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如何寫總結

時間：2024-07-14 12:15:08 總結范文我要投稿

如何寫總結

　　總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結，它可以促使我們思考，讓我們好好寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的如何寫總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

如何寫總結

　　如何寫總結篇1

　　總結銷售就是總結自己

總結銷售表面上總結市場、總結銷售，但實質上就是總結、展示你在產品推廣、渠道建設、經營管理等方面的才能，曝露出你是否用心用腦在做市場；而與總結銷售一起的計劃，更是展示你在計劃方面有沒有熟悉了解你的市場、了解你的客戶、了解你的下屬，同時顯示你的計劃是否科學、全面、超前。總結銷售與銷售計劃更重要的是它能夠反映出你是否與“大區經理”這個職務相吻合，因為你已經不是一個沖鋒陷陣的一般業務代表。因此，大區經理完全可以通過一次次總結與計劃樹立自己的專業化形象。

　　銷售總結與計劃“修煉”

　　企業開展“銷售總結、計劃”的目的一般有這樣幾點：一是了解掌握各區域，乃至全國市場的市場與銷售情況，從中發現存在問題與危機；二是了解掌握各區域，乃至全國大區經理的業績與敬業狀況；三是考察考評各區域，乃至全國大區經理的經營管理能力；四是考察考評各區域，乃至全國大區經理的計劃能力；五是通過開誠布公地進行總結與計劃，提供給大家相互學習和交流的機會。

　　一、銷售總結大體框架：

　　1、銷售數據分析。運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

　　1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的.“大區”全局思維與管理（有與競爭商業公司銷售對比數據）。

　　2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭商業公司銷售對比數據）。

　　3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

　　4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

　　2、渠道客戶分析。通過對渠道客戶分析說話，做到渠道客戶“在我心中”，體現“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。

　　1）區域總體渠道客戶分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，知道你的渠道客戶在哪里，質量如何？

　　2）管轄省級渠道客戶分析：通過管轄省級渠道客戶分析，能夠指導省級經理做好渠道客戶拓展與管理。

　　3）重點渠道客戶分析：80/20法則，重點支持建設戰略合作客戶。

　　4）二級渠道客戶分析：分析二級渠道客戶，目的是考慮他們的營運結果與質量，以便提升或新開發二級渠道客戶。

　　5）市場空白區域分析：如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

　　3、終端建設分析。通過終端建設的“信息”分析,能夠反映你對終端的精耕細作，體現你“運用零售市場數據交流，科學分析決策終端”的能力。

　　1）終端產品貨架占有率分析：銷售賣場是企業品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產品賣場終端“生動化”工作的重要表現方式。

　　2）終端產品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產品存在與否的重點指標,直接決消費者能否購買到此產品,影響產品市場占有份額（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。

　　3）產品銷售占有率分析：批發環節的銷售量僅體現企業銷售情況,而終端的銷售量則正真體現市場“消費”情況（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。

　　4、銷售費用分析。一般由財務經理協助做好分析。

　　1）總體銷售目標與銷售費用分析（圖表化）。

　　2）終端建設費用分析（圖表化）。

　　3）廣告費用分析（圖表化）。

　　4）人員費用分析（圖表化）。

　　5、經營管理工作總結。這個是基本工作，比較煩瑣，但必須認真仔細做好。

　　1）營銷會議管理。

　　2）銷售團隊管理。

　　3）銷售團隊培訓管理。

　　二、銷售計劃大體框架：

　　“銷售計劃”一般是在“銷售總結”的基礎上，對未來一段時間一個區域的銷售工作進行謀劃，真正體現“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售計劃帶有明顯的“目標性、策略性、系統性、超前性”。

　　1、銷售目標與分解（調整）。根據計劃時間內區域銷售大目標，分解為具體的、數據化的小目標。如按照區域、渠道、品牌、品類、時間、客戶進行分解。

　　2、品牌、產品規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬制出區域品牌、產品的渠道定位與產品銷售組合。

　　3、渠道客戶建設規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬制出區域渠道客戶建設規劃（調整或者新開）。

　　4、終端建設規劃。終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。

　　5、廣告、促銷計劃。擬制品牌推廣規劃，促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來計劃。

　　6、經營管理工作規劃。

　　7、銷售費用預算。分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

　　企業開展“銷售總結、計劃”的目的是系統全面了解掌握各區域及市場整體狀況、市場運作情況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規劃，保障企業營銷工作穩健可持續性發展。而對于大區經理，在銷售總結“過堂”時應該深刻自省，積極主動專業的總結分析你的市場，反映你的經營與管理能力；而在銷售計劃上，更應該在你的總結上將銷售計劃做到具有“目標性、策略性、系統性、超前性”，體現出一個大區經理“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。

　　總結的是銷售，計劃的是市場，但更是總結你自己，規劃你人生！

　　如何寫總結篇2

　　活動結束后，應及時撰寫活動總結，活動標題可以為“（關于）的總結”，總結內容包括：

　　1、活動開展過程是否達到目的，取得什么樣的效果或者有什么影響；

　　2、活動參與面如何，是否普遍積極參與；

　　3、活動結果（收獲等）

　　4、活動開展中參在的不足，表明今后如何使活動開展得更好簡單地說就是介紹一下活動的背景（白絲帶活動的由來）、活動的目的、活動之前的準備、活動的基本情況、活動的效果、存在的問題及建議

　　“我的大學生活”主題班會的總結

　　一、活動背景

　　為了明確作為大一新生的我們，應該怎樣才能讓自己的大學生活過得更加充實。在輔導員提出以“我的大學生活”為主題，舉辦一次班會活動的建議下，經過將近一周星期的精心策劃和準備。于20xx年11月12日晚上，在A棟的A410教室里，舉行了一場由營銷系大一新生自主組織策劃的一場班會活動。

　　二、活動目的

　　為了使同學們明確，大學生活的光陰不是用來虛度的，我們的大學生活到底應該怎樣度過才算是有意義和大學階段的學習在自己人生旅程中的重要性等角度，闡訴了我們應該抓緊每分每秒，合理安排好自己的大學時間，制定好自己的人生規劃，使自己為以后的人生過得更加精彩而努力奮斗。三、活動之前的準備

