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保險銷售心得體會

時間:2024-07-04 09:44:56 保險 我要投稿

保險銷售心得體會(集錦15篇)

  當我們經過反思,對生活有了新的看法時,將其記錄在心得體會里,讓自己銘記于心,這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢?下面是小編為大家整理的保險銷售心得體會,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

保險銷售心得體會(集錦15篇)

保險銷售心得體會1

  保險作為現代人的必需品之一,具有各種各樣的險種,因此,保險銷售工作也成為了一個具有廣泛需求的行業。作為一名保險銷售員,我在過去的幾年中積累了豐富的經驗和心得。在這篇文章中,我將分享我對于做保險銷售的體會與思考,希望對于從事這個行業的人們有所幫助。

  首先,我認為做好保險銷售工作的關鍵是要了解客戶的需求。在與客戶的交流中,我們必須仔細傾聽客戶的需求和關注點,以便為他們提供最合適的保險方案。每個人的'情況都不同,因此我們不能采用一刀切的方式對待客戶,而應該根據他們的實際情況進行個性化的推薦。只有通過深入了解客戶,我們才能滿足他們的需求,建立起良好的信任關系,并最終促成銷售交易。

  其次,在做好保險銷售工作的過程中,堅持學習和不斷提升自己的能力也非常重要。隨著社會的快速發展和變化,保險市場也在不斷創新和更新。作為保險銷售員,我們必須持續學習新的保險產品和銷售技巧,以適應市場的需求。同時,我們還應該關注行業內的最新動態和趨勢,時刻保持敏銳的洞察力。只有不斷充實自己的知識和技能,我們才能在激烈的競爭中保持優勢,迎接各種挑戰。

  第三,與客戶建立良好的溝通和互動也是成功的保險銷售員的必備素質。保險銷售不僅僅是一個單純的銷售過程,更是一個與客戶建立長期合作關系的過程。為了贏得客戶的信任和滿意,我們必須主動與他們保持良好的溝通,并對他們的問題和意見進行耐心解答和傾聽。與客戶建立良好的互動關系,不僅能夠提高銷售的機會,還能夠獲得客戶的推薦和口碑效應,進而擴大我們的銷售渠道。

  此外,做好保險銷售工作的一個重要方面是培養自信和積極的心態。銷售這個行業是一個高壓和具有挑戰性的工作,因為我們要面對各種各樣的客戶和情況。在艱難的銷售過程中,我們必須保持積極的心態,相信自己的能力,并且堅持不懈。只有在自信和積極的心態下,我們才能充分發揮自己的潛力,克服困難,并取得成功。

  最后,我相信坦誠和誠信是做好保險銷售工作的基本原則。與客戶的交流和溝通中,我們必須實事求是,向客戶真實展示保險的優點和風險,并不夸大其詞。建立起誠信的形象,我們才能贏得客戶的尊重和信任,進而達成銷售協議。在成交后,我們還應該及時跟進并兌現自己的承諾,確保客戶的利益得到最大的保障。只有在建立誠信的基礎上,我們才能長期發展并獲得更多的回頭客和推薦客戶。

  總之,做好保險銷售工作需要我們從客戶需求、學習進步、溝通互動、自信心態和誠信原則幾方面不斷努力和發展。保險銷售是一項具有挑戰性和回報豐厚的職業,只有不斷提升自己的能力和素質,我們才能在競爭激烈的市場中取得成功,并為客戶提供滿意的保險產品和服務。

保險銷售心得體會2

  隨著人們對理財的需求日益增長,保險理財銷售行業也越來越受到關注。作為一名保險銷售人員,我深感這個行業的重要性和挑戰性。在多年的實踐中,我積累了一些心得體會,分享給大家。

  首先,了解客戶需求是成功的關鍵。每個客戶都有自己獨特的需求,我們要用心去傾聽,了解他們的真正需求。只有站在客戶的角度思考問題,才能更好地為他們提供服務。在接待客戶時,與其急于推銷產品,不如先了解他們的家庭背景、職業身份、財務狀況等信息,從而為其量身打造適合的保險理財方案。

  其次,提供專業的咨詢和建議是促進銷售的關鍵。保險理財產品種類繁多,客戶常常面臨選擇困難。我們作為銷售人員,需要通過持續學習和學以致用,提升自己的專業水平,為客戶提供準確、全面的咨詢和建議。在介紹產品時,要針對客戶的需求進行推薦,并從客戶最關心的方面入手,解答他們的疑慮,以增加銷售機會。

  第三,與客戶建立信任關系是長期合作的基礎。銷售保險理財產品不僅僅是一次性的交易,更是與客戶建立長期合作關系的開始。在銷售過程中,我們應以誠信為本,真心關心客戶的福祉,幫助他們解決問題,實現財務目標。只有與客戶建立起真正的信任關系,才能長期合作,提高客戶忠誠度,并為我們帶來更多的推薦業務。

