【熱門】銷售總監崗位職責
在日新月異的現代社會中，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責可以有效規范操作行為。什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編為大家收集的銷售總監崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總監崗位職責1
崗位職責
1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；
2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；
3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的.市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；
6、關注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有市場營銷相關專業，大專或本科以上學歷；
2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；
3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善于協調營銷團隊的工作；
4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；
5、能夠適應經常出差。
銷售總監崗位職責2
1、遵守、執行并宣導公司所有規章制度，宣導本事業部相關的所有文件；
2、負責協助總經理完成事業部年度的銷售目標；
3、負責定期根據市場及行業信息，規劃及總結事業部的整體運營工作情況，做好事業部人員及市場推廣的預算報總經理審批；
4、負責建設和事業部的`日常管理，指導其完成公司銷售計劃、市場營銷任務，對事業部利潤負責；
5、負責依據事業部的銷售目標，合理分配銷售任務并監督完成銷售任務；
6、負責合理把控庫存周轉；
7、負責審批公司毛利規定范圍內業務對外報價及合同，出貨單審核；
8、負責對訂單的評估、跟蹤管理，有效控制風險，保證及時安全收款，及即時出貨；
9、負責處理客戶投訴并制定提升客戶滿意度方案；
10、負責管理接待大客戶，組織協助籌備驗廠，帶客戶驗廠；
11、協調事業部與其他部門的合作關系，協調處理工作中遇到的各類問題；
12、有協助商學院組織培訓的責任；
13、完成總經理安排的其他工作任務。
銷售總監崗位職責3
崗位職責：
負責中國東北地區：
內蒙古、黑龍江、吉林、遼寧四省
業務銷售管理
1、完成銷售任務：執行公司下達的銷售政策，完成地區銷售目標；根據銷售目標及任務制定地區營銷策略和產品定價、促銷、渠道維護和拓展等策略；
2、構建銷售網絡：進行地區市場規劃，拓展市場，進行分銷網絡規劃；規劃經銷商布局，定期走訪市場；
3、管理銷售團隊：指導下屬銷售代表管理經銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，提升產品市場表現，達成業績指標；促銷費用審批。
4、市場信息反饋，了解競品動態，及時反饋市場信息；
職位要求：
1、大專及以上學歷，專業不限；
2、白酒或快消品、保健品行業5年以上銷售管理經驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經驗者優先；
3、有較強的`溝通協調能力，能夠有效地管理經銷商和經銷商的業務代表，具有較強的談判能力。
4、對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應變和開拓能力。
5、有成熟運營團隊優先考慮。
崗位要求：
學歷要求：大專。
語言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：5-10年。
銷售總監崗位職責4
1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。
2、負責部門制度、流程的制定與完善。
3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。
4、負責指導部門行政人員工作。
5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況并適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。
8、 參與市場推廣部項目整體策劃，了解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。
9、負責開發、組織多種營銷渠道，采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。
10、負責組織本部做好市場調查、客戶分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。
11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。
12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。
14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規范化。
15、負責有效解決、處理客戶投訴、現場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的.談判，在權限范圍內協助成交。
17、負責執行例會制度，并負責檢查小組例會的執行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。
20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，并有效執行。
21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。
22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關系。
23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。
24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。
25、負責部門間的協調工作。
26、完成公司領導交辦的其它工作。
銷售總監崗位職責5
職位描述
1、根據公司總體戰略，結合市場情況制定銷售策略與規劃并組織實施，達成銷售目標；
2、根據既有的銷售體系，完善完整銷售體系和流程；
3、維護現有客戶關系，建立新客戶聯系，開拓新市場；
4、負責銷售團隊的建設和成長，培養專業的銷售團隊，建立銷售團隊激勵機制，激發銷售人員進行客戶開拓和維護；
5、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；
6、幫助銷售經理開拓、溝通和管理區域的重要客戶，并負責協調維護市場與技術關系；
7、負責所轄團隊的銷售管理，包括銷售目標的`制定、分解、部署、監督實施；
8、定期或不定期拜訪重點客戶，建立、保持與客戶、同行業間的良好合作關系；
9、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據；
10、建立和發展客戶關系，向用戶提供最佳的解決方案，掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解和營銷方案；
11、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，指導、監督并有效控制控制銷售活動。
任職要求：
1、計算機、電子、通信類相關專業畢業，本科及以上學歷，有金融、政府、軍工客戶資源優先；
2、具備5年以上IT行業銷售經驗，擁有一定的行業資源背景和客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
3、高度的責任心和自信心，能承受強大的工作壓力；具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；
4、具備快速的學習變通能力、較強的市場開拓、客戶溝通能力；強烈的結果導向和團隊合作精神。
銷售總監崗位職責6
1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理并達成區域銷售業績指標。
2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。
