(精)市場營銷學(xué)論文
在各領(lǐng)域中，大家都有寫論文的經(jīng)歷，對論文很是熟悉吧，論文是進(jìn)行各個學(xué)術(shù)領(lǐng)域研究和描述學(xué)術(shù)研究成果的一種說理文章。寫論文的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編收集整理的市場營銷學(xué)論文，歡迎閱讀與收藏。
市場營銷學(xué)論文1
摘要：市場營銷學(xué)是研究企業(yè)在市場競爭中存活和發(fā)展的一門學(xué)問，同時也是研究企業(yè)如何更加貼心滿足用戶及其消費(fèi)者需要的學(xué)問。
關(guān)鍵詞：市場營銷學(xué)；市場分析；市場概念
目前我國仍處于社會主義市場經(jīng)濟(jì)初級階段，由于社會生產(chǎn)力發(fā)展程度及市場發(fā)展趨勢，經(jīng)濟(jì)體制改革的狀況及廣大居民收入狀況等因素的制約，中國企業(yè)經(jīng)營觀念仍處于以推銷觀念為主、多種觀念并存的階段。在我國舊的計劃經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)制度中，我們國家的政企不分家的狀態(tài)，企業(yè)的生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)由政府統(tǒng)管，企業(yè)在生產(chǎn)和銷售上沒有實際意義的市場經(jīng)營活動，因此市場營銷在我國管理科學(xué)史上是一片空白。隨著經(jīng)濟(jì)改革體質(zhì)的不斷擴(kuò)展，企業(yè)從政府中脫離，變成以自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者，在社會主義為主體的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場營銷變得越來越重要。
在以市場經(jīng)濟(jì)為主體的社會大環(huán)境下，市場營銷學(xué)必須以市場分析為重中之重。因此我們要理解市場的概念和職能：市場是商品交換的場所，是買主和賣主發(fā)生作用的地點，是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實和潛在賣主的總和，市場同時是買主和賣主力量的'結(jié)合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和，它也是指商品流通領(lǐng)域，反映的是商品流通的全局，是交換關(guān)系的總和。從企業(yè)營銷的角度看，經(jīng)濟(jì)環(huán)境中最主要的因素是社會購買力，市場規(guī)模的大小取決于市場購買力的大小：
1 人均收入水平：社會購買力的大小取決于國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平以及由此決定的人均國民收入。經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，人均收入高，社會購買力大，企業(yè)的潛在市場和營銷機(jī)會就會隨之?dāng)U大；反之，經(jīng)濟(jì)衰退，市場規(guī)模縮小，則會給企業(yè)營銷帶來威脅，迫使許多企業(yè)不得不縮小經(jīng)營規(guī)模。
2 市場供求狀況：社會購買力的實現(xiàn)與市場供求狀況密切相關(guān)。市場商品供求狀況包含著總量比例和結(jié)構(gòu)比例，兩者對企業(yè)均發(fā)生若明顯的影響。通常情況下，企業(yè)在營銷活動中直接感受到的是市場商品供求結(jié)構(gòu)比例的影響。
3 通貨膨脹和通貨緊縮：通貨膨脹意味著紙幣貶值，物價上漲，貨幣的購買力下降。這導(dǎo)致市場上的消費(fèi)者心理預(yù)期發(fā)生變化，另一方面導(dǎo)致各種生產(chǎn)要素漲價，提高產(chǎn)品成本，對企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)、投資組合、營銷組合等形成沖擊，增加了企業(yè)未來發(fā)展的風(fēng)險。通貨緊縮導(dǎo)致使得產(chǎn)品和服務(wù)的價格變得便宜，使得人們從物價下降中獲得某些實惠，但通貨緊縮預(yù)期使得人們不愿進(jìn)行當(dāng)期投資，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，消費(fèi)低迷，使得經(jīng)濟(jì)陷入困境。
4 儲蓄、消費(fèi)者信貸和投資：社會購買力在量上與儲蓄增減相關(guān)。
企業(yè)處于復(fù)雜的市場營銷環(huán)境變化的客觀影響中。宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷環(huán)境的變化，或給企業(yè)帶來有利于發(fā)展的市場機(jī)會，或給企業(yè)帶來不利于發(fā)展的環(huán)境威脅。企業(yè)的營銷活動是適應(yīng)環(huán)境變化，對不斷變化的環(huán)境作出積極反應(yīng)的動態(tài)過程；同時，企業(yè)的營銷活動本身又可以影響環(huán)境的變化過程。企業(yè)能否有效地發(fā)現(xiàn)、分析和預(yù)測環(huán)境的變化及其趨勢，關(guān)系到企業(yè)的生產(chǎn)與發(fā)展。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中滿足消費(fèi)者需要，實現(xiàn)企業(yè)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品存儲和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動：
1 保持企業(yè)活動與市場需求相協(xié)調(diào)，是企業(yè)開展市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。
2 市場的基本經(jīng)濟(jì)內(nèi)容是商品供求和商品買賣。可供交換的產(chǎn)品、買主與賣主、合理的產(chǎn)品價格，是市場形成的基本要素。
3 從多重含義上理解市場這一概念。對市場營銷來說，應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)的是：市場是指商品需求的總和、產(chǎn)品可能的銷路，換言之，也就是某一產(chǎn)品的所有現(xiàn)實買主和潛在買主組成的群體。所謂企業(yè)要面向市場，就是要面向消費(fèi)需求，面向自己的顧客。
4 在變化的市場環(huán)境中以商品滿足消費(fèi)需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括企業(yè)為占領(lǐng)市場、擴(kuò)大銷售所進(jìn)行的全部經(jīng)濟(jì)活動。這些活動不僅在流通領(lǐng)域進(jìn)行，而且向上延伸至生產(chǎn)領(lǐng)域的產(chǎn)前活動，向下延伸至流通過程結(jié)束后的售后活動。
5 市場營銷的社會功能主要是交換功能、物流功能、便利功能、示向功能，創(chuàng)造出產(chǎn)品的時間效用、并對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造發(fā)揮重要作用。
6 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念這五種有代表性的市場經(jīng)營觀，是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、商品供求狀況、企業(yè)規(guī)模等相聯(lián)系、相適應(yīng)的；在不同條件下，各有其存在的必要性和合理性。
7 市場營銷觀念的提出，是企業(yè)市場經(jīng)營觀的革命性演變，任何企業(yè)都應(yīng)當(dāng)力求體現(xiàn)這一具有現(xiàn)代意識的市場經(jīng)營觀的要求。不過，強(qiáng)調(diào)市場導(dǎo)向，決不意味著可以忽視技術(shù)進(jìn)步、可以放松生產(chǎn)管理，也不意味著可以忽視消費(fèi)者和社會的長遠(yuǎn)利益。
市場營銷全過程的實質(zhì)規(guī)定性，就是商品交換的過程。市場營銷學(xué)的根本任務(wù)就通過努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求的社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要的作用。
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市場營銷學(xué)論文2
國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)模式探索
摘要：國際市場營銷學(xué)作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實踐性課程。無論是從課程的自身性質(zhì)出發(fā)，還是目前市場人才需求角度，乃至未來人才發(fā)展趨勢，需要實踐教學(xué)來支撐。而目前各高校國際市場營銷學(xué)中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)還存在著缺少實踐經(jīng)驗的教師，實踐教學(xué)模式較為陳舊，實踐教學(xué)方法過于單一等問題。文章嘗試通過更新實踐教學(xué)觀念，強(qiáng)化師資隊伍實踐能力，鼓勵革新實踐教學(xué)模式等渠道提高國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)。
關(guān)鍵詞：國際市場營銷;實踐教學(xué);教學(xué)方法
國際市場營銷學(xué)作為國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)的主干課程，是以經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科為基礎(chǔ)綜合而成的實踐性課程。但在國際市場營銷學(xué)以往的教學(xué)環(huán)節(jié)中沿用傳統(tǒng)的教學(xué)方法，重理論輕實踐，培養(yǎng)的學(xué)生雖有一定的國際市場營銷理論基礎(chǔ)，但缺乏從事國際營銷管理、營銷策劃、營銷組織協(xié)調(diào)等實際操作能力，往往難以適應(yīng)社會對國際市場營銷人才的需求。特別是在創(chuàng)新型人才需求不斷增加的今天，為了能更好的培養(yǎng)創(chuàng)新型人才就要努力提升人才綜合素質(zhì)，這就使得實踐教學(xué)勢在必行。
一、國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)的重要性
1.國際市場營銷學(xué)課程的自身性質(zhì)要求進(jìn)行實踐教學(xué)
國際市場營銷學(xué)作為一門綜合性很強(qiáng)的實踐性學(xué)科，以企業(yè)在國際市場中開展跨國營銷活動及其規(guī)律為研究內(nèi)容，學(xué)科本身側(cè)重于應(yīng)用。這一研究內(nèi)容說明國際市場營銷學(xué)與國際市場的實際情況是緊密聯(lián)系在一起的。而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，國際市場的實際情況也出現(xiàn)了很多新變化。企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營的國際化步伐也在不斷加快，國際市場營銷成為不可抵擋的潮流和趨勢，并形成了先進(jìn)的營銷理念，多樣的營銷形式，靈活的營銷技巧。這些變化無疑豐富了國際市場營銷學(xué)的內(nèi)容。
但對于國際市場營銷學(xué)課程教學(xué)而言也提出了更新、更高的要求。國際市場營銷學(xué)的教學(xué)的過程中不僅要注重傳授理論知識，更要培養(yǎng)學(xué)生的國際市場營銷管理、營銷策劃、營銷組織協(xié)調(diào)等實際操作能力。因而，要深化國際市場營銷學(xué)的教學(xué)改革，更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，以實踐教學(xué)為重要途徑，切實落實國際市場營銷課程的教學(xué)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)生的實踐應(yīng)用能力，全面提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2.當(dāng)前市場人才需求迫使要求開展實踐教學(xué)
隨著我國高校招生人數(shù)的不斷增加，人才市場的競爭越來越激烈，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢也不容樂觀。雖然入世之后我國開展國際營銷業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，對國際市場營銷人才的需求較多，但對于需求人才的規(guī)格卻在不斷提升。主要表現(xiàn)在國際市場營銷類人才的需求門檻不斷升高，從以往的只要取得國際市場營銷相關(guān)專業(yè)的文憑就可以獲得就業(yè)機(jī)會，到目前注重人才的綜合素質(zhì)，除了考察擇業(yè)者所具備的國際市場營銷學(xué)的相關(guān)理論知識以外，更加重視擇業(yè)者國際市場營銷實踐能力和綜合素質(zhì)。
高校的人才培養(yǎng)目標(biāo)離不開社會的實際需要，教學(xué)目標(biāo)更無法脫離于市場需求。因而，國際市場營銷學(xué)教學(xué)也要尊重教育規(guī)律，以市場人才需求為導(dǎo)向，以培養(yǎng)人才綜合素質(zhì)為基礎(chǔ)，以能力為本位，以實踐教學(xué)為突破口，實現(xiàn)培養(yǎng)適應(yīng)市場需求的合格人才的目標(biāo)。
3.未來人才發(fā)展趨勢需要強(qiáng)化實踐教學(xué)
進(jìn)入21世紀(jì)以來，我國正處于發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，盡早實現(xiàn)“中國夢”，提供堅強(qiáng)的人才保證和智力保障，顯得尤為迫切和重要。從人才發(fā)展趨勢看，創(chuàng)新型人才發(fā)展的最終趨勢。所謂創(chuàng)新型人才，既要掌握深厚而扎實的理論知識，又能具備所從事專業(yè)的實踐應(yīng)用能力和全面的綜合素質(zhì)，這些都是從事創(chuàng)新研究的必要條件。
國家發(fā)展以人才為核心，而人才發(fā)展又以教育為基礎(chǔ)。為實現(xiàn)人才全面發(fā)展的教育使命，國際市場營銷的創(chuàng)新型人才，不僅僅是能夠提出一種新的思想、新的主張，而是要解決實際問題，是要具備一種創(chuàng)新型的實踐能力。國際市場營銷創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)也必須依靠實踐，在實踐中鍛煉培養(yǎng)，因而，必須強(qiáng)化實踐教學(xué)。
二、國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)存在的主要問題
1.實踐教學(xué)觀念淡薄
目前，各高校管理者在教育觀念意識上普遍存在著重理論，輕實踐的問題。片面的認(rèn)為學(xué)校教育質(zhì)量的提高，主要通過教師及學(xué)生理論水平高低來體現(xiàn)。因而，不重視、不提倡、不鼓勵實踐教學(xué)，使實踐教學(xué)學(xué)時不足。另外，實踐教學(xué)的開展難度要比理論教學(xué)大，不僅需要投入大量的資金、設(shè)備，還需要有專業(yè)教師的組織，甚至要協(xié)調(diào)校外的相關(guān)實習(xí)實踐單位。教學(xué)組織者教師為了減少麻煩避重就輕，不搞實踐教學(xué)或?qū)嵺`課安排在課程快結(jié)束時，造成了學(xué)生理論學(xué)習(xí)與實踐實習(xí)相脫節(jié)，達(dá)不到提升學(xué)生實踐能力的要求。最后，學(xué)生自身不重視實踐教學(xué)。由于學(xué)校管理者及教師對實踐教學(xué)忽視，學(xué)生對實踐教學(xué)更加冷漠。學(xué)生對實踐教學(xué)的興趣較差，實踐參與程度不高，即便參與也存在著應(yīng)付了事的心理。不能深入理解實踐的意義，無法將理論轉(zhuǎn)化為實踐，起到培養(yǎng)實踐操作能力的目的。特別是國際市場營銷學(xué)這類實踐性要求較高的課程，在教學(xué)管理者忽視、教學(xué)組織者逃避，學(xué)生無興趣的情況下實踐教學(xué)被嚴(yán)重禁錮。
2.實踐教學(xué)師資隊伍缺乏
國際市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)能在變化多端的國際市場環(huán)境下開展?fàn)I銷實踐的人才。為完成人才培養(yǎng)目標(biāo)，關(guān)鍵是要提高國際市場營銷學(xué)的師資水平。要求任課教師了解國際市場發(fā)展態(tài)勢，具備深厚的理論知識，更要有豐富的專業(yè)實踐經(jīng)驗和嫻熟的營銷技巧。因而，教師的實踐能力直接關(guān)系到實踐教學(xué)的實效。但在高校的師資力量中，大多國際市場營銷學(xué)教師都是取得專業(yè)學(xué)位和教師資格后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作。雖然都有較好的理論素養(yǎng)，但普遍缺乏實踐經(jīng)驗，自身動手能力不強(qiáng)，不具備開展實踐教學(xué)的能力。另外，一些學(xué)校雖然充實了實驗教學(xué)的師資隊伍，但大多都是專職的實驗教師，他們主要負(fù)責(zé)實驗設(shè)備的日常管理和維護(hù)，且本身并不具備國際市場營銷學(xué)的相關(guān)知識，在指導(dǎo)實驗過程中僅起簡單的輔助作用。從以上分析不難看出，高校缺乏的'是國際市場營銷學(xué)的“雙師型”教師。這也使得國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)較為薄弱。 3.實踐教學(xué)模式陳舊