  第四,保持積極的心態和堅持不懈的努力是取得成功的關鍵。保險理財銷售是一項具有挑戰的工作,不可避免地會遇到困難和挫折。但是,我們不能輕易放棄,而是要保持積極的心態,堅持不懈地努力。在每一次失敗和挫折中,我們都要從中吸取教訓,總結經驗,不斷改進自己的工作方法。只有保持積極的心態和堅持不懈的努力,才能最終取得成功。

  最后,與同事之間的`團隊合作是實現共同目標的關鍵。在保險理財銷售行業,個人能力的提升和團隊合作是相輔相成的。團隊合作可以互相學習和借鑒他人的優點,相互支持和幫助,共同解決問題。在銷售過程中,我們應多與同事溝通和合作,分享自己的心得和經驗,共同提升團隊的銷售業績。

  總之,保險理財銷售是一項需要敏銳觸覺和專業知識的工作。通過了解客戶需求、提供專業咨詢和建議、建立信任關系、保持積極心態和團隊合作,我們可以取得更好的銷售業績,并為客戶提供更優質的服務。我相信,只要我們不斷學習和進步,我們的事業將會蒸蒸日上。

保險銷售心得體會3

  看到這,您肯定問我,說了那么多,都是從客戶經理自身在總結戰績和感受,那如何打動客戶才是營銷保險的關鍵啊!是的,如何打動客戶呢?我們簡單總結了針對不同個貸客群的保險需求點和營銷話術:

  1、年輕白領

  “你有積蓄嗎?每個月發的錢都有節余嗎?你是不是覺得不管發多少錢的工資都不夠花?那你就是和我一樣了。我06 年的時候每個月拿700 多塊錢,07 年每個月1000 左右,08 年20xx-3000,09 年至今算上獎金差不多5000-6000,怎么好象工資拿多少都差不多呢?!”。“你做過基金定投?基金定投從長期來看能帶來豐厚的回報,短期內市場震蕩還是可能有一些虧損,目前我的是虧了,雖然虧的不多,但這種市場好象一時半會也沒有上漲的跡象,你有沒有嘗試過每年拿出一小部分錢來做點保本型的投資,比如我們現在的銀保產品?……”“年輕的時候給自己多積攢點,以后退休了可以拿到一大筆錢,何樂而不為呢?”“您看您貸款50 萬,每年積累下1 萬元錢作為給自己的定期投資,應該是很輕松的事啊,而且有了貸款之后您還會增強儲蓄的意識,我們的授信也可以隨時提前歸還,不用錢反正也不算利息,最適合年輕人的消費觀念了”。

  2、中青年父母親

  “您孩子多大了?呦,真可愛,您有沒有給您的寶寶做一個資金的`定期積累?”。

  “你看您貸款出來,無非也是想給孩子提供一個比較好的成長環境,以后孩子上大學、出國讀研啦,沒有一大筆積蓄怎么成,做生意也有賠有賺,孩子的事情可是不能耽誤了。”“現在我們有一款新的銀保產品,您為您的孩子投保以后,孩子不但60歲之前每年可以領取年金,60 歲的時候還可以一次性領出一大筆錢,如果他60 歲的時候不想領取,60 歲以后還能繼續領養老金,可謂終身受益啊,做父母的不都是為了孩子嘛”。“您看,您也可以給自己投保啊,保障您自己,受益您孩子嘛!”

  3、生意人

  “貸款擴大生產肯定是好的啊,但您有沒有想過,您生意做的再大都始終會有市場啊、政策啊等等的風險,按照我們金融理財的理念,您一定要在生意做得順風順水的時候居安思危,做一些中長期的保本投資,而且這些保險金是受法律保護的,是任何部門都無法凍結、查封的,不僅是您,您的家人都有可能從中受益的”。

  ……

  應該說不同的客戶需要不同的營銷模式,客戶的需要千奇百怪、客戶的想法豐富多彩,每一次銷售都是在與客戶博弈,在博弈的過程中,我們也獲得了快樂。首先你要對自己的產品有信心,你自己有底氣了,客戶才會接受。你要學會開口,只要開口了就可能會有機會,但如果你不開口就一定沒機會。你要有營銷的激情,只有激情才能保持每天積極的營銷狀態。當我做出了成績,我就會感染我身邊的人,逐漸的,部門里的營銷冠軍越來越多。我沉醉在這種氛圍里,享受著部門的團隊熱情,相信靠著這種營銷激情,任何困難、任務都將迎刃而解、不攻自破!

