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農產品銷售計劃

時間:2024-07-01 11:42:58 銷售 我要投稿

農產品銷售計劃

  人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們的工作又將迎來新的進步,是時候寫一份詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫?下面是小編整理的農產品銷售計劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

農產品銷售計劃

農產品銷售計劃1

  一、必須堅定不移地走產業化道路

  用市場思維主動了解市場,不斷參與和把握市場的能力,并在規模基礎上實行產品的規范化。組織規范化生產,從而在充分發揮高效率的同時生產同一類產品,并以其絕對數量占有區域市場相對大的份額,不斷提高知名度;在條件成熟后,憑借自身具有絕對優勢的領域品種上,重視走高端路線組織品牌化生產,不斷提高美譽度。也可通過限量供應高端產品的營銷手段,并以其優異品質占領并征服打造高端消費,引導整個消費市場甚至產業的發展方向,達到質優價好的`目標。要對物流配送環節對產業的影響引起足夠的重視,必須充分發揮其積極作用的一面。物流業其自身特性對農產品的產品數量和持續供給方面的標準化作業有一定要求,否則會形成高成本而低效率的物流模式,并將影響或限制農產品順利進入消費市場。產業化就是要求用規模生產來保證大份額供應,用優質產品來實現品牌化銷售。

  二、加強宣傳強度。

  重視新聞媒體的重要宣傳作用。充分認識新聞媒體的催化發酵宣傳作用。既要采取電視電臺、新聞發布會等常用方法來宣傳推動,同時又要善于用“智慧農業”理念,進行線上線下的互動,提高全民參與的程度,讓綠色有機、安全健康成為生活習慣。當然,還可用產品擂臺賽、農事體驗、親子齊上陣等喜聞樂見的方式方法,讓康源現代農業及諸多農產品進入千家萬戶。

  充分發揮互聯網的作用。近年來,農產品電商“異軍突起”,互聯網+農業是發展大趨勢,事實上農業產業鏈上的各個環節都已與互聯網發生聯系。電商是有效的線上線下進行溝通和交流的大平臺,但是我們應該改變電商一貫的以線上高調“燒錢”賺粉絲人氣向線下推的模式,轉為培育優質農產品形成從線下往線上引流。

  三、不斷改革創新

  建議適時成立農業產業園管委會。作用是:加快農業轉型發展,大力發展現代農業,進行供給側結構性改革并提供有效供給;充分發揮市場優勝略汰的良性的一面;做好市場調研、信息發布、技術指導服務,打造優秀農產品集中展示平臺,疏通產品流通渠道;進行高效農業技術推廣,建立健全的社會服務體系,為持續高效發展提供強力支持;成立獎扶專項基金,重點扶優扶強,成立性較好的并有自身核心技術與品牌的農業接頭公司,要鼓勵整合擴張孵化上市,關心有潛力的成長性良好的中小微農企,以其農產品上市銷售量及增加額等作為獎補的主要參考標準,鼓勵良性競爭,形成發展的戰略梯次。

農產品銷售計劃2

  重慶東北部是重慶的東北生態涵養發展區,定位為國家重點生態功能區和農產品主產區、長江流域重要生態屏障和長江上游特色經濟走廊、長江三峽國際黃金旅游帶和特色資源加工基地。但是,由于特殊地理條件,使得農村地區交通不便,中大型卡車無法駛入,給農村產品的流通帶來較大的障礙;其次,在數字時代的今天,農村地區信息閉塞,農民對互聯網營銷了解甚少,降低的農村產品的展示空間;最后,農民文化層次較低,對品牌設計、包裝設計的功能認知不夠,減弱了產品的核心競爭力。

  1、優化農村產品形象的設計策略

  農村遠離現代化工業區,是人類生活中環境最生態的地方,農村農產品便成了綠色產品、生態產品的代名詞。隨著社會財富的積累,人們對生活品質的需求進一步增強,綠色、生態的農產品成世人共同的需求。農村農產品眾多,但農民沒有營銷意識,其中相當部分的農產品被老鼠啃噬或者霉爛沒能變成經濟效益,造成資源浪費,實現農村產品走向是實現農村增收、都市人群獲得高品質食品,實現國家十三五規劃發展特色農村產品,縮小貧富差距的多贏局面的重要步驟。

