銷售總監崗位職責[大全15篇]

　　在現在的社會生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的銷售總監崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷售總監崗位職責1

　　職責描述:

　　(1)根據經營戰略目標,制訂營銷工作方針、政策,并貫徹實施;

　　(2)負責智慧農業事業部的業務拓展,制定銷售戰略、銷售模式、設置銷售目標、制定銷售預算和獎勵計劃;

　　(3)協調事業群各部門及分公司的關系,加強銷售工作的.溝通和協作;

　　(4)及時了解行業信息以及競爭對手銷售狀態,研究和制定相應策略;

　　(5)公司領導交辦的其它工作。

　　崗位要求:

　　(1)本科及以上學歷,更高學歷者優先;

　　(2)至少5年以上針對政府行業銷售工作經驗,主導過招投標;

　　(3)管理過信息化廠商和渠道者優先考慮;

　　(4) 3年以上優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強;

　　(5)具有較強的市場拓展、項目協調及組織管理能力;

　　(6)有狼性、較強的談判能力和說服力;

銷售總監崗位職責2

　　一、崗位概述

　　銷售總監是公司銷售團隊的核心領導者，負責制定和實施銷售戰略，達成公司的銷售目標。此崗位在公司中具有重要的地位，需要具備出色的領導能力和豐富的銷售經驗。

　　二、崗位職責

　　1、制定并監督銷售戰略的實施，確保銷售目標的達成；

　　2、定期分析銷售數據，提出優化建議，以改進銷售策略；

　　3、組建和管理銷售團隊，培訓和發展銷售人員的專業；

　　4、建立并維護與公司內部其他部門及外部合作伙伴的關系；

　　5、制定并執行市場推廣計劃，提高品牌知名度和市場份額；

　　6、參與重大客戶或項目的談判，確保公司利益最大化；

　　7、定期向總經理匯報工作，提出改進建議。

　　三、任職要求

　　1、本科以上學歷，市場營銷、商業管理等相關專業優先；

　　2、至少XX年以上銷售管理經驗，有成功案例和業績記錄；

　　3、熟悉市場營銷基本理論，掌握市場分析工具和方法；

　　4、優秀的領導力和團隊管理能力，能夠培養和激勵銷售團隊；

　　5、優秀的談判技巧和人際溝通技巧，能夠在復雜環境中處理各種情況；

　　6、強烈的責任心和執行力，能夠承擔壓力并保持冷靜；

　　7、熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），能夠制作高質量的報告和演示材料；

　　8、適應能力強，能夠快速適應新的環境和挑戰。

　　四、其他

　　銷售總監在公司中具有重要的地位和職責，需要與其他部門緊密合作，共同推動公司的業務發展。同時，銷售總監需要關注行業動態，分析市場趨勢，及時調整銷售策略以適應市場變化。以下是關于此崗位的其他具體要求：

　　1、需要有良好的組織協調能力和跨部門溝通能力，以便與公司其他部門協作完成共同目標；

　　2、需要具有高度的工作熱情和責任感，能夠在壓力下保持工作的高質量和高效性；

　　3、需要具備創新思維，能夠根據市場變化及時調整銷售策略，以適應市場變化；

　　4、需要具有敏銳的市場洞察力，能夠準確把握市場趨勢和客戶需求；

　　5、需要具有高度的誠信度，遵守公司政策和職業道德規范。

　　在薪資方面，銷售總監的薪資通常會根據公司的.規模、行業地位以及個人的經驗和能力而定。一般來說，具有豐富經驗和出色業績的銷售總監可以獲得相當豐厚的薪資和福利。

　　五、總結

　　綜上所述，銷售總監崗位需要具備豐富的銷售和管理經驗，能夠制定和實施有效的銷售戰略，帶領團隊達成銷售目標。同時，需要具有良好的領導力、團隊管理能力和跨部門溝通能力，能夠適應市場變化并做出相應的調整。應聘此崗位的人員需要充分了解自己的職責和要求，并具備相應的素質和能力。我們期待有更多優秀的人才加入我們的團隊，共同推動公司的業務發展。