保險銷售心得體會4

  很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一位業務代理人。于是找了無數的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉行的20xx年第12期新人培訓班。

  “優秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我帶進了迎新會上。多么新奇的企業文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中掀開連續三天的新人培訓課。

  人在努力得不夠、用心得不夠的時候,總愛好創造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺。總認為自己沒有時間,沒有能力。總認為成功依靠于某種天才,某種魔力,但是,我們可以看到成功的因素其實掌控在我們自己手中。一個人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的摸索、最樂觀的精神安排和控制自己的人生,而失敗者恰好相反。因此只要一句歌頌、一個微笑或具有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享精妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的'善,小小的德,但都是成功的顆粒。

  每一個成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個期望和訂立一個目標,由于它們是督促人們向前的最大動力。只要有期望和目標,生命便不會枯竭,生命就有了活力。

  在這些天里我學到了許多,當我們初當業務員的時候,面對的第一個問題就是推銷受阻顯現了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神,要有良好的心態,要不斷學習技能,發覺并創造機會,與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶謝絕,我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要推心置腹,以信取人。由于信任是一種有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。

  生活、事業都需要豪情,它就像一把利劍,穿透寒冰封閉的靜寂,讓我們能露誕生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,比方夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,乃至刮風天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成績的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的許諾,真情的回報,去尋求收獲的明天吧。

保險銷售心得體會5

  通過前段時間參加的保險銷售培訓著實令我在視野方面得到了極大的拓展,無論是銷售技巧的運用還是保險業務知識的學習都是需要引起重視的,所以這段時間我十分重視這次對保險銷售員的培訓并學到了不少新穎的理念,正因為認同理念才會通過銷售工作中的努力逐漸實現企業的發展目標,所以我比較珍惜這次培訓帶來的機遇并為今后的發展積累了不少實用的經驗。

  在參與培訓的過程中不難發現保險銷售的市場存在著較為嚴重的競爭現象,若是不引起重視并不斷加強自身的銷售水平則很容易在競爭中被淘汰,以往在保險銷售工作中也得到過這方面的教訓自然得在培訓過后加以改善,須知培訓的將是在銷售工作中存在著不少值得自己學習的地方自然需要予以重視在,重要的是這次培訓的內容比較貼近現實從而對銷售工作中的發展帶來了不少益處,我在明白這點的同時也要通過工作中的努力進行驗證才行,須知以后的'競爭將會越來越激烈自然得盡快通過銷售工作的完成建立自身的優勢。

  相對于培訓的過程而言這次的結果無疑是令大多數員工滿意的,尤其是入職時間不長的員工很容易通過講師提到過的案例理解應對客戶的正確方法,畢竟目前想要在保險銷售工作中擁有良好的開端就得加強對自身職責的認識程度,任何疏忽都有可能導致原本可以成功的訂單面臨失敗的危機,須知保險銷售工作想要取信于人也是比較困難的事情,尤其是部分將銷售當成騙子的客戶更是對我們的工作存在著不少的偏見,為了化解這種偏見并體現出自身的誠意還需要重視銷售技巧的運用才行。

  也許這次培訓講解的內容并不高深卻因為其全面性彌補了大多數員工的缺陷,無論是對銷售案例的分析還是銷售技巧的使用時機都值得去重視,再加上領導安排這次培訓也是希望提升銷售員工的綜合素質從而創造更多的效益,在公司整體得到發展的同時身為銷售員的自己也能夠從中獲利,如此簡單的道理應當予以重視并在銷售工作中不斷努力才行,而且我也得認清保險業務的本質并在銷售工作中通過自身的講解獲得客戶的認可。

  銷售培訓的結束既讓我得到了不小的收獲也對此感到很滿足,可以說正因為培訓開展得比較及時才能夠彌補我在銷售技巧方面存在的不足,但我也要妥善利用這次培訓學到的技巧并為自身銷售工作的發展增添底蘊。

保險銷售心得體會6

  保險銷售是一門學問,我們在保險銷售中與別的網點也有相類似的地方,我們每天早上也會相互練習話術,跟我們的理財經理學習一些專業,且容易讓用戶接受的術語,包括說話時候的語氣及表情。每日在營業中別的營業員在進行保險銷售的同時,我們旁邊的另外兩個營業員也會同時聽著他的話術,適時的進行糾正或者是同時學習他說的比較好的地方。

  我們在遇到定期儲戶的時候,都會向他們推銷我們的保險,如果遇到要存短期,一年左右的,我們會向他們介紹正**險,收益比較固定,時間比較短,想用錢的時候也會比較方便,如果想要存長期的用戶,我們會向他介紹我們的中郵,還有人壽,人保等等產品,是時間較長,收益也是比較穩定。

  還有些儲戶會存大額的定期,這時我們向他們介紹保險,但他們的回答大多數會是"這個不保險,我還是存存定期吧,"這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項,但是用戶還是表現反感,我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險,嘗試一下,看一看收益跟定期的相差多少,這樣有個比較的`話,以后對于保險的購買是否就會心里有底,而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。

