(yīng)該請(qǐng)家教老師以熏陶感染的方式幫助學(xué)生逐步摒棄不好的習(xí)慣，傳授一些必要的解題技巧和解題方法，家長(zhǎng)也可以百度一下**教育博客，里面有送正版學(xué)習(xí)光盤(pán)。通過(guò)范例說(shuō)明，先認(rèn)真了解一些孩子的學(xué)習(xí)癥結(jié)所在。

　　7、家長(zhǎng)愿意請(qǐng)什么樣的老師

　　主流上家長(zhǎng)一般傾向于兩種老師，一種是在校老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，熟悉重難點(diǎn)知識(shí)分布。另一種是年輕老師，親和力強(qiáng)，和孩子有共同語(yǔ)言，有一定的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉考綱考點(diǎn)。兩種老師各有各的好處，但原則只有一個(gè)，就是效果最大化。在校老師，在知識(shí)結(jié)構(gòu)和應(yīng)試教學(xué)上很有優(yōu)勢(shì)，年輕老師思維活躍，親和力強(qiáng)，容易與學(xué)生打成一片，所謂親其人信其道，學(xué)生可能更愿意聽(tīng)他講課。總之，不論白毛黑貓會(huì)抓老鼠就是好貓，不論年輕還是年老，效果好就是好老師。

　　8、不用題海戰(zhàn)術(shù)，讓孩子開(kāi)心學(xué)習(xí)。是我們應(yīng)該思考和重視的問(wèn)題和關(guān)鍵所在。

　　五、市場(chǎng)及可行性分析

　　從學(xué)生及其家長(zhǎng)方面看，我們辦暑假輔導(dǎo)班的市場(chǎng)性大致表現(xiàn)在三類(lèi)情況：一是學(xué)生學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，課堂學(xué)習(xí)有余力，此類(lèi)家長(zhǎng)們當(dāng)然不愿讓孩子課余時(shí)間花在游戲和休息上，給孩子加壓也是順利成章的事。二是學(xué)生學(xué)習(xí)能力較弱，學(xué)校教的東西“消化、吸收不了”，家長(zhǎng)們便急著到處找老師、家教、培訓(xùn)班給孩子補(bǔ)課，不惜一切代價(jià)為達(dá)到自己對(duì)孩子的過(guò)高期望而努力。三是學(xué)生處于中等水平，并沒(méi)有補(bǔ)課的必要，也無(wú)余力學(xué)習(xí)新知識(shí)，但是看到其他同學(xué)紛紛參加，往往有攀比心理。而一些本不打算給孩子額外負(fù)擔(dān)的家長(zhǎng)們?yōu)榱瞬挥绊懞⒆忧巴�，迫于無(wú)奈隨大流，寧愿自己節(jié)衣縮食也要讓孩子參加課外輔導(dǎo)。這些家長(zhǎng)望子成龍、盼女成鳳的心情、過(guò)高的期望值和從眾行為，成為我們辦暑假輔導(dǎo)有償服務(wù)存在與發(fā)展的溫床。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　一、商業(yè)想法

　　家教市場(chǎng)的現(xiàn)狀與分析

　　xx人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無(wú)論家長(zhǎng)還是大學(xué)生，對(duì)家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學(xué)生介紹。

　　但是，并非所有的家長(zhǎng)都需要專(zhuān)門(mén)的在職教師做家教，一是經(jīng)濟(jì)條件限制，二是時(shí)間、地域限制。有很多家長(zhǎng)權(quán)衡利弊之后，會(huì)選擇物美價(jià)廉的大學(xué)生家教，而且大學(xué)生也急需家教工作來(lái)做生活補(bǔ)助。

　　2.找家教的一般路徑

　　大多數(shù)家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)有三種主要途徑：一是通過(guò)中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；

　　二是家教公司，但價(jià)格又太高；

　　三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時(shí)間來(lái)篩選。

　　大部分學(xué)生在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過(guò)學(xué)校組織，但照顧不到所有學(xué)生；

　　二是通過(guò)中介網(wǎng)，但效果不很好；

　　三是自己去找，但基本上沒(méi)有結(jié)果。

　　3.家長(zhǎng)找家教時(shí)關(guān)心的問(wèn)題

　　家長(zhǎng)在找家教時(shí)，會(huì)關(guān)注這幾點(diǎn)：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導(dǎo)能力、授課水平；