銷售總監崗位職責3

　　1、根據公司項目總體規劃，制定項目的銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標；

　　2、組建并管理團隊，培訓并激勵團隊成員完成業務指標；

　　3、協助完成地產項目的.前期定位、價格定位、產品定位、客戶定位及形象定位等；

　　4、協助城市負責人拓展地產新項目，促成代理合作；

　　5、負責項目收傭工作，保證及時回傭；

　　6、與開發商保持良好溝通，維護客情關系；

銷售總監崗位職責4

　　1、收集室內設計公司資源，開發拜訪室內設計師，推薦公司產品，以達成銷售目標

　　2、找尋搜索目標樓盤，開發拓展高端樓盤客戶資源，建立穩定的銷售渠道

　　3、獨立完成客戶的.上門拜訪工作，尤其是重要客戶，并達成公司要求的銷售指標

　　4、在各類展會、媒體宣傳活動等多種活動中做好主導及協助等工作

　　5、搜集市場信息，包括：樓盤信息、競爭對手信息

　　6、負責在銷售渠道內建立良好的公司形象與品牌形象

　　7、根據公司規劃和組織要求，組建渠道拓展團隊、制訂并執行渠道拓展流程和標準，對團隊組織績效負責

　　8、上級主管安排的其他工作

銷售總監崗位職責5

　　1、針對公司業務目標制定智能互聯網行業城市很火熱招商計劃，拓寬城市合伙人渠道和業務拓展計劃；

　　2、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃，能強有力的將計劃轉變成結果；

　　3、分析城市銷售渠道的市場潛力、銷售數據與銷售費用，控制盈虧平衡，確保銷售業績的`達成；

　　4、負責合伙人大客戶以及重要資源的客情關系拓展及維護；

　　5、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍，建設和管理高素質的營銷團隊；

　　6、建立、健全銷售部各項規章制度，推動公司銷售系統管理的規范化、科學化和不斷進步；

　　6、進行商務談判、提供報價和操作方案，起草、簽訂合同，跟進合同的執行情況；

　　7、針對核心大客戶進行業務策略制定，推進策略落地。

銷售總監崗位職責6

　　1.依據部門下達的計劃，完成銷售目標、市場目標等；

　　2.負責大區域現有運營商和政企客戶的.跟進維系，拓展新客戶，增加產品銷售范圍；

　　3.負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作；

　　4.負責市場信息的收集及競爭對手的分析；

　　5.了解行業客戶需求，負責行業客戶渠道建立與管理。

銷售總監崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責汽車市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的'管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊。

　　任職資格：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

　　2、3年以上汽車銷售工作經驗，有汽車銷售管理工作經歷者優先；

　　3、需在深圳市龍崗區或坪山新區居住三年以上，具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；

　　4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；

　　5、有較強的事業心，具備一定的領導能力.

　　崗位要求：

　　學歷要求：學歷不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：經驗不限

銷售總監崗位職責8

　　崗位職責：

　　1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為銷售結果；

　　2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的`合作關系；

　　3、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

　　6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

　　7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

　　3、文字能力強，表達能力強；

　　4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

　　6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監崗位職責9

　　職責：

　　1、關注市場、行業及客戶最新動態，收集并整理相關的市場及客戶信息;

　　2、負責與大客戶(包括但不限于業內知名的制造行業上中下游企業/商協會/異業資源提供商)的業務洽談，簽訂服務協議，促進銷售目標的.完成;

　　3、對業務發展情況進行整理、統計和分析，定期及時向上級匯報上述大客戶業務發展情況;

　　4、負責目標大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執行監督等等;

　　崗位要求：

　　1、大專及以上學歷，三年以上大客戶或行業渠道銷售經驗，管理或市場營銷等相關行業;

　　2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經驗，有相關渠道資源的積累;

　　3、形象氣質良好，溝通表達能力優秀，富有親和力，關于人際關系經營，具備良好的談判和洞察力;

　　4、掌握市場營銷知識，關于公關和商務談判，具有良好的團隊合作意識和管理能力;

　　5、執行力強、責任心強，團隊協作意識強，關于創新。

銷售總監崗位職責10

　　1、相關營銷專業本科以上學歷;