目前，在各高校國際市場營銷學(xué)教學(xué)中除了傳統(tǒng)講授的教學(xué)模式以外，也在嘗試開展實踐教學(xué)。普遍采用課堂案例教學(xué)和實驗室、實訓(xùn)兩種教學(xué)方式。但這兩種教學(xué)方式也受一些因素的影響，在實踐教學(xué)過程中效果也不夠理想。課堂案例教學(xué)雖然可以在一定程度上調(diào)動學(xué)生的積極性、主動性，但對于學(xué)生分析能力、解決能力的鍛煉與提高幫助不大。實驗室、實訓(xùn)方式由于受各院校客觀條件的影響較大，在資金投入、設(shè)備管理等方面存在問題。普遍存在著投入資金有限，設(shè)備更新慢，硬件條件無法滿足國際市場營銷學(xué)實驗教學(xué)的發(fā)展，實驗室實訓(xùn)的作用發(fā)揮有限。
另外，實驗教學(xué)考核不到位是導(dǎo)致實踐教學(xué)模式陳舊的另一個原因。大部分高校的國際市場營銷學(xué)都設(shè)有實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，但在成績考核上只考核學(xué)生理論知識的掌握情況，對學(xué)生操作能力的實踐環(huán)節(jié)不加考核或考核比例不大且實踐的考試內(nèi)容較隨意，創(chuàng)新性不足，造成學(xué)生對實踐教學(xué)重視不夠，導(dǎo)致學(xué)生營銷實踐能力得不到根本的提高。
三、國際市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)改革探索
1.更新實踐教學(xué)觀念
為深化《國際市場營銷學(xué)》的實踐教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量，首要在于更新高校實踐教學(xué)觀念。在教學(xué)管理者層面、教學(xué)組織者層面和學(xué)生中間都要重視、提倡、鼓勵實踐教學(xué)，從而建立完善的實踐教學(xué)體系。一是調(diào)整學(xué)時分配。加大實踐教學(xué)學(xué)時，制定實踐教學(xué)要求。適當(dāng)壓縮理論課時的比例，提高實踐學(xué)時，特別是對于《國際市場營銷學(xué)》這類實踐性較強(qiáng)的專業(yè)課程，實踐教學(xué)的比例應(yīng)進(jìn)一步達(dá)到50%。二是提供實踐保障。學(xué)校加大實踐教學(xué)的投入，在給予資金的扶持的同時，滿足實踐教學(xué)對設(shè)施設(shè)備的要求。同時還要在政策上向?qū)嵺`教學(xué)傾斜，提倡和鼓勵教師嘗試實踐教學(xué)，強(qiáng)化教師的實踐教學(xué)意識。三是監(jiān)督實踐教學(xué)開展。一方面，通過設(shè)立實踐教學(xué)監(jiān)管部門或指定實踐教學(xué)開展規(guī)章，在制度側(cè)面規(guī)范實踐教學(xué)，使實踐教學(xué)常態(tài)化，監(jiān)督教師按時合理開展實踐教學(xué)。另一方面，在學(xué)分上進(jìn)行改革，提高實踐學(xué)分的比例，加大對學(xué)生實踐環(huán)節(jié)的考核，引導(dǎo)學(xué)生重視實踐環(huán)節(jié)，督促學(xué)生參加實踐，切實提升學(xué)生的實踐能力。
2.建設(shè)實踐教學(xué)師資隊伍
教學(xué)質(zhì)量的提高必須依賴教師水平的提升。要想更好的保證實踐教學(xué)順利進(jìn)行必須配備優(yōu)秀的師資隊伍。為了更好滿足實踐教學(xué)的需要，必須不斷建設(shè)高水平的師資隊伍。
首先，應(yīng)立足于現(xiàn)有國際市場營銷學(xué)教師實踐素質(zhì)的提高，對教師進(jìn)行實踐方面的再培養(yǎng)。鼓勵普通國際市場營銷學(xué)教師向“雙師型”教師轉(zhuǎn)化。使教師具備寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識和實踐動手能力，具有專業(yè)資格或?qū)I(yè)技能，能夠把行業(yè)知識及職業(yè)能力融合于實際的實踐教學(xué)。
其次，還可以選派一部分專業(yè)教師，特別是大學(xué)畢業(yè)后直接進(jìn)入學(xué)校，不具備實際工作經(jīng)驗的中青年教師，到企業(yè)進(jìn)行實踐鍛煉，了解市場營銷人才需求的同時，提升自身的專業(yè)能力，更好的開展實踐教學(xué)。在提高專業(yè)教師實踐技能上，還可以支持教師參與企業(yè)、社會的科研項目，通過“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式，專業(yè)教師通過參加營銷論壇、營銷會議、發(fā)表論文等形式參與企業(yè)的營銷實踐，積極探索專業(yè)實踐，提高現(xiàn)有教師的實戰(zhàn)能力。
最后，除了提升現(xiàn)有國際市場營銷學(xué)專業(yè)教師的實踐能力外，學(xué)校還可以引進(jìn)具有豐富國際市場營銷實踐經(jīng)驗的企業(yè)人才來校任教，提高學(xué)校的實踐教學(xué)水平，建設(shè)一支高水平的教師隊伍。或者通過企業(yè)與學(xué)校合作的方式，聘請企業(yè)營銷精英定期在專業(yè)教師和學(xué)生中開展?fàn)I銷講座，使專業(yè)教師和學(xué)生了解國際市場營銷現(xiàn)實發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升專業(yè)教師探索營銷實踐的熱情，激發(fā)學(xué)生參與營銷實踐的興趣，全面提升實踐教學(xué)質(zhì)量。
3.革新實踐教學(xué)模式
實踐教學(xué)模式，是根據(jù)實踐教學(xué)的需要，探索并建立起來的一種優(yōu)化教學(xué)的方法論對策系統(tǒng)。實踐教學(xué)模式的革新，是深化教學(xué)改革，提升實踐教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。在先進(jìn)教育理念的指導(dǎo)下，形成“兩大基礎(chǔ)三大方法”的實踐教學(xué)模式。具體來看，就是以校內(nèi)實踐和校外實踐為兩大基礎(chǔ)，綜合運(yùn)用情景模擬實踐教學(xué)法、競賽認(rèn)證實踐教學(xué)法、現(xiàn)場體驗實踐教學(xué)法三大方法開展實踐教學(xué)。
校內(nèi)實踐，是實踐教學(xué)的重要陣地，承擔(dān)了實踐教學(xué)的大部分任務(wù)，是實踐教學(xué)的主要抓手。更好的利用校內(nèi)實踐，有利于學(xué)生在校期間實踐能力培養(yǎng)和職業(yè)素質(zhì)的養(yǎng)成。高校校內(nèi)實踐可采用的形式多樣，課堂模擬實驗、實驗室項目實訓(xùn)、營銷專家講座、營銷技能競賽、專項認(rèn)證訓(xùn)練等形式。在多樣化的校內(nèi)實驗形式中，具體結(jié)合情景模擬教學(xué)法、競爭認(rèn)證教學(xué)法，激勵學(xué)生的參與創(chuàng)造欲望，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，鍛煉學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，建立學(xué)生對課程知識認(rèn)知，構(gòu)建學(xué)生營銷專業(yè)思維，培養(yǎng)學(xué)生實踐應(yīng)用能力。
校外實踐，是實踐教學(xué)的重要依托，為學(xué)生提供一個真實的實踐教學(xué)環(huán)境，是實踐教學(xué)不可或缺的重要組成部分。校外實踐的作用體現(xiàn)在，一方面借助校外實踐基地提升學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)。通過帶領(lǐng)學(xué)生校外實踐基地的參觀、實習(xí)等形式的現(xiàn)場體驗，讓學(xué)生更進(jìn)一步接觸社會和企業(yè)，了解市場行情，接觸企業(yè)文化，養(yǎng)成職業(yè)道德，潛移默化得將職業(yè)素質(zhì)教育融入到實踐教學(xué)中。另一方面，校外實踐作用突出體現(xiàn)在學(xué)生專業(yè)技能的培養(yǎng)上。讓學(xué)生業(yè)務(wù)現(xiàn)場去體驗營銷知識，使學(xué)生置身于動態(tài)的營銷實戰(zhàn)中，強(qiáng)化了學(xué)生的營銷感覺，擴(kuò)展了學(xué)生的營銷視野，刺激了學(xué)生的營銷情緒，開拓了學(xué)生的營銷思維，更有利于學(xué)生領(lǐng)會營銷戰(zhàn)略，掌握營銷技巧，具備營銷專業(yè)技能。校外實踐更深層次的意義在于，通過與企業(yè)的深入合作，邀請企業(yè)、行業(yè)的顧問、專家及有豐富實踐經(jīng)驗的國際市場營銷業(yè)務(wù)人員根據(jù)國際市場營銷課程的特點共同制定更加科學(xué)的校內(nèi)外實踐教學(xué)方案，提升實踐教學(xué)水平。
綜上分析，實踐教學(xué)的探索是深化國際市場營銷學(xué)教學(xué)改革的重點，是提升教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，是完成教學(xué)目標(biāo)的保障。在國際市場營銷學(xué)實踐教學(xué)過程中，必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，提高專業(yè)教師的實踐能力，尋找新的實踐教學(xué)模式，走出一條立足于人才市場需求又行之有效的實踐教學(xué)之路。
市場營銷學(xué)論文3
摘要:以實踐為導(dǎo)向的研究性教學(xué)對于培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的應(yīng)用型人才作用凸顯.結(jié)合市場營銷學(xué)課程進(jìn)行研究性教學(xué)的實施要注意:研究性教學(xué)的研究問題的選擇;協(xié)調(diào)組織好學(xué)生;階段性詢問;采用多樣化的考核方法.
關(guān)鍵詞:研究性教學(xué);市場營銷學(xué);實施
市場營銷學(xué)是一門理論聯(lián)系實踐的學(xué)科,理論固然重要,但引導(dǎo)實踐更加重要.目前,我校的市場營銷學(xué)教學(xué)仍然以講授理論知識為主的傳統(tǒng)教學(xué)模式,通過和學(xué)生之間的溝通、學(xué)院開展的教師聯(lián)誼會以及考試情況分析,均都表明研究性教學(xué)在這門課程中的應(yīng)用非常必要和迫切.
１研究背景
興起于２０世紀(jì)９０年代的西方研究性教學(xué)模式于９０年代中后期被正式引入到我國的高等教育領(lǐng)域.當(dāng)今,以培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新精神和研究能力為目標(biāo)的研究性教學(xué)已成為全世界高等教育改革的發(fā)展趨勢.２００５年,教育部在關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作的若干意見中指出:“積極推動研究性教學(xué),提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力”.研究性教學(xué)是一種全新的教學(xué)模式,它是開放式、互動式的教學(xué).通過創(chuàng)設(shè)一種類似于科學(xué)研究的情景和途徑,讓學(xué)生通過自主探索、發(fā)現(xiàn)和體驗,學(xué)會對信息的收集、分析和判斷,從而培養(yǎng)學(xué)生積極探索未知世界的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神,進(jìn)而增進(jìn)和發(fā)展學(xué)生的思考能力和創(chuàng)造能力.
２研究性教學(xué)調(diào)查的目的及結(jié)果分析
本次調(diào)查是以長江大學(xué)選修公選課市場營銷學(xué)的學(xué)生為調(diào)查對象,主要針對學(xué)生對學(xué)習(xí)本課程的興趣程度、學(xué)習(xí)目的和考核方式進(jìn)行.調(diào)查采取隨機(jī)調(diào)查的方式,共發(fā)放問卷２００份,實際回收１８９份,其中有效問卷１８２份.根據(jù)調(diào)查的結(jié)果,體現(xiàn)了以下幾點:一是,學(xué)生對本門課程無興趣的占８．１％,興趣一般的占４３．６％;這就說明了５１．７％的學(xué)生對本門課的興趣不高.二是,７３．３％的學(xué)生想通過本門課程的學(xué)習(xí)提高自己的實踐能力,２１．７％的學(xué)生想改變思維方式,只有５％的想把握完整的理論體系;這就說明了學(xué)生學(xué)習(xí)本門課程的主要目的是為了提高自己的實踐能力.三是,有５９·５％的學(xué)生選擇考核方式為實踐的真實業(yè)績,３０·１％的學(xué)生選擇研究論文的形式,只有１０．４％的學(xué)生愿意采取傳統(tǒng)的考試形式.調(diào)查的結(jié)果表明我校在引入研究性教學(xué)的理念,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力非常必要.研究性教學(xué)有以下五大特點:一、實踐性,由掌握知識向解決問題的轉(zhuǎn)變;二、開放性,研究內(nèi)容綜合化,研究空間社會化,學(xué)習(xí)途徑多樣化,研究結(jié)論非標(biāo)準(zhǔn)化;三、自主性,學(xué)生學(xué)習(xí)由被動接受式向主動探究式轉(zhuǎn)變;四、過程性,學(xué)習(xí)目標(biāo)重視學(xué)習(xí)的過程和體驗;五、綜合性,強(qiáng)調(diào)知識的聯(lián)系和運(yùn)用.
３研究性教學(xué)在市場營銷學(xué)教學(xué)中的實施建議
研究性教學(xué)是一個教與學(xué)的過程,沒有一個統(tǒng)一的模板可供選擇,但要求學(xué)生通過分析和解決問題的方式來進(jìn)行課程學(xué)習(xí)是這一教學(xué)方法的主要特征.研究性教學(xué)在市場營銷學(xué)教學(xué)中的實施要注意以下幾點.
３．１研究性教學(xué)的研究問題的選擇
在研究性教學(xué)中,首先要提出問題,以解決問題作為教學(xué)的起點和目的.所以,研究性教學(xué)的研究問題的選擇非常重要,可以看作是研究性教學(xué)能否實施成功的關(guān)鍵.問題的選擇要做到:(１)以教材理論為依據(jù).市場營銷活動從過程上講有市場營銷環(huán)境分析、消費(fèi)者購買行為分析、STP營銷戰(zhàn)略、競爭性市場營銷戰(zhàn)略、４PS營銷組合策略以及市場營銷管理哲學(xué).在進(jìn)行問題選擇時,可以選擇舒適達(dá)的STP營銷戰(zhàn)略、王老吉的競爭性市場營銷戰(zhàn)略、蘋果的市場營銷組合策略以及海爾的市場營銷哲學(xué)的體現(xiàn).(２)要貼近學(xué)生的興趣愛好.興趣是最好的老師,要順利推進(jìn)研究性教學(xué),讓學(xué)生自覺、主動地參與到問題的分析和解決過程中,一定要讓學(xué)生對所研究的問題保持濃厚的興趣.如學(xué)生大多數(shù)對電子產(chǎn)品如手機(jī)感興趣、男生大多數(shù)對汽車感興趣,可以進(jìn)行如下問題的選擇:華為手機(jī)的市場營銷環(huán)境分析及對策、小米手機(jī)的消費(fèi)者購買行為分析、奇瑞QQ的目標(biāo)市場的選擇以及市場定位.(３)使用最新出現(xiàn)的或熟悉的`案例.對于市場營銷學(xué)課程來說,新的案例層出不窮,要求在選擇問題上選擇新的案例或?qū)W生熟悉的案例進(jìn)行研究.
３．２協(xié)調(diào)組織好學(xué)生
首先,要尊重學(xué)生,鼓勵學(xué)生對知識的質(zhì)疑、提問,并且要學(xué)會贊揚(yáng)學(xué)生.其次,要進(jìn)行合理的分組.合理的分組有助培養(yǎng)學(xué)生的積極性和合作精神,良好的分組有助于成員之間產(chǎn)生思想的碰撞,讓學(xué)生更好地進(jìn)行深度思考,探究和體驗知識的發(fā)生過程.再次,教師在課堂教學(xué)中應(yīng)保持積極的情緒,增加親和力,拉近與學(xué)生的距離,使學(xué)生的積極狀態(tài)投入到課堂學(xué)習(xí)中來.
３．３階段性詢問
通過課題的研究,學(xué)生可以掌握本課程的教學(xué)內(nèi)容,實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo).教師階段性地參與學(xué)生的研究活動,詢問他們的研究進(jìn)度和研究狀況,關(guān)注他們在研究中遇到的問題,考察教學(xué)效果.
３．４采用多樣化的考核方法
在研究性教學(xué)的過程中,由于思維的開放性、成果的創(chuàng)造性、學(xué)習(xí)過程的互動性、團(tuán)隊的合作性,使得對這種教學(xué)方式的考核方法不適應(yīng)傳統(tǒng)的考核形式,而應(yīng)采取教師評價與學(xué)生自評、互評相結(jié)合;對團(tuán)隊的評價和個人評價相結(jié)合;如果有實踐的話,還要考慮實踐的業(yè)績進(jìn)行全面的考核.
總之,研究性教學(xué)是一種教學(xué)觀、一種教學(xué)理念,它注重發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用.希望我校在市場營銷學(xué)教學(xué)上能夠更好地滿足學(xué)生的需求,滿足社會的需求.