  (1)品牌建設

  市場競爭的核心是品牌,完整的品牌形象可以提高產品的市場占有率,是增加產品公信力的重要途徑。沒有品牌的農村產品在市場中是沒有自信心的,淪為優質廉價的“地攤貨”。要建立完整農村農產品品牌形象應從以下三個方面著手:地域性行業品牌建設。地域性行業品牌是指在一定區域內生長的同一種農產品,進行整體性命名、品牌策劃與設計乃至營銷而形成的品牌形象。例如:“奉節季橙”,它是以重慶市奉節縣境內生長的季橙進行整體形象規劃,使之成為重慶土特產的代表,成為每一個重慶乃至西南片區人民熟知地域性行業品牌,增加了市場競爭力,歸根結底是增加了農民的收入。地域性共生品牌建設。地域性共生品牌是指的在一定區域內生長的幾種相關的`農產品,進行整體性命名、策劃與設計乃至營銷而形成的品牌形象。例如:“貴州山寶”,今年春節前往貴州地區探親,驚喜的發信了“貴州山寶”這一品牌,它以貴州境內生長的靈芝、天麻、杜仲三種特色農產品,進行品牌的整體規劃設計形成“貴州山寶”這一品牌,整體品牌建設后的售價相較于單品散裝提高了近300%。銷售平臺品牌建設。建立行業品牌和共生品牌后,在一定層面上可以極大的提升產品的行業競爭。但是,消費者完成消費環節則是通過偶然的機會,或者親人朋友介紹,推廣效率不會很高。因此,建立銷售平臺的品牌形象,則可以通過平臺建設實現將各種農村特色產品推銷到消費者面前。

  (2)特色農產品電子商務平臺建設

  銷售平臺建設中是農村農產品進行營銷模式的探索,是實現農村產品順利走向市場的關鍵環節,建立“村級網點+場鎮據點+縣市的分理處”的營銷格局的核心是特色農村產品電子商務平臺的建設。實現農村產品品牌群的線上展銷,促進傳統零售農村產品向現代互聯網交互營銷的轉型。通過電子商務平臺建設,從根本上實現農產品自我營銷。①品牌構建與農村電商平臺建設。平臺以提供“原生態農村產品,共享品質生活“為理念,完成視覺形象設計(標志及應用)。并且做為一個整體系統,應用在包裝、廣告、互聯網品臺中去,形成品牌印象和效應,逐漸形成具有品牌形象的互聯網農村產品銷售和展示平臺,實現農村產品的主動營銷。“重慶市農村原生態產品的電子商務平臺”以“綠色通道”為形式,為進駐農產品開設綠色認證。強化下屬農村電商網點品牌建設,農產品品牌建設等,從根本上實現提升農產品的品牌價值,提升農產品知名度,吸引消費者眼球,增強農產品的自身競爭優勢。②信息可視化與電商平臺建設。搭建農村產品動態信息展示平臺,利用COIKE等技術手段,收集客戶需求信息,建立產品供應機制;建立產品庫存信息,實現銷售與庫存的動態管理;建立會員與訂單的信息系統,掌握市場需求動態。提高重慶農村原生態農產品市場競爭力。③物流與電商平臺建設。互聯網實現農村產品的展示與銷售過程后,將產品從農戶手中轉移到消費者面前是電商平臺實現交易的重要環節,重慶市農村地區多處山區丘陵地帶,地質結構復雜,交通不便利,運作成本高,采取村級隨時收貨,定期向中心鎮轉移并存儲,并聯合快遞獲物流公司,通力合作,縣市級組建分理處,協調快遞與物流,從而實現農村產品快速的轉交至消費者手中。

農產品銷售計劃3

  1.執行總結

  創意背景和項目簡介

  隨著社會的發展,人們的生活節奏越來越快。尤其是對于上班族來說,能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農產品,已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班,晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農產品;更多的時候,他們是沒有時間和精力去很遠的菜市場或者超市去購買蔬菜水果等農產品。再者,現在食品安全很令人擔憂,市場上的蔬菜水果等農產品品質良莠不齊,沒有統一的管理與規范。在這樣的背景下,我們團隊經過調查與分析,決定在一些大型的社區或者小區開一家蔬菜水果等農副產品專賣店。店里的蔬菜水果等產品直接從郊區有機農場進貨,然后直接銷售,省去中間環節,爭取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是,蔬菜水果店所在的城市郊區一定要能及時提供新鮮蔬菜水果等農副產品,且提供的產品新鮮無污染。當然,諸如香菇干等干貨等食品則無此要求,可以和一些工廠尋求合作。