　　１、根據老師的要求，班委干部對此次班會活動進行了精心的策劃，并形成了書面策劃，同時號召全體同學積極參與此活動，這為此次班會成功開展提供了前提保證；

　　２、提前向教務處申請活動教室，并在活動之前布置好會場，準備好活動的必需物品；

　　３、提前向全體同學通知活動的時間、地點。

　　四、活動基本情況

　　（一）活動分為三個環節

　　1、童年生活的美好憧憬；

　　2、中學時代的叛逆；

　　3、大學時代的彷徨。

　　（二）活動的過程：

　　1、獨唱《遺失的美好》，街舞的表演；

　　2、小品表演、氣球對對碰和水果蹲游戲

　　3、“我的大學生活”主題發言

　　五、活動的效果

　　（一）、表現開展的'多樣性，避免了班會活動中的冷場情況。客觀來講，“我的大學生活”這個主題似乎較為枯燥，對于才入學的新生似乎帶有更多更好的說教味道，但是我們的同學還是表現得很活躍，在節目的參加與游戲等各方面都表現得較為熱情，極大的配合了主持人開展各項活動。班委們特地地將開展唱歌、小品與做游戲相結合，避免了常規的演出形式，極大的豐富了節目內容。

　　（二）、以幻燈片形式展開，使主題深動形象。將活動主題“我的大學生活”一直作為貫穿始終的一條主線。雖然三個模塊看似毫不相連，但是都從不同側面講述了我們是如何過度到大學生活和我們的大學生活今后應該怎樣的度過。以第一環節對童年生活的美好憧憬為例；向我們講述了童年時代對我們記憶的絢爛，然后從不同角度詮釋了屬于我們的最美好年代。我們在開展活動的同時，利用幻燈片的文體動感形象，將童年這個經典主題演繹得更加完美，這樣更直觀的將同學們帶入了兒時的純真年代。如我想做什么？我想長大后去大學繼續深造，我希望擁有一個什么樣的家庭……透射出我們童年時期對大學的追求和向往。童年是一段值得回憶的美好往事，古人曾說：“時間如流水，一去不復返”。告誡我們應珍惜大學時間，從今做起，從而引出我們要在大學生活中把握光陰，努力學習，所以我們將其列為了第一個環節。因此，在大學這個為以后的人生打下基礎的重要時期，我們班委一定會將學習工作列為重中之重，幫助我們的同學打下一個扎實的學習基礎。

　　（三）、最后對大學生活進行了總體性規劃。李成成和彭三妹同學對我的大學生活發表了自己的看法。她們在發言中這樣講到：“進入大學已經將近一個月了，本來對大學生活充滿無限遐想。因為小說里把大學生活描述得如夢境般美麗。但是來到這里有一種夢境破碎的感覺。也許這就是現實。這就是真實的生活。作為一個大學生我是渺小的，但也是充滿生機的。既然不能改變環境，那么就讓我們自己來迎接新的生活吧。”讓我們的大學生活不再暗淡，散發出屬于我們的青春光彩！彭三妹同學在自己的發言中講到：“大學生活是我人生的一個臺階，一個小站。最重要的是，它是我人生的轉折點，這是一個生命的過程。”我們相信，他們熱情洋溢的講話是讓在座的各位同學都為之動容的！他們的眼神可以告訴你“營銷系09級的全體同學已經作好了播下理想種子的準備”。“寶劍鋒從磨礪出”我們渴望這三年的耕耘能讓我們收獲到成功的喜悅。

　　這三個部分絲絲相扣，環環相連，向我們的同學展示了一個更加外事鮮法的大學。活動的內容亦有圈也有可點之處。“我的大學生活”這個主題包含的內容其實很廣泛，對于從未離開父母獨立生活的大一新生來講，三年的大學時光這頂大帽子很容易使之茫然。茫然總伴隨著無聊，無聊總是與沉淪墮落相連。為此，班委也對空泛的主題，進行了細微的分割。例如，加強同學之間的交往，鍛煉同學們大膽表演的能力主持人通過做游戲的形式，加強了同學們之間的溝通、交流與聯系。然后，我們班會最有特色的地方是，安排了一個師生互動環節，讓同學們和老師自由組合選擇搭檔。在兩人在背后中間放在一個事先準備好的打氣球，參與者背著氣球圍繞教室跑兩圈，然后在規定的時間內將桌上的蠟燭吹滅時將背上的氣球用力擠爆。經過兩輪的比賽，選出三組進行決賽，所用時間最少的一組將是最終的勝利者。策劃這個師生互動環節節目是為了調動同學們參與活動的積極性。這樣既可以讓自己得到鍛煉，也可以使同學們和老師彼此交流感情。

　　如何寫總結篇3

　　中心思路：

　　主要寫一下主要的工作內容，取得的成績，如何認真工作，工作如何辛苦，以及工作中的不足之處，最后提出一些合理化的建議或者新的努力方向。

　　1、美容師基本情況簡述

　　這是對美容師的自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括美容師所美容院的名稱、美容師的`工作性質、美容師的主要工作任務等；形勢背景則包括美容行業的國內外形勢、有關美容的政策、指導思想等。

　　2、總結書中應該有個人這半年在工作上的不足和進步

　　有了進步，當然還有一些仍然值得要進步的地方。比如說自己沒有能夠快速的把握住顧客的心里變化，對于顧客心理并不太敏銳。不能及時滿足顧客的需求。

　　對于這個問題，也是因為自己在美容院中工作的經驗不深，需要自己在未來的工作中不斷地磨練。

　　或者是與顧客之間發生小摩擦，但是不能及時解決突發事件，這種能力也比較弱。美容師在寫個人工作總結時，不妨將自己的優劣勢進行對比，找出工作中較弱的地方，為自己樹立警示牌。

　　3、在這半年中所取到的優異成績

　　美容師在寫年終報告的時候，可以細細的回想一下，這半年中自己到底過得怎么樣。下筆之前好好的回想自己今年到底得到了什么，學會了什么。

　　比如說今年學會了某項新的技能，獲得了某個新的工作機會。并且今年同去年相比，自己又有了哪些成長。這樣能夠幫助自己理清自己下一年職業發展的過程，并給自己樹立了一定的信心。

　　4、總結半年來的經驗和吸取教訓

　　美容師在工作中通過對實踐過程進行認真的分析，總結經驗，吸取教訓，發現規律性的東西，使感性認識上升到理性認識。從而做到更好的為顧客服務，提高自身的專業技能及價值。

　　5、為自己下個季度樹立新的工作計劃

　　經過了對自己優勢劣勢的分析后，對于自己一年的工作相信也有了非常詳細的認識。

　　那么接下來就要對自己的下半年的工作進行把握和規劃，展望未來也將成為實現自己人生目標的一個方面。美容師需規劃好自己的工作目標，好好的想想如何實現下季度的工作夢想。

　　如何寫總結篇4

　　專項工作總結是針對某一項具體的活動或工作所作的總結，一般可分為兩類，一類是日常某項工作的總結，如財務工作總結、工會工作總結等；另一類是臨時性、階段性的一項任務或活動的總結，如某次會議的會務工作總結等。