  位置比較特殊,屬于城鄉結合部,有些比較極端的用戶,有些用戶只要我們跟他們介紹,他們認為這產品不錯,也許只是幾句話的工夫,就能成功一筆保險,但有些用戶對于保險的偏見較深,尤其是銀行內部銷售的保險尤其不信任,這時候我們也很注意團隊合作,我們在前臺營業的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶,我們會先進行初步的介紹,如果用戶覺得被吸引,流露出感興趣的表情,我們的理財經理同時會進行詳細的介紹,包括保險的風險,收益,時間等等,如果儲戶覺得有些猶豫的時候,我們再進行介紹,這樣的團隊合作的效果是很明顯的,大多數儲戶最后都愿意進行購買。

  每日營業時遇到的一些大客戶,即一些購買比較大額保險的用戶,我們結束營業時都會注意記錄客戶的信息,我們的理財經理或者負責人也會定期的進行大客戶的維護,電話問候或上門拜訪。

保險銷售心得體會7

  作為一名保險銷售人員,經過多年的實踐和總結,我認為保險銷售需要具備以下幾點經驗和技巧。

  一、了解客戶需求

  作為一名保險銷售人員,首先需要了解客戶的需求和心理。通過問詢或調查客戶的工作、生活以及家庭情況,識別出客戶的風險點,分析出客戶可能會遇到的問題,了解客戶的需求和保險觀念。針對客戶的具體情況,提出可行的保險方案,不同的客戶需求不同,需要適應不同的銷售策略和方法。

  二、建立信任

  在與客戶進行溝通交流的過程中,必須建立起客戶對銷售人員的信任感。要尊重客戶、關心客戶,提高客戶的滿意度和信任感。同時建立良好的人際關系,尋求客戶的支持和信賴,打造個人品牌,提高個人話語權。

  三、銷售技巧

  要想做好保險銷售工作,需要掌握一些基本的銷售技巧,包括:

  1.篩選客戶。針對不同的客戶,采取不同的銷售策略。主要是根據客戶的'需求、經濟能力、興趣愛好等來篩選客戶。

  2. 提供多種產品和服務。保險銷售人員要提供多種保險產品和服務,以便讓客戶選擇。同時還要向客戶提供更多支持和服務,并及時解答客戶的疑問。

  3.積極的溝通方式。保險銷售人員需要通過積極的溝通方式,與客戶建立起良好的關系。包括發短信或打電話與客戶聯系,或是直接拜訪客戶等。

  4. 提供咨詢服務。保險銷售人員需要向顧客提供專業的咨詢服務,這樣客戶將更加信任銷售人員,從而提高銷售的成功率。

  四、專業知識

  要想做好保險銷售工作,必須具備豐富的保險知識。保險銷售人員要了解各種保險產品、保險條款和保險理賠等方面的知識,熟悉保險市場和經濟發展,掌握金融投資知識。這些知識不僅可以幫助銷售人員更好地為客戶提供保險服務,還可以提高客戶的滿意度和信任感。

  五、認真的工作態度

  最后,保險銷售人員需要具備認真的工作態度,在工作中不斷提升自己,積極參加培訓,不斷學習和探索,從而不斷提高自身的銷售技能和業務水平。同時,也需要保持良好的心態,要經常給自己鼓勵和支持,更好地應對工作中的挑戰。

  總之,保險銷售是一門高度專業化的工作,需要具備許多綜合能力。只有不斷提高自身的銷售技巧、業務水平和專業知識,才能更好地為客戶提供高效、優質的保險服務,增強自身的競爭力。

保險銷售心得體會8

  保險行業是一個非常注重專業知識的行業,想要做好保險銷售,就必須經歷公司安排培訓,經過這次的保險銷售培訓讓我終于知道什么是銷售。

  沒有接觸過保險公司的時候我一直認為這是一份沒有多少知識內涵的工作,只需要走到崗位上與客戶溝通就行,但是沒想到,保險工作就如同水面上的冰塊,看到的時候只是上面非常小的一局部,但是水下才是真正的深不可測。

  為了做好銷售工作,我們導師,不但給我們發送了很多保險知識,更是介紹了銷售要注意的事項,保險有很多細枝末節,我們的銷售工作是負責車險的,銷售工作并不好做,我們保險業務更加重要。需要的是一份心,同樣也要一份態度,在工作的時候不但要有足夠的認真更要有耐心。

  在培訓的時候我們導師給我們找了一個非常優秀的保險銷售人員,給我們講解了銷售的一些情況,銷售是很枯燥的.,并不是說無聊枯燥,而是因為會經常沒有客戶枯燥,畢竟打的不是每個人都接受,很多人選擇拒絕和不接通,這需要我們自己去做刪選,做去提取,如果不能夠做好選擇,就不可能有多大的收獲畢竟銷售需要一份認真。需要耐心,更需要會發現客戶的需要。