　　其次是信任度，可靠程度；

　　三是價(jià)格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

　　4.專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教應(yīng)運(yùn)而生

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司：以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(zhǎng)分憂(yōu)為大學(xué)生解難為職責(zé)的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。

　　二、市場(chǎng)調(diào)研

　　1.客戶(hù)分析

　　xx市區(qū)有510萬(wàn)人，中等收入人口占300萬(wàn)左右，其中至少有30萬(wàn)的學(xué)員市場(chǎng)；

　　xx市區(qū)有60多所高校，在校大學(xué)生有60萬(wàn)左右，需要找家教的至少有20萬(wàn)。由此可見(jiàn)，xx大學(xué)生家教市場(chǎng)空間是很大的，而且目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的家教公司涉足。

　　2.現(xiàn)有家教公司分析

　　目前xx的教育機(jī)構(gòu)也不少，但以培訓(xùn)為主，尤其是英語(yǔ)；

　　知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；

　　專(zhuān)業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)，又不能與學(xué)員及時(shí)溝通�，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿(mǎn)足大眾的需要。

　　3.大學(xué)生家教的優(yōu)勢(shì)

　　大學(xué)生家教，相對(duì)來(lái)說(shuō)有以下優(yōu)勢(shì)：

　　一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門(mén)服務(wù)；

　　二是收費(fèi)低，適合更廣大的人群；

　　三是比較容易跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；

　　四是容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。

　　當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比如知識(shí)不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)�業(yè)等，但這些問(wèn)題可以通過(guò)短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來(lái)解決。而且xx大學(xué)生很多，完全可以通過(guò)嚴(yán)格的篩選系統(tǒng)來(lái)選出優(yōu)秀的教員。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　1.客戶(hù)目標(biāo)

　　學(xué)員目標(biāo)鎖定在中等收入家庭，以中小學(xué)文化課輔導(dǎo)為主，重在鞏固和提高。教員目標(biāo)鎖定于在校大學(xué)生，以成績(jī)優(yōu)異者為主。

　　2.全方位立體化的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　目標(biāo)：打造一個(gè)在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。

　　重點(diǎn)：信譽(yù)、質(zhì)量、保證、客服。

　　策略：推出適合、親近客戶(hù)的政策，如低價(jià)高質(zhì)量的上門(mén)服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書(shū)的保證等。

　　路徑：

　　（1）專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢(shì)；

　　（2）傳單、海報(bào)轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；

　�。�3）交通要道上的實(shí)體店鋪，做好咨詢(xún)服務(wù)；

　�。�4）報(bào)紙、廣播、新聞的`相關(guān)報(bào)道和采訪(fǎng)、渲染。

　　四、我的資格

　　xx年3月創(chuàng)辦“xx家教網(wǎng)”，4月成立“xx家教中心”。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力、探索和總結(jié)，建成了一個(gè)初具規(guī)模的系統(tǒng)，在xx市打下了一片市場(chǎng)，并為30多位學(xué)生都介紹了家教。

　　xx年10月來(lái)到西安，在xx學(xué)習(xí)了一個(gè)月，取得理財(cái)顧問(wèn)和客服專(zhuān)員的資格，曾強(qiáng)了自己的銷(xiāo)售和交際能力，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場(chǎng)開(kāi)拓模式，并積累了一定的客戶(hù)源。

　　我是師范院校畢業(yè)，做過(guò)6個(gè)月的家教中介，經(jīng)常與家長(zhǎng)探討孩子的教育問(wèn)題，對(duì)教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。

　　五、公司綜述

　　1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責(zé)任制經(jīng)營(yíng)，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開(kāi)。

　　2.主要產(chǎn)品：為家長(zhǎng)和大學(xué)生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補(bǔ)習(xí)班。

　　3.注冊(cè)資金5萬(wàn)，啟動(dòng)資金3萬(wàn)，流動(dòng)資金2萬(wàn)。初期主要投資市場(chǎng)開(kāi)拓，一旦正常運(yùn)營(yíng)后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個(gè)月后便可以盈利，估計(jì)第一年月純利10000左右。

　　六、公司的保命和發(fā)展

　　1.公司利潤(rùn)來(lái)源于教員與學(xué)員繳納的中介費(fèi)。中介費(fèi)月交，學(xué)員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。

　　2.公司類(lèi)似職介所，但專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，而是長(zhǎng)期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。