　　開頭如何寫

　　專項工作總結通常是為了貫徹上級的精神，其開頭可以直接交代總結的目的，接著對整個工作進行概括和評價。

　　正文主體如何寫

　　如果是上級布置開展的某項工作，在撰寫總結主體部分時一般應該具備“重視程度——具體措施——實際效果”這三個方面的內容。第一部分是日常年度總結中不一定寫到的'，在專項工作總結中卻不可缺少，要寫充分、寫具體。

　　一說重視程度。對于上級布置開展的工作或活動，總結時首先要講到本單位的重視程度。這個重視包括思想認識上的、組織上的和行動上的。可以是學習、宣傳，可以是成立領導機構、確定負責人，可以是制定工作的方案和步驟等，這些內容都可以放在這部分寫。

　　二說具體措施。這部分要寫工作開展的過程和做法，既可以是一個層次，也可以是多層次。

　　三說實際效果。效果和成績方面的內容可以和措施合在一起，也可以單獨作為一個層次。

　　當然還有其他的寫法。有的專項工作總結是按照工作的進程一步一步從頭寫到尾的。這種寫法突出的是工作的過程。

　　結尾如何寫

　　專項工作總結的結尾以自然結束為主，即寫完最后一部分的措施和效果就自然結束，不再另起一段結尾。

　　如何寫總結篇5

　　月考成績剛剛公布，我犯了很多我不該犯的錯誤。

　　我的語文一向很好，可是這次鬼使神差的，語文竟然錯了很多不該錯的地方。經過我的仔細反思，我想這和我閱讀題目不認真有著很大的關系。這點也同樣延伸到了數學和英語方面。很多計算和語法上的小錯誤讓我丟掉了不少分數。

　　我知道老師對于我有著很大的期望，可是我還是沒有考好。對于這點我感到十分抱歉。但是既然犯了錯誤就要改正，所以，通過考試我也想了很多以后一定要學習的東西。

　　首先我要改掉考試不細心讀題目的壞習慣。有時候我往往看著題目前面就順手把后面的`問題寫上了，但是卻錯了很多。這也許也和答題技巧有關系。總之，通過以后的練習，我一定要在考試的過程之中認真審題，自習讀題，把題目看準、看好。時間允許的時候要多檢查幾遍，絕對不允許自己再犯類似于這樣的無謂的錯誤。

　　其次，我還要加強語文、數學、英語三門主科以及政治、歷史、地理、生物和物理的習題強化。通過考試，我終于明白山外有山，人外有人。平日大家都聚在一起做一樣的題目，感覺不出來有什么明顯的差異。可是一當考試，才發現原來那么多考試題目是我從來看都沒看過的。只怪自己買的練習題做的少。不能允許自己再繼續這樣下去，所以，我一定要加倍努力，從這次考試之中汲取教訓，增加力量，為下一次考試做好準備，打好基礎。

　　試技巧貴在練習。生活之中，我還要多多加強自己的練習和復習，考試之前制定周詳的復習計劃，不再手忙腳亂，沒有方向。平日生活學習中學會積累，語文積累好詞好句，數學也要多積累難的題目，英語則是語法項目。對做完形填空等練習題也是提高英語的好方法。

　　期中考試畢竟不是期末考試，我還是有機會的。下一次考試，我要更努力，爭取不讓老師、家長和同學們失望。不讓自己失望。

　　如何寫總結篇6

　　任職見習汽車銷售員，是我人生工作中一個重大考驗。我的信念，我的努力，我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我積極進取，用心、努力地去做好每一件事情，不論是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高，現總結我這三個月的工作情況，申請轉為公司的正式員工。

　　在這三個月里的銷售工作如下：

　　1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，非常針對不同時期競爭車型上多下功夫研究。

　　2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節做好，這是完成任務的保障。

　　3、提升銷售市場占有率：通過對銷售顧問的.培訓對競爭品牌的學習提升市場的占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提升消費者的知名度和對車的認知度。

　　在對于顧客方面：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，經常保持聯系，維系好關系也是工作的重點。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，穩定與客戶關系。

　　2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　3、加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　以上就是我試用期的工作總結，往后工作中不論再遇到何種困難，我同樣會第一時間向領導請示，共同努力克服，為公司做出自己最大的奉獻，在此，我申請轉正，懇請領導批準。

　　如何寫總結篇7

　　其次是總結得失，一年到頭，總會收獲些經驗得到些教訓，若不及時總結，怕是都忘到九霄了。所以總結可以幫我們深化認識，提升工作水平。

　　再來是為來年做好打算吧，今年的活這么干了，那明年怎么干？總結總結也就有了思路，也算是為來年工作打好基礎。

　　1、如何寫好年終工作總結不要小總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

　　2、成績和缺點。這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

　　3、經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

　　2、條理要清楚。總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

　　3、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

　　根據重要性排序把你的工作進行歸類，按重要性進行排列，在工作中的重要性的潛規則就是領導最重視的就是最重要的。

　　PS：如今是數字時代，數據是多多益善，呈現的方式最好用圖表，數據太枯燥，數據可以做成折現統計圖，扇形統計圖，條形統計圖，對比表格等直觀，可視的圖表！

　　這一份對自己過去一年做一個分析，你對自己過往的工作經歷有什么看法，那些地方做的不錯，那些地方存在不足，那些地方需要改進。對于領導來說，希望通過了解員工的工作狀態與其在工作中的成長。

　　建議參考：BSC即平衡計分卡（Balanced Score Card），是常見的績效考核方式之一，平衡計分卡是從財務、客戶、內部運營、學習與成長四個角度，將組織的戰略落實為可操作的衡量指標和目標值的一種新型績效管理體系。根據解釋，平衡計主要是通過圖、卡、表來實現戰略的規劃，平衡計分卡發展經歷三代發展！

　　明年你的目標是什么？看看公司的規劃，領導對你的期望，也可以尋求領導資源和幫助，然后給出你的打算、你的'方向、你的目標。根據目標，開始做明年的規劃。這里面需要用到SMART原則。