  市場描述和利益來源

  蔬菜水果等農產品是人們生活的必需品,所以市場比較穩定和安全。在啟動資金方面,主要是店面租賃和裝修以及產品購買和以后產品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費用和進貨的費用,大概需要90至100萬:租店面50萬左右,裝修5萬左右,宣傳5萬左右,進貨30萬左右。開始貨品品種可能較少,只有常見品種,但隨著利潤的增加會不斷增加。

  預計投資運營以后,只要選址合適,購買需求量大,供貨商供貨充足且團隊管理良好,很快就會有收益。主要的收益來源是所賣產品中間的差價和服務(如送貨上門)。預計能在運營良好的情況下,半年到一年的時間收回前期投資費用。目前的經濟狀況可以保證店面正常運營,正式運營以后如果不能立即收益,需要貸款。 市場競爭分析

  對于此類項目,主要的競爭來源是菜市場和超市。競爭優勢是我們比他們便捷且產品品質可靠新鮮,提供的服務也更全面。劣勢是他們的產品比我們豐富,選擇性余地大且有強大的后盾支持運營。所以我們要在盈利以后不斷擴大店面和營業范圍,爭取做到全面而優秀。在一定的時機考慮開分店和網店并進駐超市和菜市場,形成統一的局面。讓顧客不論在哪里,都能買到我們的產品。方便的時候可以去菜市場或者超市慢慢挑選,緊急的時候,在家門口或者網上就能買到想要的產品。

  團隊概述

  我們的創業團隊一共有四個人組成。分別是A、B、C和D。四個人都能吃苦耐勞

  且仔細認真,都能提供一定的資金和力量。關于分工問題,四個人的能力也各有所長,A和B善于談判和管理;C善于交流和營銷;D仔細公正。所以根據各人能力,安排A和B負責供貨、物流和業務拓展;C負責店面打理、銷售和售后;D負責資金管理,同時輔助C工作。我們會經常召開會議,保持團隊的默契和及時了解多方動態。遇見分歧會協商解決,必要時適時引進第三方參與管理。

  2.產業背景和公司概述

  產業背景和市場需求

  農副產品在人們的日常生活中必不可少,俗話說“民以食為天”。所以說,農副產品銷售是永遠不會凋落的產業。現在,很多農村發展科技農業,城市郊區也發展以農場為主的多向性農業,為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農副產品,對于此類產品的質量和與此有關的`服務,他們的要求也越來越高。所以說,對于人口密集的城市社區來說,便捷的農副產品提供顯得尤為重要。而很多時候,忙碌的城市人想吃上一頓豐富的飯菜,要走很遠的路去購買原材料。現在,我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區門口,讓他們不會再為一根蔥而多走一里路。

  公司概述

  公司的經營形式是直營和專賣的形式,并且注冊商標,以規范管理。經營范圍主要有蔬菜,水果,糧油、蛋奶、肉類和干貨(如粉絲,香菇干)等居民日常飲食必需品。所涉及的服務有店面直接銷售,送貨上門、高級蔬菜水果訂購(如水果禮盒)、新鮮奶制品訂購等。店面直營可以滿足顧客平時一般需求;送貨上門滿足行動不便或者來不及到店面選購的顧客的需求;特別定制為滿足部分顧客的特殊需求;新鮮奶制品定制則為顧客及時喝上新鮮健康的奶而提供便利。

  進入市場策略

  進入市場之前,我們會選擇好地點并作針對性的市場調查,然后作適當的宣傳和營業的前期準備,即在小區門口搭流動帳篷試營業看不同地方的銷售業績。根據銷售業績、居民的反應情況和市場調查的結果確定地點。正式營業后,以廣告單和一系列的促銷活動來做宣傳。促銷活動主要有免費送會員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳,告訴他們會員卡在一定的日期買菜會有優惠,里面的積分累積到一定程度可以兌換現金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調味蔬菜、以積分換送菜上門的服務、子女為父母辦理特殊會員卡買菜優惠并定期送貨上門等活動。

  當市場穩定以后,我們會在已有的店面服務范圍之上,向四周擴散;并擴大店面范圍,增加經營品種,提升優惠力度;適當時機增開分店和網上店鋪。

  3.市場調查和分析

  市場調查情況

  我們選擇調查范圍的條件是:一個城市的不同地段、人口在一萬人以上(約為20xx戶),且該小區的大門離菜市場在1000米以上。然后向在小區內長期居住的居民作了調查。通過調查,我們發現,經常在外面或者單位吃飯的居民只有2%,也就是說經常在家里做飯吃的居民占了98%;經常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%;為市場上的農產品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上門的居民占了89%;經常去菜市場或者路邊小攤買菜的居民有90%,經常去超市賣菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行動不便的人員的占了20%。在“購買蔬菜等農產品時,最在意什么問題”的調查中,60%的居民選擇了“品質”,86%的居民選擇了“價格”,85%的居民選擇了“便捷”,76%的居民選擇了“品種”。通過分析數據得出,小區居民需要一個可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農產品便利店。