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市場營銷學(xué)論文4
市場營銷專業(yè)一直為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了大量的綜合性人才，在我國的職業(yè)教育中有著重要的地位。市場營銷學(xué)起源于美國，作為一門應(yīng)用科學(xué)，它的要旨在于研究市場營銷活動的規(guī)律，為市場營銷人員進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動提供著理論上的指導(dǎo)。改革開放后，我國的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，為了更好地發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我國引進(jìn)了市場營銷學(xué)，此后，國內(nèi)高校大多開設(shè)市場營銷專業(yè)和市場營銷學(xué)課程。中職市場營銷專業(yè)在注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合性才能的同時，更加側(cè)重專業(yè)性，著重為市場提供一線銷售人員。目前經(jīng)濟(jì)形勢愈加復(fù)雜，為了適應(yīng)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，繼續(xù)為國家提供綜合性、復(fù)合型人才，中職市場營銷專業(yè)不僅需要面對自身存在的問題，也還要進(jìn)行一系列的改革。
1銷售職業(yè)能力的內(nèi)涵
“銷售”在應(yīng)用寫作大百科中的解釋為“出售商品的活動，表現(xiàn)為賣方的市場供貨帶來有利交換的活動，交換是銷售的核心。”那么“銷售能力”可以理解為：在出售商品的活動中所表現(xiàn)出的專業(yè)的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力是人們在職業(yè)活動中表現(xiàn)出來實踐能力和創(chuàng)新能力，即從業(yè)者在職業(yè)活動中表現(xiàn)出來的能動地改造自然和社會的本領(lǐng)和技能。職業(yè)能力包含三個方面的內(nèi)容：崗位特殊能力、行業(yè)通用能力、核心能力，其中崗位特殊能力和行業(yè)通用能力表現(xiàn)的是專業(yè)能力，而核心能力表現(xiàn)的則是專業(yè)外的能力，通常這種能力是招聘者最看重的能力之一，因為這種能力已經(jīng)被勞動者所內(nèi)化，即使勞動者的工作和工作環(huán)境發(fā)生改變，這種能力也能迅速使勞動者學(xué)會新的技能和適應(yīng)新的環(huán)境。培養(yǎng)中職市場營銷專業(yè)學(xué)生的銷售職業(yè)能力必須注重對學(xué)生核心能力的養(yǎng)成。在本文中，筆者認(rèn)為銷售職業(yè)能力是銷售人員在從事銷售活動中所表現(xiàn)出來的能動地改造自然和社會的本領(lǐng)和技能。
2中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的問題分析
中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)主要是通過市場營銷課實現(xiàn)的。市場營銷課程是我國高校開設(shè)的最為普遍的管理學(xué)課程之一，作為一門理論性和實踐性并重的課程，它具有重要的教學(xué)意義。隨著經(jīng)濟(jì)和社會的不斷發(fā)展，市場營銷課程體系逐漸跟不上時代的步伐，表現(xiàn)出諸多問題，主要包括以下幾個方面，市場營銷課程中培養(yǎng)目標(biāo)定位的寬泛、教學(xué)方法的單一以及教學(xué)模式的僵化。
21培養(yǎng)目標(biāo)定位寬泛
現(xiàn)在的市場營銷課程的培養(yǎng)目標(biāo)基本上都包括了市場、銷售、客戶服務(wù)等方面的能力。學(xué)校的培養(yǎng)目標(biāo)之所以多樣，其培養(yǎng)宗旨是為了學(xué)生的發(fā)展，為了提高學(xué)生的競爭力，但這樣的能力結(jié)構(gòu)反映出的結(jié)果卻是學(xué)校對學(xué)生的培養(yǎng)缺乏準(zhǔn)確的定位，沒有考慮到職業(yè)教育體現(xiàn)出的專業(yè)性。如此之多的能力僅僅在兩年教學(xué)中完成，其操作性、可行性太小。根據(jù)實際情況，中職學(xué)生畢業(yè)后大多數(shù)是從事一線銷售工作，真正、經(jīng)常需要用到的主要是銷售職業(yè)能力。
22教學(xué)方法的單一
傳統(tǒng)教學(xué)方法在中職市場營銷課程中仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，中職教師傳授知識的方式以講授為主，其教學(xué)方法較為單一、僵化，不能引起學(xué)生的積極性，也不利于學(xué)生能力的培養(yǎng)，其教學(xué)效果不容樂觀。隨著現(xiàn)代媒體技術(shù)的發(fā)展，教師在教學(xué)過程中應(yīng)積極利用信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與計算機(jī)技術(shù)等，改變單一的教學(xué)方法，將演示、討論、比較等多種方法融會貫通于市場營銷課的教學(xué)中。
23教學(xué)模式的僵化
市場營銷課程的主要內(nèi)容之一是培養(yǎng)學(xué)生的營銷能力，但受傳統(tǒng)、落后的教學(xué)理念、單一的教學(xué)方法與教學(xué)模式的制約，市場營銷專業(yè)教學(xué)模式仍以案例教學(xué)模式為主，教師通常為學(xué)生展現(xiàn)一個案列、分析講解、提取知識，這個過程多以知識的傳授為主，學(xué)生真正需要培養(yǎng)的銷售能力沒有得到鍛煉。學(xué)生的銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識的指導(dǎo)，更需要在實際的工作情境中鍛煉。由于缺乏制度上的保障和經(jīng)濟(jì)上的支持，一些中職學(xué)校的教學(xué)內(nèi)容很難為學(xué)生營造一種真實的工作環(huán)境，學(xué)生在課上只能接受理論上的灌輸，缺少實際鍛煉，因而中職學(xué)校培養(yǎng)出的學(xué)生與社會的需要還存在著一定的差距。
3中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力培養(yǎng)的途徑
銷售職業(yè)能力是中職市場營銷專業(yè)學(xué)生需要掌握的關(guān)鍵能力，然而在現(xiàn)實教學(xué)過程中，教學(xué)目標(biāo)往往過于寬泛，沒有對學(xué)生提出具體明確的發(fā)展目標(biāo)，教學(xué)方法的單一枯燥嚴(yán)重影響了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，案例教學(xué)模式的僵化，使市場營銷課成了純理論知識灌輸?shù)膱鏊鲆暳藢W(xué)生的實踐能力的發(fā)展。因此，探索中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)途徑成為重中之重。
31構(gòu)建多層次的課程體系
銷售職業(yè)能力具有不同的層次，因此，針對每個不同層次的`要求，在每學(xué)期都需要有一個明確具體的培養(yǎng)目標(biāo)，課程的開設(shè)也相應(yīng)地圍繞這個目標(biāo)展開，使學(xué)生的銷售職業(yè)能力能循序漸進(jìn)又有針對性地養(yǎng)成。能力培養(yǎng)要注意循序漸進(jìn)，由基礎(chǔ)能力到高級能力，由崗位能力到綜合能力。例如，在學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時，可以先開展入學(xué)教育，是學(xué)生對本專業(yè)的學(xué)習(xí)有一個初步的認(rèn)知，并為以后的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在第一學(xué)期，為了培養(yǎng)學(xué)生的營銷基礎(chǔ)能力和六項職業(yè)核心能力，可以開設(shè)市場營銷學(xué)、職業(yè)核心能力、專題培訓(xùn)等核心課程，輔之以人文素質(zhì)課程和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。第二學(xué)期，為了培養(yǎng)學(xué)生的銷售基礎(chǔ)能力，可以開設(shè)銷售實務(wù)、終端導(dǎo)購實務(wù)、電話銷售實務(wù)等核心課程，輔之以商務(wù)禮儀、商務(wù)談判、營銷心理學(xué)等課程。第三、四學(xué)期的課程開設(shè)也應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的具體技能而展開。另外，為了培養(yǎng)學(xué)生的綜合銷售能力，能適應(yīng)任何銷售工作對學(xué)生的要求，并使學(xué)生具有可持續(xù)發(fā)展的能力，畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計也應(yīng)納入課程體系之中。
32采用多樣化的教學(xué)方法
教學(xué)效果的好壞很大程度上取決于教師能否恰當(dāng)?shù)剡x擇和運(yùn)用教學(xué)方法，中職教師只有綜合考慮各方面因素，選擇恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，合理地組合運(yùn)用，才能實現(xiàn)教學(xué)效果的最大化，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生真正有所學(xué)。講授法在中職市場營銷課堂上仍然是最主要的教學(xué)方法，講授法的優(yōu)勢在于它能使學(xué)生在較短的時間內(nèi)獲得較為全面系統(tǒng)的知識，但這種方法如果運(yùn)用不當(dāng)，很容易導(dǎo)致注入式，形成滿堂灌的僵死局面。在網(wǎng)絡(luò)時代的背景下，網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用為市場營銷專業(yè)帶來了翻天覆地的變化，中職教師在市場營銷課的教學(xué)中有了更多教學(xué)方法可以選擇。多媒體技術(shù)的發(fā)展，大大提高了課堂效率，教師可以將討論法合理地運(yùn)用在課堂中，增加課堂討論的時間，充分調(diào)動學(xué)生的主動性。另外，結(jié)合多媒體課件進(jìn)行演示可以大大地豐富學(xué)生們的視野，開拓思維，突破時間、地域的限制。課后，教師也可以開通網(wǎng)絡(luò)平臺，例如QQ、微信等，及時回答學(xué)生的問題，完成課后復(fù)習(xí)。
33構(gòu)建合理化的教學(xué)模式
現(xiàn)階段的中職市場營銷課采取的主要是案例教學(xué)模式，由于教學(xué)理念的落后、較少的經(jīng)費(fèi)支持等原因漸漸導(dǎo)致這一模式的僵化，在這一模式的教學(xué)中，理論知識的灌輸成了主導(dǎo)，學(xué)生的實踐能力沒有得到發(fā)展。中職市場營銷專業(yè)學(xué)生銷售職業(yè)能力的培養(yǎng)不僅需要理論知識的學(xué)習(xí)，更需要實踐經(jīng)驗的積累，為了提高學(xué)生的實踐操作能力，應(yīng)該合理地發(fā)揮模擬案例和實戰(zhàn)案例兩種不同類型案例的作用。
在模擬案例中，要積極發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，根據(jù)市場營銷課程內(nèi)容的要求和學(xué)生的實際情況，對課程內(nèi)容進(jìn)行案例編寫，主要的內(nèi)容包括分析營銷環(huán)境、制定營銷戰(zhàn)略、組合營銷策略等。同時，結(jié)合案例的講解，使學(xué)生知道案例中所涉及的知識、理論和方法，加深學(xué)生對重點、難點內(nèi)容的理解。在實戰(zhàn)案例中，要積極發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生參與到課堂教學(xué)中。在具體的教學(xué)過程中，首先，教師要對案例有個基本的介紹，讓學(xué)生對案例有著基本的了解，并根據(jù)課程的具體情況，選擇相應(yīng)的案例，案例的選擇要具備典型性、時效性與科學(xué)性。其次，教師可以讓學(xué)生采取小組討論或獨立思考的形式對案例進(jìn)行分析，并結(jié)合教師自身的講解，使學(xué)生深刻、系統(tǒng)地掌握課程內(nèi)容。
市場營銷學(xué)論文5
摘要：市場營銷在企業(yè)中的地位無疑特別重要，文章主要闡述了市場營銷的概念，在此基礎(chǔ)上，闡述了市場營銷的便利功能、市場需求探測等功能。任何企業(yè)都與市場存在著千絲萬縷的聯(lián)系。企業(yè)作為市場系統(tǒng)中的一個單位，只有同市場系統(tǒng)保持輸入輸出關(guān)系，進(jìn)行物質(zhì)的、勞務(wù)的、信息的交換或置換，才能求得生存與發(fā)展。市場不僅是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點和終點，是企業(yè)與外界建立協(xié)作關(guān)系、競爭關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與失敗的評判者。認(rèn)識市場，適應(yīng)市場，駕馭市場，使企業(yè)活動與社會需要協(xié)調(diào)起來，是企業(yè)市場營銷活動的核心與關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞：市場營銷;功能
一、市場營銷的概念
在西方國家，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場營銷活動，而且認(rèn)為社會、政治、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動也與市場營銷有著共同之處，市場營銷學(xué)的應(yīng)用事實上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動的范圍。這樣，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，以及對變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動態(tài)過程。根據(jù)這一定義來認(rèn)識企業(yè)的市場營銷是無不可，但未免過于抽象，流于一般。
現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，推銷是市場營銷活動的一個組成部分，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設(shè)計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時合理定價，做好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場營銷工作，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去。
美國市場營銷協(xié)會（AMA）定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售（推銷）"的認(rèn)識進(jìn)了一步，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的全過程。事實上，為了占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，實現(xiàn)企業(yè)的`預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動，而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動"（如市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)）和"售后活動"（如售后服務(wù)、收集反映）。這就是說，市場營銷活動既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點，更重要的是以顧客為全過程的起點。
由此看來，所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程，包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。市場營銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性，則是商品交換過程。
理解市場營銷的定義要把握以下幾點：
1。 營銷活動的主題是營銷者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方，千方百計促成交換。也就是說企業(yè)在千方百計地想把產(chǎn)品銷售出去，而不是消費(fèi)者千方百計想購買。
2。 消費(fèi)者和用戶是企業(yè)營銷的對象，營銷活動的核心。也就是上文提到的"謀劃"、"籌劃"的核心問題是識別、確定并滿足消費(fèi)者和客戶的需要。這是市場營銷的最主要、最精微的含義，也是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)。正是在這個意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱為"上帝"。
3。 市場營銷是一個商務(wù)活動過程，它包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇和建立、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸、提供服務(wù)等一系列有計劃的活動。絕不僅指"一手交錢、一手交貨"的具體、瞬間行為。這種具體、瞬間行為只是市場營銷的結(jié)果（甚至不是最終的結(jié)果，因為完成交換之后還有售后服務(wù)等）。它在市場營銷中不但不是全部內(nèi)容而且其作用也是微不足道的，因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后，具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求，而不是怎么辦理買賣手續(xù)。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道。
二、市場營銷的功能
市場營銷的根本任務(wù)，就是通過努力解決生產(chǎn)與消費(fèi)的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費(fèi)者或用戶方面各種不同的需要與欲望相適應(yīng)，具體地實現(xiàn)生產(chǎn)與消費(fèi)的統(tǒng)一。因而，市場營銷在求得社會生產(chǎn)與社會需要之間的平衡方面發(fā)揮著重要作用。所以，市場營銷的功能認(rèn)為主要有以下幾個方面。
1。 便利功能。便利功能系指便利交換、便利物流的功能，包括資金融通、風(fēng)險承擔(dān)、信息溝通、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和分級等。借助資金融通和商業(yè)信用，可以控制或改變產(chǎn)品的流向和流量，在一定條件下能夠給買賣雙方帶來交易上的方便和利益。風(fēng)險承擔(dān)，是指在產(chǎn)品交易和產(chǎn)品儲運(yùn)中，必然要承擔(dān)的某些財務(wù)損失，如產(chǎn)品積壓而不得不削價出售;產(chǎn)品損壞、短少、腐爛而造成的經(jīng)濟(jì)損失等。市場信息的收集、加工和傳遞，對于生產(chǎn)者、中間商、消費(fèi)者或用戶都是重要的，沒有信息的溝通，其他功能都難以實現(xiàn)。產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和分等分級，可以大大簡化和加快交換過程，不但方便儲存與運(yùn)輸，也方便顧客購買。
2。 市場需求探測功能。企業(yè)面臨的是動態(tài)市場，市場環(huán)境在一刻不停地變化著。也就是說消費(fèi)者的需求在不斷變化。比如服裝，年年推出流行色，隨時可能流行新款式;剛推出的"時髦"皮鞋，很快就在消費(fèi)眼里變得"俗氣"了。在令人眼花繚亂的變化中，要準(zhǔn)確識別、確定甚至根據(jù)趨勢成功地預(yù)測消費(fèi)者需求是一件很困難的事。而對企業(yè)來說，不能隨時把握消費(fèi)者的需求，就意味著不能獲取它、滿足它。更談不上企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。有效的市場營銷活動則可以成為"市場需求探測器"，使企業(yè)清楚地了解消費(fèi)者需求的方向、結(jié)構(gòu)及其分布，從而為企業(yè)指明生存、發(fā)展的機(jī)會。
3。 產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器。企業(yè)之所以要不斷改進(jìn)原有產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品，不斷進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，從根本上說是為了滿足消費(fèi)者的需求。不了解消費(fèi)者的需求，作為新產(chǎn)品開發(fā)承擔(dān)者的科研、技術(shù)部門就會變成瞎子、聾子。迷失方向，失去動力。有效的市場營銷通過市場需求信息的反饋為產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品換代指明方向。客觀上也督促、推動著產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。正是從這個意義，我們把市場營銷稱作"產(chǎn)品開發(fā)推進(jìn)器"。
4。 維護(hù)客戶的凝聚器。市場營銷不僅把握并滿足了消費(fèi)者的需要，而且通過售前、售中和售后服務(wù)，以及不斷橫向擴(kuò)展服務(wù)范圍，對顧客形成吸引力，是顧客自發(fā)地向企業(yè)靠攏，保持和增加對企業(yè)或品牌的忠誠度，擴(kuò)大產(chǎn)品的潛在市場。這種維持和增加消費(fèi)者忠誠度的任務(wù)在供需矛盾突出的買方市場上非常艱巨，有非常重要，只能依靠市場營銷這個凝聚器來完成。
此外，市場營銷的信息溝通功能把市場需求具體地反饋給生產(chǎn)者，有助于生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，從而對產(chǎn)品形態(tài)效用的創(chuàng)造也發(fā)揮著不可或缺的重要作用。
市場營銷學(xué)論文6
