保險銷售心得體會(熱門)
當我們受到啟發,對生活有了新的感悟時,可以尋思將其寫進心得體會中,這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那么心得體會到底應該怎么寫呢?下面是小編為大家收集的保險銷售心得體會,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
保險銷售心得體會1
我來x壽有一段時間了,有了一點微不足道的小成績,本來不值得贊揚,但領導希望我和大家分享一下自己的經驗,經驗談不上,我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會,僅供大家參考,不對的地方,希望大家諒解!
一、用真心融化客戶
這次客戶來源主要是一次偶然的機會去親戚家喝酒,了解到客戶有一定的經濟實力,但是對資金的規劃和投資的安排很迷茫,我從客戶聊天的過程中抓住客戶的心態,了解到客戶當前需要買房和買車,但是還有部分余額不知道怎么投資,客戶向我咨詢怎么投資收益大又穩當。我的建議是:考慮到家里有七十高齡父母,父母百年之后需要花費一筆資金,可以買一份xx,繳費更短,三年投入,幸福一生,回報更多,雙重大禮,積累生息,理財更活,安全無憂,理財靈活。第一次上門服務,客戶對保險不信任,對保險的意識淡薄。
我告訴客戶xx是全國最大的一家保險公司,是全國500強企業之一,并拿出xx保險公司xx的規劃書,具體講解了這份保險的投資與收益詳情,客戶聽了之后說考慮下并和自己的家人商量之后再做決定,我了解到客戶有些心動,但是還是不太信任保險。后來我經常跑到客戶家拜訪,每次帶點禮品,和他們家父母兒子交談,最后我用自己的真心融化了客戶心理的障礙,客戶主動提出要買這份保險,并請教我辦理的相關手續。首先我讓客戶填寫一份幸運郵天下的卡,并衷心地祝福客戶能中大獎,客戶聽了心理很舒服,然后簽單,復印賬戶和身份證,最后在我的努力下終于完成這份保險簽單。
二、用信心感動客戶
在這次簽單過程中,我一直信奉一句格言“信心比黃金更重要,相信自己永遠是最棒的”。保險業是一個全新的事業,我們可能會被別人拒絕,我們也可能遭人冷眼,唯一能支撐我們繼續堅持下去的只有我們的信心,對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這段時間的學習和實踐,我也體會到公司和同事們的用心良苦,特別是Y經理、J經理和HF的耐心指導,讓我加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方面可以通過實踐,磨練意志,增強抗壓能力,讓我們學會如何在逆境中保持信心、保持自己高昂的.斗志。
真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,端正自己心態,在自己勤奮下實現目標,達到公司的要求,最終留在xx保險公司成就自己的輝煌人生!
在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓,也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通,了解,建議,進行理財營銷。
保險銷售心得體會2
近年來,隨著人們對人身安全和財產保障意識的提高,保險行業蓬勃發展。作為保險銷售人員,我們肩負著向客戶介紹和推銷各種保險產品的使命。在這個過程中,我們積累了許多寶貴的心得體會。下面我將以五段式的形式,分享一些我在銷售保險過程中的體會。
首先,建立信任是促使保險銷售成功的關鍵。保險事關客戶的財產安全和人身安全,因此客戶對于保險銷售人員的誠信度要求極高。而要建立起與客戶的信任,一種有效的方式是通過提供高質量的服務和真誠的溝通。我們每位銷售人員都要竭誠為客戶提供最適合他們需求的保險產品,這樣客戶才會相信我們的專業能力,并發展出長期的合作關系。
其次,在銷售過程中,了解客戶需求至關重要。只有了解客戶的真正需求,我們才能更好地提供服務并推薦適合的保險產品。而要做到這一點,首先我們需要耐心地傾聽客戶的訴求和關切,然后通過提問來獲取更多的信息。這樣我們才能全面了解客戶的`財務狀況、家庭狀況以及他們對保險的期望。只有通過了解客戶,我們才能更好地滿足他們的需求。
第三,良好的溝通技巧是成功銷售保險的必備技能。作為保險銷售人員,我們需要具備良好的口頭表達和書面表達能力。當我們與客戶進行對話時,我們要用簡單明了的語言解釋保險產品的特點、優勢和風險,以確保客戶理解。在書面材料上,我們要注意使用清晰、簡潔的語言,以便客戶能夠輕松閱讀和理解。此外,我們還要學會傾聽和反饋,以確保我們與客戶之間的溝通是雙向的。
第四,對于保險銷售人員來說,專業知識的學習和更新是必不可少的。由于保險行業的快速發展和不斷變化,我們需要不斷學習和更新我們的專業知識。只有通過持續的學習,我們才能緊跟時代的發展,并及時了解新的保險產品和政策。我們應該主動參加培訓課程和行業交流活動,與同行進行經驗分享,以提高我們的專業能力和銷售技巧。
最后,堅持客戶至上的原則是我們成功銷售保險的關鍵。客戶的利益應該始終放在我們的心中。我們的目標是提供最好的保險產品和服務,以滿足客戶的需求。當我們將客戶的利益放在首位時,客戶會感受到我們的誠意,從而建立起長期的合作伙伴關系。并且,我們通過提供卓越的服務,客戶會推薦我們給他們的親朋好友,從而擴大我們的客戶群體。