  目標市場概況

  主要的目標市場顧客有普通小區居民、特殊白領階級、飯店、行動不變的居民等。、飯店、普通小區居民一般每天都有買菜的需求;特殊白領階級、行動不變的居民一個星期至少有3次以上的買菜需求。他們對于所買農產品的要求各不相同,但總結起來,主要是品質好,價格低,方便買。這正是我們店的總者與發展要求。

  市場容量較大,在未來都不會縮小。只會有越來越好的趨勢。市場需求在我們服務的范圍內,至少占五分之三,也就是說,我們可以服務所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場和超市等地方。這個市場的另一個優勢是目前此類的商店幾乎沒有,已有的也是管理不太規范、小本經營的家庭式店鋪。

  市場份額和銷售額

  估計的市場份額我們能占到服務區域的五分之三。銷售額以服務區域20xx戶為例,我們能服務到其中1300戶左右。假定每戶人家每天在農產品方面的平均消費為20元,一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元,每天大概凈賺6000元。 市場發展和走勢

  任何一個地方進行農產品生產和營銷都應根據本地氣候、資源、區位、市場和消費群體來確定,銷售者應注意掌握瓜菜等農產品旺季和淡季價格差異的客觀規律,盡量積極銷售早熟或反季節品種,蓄意制造“時間差”,使產品上市時間提前或推遲,適時賣上好價錢。

  還有要學會市場細劃來銷售農產品。如我們把城市家庭消費分為3個階層:一是工薪消費階層,二是年輕白領族和高薪退休階層,三是小康階層。這三階層所消費的農產品就完全不一樣:工薪消費階層主要消費一般的農產品,追求便宜與實惠;年輕白領族和高薪退休階層,消費一般以上的農產品,追求產品的營養與外觀,比較喜歡干凈的農產品,如大棚種植的反季節時令農產品等;小康階層消費要求比較高,多追求高檔、獨

  特、保健和愉悅等功用,如茶樹菇、烏骨雞等農產品。

  此外還要產品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現在產品識別上,更重要的是將產品質量、市場信譽傳導給消費者,給消費者以信心和市場影響力,在給消費者物質享受的同時,帶給消費者一定的精神享受。農產品綠色化營銷策略是隨著當前農產品環境污染和人民生活水平提高而產生的。目前,消費者日益重視食品安全,對消費無公害農產品、綠色食品已成為一種趨勢。為此,我們要把握機遇,發展農產品的綠色營銷。

農產品銷售計劃4

  一、 項目前景:

  日前我省的牛肉大部分來自于廣西省、山東省,本省肉牛供應量處于較低水平。而廣東近年來,隨著機械化水平的提高,牛的耕田作用越來越小,很多農戶不再養牛;許多地方的農民紛紛外出打工,留在家里的都是老幼婦孺,肉牛養殖勞動量大,一次 性投入大,飼喂費工費時,飼養不方便;有的農村社會治安不好,農民怕牛丟失、被盜,不敢養牛;過去養牛是一家一戶飼養,不利于環境的衛生,隨著生活水平的提高,為了環境的清潔,很多農民不愿意養牛。

  2007年的肉牛價格再創新高,市場上活牛價格高達28~32元/公斤,育肥牛為34~36元/公斤,牛肉價格為42~46元/公斤。一頭牛育肥3~5個月,純利潤達1000~1700元。農民養殖一頭母牛,如果一年能產一頭犢牛,就能收入1500~1800元。

  二、 市場分析:

  現省內肉牛供應主要來源于廣州從化,粵東、粵西等。供應的肉牛只占很少的一部分。省外的以牛肉供應為主,主要原因是活牛長途運輸存在一定技術上的困難。而牛肉長途運輸的保鮮成本也較高。因而省內肉牛的養殖成本最低。

  三、 風險分析:

  肉牛養殖的風險主要是三方面:

  1、 價格風險:肉價市場的變動。以目前物價的上升和生活水平的提高,牛肉的價格波動較低,因此價格風險也較低。

  2、 疾病風險:目前牛口蹄病、結核病、布氏桿菌病、牛肺病為主要防疫對象。在牛飼料中添加中藥可進行有效的`防治,牛是疾病發作很少的飼養動物之一。

  3、 自然災害風險:水災、氣溫等風險系數不高。

  四、經營選址:

  廣東省內目前肉牛養殖地方首選河源市。河源到惠州80公里,隔深圳才2個多小時的路程,至廣州也是是一樣。河源雨水充足、氣候相宜、地勢平坦。目前對當地申辦各種農業種植、養殖有政策性的照顧。再者河源有充足的土地資料和飼料資源。

  五、養殖方式:

  國內牛市場上比較走俏的進口肉牛還有:夏洛來、安格斯、利木贊、海福特、皮爾蒙特等。這些進口品種具有瘦肉率高、生長速度快等優點,適合規模化、工廠化養殖;秦川牛,性情溫順、體格高大,前軀發達,具有遺傳性能穩定、適應性強的優點,日增重率、屠宰率等各項生理指標均居我國黃牛之首,適合小規模養殖;西門塔爾牛適應性強,耐粗飼,易飼養,產乳產肉性能好,飼料報酬高,遺傳性能穩定,是養牛業首推品種。

  立體養殖是最好的養殖方式:種植新型皇竹草===>西門塔爾牛架子牛(牛糞)===>魚、黃鱔、蚯蚓===>鴨

  新型皇竹草是目前生長最快、營養價值很高的牧草,對牛的口適性好,產量高,能量轉化率高,一畝皇竹草可養育肉牛5—7頭;牛糞可直接沉塘喂魚、黃鱔、曬干養蚯蚓;蚯蚓可養魚,養鴨。既可減少污染保護環境,也可增加收入。

  六、成本分析:

  河源水田部分租價格在600-800畝/年,山坡租價格在250-350畝/年。以20畝山坡30畝田;皇竹草種植25畝,魚塘20畝,肉牛(架子牛)30頭,鴨1000只,黃鱔3000斤為例:

  前期投入:

  項目 數量 單價 合計 備注 月攤

  山坡 20畝 350 14000元 2年 585元

  水田 30畝 700 42000元 2年 1750元

  房屋建筑 40000 40000元 使用4年 850元

  鴨 2000只 3 6000元 含運費

  黃鱔 1000斤 15 15000元 含運費

  魚 20畝 400 8000元 含運費

  肉牛(架子牛) 30頭 3500 105000元 含運費

  交際費 20000 20000元 一次性

  工資 10人 1600 16000元 含食宿 1600元

  挖魚塘 20畝 4000 80000元 使用50年 150元

  飼料 90000 90000元 6個月 15000元

  其它 30000元

  合計 466000元

  七、利潤分析:

  利潤分析:(6個月為一期)

  項目 成本 收入 利潤 備注

  鴨 6000元 飼料 18000只×18元 32400 281400元 成活率90%

  魚 8000元 15000元 40000斤×4元 160000 成活率90%

  黃鱔 15000元 8000斤×12元 96000元 成活率90%

  牛 105000元 29頭×7500元 21750000元 成活率90%

  工資 8000元 運作后6人

  其它 30000元 不可預見費用

  合計 187000元 505900元 318900元 保守預算

農產品銷售計劃5

  目前,我國農業生產及農產品市場狀況發生了顯著變化:一是農產品的生產總量呈現出供過于求的狀況,農產品市場供大于求的格局已全面形成;二是農產品的品種、質量不能完全適銷對路,主要表現為低質品種多,優質品種少,普通產品多,專用產品少。伴隨著我國加入WTO及國內農產品市場的逐步放開,國外質優價廉的農產品將進入國內市場。

  基于上面的種種原因,農戶必須自己開辟市場,以保證自己生產的農產品售得出,賣得好。

  二、什么是農產品市場準入

  農產品市場準入是指經有資質的認證機構或權威部門認證(認定)的符合國家安全衛生標準、無公害的農產品準予上市經營與銷售,對未經認證(認定)或檢驗不合格的農產品不準上市交易和銷售。市場準入實施的原則:從與人民群眾生活密切相關的農產品質量安全入手,先易后難,先大中城市,后全面展開,從蔬菜開始,逐步向瓜、果、肉、禽、蛋、奶、魚等農產品延伸。目前,全國30多個省會城市和計劃單列市已實行了市場準入,沒有通過產地認定的`農產品將不能進入市場銷售。

  三、什么是農產品市場細分

  所謂農產品市場細分,就是根據農產品總體市場中不同的消費者在需求特點、購買行為和購買習慣等方面的差異性,把農產品總體市場劃分為若干個不同類型的消費者群的過程。每一個消費者群就是一個細分市場,即子市場。每一個細分市場都是由需求傾向類似的消費者構成的群體;不同細分市場的消費者對同一農產品的需求與欲望則存在明顯的差別。