  沒有簡單的事情,想的在簡單也要經過復雜的分析思考,比方在銷售的時候我們講話該如何標準,我們又應該如何做好,不能一直都靠著這點那點排斥。培訓減少了在工作上的挫折。讓我們能夠吸取其他同事下來的經驗成為自己成長的養分,更早的為公司開展奉獻力量。

  當然在培訓中為了培養我們銷售能力我們也有銷售任務,雖然不多,但是打也是必須的,必須與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談,做的多才能夠有更多的結果,我也覺得有道理,因此在溝通的時候我喜歡選擇學習給我們的話術。話術雖然簡單,但是卻富有哲理。

  一開始并沒有認真的作多少分析我覺得這樣就行,所以經過了第一次打擊之后我發現自己的成績最差,之后選擇撿起話術,按照話術的方法,發現與客戶的溝通更加順暢,沒有了原來那么堵塞,讓我一顆更加方向的與客戶溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫下自己的缺乏和心得,同樣這也讓我發現了自己的缺乏,有需要改良的地方。

  覺得不錯經過了培訓,當了崗位上之后不至于還需要適應,只需要好好的認真負責就行,簡單卻不失效率,做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓。

保險銷售心得體會9

  保險行業是一個非常注重專業知識的行業,想要做好保險銷售,就必須經歷公司安排培訓,經過這次的保險銷售培訓讓我終于知道什么是銷售。

  沒有接觸過保險公司的時候我一直認為這是一份沒有多少知識內涵的工作,只需要走到崗位上與客戶溝通就行,但是沒想到,保險工作就如同水面上的冰塊,看到的時候只是上面非常小的一部分,但是水下才是真正的深不可測。

  為了做好銷售工作,我們導師,不但給我們發送了很多保險知識,更是介紹了銷售要注意的事項,保險有很多細枝末節,我們的銷售工作是負責車險的,銷售工作并不好做,我們保險業務更加重要。需要的是一份心,同樣也要一份態度,在工作的時候不但要有足夠的'認真更要有耐心。

  在培訓的時候我們導師給我們找了一個非常優秀的保險銷售人員,給我們講解了銷售的一些情況,銷售是很枯燥的,并不是說無聊枯燥,而是因為會經常沒有客戶枯燥,畢竟打的電話不是每個人都接受,很多人選擇拒絕和不接通,這需要我們自己去做刪選,做去提取,如果不能夠做好選擇,就不可能有多大的收獲畢竟銷售需要一份認真。需要耐心,更需要會發現客戶的需要。

  沒有簡單的事情,想的在簡單也要經過復雜的分析思考,比如在銷售的時候我們講話該如何規范,我們又應該如何做好,不能一直都靠著這點那點排斥。培訓減少了在工作上的挫折。讓我們能夠吸取其他同事工作總結下來的經驗成為自己成長的養分,更早的為公司發展貢獻力量。

  當然在培訓中為了培養我們銷售能力我們也有銷售任務,雖然不多,但是打電話也是必須的,必須與客戶做足夠的溝通才行不然一切都是空談,做的多才能夠有更多的結果,我也覺得有道理,因此在溝通的時候我喜歡選擇學習給我們的話術。話術雖然簡單,但是卻富有哲理。

  一開始并沒有認真的作多少分析我覺得這樣就行,所以經過了第一次打擊之后我發現自己的成績最差,之后選擇撿起話術,按照話術的方法,發現與客戶的溝通更加順暢,沒有了原來那么堵塞,讓我一顆更加方向的與客戶溝通。之后我們要對自己短暫的工作寫下自己的不足和心得,同樣這也讓我發現了自己的不足,有需要改進的地方。

  覺得不錯經過了培訓,當了崗位上之后不至于還需要適應,只需要好好的認真負責就行,簡單卻不失效率,做法有趣卻能夠有收獲非常感謝培訓。

保險銷售心得體會10

  作為一名保險銷售,我經常參加公司的銷售培訓,通過這些培訓,我漸漸明白了如何成為一名優秀的保險銷售,下面分享一下我對保險銷售培訓的心得體會。

  一、明確自己的目標和目的

  在開始保險銷售培訓之前,我們必須清楚自己的目標和目的,這有助于我們在培訓過程中更加集中精力和注意力。我們需要考慮以下問題:我為什么要參加這個培訓?我希望通過這個培訓獲得哪些技能和知識?我的目標是什么?當我們有了明確的`目標和目的,我們就可以更有針對性地學習和訓練。

  二、學習銷售技巧

  保險銷售是一門技術含量很高的工作,我們需要掌握一定的銷售技巧。在培訓中,我們可以學習到很多銷售技巧,如如何與客戶建立良好的關系、如何提供卓越的客戶服務、如何解決客戶的問題、如何利用客戶反饋改進銷售技巧等等。掌握這些技巧可以幫助我們更好地滿足客戶需求和提高銷售業績。

  三、熟悉保險產品

  作為一名保險銷售,我們必須熟悉自己所銷售的保險產品,包括不同的保險類型、保險政策和產品特點等。只有深入了解這些內容,我們才能更好地理解客戶的需求和提出更好的解決方案以及更好地解答客戶的問題。