總結起來,做保險銷售工作需要我們建立信任、了解客戶需求、掌握溝通技巧、保持專業知識的更新和堅持客戶至上的原則。通過這些心得體會的應用,我相信我們能夠不斷提高我們的銷售能力,為客戶提供更好的保險產品和服務。同時,我也相信,只有以客戶為中心,我們才能獲得持久的成功。
保險銷售心得體會3
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班,首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會,作為xx的一員,我十分珍惜這次培訓的機會,因為它不僅是我職業生涯的加油站,更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。
開訓的第一天省公司銀保x總帶來“繼續搞好網點經營,用網點者坐天下,開展綜合理財業務,銀保借船出海”的課程,體現了公司自上而下對本次培訓的重視,參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英、渠道經理,都是奮戰在第一線的銀郵客戶經理,每位伙伴都參與和投入到培訓中,時而聚精會神,時而點頭微笑,時而眉頭緊鎖,時而奮筆疾書,時而陷入沉思,在省公司培訓教務組老師的周到安排下,培訓組織工作嚴謹有序,雖然學習緊張,二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會,給了我們每位伙伴增進情誼的空間。
回顧這二天的課程,培訓的目標和思路非常明確,圍繞省公司發展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路,牢記x總的帶著使命、感情、問題的訓勉。
xx組安排溫柔漂亮且有霸氣的xx老師也是這次我們的xx帶來了“公司經營理念和企業文化以及專業化銷售流程”的課程,xx老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,將不言渴;軍灶未開,將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖,永記我心。讓我們更認識公司經營理念和“人民保險,造福人民”的企業文化。專業化銷售流程就是首先客戶開拓,尋找機會約訪客戶恰當引導話題和客戶理念溝通,讓客戶了解產品和建議書,順利促成簽單,完善好售后服務。
溫柔的xx老師帶來了人險,團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。
穩重的xx老師帶來了合規經營,堅持依法合理,防范經營風險;告知客戶提供準確電話,公司有回訪電話,以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的xx老師帶來了綜合理財產品及銷售話述,《xx款》的賣點是:“三高一好”一二三五的保障,現金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。《x款》的賣點是躉、期交都可以做,投保范圍可以到x周數,每年按保額的百分之x的遞增,適合老人的養老金,讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。
還聽了很多其他的課程,讓我明白了今后工作的方向,讓我受益匪淺,更感覺到身上的擔子加重了許多,其實這不僅僅是壓力的加大,更多的是通過老師的'講解和對一些知識的傳授,我的潛意識中有原來對產品的了解的不全面到我能掌握我們正銷售產品的性能以及話述上的正確的轉變,能夠離柜銷售,自己能獨擋一面養成做綜合理財的習慣,那就是在未來的壽險道路上不僅自己要做的好,更多的是讓我們的合作伙伴——網點柜員能夠做的好。認識到了作為營銷發展的空間和機遇以及從事這份職業的神圣。通過這幾天的學習,不僅讓自己上了一個新臺階,更多的讓我增添了信心,把學到了技能和技巧應用到實踐中去,全力以完成自己在培訓班簽訂的任務。
在今后的工作中我將以百倍的熱情、良好的心態去接受挑戰,對我公司負責,對自己所從事的這份職業負責,將銀保的文化永遠傳承下去,為自己能夠成為永不敗銷售精英而努力奮斗。在今后的工作中,我會不斷的加強學習,學以致用,與各位伙伴們攜手把人保做的更大更強。
保險銷售心得體會4
不知不覺單獨上柜已有一個月了,當初臨柜的新鮮感已被工作帶來的疲憊所替代。每天枯躁且略顯機械化的工作,讓我領略生活的不易。在這個與校園截然不同的環境里,充滿了未知的機遇和挑戰,xx支行的前輩們給我們這些新人提供了很大的幫助和有用的建議,讓我們感受到了xx支行是一個團結、快樂的大家庭。
第四,盡量站在客戶的角度去營銷,不要夸大其詞,要用事實說話,用自己的情緒去感染客戶,增強客戶對自己的信任,才能達到說服的效果,這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。第五,保持積極的工作心態。作為銀行從業人員,我們每天都要與不同的客戶群打交道,因此一些細節性的`東西,往往會影響到與客戶的交流,甚至會導致客戶降低對我行業已建立起來的忠誠度,對于客戶的拒絕應當用積極的心態去看待,切記不要因此而影響到自己銷售的積極性,并對客戶拒絕的原因加以分析,以便今后糾正改進。
以上即為我在培訓中所學到的,在日后的工作中我將會學以致用,使我網點的保險業務擁有質的飛躍!