　　（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound）是為了利于員工更加明確高效地工作，更是為了管理者將來對員工實施績效考核提供了考核目標和考核標準，使考核更加科學化、規范化，更能保證考核的公正、公開與公平。

　　年度總結，不能只談自己的業績，還要感謝那些支持你取得這些成績和成長的領導和同事，感謝領導的支持，同事的幫助。

　　要用數據說話，比如用戶增長多少，成交增加多少，效率提高多少等等，少用“差不多”，“還行吧”等不確定的詞語。

　　對于未來，領導最看重的是你對工作看法，建議或者意見，通過這些看法領導可以看到你的潛力，然后培養你。如果沒有分析，領導覺得你沒有自己的看法，看不到你的潛力。

　　如何寫總結篇8

　　作為安監工作人員，經常要根據工作情況，進行安全工作總結。但不少同志缺乏這方面的基礎知識，或總結時不能突出安全生產特點，使寫出的安全工作總結沒有多少“價值”。下面結合筆者寫作體會，談談這方面的作法，供安監同行參考。

　　1安全工作總結的特點、種類和作用

　　1.1安全工作總結的特點與作用1.1.1安全工作總結有很強的實踐性安全工作總結是對本單位、本部門或筆者本身以往一個時期安全工作的簡要回顧，材料要從安全生產實際工作中選取，總結的觀點要從具體工作中歸納。

　　1.1.2安全工作總結的內容必須實事求是總結要以計劃為依據，要檢查計劃的執行情況，要檢驗計劃的準確程度；但從實踐的延續性看，下一階段的計劃要依據上一階段的總結制訂，上一階段的總結規定著下一階段計劃的方向，由此可見，安全總結對下一階段的具體工作有著很強的指導性。因此，安全總結必須實事求是，一分為二，從實際工作中找出規律，并把實踐經驗上升到理性認識，要避免簡單地評功擺好，或盲目地自我批評。

　　1.2安全工作總結的種類安全工作總結有許多種類，按時間分有：季度總結、階段總結、年度總結等；按范圍分有：單位總結、地區總結、個人總結等；按內容分有：全面總結、專題總結。全面總結是比較全面地總結一個工區、一個單位，在某一時期內的主要安全工作各個方面的情況。它涉及面較廣，涉及問題較多，能夠展現實際工作的全貌，便于大家了解情況，樹立信心，明確方向，也能及時讓上級體察下情，制訂新的工作計劃，還可以使兄弟單位從中學到先進經驗或接受教訓。專題總結是對某一項工作，或工作中的某一側面、某一問題所作的總結。它的內容比較集中，針對性強、適用性也強，比較容易引起人們的注意。如我們過去向局里寫出的“安全生產周活動、反習慣性違章活動和春冬安全大檢查”等都是專題總結，盡管每年的安全檢查中涉及的內容多，文字量大，但具體到一個單位或一個專業來說，仍然算是專題總結，而不能叫它全面總結。

　　2安全工作總結的基本內容與寫法

　　2.1安全工作總結的基本內容安全工作總結一般分為：安全工作基本情況及評價、主要工作及體會、存在的主要問題和下步工作意見等四個大塊。其結構通常有標題、正文和落款3個固定部分。

　　2.2安全工作總結的寫法

　　2.2.1標題安全工作總結標題最常見的格式包括單位名稱、時間和內容，如《××工區1999年上半年安全工作總結》；有的只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，而把“總結”二字的含義蘊含在標題之中，有時總結要用雙標題，正題用簡明、能代表總結中心議題的語言，點明文章的主旨或重心，而副題則具體說明文章內容和文體，如《防、打、護相結合，確保線路安全運行輸電工區保電工作總結》。在用正副標題時，要注意正題用詞的嚴謹性和概括性，力爭通過正題簡短的幾個并列詞，勾畫出你這篇總結的大概內容，反映出總結的精髓所在。

　　2.2.2正文安全工作總結的正文也分為開頭、主體、結尾三部分，各部分都有其特定的內容。

　　2.2.2.1開頭。這一部分主要反映概況，它或者交代有關的時間、地點、背景等，或者說明寫作的指導思想，或者扼要提示主要的成績、經驗和問題，有些專門介紹經驗的總結還在開頭說明動機、目的，以便引起注意。安全工作總結在這一部分，一般用簡潔的語言，概括一個時期以來本單位在安全生產方面所做的主要的、有特色的工作以及取得的主要成績。主要成績往往是通過有關的技術統計數字來反映的，這樣會更有說服力，更易于人們一下子建立直觀的印象。作為年度總結，往往要列出當年與上年的有關技術數據的對比。如年百公里線路跳閘率、年變壓器事故跳閘率、設備完好率、人身重傷率以及繼電保護正確動作率等。另外，對一個時期的安全生產情況，還要給出總體評價。

　　2.2.2.2主體。這是總結的重心所在，篇幅大、內容多，其中包括以下幾個方面：

　　(1)主要工作及體會。主要工作即成績，是指工作中取得的物質成果和精神成果，體會或經驗是指取得這些成績的原因、方法等。這些內容要求材料翔實，言之有物，條理清楚。在這一部分，要總結的內容比較多，而且往往相互之間也沒有直接的聯系，所以，必須有一個合理的次序安排，才不致于造成內容混亂。對于這些內容，可按照它們的邏輯關系安排；或以主次為序，或以輕重為序，或以因果為序；或以時間的先后為序。這一塊內容一般可以從以下幾個方面組織總結。一是貫徹上級及局有關的安全工作會議、落實年度工作安排情況；二是執行有關的安全規章制度情況；三是落實安全例行工作情況；四是人員工作安全情況；五是主要生產完成情況，包括“雙措”完成情況；六是總結期安排的其它主要工作。在圍繞上述幾大內容總結時，往往要首先提煉一個比較鮮明的主題，然后沿這個主線組織材料來進一步說明，否則，總結出的內容要么比較散，要么成了“工作日志”或“流水賬”。作為一個單位的安全工作總結，有時也按照專業或分管職能來組織材料。如用電營業、多經、電網建設安裝工作以及調度等。在總結工作時，要求一是一，二是二，不說大話，避免空話、套話，切忌弄虛作假。經驗和體會必須能從實踐中反映出來，不脫離實際，同時，也有一般的理論高度。