摘 要： 運(yùn)用實證的方法 ,從經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的需要和市場營銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及內(nèi)容出發(fā) ,提出在綜合性院校要提高市場營銷學(xué)在課程中的地位和講授范圍 ;采用案例教學(xué) ,要注意克服局限性 ,應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生臨場決策能力和綜合素質(zhì) ;運(yùn)用多媒體在強(qiáng)調(diào)“大容量”時 ,不應(yīng)局限學(xué)生的思維等教學(xué)改革主張
關(guān)鍵詞：營銷管理論文
1 課程介紹
市場營銷學(xué)最早創(chuàng)立于20世紀(jì)初的美國，是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。一個世紀(jì)以來，市場營銷理論、方法與技巧被廣泛應(yīng)用于企業(yè)和各種非營利組織。作為一門綜合性與實踐性特征鮮明的管理學(xué)科，市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容就是研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律性，以使企業(yè)在激烈競爭的市場環(huán)境中獲得生存和發(fā)展。
市場營銷學(xué)課程是在高等院校經(jīng)濟(jì)、管理類專業(yè)開設(shè)的核心專業(yè)基礎(chǔ)課，也是其他相關(guān)專業(yè)的選修課。是一門既注重系統(tǒng)理論，同時又注重策略研究和實際應(yīng)用的管理學(xué)課程。
2 教學(xué)改革的必要性
經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展及國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)一步深化，使世界各國經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、文化及人員交流日益交融在一起，從而使市場營銷環(huán)境變得更加多樣化和復(fù)雜化，市場營銷領(lǐng)域的新觀念和新理論不斷涌現(xiàn)，服務(wù)營銷、直復(fù)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等應(yīng)運(yùn)而生。為實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)校教育能很好地與社會應(yīng)用實際相銜接，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，原有的以傳授知識為主的教學(xué)已經(jīng)不能滿足時代的要求了。原有的教學(xué)存的主要問題：教學(xué)內(nèi)容比較成舊，不能與時俱進(jìn)，學(xué)生畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)公司，所學(xué)知識陳舊，與現(xiàn)實脫節(jié);教學(xué)方法上雖引入了多媒體等新設(shè)施，但仍注重對知識的傳授，以教為中心，不注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力、合作溝通能力、創(chuàng)新能力的培養(yǎng);對實踐教學(xué)不夠重視，一是觀念上的原因，二是條件方面的限制。因此，要提高教學(xué)質(zhì)量，重視對實踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，必須對市場營銷學(xué)教學(xué)進(jìn)行必要的改革和創(chuàng)新。
3 改善教學(xué)的具體做法
3.1 教學(xué)內(nèi)容的合理選擇
對教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要的取舍。我擔(dān)任的是非市場營銷專業(yè)的市場營銷學(xué)的教學(xué)任務(wù)，每次的只有54課時。除去實訓(xùn)外，用于課堂講授的學(xué)時數(shù)為42課時，對一些內(nèi)容進(jìn)行了省略，課堂講授的主要內(nèi)容包括：市場及市場營銷核心概念;營銷環(huán)境;消費(fèi)者購買行為與決策;市場細(xì)分與市場定位;企業(yè)營銷策略研究(包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略)。對于其他內(nèi)容，比如營銷觀念的發(fā)展，組織單位的購買行為等內(nèi)容，可以通過給學(xué)生推薦參考數(shù)目，由學(xué)生自學(xué)來掌握。
對新概念、新領(lǐng)域補(bǔ)充介紹。各學(xué)校選用的教材盡管水平都較高，但是從教材的組織編寫到出版成書是有一定的周期的，往往滯后現(xiàn)實，教學(xué)內(nèi)容體系應(yīng)該是一個靈活開放的系統(tǒng)，教師在教學(xué)時就需要進(jìn)行必要的補(bǔ)充。比如，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、物流的發(fā)達(dá)，電子商務(wù)日益興旺，及時給學(xué)生補(bǔ)充關(guān)于網(wǎng)絡(luò)銷售的知識;當(dāng)前國際經(jīng)濟(jì)形勢低迷，各國為本國就業(yè)和經(jīng)濟(jì)，貿(mào)易保護(hù)加劇，我國作為出口大國，遭遇了許多反傾銷糾紛，讓學(xué)生了解這方面的知識也很有必要;當(dāng)前，企業(yè)之間的競爭不僅限于國內(nèi)，甚至不僅限于同行業(yè)，各企業(yè)更加重視顧客觀念，介紹客戶關(guān)系管理理論也是必要的等等。我們教授的理論都是從國外引進(jìn)的，最初的教材也是翻譯國外的，國情不同，環(huán)境條件不一樣，有些在國外奉之為真理的未必能切合我國的實際，我國的商業(yè)發(fā)展已經(jīng)有幾千年的歷史了，雖沒有系統(tǒng)成型的理論，但有許多成功的營銷思想和方法，可以介紹一些我國本土歷史上的成功案例，比如晉商、徽商的營銷理念，借鑒其優(yōu)秀的做法和理念等等。
3.2 教學(xué)方法的改革
(1)案例教學(xué)法。通過多年的教學(xué)實踐，我發(fā)現(xiàn)這種方法學(xué)生很歡迎，使學(xué)生變被動為主動，加強(qiáng)了師生交流，效果也不錯。我由于有十年的營銷實踐，我進(jìn)入高校前做過五年的零售和五年的渠道銷售，常在講授相關(guān)理論時結(jié)合自己的的實戰(zhàn)經(jīng)歷，把成敗得失和學(xué)生分享，提高同學(xué)興趣，加深對知識的掌握和理解。案例的`選取最好結(jié)合現(xiàn)實經(jīng)濟(jì)生活中的熱點問題，還要有一定的難度，提前把案例材料交給學(xué)生，讓他們通過各種渠道查閱資料，先由學(xué)生分析討論，教師在案例教學(xué)中起引導(dǎo)作用，不要直接暴露自己的觀點，以免影響學(xué)生的思維，最后，教師再來點評總結(jié)，必要時也可以開展分小組的案例討論。部分案例材料的獲取也可以發(fā)動學(xué)生利于課余時間完成，比如讓學(xué)生深入到校園及周邊地區(qū)店鋪、企業(yè)，讓他們搜集現(xiàn)有店鋪企業(yè)的經(jīng)營范圍、經(jīng)營業(yè)務(wù)、組織結(jié)構(gòu)、營銷狀況、銷售收入等基本情況等等。
(2)角色扮演教學(xué)法。有條件的學(xué)校可以采用模擬沙盤實驗室實施，為了學(xué)以致用，在期末結(jié)束前夕，教師設(shè)計較為簡單的情景，可以將各個案例小組變?yōu)橥恍袠I(yè)中的各個公司企業(yè)，確定5、6位同學(xué)組建一家公司，并選定公司負(fù)責(zé)人，可以通過模擬招聘的方式，讓小組同學(xué)分別擔(dān)任不同的角色，公司組建完畢后，教師可以這樣模擬：這幾家公司都計劃進(jìn)入一陌生的市場，為了使競爭更加激烈，讓各家公司擁有大體相當(dāng)?shù)馁Y源，教師提供陌生市場的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，由這幾家公司展開競爭，模擬實際操作。可以鞏固學(xué)生所學(xué)知識，有目的地培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，語言表達(dá)能力，邏輯思維能力，以及提出問題、分析問題以及解決問題的綜合能力。
(3)互動式教學(xué)法。這種方法強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，在教學(xué)中雖以教師講授為主體，但部分內(nèi)容可以通過學(xué)生預(yù)習(xí)，查閱資料，制作PPT上臺講授。比如介紹網(wǎng)絡(luò)銷售時，就可以由部分有網(wǎng)購經(jīng)歷或開過網(wǎng)店的同學(xué)來獻(xiàn)身說法。學(xué)生講授結(jié)束，學(xué)生討論后教師電評。在課后，教師也要注重與同學(xué)的個別交流，共同探討，聽取學(xué)生對教學(xué)的反饋，及時改進(jìn)自己的教學(xué)。
(4)實踐教學(xué)法。實踐教學(xué)作為課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸是很有必要的，為了強(qiáng)化教學(xué)力度，除了讓學(xué)生利用業(yè)余和周末的時間外，在課時也要給以保證，計劃用12個學(xué)時。學(xué)生只有身臨其境，實際進(jìn)行觀察、判斷和操作，才能把書本知識轉(zhuǎn)化為能力。除了可以在課堂、在學(xué)校的實驗室(電子商務(wù)實驗室、物流實驗室)開展以外，還可以在校園里和校外開展。具體操作比如在校園里，教師劃定時間期限，各案例小組為單位，先在學(xué)校里對全校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，了解與學(xué)習(xí)生活相關(guān)的各種小商品的需求情況，然后考察進(jìn)貨渠道，小組同學(xué)共同籌集適量資金，進(jìn)回適銷商品，在校園內(nèi)擺攤進(jìn)行銷售，到期進(jìn)行總結(jié)匯報，教師對各組的實際運(yùn)營狀況進(jìn)行考察，整個過程以學(xué)生為主體，自負(fù)盈虧，教師輔助指導(dǎo)，最后教師綜合評定各小組成績;在校園內(nèi)，還可以以學(xué)生所在的寢室為單位，開展小型商品的網(wǎng)購體驗，同學(xué)之間對購物經(jīng)歷進(jìn)行交流、分享。有條件、有興趣的同學(xué)還可以開設(shè)網(wǎng)店，自己當(dāng)一次老板，體會網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺的選擇、網(wǎng)店裝修、銷售貨品的抉擇、進(jìn)貨渠道的確定、信息的發(fā)布、如何與顧客有效地進(jìn)行溝通、物流的選擇等等，當(dāng)然第一次開網(wǎng)店要量力而行，作為教師也要積極配合，及時加以指導(dǎo)，讓學(xué)生在獲得真金白銀的同時，加深學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)識，為畢業(yè)后的自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。在校園外，如果有學(xué)校對口的實踐基地就選在基地，若沒有可以聯(lián)系附近的商場超市進(jìn)行頂崗實習(xí)，為了爭取實習(xí)、實踐機(jī)會，鼓勵同學(xué)不要或少要報酬，獲得對方的配合。在實習(xí)期間，教師要走訪各實習(xí)實踐地點，與用人單位交流，及時了解實習(xí)情況。此外，請社會上成功的企業(yè)營銷經(jīng)理和其它杰出的營銷管理人員到學(xué)校講專題、作報告，組織學(xué)生到企業(yè)實地考察市場營銷運(yùn)作過程，增強(qiáng)對市場營銷的感性認(rèn)識，修正“走樣”的營銷技能，豐富市場營銷理論知識和經(jīng)驗。
3.3 改革考核評價方式
教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法進(jìn)行大膽地嘗試和改革，當(dāng)然就需要與之配套的考核評價方式，對學(xué)生成績的評定不僅看重對于基本知識理論的掌握情況，更注重學(xué)生在案例討論、在實踐環(huán)節(jié)的具體表現(xiàn)，重結(jié)果，也看重過程。期中一般不進(jìn)行考試，降低期末閉卷考試成績在總評成績中的比例，加大平時成績在總成績中的比重，而學(xué)生在實訓(xùn)環(huán)節(jié)的表現(xiàn)是構(gòu)成平時成績的主要部分。
參考文獻(xiàn)
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市場營銷學(xué)論文7
市場營銷學(xué)是一門樹立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代辦理理論根底之上的運(yùn)用學(xué)科，作為辦理類學(xué)科的專業(yè)根底課，已在高職院校中遍及開設(shè)。據(jù)最新的人才需要情況查詢顯現(xiàn)，用人單位在推行人員招聘中考慮的首要條件是應(yīng)聘人員能否敏捷習(xí)慣作業(yè)，而市場營銷專業(yè)的作業(yè)不只著重推行專業(yè)常識的把握，并且著重“一專多能”，即動手才干、實習(xí)才干、應(yīng)變才干、立異才干等，這就請求學(xué)生不只要熟練把握推行常識，一起還要具有實習(xí)的推行才干。這篇文章關(guān)于現(xiàn)在高職院校市場營銷課程教育存在的實習(xí)疑問，從教育準(zhǔn)則、教育方法和老師本質(zhì)建造等方面進(jìn)行深化研究剖析，以期為高職院校市場營銷學(xué)課程教育變革提供參閱。
一、高職院校市場營銷課程教育存在的疑問
因為該課程具有很強(qiáng)的實用性和運(yùn)用性，在實習(xí)的教育中存在許多疑問。
1.教育方針不行清晰和詳細(xì)。教育方針是指教育活動的主體經(jīng)過教育活動進(jìn)程所要到達(dá)的預(yù)期結(jié)果和規(guī)范。清晰教育方針是課程教育施行的根底和條件，教育方針的清晰與否直接聯(lián)系到課程教育的效果。現(xiàn)在，高職院校市場營銷學(xué)的教育方針與本科院校設(shè)置的教育方針迥然不一樣，表述相同，不行詳細(xì)和細(xì)化。形成實習(xí)中老師對高職市場營銷學(xué)教育方針的不一樣了解，然后致使在實習(xí)教育中教育意圖、教育方法、教育效果的不一樣。那么，展開高職院校市場營銷課程教育變革，首要有必要關(guān)于高職院校的教育方針特色，提出高職院校學(xué)生需要什么樣的市場營銷常識，樹立真實立足高職院校學(xué)生實習(xí)，滿意學(xué)生作業(yè)需要的市場營銷學(xué)的教育方針。
2.教育方法重“講授”輕“實習(xí)”。實習(xí)才干在高職市場營銷專業(yè)學(xué)生的全體本質(zhì)中占有非常重要的位置。跟著市場營銷類專業(yè)的迅速開展和人才培育形式的更新，高職推行類專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)疑問現(xiàn)已導(dǎo)致了業(yè)界的遍及重視。可是，現(xiàn)在高職院校市場營銷學(xué)課程的教育方法陳腐，首要以講堂講授為主，實習(xí)教育面臨重重困難。這種教育方法難以培育習(xí)慣現(xiàn)代社會需要的推行專業(yè)人才。形成現(xiàn)在教育方法陳腐的因素在于：首要，高職院校正試驗實訓(xùn)的重視和投入不行，有關(guān)準(zhǔn)則也不完善。市場營銷學(xué)課程教育需要的實訓(xùn)基地通常是校企協(xié)作的實訓(xùn)基地，因為前史的因素，以前并沒有導(dǎo)致高職院校的重視；一起，樹立校外試驗實訓(xùn)基地的準(zhǔn)則也不完善，沒有準(zhǔn)則的保障。當(dāng)時迫切需要樹立完善的校企協(xié)作準(zhǔn)則，逐步形成成熟的協(xié)作形式，使校外試驗實訓(xùn)基地真實發(fā)揮效果。其次，校外實訓(xùn)內(nèi)容單調(diào)。市場營銷學(xué)業(yè)校外實訓(xùn)內(nèi)容通常包括出售辦理技能實訓(xùn)、廣告策劃實訓(xùn)、推銷才干實訓(xùn)、商場查詢實訓(xùn)等，這些實訓(xùn)內(nèi)容請求學(xué)生可以真實進(jìn)入公司相應(yīng)的部門才干接觸到有關(guān)內(nèi)容的實戰(zhàn)練習(xí)。但實習(xí)中，學(xué)生很難真實接觸到有關(guān)內(nèi)容的練習(xí)，名為實訓(xùn)，實為觀賞和變相的教授，很難起到技能培育的效果。
3.老師作業(yè)本質(zhì)和才干缺少。市場營銷學(xué)教育請求老師兼具理論教育與實習(xí)教育的'兩層才干，他們不只能輔導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)理論常識， 還能在教育中讓學(xué)生把握基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干。因為中國市場營銷專業(yè)開展較晚，形成既具有公司作業(yè)經(jīng)歷、又具有實習(xí)技能的“雙師本質(zhì)”老師缺少。從事市場營銷學(xué)教育的老師大多是從學(xué)生到老師、從校園到校園，缺少市場營銷實習(xí)的經(jīng)歷。首要可分為兩類，一類是具有多年教育經(jīng)歷的老師，他們已習(xí)慣了固有的理論教育形式，不愿意進(jìn)行教育變革，改動和完善教育形式和內(nèi)容。另一類是校園剛結(jié)業(yè)的碩、博士，盡管他們市場營銷理論豐富，但缺少商場實習(xí)的履歷，不具有杰出的作業(yè)本質(zhì)和才干，形成對學(xué)生在實訓(xùn)中遇到的疑問很難進(jìn)行及時、合理的解說。
二、高職院校市場營銷學(xué)的教育準(zhǔn)則
依據(jù)對市場營銷學(xué)本身的學(xué)科特色的知道，著眼培育學(xué)生基本的專業(yè)技能、作業(yè)本質(zhì)和作業(yè)才干的方針，在市場營銷學(xué)教育的進(jìn)程中應(yīng)重視堅持以下三點準(zhǔn)則：
1.老師啟示為主、學(xué)生自立考慮。市場營銷學(xué)的實習(xí)性杰出，在安排教育時，應(yīng)脫節(jié)長期以來“灌注式”的教育形式，嚴(yán)峻遏止學(xué)生在學(xué)習(xí)上養(yǎng)成的“慵懶”，引導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)確的面臨疑問，啟示學(xué)生活躍考慮疑問， 使學(xué)生敢于提出自個的觀念和處理疑問的詳細(xì)方法，使學(xué)生即知其然、也知其所以然。
2.加強(qiáng)教育互動、一起處理疑問。市場營銷進(jìn)程也是一個商家與消費(fèi)者互動的進(jìn)程，因而，市場營銷學(xué)課程具有較強(qiáng)的互動性。在教育活動中，學(xué)生便是教育的首要方針，也是教育活動施行的主角。那么在實習(xí)的教育進(jìn)程中，應(yīng)重視加強(qiáng)老師與學(xué)生之間的互動，使他們可以一起知道到教育中遇到的疑問，師生協(xié)作一起處理。
3.必定鼓舞學(xué)生、增強(qiáng)立異知道。市場營銷學(xué)是一門開展性很強(qiáng)的學(xué)科，最講究詳細(xì)疑問詳細(xì)剖析。其教育方針之一就是培育學(xué)生剖析疑問、處理疑問的才干。因而，在教育進(jìn)程中，老師應(yīng)重視加強(qiáng)學(xué)生立異才干的培育。首要，鼓舞學(xué)生去發(fā)現(xiàn)疑問；其次，引導(dǎo)學(xué)生剖析疑問，提出自個的知道。關(guān)于學(xué)生提出的獨到見解應(yīng)以必定為主，一起，指出缺少之處，鼓舞他們活躍、主動地考慮。
三、高職院校市場營銷學(xué)的教育方法
關(guān)于市場營銷學(xué)具有較強(qiáng)的運(yùn)用性、實習(xí)性，一起，為激起學(xué)生學(xué)習(xí)的愛好、進(jìn)步教育效果，在市場營銷學(xué)教育施行進(jìn)程中應(yīng)推行事例教育、強(qiáng)化模仿實習(xí)、深化基地教育、準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體等現(xiàn)代教育手法，增強(qiáng)教育效果。
1.推行實習(xí)事例教育。事例可將籠統(tǒng)的常識與詳細(xì)的推行疑問相結(jié)合，經(jīng)過事例教育，有利于培育學(xué)生把握、剖析和處理推行疑問的才干。因而，在市場營銷實習(xí)教育中，首要，應(yīng)選擇最新的、最典型的市場營銷事例，確保事例的緊貼商場開展，易于學(xué)生了解；其次，將學(xué)生分組進(jìn)行模仿角色演練，加強(qiáng)學(xué)生思想之間的彼此溝通與磕碰，是理論常識真實轉(zhuǎn)化為學(xué)生的基本本質(zhì)和推行技能。最終，重視對學(xué)生的觀念進(jìn)行講評，指出公司勝敗的“得”與“失”。
2.強(qiáng)化推行模仿實習(xí)。模仿實習(xí)是在學(xué)生沒有條件深化公司參加實習(xí)推行作業(yè)時可采納的緊貼公司推行實習(xí)的教育方法。首要，依據(jù)需要將學(xué)生分為若干小組，各小組扮演彼此競爭的不一樣公司；其次，擬定推行模仿的游戲規(guī)則，盡量細(xì)化規(guī)范、使模仿的程度盡量與推行實習(xí)相符；再其次，充分運(yùn)用推行軟件，引導(dǎo)學(xué)生自立剖析公司存在的疑問，并提出相應(yīng)的辦法，進(jìn)步各自公司的競爭才干。在整個模仿實習(xí)教育中，老師應(yīng)全體把握，確保教育活動準(zhǔn)確有序進(jìn)行。
3.深化實訓(xùn)基地教育。高職院校應(yīng)加強(qiáng)與公司的聯(lián)系，樹立相應(yīng)的校外實習(xí)教育基地，使市場營銷學(xué)實習(xí)教育計劃盡可能在校外實習(xí)教育基地施行，即可使教育活動更靠近公司市場營銷的實習(xí)，以查驗老師規(guī)劃的教育內(nèi)容是不是與公司推行實習(xí)脫節(jié)、學(xué)生把握的技能是不是與公司推行實習(xí)的請求相符；也可讓學(xué)生真實參加實習(xí)的市場營銷實習(xí)活動，經(jīng)過在公司進(jìn)行短期實習(xí)，親身經(jīng)歷和感觸公司的推行運(yùn)作進(jìn)程，了解公司推行的實習(xí)作業(yè)內(nèi)容和運(yùn)作方法，強(qiáng)化和修正在講堂上學(xué)會的推行常識與技能。