保險銷售心得體會5
保險,對于我們xx銀行來說一直以來猶如一塊雞肋,食之無味,棄之可惜。為了改變這種窘境,也為了提升我xx銀行在同業中的競爭力,我們特別邀請了xx保險資深客戶經理對全所員工進行了一次業務培訓。我們都知道保險業務相較其它零售業務有著較為豐厚的回報,但極少時候能向客戶銷售成功。在這短短的培訓中,我總結了不少銷售心得。
第一,要把握市場,加強對產品的熟悉及了解程度。銷售任何一件產品,作為其銷售人員,必須首先掌握其產品性質及特點,除了掌握產品本身之外,我們還需要將其準確定位,對于產品所對應的市場還應當有一個相當的了解。例如,保險相較其它儲蓄產品最大的優勢在于,在這頻頻加息的時代,保險產品會隨著銀行加息而增加分紅,這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來轉存,避免了客戶頻頻跑銀行排隊的麻煩和利息虧損的風險。銀保產品還有一份意外保險的贈送,這就相當于既做了理財投資,又多了一份人生保障。
第二,主動銷售。在辦理業務的過程中,如果發現客戶有閑置資金,當其確實沒有什么急用之時,保險銷售的手段就可以派上用場了。這時,應該跟該客戶建議,如“你可以相應將自己的一部分閑置資金做個中長期的理財,使得自己有限的資金得到最大化的收益。”
在這一過程中,我感受最深的.是,在充分理解產品的同時,還應該充分了解大眾心理,在與客戶溝通當中,營造輕松,愜意的談話氛圍外,盡量以提問的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔憂,提問的問題盡量與產品有關,充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的好處,及時耐心回答客戶疑問,從而把適合的產品推薦給合適的目標客戶。一般在保險銷售中,客戶最關注的是購買的產品是否能保本保息,其收益是否確實比定期高,保險期限要多長,是否可以提前支取,存到多久提前支取不會虧損,保險到期支取是否手續麻煩等。如能針對客戶所關注的每一個關鍵點逐項攻破,保險的銷售將達到事半功倍的效果。要是對初次購買保險的客戶,也可以建議其部分購買,做一個嘗試對比定期的收益。這樣也會增加客戶對銷售人員和該產品的信任程度。
盡量站在客戶的角度去銷售,不要夸大其詞,要用事實說話,用自己的情緒去感染客戶,增強客戶對自己的信任,才能達到說服的效果,這樣做也使得銷售的成功率會大大增高。
作為銀行從業人員,我們每天都要與不同的客戶群打交道,因此一些細節性的東西,往往會影響到與客戶的交流,甚至會導致客戶降低對我行業已建立起來的忠誠度,對于客戶的拒絕應當用積極的心態去看待,切記不要因此而影響到自己銷售的積極性,并對客戶拒絕的原因加以分析,以便今后糾正改進。
以上即為我在培訓中所學到的,在日后的工作中我將會學以致用,使我xx銀行的保險業務擁有質的飛躍!
保險銷售心得體會6
一、保險專業的同學:
苗果果:她認為保險是世界上最難賣的東西,并且又是通過電話銷售更是難上加難,但是她很有自信,首先告訴自己不怕難,要勇于面對一切困難,要習慣于客戶的速拒和掛斷,擺正心態,因為電銷保險就是大數法則,沒有100%的客戶會聽你電話,會聽你說保險,電話撥的多了,肯定會有你的成交客戶。電銷是個年輕的團隊,在團隊中要依靠組長、班長的訓練和輔導一步一步成長,唯一要做的就是聽話,緊跟節奏,每天都要調整好自己的心態,她認為要想在靠業績生存的團隊中,表現出色和優秀,就必須要好戰喜功,做出最好的自己。人最強大的莫過于一如既往的像當初那樣為了自己去堅持,如果可以做到,就一定會成功。
李安強:這是一個性格有點內向的同學,但就是在北京電銷,他有了很大的進步與提高:在近兩個月的工作經歷中,他撥打了近10000個電話,很努力,很認真,他學會了如何與團隊的其他伙伴相處,怎樣與客戶交流、對自己的綜合能力和素質有了較大的提升與進步,不管有沒有業績,不管出不出單,只要堅持過、努力過,就不會留有遺憾,他說:“不管以后做什么,有了這次的經歷就沒有什么可怕的了,這次實習將是我一生的財富,如果讓我從新選擇一次,我依然會來中國人壽北京電話營銷中心。”