　　(2)存在的主要問題和不足。問題是指工作中的缺點和不足，缺點和不足也就是反面經驗，能發現問題，接受教訓，總結才有意義。和成績經驗相比，它的份量不可太多，一般是指存在的有代表性、或共性的問題。寫作時，一般放在成績經驗之后，簡單說明，也可以單列一項，較具體地闡述，也可以將內容相近的經驗和教訓合并在一起寫，聯系起來分析，正反對照，相得益彰，更顯得突出鮮明。在總結中，成績和教訓是一分為二的，是一個矛盾的共同體，二者本身是分不開的，這樣安排內容，可以避免內容前后重復、前后使用。

　　(3)下一步工作打算。這一部分內容是與上述“主要工作、存在問題”相對應的，作為完整的工作總結，既然存在問題，就應在今后工作中加以克服，提出解決辦法，或作為下一步的工作打算。此外，也可結合下一步的工作特點、氣候特點、年度工作計劃和上級有關精神進行有重點地安排部署，力求工作內容清楚，簡單明了。

　　2.2.2.3結尾。結尾應在總結經驗教訓的基礎上，明確下一步的`任務，提出措施，表明決心，展望前景，結尾應與開頭對應，篇幅可長可短。

　　2.2.3落款落款包括總結單位和日期。年月日一般放在單位之后。如果總結標題已標明單位，落款就可省去這一項內容。

　　3寫好安全工作總結的一般要求

　　3.1要注意共性，把握個性寫文章最忌諱千篇一律，與人雷同。為避免這個毛病，就要深入調查、全面了解，大量占有第一手資料，在著手寫總結前，就應對總結期的工作進行全面回顧，可以對以往所做工作進行“分揀”，把與安全工作無關的工作剔出去，在“篩選”內容時，可以圍繞第二大部分的“材料組織”的要求進行。然后，對選出的材料進行仔細的分析研究，選取那些最典型、最新穎、最有特色的材料，從中總結出典型的經驗，挖掘出深刻新穎的觀點，這樣寫出來的總結，就能在保持文體共性的基礎上，顯出個性。

　　3.2要實事求是，突出重點寫總結要從實際出發，對工作中的成績，既不夸大，也不縮小，對工作中的失誤，既不推脫，也不掩飾。但也應注意，切不可把總結寫成“流水賬”，而要抓住問題的本質，突出工作中最重要的部分，以觀點統領材料，達到二者的完美統一，從理論與實際的結合上說明問題，防止產生那種材料一大堆，觀點看不見，或羅列觀點，缺乏材料的現象。這里所說的就是“提煉”問題，手頭有好的材料，還應對總結的“立意、結構、主線”等方面進行反復推敲，確定下來之后，才能動筆。這一部分在寫作上又叫“構思”，即對所占有的材料運用寫作技巧，進行有序地編排，使之文筆通暢，又能集中地反映要說明的問題和要表達的思想。

　　3.3使用語言要準確、簡明、生動總結的語言要力求準確、簡明、生動。如果只有正確的指導思想和完備的材料，而不能準確地使用語言，總結便難以做到真實具體、恰如其分。一些含混的詞語，如“比較”、“一般”、“大體上”等盡量少用。敘述事例，要做到真實、準確。下筆之前，要精心構思，做到言簡意明；寫成之后，還要仔細推敲，竭力刪去可有可無的字、詞、句，乃至段落，把內容表達得更加精練。

　　3.4注意適當運用寫作技巧一是學會運用數字對比。安全生產工作中常涉及一些技術統計數據，通過與同期的數據對比增減，可以更好地說明工作的完成情況和取得的成績，這比使用純粹的文字說明更有說服力、更直觀。二是掌握材料一題多用的技巧。一個材料往往存在多面性，在不同的場合仍然可以使用。三是掌握材料的綜合性。一個單位在一段時期內，可能會有很多實事材料，但要使用這些材料，還必須經過綜合“加工”，根據要說明的觀點將材料進行整理，抽出“有用”的東西，不能隨意將一大堆材料羅列在一起。

　　如何寫總結篇9

　　一、述職目的

　　即便是一份普通的工作總結，在不同的場合，寫的目的是不同的。

　　如果是年終盤點，你可能更多需要總結一年的得失，為明年做好規劃？

　　如果是項目總結，你可能需要預判風險，想一想萬一風險來臨你可以向哪里尋求應對之策？

　　如果是新年規劃，你的目標要得到保障，你需要哪些資源，這些資源在哪里可以爭取？

　　如果一份工作總結只是一份工作流水賬，那真的沒有寫的必要，畢竟你做的大部分重要的事情，領導都知道，要是領導都不知道，要么說明你的工作不重要，要么說明你的業績不重要。

　　明智的人不會僅僅在工作總結里總結，而是要通過匯報的機會爭取各種資源，畢竟，工作總結是制度規定里面允許你和上級領導溝通的一種重要武器。

　　二、述職原則

　　年終述職遵循三個原則：

　　1、以責任結果為導向，關注最終結果目標的達成。

　　2、堅持實事求是的原則，強調以數據和事實講話。

　　3、堅持考評結合原則，考績效、評任職，面向未來績效的提高。

　　這里面兩個關鍵詞：強調數據講話、面向未來績效。這兩個思維非常重要。

　　三、述職內容

　　概述：做了什么，哪些是瑣事，哪些是里程碑事件。瑣事用統計，里程碑事件則重點描述。

　　成績和不足：這是總結的中心。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都講清楚。盡量具體，用數據和事實說話，避免泛泛而談。