  四、影響因素分析

  在保險銷售培訓中,我們可以學習到許多對保險銷售業績有影響的因素,如客戶需求、行業趨勢、市場營銷戰略等等。這些因素的分析可以幫助我們更好地把握市場需求,制定合適的銷售策略和方法。

  總之,在保險銷售培訓中,我們可以獲取到很多寶貴的知識和技巧,這些知識和技巧對于提高我們的銷售技能和銷售水平都非常有益。我們需要認真參加每一次培訓,不斷學習和積累,將所學知識融入實踐中,并不斷反思和總結自己的工作經驗,從而不停地提高自己的業績和專業能力。只有這樣,才能成為一名優秀的保險銷售。

保險銷售心得體會11

  以前就聽說過這種大公司很多的崗位都是需要進行崗前培訓的,這樣才能讓新晉員工更好的適應工作,從而簡短員工對工作的接納時間,更快的可以為公司創造利益,體現出自己的價值,現如今,我在一周之前加入了xx保險有限公司,成為了一名銷售,這是我在別人的推薦之下,選擇的工作,都說銷售工作最鍛煉一個人的能力,所以我想挑戰下自己,加入了這個大家庭,在這之前我是從未干過銷售工作的,連了解都不曾了解過。但是這次的培訓卻是讓我全面的了解的銷售這份工作,并且也是教了我很多的工作技巧,讓我眼前一亮,我現在迫不及待的想在實踐工作當中去證明我自己了。下面我就談談我在這次培訓當中的一些心得體會。

  一、銷售最重要要素之一,自信

  作為一名銷售人員,我們不僅要做到對公司的保險業務自信,還要對自己自信,最重要的`是,要對公司自信。做到這三點,才算是滿足了一個保險銷售的基本,我才能去走下一步,才有進步的可能。在我們銷售跟客戶推銷公司的保險業務的時候,盡可能的體現出保險的優勢,讓他知道買了我們公司的保險會給他帶來哪些好處,我們要都自己所賣的保險自信,自己在介紹保險的時候也要自信,這樣才能讓客戶不再猶豫不決,并且對要堅信我們保險公司就是最好的那一家。

  二、能說會道,會抓住客戶的“要害”

  無論我們的客戶從哪來的,可能是你自己尋找的,也有可能是親戚朋友介紹來的,但是都要記住一點,他們都是有意向購買保險的,很多人雖然有這個意向,但是遲遲都沒有找你買,這就是我們要去尋找的原因了,有人會因為從來沒買過保險,所以對這塊不熟悉,涉及到自己的盲區自然就會小心翼翼的,我們要多在朋友圈、或者是群里多普及保險的知識,這樣就可以打消他們的顧慮。有的人會因為覺得保險對自己雖然有好處,但是不買好像也損失不大,如果任由客戶抱著這種思想,那么你永遠都拿不下這個客戶,我們要盡可能的去向客戶說明,這個保險對他的好處是有多么的巨大,或者說是對他們的子女作用是多么的巨大,這樣他們才會毫無猶豫的簽單。

  三、對工作賦予耐心

  銷售要的就是工作的耐心,對待一個客戶能一直不厭其煩的去做思想工作,持之以恒,任何一個難纏的客戶都沒辦法無視于你。一開始可能會因為工作不熟悉,導致自己一單都成不了,這種情況很常見,如果因此就放棄,那么就將徹底的跟銷售行業說拜拜了,這是領導給我們的忠告,堅持下去,才能成為一個好銷售。

保險銷售心得體會12

  經過半年的努力,我也是達成了領導要求的業績,雖然工作的方式有所改變,但是作為銷售,我們也是要去克服困難,去找到,去讓自己有所突破,從而去把業務做好,上半年也是告一段落,我也是在此總結下自己這半年來的工作。

  做保險的銷售工作,自己也是有了一些經驗,不再是個新人了,而這一年其實也是信心滿滿的,希望自己去做好,去取得好的成績,而在剛開始的元月份,的確是銷售的業績得到增長,同時自己也是看到了希望,不過疫情的到來也是讓我們有些措手不及,無法去客戶,只能在家辦公,很多的事情也是做不了,不過這段日子,大家也是沒有荒廢,公司也是開展新的`保險險種,而我們也是積極的去學習,去讓自己提升技巧,改善工作的方式,之前面對面的拜訪做不了,那么就用電話,用視頻的方式去和客戶溝通,從線下到線上,我們照樣是可以找到客戶的,而工作方式的改變,其實也是讓自己有了很多收獲,和之前相比,這種方式的不確定性更多了,去說服客戶的概率變小了一些,不過同時也是更加的考驗我們自己對于銷售的判斷,如何的去和客戶溝通,如何的了解客戶從而達成銷售也是讓我得到了很大的一個成長。