　　2、具備非常強的營銷公關能力和品牌推廣能力;

　　3、具備較強的個人銷售能力和團隊管理帶動能力;

　　4、具備較強的.溝通能力和耐壓能力;

　　5、有豐富的線上線下及渠道銷售經驗。

銷售總監崗位職責11

　　職責：

　　1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;

　　2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求，提高產品的美譽度;

　　3、可獨立完成產品介紹，組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;

　　4、深入了解教育行業，把握行業政策信息及發展動態，收集行業信息，分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

　　5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的.考核與管理，建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，市場營銷或師范類專業，6年以上銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗，熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;

　　2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);

　　3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗，有校園合作教育類渠道代理商資源;

　　4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;

　　5、善于溝通和談判，有良好的職業心態和團隊協作精神，有一定的抗壓能力，能適應經常出差;

　　6、有“作業盒子”、“一起作業網”，“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的優先，無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;

銷售總監崗位職責12

　　職責：

　　1.協助總經理建立全面的銷售戰略;

　　2.制定并組織實施完整的銷售方案;

　　3.引導和控制市場銷售工作的.方向和進度;

　　4.組織銷售序列開發多種銷售手段完成銷售計劃及回款任務;

　　5.主持公司重大銷售合同的談判與簽訂工作;

　　6.進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求;

　　7.協助處理重大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果;

　　8.管理各區域銷售經理，并對其進行績效考核;

　　9.幫助各區域經理建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

　　10.對各區域經理進行業務指導和技巧培訓。

　　崗位要求：

　　1、具備涂料產業專業知識與技能及20xx年以上管理銷售團隊經驗，具有保溫材料、有涂料工程銷售渠道優先

　　2、應具有全日制高等院校本科以上學歷(市場營銷、公共關系等專業)

　　3、對工作有自信心、處事果斷、時間觀念強、辦事有序不亂、工作不拖拉、講究效率、執行力強

　　4、能夠熟練使用各種辦公軟件，具備很強的數據分析能力及市場分析能力;

　　5、有良好的團隊合作意識和個人素質，能夠承受一定工作壓力及商務談判能力

銷售總監崗位職責13

　　崗位職責:

　　1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;

　　2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;

　　3、負責對項目地塊價值的.提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

　　4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

　　5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

　　6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。

　　任職要求:

　　1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;

　　2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;

　　5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的能力,具備戰略思維;

　　6、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善于協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;

　　7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷售總監崗位職責14

　　職責：

　　1.分析市場和行業發展及競爭市場信息，為團隊提出建設性的業務拓展方案;

　　2.按照要求完成日、周、月、季、年等各時間段工作匯報和數據分析工作;

　　3.按照要求完成團隊成員月度、季度以及年度工作績效評定和員工績效面談;

　　4.有效完成團隊成員專業能力培養，制定完善培訓計劃并執行考核。

　　5.團隊組織結構持續優化，保障可持續發展團隊建設標準。

　　任職要求：

　　1、教育背景：大專及以上學歷，電子商務、市場營銷、互聯網專業;

　　2、熟練使用word、excel等辦公軟件，能熟練制作文檔和報表，有一定的.計算機及互聯網操作基礎;

　　3、熟悉SEO，SEM相關業務，熟悉標準化產品銷售;

　　4、3年以上直客團隊管理經驗，有較強的團隊建設經驗;

　　5、具備基礎業務預算、成本管理和數據分析經驗;

　　6、邏輯清晰，具有良好的表達能力和溝通能力;

　　7、敏銳的商務意識、良好的客戶需求分析以及挖掘能力;

銷售總監崗位職責15

　　1、品牌廣告渠道銷售團隊，制定渠道銷售業務目標和計劃，分解和實施確保目標的順利完成，對渠道銷售業績負責；

　　2、根據營銷戰略制訂渠道營銷組合策略和營銷計劃，有效實施；

　　3、有效地開發、拓展廣告代理公司，負責渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰略合作關系；

　　4、與直客團隊協作推進項目順利執行。

　　5、維邏輯清晰，能夠對業績展開合理化分析。

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