4.準(zhǔn)確合理運(yùn)用多媒體。多媒體教育指的是運(yùn)用多媒體技能輔佐講堂教育的一種現(xiàn)代化教育方法。運(yùn)用多媒體輔佐講堂教育是對傳統(tǒng)講堂教育形式的一種彌補(bǔ)和開展，運(yùn)用多媒體講堂教育是講堂教育開展的必然趨勢。在運(yùn)用多媒體教育中，首要，應(yīng)將多媒體教育的長處和傳統(tǒng)教育的長處有機(jī)地結(jié)合起來；其次，準(zhǔn)確處理好“大信息量”和學(xué)生思想的聯(lián)系；再其次，多媒體不要搞花架子，為多媒體而多媒體，而應(yīng)當(dāng)有助于打破市場營銷學(xué)教育中的要點、難點，為進(jìn)步教育質(zhì)量效勞。
俗話說，“要給學(xué)生一杯水，老師要有一桶水”。那么，在推動高職院校市場營銷學(xué)課程教育方法變革的一起，市場營銷學(xué)老師應(yīng)時間重視本學(xué)科開展的前沿常識、時間了解公司開展動態(tài)、當(dāng)令參加推行實習(xí)給自個充充電，不斷進(jìn)步本身教育才干。
市場營銷學(xué)論文8
一、考試中存在的問題
1.考試內(nèi)容重知識、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。
以前，《市場營銷學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時抱佛腳，死記硬背，理論與實踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對于市場營銷技能的掌握程度。成績構(gòu)成是期末考試成績加上平時作業(yè)成績，平時作業(yè)也就是每個章節(jié)后面提出的問題，平時成績占30%，期末成績占70%的計算方式，給定學(xué)生成績。因為考試成績跟保研、就業(yè)、評優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識。
2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求。
考試內(nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識，而實踐實習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過關(guān)。
二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)
教師要樹立教學(xué)改革觀念，實施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來考查學(xué)生掌握知識的能力，就會導(dǎo)致學(xué)生看重書本知識的機(jī)械記憶，輕視對知識的理解、綜合運(yùn)用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識的簡單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡單復(fù)述，學(xué)生的實力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適于目前課程考試的需要。
1.改革考試形式。
考試形式由原來單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開卷形式的市場營銷案例分析的考核方式，考核重點在于考核學(xué)生運(yùn)用市場營銷理論解決營銷情境中的實際營銷問題，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用所學(xué)知識分析問題，解決為題的綜合能力。開卷考試，學(xué)生可以翻書，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問題。
2.考試內(nèi)容，成績評定。
命題時側(cè)重試題對學(xué)生掌握、靈活運(yùn)用所學(xué)知識能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識，充分發(fā)展創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。通過考試這個環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的.綜合素質(zhì)，探求知識的智育過程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用。考試成績構(gòu)成為期末的市場營銷大案例分析，占總成績的70%，平時作業(yè)占總成績的30%，其中平時作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績和考勤成績組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場調(diào)查并寫出市場調(diào)查報告；做一個關(guān)于市場營銷組合策略的英文資料的幻燈片。
三、總結(jié)
經(jīng)過這次考改革的探索，以市場營銷案例分析的成績作為期末考試的主要成績的考核形式，非常適合《市場營銷學(xué)》這門課程。在以前以閉卷考試為主時，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運(yùn)用市場營銷原理的情況；而通過這次市場營銷案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來由于閉卷考試時間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場營銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場營銷學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達(dá)清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場營銷學(xué)原理，由此來看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動性和能動性。通過市場調(diào)查，同學(xué)們對市場調(diào)查方法有了全面的了解和實踐。從市場調(diào)查報告看出，同學(xué)們能夠積極認(rèn)真地對待這次市場調(diào)查。大部分同學(xué)采用了市場調(diào)查問卷的形式并輔之以其他的市場調(diào)查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運(yùn)用所學(xué)的市場營銷學(xué)原理進(jìn)行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的營銷策略。通過親自進(jìn)行市場調(diào)查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，所以這次市場調(diào)查是成功的。通過制作英文市場營銷組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場營銷站，學(xué)習(xí)到了前沿的關(guān)于市場營銷組合策略理論方面的知識，學(xué)習(xí)的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒有成為他們的絆腳石，反而因為能夠看到更多課本上看不到的資料而對英文寫作更加感興趣。每個同學(xué)都制作出了滿意的幻燈片。總之，這次考試改革是成功的。因為，通過同學(xué)們對平時作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場營銷的實踐能力。最后一次大的市場營銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運(yùn)用所學(xué)市場營銷理論分析問題和解決問題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場營銷的實用性、實踐性和創(chuàng)新性的特點體現(xiàn)出來，培養(yǎng)順應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。
市場營銷學(xué)論文9
分析PBL教學(xué)法及其主要特征、基本流程，并對PBL教學(xué)法在高職市場營銷學(xué)課程教學(xué)中的具體應(yīng)用展開探討。
市場營銷學(xué)是一門以應(yīng)用與實踐為主的課程，它的課程設(shè)置契合當(dāng)今社會的時代需要與發(fā)展脈絡(luò)，滿足社會對市場營銷相關(guān)人員的要求。PBL教學(xué)法以構(gòu)建自主學(xué)習(xí)理論與教育原則相結(jié)合，它對于市場需求具有適應(yīng)性，因而正逐步為受眾所接納并為更多的教育機(jī)構(gòu)所采納和運(yùn)用。本文將分析PBL教學(xué)法及其主要特征、基本流程，并對PBL 教學(xué)法在高職市場營銷學(xué)課程教學(xué)中的具體應(yīng)用展開探討。
一、PBL教學(xué)法概述
現(xiàn)階段，學(xué)術(shù)界對于PBL教學(xué)法的定義有以下幾種較為科學(xué)規(guī)范的說法：
第一，學(xué)界普遍認(rèn)為，PBL教學(xué)法的根本宗旨在于基于問題而展開的學(xué)習(xí)討論，某種程度上說，PBL教學(xué)法其實質(zhì)是教學(xué)策略的一種展現(xiàn)方式，往往以討論問題為基本形式，由此展開學(xué)生對于問題與課題的概括與思考。在討論與引導(dǎo)中激發(fā)出學(xué)生的興趣并在思考合作的作用下找到解決問題的渠道，從而在學(xué)生解決問題的過程中，為其提供力所能及的幫助，在方法的引導(dǎo)下，起到引導(dǎo)教育的作用，使之在學(xué)習(xí)過程中逐步提高發(fā)現(xiàn)問題、解決問題并能舉一反三的能力。
第二，PBL教學(xué)法最關(guān)鍵的一步在于，在開始一個問題之前，如何快速找到問題的突破口，明確問題。繼而引導(dǎo)學(xué)生思考如何收集解決問題所需的知識與材料，為解決問題做基礎(chǔ)性鋪墊。最后才能根據(jù)問題的難易，來完整地將思考過程付之于行動。由此使得學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中，可以在對問題有深入研究的基礎(chǔ)上，統(tǒng)觀全局，找到各步驟間聯(lián)系，區(qū)分出問題的側(cè)重點，最后找出最佳的解決問題的路徑。
第三，針對于PBL教學(xué)法我們通過研究得出，其實質(zhì)在于以圍繞重點問題為核心，通過對其真實的情景模擬與環(huán)節(jié)展示，使學(xué)生在實踐中對問題的突破口有所感知，簡言之，是一種為解決問題而提倡以參與為核心的教學(xué)法。這種教學(xué)法的優(yōu)勢在于，它可以有效帶動學(xué)生的求知欲望，因為學(xué)生在思考過程中往往會在已有知識的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)攝取新的知識，由此用更好的教學(xué)資源來尋求問題的最佳解決路徑。
二、PBL教學(xué)法的主要特征
PBL教學(xué)法現(xiàn)階段具體總結(jié)為五大特征：第一，驅(qū)動問題是PBL教學(xué)法的核心，其通俗理解為在教學(xué)活動伊始而提出的需要解決的問題，該問題的提出，為后續(xù)活動的發(fā)展注入起始的推動力。第二，學(xué)生在全真模擬環(huán)境下進(jìn)行對基本問題的探討研究，其推理分析探討的過程往往與專家學(xué)者在攻克課題時類似，因而，潛移默化中學(xué)生在研討過程中掌握了學(xué)習(xí)與應(yīng)用學(xué)科的思想，并得到實現(xiàn)。第三，PBL教學(xué)法在實行過程中可以全面模擬專家學(xué)者解決問題的社會場景，教學(xué)過程中由教師，學(xué)生等參與的討論活動，不僅全面訓(xùn)練了學(xué)生的各項基本素質(zhì)，也在與他人一同尋找問題解決方法的過程中提高了個人在團(tuán)隊中的協(xié)作性。第四，PBL教學(xué)法有利于在素質(zhì)教育培養(yǎng)階段實現(xiàn)學(xué)生各方面素質(zhì)的提升。第五，PBL教學(xué)法最大的特征在于，在活動的尾聲，需要學(xué)生拿出一套個人認(rèn)為的可以解決問題的具有一定現(xiàn)實可行性的方案，作為集體的智慧與個人升華的結(jié)晶，在分享中學(xué)生真正內(nèi)化成自身的知識儲備。
三、PBL教學(xué)法的基本流程
(一)項目提出，問題設(shè)計。作為PBL教學(xué)法的基本性環(huán)節(jié)，其主要作用于任課教師，某種程度上說，任課教師的水平?jīng)Q定了所提出項目與問題提出的水平與高度。而這也便直接作用了后面環(huán)節(jié)學(xué)生對于該教學(xué)法的領(lǐng)悟程度與學(xué)習(xí)效果。基于其基礎(chǔ)性與前提性作用的引導(dǎo)，此環(huán)節(jié)對于授課教師而言，其對任課教師的資質(zhì)與實力要求較高。若教師以簡單高效的方式實現(xiàn)PBL教學(xué)法在市場營銷學(xué)課堂上的作用與效果，任課教師就要在前期準(zhǔn)備時間準(zhǔn)備充足，達(dá)到對于PBL 教學(xué)法的運(yùn)用重點熟練于心，并在把握好基本市場營銷目標(biāo)的前提下，依據(jù)授課內(nèi)容，提出適合當(dāng)前學(xué)生狀態(tài)的問題并積極聯(lián)系當(dāng)下市場營銷的工作近況，著力為學(xué)生描繪出貼近生活，模擬工作場景的具體性問題。
(二)組隊討論、問題解決。PBL教學(xué)法在實踐環(huán)節(jié)主要依靠組隊的團(tuán)隊合作模式進(jìn)行，因此對于PBL教學(xué)法最終的實踐效果也受學(xué)生分組等多方面情況的影響。依據(jù)當(dāng)今國內(nèi)外優(yōu)秀案例的呈現(xiàn)，一般任課教師會以4-6人作為小組劃分的基數(shù)，在學(xué)生自主分配的基礎(chǔ)上，教師可以考慮學(xué)生的性格與秉性，知識掌握程度等進(jìn)行適當(dāng)且科學(xué)的調(diào)整，由此實現(xiàn)活動的順利開展。此外，還需依據(jù)每組情況設(shè)立組長，保證學(xué)習(xí)過程中本小組的活動可以順利展開，并對各成員進(jìn)行協(xié)調(diào)與組織。這在激發(fā)了各組別成員高效的學(xué)習(xí)情緒后，也相當(dāng)大的調(diào)動了組內(nèi)成員的情緒。
前期準(zhǔn)備完成后，學(xué)習(xí)活動正式展開。教師應(yīng)及時引導(dǎo)各組依據(jù)課前設(shè)置的問題快速進(jìn)入狀態(tài)投入與討論，點明問題涉及到的知識點與預(yù)期的目標(biāo)。然后根據(jù)學(xué)生狀態(tài)與實際情況調(diào)整各環(huán)節(jié)時間，確保學(xué)生的自主小組討論時間充足達(dá)到PBL教學(xué)法的目的。此外，老師應(yīng)有意識的在搜集資料，文獻(xiàn)檢索及觀點提煉各方面進(jìn)行指導(dǎo)，全程與學(xué)生保持溝通狀態(tài)，以此輔導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)并達(dá)到教學(xué)目標(biāo)。
(三)展示成果，經(jīng)驗交流。該環(huán)節(jié)以學(xué)生為主體作為考察，在分組學(xué)習(xí)，資料整理，問題得到解決之后。各小組應(yīng)在老師的指導(dǎo)下，有時間限制為前提，依據(jù)事前要求，整理成文字文檔形式的學(xué)習(xí)成果，并在課堂上進(jìn)行有序的成果展示。在過程中，各小組派出代表進(jìn)行口頭展示或陳述，老師與其他小組的.同學(xué)對其發(fā)言作出相應(yīng)提問與點評，發(fā)言。相對應(yīng)的代表要對問題進(jìn)行答辯與總結(jié)。除此之外，小組成員也可以把學(xué)習(xí)中遇到的瓶頸與困惑拿出來與大家分享，在交流中，不僅解決了自身顧慮，也為日后的小組學(xué)習(xí)創(chuàng)造了更好的條件。由此，長此以往，不僅可以為學(xué)生提供濃郁的學(xué)習(xí)氛圍，也可以鍛煉團(tuán)隊合作與邏輯思維能力。更重要的一點，在展示成果與經(jīng)驗交流的過程中，潛移默化中加強(qiáng)了老師與學(xué)生彼此之間的溝通，不僅展現(xiàn)了成果也及時發(fā)現(xiàn)了暴露的問題，從而為PBL教學(xué)法的調(diào)整而做出了有利貢獻(xiàn)，可謂一舉多得。
(四)總結(jié)歸納，考核評價。同樣，最后一個環(huán)節(jié)效果如何，主要依靠于教師這個主體。在學(xué)生相繼完成其范圍之后，任課教師應(yīng)在短時間內(nèi)迅速調(diào)整好思路，組織好語言。在評價上，對學(xué)生的表現(xiàn)客觀公正進(jìn)行評判，并使得此評價成為后期該門功課的判定依據(jù)。長此以往，PBL教學(xué)法會在學(xué)生間形成一股社會風(fēng)氣，由此達(dá)到激勵與促進(jìn)合作學(xué)習(xí)的最終目的。這對于學(xué)生的發(fā)展與成長好處頗深。
四、PBL教學(xué)法在高職市場營銷學(xué)課程教學(xué)中的具體應(yīng)用
高職的市場營銷學(xué)課程一直作為實踐性極強(qiáng)的、擁有極高社會導(dǎo)向性的學(xué)科而存在。對于新時期市場營銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生而言，其對個人的語言表達(dá)、合作溝通、組織管理等綜合素質(zhì)的要求極高。而PBL教學(xué)法強(qiáng)力滿足了高職市場營銷學(xué)的教育需求。這種以問題為基本導(dǎo)向、以學(xué)生溝通合作為總值的教學(xué)法，突出了學(xué)生是課堂主體的理念。任課教師以其引導(dǎo)幫助的角色進(jìn)入學(xué)生的生活，更容易被學(xué)生從心底接收，實現(xiàn)無障礙交流。而PBL教學(xué)法以團(tuán)隊合作的方式展開任務(wù)學(xué)習(xí)調(diào)研，不僅提升個體能力，強(qiáng)化優(yōu)勢領(lǐng)域，而且極大程度上提高了廣大學(xué)生的參與程度，也調(diào)動了學(xué)生的積極性。PBL教學(xué)法切合了高職市場營銷學(xué)課程的基本需求與教學(xué)目標(biāo)，將PBL教學(xué)法引入高職市場營銷學(xué)課程是歷史與時代選擇的結(jié)果。具體說來，PBL 教學(xué)法可從以下方面來實施：
第一，把控好PBL教學(xué)法的大體脈絡(luò)。與傳統(tǒng)教學(xué)法相比，PBL教學(xué)法更具備實用性與時代性的特點，也正因為如此，才更適合于高職市場營銷學(xué)課程的設(shè)置與教學(xué)。熟練掌握并運(yùn)用PBL教學(xué)法對于培養(yǎng)更多更接觸的市場營銷人才將有著極其重要的影響。而這些前景存在的基礎(chǔ)在于任課教師自身要對PBL 教學(xué)法有一定清晰而準(zhǔn)確的認(rèn)知，在把握好大體脈絡(luò)的同時，熟練應(yīng)用PBL教學(xué)法并將之引入課堂，在有充分準(zhǔn)備的前提下，由此才能達(dá)到更好的教學(xué)效果。發(fā)揮 PBL教學(xué)法在高職市場營銷學(xué)中的作用。
第二，設(shè)計具有代表性與針對性的問題。作為影響PBL教學(xué)法成效的關(guān)鍵因素之一，問題的設(shè)計往往引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)思考的方向。高職的市場營銷課程并非所有章節(jié)都適合PBL的教學(xué)模式，因此，這便需要任課教師審時度勢，本著對教材與課程的理解，結(jié)合PBL教學(xué)法的特征與優(yōu)勢，選取出有針對性與代表性的問題作為學(xué)生研討與交流的對象。在問題的選擇上，教師應(yīng)注意選取具有相關(guān)真實性的知識理論，培養(yǎng)學(xué)生營銷技能的實踐環(huán)節(jié)，或是章節(jié)重點要求把握的知識鏈條。這便要求教師倘使想達(dá)到PBL教學(xué)法的理想效果便需要其對課程的選擇具有前瞻性，由此才能挑選出具有代表性與針對性的問題，使PBL教學(xué)法得以充分展開。
第三，PBL教學(xué)法應(yīng)與其他教學(xué)方法結(jié)合使用。縱然PBL教學(xué)法有著其他教學(xué)方法無可比擬的優(yōu)勢與特征。但依據(jù)我國當(dāng)前教育形式與學(xué)生素質(zhì)，傳統(tǒng)教學(xué)法依據(jù)在現(xiàn)實中占據(jù)著大部分主流，對老師與學(xué)生有著不可磨滅的深刻影響。作為推廣者，我們應(yīng)考慮到時間與空間的差異，資源分布的不均衡等多種現(xiàn)實問題，結(jié)合市場營銷學(xué)的基本實際情況，采取PBL教學(xué)法與其他教學(xué)方法相結(jié)合使用的新形式，由此在高職教育院校的市場營銷學(xué)課程中，依據(jù)各學(xué)校的實際情況，在其他教學(xué)方法上得以改進(jìn)與應(yīng)用，循序漸進(jìn)的引入PBL教學(xué)法，在推廣后期實現(xiàn)PBL教學(xué)法與其他方法的有效結(jié)合，并創(chuàng)造最佳價值。
總之，PBL教學(xué)法具備傳統(tǒng)教學(xué)法所無法比及的優(yōu)勢優(yōu)點，它不僅能使學(xué)生快速投入狀態(tài)，積極思考，踴躍討論，而且也使得學(xué)生在解決問題的過程中，增強(qiáng)自身的創(chuàng)造性，溝通能力與合作能力，可謂一舉多得。因此值得在市場營銷專業(yè)教學(xué)實踐中加以推廣應(yīng)用。
市場營銷學(xué)論文10
一、技工學(xué)校市場營銷學(xué)實踐教學(xué)現(xiàn)狀及存在的問題分析
（一）實踐教學(xué)不能滿足社會實際需求
目前，市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)主要通過在仿真實訓(xùn)室，進(jìn)行情景模擬，但是這樣的模式難以讓學(xué)生產(chǎn)生職業(yè)認(rèn)同感，難以培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。市場營銷人才的培養(yǎng)應(yīng)該面向各類公司、企業(yè)，能夠靈活應(yīng)對營銷對象，開展市場營銷策劃與組織、運(yùn)用推銷技巧，具有一定的商務(wù)談判能力，并且能夠擁有法律知識和一定的現(xiàn)代企業(yè)管理能力。在實訓(xùn)室中，難以培養(yǎng)滿足社會需求的人才。實踐教學(xué)方法主要集中在實訓(xùn)、頂崗實習(xí)等方式，實踐教學(xué)方法亟需創(chuàng)新
（二）實踐教學(xué)缺乏考核與評估體系
建立實踐教學(xué)質(zhì)量評價指標(biāo)體系是市場營銷學(xué)等應(yīng)用性強(qiáng)的課程的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)評價工作的重要環(huán)節(jié)和實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的關(guān)鍵之一。技工學(xué)校沒有根據(jù)中職教育的特征，有效地確立各學(xué)科實踐教學(xué)質(zhì)量評價指標(biāo)體系的基本原則,繼而構(gòu)建一種較為科學(xué)合理的評價指標(biāo)體系和評價標(biāo)準(zhǔn)。