  例如北京一些大型超市將蔬菜分為有機蔬菜、無公害蔬菜和一般蔬菜,同品種蔬菜的價格差距很大,這樣可以滿足不同消費者的需求。

  四、怎樣使農產品迅速走向市場

  1、上市之前先摸底。摸清市場的購銷動向、行情走勢,找準銷售對象,建起較穩定的直線流通渠道,產品一上市即能銷售出去。若能事先訂立購銷合同更好。

  2、不趕旺季趕淡季。瓜菜、水果等產品,旺、淡季價格相差很大。應該掌握這個規律,發展早熟和反季節品種,使銷售的農產品錯開旺季。

  3、多種渠道銷售。除商業部門,也可找購銷、販運專業戶經銷,或搞“聯合體”,產、供、銷一條龍,平等互利,共同受益。

  4、利用傳媒“喊”著賣。利用報刊、電視廣播、網絡的傳播功能,推銷農副產品是個捷徑。策劃操作得好,將收到獨特的效果。

  5、選好運輸方式。確定銷售后,應考慮運輸方式。對于一些市場急需的瓜、果、菜等農產品,遠距離運輸可采用航空或鐵路等快捷方式,費用高一些,但實際利潤往往會更高。

農產品銷售計劃6

  一、對化肥、農藥、農膜實行專營

  1、化肥、農藥、農膜由各級供銷合作社的農業生產資料公司和基層供銷合作社實行專營,其他部門、單位和個人一律不準經營上述商品。

  2、省內大、中型化肥廠生產的優質化肥,即:銅陵化工總廠和銅陵磷銨廠的磷肥、磷銨,淮南化肥廠的尿素和硝銨,馬鋼焦化廠的硫酸銨,以及安慶石化總廠的超產尿素,均由省農資公司統一收購。計劃外超產化肥由省農資公司同生產企業簽訂合同,按省核定的優惠價格收購。

  地方小氮肥廠、縣以上磷肥廠以及取得生產許可證的地方小磷肥廠生產的碳酸氫銨、過磷酸鈣,符合質量標準的均由產地的農資分公司和市、縣農資公司統一收購,超產部分由工商企業簽訂合同,按出廠價加百分之十的價格收購。

  省內農藥廠生產的農藥,凡納入省統一分配計劃的(品種附后),由省農資公司或委托產地農資公司統一收購。非統配計劃的品種,實行當地專營部門與工廠合同訂購,也可以聯銷或代銷。

  3、進口化肥、農藥、農膜(含原料)由省計委實行計劃管理。農墾、外貿系統自行進口部分,應交省農資公司統一經營,其生產自用部分由專營部門按計劃組織供應。工廠集資返還化肥,應交當地專營部門代銷。

  4、必須儲備一定數量的化肥、農藥、農膜,及時支援農業救災。此項儲備任務由省農資公司承擔,儲備數量由省政府審定,儲備資金、利息由省農行和省財政解決。鑒于化肥、農藥、農膜經營受客觀因素影響很大,地(市)、縣兩級專營單位可按額提取百分之三的儲備風險基金,專戶存儲,具體使用辦法由省供銷社和省稅務局另行下達,由同級稅務部門監督執行。

  二、統一化肥、農藥、農膜管理

  1、對化肥、農藥、農膜實行統一計劃、分級管理。國家分配、省內生產、地方進口和協作進口(包括外貿、農墾進口)的優質化肥、農藥中的骨干品種和農膜,全部納入指令性計劃管理。年度生產、收購、分配計劃,由省計委征求有關部門意見后下達,專項供應計劃由省計委、省供銷社下達;調撥計劃由省農資公司下達。地、市、縣分配計劃,由地、市、縣計委下達。

  2、地產碳銨、小磷肥、小品種農藥,每年由地、市、縣計委牽頭,會同工商部門,進行產需計劃銜接。自用有余的,先由上一級農資部門在省內組織平衡調劑。少量與省外協作的,需報省計委批準,由省農資公司簽發外運證。

  3、實行專營后,生產企業必須按照計劃組織生產,保證計劃的實現,不得自銷;專營部門對計劃和合同訂購的合格產品,必須及時收購,不得拒收或拖延收購。

  三、對主要品種實行統一綜合價

  1、大、中型化肥廠生產、國家計劃分配和進口的化肥,由省物價部門會同有關部門,根據國家核定的出廠價、進口價和計劃外同品種的進價,制定全省統一綜合平均銷售價格,下達各地執行。用于糧、棉掛鉤的專項優質化肥和獎售化肥,亦執行省定綜合平均銷售價格。