　　經驗和教訓：在梳理成績和不足的基礎上，對這一年的工作心得進行分析、概括，以簡練的語言，總結成為經驗或者教訓。

　　改進措施與計劃：根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。要有針對性、可執行性。

　　四、述職技巧

　　1、簡潔明了：在工作總結的開頭時，不要寫過多的感概，也就是與工作無關的“大話”，給人留下“總結”太形式化、不直接的印象。

　　2、明確框架

　　條目式：

　　把材料概括為要點，按一定的次序分為一、二、三等條，一項項地寫下去。這種框架條理清楚，但往往欠緊湊。

　　三段式：

　　從認識事物的習慣來安排順序，先對總結的內容作概括性總結交代，表明基本觀點；接著敘述事情經過，同時配合議論，進行初步分析；最后總結出幾點體會、經驗和存在的問題。

　　分項式：

　　把做的事情分幾類，一類一項地寫下去，每類問題又按介紹基本情況、敘述事情經過、歸納經驗和問題的順序寫下來。這種方式只有涉及面廣、內容復雜的總結才采用。

　　漫談式：

　　如同向別人介紹自己的.學習經驗，把自己的實踐、認識、體會慢慢敘述出來。這種方式多用于對自己親身經歷的事務的總結。

　　3、保持風格：盡量多用自己的風格去寫，不可抄襲或照搬人家的總結。

　　4、關注業績：寫年終總結和簡歷非常相似，不能寫成流水賬，在內容上必須進行有效的選取和整理，需要一個或幾個核心事件來貫穿和體現業績。

　　5、圖表分析：盡量多用個案、表格、圖示、做類比、對比，以量化數據分析或文字說明的方式來展示成績，這會使你的總結更亮眼。

　　6、反思創新：總結的目的，在于以后更好地工作。所以，通過反思，找出問題所在，給出解決和改進方案。

　　7、簡練通俗：注意語句簡練、通俗，以最簡單的方式說明問題。

　　8、注意排版：一年一次展示自己的好機會，一定要呈現一份版面清晰、一目了然的總結。

　　五、述職禁忌

　　首先，是“頭重腳輕”。

　　這類總結，對于一年的工作總結的可謂面面俱到，事無巨細，以至于總結的前半部分內容黑壓壓一大片，篇幅明顯大過下半部分內容。

　　第二，是“平鋪直敘”。

　　這類總結，對于一年的工作按照條目分段來寫，某個時期干的什么工作和取得的成績，寫的可謂全面，象是一本“流水帳”。

　　第三，是“報喜不報憂是上策”

　　很多人都會有報喜不報憂的想法，只談些無傷大雅的小失誤，乃至明貶暗褒的“好缺點”。但是，如果你不主動提及失誤，當領導發現你的問題時，又該如何應對呢？

　　第四，太低調

　　腳踏實地做事情沒錯，但也要善于“表現”，讓領導知道你做了什么，做成了什么也很重要。

　　第五，假業績

　　絕不能為了交出一份完美的年終總結，就耍小聰明，做假數據。

　　最后記得感謝領導與同事。年度總結，不能只談自己的豐功偉績，還要感謝那些支持你取得這些成績和成長的領導和同事。

　　總之，一份好的年終總結不是臨陣磨槍、拍拍腦袋就能搞定的，需要日常的積累和階段性總結。平時總結做好了，才能“多快好省”地寫出一份到位的年終總結。

　　但也不要把年終總結視為負擔，而是把它視為對自己一次深度的梳理。你會發現，帶著清晰的、有目標的頭腦開始新的一年，一切更有盼頭。

　　說到底，工作最終是為了自己，年終總結也一樣，給老板交代事小，給自己交待事大。

　　如何寫總結篇10

　　總結報告是非常實用的管理方法。它是企業提高管理水平，不斷改進、提高各項工作質量的重要途徑;也是企業加強知識管理、降低學習成本、減少低水平重復的重要舉措。總結報告的書寫能力更是一個員工知識水平、綜合素質的直接體現。沒有總結，就沒有進步，沒有系統、深刻的總結，就不要有質的進步。

　　作為一個職業人，要清晰總結報告不僅是個人工作的總結，更是同領導、同事溝通、交流的重要載體，因此無論是總結報告的內容，還是內容表現形式都格外重要。我個人認為，在書寫總結報告時，應本著如下原則。

　　書寫態度要“誠”。態度決定一切，寫總結報告也是一樣。沒有好態度，寫不出深刻的總結報告。很多人將寫總結報告看成是應付領導，沒有辦法的事情。這是大錯特多。對工作進行總結，是對自己勞動成果的尊重，是對自己負責的表現。只有在不斷總結中，反思自己的不足，才能不斷提高自己的水平。也只有不斷總結，才能提高自己的總結能力。一流的人才都是善于總結的人。所以一定要以誠懇的態度來寫總結報告，以虔誠之心來寫總結報告，這是寫好總結報告的前提。

　　報告概要要“明”。報告的概要很重要，對整個總結報告起畫龍點睛，提綱挈領的作用。大領導時間有限，有時很難靜下心來，仔細閱讀整篇總結報告。他們往往僅僅看看總結報告的要點。因此，概要能否非常明確地概括整個總結報告的核心內容就顯得非常關鍵。

　　提煉總結報告的概要很有講究。首先要明確總結報告是給誰看的;他想得到哪些關鍵信息。在寫概要時，一定要將目標對象不知道的關鍵信息放在概要里;將自己渴望得到對方的反饋的關鍵信息放在概要里。

　　概括成績要“實”。很多人在寫總結報告時，容易犯的錯誤是對成績表述不惜筆墨，其實完全沒必要。只要是做出了實在的成績，大家都能看得到，不需要長篇累述。在總結報告中，對自己取得的成績做到高度完整地概括就可以了。

　　概括自己的成績要實事求是，不能夸大，所有的成績都要經得起推敲。對個人的成績，做到實事求是，是最基本的職業素質。也只有實事求是地總結自己的成績，才能贏得領導、同事的尊重。夸大自己的成績，貪功，將別人的成績據為己有，是給自己找麻煩。

　　總結經驗要“真”。總結工作經驗，對個人的成長非常重要。真正有用的知識往往來自己工作中的切身感悟。與其他員工分享自己的工作經驗是對公司的知識貢獻。初涉職場的人往往不知道如何總結自己的經驗，在總結取得成績原因時，往往說些冠冕堂皇的空話、套話，如：“在經理的正確領導下，在同事的幫助下，經過我個人的努力，才取得了這樣的成績。”這無助于自己水平的提高。久而久之，還會讓自己染上空話連篇、浮夸、不注意自我反思的毛病。

　　總結經驗要真，并不是要求我們的經驗一定要達到真理的水平，而是讓我們一定要明確成績取得的真實原因，自己在工作中的真實感悟，并將自己的真實感悟系統化，這就是總結經驗的過程。這就需要我們養成善于記錄，隨時記錄的習慣。將自己的工作感悟集腋成裘，就會成就非凡的自己。

　　在總結經驗時，不要僅僅就事論事，努力做到觸類旁通，讓自己的經驗對某一類的問題解決都具有一定的啟發意義。做到這一點不容易，需要一定的'知識厚度和哲學思維，但這樣的經驗往往更具有價值。