楊宜煜:班組長對我們都很好,很用心的輔導和培養我們,每天都幫助我們解決線上問題以及出現的心理問題,經常與我們談心。在電銷中心,我們要有良好的心態,面對其他伙伴的出單,我們要冷靜,不可急躁,即使有客戶拒絕,也不要煩,要有耐心,保持樂觀的心情,相信下一個電話可能就是你的成交客戶。同時,你還得學會勤奮和努力,要知道沒有“不勞而獲”的事情,在這里,我的口才和語言組織能力都得到了提高,對專業的知識也有了進一步的了解,為以后的工作各方面都積累了有用的經驗。
郝慶娜:電銷工作極具挑戰性,不僅考驗一個人的耐力、抗挫力,更加考驗一個人的學習與反應能力。打了一個多月的電話,在6月29日出了第一張保單,終于感受到“付出肯定會有回報”的說法,之后又出了兩張線上,不過都沒有收回來,這樣才認識到客戶也是有自己的想法,要想成為一名專業的電銷人,不僅要推銷好產品,更重要的是推銷好自己,憑什么客戶要把個人的基本資料告訴一個根本不認識的人?所以通過電話,要與客戶建立良好的信任關系,讓客戶滿意產品,滿意公司,更重要的是滿意服務。要每天懷有一顆積極樂觀向上的心態,告訴自己:我是最棒的。
秦曉翠、劉巧玲:通過實習,接觸到了社會,讓我們收獲很多:
①,讓我們在短時間接觸并了解了不同等級、不同素質、不同職業的形形色色的人,為以后步入社會墊定了基礎;
②,在電銷團隊中,學到了團隊文化,就是大家齊心協力,朝著一個共同的方向努力,一起前進;
③,在這里接觸到了各種的拒絕,各種的挫折與失敗,但是愈挫愈勇,我們成長了很多,學會了堅強,學會了耐心,學會了要勇敢面對一切挑戰。
雷世超、趙寶珍、張亞蘭、田瑞松……:并不是每一個同學都有出單、有實收,我們代表了暫時沒有出單的大部分同學,我們在這里,接受挫折、面對失敗,但是我們從來沒有想過放棄。說實話,做保險難,做電銷保險更難,但是我們的每一位同學始終秉著“不拋棄、不放棄”的精神,在這里努力付出,認真工作,每天按時上班,與團隊一起并肩作戰,期間有歡笑,也有淚水,有堅持不住的時候、有嗓子難受的時候、也更有動作量—時長、有效通話不達標的時候,但是為了我們的目標、為了業績、更為了一種榮譽,我們依然咬牙,堅持了下來,我們在這兒的每天,沒有同學無故不上班、早退、遲到的情況,我們每天信心滿滿,因為我們知道在這里實習,不僅代表個人,更代表學校,我們不會辜負老師的心血,兩個多月了,我們真的提高了很多,與人溝通、團隊精神、互幫互助等等,這是一次難得的鍛煉機會,不管在來之前,你是一個什么樣的人,在這里你一定會有新的收獲,會有不一樣的新的感受,無形中你就會真的成長了很多很多。
二,貿易經濟專業的同學:
翟曼曼:在電銷實習,收獲很大,認識到“學校”和“社會”是兩個完全不同的概念,從學校進入社會也是一個艱難的過程,而電銷中心提供了這樣一個橋梁,給了我們一個過渡的平臺,幫助我們提前轉變,以更好地適應社會。工作可能是類似的,但經歷卻是不同的.,對每個人的影響也是不同的,成功是可以復制的,溝通是需要技巧、講究策略的,只要找對了方法,看準目標,成功是遲早的事。
顧琳:通過實習,讓我明白了人一定要有耐心,遇事不能浮躁,要冷靜,也學會了如何待人接物,受益匪淺。
王曉寒、于艷嬌:通過實習,一方面鍛煉了意志,學會了堅強的心態,另一方面學會了與人相處的道理,尤其是公司、企業文化的道理,也學到了銷售的技巧和實踐能力,更重要的認識到了工作的效率問題:高效才有進步。
羅明鳳:這次北京實習,對我的感觸很大,在這里體會到了與眾不同的工作生活,這里的工作環境、工作氛圍、工作人員都是一個令人享受的過程,對自身也是一次較大的提高,因為工作的特殊性,讓我在個人的交際能力、語言表達能力、社交能力都有了一個很大的進步,總之這次實習讓我有了一次蛻變和成長,對我影響深遠。
李貝貝:在實習的過程中,認識和學習了很多在學校學不到的東西,從一個只會學習的書呆子向職場的一個轉變,在這每天接觸不同的客戶,接受不同方式的拒絕,讓我感受到面對挫折原來我也可以變得如此堅強。想到剛開始上線時的膽怯,到成功的實收一份保單,到現在的與客戶能很好的交流,這就是我的成長,我的進步,很感謝學校和老師給我們的這次難得的實習機會。
以上是我們部分同學的親身感受,從中可以看出,這次實習讓我們真正了解了社會、了解了行業、也更加了解了自己,在實習中我們一步一步的完成了由學校學生向社會職場的角色轉變,鍛煉了自己的意志,提高了適應社會的能力。
最后,感謝經貿學院和保險教研室,給我們提供這次難得的實習機會,感謝各位實習指導老師,冒著酷暑,不遠千里,帶給我們知心的安慰和鼓勵。
實習依然繼續,我們繼續努力。我們會用我們的精彩表現回報鄭航。
向我們的母校鄭航致敬!