（三）注重技能培養(yǎng)而忽視職業(yè)素養(yǎng)提升
技工學(xué)校學(xué)生市場營銷學(xué)實踐過程中，強(qiáng)化的是知識體系構(gòu)建與職業(yè)技能提升，而缺乏對于學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)提升教育，從而導(dǎo)致技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生職業(yè)認(rèn)知能力普遍偏差，對于所學(xué)專業(yè)的應(yīng)用方向把握不準(zhǔn)、沒有契合實際的職業(yè)目標(biāo)、缺乏完善的職業(yè)規(guī)劃等。這種注重技能而缺乏系統(tǒng)性的職業(yè)認(rèn)知教育，也會弱化實踐教學(xué)效果。
二、技工學(xué)校市場營銷課程教學(xué)改革的必要性分析
（一）貫徹“能力本位+學(xué)生主體+實踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想
技工教育要求各類技工學(xué)校貫徹“能力本位，學(xué)生主體，實踐導(dǎo)向”的教學(xué)指導(dǎo)思想，各類技工學(xué)校學(xué)生應(yīng)該提高學(xué)生的職業(yè)技能。《市場營銷學(xué)》應(yīng)用性極強(qiáng)，但是傳統(tǒng)的理論教學(xué)，難以滿足人才培養(yǎng)要求，過多強(qiáng)調(diào)理論也弱化了教學(xué)效果，因此，適用社會需求的市場營銷學(xué)的課程教學(xué)改革迫在眉睫。
（二）技工學(xué)校學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)和要求的體現(xiàn)
中等職業(yè)學(xué)校又分為普通中專、職業(yè)中專、職業(yè)高中、成人中專、技工學(xué)校等五個類別。中等職業(yè)學(xué)校屬于職業(yè)教育，主要培養(yǎng)生產(chǎn)一線的技能型人才，同時也承擔(dān)著為高等學(xué)校輸送人才的任務(wù)。職業(yè)教育就是就業(yè)教育。中等職業(yè)學(xué)校是以培養(yǎng)中、高級技能型人才為目標(biāo)，其畢業(yè)生的主要出路在就業(yè)。中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標(biāo)的調(diào)整和人才培養(yǎng)質(zhì)量的提高密不可分，更重要的是來自于經(jīng)濟(jì)社會對技能型人才的巨大需求。技工學(xué)校的.培養(yǎng)目標(biāo)和要求就是要加強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)能力的培養(yǎng)，也就意味著技工學(xué)校的市場營銷學(xué)必然強(qiáng)調(diào)技能應(yīng)用。
（三）結(jié)合技工學(xué)校學(xué)生的特征培養(yǎng)人才的要求
技工學(xué)校是培養(yǎng)技術(shù)技能型人才的搖籃，招生對象主要是初中畢業(yè)生，生源層次不高，學(xué)制3年，學(xué)習(xí)期間，這些學(xué)生年齡不大，心理成熟度不高，文化素養(yǎng)不高，自我約束性不強(qiáng)，市場營銷學(xué)過分純理論教學(xué)，難以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。針對這樣的學(xué)生特征，市場營銷學(xué)必須強(qiáng)化實踐教學(xué)環(huán)節(jié)改革。
三、技工學(xué)校市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)改革路徑
（一）以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新
以“就業(yè)+創(chuàng)業(yè)”為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)模式創(chuàng)新就是要求市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中，構(gòu)建與創(chuàng)業(yè)型組織、創(chuàng)業(yè)過程中的系統(tǒng)知識培訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生的知識系統(tǒng)，傳授就業(yè)與創(chuàng)業(yè)過程中的營銷知識，包括商務(wù)運(yùn)作能力、組織管理能力、創(chuàng)業(yè)營銷知識、商務(wù)談判能力等。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室，孵化學(xué)生的一些小型創(chuàng)業(yè)項目，在這些項目中加強(qiáng)學(xué)生對于市場營銷學(xué)知識的學(xué)習(xí)與實踐運(yùn)用，也就是說通過創(chuàng)業(yè)活動，服務(wù)于市場營銷學(xué)的教學(xué)。
（二）基于崗位能力培養(yǎng)的市場營銷課程體系
隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，企業(yè)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)日益重視營銷工作，市場對于營銷人才的需求旺盛。市場對于營銷人才的需求不斷增加，但是社會營銷人才培養(yǎng)難以匹配。因此，本文認(rèn)為各個技工學(xué)校應(yīng)該基于崗位能力培養(yǎng)，設(shè)置市場營銷課程體系。通過師帶徒制度、校企合作、校中企等模式提高學(xué)生對于崗位的適應(yīng)能力，基于崗位培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷各方面技能，通過校企協(xié)同培養(yǎng)，根據(jù)企業(yè)需求，設(shè)置課程，以保險行業(yè)的市場營銷人才為例，學(xué)生市場營銷技能的實際運(yùn)用能力非常重要，結(jié)合保險行業(yè)特征，培養(yǎng)學(xué)生保險行業(yè)的市場營銷知識，包括客戶溝通技巧、保險推銷、保險高級客戶維護(hù)與管理、保險電話營銷等等。也就是說,基于保險行業(yè)崗位能力分析，要求學(xué)生掌握金融保險綜合知識，精通金融保險基本業(yè)務(wù)技能，熟悉金融保險業(yè)務(wù)，初步具備保險代理和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能力，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、具備保險市場的開拓與客戶開發(fā)管理能力、具有保險公司的基層管理能力等。
（三）以工作過程為導(dǎo)向的市場營銷學(xué)教學(xué)
以工作過程為導(dǎo)向也就是基于工作過程來完成各項教學(xué)工作。市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)基本可以確定為，明確任務(wù)—制定計劃—做出決策—實施計劃—檢查控制—評定反饋。也就是說堅持模塊教學(xué)—任務(wù)驅(qū)動—目標(biāo)管理的方式。將教學(xué)分成若干模塊，模塊中分解若任務(wù)并設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)，學(xué)生自行進(jìn)行目標(biāo)管理干任務(wù)，學(xué)生在比如，市場營銷中的產(chǎn)品開發(fā)，首先要求學(xué)生對于同類產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)查與分析，找出產(chǎn)品需求的影響因素，并叫學(xué)生分組討論，進(jìn)行營銷策略選擇并進(jìn)行有效組合。加強(qiáng)與企業(yè)合作，學(xué)生參與實踐環(huán)節(jié)，完成教學(xué)工作計劃。
（四）創(chuàng)新市場營銷的教學(xué)環(huán)境
創(chuàng)新市場營銷學(xué)的教學(xué)環(huán)境，構(gòu)建獨具職業(yè)技術(shù)教育特色的營銷實踐教學(xué)環(huán)境，市場營銷學(xué)創(chuàng)設(shè)的教學(xué)環(huán)境，必須發(fā)揮學(xué)生的主人翁意識，學(xué)生主動創(chuàng)造機(jī)會，創(chuàng)設(shè)豐富的信息資源環(huán)境，強(qiáng)化教學(xué)環(huán)境對于學(xué)生職業(yè)認(rèn)識和職業(yè)素養(yǎng)的認(rèn)同，盡量減少情景模擬的虛擬環(huán)境，而是真實的營銷辦公環(huán)境，通過實體經(jīng)營，從而提高學(xué)生的營銷技能與營銷水平，加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作與合作能力，強(qiáng)化真實環(huán)境下的體驗式學(xué)習(xí)，從而實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。
（五）構(gòu)建實踐教學(xué)質(zhì)量評估系統(tǒng)
根據(jù)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)質(zhì)量評價體系評定指標(biāo)體系過程，把各種要素組成一個綜合的系統(tǒng)，繼而對實踐教學(xué)質(zhì)量制定出相對科學(xué)完善的評價指標(biāo)體系。只有構(gòu)建科學(xué)的、正確的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控體系，并在整個教學(xué)過程中加以運(yùn)行，提高教學(xué)質(zhì)量才能真正得以實現(xiàn)。市場營銷學(xué)的實踐教學(xué)質(zhì)量評估體系，主要包括實踐教學(xué)背景（實踐教學(xué)目標(biāo)了解、目標(biāo)明確、目標(biāo)認(rèn)同、目標(biāo)達(dá)成）、實踐教學(xué)環(huán)境與設(shè)施、實踐教學(xué)過程、實踐教學(xué)成果等。
市場營銷學(xué)論文11
摘要：隨著教學(xué)改革的進(jìn)一步深化實施，對會計專業(yè)市場營銷教學(xué)也要注重模式的創(chuàng)新應(yīng)用，通過從多方面加強(qiáng)教學(xué)方法的創(chuàng)新，以及在教學(xué)理念等方面進(jìn)行創(chuàng)新應(yīng)用，對提高教學(xué)質(zhì)量就有著積極作用。本文主要就會計專業(yè)教學(xué)中市場營銷教學(xué)的現(xiàn)狀，以及會計專業(yè)和營銷專業(yè)市場營銷教學(xué)的不同進(jìn)行分析，然后結(jié)合實際對教學(xué)的模式創(chuàng)新應(yīng)用詳細(xì)探究，希望能通過此次理論研究，對實際教學(xué)發(fā)展起到促進(jìn)作用。
關(guān)鍵詞：會計專業(yè)；市場營銷；教學(xué)現(xiàn)狀
市場營銷學(xué)在當(dāng)前和各個專業(yè)進(jìn)行結(jié)合就比較重要，將市場營銷學(xué)和會計專業(yè)進(jìn)行結(jié)合，要突出會計專業(yè)教學(xué)的特征，只有在這樣才能發(fā)揮市場營銷的積極作用。通過從多方面對會計專業(yè)市場營銷教學(xué)的研究分析，對實際教學(xué)順利實施就能提供理論依據(jù)，從而促進(jìn)教學(xué)的質(zhì)量水平提高。
1.會計專業(yè)中市場營銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀及問題原因
1.1會計專業(yè)中市場營銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀分析
會計專業(yè)中市場營銷學(xué)教學(xué)多是企業(yè)管理以及營銷專業(yè)的教師，在具體的教學(xué)中，沒有和會計專業(yè)的特征緊密結(jié)合，所以在實際教學(xué)中就會出現(xiàn)不適應(yīng)的情況。在當(dāng)前的會計專業(yè)中市場營銷學(xué)教學(xué)受到諸多層面因素影響，就存在著一些教學(xué)問題，這些問題主要體現(xiàn)在學(xué)生的專業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)相對比較低，對教學(xué)的效率提高有著很大影響。會計專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)課程學(xué)習(xí)過程中，存在著思想觀念上的錯誤，認(rèn)為只要學(xué)習(xí)會計知識就行，對市場營銷學(xué)的內(nèi)容學(xué)習(xí)不重要，所以在這一方面的學(xué)習(xí)積極性不是很高，在市場營銷的素養(yǎng)層面也比較薄弱。教師在進(jìn)行市場營銷學(xué)的理論教學(xué)方面沒有注重趣味性，教學(xué)的方法沒有科學(xué)化運(yùn)用，這就對學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷知識有著很大不利。學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得不到激發(fā)，就必然會影響學(xué)生專業(yè)知識的學(xué)習(xí)質(zhì)量。市場營銷學(xué)的知識內(nèi)容教學(xué)，沒有注重和學(xué)生的會計專業(yè)特征相結(jié)合，教學(xué)的方法不正確使得教學(xué)課堂比較枯燥，整體課堂教學(xué)的氛圍比較沉悶。會計專業(yè)市場營銷教學(xué)沒有注重實踐教學(xué)。會計專業(yè)對學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)比較重要，而市場營銷學(xué)作為會計專業(yè)的重要課程內(nèi)容，就要在實踐方面加強(qiáng)重視，只有如此才能讓學(xué)生學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)生的專業(yè)能力提高。但是在實際教學(xué)中，教師只注重對市場營銷學(xué)的理論知識講解，但是沒有注重學(xué)生的實踐能力提高，這樣就造成了學(xué)生的職業(yè)能力比較薄弱。
1.2會計專業(yè)中市場營銷學(xué)教學(xué)問題原因
造成會計專業(yè)市場營銷學(xué)的教學(xué)問題的原因是多方面的，教育機(jī)制因素是比較重要的。主要是受到傳統(tǒng)教學(xué)機(jī)制因素的影響，一些老師在實際教育中沒有重視對學(xué)生的實踐能力培養(yǎng)，對學(xué)生獨立分析以及解決問題的能力沒有重視，從而使得在市場營銷學(xué)的教學(xué)中存在著諸多問題。還有是學(xué)校的`管理方面存在著不足之處，以及在教學(xué)管理的方法上沒有及時轉(zhuǎn)變，在新的教學(xué)觀念方面沒有更新等，這些都是造成會計專業(yè)市場營銷教學(xué)問題的原因。
2.會計專業(yè)和營銷專業(yè)市場營銷教學(xué)的不同級教學(xué)策略
2.1會計專業(yè)和營銷專業(yè)市場營銷教學(xué)的不同
會計專業(yè)市場營銷教學(xué)和營銷專業(yè)的市場營銷教學(xué)，兩者有著諸多的不同，在具體教學(xué)中就不能一概而論。會計專業(yè)的市場營銷教學(xué)由于在專業(yè)上有著不同，所以市場營銷教學(xué)的著重點也有著不同，在教學(xué)的目標(biāo)以及任務(wù)等方面也有著不同。從教學(xué)的目標(biāo)層面來說，營銷專業(yè)教學(xué)中對學(xué)生的要求就是對基本的原理方法要能掌握，以及注重將市場營銷的理論在企業(yè)營銷中得到充分發(fā)揮。而對于會計專業(yè)的市場營銷學(xué)教學(xué)，就對學(xué)生在市場營銷的內(nèi)容和會計專業(yè)知識進(jìn)行有機(jī)結(jié)合方面比較重視，對學(xué)生在會計業(yè)務(wù)處理能力方面有著強(qiáng)調(diào)。兩者的不同還體現(xiàn)在實際教學(xué)內(nèi)容城店。營銷專業(yè)的市場營銷教學(xué)內(nèi)容主要是講解營銷崗位技能的相關(guān)技術(shù)知識，對細(xì)節(jié)比較重視，對學(xué)生營銷職業(yè)能力比較重視。而對于會計專業(yè)市場營銷教學(xué)，對學(xué)生的業(yè)務(wù)處理能力以及對會計業(yè)務(wù)活動的處理技巧和職業(yè)素質(zhì)等培養(yǎng)比較重視。不僅在內(nèi)容上不同，在教學(xué)的方法層面也有著不同，營銷專業(yè)教學(xué)方法對模擬仿真實訓(xùn)比較重視。而會計專業(yè)市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容對案例教學(xué)就比較重視。
2.2會計專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)策略探究
會計專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)要注重教學(xué)內(nèi)容的開放性，市場營銷學(xué)的理論要和專業(yè)的不同進(jìn)行變化，不同的環(huán)境中要使用不同的市場營銷理論，這樣才能發(fā)揮市場營銷的真正作用。在教學(xué)的內(nèi)容上要結(jié)合會計專業(yè)內(nèi)容科學(xué)化設(shè)置，對會計專業(yè)的基礎(chǔ)素養(yǎng)培養(yǎng)加強(qiáng)重視。對于會計專業(yè)的學(xué)生市場營銷教學(xué)，要充分重視課程的科學(xué)設(shè)置，以及內(nèi)容上要體現(xiàn)出開放性，注重市場營銷內(nèi)容的靈活多變，這樣才能有助于會計專業(yè)學(xué)生的知識掌握。充分重視教學(xué)方法的科學(xué)運(yùn)用。在對會計專業(yè)市場營銷教學(xué)過程中，要注重教學(xué)方法的科學(xué)性，通過有效的教學(xué)方法對開放的教學(xué)內(nèi)容加以呈現(xiàn)，學(xué)生才更容易接受。在實際教學(xué)過程中教師可將多媒體技術(shù)加以應(yīng)用，為學(xué)生呈現(xiàn)動態(tài)化的市場營銷學(xué)的內(nèi)容知識，學(xué)生在新的教學(xué)環(huán)境下，對市場營銷的知識接受能力也能提高，激發(fā)學(xué)生的知識學(xué)習(xí)積極主動性。會計專業(yè)市場營銷學(xué)的考評方面也要科學(xué)化實施。通過科學(xué)化的考評方式應(yīng)用，就比較有助于教學(xué)模式的及時轉(zhuǎn)變，使得教學(xué)的適用性得到有效加強(qiáng)。在進(jìn)行考評的時候要注重和會計專業(yè)的教學(xué)特征相結(jié)合，只有如此才能保障教學(xué)的質(zhì)量效率水平提高。在對學(xué)生的內(nèi)容涉及過程中，也要開放式的設(shè)計，讓學(xué)生的創(chuàng)造性以及主觀能動性充分的發(fā)揮，只有如此才能提高考核的質(zhì)量水平。
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作者：林芷 單位：湖北工程學(xué)院新技術(shù)學(xué)院
市場營銷學(xué)論文12
摘要：市場營銷學(xué)是商貿(mào)類專業(yè)中一門重要的基礎(chǔ)性課程，也是實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有效載體。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步，創(chuàng)業(yè)就業(yè)環(huán)境也發(fā)生巨大的變化，學(xué)生面臨的就業(yè)壓力不斷加大。在這樣的背景下，市場營銷學(xué)課程教學(xué)也要進(jìn)行適當(dāng)?shù)母母铮槕?yīng)時代的發(fā)展潮流，加強(qiáng)對學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和營銷實踐能力的培養(yǎng)，為學(xué)生畢業(yè)后順利走上工作崗位以及快速適應(yīng)工作環(huán)境奠定良好的基礎(chǔ)。作為一名營銷學(xué)教師，筆者結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗，針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢下如何做好市場營銷學(xué)課程教學(xué)改革工作談一談自己的心得體會。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；市場營銷學(xué)；教學(xué)改革
隨著科技的發(fā)展、社會的進(jìn)步，萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的理念逐漸深入人心，學(xué)界、業(yè)界都紛紛響應(yīng)，社會活力也因此得到有效的激發(fā)，從而釋放出巨大的創(chuàng)造力。在這個萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的時代下，與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有著緊密聯(lián)系的市場營銷學(xué)課程教學(xué)也要進(jìn)行相應(yīng)的改革。營銷學(xué)教師要結(jié)合時代和社會對營銷人才的需求從教學(xué)方式、教學(xué)內(nèi)容等方面對教學(xué)方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，確保培養(yǎng)出來的學(xué)生是能夠有效適應(yīng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境的應(yīng)用型、復(fù)合型人才。
一、現(xiàn)階段市場營銷學(xué)課程教學(xué)現(xiàn)狀分析