　　分析問題要“透”。正視工作中存在的問題，勇于剖析問題是一種職業精神，也是坦蕩的表現。與成績相比，領導和同事往往更關注我們工作中存在的問題。這是人性，也是沒有辦法的事情。所以，對于工作中存在的問題，要敢于正視，而不是涂脂抹粉。自己回避工作中的不足和問題，是掩耳盜鈴，因為領導和同事也會給你指出來。

　　分析工作中存在的問題，要全面、透徹、實事求是，既不避重就輕，推卸個人責任，也不過分自我苛責。要從個人、團隊，主觀、客觀等多角度來分析導致工作存在問題的原因，并對各種原因的關系進行系統分析，讓自己和相關人員樹立起大畫面、全景意識，從而找到導致工作中存在問題的根本原因，以利于工作的系統改進。

　　改進舉措要“準”。針對工作中存在的問題，要制定有針對性的改進措施。改進措施要做到準確、到位，切中問題要害。做到這一點，并不是一件很容易的事情，需要對問題有本質的理解，同時需要具有一定的制訂問題解決方案的能力。

　　明確問題改進舉措的過程，其實就是一個深化對問題認識的過程，也是一個系統思考的過程。思考一旦成為習慣，我們會讓我們智慧起來。我們分析問題會更有深度，制定問題改進舉措，就會更“準”。

　　我們有時對問題改進舉措是否足夠“準”拿不定主意，這時一定要多和領導、同事交流、溝通，多聽聽他們的意見，一定會給自

　　如何寫總結篇11

　　“一年之計在于春”，這句話確實深有道理。在新的一年和新的學期里，我們部門的成員都投入了全身心的工作。以下是我們部門最近的工作總結：

　　一、落實本學期工作計劃會

　　我們召開了本學期的`部門工作計劃會，重點討論了女生節和K賽的活動準備事項，并收集了部門成員對活動的意見。我們安排相關人員跟進工作，并制定了本學期的活動工作計劃。

　　二、女生節活動

　　為了慶祝女生節，我們為管院學生組織了創意鏡頭和女生節紀錄片活動，得到了管院學生的大力支持。我們收到了各班級同學們拍攝的精彩紀錄片和創意照片。我們將評選出最佳作品，并在近期公布結果。

　　三、司儀禮儀培訓

　　本月，我們專門為管院的司儀和禮儀隊進行了一次專業的培訓。我們訓練隊員們的站姿和表情動作，并通過這次培訓取得了較大的進步。

　　四、K賽組織工作會議

　　我們在部門內部召開了一次K賽組織工作會議，討論了本月開始的K賽的各項工作安排。我們確定了初賽、復賽、決賽的具體時間和流程，選定了K賽的主題和風格，并制定了K賽的宣傳計劃。我們還挑選出了各項工作的負責人。

　　五、K賽初賽、復賽總結會

　　我們部門的每個工作人員都對K賽的初賽和復賽進行了總結和反思，并在會議中提出了對部門工作的建議。我們從中吸取教訓，獲得經驗，增強了部門的凝聚力，并為接下來的決賽做好了充足的準備。

　　在這個充實的月份里，我們忙碌而充實。在以上的工作中，我們始終堅持到底，認真負責。針對工作中的不足之處，我們會不斷改善，力求做到最好。

　　如何寫總結篇12

　　我們身邊生活著形形色色的人:熟悉的、陌生的、漂亮的、丑陋的、善良的、可惡的、頑皮可愛的、成熟穩重的、活力充沛的、慈祥和藹的……怎樣才能讓這些人物在我們的筆下活起來呢

　　一、精選事例，以事寫人

　　寫人離不開寫事，因為人物的特點總是在具體事例中表現出來的。比如，《西游記》中寫豬八戒貪財的品質特點，就是經過他把銀子藏在耳朵里這件事來表現的。故而，寫人的文章應以寫事為主，事例能夠使人物個性更鮮明，形象更豐滿，能突出人物的性格特點。選擇事例時應做到以下兩點:

　　1.選擇的事例要小。“一粒沙里看世界”，從自我有切身感受的小事入手常常是到達寫作目的重要途徑之一。許多深刻的立意都體此刻一件小事中，取材越小，所闡述的道理越能撼動人心，就越能寫出情深深、意切切的佳作。

　　2.選擇的事例要精。能突出人物性格特點的事例一般比較多，我們可不能一寫就是十件八件，必須要注意篩選，求精不求多，應當選擇其中最能鮮明表現個性特點的一兩個典型事例具體寫，讓人物的性格特點在事例中顯現出來。

　　二、抓住細節，寫出特點

　　每個人物因其年齡、職業、性格的不一樣而各具特色，寫人的文章必須要寫出人物的特點來。人物的特點能夠經過外貌、語言、動作、心理活動等細節來展現。

　　1.人物的外貌描述。每個人的外貌都有著與別人不一樣的特點，善于抓住外貌特點進行描述，是寫人作文最常用的方法。描述人物外貌不要面面俱到，要抓住最能表現人物的性格和內心世界的特點寫，努力到達“以貌傳神”的效果。

　　2.人物的語言描述。“言為心聲”，一個人的語言表達是其性格特征的鏡子，正如魯迅先生所說，能“使讀者由說話看出人來”。所以，寫人必須要重視語言描述，要選擇最有代表性的語句，來表現人物的個性和思想。人物的`語言描述要貼合人物的年齡和身份，老人有老人的語言，小孩有小孩的語言，不一樣的人說話的語氣也不一樣。另外，人物的語言描述還要貼合人物的特點，有的人說話直率、干脆，有的人說話則幽默風趣。

　　3.人物的動作描述。動作描述對刻畫人物性格，表現人物品質有著十分重要的作用。要描述人的行為，就必須細心觀察人物的動作，精心選擇最準確、最恰當的詞語進行描述，這樣才能使人物立起來，才能寫出生動、具體、血肉豐滿的人物形象來。

　　4.人物的心理活動描述。心理描述能夠深刻揭示人物的精神世界，表達人物的思想感情，使人物形象特色鮮明。人物的心理活動描述能夠經過人物直接傾吐內心世界的方式，也能夠經過與語言、動作相結合的方法，共同透視人物內心深處的秘密。