保險銷售心得體會7
人xxx電子商務部近半年的工作,我首先要感謝人xxx,感謝人xxx給我的機會,感謝公司各級領導對我工作的支持和生活上的關照,也很感謝人xxx同事們對我的支持與幫忙,讓我取得了必須的好成績。
我從x月xx日進入到人xxx公司電子商務部以來,在這期間主要是跟電子商務部里的同事學習,熟悉業務資料。主要包括:了解熟悉保險條款及一些基本知識,熟練操作業務系統,以及話術的掌握等一系列工作。這但是讓我明白了很多工作中務必了解,務必明白,務必清楚的東西,因為這些工作的處理好壞,直接影響到我們對客戶服務的質量。
原定于兩個月的實習期,在領導和大家的幫忙下取得了優異的`成績超額完成了當月的業績任務,得到了領導與同事的認可提前結束實習轉為正式員工,這讓我的自信心又增添了幾分,到此刻近半年的工作生活,與公司共同進退,讓我更加理解到“保險”這兩個字的內涵。感覺到做個真正的“保險人”真的很不容易,因為他要求我們具備各方面的知識,要有敏銳的市場洞察力,要有一顆敢于應對失敗挫折的心,電子商務部就像是一個大家庭,容入這個大家庭讓我感到一絲溫暖。
xx月xx日電子商務部所有員工開了一次會議,關于20xx年全年業績任務未到達預期成績xxx萬元,市公司決定裁員或撤消部門,這使得公司領導和同事深受打擊,但是我們并沒有因此而泄氣,電子商務部所有員工,大家互幫互助齊頭并進共同應對這突如其來的危機,然而我們的努力也證明了我們的實力,在事后短短的一個星期我們超額完成市公司給我們的任務,燃眉之急得以緩解。
時間過的真快,轉眼間一年又過去了。從xx月份進入到公司以來,始終相信:努力也許不會成功,但放下肯定失敗,我會全力以赴,把握每次學習和提升自我的機會:我會用我的成績去回報一路上陪伴我的人,一路上溫暖過我的人。路雖遠,行則將至;事雖難,做則必成!
保險銷售心得體會8
工作了一段時間讓我感覺非常的充實,作為一名培訓員工我感覺在工作當中得到了很多的成就,這段時間以來也讓我明白了很多的道理,保持一個好的工作動力這是非常的有必要的,在這段時間以來的培訓工作當中經歷了非常多的有意思的事情,銷售培訓工作讓我一直都非常清楚自己的方向,銷售培訓工作讓我能夠在這個過程當中得到很大的滿足感,我也有了一些心得。
在培訓過程當中我也一直在進步,一直在學習,培訓員是需要不斷去積累的,這一點毋庸置疑,過去一段時間的以來的工作當中一直都有保持著這么一個心態,在心態上面從來都不會有絲毫的松懈,做一名培訓員工我嚴格的要求自己,把公司對我要求一一的落實下去,把自己所知道在培訓當中發揮到極致,這段時間也讓我在這個過程當中一直保持著狀態,做銷售培訓工作不僅僅是給別人培訓,更多的時候是給自己一個發展空間,把細節的.上面的事情做到位,這些還是非常有必要的,我也一直都希望在工作當中能夠得到認可,自己在培訓當中也是得到了很多的進步,因為做銷售工作本身就沒有一直能夠用下去的技巧,所以我也是需要不斷的進步,所需要掌握的東西知識也就更加多。
保險銷售有很多非常的難得的經驗,其實不管是怎么培訓都沒有經驗重要,我能夠深刻的體會這個道理,我也在不斷的提高自己的業務能力,我所需要了解跟學習的應該更加多才是,這一點是非常有必要的,毋庸置疑,工作當中我也是一直在提高自己的水平,我相信我是能夠讓自己得到更多的發揮空間,這段時間以來我確確實實是在業務水平上面有非常大的提升,讓我記憶深刻的是在工作當中自己得到認可的那種感覺,培訓工作讓我能夠找到自己的工作方向,很多時候就是在這樣的氛圍上面得到提高。
雖然說這幾個月來還是會遇到一些培訓上面的問題,但是現在我卻能夠用一個好的心態回顧,有些事情還是要在心里告訴自己能夠做好,培訓過程很讓我感覺到充實,培訓能夠讓我不斷去提高自己,看到自己當下的情況然后努力的提高自己,知道自己缺點才能夠正視自己,這是一定的,很期待接下來的培訓工作,我必定更加認真。
保險銷售心得體會9
第一段:引言
保險銷售作為一項充滿挑戰的職業,是為了保護客戶的利益、提供財務保障而存在的。在我做銷售保險這個崗位上,我深刻體會到了這個行業的重要性以及我個人的成長。通過與客戶的交流以及不斷學習和鍛煉,我在銷售保險的道路上積累了一些心得體會。
第二段:建立信任
銷售保險最重要的一點就是建立與客戶之間的信任。在銷售保險時,客戶需要對我充滿信任,相信我能夠為他們提供最好的保險選擇。為了建立這種信任,我首先要了解客戶的需求和期望。我會仔細聆聽客戶的故事和問題,了解他們所面臨的風險和擔憂。我還會提供關于不同保險產品的詳細解釋,協助他們選取最適合的保險方案。只有建立了客戶對我的信任,我才能夠成功地為他們提供服務。
第三段:專業知識和溝通技巧