  半年的業績任務完成其實也是有些想不到的,畢竟二月份那段日子,基本都是沒有工作的,全是在家里,而復工之后其實也是有壓力,但是也是這個危機讓客戶更加看到了保險的重要性,明白一份好的保險的確是對于他們,對于他們的家庭更加的有保障,而我們的工作也是在開展之中解決問題,去克服困難,找到方法,從而去把業績完成,而成績的取得也不是一天兩天的,而是我們持續的努力,不斷的進步才拿到手的,而這些也是讓我明白,作為保險銷售壓力是很大的,但同時收獲也是格外的多。成長的速度也是特別的快,而自己頂住了壓力,也是克服了難題,做好銷售工作讓我也是而今過得格外充實,自己的工作是有挑戰的,而不是每天按時的上下班就好了,讓我也是感覺到自己過得其實是特別的有意義也是讓自己明白,今后自己要繼續的來取得更好的成績才行。

  工作而今進入到下半年,我也是要繼續的努力去做好銷售,去讓自己完成全年任務,同時也是要繼續的學習,提升,改進自己的工作方法得到進步。

保險銷售心得體會13

  揮別了燦爛的20xx,我們迎來充滿神秘的20xx。我自去年10月至今一直工作于理財中心,任組訓一職。三個月的工作于我來說,是一次華麗的蛻變。作為一個剛剛走出校門的學生其實,那個時候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充滿期待的我對自己將來要做的工作不是十分的清楚,只是覺得組訓的工作還比較適合我,還清晰的記得來到公司面試,程主任說過,作為組訓要做到兵頭將尾,主管的參謀,經理的助手,當時也是朦朦朧朧的就開始了這樣一條道路。在國壽工作的三個月以來,我收獲了我成長了,道路總是漫長的,但回首總是那樣的充滿無限感慨和留戀。在保險公司,每天早上都會有晨會,晨會早上8點準時開始,遲到會扣錢的,但只是形式上的,一般會扣一塊錢的樣子,主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持,一般就是組訓或負責的經理,但為了鍛煉各個業務員,也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操,很有激情,在音樂的節拍下做各種滂湃的動作,會舒緩緊張的心情,還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司,要讓我上臺作自我介紹,本來剛剛到的時候還有些緊張,但跟著做完晨操后緊張感就沒了,很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中,還會公布昨天各個業務室的業績,給予鼓勵。從早會中,讓我看到了朝氣,想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。

  這次實習中,公司召開了兩次產說會,一次是歲歲登高,一次是鴻福年年。通過這兩次產說會,讓我對險種有了新的認識,而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會,各個業務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會,由主講師講解關于這個產品的情況,讓客戶了解到該險種的價值,有何優惠,自己能得到什么利潤,以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解,加上現場回饋獎品,很多客戶都會現場簽單,所以說,產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產說會,當時現場簽單的客戶并不多,有5,6份吧。當時一位省公司的講師說,還是因為票價的問題,因為我們的票價太便宜,有時甚至不需要用票,所以業務員就沒有一種壓力,只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了,隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中,現場簽的都是2萬元以上的單子,開始時,只有幾個業務主管買了票。但是,在那個口才很好的經理的說明下,有越來越多的業務員購買了票,就像那個經理所說的,只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業務員都帶來了客戶,而且有了不錯的`成績。

  還有就是創說會,公司有像是雷霆行動等擴員活動,增員的任務是很重的。業務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創業說明會,之后有意者將會留下面試。從事保險行業,首先必須通過從業資格考試,拿到資格證書,于是,新進人員會進行考試培訓。考試內容是關于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規,像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識,我和這些新進人員一起進行了學習,在此期間,尤其學到了很多關于保險法的知識,收獲頗豐。

  讓客戶滿意不是一句空洞的口號。在實際工作中,公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上,勤勤懇懇,認真負責,用微笑耐心的態度和專業的服務水平,讓客戶滿意,用真誠的服務體現自身價值,也在為客戶創造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的形象代言人。

  在實習的三個月里,在我們的團隊里我感覺到了溫暖,我們是一個整體,有任何壓力來了,只要大家齊心協力,問題都能輕松解決的。我也熱愛這樣可愛的團隊,我喜歡看到大家業績不斷的被刷新,我更是將我的所有精力都放在了工作中,因為我覺得這份工作能夠體現我的價值。

  熱情奔放的20xx激情靠岸,成績和不安屬于過去,未來才屬于自己,作為一名組訓,我知道我的工作才剛剛開始,我惟有勇于進取,不斷創新,才能取得更大的成績。

保險銷售心得體會14

  在支公司7—10三個月在意外險部學習。在這期間主要是跟意外險部辦公室里的兩個同事學習,熟悉內務。主要學習:承保,保單錄入,理賠,填寫單等一系列工作。很多人認為是打雜的工作,這可不是一般的打雜的工作,這可是讓我知道了很多工作中必須了解,必須知道,必須清楚的東西,因為這些工作的處理好壞,直接影響到我們對客戶服務的質量。而且,意外險部經理卓健雄在工作中也給予了我很大的關心和支持,也給了我很多去一線承保,查勘,定損等學習的機會。