　　3.提供物美價(jià)廉的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費(fèi)者，自然會(huì)較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場(chǎng)。而且一旦有了市場(chǎng)，形成一個(gè)賺錢(qián)的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當(dāng)客戶(hù)市場(chǎng)像滾雪球一樣越滾越大時(shí)，發(fā)展壯大就是一個(gè)必然。

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　傳單、海報(bào)以及廣告所花的費(fèi)用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會(huì)有太大花費(fèi)，大部分資金會(huì)用在實(shí)體店鋪和員工的傭金上。

　　初期啟動(dòng)資金3萬(wàn)足夠，流動(dòng)資金2萬(wàn)，一旦公司正常運(yùn)營(yíng)后，3個(gè)月左右便可盈利，而且市場(chǎng)會(huì)越做越大。

　　八、公司目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：

　　一年內(nèi)在xx生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴(kuò)大市場(chǎng)；

　　三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場(chǎng)，形成綜合型的知名教育公司。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：

　　五年內(nèi)在全國(guó)各大城市逐漸成立分公司，在全國(guó)范圍占據(jù)10%的市場(chǎng)，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

　　九、個(gè)人目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：

　　5年內(nèi)負(fù)責(zé)公司策劃管理與市場(chǎng)開(kāi)拓，與公司一同發(fā)展，在xx市生根發(fā)芽，做大做強(qiáng)。力爭(zhēng)在25歲時(shí)掙夠100萬(wàn)。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：

　　10年內(nèi)綜合發(fā)展，個(gè)人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢(qián)又有名望的，并在社會(huì)上舉足輕重的青年企業(yè)家。

　　十、公益計(jì)劃

　　公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來(lái)資助貧困大學(xué)生，為優(yōu)秀的貧困大學(xué)生免費(fèi)介紹家教，為勤學(xué)好學(xué)的留守兒童提供義務(wù)的輔導(dǎo)。

　　十一、創(chuàng)意欄

　　公司理念：

　　讓所有孩子的生活都充滿(mǎn)愛(ài)與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來(lái)！

　　想人所想，急人所急，為大眾提供物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　一、餐館名稱(chēng)：__

　　命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色(這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“__酒家”或“__荘”

　　二、餐館風(fēng)味：

　　以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

　　三、餐館預(yù)計(jì)面積：

　　280~350m2

　　四、目標(biāo)城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周?chē)�一定量的流�?dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來(lái)往或是租房目標(biāo)區(qū)；

　　2.如果條件不能滿(mǎn)足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來(lái)往有一定量私家車(chē)和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

　　3.租金不能超過(guò)60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

　　4.餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng)。

　　選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù)，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

　　六、餐館布局要求：

　　大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂(4_m規(guī)格)4~5個(gè)。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開(kāi)張預(yù)算：

　　1.租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)x元，此應(yīng)一次支付x萬(wàn)元；如果面積有出入，無(wú)論如何不能超過(guò)x萬(wàn)

　　2.裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：x元

　　3.裝修費(fèi)用：

　　a.門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

　　b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；

　　c.廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

　　d.廁所兩個(gè)，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無(wú)特別需求，裝修x元。自己買(mǎi)材料，總共預(yù)計(jì)x萬(wàn)元

　　4._用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)x萬(wàn)元

　　5.購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

　　a.3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));

　　b.十把吊扇或壁扇，共x元，c.兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)x萬(wàn)元；

　　d.廚房用具，共__萬(wàn)元；

　　e.桌凳，共__元；

　　f.其他(請(qǐng)見(jiàn)清單)，共計(jì)__元，g.自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，__元

　　6.其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，__元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說(shuō)明：

　　1.門(mén)面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

　　2.大廳說(shuō)明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

　　b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的'天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn))

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無(wú)特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，3.大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

　　4.其他：其他臨時(shí)人員1人(主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換)，店主1人。

　　十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

　　1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)x元/月，以300m2共計(jì)__元/月

　　2.排污費(fèi)用：__元/月

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大。 衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。因此服裝行業(yè)在市場(chǎng)上業(yè)越來(lái)越重要。

　　一、服裝行業(yè)分析：

　�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)者：

　　1、賣(mài)場(chǎng)氣氛，本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店，其賣(mài)場(chǎng)氣氛、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。