作為一名銷售保險的人員,必須具備扎實的專業知識和良好的溝通技巧。在面對客戶時,我會花時間充實自身的保險知識,了解各種保險產品的特點和優勢。只有了解產品的細節,我才能夠給客戶提供更具說服力的建議。此外,良好的溝通技巧也是我必須培養的能力。在與客戶交流時,我會用簡單明了的.語言解釋保險條款和細節,讓客戶易于理解。我還會傾聽客戶的意見和反饋,并及時回應他們的問題和困惑。通過不斷提高專業知識和溝通技巧,我能夠更好地為客戶提供服務和解答。
第四段:耐心與堅持
銷售保險是一項需要耐心和堅持的工作。在銷售保險的過程中,客戶可能會有猶豫和顧慮。我會告訴自己保持耐心,不要急于做決策,給客戶足夠的時間。我會用真誠和耐心與客戶溝通,解答他們的疑問和擔憂。此外,我還要堅持不懈地與客戶保持聯系。有些客戶初次接觸保險,可能對產品不是很了解,需要時間考慮。我會定期與他們保持聯系,提供相關信息和幫助,以加強他們對保險的認知和信心。通過耐心和堅持,我能夠與客戶建立起更牢固的關系,并提供更專業的保險服務。
第五段:總結與展望
通過銷售保險,我不僅學到了如何與人溝通和建立信任,還了解到保險對人們的重要性。保險是一個重要的財務工具,它為我們提供了保障和保護。因此,我認為銷售保險不僅僅是一項職業,更是為人們創造和提供價值的事業。未來,我將繼續擴充自己的專業知識和溝通技巧,提高銷售保險的能力和水平,為更多的人提供保險服務,讓更多的人受益于保險的保障和保證。
總結:
在銷售保險的過程中,我深刻體會到了建立信任、專業知識和溝通技巧、耐心與堅持等重要因素對于銷售保險的意義。通過不斷學習和提升自己的能力,我堅信我能夠為客戶提供更好的保險選擇,為他們的生活提供更多保障和保證。
保險銷售心得體會10
在現代社會中,保險已經成為人們不可或缺的一部分。保險作為一種風險轉移機制,可以有效地保護人們的財產和生命安全。然而,要想讓更多人了解并購買保險并不是一件容易的事情。作為一名保險銷售人員,我深有體會。
第二段:了解客戶需求
作為一名好的保險銷售人員,了解客戶需求是非常重要的。因為每個客戶的需求都是不同的。在與客戶溝通時,我會主動詢問客戶的家庭和職業狀況以及未來的規劃,從而了解他們的需求。有些客戶關注的`是財產安全,有些客戶關注的是人身安全。只有了解客戶需求,才能推薦最適合他們的保險產品。
第三段:強化保險意識
保險意識對于購買保險來說是至關重要的。因為大多數人不會意識到自己可能會面臨各種各樣的險情,直到身處其中時才后悔不已。因此,在銷售保險時,我會不斷地強調保險對于個人和家庭的重要性。通過生動的案例和實際情況,讓客戶深刻認識到有保險的好處,進而提高保險購買的意識。
第四段:誠實守信
保險銷售行業的誠信問題一直是一個熱點話題。一些銷售人員為了完成任務,不擇手段,言過其實,欺騙客戶。這種做法不僅會讓客戶對自己失去信任,還會給整個保險行業帶來負面影響。作為一名好的保險銷售人員,必須誠實守信,真誠為客戶服務。我會全面介紹保險產品的強弱項和風險提示,為客戶做好全面的風險評估,從而做到客戶滿意、自身安全的雙贏局面。
第五段:專業知識和技能
保險銷售需要具備專業的知識和技能,只有做到專業才能深得客戶的信任。作為一名保險銷售人員,我需要不斷學習和提高自己的專業知識和銷售技巧,不斷尋求新的思路和方法,為客戶提供更好的服務。同時,對于自己所推薦的產品,要深入了解,掌握其特點和優勢,能夠在與客戶的溝通中以簡潔、明了的語言描述保險產品,幫助客戶更好地了解并購買保險。
總結:保險銷售并非一項簡單的工作,它需要我們不斷提高自己的知識和能力,才能夠更好地為客戶服務。只有以誠實和專業的態度面對客戶,才能夠建立起牢靠的信任關系,為更多的人提供優質的保險服務。
保險銷售心得體會11
通過前段時間參加的保險銷售培訓著實令我在視野方面得到了極大的拓展,無論是銷售技巧的運用還是保險業務知識的學習都是需要引起重視的,所以這段時間我十分重視這次對保險銷售員的培訓并學到了不少新穎的理念,正因為認同理念才會通過銷售工作中的努力逐漸實現企業的發展目標,所以我比較珍惜這次培訓帶來的機遇并為今后的發展積累了不少實用的經驗。
在參與培訓的過程中不難發現保險銷售的市場存在著較為嚴重的競爭現象,若是不引起重視并不斷加強自身的銷售水平則很容易在競爭中被淘汰,以往在保險銷售工作中也得到過這方面的教訓自然得在培訓過后加以改善,須知培訓的將是在銷售工作中存在著不少值得自己學習的地方自然需要予以重視在,重要的是這次培訓的內容比較貼近現實從而對銷售工作中的發展帶來了不少益處,我在明白這點的同時也要通過工作中的努力進行驗證才行,須知以后的競爭將會越來越激烈自然得盡快通過銷售工作的完成建立自身的優勢。