（一）課程設(shè)置缺乏合理性，教學(xué)內(nèi)容相對滯后。就目前市場營銷學(xué)課程教學(xué)情況來看，大多數(shù)學(xué)校依然采取教育計劃制度，教材版本相對滯后。在這個瞬息萬變、知識每天都在更新的社會市場環(huán)境下，這種老版本的教材內(nèi)容明顯存在脫節(jié)情況，缺乏時代感。受現(xiàn)代資信影響，現(xiàn)在的學(xué)生喜歡一些新鮮的事物，也愿意去學(xué)習(xí)新生事物。這種與社會環(huán)境相互脫節(jié)的教學(xué)內(nèi)容已經(jīng)難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣，市場營銷學(xué)的教學(xué)質(zhì)量也因此受到影響。培養(yǎng)應(yīng)用型人才是市場營銷學(xué)課程教學(xué)的主要目的，這也要求學(xué)生具備一定的職業(yè)能力和專業(yè)素養(yǎng)。就目前市場營銷學(xué)課程設(shè)置情況來看，更偏向于理論化，忽視對學(xué)生團(tuán)隊合作能力、溝通能力和實踐能力的`培養(yǎng)。這方面的內(nèi)容比較少，甚至有些學(xué)校的課程設(shè)置基本上處于空白狀態(tài)，這對學(xué)生職業(yè)能力、專業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)極其不利。這種類型的課程設(shè)置沒有與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)接軌，導(dǎo)致應(yīng)用型人才培養(yǎng)要求無法得到有效的滿足。
（二）對社會需求了解不夠，實踐教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱。就目前實際教學(xué)情況來看，很多學(xué)校不夠了解社會對于市場營銷人才的實際需求，導(dǎo)致很多學(xué)生畢業(yè)后對自己的職業(yè)生涯無法進(jìn)行明確定位。此外，由于對社會需求了解不夠，市場營銷學(xué)課程教學(xué)還存在重理論教學(xué)輕實踐教學(xué)的問題，所以人才培養(yǎng)上存在系統(tǒng)性、實用性缺失問題。其教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容難以培養(yǎng)出企業(yè)和社會需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，這就會間接地導(dǎo)致社會需要的人才和學(xué)校培養(yǎng)出來的人才不能相互協(xié)調(diào)。市場營銷學(xué)課程教學(xué)受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，課堂教學(xué)仍舊是主攻場所，學(xué)生難以掌握和理解實踐知識。相對于理論教學(xué)來說，實踐教學(xué)的實現(xiàn)需要借助一定的平臺或載體，比如社團(tuán)、企業(yè)、專業(yè)軟件、實驗室等。目前很多學(xué)校的實踐平臺對于教學(xué)需要還難以滿足，而企業(yè)實踐也僅僅局限于參觀，沒有真正發(fā)揮出實效性。在這樣的背景下，學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力無法得到針對性的訓(xùn)練和培養(yǎng)。
（三）教學(xué)方式單一化，考核體系不完善。在實際教學(xué)過程中，很多授課教師本身就不具備創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，所以營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗匱乏。大多數(shù)教師掌握的營銷知識也表現(xiàn)出一定的滯后性，無法有效對接企業(yè)的營銷實戰(zhàn)。就目前實際情況來看，很多市場營銷學(xué)教師在教學(xué)中依然使用“灌輸式”教學(xué)模式進(jìn)行教學(xué)，雖然這種教學(xué)方式可以讓學(xué)生快速獲得營銷知識，但是教學(xué)過程比較乏味、枯燥。雖然有部分教師會使用情境教學(xué)法、案例教學(xué)法等各種教學(xué)方式，但是很多時候都局限于情境和案例本身，不能組織學(xué)生展開討論和思考，也難以提升學(xué)生解決問題和分析問題的能力。除此之外，考核體系不完善也是當(dāng)前市場營銷學(xué)課程教學(xué)中存在的一個重要問題。就目前情況來看，學(xué)校依然采取卷面考核方式，這種考核方式讓很多學(xué)生依賴考前突擊、強(qiáng)記考點知識去獲取高分，但是對學(xué)生能力的提升以及平時的知識積累有所忽視，這種考核方式不利于學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)的提升和個性的發(fā)展，更不利于學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。
二、市場營銷學(xué)課程教學(xué)在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢下的改革策略
（一）合理設(shè)置課程，積極更新教學(xué)內(nèi)容。
對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育而言，課程是主要的實現(xiàn)途徑。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢下，學(xué)校首先要針對課程內(nèi)容進(jìn)行合理的設(shè)置，確保教學(xué)內(nèi)容具有規(guī)范性、前沿性。由于市場營銷學(xué)課程是一門既具有較強(qiáng)實踐性同時也具有較強(qiáng)理論性的課程，所以在課程設(shè)置上要既要重理論又要重實踐。就筆者個人經(jīng)驗而言，可以從以下幾個方面加強(qiáng)對教學(xué)內(nèi)容的改革：首先，教師在選擇市場營銷學(xué)教材的時候，盡量選擇最新版本的、融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的教材；其次，教師應(yīng)當(dāng)加大課程資源的開發(fā)力度。比如，教師可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在課堂教學(xué)過程中引入一些與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關(guān)的最新營銷案例、社會熱點問題以及學(xué)科前沿知識等，以此豐富教學(xué)內(nèi)容，還能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)興趣。又如，教師可以與校外部分企業(yè)合作，建立有效的合作機(jī)制，然后采取校企合作編寫教材的方式，將各種各樣的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例加入到教材之中；最后，由于很多學(xué)生在畢業(yè)后都留在本地就業(yè)，習(xí)得的市場營銷知識和技能最終要為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供服務(wù)。所以，教師可以通過對當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行走訪或者關(guān)注媒介等方式了解到當(dāng)?shù)氐臓I銷情況和營銷新動向，然后將一些本土化的教育內(nèi)容融入到教學(xué)之中，讓學(xué)生對當(dāng)?shù)氐臓I銷要求和產(chǎn)業(yè)特點有一個明確的了解[7]。需要注意的是，在課程設(shè)置上面不僅要重視市場營銷內(nèi)容與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的融合，還要確保理論知識教學(xué)內(nèi)容與實踐教學(xué)內(nèi)容保持在一個適當(dāng)?shù)谋壤秶鷥?nèi)。對于實踐教學(xué)內(nèi)容，可以通過設(shè)置項目的實施、營銷計劃擬定、目標(biāo)市場的定位和選擇、市場調(diào)研等方式，確保學(xué)生的理論知識水平和實踐能力都能得到有效的提升。
（二）充分了解社會需求，加強(qiáng)實踐教學(xué)力度。
由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)的發(fā)展，社會對市場營銷人才提出越來越高的要求，僅僅掌握理論知識的人才已經(jīng)難以受待見，在招聘人才的時候，企業(yè)往往會優(yōu)先考慮有一定工作能力且參加過社會實踐的人才。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢下，市場營銷學(xué)課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)迎合當(dāng)前社會對營銷人才的需求，再根據(jù)社會需求去調(diào)整教學(xué)方案，讓學(xué)生學(xué)到的知識都是對自己今后就業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助的內(nèi)容。作為一門應(yīng)用型學(xué)科，市場營銷學(xué)的根本目標(biāo)應(yīng)該是實踐應(yīng)用。學(xué)校以及市場營銷教師要結(jié)合國家以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化等對人才培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。就目前情況來看，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的呼聲越來越高，社會對人才實踐能力要求也越來越高。在實際教學(xué)過程中，學(xué)校不僅要在課程設(shè)置中增加實踐教學(xué)內(nèi)容，教師還要在實際教學(xué)中進(jìn)行落實，同時還要結(jié)合實際情況對實踐教學(xué)進(jìn)行強(qiáng)化，適當(dāng)增加實踐教學(xué)學(xué)時，通過校外實踐基地、校內(nèi)實訓(xùn)室、課堂等平臺，多方位、多層次開展實踐教學(xué)活動。模擬實訓(xùn)營銷活動的開展目的主要是增強(qiáng)學(xué)生的體驗和感性認(rèn)識；開展校內(nèi)實踐教學(xué)，比如依附模擬軟件、建設(shè)營銷實訓(xùn)室等，目的是提升學(xué)生實踐操作能力，幫助學(xué)生構(gòu)建良好的營銷思維。除此之外，學(xué)校以及營銷學(xué)教師還可以結(jié)合社會對人才的需求組織學(xué)生參加“創(chuàng)業(yè)計劃書”項目比賽等一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，通過這種方式對學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力進(jìn)行鍛煉。校外實踐教學(xué)也是實踐教學(xué)體系中一個不可忽視的內(nèi)容，可以通過建立校外實訓(xùn)基地、加強(qiáng)校企合作等方式展開。通過校外實訓(xùn)基地的訓(xùn)練，可以讓學(xué)生對真實的職業(yè)場景有所了解，在實戰(zhàn)訓(xùn)練中完成營銷技能的學(xué)習(xí)和積累，這在一定程度上可以實現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的全面提升。
（三）創(chuàng)新課程教學(xué)方式，完善考核評價體系。
市場營銷學(xué)是一門實踐性和理論性都非常強(qiáng)的學(xué)科，對授課教師的要求比較高，這一點筆者深有體會。在實際教學(xué)過程中，對于不同的教學(xué)內(nèi)容，教師應(yīng)當(dāng)采取不同的教學(xué)方法，以此激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)和學(xué)習(xí)積極性，促進(jìn)學(xué)生對相關(guān)知識和技能的掌握和吸收。在實施教學(xué)之前，教師要明確教學(xué)目標(biāo)并理清教學(xué)思路。就筆者個人教學(xué)經(jīng)驗而言，教師可以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)定價策略，在這個基礎(chǔ)上讓學(xué)生對于價格變動的應(yīng)對策略做到明確掌握；可以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)促銷策略，以此引導(dǎo)學(xué)生掌握促銷預(yù)算方式和促銷目標(biāo)；可以引導(dǎo)學(xué)生對市場分析有關(guān)知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓學(xué)生對市場營銷預(yù)測效果以及基本方法有一個明確的把握。在理清教學(xué)思路之后，教師就要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行教學(xué)方式創(chuàng)新。首先，教師必須要摒棄傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)模式，結(jié)合實際情況使用模擬實踐對抗式教學(xué)、分組研究性教學(xué)、視頻體驗式教學(xué)、情境創(chuàng)設(shè)式教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、角色扮演法、小組討論法、案例分析法等各種教學(xué)方式。除此之外，教師還要針對考核評價體系進(jìn)行完善，除了要看學(xué)生的卷面成績，教師還要以實現(xiàn)學(xué)生能力提升、讓學(xué)生注重平時知識積累為目的采取多元化考核方式。比如，教師可以將學(xué)生在課堂上參與創(chuàng)新教育活動的積極程度和效果折合成學(xué)分，此外還可以使用實際操作、市場調(diào)查、營銷策劃、案例分析等各種不同的形式提升考試的靈活性和應(yīng)用性，通過這種方式加強(qiáng)對學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、理論聯(lián)系實際能力的考核。
三、結(jié)束語
綜上所述，作為對市場規(guī)律進(jìn)行研究的一門學(xué)科，市場營銷學(xué)對學(xué)生今后的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有積極的作用。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)形勢下，市場營銷教師必須要做好課程改革工作，以社會需求為切入點，針對教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式進(jìn)行創(chuàng)新，以此提升學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，為學(xué)生今后更好的創(chuàng)業(yè)和全面發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
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市場營銷學(xué)論文13
一、互動式教學(xué)模式的內(nèi)涵及其特征
互動式教學(xué)模式，指在教學(xué)過程中教師營造一個多邊互動的教學(xué)環(huán)境，把課堂塑造成教師與學(xué)生平等、互助的交流、探討平臺，使各種不同觀點在這個平臺上交流與碰撞，進(jìn)而達(dá)到激發(fā)教學(xué)雙方的主動性和探索性，以提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式。市場營銷學(xué)的是一門關(guān)于企業(yè)營銷管理的實踐性較強(qiáng)的應(yīng)用性學(xué)科，在該課程的教學(xué)中，采用互動式教學(xué)法，能使學(xué)生在理解和掌握市場營銷的基本理論、方法、技巧的同時，還能通過多邊互動培養(yǎng)他們的主動性、合作性和創(chuàng)新性，最大限度地發(fā)揮市場營銷學(xué)的應(yīng)用性、實踐性和綜合性，從而實現(xiàn)本課程的教學(xué)目標(biāo)。在市場營銷學(xué)的互動式教學(xué)實踐中，我們發(fā)現(xiàn)互動式教學(xué)模式具有以下特點：
1.互動性。互動式教學(xué)模式的最大特點是強(qiáng)調(diào)“動”，通過師生互動、生生互動、學(xué)習(xí)個體與教學(xué)中介的互動來營造一個師生和諧、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。教師通過精心準(zhǔn)備和設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)生思考、向?qū)W生提問、共同討論、作業(yè)批改等方式進(jìn)行師生互動，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生思考，強(qiáng)化師生交流；教師通過案例引導(dǎo)、項目任務(wù)、問情景模擬等方式引導(dǎo)學(xué)生分組討論、集體學(xué)習(xí)、分工合作等，推動學(xué)生間信息和知識的流動，鼓勵學(xué)生間的互動學(xué)習(xí)；教師通過引入補(bǔ)充資料、視頻文件、教學(xué)卡片等多種教學(xué)材料和器材，充分利用教學(xué)環(huán)境，推動人與物、情景的互動。
2.主體性。互動式教學(xué)旨在于培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的主體性。在這種教學(xué)模式下，教師不是單純的'“授之以魚”，而是重在對學(xué)生的引導(dǎo)與鼓勵，通過提問、討論、情景模擬等互動方式不斷激發(fā)學(xué)生的參與意識和主動思考能力，構(gòu)建輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍。這種教學(xué)模式一改以往教師講、學(xué)生被動聽的教學(xué)弊端，學(xué)生在學(xué)習(xí)中通過主動參與，不僅激發(fā)了自身學(xué)習(xí)的積極性和主動性，而且提高了分析問題和解決問題的能力。
3.合作性。互動式教學(xué)不僅能培養(yǎng)學(xué)生的個體能力，還重在塑造其團(tuán)隊合作精神。教師分配一些有待于團(tuán)隊合作才能解決的任務(wù)，通過師生間的思考討論與合作、生生之間的思考討論與合作，學(xué)生不僅可以在教師身上學(xué)到新知識，也可以在同伴中學(xué)到新知識，同時，合作還訓(xùn)練了學(xué)生的合作能力、交往能力和協(xié)調(diào)意識，通過不斷地合作，最終達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力和團(tuán)隊合作的精神。
4.創(chuàng)新性。互動式教學(xué)模式是靈活多樣的、多種教學(xué)手段的綜合。其核心是強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，借助多邊互動，以學(xué)生知識、能力和素質(zhì)提高為目的，通過講授與討論、課內(nèi)與課外、平時成績與期考成績、監(jiān)測與督導(dǎo)等的結(jié)合，讓學(xué)生能自己發(fā)現(xiàn)問題、提出問題，并找到解決問題的辦法，充分發(fā)揮學(xué)生自由想象的空間，促進(jìn)理論知識與實踐的有機(jī)結(jié)合，培育了學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力。
二、市場營銷學(xué)互動式教學(xué)的基本形式
在市場營銷學(xué)教學(xué)中，我們主要采用如下的互動式教學(xué)模式：
1.案例教學(xué)互動模式：我們發(fā)現(xiàn)在進(jìn)行市場營銷課教學(xué)中，通過案例教學(xué)，能讓學(xué)生從營銷案例中發(fā)掘并了解企業(yè)營銷的基本規(guī)律。比如，在介紹企業(yè)產(chǎn)品定價的方法與策略后，我們不是要求學(xué)生死記硬背這些理論方法，而是引用美國“休布雷公司巧定酒價”的案例，組織學(xué)生開展課堂討論。首先由教師講述美國休布雷公司在遭到同行業(yè)產(chǎn)品的低價競爭所構(gòu)成的威脅時，企業(yè)一般采用的三種對策及其利弊，然后發(fā)動學(xué)生圍繞本案例進(jìn)行討論，大膽地提出自己的見解，并要求闡述其理由，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在課堂討論中暢所欲言，充分體現(xiàn)學(xué)生在互動式營銷案例教學(xué)的主體地位。教師則是引導(dǎo)者和組織者，學(xué)生經(jīng)過一番討論后，教師再公開休布雷公司所采取的定價策略，并進(jìn)行講評、歸納和總結(jié)。這樣一來，學(xué)生不僅掌握了產(chǎn)品定價的理論知識，而且開闊了視野，同時深感企業(yè)巧妙運(yùn)用營銷策略的重要性，從而激發(fā)學(xué)生的求知欲及參與互動式營銷案例探討的積極性。
2.實踐教學(xué)互動模式。21世紀(jì)呼喚具有實際運(yùn)作能力和開拓創(chuàng)新精神的人才，而實踐性教學(xué)是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)人才的重要環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實際、培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)方法和提高動手能力的重要平臺。因此，在市場營銷學(xué)教學(xué)中我們還采用了實踐性教學(xué)的互動模式，具體方法有：情境模擬、走訪考察、角色扮演、實訓(xùn)體驗、影像放映等。例如，在講授了營銷環(huán)境、營銷調(diào)研和目標(biāo)市場戰(zhàn)略后，要求全班學(xué)生6人為一組，深入市場調(diào)查，自行模擬創(chuàng)業(yè)，每組撰寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書，然后每組派代表上臺演講，舉行一次創(chuàng)業(yè)計劃比賽，大大地提高了學(xué)生的積極性和參與意識。在介紹了營銷環(huán)境的SWOT分析法后，布置學(xué)生結(jié)合個人職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行自我就業(yè)的SWOT分析，學(xué)生通過完成這一項目任務(wù)，既掌握了SWOT分析框架的運(yùn)用，也增強(qiáng)了自我認(rèn)識，合理進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃。