  轉眼間三個月過去了,年10月1日后,我被安排到非車險部學習,一直到現在。在非車險主要也是了解整個部門工作的程序,各種內務工作的操作,并也進行了一些簡單的操作:承保,

  續保,理賠等。得到了部門同事和非車險經理李繼雄經理的大力支持和幫助。而且,得到了很多去一線學習查勘,定損,理賠,承保等的學習機會,讓我受益很多,得到很多鍛煉的機會。并且得到李繼雄經理一些工作中的指導和處理事情的方法,尤其是工作中我做的不足時,李經理的嚴肅指導,使我真正體會到自己懂得的東西太少了,有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關心和幫助,逐漸地讓我有了一個更加全面的視野,更加專業的為客戶服務的方式。

  以前,我總以為自己對很了解,很懂,但經過這半年在意外險和非車險的學習,讓我更加理解到這兩個字的內涵。感覺到做個真正的保險人真的很不容易,因為他 要求我們具備各方面的知識,要有敏銳的市場洞察力,要有一顆敢于面對失敗挫折的心,而且要有堅持學習提升自己的能等等。

  經過這半年的學習后,我感覺我的.頭腦更清晰了,目標更明確了,希望自己能充分發揮自己的能力,為人保,為中國保險貢獻自己的一點力量。再次感謝人保財險各級領導對我工作的支持和幫助,感謝身邊同事的支持————因為是你們讓我更成熟,更專業。

  始終相信:努力也許會不成功,但放棄肯定失敗;始終相信:我會全力以赴,把握每次學習和提升自己的機會;始終相信:我會用我的成績去回報一路上陪伴我的人,一路上溫暖過我的人。

保險銷售心得體會15

  銷售時像直銷,培訓時想傳銷,競爭時相傾銷。銷售模式其實跟直銷差不多;培訓時會最大化的激發你的斗志與欲望,某些人會迷失,跟傳銷有些像;競爭時劣勢時有可能會不正當競爭,傾銷。呵呵,這是說笑的,別較真。在保險營銷中注意銷售話術,注意客戶的需求,不要為了自己的利益,而損害了客戶。另外,其實各家保險公司的產品都差不多,要以服務贏得客戶。

  經過一個月的培訓,我認識到保險業發展前景廣闊。保險銷售工作極富挑戰性,而做一名合格的保險人對人的綜合能力要求更高。剛開始工作,我跟客戶講半天,我的工作我的公司前景是多么好,最后客戶還是滿臉不解地問道:“我真沒聽明白,你到底能為我做些什么?”那一瞬間,我的自信消失得無影無蹤。慢慢地,我發現自己過去沒意識到的問題都開始浮出水面,這強迫我琢磨怎么做才能避免發生問題,每次與客戶面談后都有不小的收獲。

  我有位客戶是位公務員,保險意識非常強。一見面我就向她介紹了公司先進的系統,約好半個月后電話聯系,半個月后,電話中她說這事想放一放再說。掛了電話,我在想,我哪里做得不到位?一個周末,我給她打了電話,真誠地表達了自己的想法,希望能再見面聊一聊,她答應了。第二次見面,她讓我再談談對她家庭保障的計劃,這回我對上次的計劃內容做了一些調整。當談到一半時,她說你離我的要求還遠著呢,你并沒有想過我到底想要什么,有點太盲目自信了。她的話我都記在了筆記本上,并努力使自己的眼淚不要掉下來。

  我對我們溝通的內容反復琢磨,學著從她真正的.需求出發,做出了一份新的計劃。但第三次見面卻因為她在開會我等了整整五個小時最終還沒見著。我把自己想放棄的想法和經理說了后,經理說,別放棄,這才是你要真正學習的客戶。下次見面約在了一個月后。這次去之前,我花了一番心思認真做了準備,當她聽我說了一半時,她微笑著對我說:“小韓,你進步了,看得出你這回是真用心了。”這天的見面我們聊了兩個多小時,保險計劃是在最后幾分鐘敲定的。這次經歷雖然讓我嘗到了些許痛苦的滋味,但也讓我看到這份職業的不同之處每個人都有可能成為你的老師,她(他)的建議有可能改變你做事的方式。有人說:“在關鍵的時間有合適的人點撥你,要比你盲目地低頭做事更重要。”我想我是受益者。

  記得總經理在培訓第一天曾說,一個人年輕時能在一家創業公司工作,并跟隨它一起成長,這是一筆巨大的財富。當時沒什么感覺,今天我深深感到,這一年,我的收獲要比過去多很多。

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