相對于培訓的過程而言這次的結果無疑是令大多數員工滿意的,尤其是入職時間不長的員工很容易通過講師提到過的案例理解應對客戶的正確方法,畢竟目前想要在保險銷售工作中擁有良好的開端就得加強對自身職責的認識程度,任何疏忽都有可能導致原本可以成功的訂單面臨失敗的危機,須知保險銷售工作想要取信于人也是比較困難的事情,尤其是部分將銷售當成騙子的客戶更是對我們的工作存在著不少的`偏見,為了化解這種偏見并體現出自身的誠意還需要重視銷售技巧的運用才行。
也許這次培訓講解的內容并不高深卻因為其全面性彌補了大多數員工的缺陷,無論是對銷售案例的分析還是銷售技巧的使用時機都值得去重視,再加上領導安排這次培訓也是希望提升銷售員工的綜合素質從而創造更多的效益,在公司整體得到發展的同時身為銷售員的自己也能夠從中獲利,如此簡單的道理應當予以重視并在銷售工作中不斷努力才行,而且我也得認清保險業務的本質并在銷售工作中通過自身的講解獲得客戶的認可。
銷售培訓的結束既讓我得到了不小的收獲也對此感到很滿足,可以說正因為培訓開展得比較及時才能夠彌補我在銷售技巧方面存在的不足,但我也要妥善利用這次培訓學到的技巧并為自身銷售工作的發展增添底蘊。
保險銷售心得體會12
非常榮幸參加了省公司組織的銀保銷售精英綜合理財技能提高培訓班,首先感謝公司給了我這次銷售培訓的機會,作為xx的一員,我十分珍惜這次培訓的機會,因為它不僅是我職業生涯的加油站,更是人生道路上實現服務公司、自我價值的重要一課。
開訓的第一天省公司銀保x總帶來“繼續搞好網點經營,用網點者坐天下,開展綜合理財業務,銀保借船出海”的課程,體現了公司自上而下對本次培訓的重視,參加此次培訓的都是來自全省分公司的精英、渠道經理,都是奮戰在第一線的銀郵客戶經理,每位伙伴都參與和投入到培訓中,時而聚精會神,時而點頭微笑,時而眉頭緊鎖,時而奮筆疾書,時而陷入沉思,在省公司培訓教務組老師的周到安排下,培訓組織工作嚴謹有序,雖然學習緊張,二天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和討論的氛圍與機會,給了我們每位伙伴增進情誼的空間。
回顧這二天的課程,培訓的.目標和思路非常明確,圍繞省公司發展“提高綜合理財技能”培訓工作的思路,牢記x總的帶著使命、感情、問題的訓勉。
xx組安排溫柔漂亮且有霸氣的xxx老師也是這次我們的xx帶來了“公司經營理念和企業文化以及專業化銷售流程”的課程,xxx老師巧妙引用諸葛亮的“軍井未掘,將不言渴;軍灶未開,將不言餓;雨不披蓑,雪不穿裘;將士冷暖,永記我心!讓我們更認識公司經營理念和“人民保險,造福人民”的企業文化。專業化銷售流程就是首先客戶開拓,尋找機會約訪客戶恰當引導話題和客戶理念溝通,讓客戶了解產品和建議書,順利促成簽單,完善好售后服務。
溫柔的xxx老師帶來了人險,團險和銀郵正確的投保單填寫和保全。
穩重的xxx老師帶來了合規經營,堅持依法合理,防范經營風險;告知客戶提供準確電話,公司有回訪電話,以免造成不必要的麻煩。
集美麗和智慧于一身的xxx老師帶來了綜合理財產品及銷售話述,《x款》的賣點是:“三高一好”一二三五的保障,現金價值的百分之x的保單代款以及和不同年齡段的客戶需求簡潔明了的話述。《x款》的賣點是躉、期交都可以做,投保范圍可以到x周數,每年按保額的百分之x的遞增,適合老人的養老金,讓客戶二合一的方法選擇三句話促成。
保險銷售心得體會13
下面談一談我在保險銷售員實習崗位上面的一點心得:
我們做保險銷售的,首先要明白自己的銷售產品是:保險;再就是要明白我們做保險銷售的目的,在學校讀書的時候和剛剛實習時候的我,可能會回答說是賺錢,上班不就是未來賺錢嘛,賣力銷售不就是未來有更好的業績那更多的工資嘛。可是如果是現在的我,我會回答說是幫助我們的銷售對象解決問題。我們保險銷售員的要想有好的業績就必須要有客戶,所以這才是我們的根源。只有幫助客戶解決問題了,客戶才會更加愿意購買我們的保險。比如,客戶生病了需要巨額的錢,而你的保險能夠幫他解決這筆支出的話,那我們獲得的回報肯定不會少。所以,這一次實習就得到了我的第一哥收獲,我們做銷售首先要滿足客戶的所需,幫助他們解決問題,否則客戶沒有這個方面的需求再做努力也是白搭,或者只是給客戶瘙癢的話,也只能讓他們動搖,而不會購買我們的'保險,我們的業績也就得不到提高。
這次實習,我還有許多工作上面的收獲。我們做銷售的,一定要對自己的產品——保險有所了解,所以這就要求我們一定要好好學習,不然就不能給客戶解釋清楚我們保險的好處在哪里,或者給客戶推薦并不適用他的保險。還有就是我們工作一定要兢兢業業,不能三臺打魚兩天曬網,這樣才能夠在工作上面走的更遠!