3.討論式教學(xué)互動模式。討論式教學(xué)是指在教師的指導(dǎo)和參與下，組織學(xué)生以小組為單位，圍繞某一個營銷議題，啟發(fā)學(xué)生就特定的營銷問題各抒己見，互相啟發(fā)共同探討，以培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力和創(chuàng)新精神。例如，在講授了銷售渠道策略后，要求學(xué)生自行查閱沃爾瑪、格力空調(diào)、美的集團(tuán)等企業(yè)所采用的銷售渠道，然后引導(dǎo)學(xué)生討論沃爾瑪何以成為零售業(yè)之王？格力空調(diào)與美的空調(diào)的渠道策略有何不同？各種銷售渠道有何優(yōu)缺點？另外，在介紹了企業(yè)營銷戰(zhàn)略后，要求學(xué)生課后觀看影片首席執(zhí)行官，并撰寫一份觀后感，然后進(jìn)行課堂討論，圍繞海爾的成功經(jīng)驗進(jìn)一步剖析其營銷戰(zhàn)略。
市場營銷學(xué)論文14
在網(wǎng)絡(luò)科技迅速發(fā)展的今天，每個大學(xué)生都應(yīng)該具有信息搜索、信息思考和信息利用的能力，不能仍然停留在傳統(tǒng)的等待上課解惑階段。同樣，老師也不應(yīng)仍停留在課堂上的“授之以魚”，而應(yīng)該開始角色轉(zhuǎn)換，作為引領(lǐng)者“授之以漁”。通過互動式教學(xué)、研討式教學(xué)、三步式教學(xué)、案例教學(xué)法等多種教學(xué)方法的綜合應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、團(tuán)隊合作、以及自我表達(dá)等能力。
《物流市場營銷學(xué)》對物流相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來說是一門實踐性與應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，它貫穿于物流企業(yè)及相關(guān)行業(yè)營銷活動的過程中，通過對市場的調(diào)研活動與營銷方案的策劃相結(jié)合，實施物流產(chǎn)品和服務(wù)的營銷過程。若只是在課堂上進(jìn)行理論知識的灌輸，加上學(xué)生在實際生活中又缺乏這方面的經(jīng)驗，則會使這門課程失去其實踐意義與作用。因此，為了提高課堂的教學(xué)質(zhì)量，提升課堂的教學(xué)效率，為學(xué)生將來的就業(yè)進(jìn)行良好的鋪墊，多種教學(xué)方法的應(yīng)用則顯得至關(guān)重要。
1 《物流市場營銷學(xué)》教學(xué)中存在的問題
1.1 教學(xué)大綱與實際教學(xué)不完全匹配
《物流市場營銷學(xué)》是物流及交通運(yùn)輸本科專業(yè)教學(xué)計劃中設(shè)定的一門專業(yè)選修課程，其內(nèi)容涉及物流領(lǐng)域與營銷、管理等相關(guān)知識。考慮不同學(xué)科特點且授課教師特征，其課程設(shè)置的偏向會不同，各科需求并不能得到充分滿足。且教學(xué)大綱的編制及課程的安排一般都是由高校教師完成，其受眾是學(xué)生。所以在實際教學(xué)中會更多的偏向教師經(jīng)驗，而不是學(xué)生需求或市場導(dǎo)向。
1.2 書本內(nèi)容陳舊，脫離實際
《物流市場營銷學(xué)》在實際教學(xué)中會涉及案例教學(xué)，一般教材中的案例較少且案例陳舊，與市場聯(lián)系不緊密，并不能促進(jìn)學(xué)生將知識“變現(xiàn)”，完成更深入的討論與學(xué)習(xí)。且實際案例分析較少從企業(yè)的角度考慮，與實際聯(lián)系并不密切，一般的案例分析都較為簡化，缺乏對實際操作的了解。
1.3 教學(xué)形式單一，課堂缺乏互動
傳統(tǒng)的教學(xué)形式主要是以一對多的填鴨式教學(xué)展開，教師會在規(guī)定的課時中講授知識點，完成一次教學(xué)，課堂的設(shè)置缺乏彈性，課堂也缺乏互動。對于應(yīng)用性較強(qiáng)的課程，如果不能進(jìn)行有效的交流討論，學(xué)生對于知識點的理解并不深刻，這會影響學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的感性認(rèn)知及理性理解，從而把握不好重點，難以實際應(yīng)用。
1.4 學(xué)生學(xué)習(xí)熱情不高
目前的課堂教學(xué)主要以教師講授為主，教學(xué)中，單純的理論接受使得學(xué)生在課堂中沒有參與感，容易產(chǎn)生枯燥、逆反等心理。這種教學(xué)形式更多的依靠學(xué)生的聽課習(xí)慣。隨著媒介的豐富，信息的可得性得到很大改善，學(xué)生平常生活會通過不同渠道接受并了解到課堂上的知識點，對于課堂內(nèi)容并不覺得新鮮或好奇。此外，課堂教學(xué)形式單一，教學(xué)內(nèi)容枯燥也就更加調(diào)動不起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與積極性。
2 《物流市場營銷學(xué)》教學(xué)中多教學(xué)法的應(yīng)用
2.1 三步式教學(xué)法
三步式教學(xué)法是指以在教學(xué)過程中教學(xué)內(nèi)容展開的“自學(xué)、討論、講解”有機(jī)結(jié)合的教學(xué)法，以教學(xué)內(nèi)容的一章或一個單元為一個獨立的教學(xué)過程[1]。
三步式教學(xué)法的優(yōu)點：有利于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；深化對知識的理解，增強(qiáng)對知識的記憶；有利于提高學(xué)生分析與解決問題的能力；相互的交流討論也能學(xué)會團(tuán)隊合作，傾聽并表達(dá)；此外，這樣的學(xué)習(xí)模式可以沒有明確的教或?qū)W的對象，可促進(jìn)教學(xué)相長，互相學(xué)習(xí)。
實際教學(xué)中使用三步式教學(xué)法，會安排學(xué)生提前預(yù)習(xí)，通常是通過對學(xué)生進(jìn)行合理的分組，不同小組針對某一問題展開預(yù)習(xí)，小組成員之間在預(yù)習(xí)中各有分工，每個組員在小組中有不同的角色，小組成員之間會相互交流合作，在合作中共同完成預(yù)習(xí)。如實際分工中大家一起討論，有的同學(xué)負(fù)責(zé)搜集信息，有的負(fù)責(zé)PPT制作與上臺發(fā)言，最后，課堂上通過PPT匯報的形式，督促學(xué)生帶著思考及相應(yīng)的`準(zhǔn)備來聽課。課堂中也會將學(xué)生分為不同的小組進(jìn)行交流討論，針對某一問題或者現(xiàn)象展開自己的思考，這樣的形式可以使學(xué)生重返參與討論，調(diào)動學(xué)生的積極性，也使得課堂內(nèi)容的展開具有層次性。老師在課堂中起到引導(dǎo)、總結(jié)與簡述的作用。課堂中還有互動式教學(xué)和研討式教學(xué)的穿插。
2.2 互動式教學(xué)法
互動式教學(xué)模式，指的是教學(xué)過程中教師營造一個多邊互動的教學(xué)模式，把課堂塑造成一個平臺，在這個平臺上，教師與學(xué)生平等互助的交流探討。從而激發(fā)教學(xué)雙方的主動性與探討性，提高教學(xué)效果的一種教學(xué)模式[2]。
在課堂中結(jié)合三步式教學(xué)，在第二步討論階段，營造出互動的氛圍，讓學(xué)生和教師都參與到問題的討論中。如在實際教學(xué)中針對經(jīng)典4p理論的講解。學(xué)生在課堂中提出自己的問題及理解，大家進(jìn)行討論，深化問題及對知識點的理解。實際中會針對實時案例來講解，并結(jié)合實際情況進(jìn)行客觀分析。如有的同學(xué)將4p理論用于物流行業(yè)中，結(jié)合目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的潮流來思考。作為一個公司的負(fù)責(zé)人從較為系統(tǒng)的角度考慮物流營銷。如何從公司或者負(fù)責(zé)人的角度對物流產(chǎn)品進(jìn)行營銷，如何實現(xiàn)4p理論在實際的操作。這樣的思考角度考慮問題較為全面也較為系統(tǒng)，也與實際聯(lián)系緊密，能夠?qū)⒅R活學(xué)活用，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情并培養(yǎng)學(xué)生的思考能力。學(xué)會從不同角度考慮問題并接受知識，教師和學(xué)生都在不同的情景假設(shè)中得到了鍛煉，課堂效果得到改善。
2.3 研討式教學(xué)
研討式教學(xué)主要是問題驅(qū)動性教學(xué)。也是屬于互動式教學(xué)的一種。研討式教學(xué)側(cè)重于問題的研討，課堂中通常以小組形式展開，并通過口頭表述的形式實現(xiàn)。課堂中帶有明確的主題性，課堂主體以學(xué)生匯報為主導(dǎo)，其余同學(xué)通過聽取匯報思考并討論交流，老師扮演聽課的對象及課堂的引導(dǎo)者兩種角色[3]。
實際操作中，研討式教學(xué)的課堂較為活躍。由于授課主體變成學(xué)生，聽課對象以學(xué)生為主，教學(xué)與聽取之間是較為平等的關(guān)系，這調(diào)動了學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生之間對問題的討論，課堂效果明顯好轉(zhuǎn)。如對于經(jīng)典4p理論的應(yīng)用，每個小組通過不同的情景展開，有的小組結(jié)合某一物流企業(yè)具體產(chǎn)品，通過思考營銷這一產(chǎn)品展開。實際匯報中會闡述并以研究討論的形式展開。在實際交流中，每組都有自己的方案，這也就容易對其他方案分析、比較，進(jìn)行更深一步的思考。若其他同學(xué)對匯報的同學(xué)提出相應(yīng)的看法有異議或者有不同的理解，課堂中會較為及時做出反應(yīng)，能夠起到研討的目的。另外，對物流市場的需求及調(diào)研與預(yù)測的章節(jié)講解，都可以采取研討課式教學(xué)模式，在這種教學(xué)法下的課堂氣氛活躍，交流討論較為充分，相關(guān)知識得到更新及應(yīng)用，授課質(zhì)量良好。
3 教學(xué)實踐及反饋
通過在《物流市場營銷學(xué)》中采用多教學(xué)法，將三步式教學(xué)法，互動式教學(xué)法與研討式教學(xué)法等有機(jī)結(jié)合。改善單一的教學(xué)模式，得到較為良好的授課效果，通過實際教學(xué)的主觀體驗與學(xué)生反饋的問卷調(diào)查可以了解到教學(xué)質(zhì)量有明顯改善，具體表現(xiàn)在以下幾個方面。
（1）課堂氣氛活躍，學(xué)習(xí)氣氛良好。新的教學(xué)方法可以增加課堂之間學(xué)生之間的互動，以及學(xué)生與老師之間的雙重互動，課堂氣氛明顯活躍。同學(xué)之間在平等的關(guān)系上可以交流，也敢于交流，每位同學(xué)都是課堂的主體。課堂時間得到充分利用，課堂教學(xué)與學(xué)習(xí)效率都得到提高。問題的討論與知識的學(xué)習(xí)都能在課堂中得到充分解決。
（2）教學(xué)相長。通過多教學(xué)法的應(yīng)用，老師與學(xué)生的角色也不局限于傳統(tǒng)教學(xué)中單一的教與學(xué)的關(guān)系，問題的討論中沒有明確的教或?qū)W的關(guān)系，教師雖然扮演課堂引導(dǎo)者的角色，但也是課堂的參與者與受益者。課堂中的信息的交流是沒有太多身份限制的，教師與學(xué)生之間更多的是相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。教學(xué)相長得到體現(xiàn)。
（3）教學(xué)內(nèi)容豐富，課堂效率高。課內(nèi)所教授與學(xué)習(xí)知識不僅僅局限于課本，案例及知識都得到更新。教學(xué)中往往會通過某一問題進(jìn)行延伸，課堂所接受的知識不局限于課本，與時間聯(lián)系較為密切，教學(xué)內(nèi)容豐富。
（4）能夠做到因材施教。學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中會遇到不同的問題，課堂的討論與教師的引導(dǎo)，可以有針對性的解決學(xué)生的疑問，促進(jìn)學(xué)生對知識的掌握。
（5）學(xué)生能力得到鍛煉。表現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)熱情與積極主動性有所提高，學(xué)生能夠主動學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)風(fēng)氣與學(xué)習(xí)狀態(tài)都得到改善。此外，不同教學(xué)模式能夠促進(jìn)學(xué)生思考，其思維能力及思考角度都有所改善。研討式的教學(xué)還能促進(jìn)學(xué)生的表達(dá)，并勇于展示，有利于學(xué)生展現(xiàn)自我，培養(yǎng)自信，鍛煉能力。
4 結(jié)語
該文探討了《物流市場營銷學(xué)》這門課程中的多教學(xué)法的應(yīng)用，主要包括三步式教學(xué)法、互動式教學(xué)法與研討式教學(xué)法。在實際教學(xué)中還貫穿著其他教學(xué)方法的使用，這需要根據(jù)學(xué)生的課堂表現(xiàn)和授課對象的不同，因材施教。通過對教學(xué)方法的改變，逐步調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并在實際教學(xué)中更新知識點與案例分析，逐步改善以求適應(yīng)學(xué)生與市場的雙重需求。實際上，如若在日常教學(xué)中改善教學(xué)模式及教學(xué)方法，通過不同形式不斷豐富及更新知識，學(xué)生不僅聽課效率會得到提高，對知識的理解與掌握也會有所提高，這種學(xué)習(xí)方式能鍛煉學(xué)生的能力，使學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)訓(xùn)練過程中養(yǎng)成創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。教學(xué)相長的形式能夠促進(jìn)學(xué)生與教師共同進(jìn)步。
參考文獻(xiàn)
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市場營銷學(xué)論文15
一、經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷教學(xué)現(xiàn)狀
1.案例選取適用性低，影響教學(xué)效果案例是案例教學(xué)的基本素材，在案例教學(xué)實施過程中，只有選擇好的恰當(dāng)?shù)陌咐拍苋〉昧己玫慕虒W(xué)效果。目前，我國大多數(shù)高校市場營銷學(xué)案例教學(xué)中案例素材的選擇還存在很多問題。首先，選取的案例時效性不強(qiáng)。市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性和實踐性極強(qiáng)的學(xué)科，一些新技術(shù)和新理念不斷地涌現(xiàn)，這就要求教師不斷調(diào)整教學(xué)內(nèi)容來適應(yīng)市場營銷學(xué)的發(fā)展，特別是在案例的選取上更應(yīng)當(dāng)如此。有些教師的教案不及時更新，所選取的案例發(fā)生時間很早，案例當(dāng)中所反映的問題已經(jīng)獲得改進(jìn)和解決，或者案例所反映的現(xiàn)象已經(jīng)不符合當(dāng)前的市場環(huán)境。案例的內(nèi)容缺乏時效性、針對性和實踐性，學(xué)生難以理解和掌握，影響案例教學(xué)的效果。其次，選取的案例本土化程度低。市場營銷學(xué)理論起源于美國，從20世紀(jì)70年代末開始逐步被介紹到我國，而國內(nèi)許多教材最初也是由國外教材翻譯而來。在實際教學(xué)過程中，許多教師所選取的案例也大多是國外的案例，例如微軟、可口可樂、IBM等跨國大公司。一方面，由于背景和環(huán)境差異，對于案例內(nèi)容學(xué)生難于理解、接受和認(rèn)同；另一方面，所選取的案例大多來源于跨國大公司，與我國企業(yè)的實際有較大差異，針對性不強(qiáng)，指導(dǎo)作用不明顯，實用性不夠，這些都嚴(yán)重影響案例教學(xué)的教學(xué)效果。2.案例教學(xué)方法保守，影響教學(xué)效果目前，大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷教學(xué)仍以教師課堂授課、學(xué)生被動接受的陳舊方式進(jìn)行。在實際的案例教學(xué)過程中，大多也仍以教師為主導(dǎo)，由教師陳述案例內(nèi)容、提出問題、學(xué)生回答問題、教師簡單點評后給出答案。這種“灌輸式”的案例教學(xué)方法容易導(dǎo)致學(xué)生參與課堂分析討論的積極性不高，教師開展的案例分析也變成了理論知識的佐證，使得案例教學(xué)形式化；學(xué)生也以完成教師布置的任務(wù)為目標(biāo)被動學(xué)習(xí)。因此，難以激發(fā)學(xué)生的主動性和參與性，難以提高學(xué)生實際發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，嚴(yán)重影響了案例教學(xué)的教學(xué)效果。3.教師教學(xué)水平欠缺，影響教學(xué)效果市場營銷案例的真實性和實踐性要求教師不僅要有豐富的理論知識，還需具備一定的市場營銷實踐經(jīng)驗，否則很難在案例教學(xué)環(huán)節(jié)給學(xué)生講透，更達(dá)不到案例教學(xué)的目標(biāo)。目前，我國高校市場營銷專業(yè)的教師大多是從學(xué)校畢業(yè)后直接參加高校的教學(xué)，缺乏企業(yè)工作經(jīng)驗，而且多數(shù)高校對教師的案例教學(xué)能力也沒有進(jìn)行專門培訓(xùn)。因此，這種學(xué)校到學(xué)校的經(jīng)歷，使得多數(shù)教師對案例的分析只停留在文字和理論層面，對案例的分析不夠全面，不能指導(dǎo)實踐，很難達(dá)到案例教學(xué)的教學(xué)效果。
二、市場營銷學(xué)案例教學(xué)模式應(yīng)用
案例教學(xué)起初主要應(yīng)用于研究生教育，并不涉及本科教育，但由于市場營銷學(xué)具有較強(qiáng)的應(yīng)用性和實踐性，對經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷學(xué)的教學(xué)提出了新的挑戰(zhàn)。而案例教學(xué)由于具有較強(qiáng)的實踐性和啟發(fā)性，因而，在本科層次的市場營銷學(xué)的教學(xué)過程中具有廣泛的應(yīng)用空間。1.案例教學(xué)的組織。在案例教學(xué)過程中，合理的組織實施是實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)的.關(guān)鍵。組織得當(dāng)才能充分發(fā)揮每位學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。為了有利于案例的組織討論，應(yīng)當(dāng)對學(xué)生進(jìn)行合理的分組。一般來說，3~5人一組比較合適，太少了不利于相互討論，集思廣益；太多了則不容易調(diào)動學(xué)生積極性，存在“搭便車”現(xiàn)象。最好由學(xué)生自由組合，然后推選出小組長，由各小組長領(lǐng)導(dǎo)自己的小組分工負(fù)責(zé)，齊心協(xié)力完成任務(wù)。2.案例的選取市場營銷案例的選取應(yīng)盡可能選材于現(xiàn)實生活，這樣不僅能使案例內(nèi)容貼近現(xiàn)實，從心理上提高學(xué)生的興趣和引起重視，提高學(xué)生的實戰(zhàn)技能；同時，在案例教學(xué)實踐中，教師的角色必須轉(zhuǎn)換，教師從知識的傳授者轉(zhuǎn)變?yōu)樽稍冋吆椭笇?dǎo)者。這樣，學(xué)生參與到全部的教學(xué)過程中，可以極大地激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。在現(xiàn)如今的信息時代，學(xué)生往往樂于在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽自己感興趣的信息，與其讓教師主導(dǎo)課堂，不如讓學(xué)生參與其中。在市場營銷學(xué)案例教學(xué)實踐中，要求學(xué)生自己準(zhǔn)備10分鐘的案例內(nèi)容，并以Powerpoint形式在課堂上進(jìn)行分享。這樣，學(xué)生既可以對日常生活中的市場營銷現(xiàn)象保持關(guān)注，如分析小米手機(jī)的營銷策略，三星壓制小米中國手機(jī)的營銷對策，京東上市后的營銷戰(zhàn)略變化等；同時，還可以培養(yǎng)學(xué)生歸納綜合能力、演講表達(dá)能力和計算機(jī)應(yīng)用能力。3.案例問題的設(shè)計進(jìn)行案例教學(xué)，一定要針對案例內(nèi)容和教學(xué)需要設(shè)計相應(yīng)的問題。設(shè)計問題需要滿足以下三個條件：一是問題要與案例內(nèi)容、教學(xué)內(nèi)容、理論觀點相呼應(yīng)；二是問題的設(shè)計要便于課堂討論，方便學(xué)生圍繞問題進(jìn)行思考，最終得出解決問題的方案；三是題目數(shù)量不宜過多，一般以1~3個為宜。4.案例的分析討論課堂討論通常是案例分析的核心環(huán)節(jié)。在案例教學(xué)實踐中，只有學(xué)生廣泛參與討論，通過思考形成建設(shè)性的方案，才能取得良好的教學(xué)效果。通過分組討論，各小組形成自己的方案，并通過演講方式進(jìn)行陳述。當(dāng)然，就一個問題來講，往往存在多個解決方案，教師應(yīng)該鼓勵學(xué)生自主地去尋找更多更好的解決問題的方法，然后通過各小組間的辯論和分析使之完善。5.案例的總結(jié)對案例分析得出的結(jié)論，教師應(yīng)該進(jìn)行點評、總結(jié)和歸納，還可以根據(jù)情況要求學(xué)生將案例及其分析內(nèi)容總結(jié)成書面材料，加深學(xué)生對案例的印象，培養(yǎng)學(xué)生邏輯思維能力和書面表達(dá)能力。
三、結(jié)語
案例教學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)市場營銷學(xué)教學(xué)手段的重要組成部分。通過案例教學(xué)，既可以彌補(bǔ)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)積極性，還可以彌補(bǔ)校內(nèi)外實訓(xùn)場所的不足，將理論知識和具體事例結(jié)合起來，提高學(xué)生實踐能力；同時，作為教師應(yīng)在不斷提升自身知識水平的同時，積極探討和應(yīng)用案例教學(xué)模式提高教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
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