  2、地產小化肥出廠價,由省物價部門本著優質優價的原則,分片核定,一般可在平均成本的基礎上加百分之十的利潤。銷售價格以地、市、縣為單位,制定統一綜合價,向農民公布。

  3、省內生產納入省分配計劃的農藥,由省物價部門會同有關部門核定出廠價。農藥的銷售價格(包括省內生產和外購),以市、縣為單位,實行統一綜合價。省內生產的其他品種農藥,出廠價和銷售價(包括省外采購品種),由地、市、縣物價部門按照保本微利原則核定。

  4、農膜(包括國家調撥、省內自產、外匯進口、外協串換等)統由省物價部門制定出廠價,由市、縣物價部門制定綜合銷售價。

  5、物價部門每年應根據季節變化和供求情況,對化肥、農藥、農膜的出廠價和銷售價進行必要的調整。

  四、進一步整頓農資市場秩序

  1、各級政府都要成立以工商部門為主,物價、稅務、銀行、公安、生產、供銷部門參加的市場監管領導小組,在今年內對農業生產資料市場進行一次徹底的`清理、整頓。

  目前經營化肥、農藥、農膜的非專營單位和個人,必須在今年年底前停止營業,變更或吊銷營業執照。其庫存,經檢驗質量合格的,按出廠價移交專營單位;質量略低于標準的,削價交專營單位處理;質量低劣的,就地銷毀。非專營單位和個人今后如再經營上述商品,所得價款應予沒收。

  2、縣以下基層農技推廣單位結合有償技術服務所用少量化肥、農藥、農膜,由縣專營批發部門或基層供銷社按計劃供應,允許有償轉讓給農戶,但要執行與當地基層供銷社統一的銷售價格,不得進行商業經營或倒買倒賣。有些小品種農藥,基層供銷社可以委托基層農業技術推廣單位代銷。

  3、生產主管部門對生產企業要嚴格實行“生產許可證”制度。生產企業要進一步落實產品質量的出廠責任制,不合格的產品一律不準出廠。對制造、銷售偽劣產品的,不僅要賠償使用單位的經濟損失,而且要追究企業領導的責任,情節嚴重的要依法追究刑事責任。

  五、嚴格執行國家政策

  1、供銷合作社肩負化肥、農藥、農膜專營重任,必須讓農民從專營中受益。在化肥、農藥、農膜供應中,不準,搞內部私分;不準以私人名義搞批供;不準“開后門”,優親厚友;不準亂收費、亂漲價;不準搭配商品;不準截留、挪用糧棉掛鉤等獎售專項肥;不準短斤少兩,損害農民利益;不準經營假冒、劣質產品坑害農民;不準供銷社內部其他部門經營;不準巧立名目搞不正之風。要及時做好供應,不誤農時。基層供銷社分配供應計劃和價格要張榜公布,接受社員代表、農民群眾的監督。省供銷合作社每年組織一次檢查,發現問題,及時糾正和查處,情節嚴重的,要給予必要的制裁。監督部門要加強監督管理。

  2、生產企業必須嚴格執行國家各項政策,顧全大局,履行合同,自覺接受有關部門對計劃、物價執行情況的監督檢查。

農產品銷售計劃7

  所謂連鎖經營:一般是指在一個統一的品牌之下,通過直營、特許、托管、連營等方式組成一個聯合體,實現統一品牌、統一形象、統一管理、統一配送等模式的多店鋪經營,使獨立的經營活動組合成整體的規模經營,從而實現規模效益。

  宜昌市農業和農村經濟發展“十二五”規劃提出要把宜昌建成全國特色農產品生產大市。

  根據這一規劃,到20xx年,宜昌要力爭柑橘、茶葉、蔬菜、畜牧、水產、食用油六個產業綜合產值過百億元。“十二五”末,宜昌要建成中國一流、世界著名的柑橘主產區;建成中國一流、湖北第一的茶葉強市;建成國際知名的高山菜園;建成中部地區畜牧業強市;建成全國淡水魚健康養殖示范區。為實現規劃目標,宜昌各地大力發展以上這些產業,目前看來這些產業越來越向規模化、標準化方向發展,而這些產業中的許多都要與農藥打交道,在宜昌農藥市場極有潛力可挖。隨著農戶對農藥市場的要求越來越高,隨著農藥生產或銷售企業對渠道混亂越來越厭惡,隨著政府對農藥市場的規范化呼聲越來越強,隨著消費者對農藥市場的關注度越來越高,農藥連鎖經營因其有品牌、服務、價格等可能的優勢,這種銷售模式在宜昌大發展的趨勢越來越明顯。現就農藥連鎖店的營銷策略談談筆者自己的想法。