3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的'照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。
銷售總監崗位職責7
崗位職責：
1、負責公司渠道體系建設，開拓渠道合作，實施渠道銷售全過程，完成銷售任務；
2、拓展和建立軟件解決方案的合作伙伴
3、建立戰略合作，拓展戰略合作伙伴，完成戰略合作任務。
崗位要求：
1、本科及以上學歷，10年以上軟件解決方案的.渠道銷售經驗，以上銷售業績突出，工作穩定性較強；
2、溝通表達能力強，思路清晰，抗壓能力強，具有優秀的團隊合作精神；
3、對ai行業有興趣，對新興的科技有熱情。
銷售總監崗位職責8
職責：
1.協助總經理建立全面的銷售戰略;
2.制定并組織實施完整的銷售方案;
3.引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;
5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;
6.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;
7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;
8.管理各區域銷售經理，并對其進行績效考核;
9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;
10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。
崗位要求：
1、具備涂料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優先
2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關系等專業)
3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強
4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的.數據分析能力及市場分析能力;
5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力
銷售總監崗位職責9
職責：
1、收集、分析市場數據，推動公司銷售業務，根據公司戰略目標，組織完成公司整體渠道銷售計劃，高等院校智慧教育產品市場的拓展和銷售工作，完成指定產品的銷售任務。
2、根據公司產品特點及人物要求，制定渠道政策體系，組織、制定并實施渠道部銷售管理策略及流程計劃，負責區域內公司產品經銷商/代理商招募、銷售管控和業務支持，布局經銷商/代理商銷售網絡，帶領團隊完成公司制定的銷售業績考核;推進公司產品在各高等院校的市場應用;
3、建立健全所在區域銷售團隊，主動開拓高等院校用戶市場，并建立新的代理商渠道伙伴關系;
4、通過專業化的渠道管理能力，提升區域內代理商隊伍的業務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大公司產品的市場占有率;
5、定期整理、總結渠道經驗，并推動內容、活動與產品的流程和標準，及時作出相應的調整改進方案。
任職要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關專業，至少5年以上高校人工智能產品銷售經驗;
2、有知名軟件行業和高等教育信息化產品渠道銷售經驗優先;
3、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷; 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
4、具備優秀的'數據分析、市場分析、客戶分析、市場營銷策劃與推廣能力，有大型營銷活動成功經驗。具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創意策劃、優秀的文案能力;
5、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰，能夠接受出差。
銷售總監崗位職責10
1、了解國家有關酒店行業管理規定，熟識國內酒店業進展狀況。
2、制訂市場營銷部相關管理規定和工作程序，報總經理批準后執行。
3、制訂酒店價格政策、酒店推廣方案，并呈報總經理批準后組織實施。
4、制訂并執行酒店VI系統，制作酒店必要宣揚品。
5、審核酒店公關策劃方案。
6、審核酒店重大促銷方案和方案。
7、選擇目標客戶群體或地區。
8、組織酒店大型的營銷推廣活動。
9、開發新客戶。
10、組織重要客戶的接待工作。
11、把握客戶和競爭對手信息。
12、組織進行商務談判和客戶訪問。
13、提出客戶資源整合思路。
14、協調酒店與客戶之間的關系。
15、協調酒店與集團的關系。
16、協調、解決商務協議糾紛。
17、指導、監督、檢查下級工作，把握工作狀況及相關數據。
18、對所屬人員進行績效考核。
19、在必要的'狀況下向所屬下級授權。
20、制定直接下級的崗位描述，定期聽取述職并評定其工作。
銷售總監崗位職責11
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓軌道交通產品市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的`分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
7、組織建立和完善公司營銷部門、營銷團隊;規范銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標;
8、負責部門營銷人員的培訓、績效激勵和考核工作。
銷售總監崗位職責12
1、公司產品的銷售及推廣；
2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；
5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售后服務及公司重點客戶的.維護；
6、與公司合作商建立和保持良好的合作關系；
7、帶領銷售人員提高業務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務
銷售總監崗位職責13
一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售方案。
三、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的占有率。
四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售方案，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結。
五、全面調動銷售人員的.積極性，建立完善的銷售網絡，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，并經常保持聯系，及時組織供貨。
六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽〞，擴大企業知名度。
七、及時掌握有關產品和工作的反響信息，切實組織將售后效勞，解決各種有關問題，讓用戶滿意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售本錢。
九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉，提高企業經濟效益。
十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。
銷售總監崗位職責14
1、制定銷售任務，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標;
2、根據項目銷售方案及運營策略執行相應工作任務;
3、根據每月的'銷售目標及過程目標執行并完成;
4、建立銷售報表以及銷售數據，跟進銷售回款;
5、建立良好的客戶合作關系，做好售中、售后服務，提高客戶對公司的滿意度;
6、上級領導安排的其他經營性工作安排;
銷售總監崗位職責15
1、督促銷售人員的工作
2、銷售計劃的制定
3、定期銷售總結
4、銷售團隊的`管理
5、每月每位銷售人員的績效考核的評定 A開發客戶的數量 B拜訪客戶的數量 C客戶的跟進 D銷售指標的完成
6、銷售人員的素質和專業培訓
7、銷售策略的運用
8、對于反對意見的處理
9、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等
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