　　如何寫總結篇13

　　每當申報晉升職稱時，中小學教師都要寫一份專業技術工作總結，如何才能寫好專業技術工作總結呢？

　　先談專業技術工作總結寫作的原則。一般說來，寫作總結要遵循五個大原則：一是真實性原則。寫作者要認真地回顧任職以來自己在教育、教學、科研等方面做了哪些工作，取得了哪些成績，實事求是地總結這些工作和成績，做到既不夸大，也不縮小，盡可能做到客觀、如實。二是全面性原則。寫作者要注意做到“全面”，要從“德、能、勤、績”四個方面總結，要全面地總結自己的學習、工作、成績、榮譽等，不能遺漏某一方面。三是典型性原則。任職幾年來，寫作者做了很多瑣碎的工作，也取得了很多或大或小的成績，還獲得了很多級別或高或低的榮譽，如果這些東西都寫進總結里，勢必造成主次不分，層次不清，反而不能突出地反映和表達出自己的能力和成績。因此，寫作者必須運用典型性原則，把最能表現自己能力和成績的主要事例、主要經驗和主要榮譽寫進總結里。四是專業技術為主原則。寫作者本身是學校的校長或主任，同時也是科任教師。在寫總結時應把教學與科研作為重點來寫，突出專業技術這一特點；五是詳略得當原則。一般地說， “德”和“勤”這兩個方面可以略寫，“能”和“績”必須詳寫。

　　再談專業技術工作總結寫作的基本內容。寫作總結要圍繞 “德”、“能”“勤”“績”四個方面進行。具體說來，“德”這部分可寫自己的政治思想、師德表現等；“能”這部分可寫教育能力、班級管理能力、教學能力、科研能力等。“勤”可寫履行職責、工作量、出勤情況等；“績”這部分可寫教育成績、班主任工作成績、教學成績、科研成績等。申報高級教師還要加寫指導青年教師進行教學科研的能力和取得的成績。

　　最后談專業技術工作總結的`寫法。動筆寫總結之前要考慮好文章的結構，最好列一個提綱。一般地說，專業技術總結大致可以分為兩大部分，第一部分寫個人的基本情況，如大學畢業時間、專業，現任職務、職稱、簡介，任職以來獲得的主要成績及獲榮譽等，這部分寫作的目的是概括地推薦自己，讓評委有一個總體的印象；第二部分為總結的主體部分，從“德、能、勤、績”四個方面展開來寫，每一個方面又分若干段落來寫，具體內容在前文已經講了，每個部分可以加上小標題，每個段落可以采用段首中心句領起，這樣可以使文脈更加清晰，寫作者的能力和成績能得到充分的凸現，評委更加容易把握總結的內容，從而作出客觀、準確的判斷與評價。

　　順便說一下，寫作總結易犯的幾個毛病：

　　一是字數太少或太多。一般地說，一份專業技術工作總結的字數在XX-3000之間為宜。

　　二是主次不分，層次不分，思路不清，表意不明，讓評委不知所云。針對此問題，反復閱讀本文的寫法部分，便可獲得解決。

　　三是所寫的內容與所提供的證書不符，證書不能證明總結所寫的內容的真實性。

　　四是書寫潦草，這其實是對自己不負責任。

　　寫總結時，應注意克服這些毛病，將有助于寫出高質量的技術工作總結，這對于通過評審順利晉升職稱有著重要的作用。

　　如何寫總結篇14

　　不知不覺間，來到xx激光已有兩個多月了。我們在fpc部和工程部的工作學習中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗以及教訓，感謝領導給了我們成長的空間、勇氣和信心。在這三個月的時間里，通過我們自身的不懈努力，在工作學習中取得了一定的成果，但也存在諸多不足。回顧過去的三個月，現將工作總結如下：

　　一、工作總結

　　在從來到公司到現在的時間里，我們同德的學生先后被分配到fpc部和工程部工作和學習。

　　二、工作中存在的主要問題

　　1由于剛從學校出來大家都對工作流程和公司的管理不是很熟悉，所以在工作過程中多次出現遇到問題不知道去找何人。但是通過這兩個多月的了解和學習，對相關的流程和公司的管理有了越來越深的認識。

　　2由于是剛接觸smt和fpc這個行業，所以在工作的過程中覺得專業知識匱乏。遇到問題不能馬上的解決。但通過我們不斷的學習和總結，現在遇到的問題基本都能得到很好的解決。

　　3由于我們還處于工作的初級階段，對工作的認識還不夠，缺乏全局觀念，對smt及fpc行業缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過我們相信，在以后的工作中，我們會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認識能力從而做出工作的最優流程。

　　三、工作心得

　　1在這兩個多月的工作實踐過程中，我們參與了許多集體完成的工作，和同事的相處也非常的緊密和睦，大家相互提醒和補充，大大提高了工作效率，所以工作溝通是最重要的一定要把信息處理及時、有效和清晰。在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。

　　2由于我們從事的是高精加工及高精密加工的圖檔處理，所以工作中的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，我們在平時的工作取得了一定的成績。能夠積極自信的行動起來是這兩個多月我們在心態方面最大的進步。

　　現在的我們經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；

　　時刻記得工作內容要精細化和精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

　　在這兩個多月工作中，我們學到了很多技術上和操作上的知識，也強化了工作的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，他們都是我們的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的.道理，也非常的慶幸在剛上路的時候能有他們在我們的身邊。我們一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

　　四、工作教訓

　　經過兩個多月工作和學習，我們發現我們離一個職業化的人才還有很大的差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟。也是我們以后在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，我們在這兩個多月的工作學習中主要有以下方面做得不夠好：

　　1對流程不夠熟悉

　　在這兩個多月的工作過程中，發現因為流程問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制里明顯不夠。

　　2工作不夠精細化

　　平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

　　3工作方式不夠靈活

　　在工作過程中，周圍能利用的資源就要充分的利用，該讓其他部門或者其他人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓住主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么才能提高質量和效率。以后這些都是我們需要重點學習的地方。

　　4缺乏工作經驗，尤其是現場經驗

　　通過這兩個月的工作和學習現場經驗有了很大的提高，對于整個部門的工作流程和相應的技能知識有了了解，但在一些細節上還缺乏認識，具體做法還缺乏了解。需要以后的工作中加強學習力度。

　　5缺少平時工作的知識總結；

　　這兩個多月在工作總結上有了進步，但仍然不夠，如果每天、每周、每月、都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失、，會讓我們更快的成長。在以后的工作中，此項我們應當作為重點來提高自己。

　　五、工作計劃

　　下年，公司要開拓新的市場新的分廠，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行能力，盡快的成長和進步。

　　其中，以下幾點是我們下年重點要提高的地方：

　　1要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　　2工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標完成；

　　3要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

　　4把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；

　　5精細化工作方式的思考和實踐。