雖然這次實習已經結束了,但是我的學習還會繼續!
保險銷售心得體會14
我今天能站在臺上分享成長心得和規劃首先感謝我的引路人xxx經理!感謝他一直以來對我耐心的教導,使我慢慢地成長起來!還有感謝像慈母般的羅壽花高級經理和我們部門的每一位兄弟姐妹!感謝他們一直的支持和鼓勵!
我們的團隊是一個相互幫助,相互學習,相互關心的團隊!真的很榮幸進了太平這家偉大的公司,我喜歡我們公司的文化,培訓流程好,有正氣是很積極向上的團隊!也喜歡我們公司的每一位伙伴,人與人之間是多么的和諧和親切!我更喜歡我們這個偉大的愛心事業,是給千家萬戶送去祥和與安寧的偉大天使!我們的公司有著許多深受客戶喜歡和信任的好產品,特別是福壽連連和福祿雙至,是福壽連連幫我轉正的!在加入太平的這些時間是我感受最深觸動最大的,這些既讓我承受失敗又讓我品嘗喜悅的一幕又一幕,最成功的推銷員是聽說不最多的人,我們每打一通電話每見一個客戶不可能每次都成功,其實我們從拒絕的客戶身上學到得更多,成長得更快!我是專業的代理人,我學了很多親朋好友不懂的知識,我的責任是把我所學到好的東西分享給我的.親朋好友,讓更多的人擁有保障和理財知識!保險猶如預防針,人們知道打針會痛但為了健康也忍痛挨打,預備防針是為了預防疾病發生,而保險是預防當疾病或意外襲來的一道利器!
接下來我的目標是沖top20xx,燈箱廣告,晉升經理一級!沖top20xx是為了學習更多的專業知識,體驗一下我們公司的清華大學,為以后的路打下更扎實的基礎!一個人只要有目標加上堅韌不撥的決心和持之以恒的毅力,相信他一定能達到他想要的目標!我們現在站在哪里并不重要,重要的是朝著什么方向走!只要找到了路就不怕路遠…
保險銷售心得體會15
懷著空杯的心態,20xx年4月16日,我有幸參加了xx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓進程中經歷的點點滴滴,感嘆頗多。
下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。
一、課程緊張而有序,氛圍嚴肅而活潑
第一天上午的培訓,是銀保的xx總和合規的xx總授課。授課中,xx總以他一向的熱情四射的風格牢牢吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:xx目前正處于高速發展階段,是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一位不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷,鼓勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。
熱情四溢、杰出紛呈的課堂還在腦海里圍繞。轉眼下午的培訓又到了,xx總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講授。從他的講授中,我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的.基本理念。
正所謂:細微之處見風范,毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的進程。所以,良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天,xx總在講述xx的企業文化中讓我體會到的。一個人的光輝,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎曲折坷。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。
二、態度決定一切,理念產生氣力。
“做保險就是做事業,我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發為自覺,才能產生良好和積極的成效。
學習心得課程的第一天我認真摸索這樣的一個問題:在培訓班進程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望?現在我找到了想要的答案。我覺得,第一要明確目標,建立信心,理論聯系實際,嚴格遵照紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾次?有什么理由不去珍愛和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保證,良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。
三、對目標執著,才能成功在握
人要想實現自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態生根發芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的強健成長。”老總們用親身經歷的事實告知我們他們是如何發奮圖強的走在自己的創業路上,靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍想方設法、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,每天都要朝著目標前進。肯定目標,立刻行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。眾人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是同等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,肯定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態始終處于積極的狀態。
四、做的自己,締造成功的未來
培訓也已近尾聲,但xx的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的,以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業,但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業的理財服務,提供他們真正需要的產品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,但卻讓我迸發出了一種對事業的熱情。我不期望自己只是一個過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個有個性、有想法、有尋求的年輕人!我期望在xx這個平臺上實現我的企圖。
【保險銷售心得體會】相關文章:
保險銷售心得體會08-29
保險銷售的心得體會12-18
保險銷售技巧心得體會09-24
[優選]保險銷售心得體會05-16
保險銷售心得體會【實用】05-18
保險銷售心得體會[集合]05-18
保險銷售工作心得體會03-23
保險銷售心得體會常用01-14
保險銷售培訓心得體會01-15
保險銷售培訓心得體會(經典)12-16