　　2、客流量，該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶(hù)數(shù)。

　　3、平均消費(fèi)額

　　4、營(yíng)業(yè)額

　�。ǘ�）空白市場(chǎng)：

　　服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)顯示：服裝銷(xiāo)售繼續(xù)保持增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額較20xx年同期增加了18.63%，數(shù)量增長(zhǎng)14.95%。銷(xiāo)售價(jià)格較去年同期上升了3.12%。服裝消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移，服裝消費(fèi)市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰。

　　這一切都表明：我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場(chǎng)。

　　二、服裝店的目標(biāo)市場(chǎng):

　　女性在服裝衣著上的花費(fèi)將會(huì)逐年持久地增長(zhǎng)。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時(shí)，女性對(duì)服裝的追求與渴望是永無(wú)休止的，是瘋狂強(qiáng)烈的。她們可以為了夠買(mǎi)衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢(qián)。因此，開(kāi)一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當(dāng)然，沒(méi)有任何事情是絕對(duì)的，成功與失敗只是一線(xiàn)之差。若沒(méi)有有別于他人的營(yíng)銷(xiāo)理念或經(jīng)營(yíng)特色，是很難與同行競(jìng)爭(zhēng)的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說(shuō)明了女性服裝消費(fèi)力的強(qiáng)大。

　　從消費(fèi)品類(lèi)來(lái)看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類(lèi)別）銷(xiāo)售量占到服裝銷(xiāo)售總量的28.96%，成為最大的消費(fèi)類(lèi)別；針織內(nèi)衣褲銷(xiāo)售量占服裝銷(xiāo)售總量的16.27%，是第二大消費(fèi)類(lèi)別；童裝消費(fèi)量占服裝消費(fèi)總量的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷(xiāo)售數(shù)量較大，分別占總銷(xiāo)售量的7.08%和4.25%。銷(xiāo)售數(shù)量增幅超過(guò)平均增幅的品類(lèi)有T恤、牛仔服和女裝。

　　不知在哪里聽(tīng)說(shuō)過(guò)，女人的錢(qián)最好賺了，這其實(shí)是有道理的。女性平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為20xx元人民幣或其個(gè)人收入的7.3%。

　　因此，我們的服裝店主要經(jīng)營(yíng)女性服裝，把目標(biāo)定位在女性上。

　　三、服裝店的市場(chǎng)分析:

　�。ㄒ唬┮�(guī)模：

　　規(guī)模的含義就是，開(kāi)大還是開(kāi)小，開(kāi)多大最為合適。對(duì)于此種營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需要開(kāi)

　　多大就開(kāi)多大，并不是有多少錢(qián)就開(kāi)多大，或想多大就多大。反過(guò)來(lái)講，投資規(guī)模要與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開(kāi)店規(guī)模時(shí)，可以通過(guò)多個(gè)方案的比較分析后再?zèng)Q定。如需要場(chǎng)地多大、人員多少、資金投入多少等。

　　由于我們還沒(méi)有具體的研究場(chǎng)地、服務(wù)人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒(méi)有具體定位，可能不會(huì)很大。

　�。ǘ�）消費(fèi)者：

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的.主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的品牌需求。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失。

　　4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。 本店的消費(fèi)者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會(huì)喜歡我們服裝店的服裝。

　　四、服裝店的要素(4P):

　　（一）產(chǎn)品：

　　由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。

　�。ǘ�）價(jià)格：

　　因?yàn)楸镜甑南�費(fèi)者為收入中下層次的女性朋友，因此價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　（三）渠道：

　　渠道的級(jí)數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境，適當(dāng)?shù)姆�度和層次確保管理的有效性，并確保渠道費(fèi)用最低。

　　由于服裝業(yè)是直接與客戶(hù)接觸，沒(méi)有那么多的管理層次，因此渠道的級(jí)數(shù)很小�？蛻�(hù)焦點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)及迅速?zèng)Q策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場(chǎng)變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進(jìn)貨渠道：服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　（四）促銷(xiāo)：

　　（1）開(kāi)店時(shí)，可以進(jìn)行買(mǎi)衣服送小掛飾品的促銷(xiāo)活動(dòng)，或打折的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　（2）特殊節(jié)日時(shí)，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時(shí)進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　五、服裝店的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播:

　　服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，都需要傳播，需要服務(wù)人員用語(yǔ)言用行動(dòng)用心去推廣、宣傳、貫徹、落實(shí)。

　　服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，最大努力的讓客戶(hù)滿(mǎn)意。

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