  對于總部來說,為避免發展農藥連鎖店出現連而不鎖的情況,在發展中宜穩健發展直營店,要確定統一的運營管理制度,并保證制度得到切實的貫徹實施,并能根據各地的實際情況作小范圍靈活處理。此外要保證總部對貨源、貨品、渠道、價格的絕對控制,要設置總部代表與連鎖店保持密切的聯系,保證總部與連鎖店之間信息的絕對暢通。

  農藥連鎖店的名稱:因農藥連鎖店面對的客戶是農戶,那么店名應該通俗、吉祥、易讀易記。如利農、豐收、惠萬家等都不錯。

  農藥連鎖店的店址:可按每隔多少公里設一個連鎖店或按每幾個行政村設一個連鎖店來設店,店址一般選擇在交通便利的路邊或集鎮上。

  農藥連鎖店的店面裝修:發展農藥連鎖店的公司總部應設計一套完整的農藥連鎖店店面裝修指導書,從店面功能區域劃分到店面各部分色調、材質、標識等細節都要有明確的規定,這樣才能為農藥連鎖店實現統一的形象設計,便于農戶、監管部門等利益相關者識別并記憶。

  農藥連鎖店的產品:有形產品,總部應盡量選擇自產產品或正規、知名廠商生產的'產品,不提供高毒、高殘留農藥產品,全部選擇高效、低毒、低殘留綠色新型農藥,堅決抵制假冒偽劣農藥出現在貨架上,這樣有助于農藥連鎖店品牌的塑造;無形產品,將銷售與技術服務融為一體,農藥連鎖店的經營者或店員必須懂得專業的產品使用知識,能對農戶進行技術服務,使銷售和服務一體化,規范化。不開展技術服務和技術推廣的連鎖店很難超越當地的零售商,很難打造連鎖企業品牌。根據農戶反映的情況能給出科學的施藥建議,更重要的是要對當地農戶做好對癥施藥、適當用藥、輪換用藥、混合用藥、安全用藥知識的宣傳與培訓,以增強農業種植者科學安全用藥的意識,讓種植者主動使用綠色農藥,提高農藥安全使用技術的到位率和覆蓋率,確保無公害農產品生產的健康發展。

  農藥連鎖店的價格、渠道策略:對農戶而言,價格是柄重要的利器。在功效差不多的情況下,農戶會挑選價格最低的產品。為了獲得價格的優勢,農藥連鎖店必須盡力建立其扁平化的渠道優勢。總部若是農藥生產企業,則通過直接面對農藥連鎖店發貨,減少中間環節,可能會獲得價格優勢,總部若是農藥銷售企業,則通過大規模的采購獲得更低的進價,也可能幫農藥連鎖店獲得價格優勢。可見農藥連鎖店要充分依托總部,盡可能獲得價格的優勢,這對于農藥連鎖店的生存至關重要。

  農藥連鎖店的促銷策略:廣告策略,因農藥的廣告受眾是農戶,縣市級電視廣告、墻體廣告、宣傳彩頁、宣傳車沿路廣播等廣告形式,不僅費用成本相對較低,對于終端的農民朋友接觸頻率更高,也更喜聞樂見,有主意強化宣傳效果。

  技術培訓會策略,舉行針對農戶的技術培訓會,會議旨在提高農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力,最后順便介紹一下本連鎖店適合當地的產品。這樣可以讓農戶增強信任感。

  送贈品策略,當農戶購買達到一定數量或金額時,搭配贈送產品或禮品。借此鼓勵農戶多買、重復買。

  老客戶補貼策略,對于重復購買的老客戶,辦理VIP卡,規定消費達到一定數額給予現金或產品補貼。

  田間示范會策略,即為了讓農戶簡單直觀地看到農藥的效果,在當地找試驗田示范,讓農戶去現場觀摩,證明產品的功效。這也是體驗營銷的一種實踐方式。

  產品銷售累計獎勵策略,這是針對農藥連鎖店經營者進行的促銷方式。總部事先制定詳細的銷售獎勵計劃,規定銷量達到不同規模的獎勵額度。這樣有助于調動經營者的銷售熱情,激發銷售潛力。

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